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HYDROPOWER TECHNOLOGY
OÖ EXPORTTAG 2011
TÜRKEI – FACHSYMPOSIUM
Erfahrungen eines österreichischen Anlagenbauers in der Türkei
GUGLER WATER TURBINES GMBH
November 2011Mag. Alois Gugler
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GUGLER Water Turbines ist ein international tätiger Anlagenbauer, der Turbinen und dazugehörige elektromechanische Ausrüstungen für Kleinwasserkraftwerke liefert.
Gründung : 2005
Umsatz 2011 : EUR 17 Mio
Auftragseingang : EUR 30 Mio
Anteil Türkei : 15 %
Exportquote: 100%
Mitarbeiter : 35Mag. Alois Gugler OÖ Exporttag 2011 - November 2011
Großvater Gugler Rupert
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GUGLER Water Turbines steht für :
• alle Arten von Wasserturbinen von 5 kW bis 10 MW
• alle elektromechanische Ausrüstungen aus einer Hand • Modernisierung von bestehenden Kraftwerken
• Montage und Inbetriebnahme
• schlüsselfertige Kleinwasserkraftwerke
• Betreiber Know - How• weltweite Aktivitäten
• Outsourcing der Fertigung
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PRODUKTPROGRAMM
• Kaplan Turbinen
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PRODUKTPROGRAMM
• Francis Turbinen
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PRODUKTPROGRAMM
• Pelton Turbinen
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PRODUKTPROGRAMM
Stahlwasserbauausrüstungen: - Rechen- Rechenreinigungsmaschinen- Schütze- Wehrklappen
Turbinenregler:- Digitale elektronische Steuerungen- Fernsteuerungen
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STANDORT
in Goldwörth ( bei Linz )
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TÜRKEI - AUFTRÄGE
KW Darca 1 : 3 Kaplan Turbinen , je 3600 kW KW Sancar : 1 Pelton Turbine , 750 kWKW Dinc 1 : 1 Pelton Turbine , 1100 kWKW Dinc 2 : 1 Pelton Turbine , 1000 kW KW Telli : 2 Pelton Turbinen , je 5000 kW KW Gelincik : 2 Francis Turbinen , je 3000 kW KW Darca 2 : 3 Kaplan Turbinen ,je 3100 kW
Gesamtauftragswert : EUR 12 Mio
Markteintritt in 2007
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KW Darca - 3 Kaplan Turbinen , je 3.6 MW Leistung
TÜRKEI - AUFTRÄGE
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TÜRKEI - STROMMARKT
Wachstum Strombedarf : 6 % pro Jahr
Installierte Kapazität : 48.000 MW (2010) – Anteil Hydro: 34%
Plan: Verdoppelung bis 2023 auf 96.000 MW
Potential für Wasserkraft : 36.000 MW
Klare gesetzliche Rahmenbedingungen
Unabhängige Regulierungsbehörde EPDK
Privatisierung von Verteilerfirmen
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TÜRKEI - STROMMARKT
Neues Gesetz zur Förderung von erneuerbaren EnergienWasser, Wind, Solar, Biomasse und Erdwärme verabschiedet
Attraktive Einspeistariffe für erneuerbare Energien
Einspeisetariffe fixiert : Hydro und Wind : 7,3 US$cent/kWh
Zusätzliche Förderung, wenn Anlagen und Komponenten lokalgefertigt werden
Vereinfachte Genehmigung für Projekte unter 500 kW
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TÜRKEI - ERFAHRUNGEN
Markteintritt 2007
Über lokalen Vertreter mit Erfahrung im Energiesektor
Fokus : Wasserkraftprojekte von privaten Investoren bis 10MW
Kunden : professionelle Investoren – unerfahre Private Planer : Grosse Erfahrung bei Grosskraftwerken , aber relativ
wenig Erfahrung bei Kleinwasserkraftwerken -> Chancen für österr. Planungsbüros
Gut etablierter BankensektorMag. Alois Gugler OÖ Exporttag 2011 - November 2011
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TÜRKEI - ERFAHRUNGEN
Interessanter Zukaufmarkt für Stahlbau und mechanischeBearbeitung von Teilen
Elektrische Ausrüstungen (Schaltschränke,Trafos etc.) lokal verfügbar
Gut ausgebildete Techniker und Ingenieure im Bereich IT undAutomation
-> Integration von lokalen Produkten notwendig um konkurrenzfähig zu sein -> gutes Preis/Leistungsverhältnis, recht gute Liefertreue
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TÜRKEI - ERFAHRUNGEN
Sehr preissensitiver Markt
mehrere Preisrunden (Basar Mentalität)
Starke chinesische Konkurrenz ab 2008 – schlechte Erfahrungbringt Kunden zurück zu europ.Qualitätslieferanten
Kulturelle Unterschiede beachten, vor allem ausserhalb derZentren ; Istanbul und Ankara – sehr europäisch
Persönliche Beziehungen wichtig, aber Sprachenproblem !
Kundentreue nach erfolgreichen Erstgeschäften
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TÜRKEI - ERFAHRUNGEN
Zusammenfassend :
TÜRKEI -- ein Markt , in dem tätig sein sollte
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Kontakt : Mag.Alois Gugler - Geschäftsführer
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KONTAKTDATEN :
Falls Sie in ein Wasserkraftwerk investieren wollen :
GUGLER Water Turbines GmbHGewerbeweg 3A- 4100 Goldwörth Austria
Tel : +43-7234-83902 E-mail: [email protected]: +43-7234-83902 20 www.gugler.com
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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit