news flash

Tech Datan asiakaslehti 1/2012

GALAXY Note– Huippu-uutuus! Markkinoiden valovoimaisin 5.3” kos-ketusnäyttö nyt entistäkin tarkempana. Supernopea 1.4 Ghz tuplaydinprosessori, 8 megapikselin kamera kuvausvalolla, Full HD -videon nauhoitus ja toisto. Todella kevyt (178g) ja ohut (9,7mm). GALAXY Note yhdistää kosketusnäytön ja tiedonsyötön kehittyneimmällä kynätekniikalla. Laajempi tietojensyöttömahdollisuus poistaa nykyiset merkintärajoitukset. S Pen -kynä on paine-herkkä, mikä tekee kirjoittamisesta ja piirtämi-sestä lähes samanlaista kuin tavallisen kynän käyttäminen. Väreinä musta ja valkoinen.

Haastattelussa myyntijohtaja Risto Pentikäinen »3

VMwaren tuotteet meiltä! »20-21

Tutustu Brightstar Tech Datan tuotevalikoimaan & tiimiin »

4-7MM-lätkää katsomaan -katso huikeat kampanjamme15

22

Hyvä kumppani,Niin se on jälleen vuosi vierähtänyt, ja tätä kirjoittaessani me täällä Tech Datalla puristamme parasta mahdollista tulosta tilikautemme päättyessä. Vuosi on jälleen kerran ollut vähintäänkin mielenkiintoinen. Viime vuotta aloittaessamme olimme hyvinkin optimistisia markkinan suhteen. Odotuk-semme pohjautuivat loppuvuoden 2010 hyvään myyntitasoon. Todellisuus kuitenkin osoittautui nopeasti erilaiseksi, sillä tammikuun markkina painui miinukselle. Pieni alavire jatkui koko viime vuoden muutamaa kuukautta lukuun ottamatta. Kokonaisuudessaan kanavamyynti supistui viime vuonna 3 prosenttia vuoteen 2010 verrattuna.

Tech Datallakin jäi siten suunniteltu kasvu saavuttamatta, mutta muutoin kehityimme jälleen vuoden aikana. Tuotevalikoimamme kasvoi uusilla merkittävillä vendoreilla, kuten Samsungin mobiililaitteilla ja VMwaren tuotteilla. Tämän lisäksi vahvistimme resurssejamme avaamalla konttorin Tampereelle sekä uudistimme johtoamme nopeuttaaksemme päätöksen-tekoamme. Samalla halusimme lisätä organisaatiomme myynnillisyyttä. Kolmas mainittava asia on panostuksemme palveluihin: olemme laajentaneet palvelutarjontaamme esiasennuksissa, konfiguraatioissa ja logistiikassa kattamaan järjestelmä-, PC- ja mobiililaitteet.

Tänä vuonna olemme jälleen vahvasti kehityspolulla ja merkittävin panos-tuksemme on myyntiprosessiemme muokkaus. Yhteydenpitomme kump-paneihimme tiivistyy entisestään ja erilaiset asiakastarpeet huomioidaan entistä paremmin. Toisaalta jatkamme lisäarvopalveluiden kehittämistä asiakkaan yksilöllisiä tarpeita ajatellen ja näin yhteistä liiketoimintaamme tehostaen. Kolmantena asiana näemme laitekonvergenssin ja siihen liittyvien yritysratkaisuiden ja pilvipalveluiden nopean kehityksen kuluvana vuonna. Tukkurin tehtävänä on kasata ja paketoida tästä valikoiman runsaudesta kullekin asiakkaalle sopiva kokonaisuus.

Jälleen kerran edessämme on mielenkiintoinen vuosi. Kenelläkään meistä tuskin on kristallipalloa, jonka avulla voisimme ennustaa Euroopan talous-kriisin vaikutuksen Suomeen, ja tarkemmin meidän IT-markkinaamme. On vain keskityttävä omaan toimintaan ja reagoitava nopeasti mahdollisiin muutoksiin. Me Tech Datalla olemme ottaneet varovaisen optimistisen kannan ja uskon, että tulette näkemään meiltä vahvan toiminnan vuoden.

Oikein mainiota kevättä teille kaikille toivottaen,

Niko Tarjasalo maajohtaja

newsflashSisällysluettelo

newsflash2. Pääkirjoitus ja sisällysluettelo

3. Myyntijohtaja Risto Pentikäisen haastattelu

4.-5. Mobiiliedustuksemme esittelyssä

6.-7. Esittelyssä Brightstar Tech Data -mobiilitiimi

8.-9. Samsung

10. Mobiilituotteiden esiasennukset ja Sony

11. Asus

12.-13. Päämiesten edustajia pikagallupissa

14. Tech Data Financing ja esiasennuspalvelut

15. MM-lätkää katsomaan tutustu kampanjoihin

16.-17. Microsoft

18. Symantec backup exec 2012

19. Polycom

20.-21. VMware

22.-23. HP:n serverit & storage

24. Tech Datan yhteystiedot

Helmikuu 2012

3

Mistä siirryit Tech Datalle ja mikä on aikaisempi työhistoriasi pähkinän-kuoressa?Siirryin Tech Datalle Staples Finland Oy:stä, jossa toimin asiakkuusjohtajana vastaten yhtiön myymälä- ja jälleenmyyntitoiminnasta. Työurani aikana olen työskennellyt pankki- ja vakuutusalalla sekä tukkukaupan ja vienti-teollisuuden myynti- ja markkinointijohdon tehtävissä. Näissä tehtävissä työskentelin Suomesta käsin ulkomailla yli 10 vuotta ja yli 40 eri maassa. Kansainvälinen ulottuvuus sekä jakelukanavien rakentaminen ja kehittäminen ovat olleet keskeisiä osa-alueita tehtävissäni.

Olet ollut nyt muutamia kuukausia uudessa tehtävässäsi – mitkä ovat päällimäiset ajatuksesi tällä hetkellä? ICT-alan nopea tempo ja muutosnopeus kieh-tovat minua aivan erityisesti. Ala tarjoaa hyviä mahdollisuuksia soveltaa aikaisemmin opittuja toimintamalleja ja innovaatioita. Tech Datan henkilöstö on alan parhaimmistoa, mikä mah-dollistaa hyvinkin nopeat muutokset toiminnan painotuksissa ja asiakastyöskentelyssä. Asiak-kaat tulevat näkemään Tech Datan lähiaikoina aivan uudessa valossa entistä aktiivisempana ja tehokkaampana yhteistyökumppanina.

Mitkä ovat myynnin fokusalueet tänä vuonna ja miten Tech Data tulee kehittämään palveluaan?Tech Datan painopiste tulee olemaan entistä voimakkaammin pk-sektorin asiakkuuksissa sekä palveluliiketoiminnan kehittämisessä. Tarjoamme kumppaneillemme entistä hel-pompia ja kokonaisvaltaisempia ratkaisuja oman liiketoiminnan kehittämiseen. Myös pilvipalvelu- ja virtualisointiratkaisujen tarjonta tulee olemaan keskeisessä roolissa alkaneen vuoden aikana.

Miten näet ylipäätään haasteellisen taloudellisen tilanteen vaikuttavan bisnekseen nyt ja lähikuukausina?Suomen talouden kasvu hidastui merkittävästi viime vuonna, ja tämän vuoden kehityksen ennakoidaan olevan vieläkin heikompi. Al-kaneen vuoden loppupuoliskon ja vuoden

2013 alun uskotaan olevan kuitenkin nopean elpymisen aikaa. Tämä vaikuttaa sekä suo-raan että välillisesti ICT-tuotteiden kysyntään sekä kuluttaja- että yrityskaupassa. Muutos ei lukujen valossa tule olemaan kuitenkaan dramaattinen viime vuoteen verrattuna, vaan lähinnä viivyttää orastavan kasvun alkua. Kuluttajien luottamus talouteen maailmalla on jo selvässä nousussa. Tech Data budjetoi vuonna 2012 maltillista kasvua niin Suomessa kuin muuallakin Euroopassa. Merkittävä osa kasvusta tulee markkinaosuuksien voittami-sesta kilpailijoilta.

Mitkä ovat Tech Datan vahvuudet kilpailijoihin verrattuna?Ensiluokkainen osaaminen ja palvelualttius. Asenne ja kyky ratkaista asiakastarpeisiin liittyvät kysymykset ovat keskeisessä roolissa kestävän asiakassuhteen rakentamisessa. Puolueettomien tutkimusten mukaan Tech Data tarjoaa asiakkailleen alan parasta palvelua erittäin kilpailukykyisellä hintatasolla.

Mikä työssäsi on parasta?Asiakaskontaktit. Nautin suunnattomasti vuorovaikutuksesta asiakkaiden kanssa ja siitä, mitä heiltä voi oppia. Asiakkaan kiitos on paras palkinto hyvin tehdystä työstä.

Ja sitten haluamme myös vähän ”tirkistellä” Riston elämään työn ulkopuolella. Uskalsimme siis tehdä muutaman henkilökohtaisemman kysymyksen.

Mitä harrastat vastapainona vaati-valle työlle?Suurin intohimoni on remontointi ja rakenta-minen. Hyvänä kakkosena tulevat sukeltami-nen ja golf. Kaikki edellä mainitut asiat saavat minut hymyilemään.

Mikä on oman elämäsi ”motto”?”Jos haluat saada jotain aikaan, on parasta kääriä hihat. ”

Mikä sinusta tulee isona?Innostava mentori lahjakkaille nuorille.

Tech Datalla aloitti viime vuoden lokakuussa myyntijohtajana Risto Pentikäinen. News Flashin toimitus nappasi kiireisen Riston haastatteluun ja tenttasi hänen ajatuksiaan uudesta työstä ja vähän muustakin.

RISTO PENTIKÄINEN myyntijohtajaristo.pentikainen@techdata.fi puh. 050 388 0267

Haastattelu:

Risto pentikäinen

4

newsflash newsflash

Esittelyssä mobiiliedustuksetBrightstar Tech Data -mobiiliyksikkö starttasi Poh-joismaissa keväällä kolme vuotta sitten. Alun perin mobiiliyksikkö aloitti vahvalla fokuksella tarjoten PC- ja IT-tuotteita operaattorikenttään. Ensimmäisenä vuonna kasvoimme vahvasti operaattoriasiakkaidemme kanssa. Tällöin mini-PC-buumi ja nettitikkumarkkina olivat kuumimmillaan, ja myimme eri valmistajien 3G-laitteita sekä 3G-modeemibundleja.

Vuoden 2009 lopussa lähdimme rakentamaan Pohjoismaissa Mobile Services -palveluyksikköämme palvelemaan 16 vah-vaa operaattoriasiakastamme sekä lisäarvopalveluissa että tuotteiden konfiguraatioissa. Jo heti seuraavana vuonna toimitimme reilusti yli 100 000 mobiilipäätelaitetta, jotka sisälsivät eritasoisia asiakaskonfiguraatioita.

2010 vuoden lopussa aloitimme puhelimien sekä niihin

liittyvien lisäarvopalveluiden myynnin. Olemmekin saaneet jo merkittävän määrän päämiesedustuksia. Lisäksi olemme auttaneet päämiehiämme hankkimaan etenkin uusia B2B-asiakkaita sekä kasvattamaan heidän markkinaosuuttaan omissa asiakkaissamme. Ja kuluvan vuoden uutuutena olemme avanneet mobiilituotteiden lisätarvikkeille uuden yksikön, joka palvelee kaikissa puhelin- ja tablettitarvikeasioissa yli 15 tarvikevalmistajan tuotteilla (OEM ja tarvikkeet) sekä Nordic-saatavuudella.

Me Brightstar Tech Data -mobiilispesialistit olemme palve-luksessanne. Tulemme tänäkin vuonna panostamaan hyvin vahvasti kasvuun sekä lisäarvon tuottamiseen teille, arvoisat asiakkaat.

Tervetuloa ostoksille!

Jani Koivu

FULLOFFERING

Supply Chain Services for Operators

Accessories

B2B Mobile offering

Consumer Mobile

business

Config Services

5

What we can offer today..Samsung: Android- ja Windows Samsung Bada -puhelimet, Galaxy-tabletit sekä IT-tuotteet

Apple: iPad-tabletit sekä jatkossa iPhone-tuotteet

LG: Puhelimet ja tabletit

RIM: BlackBerry-puhelimet, Playbook-tabletit ja BlackBerry-ohjelmistot

ZTE: Mobiilaitteet, puhelimet, tabletit ja ulkoiset 3G-nettitikut

Huawei: Mobiililaitteet, puhelimet, Playbook-tabletit ja ulkoiset 3G-tuotteet

HTC: Puhelimet ja tarvikkeet

Matkapuhelin-lintarvikkeet:

Laaja valikoima kaikkiin mobiilipäätelaitteisiin sopivia tarvikkeita usealta eri valmistajalta, mm. Otterbox, Jabra, Belkin, Samsung, HTC, Apple, LG, RIM, Adapt.

66

newsflash

”Vastaan Brightstar Tech Datalla Pohjoismaiden sekä Baltian liiketoiminnoista.”Aloitin kolme vuotta sitten tehtävänäni startata Brightstar Mobiili -liiketoi-mintayksikkö Pohjoismaissa. Nyt meitä brightstarilaisia on jo hyvän matkaa toistakymmentä, ja olemme kasvaneet vauhdilla huomattavaksi pohjoismaiseksi mobiilipäätelaitteiden jakelijaksi etenkin mobiililisäarvopalvelujen tuottajana.

Yhdistämällä Tech Datan IT-osaamisen ja Brightstarin mobiiliosaamisen olemme tuoneet huomattavaa lisäarvoa markkinaan. Ja tälle on ollut selkeä kysyntä

Aikaisempaa mobiilialan kokemusta minulle on kertynyt 13 vuotta. Toimin muun muassa useamman vuoden Englannissa nykyisen kilpailijammekin, mobiilitukkuri 2020:n, globaalin myynnin vetäjänä.

Vapaa-aikani kuluu 5- ja 1-vuotiaiden tyttärieni parissa. Lisäksi pyrin käymään päivittäin salilla ja kesäisin pelaan vähintäänkin viikoittain kolopalloa.

Tech Datan osaava mobiilitiimi auttaa mielellään kaikissa mobiilituotteita ja -palveluita koskevissa kysymyksissä

JANI KOIVURegional Director Nordics and Baltics jani.koivu@brightstartechdata.com puh. 050 388 0295

JARKKO PEKKINordic Product Sales Manager – Mobilityjarkko.pekki@brightstartechdata.compuh. 0400 583 376

”Vastaan Brightstar Tech Datalla Pohjoismaiden kännykkä- ja tablettituotteista. Tällä hetkellä tuo-terepusta löytyvät Samsung, LG, RIM, ZTE, Huawei ja uusimpana Apple.”Ennen Brightstarille tuloa tein pitkän päivätyön Kingston Technologyn pal-veluksessa vastuualueina aluksi Suomi ja Baltia. Muutaman vuoden jälkeen matka suuntasi eteenpäin, ensin Euroopan mobiilituotteiden vetovastuuseen, ja myöhemmin globaaliin tuotekehitystiimiin. Eli muisteja on tullut pyöriteltyä matkan varrella.

Nykyisessä roolissani päivät vierähtävät todella nopeasti myyntiraportteja seuratessa, uusien asiakkaiden tuotepalettien suunnittelussa, tuotteiden tilauksissa, hinnoittelussa ja tietysti varastokierron seuraamisessa. Asiakkaan tarpeiden täyttäminen on kuitenkin se suurin haaste – tavoitteena on jälleen-myyjien päivittäisen kaupankäynnin helppous ja vaivattomuus.

Vuoden 2012 näkymät ovat todella upeat, ja odotusarvot onkin ladattu älypuhelimiin ja tabletteihin. Samsungin myynnin kasvulta odotan paljon. Tuotemerkillä on vahva jalansija Pohjoismaissa, nälkäiset tiimit kaikissa maissa ja uskomattoman laaja tuotepaletti. Budjetissa myyntiluvut on moninkertais-tettu kuluvalle vuodelle, mikä onkin haasteellista mutta innostavaa.

Harrastuksiini kuuluu nykyisin metsästys ja koirat. Kaikki vapaa-aika kuluukin sileäkarvaisten noutajieni kanssa vesipelastuksen, noutometsästyksen ja näyttelyiden parissa. Ja silloin tällöin käydään harrastamassa myös agilitya, jäljestystä ja tokoa, viimeksi mainittuja kuitenkin vain huvin vuoksi.

77

”Vastaan Brightstar Tech Datalla Suomen myynnistä.”Olen työskennellyt Tech Datalla 5,5 vuotta ja Brightstarilla reilun vuoden. Ennen Tech Dataa minulla on yli kymmenen vuoden kokemus operaattoreista, joiden palveluksessa olen työskennellyt erilaisissa myyntitehtävissä, viimeksi Soneralla suurasiakasmyynnissä. Sitä kautta mobiilituotteet ja -palvelut ovat tulleet minulle tutuiksi ja pystyn hyödyntämään kokemusta nykyisessä tehtävässäni.

Matkapuhelinmyynnissä olemme uusi tekijä Suomessa ja olemme kasvaneet vauhdikkaasti saaden melko lyhyessä ajassa mukavan siivun Suomen mo-biilimarkkinasta. Mobiilipäätelaitteet ja käyttöjärjestelmät ovat viikoittainen puheenaihe ja ne kiinnostavat kuluttajia. Uusia tuotteita tulee liukuhihnalta, toinen toistaan mielenkiintoisimpia ja seksikkäämpiä. Me Brightstarilla halu-amme olla kehityksen kärjessä tuomalla lisäarvoa esimerkiksi esiasennusten myötä. Haluamme olla haluttu, luotettava, aktiivinen ja asiakaslähtöinen kumppani kaikille jälleenmyyjillemme.

Työn vastapainoksi harrastan tennistä ja sählyä. Kesät menevät lähinnä mökkeilyn ja veneilyn parissa. Uutena perheenjäsenenä meille on juuri tul-lut koiranpentu nimeltään Zara, jonka kanssa pääsen varmaan lenkillekin, kunhan pentu vähän kasvaa.

”Vastaan Brightstar Tech Datalla seuraavista tar-vikkeista: Belkin, Elgato, Logitech, Microsoft HW, Targus, Otterbox, Samsung Mobile acc. Tulemme vahvistamaan tarvikeportfoliota lähiaikana - tie-dotamme uusista edustuksista mahdollisimman pian.”Olen työskennellyt Tech Datalla noin 15 vuotta, viimeiset vuodet PC-komponenttien parissa. Olenkin todella innoissani tästä uudesta haasteesta tarvikebisneksen vetäjänä.

Henkilökohtaisesti näen vuoden 2012 erittäin valoisana. Uskon, että monet huomaavat, kuinka tärkeää ja kannattavaa ”lisämyynti” on, ja panostus siihen varmasti kannattaa!

Vapaa-aikani kuluu perheen ja harrastusten parissa. Harrastuksiini kuuluvat jalkapallo, futsal, punttisali sekä talvella lumen luonti.

Otathan yhteyttä minuun tarvikeasioissa.

PASI KUJALAAccessories Product Manager pasi.kujala@brightstartechdata.com puh. 040 738 9812

IIRO VALAVAARASales Manageriiro.valavaara@brightstartechdata.compuh. 0400 220 100

8

newsflash

Samsung GALAXY -tuoteperheenälypuhelimista löytyy vaihtoehto kaikkiin yrityksen käyttötarkoituksiinGALAXY-tuoteperheen älypuhelimet käyttävät Android -käyttöjärjestelmää, joka on tällä hetkellä maailman myydyin älypuhelinten käyttöjärjestelmä.

Vuosi 2011 oli meille läpimurtovuosi. Samsungin investointi Galaxeihin yritysratkaisujen lisäämiseksi tuotti tulosta viime vuonna, Samsung Electronics Nordicin Key Account Mana-ger Tommi Heiniö kertoo. Laajennettu Active Sync -tuki, tiedon kryptaus, Ciscon ja Juniperin VPN:t sekä kattava mobiilitietoturvatuki ovat vahvistaneet Samsung-valintaa yrityksille. GALAXY-älypuhelimet ovat myös luoneet täysin uuden merkityksen liikkuvuudelle. Perinteisesti yrityksissä on käytetty älypuhelimia puheluihin, tekstiviestien lähettämiseen ja sähköpostien avaamiseen. Nämä perinteiset asiat vain tehostuvat, kun sulavaa käyttöliittymää ohjataan sormella. Sen lisäksi GALAXY-puhelimet mahdollistavat myös paljon muuta: liitetiedostojen avaaminen ja lukeminen ruudulta on vaivatonta, internetin hyödyntäminen tulee jokapäiväiseksi selaimen nopeuden ja helppouden takia, myös tärkeiden tietojen löytäminen internetistä on nyt vain yhden klikkauksen päässä, Heiniö kertoo.

Tietoturva kunnossaAndroid 2.3 -käyttöjärjestelmäversio tarjoaa hyvän tietoturvan. Puhelimet voidaan etälukita tai -tyhjentää sähköpostipalvelimel-ta käsin, myös suojakoodit voidaan pakottaa käyttäjälle etäältä.

Lisäturvaa tarjoavan F-Securen mobiilitietoturvan avulla yri-tyksen tai käyttäjän ei tarvitse olla huolissaan webin haittaoh-jelmista tai siitä, mitä tapahtuu, jos puhelin katoaa. Hienous on se, että puhelin voidaan katoamistapauksissa paikantaa F-Securen palveluiden avulla, ja tarvittaessa vaikka tyhjentää puhelimen sisältö etänä. Tämän lisäksi on hyvä tietää, että kaikki Suomen hallitsevat etähallinnan ratkaisutoimittajat tukevat laitteitamme.

Lue lehtiä kirkkaalta näytöltä – Galaxy Note ja Super Amoled+ HD mahdollistavat senKäyttömukavuutta lisää myös puhelimen näytön korkea laatu. Galaxy Note, uudenlainen älypuhelimen ja tabletin risteytys, tarjoaa markkinoiden parhaan näytön yhdistettynä nopeaan tiedon hankkimiseen. Kuva on erittäin kirkas ja näkyy hyvin myös auringonvalossa. Note tarjoaa älykynän avulla aivan ainutlaatuisen tavan tehdä muistiinpanoja. Monta vaihtoehtoa – sama käyttömukavuus.

Mielestäni suurin hyöty yritykselle on ennen kaikkea se, että GALAXY-tuoteperheestä löytyy vaihtoehto kaikkiin eri hinta-luokkiin, toteaa Heiniö.

Lisätietoa: www.samsung.fi

Samsung Galaxy -älypuhelimet ja -tabletit antavat enemmän tehoa ja työn iloa, olitpa sitten toimistolla, matkoilla taikka teillä tietämättömillä. Yhteistä Galaxy-päätelaitteille ovat

Android-käyttöjärjestelmä, optimoitu suorituskyky ja erinomainen käytettävyys. Samsung Android – valmis yrityksille.

www.samsung.fi

Työskentele älykkäämmin

1. 5,3” HD Super AMOLED -näyttö, Active Sync, 1,4 GHz tuplaydin- prosessori + monitoimikynä.

3. 4,3” Super AMOLED+ -näyttö, Active Sync, Cisco Anyconnect, 1,2 GHz tuplaydinprosessori.

4. 4” Super AMOLED -näyttö, 1,4 GHz prosessori, Active Sync.

5. Android 3.1, 10,1” 1280x800, 565 grammaa, Active Sync, Cisco Anyconnect.

6. Android 3.1, 8,9” 1280x800, 470 grammaa, Active Sync, Cisco Anyconnect.

6

5

4 32

1

2. 3,65” veden- ja pölynkestävä (IP67)Active Sync, Cisco Anyconnect.

9

newsflash

10

Meiltä saat muun muassa seuraavat palvelut: » valmiiksi asennetut mobiilipäätelaitteet » SIM-korttien aktivoinnit ja rekisteröinnit » virtuaalityöpöytäratkaisut » asiakaskohtaiset esiasennukset » tietoturvaratkaisut » puhelinten ja päätelaitteiden turvamerkinnät » Windows Live -aktivoinnit » kustomoidut tuotepaketoinnit ja -bundlet » vakuutus- ja kierrätyspalvelut » maailmanlaajuisen palveluverkoston

Toimitamme lähes kaikki merkittävimmät Windows mobile-, Android- ja iOS-ratkaisut.

Tech Datalla on Pohjoismaiden johtava mobiililaitteiden asennus-keskus, jonka kapasiteetti mahdollistaa samanaikaisesti myös isot asennukset, jopa 2000 laitetta vuorokaudessa. Applen asennuksia suorittaa neljä Applen valtuuttamaa teknikkoa.

Lisätietoja: Iiro Valavaara, iiro.valavaara@brightstartechdata.fi Pekka Palola, pekka.palola@techdata.fi

Esiasennamme seuraavia merkkejä:

Tech Datalta myös mobiilipäätelaitteiden esiasennukset

11©ASUSTeK Computer Inc.

TF201-1I046A

RAJATON TUOTTAVUUSTransformer prime on varustettu MicroSD -kortti-paikalla ja micro HDMI -liitännällä, joten tiedostojen jakaminen on nopeaa ja helppoa. Kannettava telakka tarjoaa chiclet-tyyppisen QWERTY-näppäimistön, kosketuslevyn, lisäakun ja USB-portin käytön. Voit yhdistää telakkaan esimerkiksi USB-hubin, ulkoisen näppäimistön tai hiiren, ulkoisen kovalevyn, pelioh-jaimen tai paljon muita laitteita.

USKOMATTOMAN OHUTASUS Eee Pad Transformer Prime on yksi markkinoiden ohuimmista, kevyimmistä ja parhaimman näköisistä tableteista. Erittäin ohut ja kevyt Transformer Prime on vain 8,3 mm paksuinen, painaa vain 586 grammaa ja sen metallipinta on viimeistelty upeaksi.ILAA »

ÄÄRIMMÄISTÄ SUORITUSKYKYÄTransformer Prime on maailman ensimmäinen tablet, joka on varustettu tehokkaalla NVIDIAn seuraavan sukupolven neliydin Tegra® 3 -prosessorilla. Tehokas Tegra® 3 mahdollistaa paremman moniajon, no-peamman webbiselailun, 3D pelaamisen, ja se tukee erinomaisesti 1080p HD -videoiden toistoa.

ERINOMAINEN KAMERA JA NÄYTTÖTransformer Prime on varustettu tableteissa ennen näkemättömällä 8mp-kameralla. Kehittyneen CMOS-sensorin ja kuvausaukon suuren koon ansiosta kuva on äärimmäisen terävä ja elävä. Uuden Super IPS+ -paneelin ansiosta katselukulmat ovat laajempia ja näytön kirkkaus parempi – myös ulkokäytössä.

RAMI ALPPIRANTAAsus, tietokoneet ja näytöt puh. 040 730 8907 rami.alppiranta@techdata.fi

12

newsflash

Valittujen vendoreiden pikagallupissa halusimme luoda nopean silmä-yksen edelliseen vuoteen, mutta ennen kaikkea kysellä valmistajien odotuksia kuluvalle vuodelle.

Esitimme kaikille vastaajille samat kysymykset:

Pikagallup

1. Lyhyt yhteenveto viime vuodesta – miten bisnes sujui?

2. Mitkä ovat yleiset näkymät vuodelle 2012?

3. Mikä tulee olemaan mielestäsi vuoden 2012 merkittävin mullistus ICT-alalla?

4. Terveisesi jälleenmyyjille?

Ari Rahkonen, Toimitusjohtaja, Microsoft1. Microsoftin tilikausi vaihtui 2011 kesä-

heinäkuun vaihteessa. Liikevaihto kasvoi edellisenä tilikautena, ja kulunut syksy on jatkunut myös kasvun tahdissa. Yritykset ja organisaatiot ovat erityisesti fokusoi-neet kommunikaatiokykyjen parantami-seen. Tämä on näkynyt uusina hankkeina, uusina Intranet/Extranet -hankkeina, vi-deokonferenssivälineiden ja pikaviestimien käyttöönottoina. Monet organisaatiot ovat kehittäneet lisäksi informaation hal-lintaansa. Myös perusinfrastruktuurihank-keita on menossa. Asiakkaat päivittävät teknologiaansa saavuttaakseen ketteräm-män toimintaympäristön. Asiakkuuksien hallintaa ovat monet yritykset myös kehit-tämässä.

2. Uskomme edelleen kasvuun, vaikka talou-delliset näkymät ovatkin hiukan huuruiset. Monet yritykset ja organisaatiot kehittävät toimintaympäristöään ICT:n keinoin. Toki priorisointia tullaan näkemään. Hankkeet, jotka tehostavat toimintaa tai parantavat asiakaskommunikointia, viedään läpi. Näi-hin hankkeisiin leikkurit eivät todennäköi-sesti pure.

3. Uskon, että tulemme näkemään vuonna 2012 hankkeita, joissa yritykset mobilisoi-vat operatiivisiä sovelluksiaan, erityisesti WindowsPhone7 -ympäristöön.

4. Kannattaa olla proaktiivinen ja luoda hyvä dialogi asiakkaan kanssa.

Klaus Kotka, Maajohtaja, Apple1. Vuosi oli Applelle huikea, ja markkinaosuu-

temme kasvoi kaikissa kategorioissa, joissa olemme mukana. Samalla loimme täysin uuden tuotekategorian, tablettitietoko-neet. Suomen kasvuluvut, hieman katego-rioista riippuen, olivat vähintään yhtä hyvät kuin Applella globaalisti.

2. Odotamme vuodelle 2012 samansuun-taista kasvua kuin viime vuonna: Mac-tietokoneita ostetaan enemmän kuin koskaan aikaisemmin, iPad on vasta tai-paleensa alussa ja iPhone kamppailee äly-puhelinten kärkikastissa. iPod dominoi MP3-soittimien ja pienten multimedialait-teiden markkinoita. Toivon tietysti, että talouden yleinen kehitys kääntyy positiivi-seksi mahdollisimman nopeasti. Viimeisim-mät ennusteet indikoivat nykyistä notkah-dusta lyhytaikaiseksi.

3. Uskon kahden jo alkaneen trendin jatku-van ja vahvistuvan. Toinen näistä on IT:n kuluttajistuminen: ihmiset haluavat käyt-tää töissä ja vapaa-aikana samoja, parem-pia, laitteita. Tämän asian huomaaminen ja hyödyntäminen on yrityksille tulevaisuu-dessa kilpailukeino parhaimpien ja tehok-kaimpien työntekijöiden palkkaamiseksi ja pitämiseksi. Toinen trendi on mobiililait-teiden, lähinnä tablettien, tehokas hyöty-käyttö yrityksissä, kouluissa ja yleishallin-nossa. Sovelluskehittäjät luovat yhä enem-män tehokkaita sovelluksia, joilla pystytään tehostamaan työntekoa ja tekemään siitä myös hauskempaa. iOS-alusta tarjoaa erin-omaiset mahdollisuudet tähän.

4. Seuratkaa, mitä maailmalla tapahtuu ja käykää koulutuksissa. Muuttukaa maail-man mukana.

13

Eero Tainio, Lenovo Kanavajohtaja Suomi ja Baltia

1. Vuosi 2011 oli Lenovolle merkittävä vuosi, koska nousimme globaalisti kakkoseksi PC-toimittajana. Myös Suomen Lenovolle vuosi oli kokonaisuudessaan hyvä, ja onnistuimme kasvamaan nopeammin kuin markkinat. Erityi-sen positiivisesti kehittyi SMB-markkina, joka kasvoi varsin merkittävästi.

2. Kuluva vuosi on alkanut talouden epävarmuu-den merkeissä, mutta Lenovolle vuoden alku on ollut vahva. Vahva ja toimiva strategiamme sekä työntekijöidemme vahva tekemisen mei-ninki tulevat viemään meitä yhä parempiin saavutuksiin niin maailmalla kuin Suomessa-kin. Tulemme jatkamaan kumppanikentän

laajentamista ja vahvistamista erinomaisen kanavaohjelmamme avulla, ja sitä kautta odo-tamme kasvua erityisesti SMB-kanavasta.

3. HP:n Toukola lanseeraa uuden pallohiiren... vitsi vitsi... vapise Timo!

4. Kiitokset vauhdilla lisääntyvästä yhteistyöstä Lenovon kanssa ja toivottavasti pystymme jat-kamaan hyvää yhteistyötä kanssanne. Kuten kumppanimme tietävät, niin Lenovon kump-panuuus kannattaa. Toivotankin lämpimästi uudet jälleenmyyjät tervetulleeksi Lenovon leiriin.

Timo Toukola, HPTyöskennellyt HP:llä 12 vuotta, aluksi tuk-kuliiketoiminnan parissa ja on viimeiset 2 vuotta vastannut PSG-liiketoimintayksikön kanavabusineksesta (B2B- ja kuluttajalii-ketoiminta).

1. Vuosi on ollut rankka, ja jokainen tiimissämme on joutunut venymään niin työn kuin per-heenkin saralla yrittäen sovittaa vuorokauden tunnit parhaalla mahdollisella tavalla. Tulokset ovat olleet loistavia tavoitteisiin ja markkinaan suhteutettuna. Olemme kasvaneet molemmissa business-segmenteissä markkinaa nopeammin, mikä antaa hyvän pohjan kuluvalle vuodelle. Meillä on markkinassa hyviä kilpailijoita, ja heidän ta-kana pitäminen tulee vaatimaan meiltä jokai-selta jälleen kerran uhrauksia ja onnistumisia. Helpolla emme pääse – joskus sekin vaihto-ehto sopisi. Markkina on muuttunut ja muuttuu jatku-vasti, vaikka sitä ei aina huomaakaan. Asiaa pohtiessa huomaa paljon muutoksia: tukku-kanavaan on tullut uusi peluri sekä kanavalii-ketoiminnassa on uusia päämiehiä ja jälleen-myyjiä. Sanonta ”se, mihin olemme tottuneet tänään, ei ole enää huomenna voimassa”, on arkipäivää, vaikka aina ei niin toivoisi olevan. Siksi on tärkeää nauttia onnistumisista, edes hetken. Lisäksi olemme uudistuneet sisäisesti suorista-malla omia prosessejamme sekä tuoneet uu-sia työkaluja käyttöömme. Uskomme vahvasti tämän hyödyttävän myös kumppaneitamme. Itse opiskelemme uusia toimintamalleja jatku-vasti lisätäksemme ammattitaitoamme, ja tätä arvostamme myös kumppaneissamme.

2. Olemme juuri tehneet liiketoimintasuunnitel-mamme eri loppuasiakassegmenteille Suo-messa ja Baltiassa. Suunnitelmat sisältävät luonnollisesti kumppaneiden vahvan ja koros-

tuvan roolin nyt ja tulevaisuudessa. Näkymät vuoteen ovat maltilliset – keskitymme kasvuun sekä kannattavuuteen, kuten olemme tehneet aina. Suunnitelmat ovat erittäin yksityiskoh-taisia, mikä antaa mahdollisuuden tarkastella kasvualueita eri kulmilta. AINA on mahdollisuus kasvaa, kyse on kenen kanssa ja missä! Me uskomme vahvaan part-neruuteen ja sitä kautta tulevaan pitkäjäntei-seen suunnitelmalliseen tekemiseen. Tämä antaa avaimet menestykseen!

3. Kommentoin tätä PSG-liiketoiminnan osalta. Juuri CES-messuilta palanneena on päällim-mäisenä mielessä kuluttajistuminen sen eri muodoissa. Käyttäjillä on mahdollisuus valita erityyppisistä ja eri käyttötarpeisiin suunnitel-luista tuotteista lukuisia vaihtoehtoja. Tämä asettaa haasteita yritysten ja jopa kotienkien ympäristöjen suunnittelulle ja hallinnalle. Parjätäksemme tulevaisuudessa ICT-alalla on meidän jokaisen oltava jonkin tason IT-in-sinööri. Meidän täytyy osata ja ymmärtää, mi-ten saamme ratkaisut toimimaan sekä yritys-että kotiympäristöissä. Mielenkiintoista! Mielenkiintoisia ratkaisuja ja tuotteita julkistetaan jatkuvasti ja meidän teh-tävämme on yhdessä osata kertoa nämä asiat asiakkaillemme uskottavasti ja oikein.

4. Haastakaa meitä! Olemme mielellämme mu-kana kaikessa tekemisessänne ja haluamme auttaa sekä oppia kanssanne. Voimme tarjota teille resursseja, jotka oikein käytettyinä tuot-tavat uusia, ja ylläpitävät vanhoja liiketoimin-tamahdollisuuksia. Tulos ja asiakastyytyväisyys kasvavat! Pärjätäkseen nyt ja tulevaisuudessa on numeroiden ymmärtäminen ja suunnitel-mallinen tekeminen oltava aina päällimmäi-senä mielessä. Funnel on oltava selkäytimessä ja kalenteri täynnä asiakastapaamisia. Tarjo-amme teille asiakastapaamisiin mielenkiin-toista kerrottavaa!

14

newsflash

Tech Datan logistiikkapalvelut kasvavat huimaa vauhtia! Asiakkaamme ovat löytäneet TD:n palvelut ja samalla erinomaisen tavan parantaa omaa palveluaan ja katettaan. Nyt tarjoamme myös kaiken kattavat rahoituspalvelut. Tech Data Financing auttaa rahoituksessa

Miksi tyytyisit vähempään?Tech Data tarjoaa luotettavat esiasennuspalvelut kaikille edus-tamilleen päämiestuotteille, siis paljon muutakin kuin käyt-töjärjestelmien aktivoinnit ja perusohjelmistojen asennukset.

Tuotannossamme on päivittäin jopa 2000 yksikköä muun muassa seuraavien valmistajien tuotteita:

PEKKA PALOLApekka.palola@techdata.fi puh. 0400 647 333

Palveluksessamme on 4 Applen sertifioimaa teknikkoa, jotka asensivat elo- syyskuussa 2011 20 000 kpl Applen tietoko-neita .

Kysy lisää!

Rahoituksen edut kumppanille:• Rahoitus on selkeä osa ratkaisutarjontaa:

- Erotu tarjouksellasi ja tarjoa aina myös rahoitusratkaisu – me autamme!

- Kun huomio on kuukausikustannuksissa, ratkaisu voi laajentua ja katteesi paranee

- Loppuasiakkaan budjettirajoitteet eivät ole esteenä kaupan syntymiselle

• Siirrät luottoriskin rahoitukselle ja saat rahasi nopeasti• Voit rahoittaa kaikki asiakkaan hankinnat• Remarketing

Rahoituksen edut loppuasiakkaalle: • Kustannusten ennustettavuus • Yksinkertaisuus: laitteet, ohjelmistot ja palvelut samalla

rahoitussopimuksella • Parantunut kassavirta ja investointien tuotto • Joustavuus vuokrakauden päättyessä

- laajennusmahdollisuudet - laitteiden palautus (green IT) - laitteiden lunastus - helpottaa päivityksiä ja laitteistojen uusimista

• Buy back / vanhan kannan osto • Jaksotetut maksukaudet• Uudelleen asennus• Vakuutus• Asset Management• Maksut kasvun mukaan• Kapasitetti tarpeen mukaan• Esiasennus

15

Keskitä ostosi Tech Datalle ansaitse paikkasi jääkiekon MM-kisoihin Helsingissä! Toimi heti – nämä liput viedään käsistä!

Tarkemmat kampanjaehdot löytyvät valmis-tajakohtaisten kampanjoiden alta. Lippuja on rajoitettu määrä.

Kampanjat ovat voimassa 1.2. – 31.3.2012 tai niin kauan kuin lippuja riittää kampanja-aikana. Tech Data ei vastaa mahdollisista veroseuraamuksista. Palkintoliput ovat torstaina 17.5.2012 Hartwall Areenassa pelattaviin neljännesfinaaleihin.

Vuoden 2012 jääkiekon MM-kisat pelataan ensi kertaa kahdessa alkusarjalohkossa, joissa molemmissa on kahdeksan joukkuetta. Toinen alkulohko pelataan Hel-singin Hartwall Areenassa ja toinen Tukholman Ericsson Globenissa. Alkulohkojen neljä parasta joukkuetta ete-nevät lohkojen sisällä pelattaviin neljännesfinaaleihin, joiden voittajat kohtaavat toisen lohkon kaksi parasta joukkuetta semifinaaleissa Helsingissä. Myös mitalipelit käydään Hartwall Areenassa.

LÄTKÄSSÄ HP:HEN? Nyt voit päästä nauttimaan huikeasta MM-kisafiiliksestä!

TAIVAS VARJELE mitä ne TD:n HP ESSN -hemmot taas tarjoaa!

OSTA FUJITSUN YRITYSKAN-NETTAVIA kampanja-aikana 15 000 eurolla (alv 0%) ja ansaitse lippu lätkän MM-kisoihin!

MM-JÄÄKIEKKOA TARJOLLA, haluatko mukaan?

Tee OVS-sopimus ja saat ylläripalkinnon kaupan päälle!

SYMANTEC-LISENSSITILAUKSILLA lätkän MM-kisoihin!

16

FURTHER. FORWARD. FASTER.

Esittelemme News Flashissä tärkeiden päämiestemme edustajia ja tällä kertaa ovat vuorossa Arto ja Riku Microsoftilta.

Kuka olet ja mitä teet Microsoftilla?Olen Arto Rämö ja olen tuote- ja ratkaisupäällikkö. Vastuullani on Microsoftin sovellusalusta-tuotteet eli SQL Server, BizTalk Server ja Windows Azure. Erittäin mielenkiintoinen ja voimakkaasti kehittyvä koko-naisuus.

Mikä pitää sinut kiirei-senä tällä hetkellä?SQL Serveristä on valmistumas-sa uusi uljas versio: SQL Server

2012. Siihen on asiakas- ja kumppanikunnassa kova kiinnostus ja yritämme parhaamme mukaan vielä lisätä vauhtia ja hulinaa.

Mikä SQL Server 2012:ssa asiakkaita ja kumppa-neita erityisesti kiinnostaa?Teknisessä mielessä se on iso versio, jossa on todella paljon uusia asioita. Korkean käytettävyyden arkkitehtuureihin tulee merkittäviä uusia toiminnallisuuksia, joiden avulla voidaan rakentaa entistä vikasietoisempia kokoonpanoja liiketoimin-takriittisten sovellusten alustaksi.

Toinen merkittävä kehitysalue on Business Intelligence, joka laajenee ja kehittyy kaikilta osiltaan. Näyttävimpiä uutuuksia on uskomattoman helppo raportointi- ja visualisointityöväline Power View. Siinä tavoitteena on ollut, että käyttäjä löytää haluamansa tiedon kahdella klikkauksella. Myös tiedon laatuun liittyvät toiminnallisuudet laajentuvat ja täydentyvät merkittävästi SQL Server 2012:ssa.

Muuttuuko uuden version lisensointi millään tavalla?Joitakin muutoksia on kyllä tulossa. Ensinnäkin tuotepaketointi yksinkertaistuu niin, että Datacenter ja Workgroup-versiot jäävät kokonaan pois. Datacenterin ominaisuudet siirtyvät

Enterprise-versioon. Uutena versiona tulee SQL Server 2012 Business Intelligence.

Jatkossa Enterprise-versiota voi hankkia vain palvelimen tehon mukaan lisensoituna ja uuteen Business Intelligence -versioon tarvitaan palvelimille palvelinlisenssi ja jokaiselle käyttäjälle lisenssi. Standard-versiota voi hankkia kummalla mallilla hyvänsä samaan tapaan kuin ennenkin.

Mitä tarkoitat, kun puhut, että lisensoidaan pal-velimen tehon mukaan?Palvelimen teho on tähän asti SQL Serverissä tarkoittanut suoritinta, jolloin saman palvelintehon lisensointi on voinut olla hyvinkin erihintaista. Jatkossa palvelimen tehon mittarina käytetään paljon tarkempaa laskuria eli suorittimen ytimiä. Esimerkiksi 16-ytimisen palvelimen lisenssit maksavat saman riippumatta siitä, onko siinä neljä 4-ytimistä suoritinta vai kaksi 8-ytimistä suoritinta.

Tuleeko uuden version myötä hinnanmuutoksia?Paketoinnin muutoksista ja palvelimen tehon laskentatavan muutoksesta johtuen hinnoittelu muuttuu hiukan. Ainoa varsinainen hintamuutos on, että käyttäjäkohtaista lisensointia käytettäessä käyttäjälisenssin (CAL) hinta nousee noin 27%.

Palvelimen tehon mukaan lisensoidessa hinta ei muutu silloin, kun referenssinä pidetään 4-ytimistä suoritinta. Eli SQL Server 2008 R2 suoritinpohjainen lisenssi on samanhintainen kuin uuden version neljä ydinpohjaista lisenssiä.

Mitä SQL Server -asiakkaiden kannattaa nyt tehdä?Ensiksi kannattaa tutustua uuteen SQL Server 2012 -versi-oon. Siinä tulee paljon todella mielenkiintoisia ja hyödyllisiä ominaisuuksia. Osoitteesta www.microsoft.com/sqlserver löytyy lisätietoja.

Vaikka uuden version lisensointi muuttuu hiukan, kannattaa huomata, että voimassa olevilla sopimuksilla ei mikään muu-tu. Aktiivinen Software Assurance -ylläpito antaa oikeuden päivittää uuteen versioon.

17

FURTHER. FORWARD. FASTER.

Kuka olet ja mitä teet Microsoftilla?Olen Riku Reimaa ja toimin palvelinliiketoimintayksikössä infraratkaisuista vastaavana tuote- ja ratkaisupäällikkönä. Vastuullani on Microsoftin rat-kaisujen perustukset tarjoava Windows Server ja sen kaikki eri versiot sekä System Center -hallintaratkaisut. Lisäksi oma-na ratkaisualueenaan on iden-titeetin- ja pääsynhallinnan tuotteet eli Forefront Identity Manager ja Threat Manage-

ment sekä Windows 7 Direct Access -palvelut mahdollistava Unified Access Gateway.

Mikä pitää sinut kiireisenä tällä hetkellä?System Center 2012 on tämän kevään suurin ponnistus. Mo-net asiakkaat ja kumppanit eivät tunne koko System Center -portfolion mahdollisuuksia. Lisäksi Windows Server 8 on jo kovasti asiakkaiden mielenkiinnon kohteena.

Mikä System Center 2012:ssa asiakkaita ja kumppaneita erityisesti kiinnostaa?Erityisesti mobiililaitehallinta sekä pilvien yli ulottuva valvonta ja yksityisen pilven mahdollistavat teknologiat ovat asioita, jotka erottavat System Center -ratkaisut kilpailijoistaan. Kustannus-tehokkuus ja uudet lisensointimuutokset ovat myös ehdoton etu. Nokia-yhteistyön ja kuluttajistumisen myötä pitäisin kyllä mobiililaitehallintaa ajankohtaisimpana teemana, sillä monella asiakkaallamme on sopimusten peruskomponentteihin kuuluva System Center Configuration Manager jo käytössä.

Muuttuuko uuden version lisensointi millään tavalla?Asiat yksinkertaistuvat! Käytännössä System Centerin kaik-ki tuotteet ovat käytettävissä, kun ostaa joko palvelin- tai työasemalisenssin. Paketointi ja hinnoittelu on tehty helpoksi, sillä vaihtoehtona on käytännössä fyysiseen tai kevyesti vir-

tualisoituun laitteistoon sopiva Standard-lisenssi, rajattomat virtualisointioikeudet tarjoava Datacenter-lisenssi ja erikseen vielä kolmas vaihtoehto eli työasemalisenssi. Hallintajärjestel-män infrastruktuurikustannukset kuuluvat näihin, eli erikseen ei enää tarvitse itse hallintakonsoleita lisensoida.

Mitä tarkoitetaan rajattomalla virtualisointioikeudella?Käytännössä Windows Server Datacenterin tavoin kaikki lisensoidussa laitteistossa ajettavat ympäristöt voidaan hallita kaikilla System Center -tuotteilla. Yhdessä Windows Server Datacenterin kanssa System Center Datacenter -lisenssi tarjoaa siis lisensoidun laitteiston osalta oikeuden ajaa laitteistossa niin montaa virtuaalista, hallittua ja turvattua virtuaalikonetta kuin laitteisto vain jaksaa pyörittää. Kun lisäksi Windows Ser-ver tarjoaa Hyper-V-virtualisointitekniikat sisäänrakennettuna ominaisuutena, niin valitsemalla Datacenter-versiot voidaan kasvattaa virtuaalista ympäristöä rajattomasti kiintein kustan-nuksin. Vastaavaan kustannustehokkuuteen eivät kilpailijat pääse.

Tuleeko uuden version myötä hinnanmuutoksia?Riippuu hieman, sillä Standard-paketin hinta nousee, kun se pitää aiempaan verrattuna sisällään kaikki tuotteet ja täydet ominaisuudet. Aiemman Enterprise-version korvaava, rajatto-milla virtualisointioikeuksilla varustettu Datacenter-lisenssi taas halpenee. Kannattaa myös olla asiakkaan kannalta tarkkana, että nykyisissä tuotteissa olisi SA-ohjelmistoylläpito voimassa, jolloin saa vähintään Standard-version suoraan päivityksenä ilman lisäkustannuksia.

Mitä nykyisten System Center -asiakkaiden kannattaa nyt tehdä?Kannattaa ehdottomasti ladata uusimmat testiversiot osoit-teessa https://www.microsoft.com/betaexperience/pd/SCDC/enus/default.aspx . Lisäksi olisi hyvä olla yhteydessä omaan sopimusyhteyshenkilöön, jotta voi kartoittaa siirtymäpolut ja tarkastaa omat SA-edut, eli mihin paketointiin asiakkaalla on jatkossa oikeus. Ja totta kai kannattaa tulla TechDaysiin (www.techdays.fi) maaliskuussa!

Tech Data suosittelee Microsoft SQL Server 2012 ja System Center 2012 -ratkaisuja.

18

newsflash

SYMANTEC BACKUP EXEC 2012 BETTER BACKUP FOR ALL! Uusi Backup Exec 2012 -versio tulee myyntiin maaliskuun alussa. Backup Exec 2012 sisältää mm. seuraavia ominaisuuksia:

• Yksinkertaisempi käyttöliittymä takaa tehokkaamman ja nopeamman töiden luonnin, monitoroinnin ja varmistuksen käynnistämisen

• Fyysisten ja virtuaalisten ympäristöjen suojaaminen yhdellä varmistusratkaisulla• Uutta - palautuminen vikatilanteiden varalta (Disaster Recovery)• Uutta - fyysisen palvelimen konvertointi ja varmistus kokonaiseksi

virtuaalipalvelimeksi migraatio tai vikatilanteita varten (P2V/B2V)• Uudet, monipuolisemmat lisensointimallit (muun muassa kapasiteettipohjainen

lisensointi)

Palauttaminen on nopeaa ja tehokasta uudella Backup Exec 2012 –versiolla. Voit palauttaa tiedostoja, sovelluksia, yksittäisiä sähköposteja, yksittäisiä Microsoft Sha-rePoint –dokumentteja sekä kokonaisia virtuaalisia ja fyysisiä palvelimia. Jopa granu-laarisen sovellusdatan palauttaminen onnistuu virtualisoiduista sovelluksista. Hanki Backup Exec 2012 ja varmista, että organisaatiosi kriittinen data voidaan suojata ja palauttaa sekunneissa.

Paranna kauppojesi katetta - Margin Builder Tool avoinna nyt kaikille jälleenmyyjille!Margin Builder Tool on uudistunut. Kaikki jälleenmyyjät ovat nyt oikeutettuja rekiste-röimään kauppoja työkaluun ja hakemaan lisäkatetta Symantecin lisenssikauppoihin. Vaatimuksena on, että jälleenmyyjä on rekisteröitynyt Symantecin partneriksi. Kaikki rekisteröityneet kumppanit ovat oikeutettuja 10%:n lisäkatteeseen. Liittymällä lisäksi Symantecin PK-jälleenmyyjien Small Business Specialisation -kannustinohjelmaan ansaitset 20% lisäkatetta kaupoillesi.

MARI NIITTYSALOSymantecmari.nittysalo@techdata.fipuh. 040 706 1358

PETER EKSTRÖM Symantecpeter.ekstrom@techdata.fipuh. 040 5758 088

19

• HD-laatua aina ja kaikkialla. Verkon suorituskyky vaihtelee, etenkin 3G- ja 4G-ympäristöissä. Ainutlaatuinen Polycom Constant Clarity™ -teknologia takaa korkealaatuisen äänen ja Polycom Loss Packet Recovery™ (LPR™) -videokokemuksen langattomissa verkoissa. Koska ohjelmisto tukee palomuurien läpäisyä ja VPN-clienteja, voit helposti liittyä videoneuvotteluihin mistä tahansa Wi-Fi-, 3G-, tai 4G-verkosta. Standardien mukainen sisällönjako mahdollistaa helpon tiedon jakamisen perinteisistä päätelaitteista ja kokoushuoneista tableteihin.

• Advanced* -versio mahdollistaa kirjautumisen Active Directory -ympäristöön ja sen hakemistojen käytön ohjelmassa, monipistekokoukset, salauksen sekä sisällön jaon muista laitteista Mobile-ohjelmistoon.

Polycom® RealPresence™ Mobile on ladattavissa veloituksetta Apple iPad 2:lle AppStoresta ja Samsung Galaxy Tab 10.1:lle Android Marketista. Lataa iPad 2 version datasheet tästä ja Android version datasheet tästä

*Advanced-versio. Ohjelmisto muuttuu Advanced-versioksi, kun se kirjautuu Polycom RealPresence -hallintaympäristöön.

Tapaa kasvokkain – missä tahansa, milloin tahansa

Polycom® RealPresence™ MobileMuuta iPadisi tai Samsung Galaxy Tabisi neuvotteluhuoneeksiOletko koskaan miettinyt, miltä tuntuisi nauttia tabletiltasi samasta korkealaatuisesta, turvallisesta ja luotettavasti Polycom-videoneuvottelukokemuksesta kuin neuvotteluhuoneissa? Nyt voit testata sen itse!

Polycom® RealPresence™ Mobile rakentuu Polycom RealPresence -alustalle, ja se on ainoa aito enterprise-tason ohjelmisto, joka laajentaa Polycomin legendaarisen HD-videokokemuksen toimistoista ja kokoushuoneista kaikkialle.

Lataa Polycom RealPresence Mobile -sovellus ja voit olla videon avulla yhteydessä niin yrityksesi sisällä kuin ulkopuolellakin kaikkiin, joilla on video käytössään, tableteilla, PC:llä tai neuvotteluhuoneissa.

Ominaisuudet:

Polycom tuo nyt huippuluokan videoneuvottelun myös iPadille ja Samsung Galaxy TabillePolycom RealPresence Mobile on uusi, ilmainen ohjelmistoratkaisu Apple iPad 2:lle ja Samsung Galaxy Tabille. Se laajentaa Polycomin legendaarisen videokokemuksen toimiston ja kokoushuoneen ulkopuolelle – minne tahansa.

Nyt voit haluamaasi tablettia käyttäen kommunikoida HD-kuvalla ja -äänellä kasvokkain kollegoiden, kumppanien, asiakkaiden, oppilaiden, potilaiden jne. kanssa.

ARI KAPANENPolycomari.kapanen@techdata.fipuh. 040 505 0084

• Olet vapaa toimistosta ja neuvotteluhuoneista ja voit tavata missä tahansa• Pysyt yhteydessä ihmisiin ja sisältöön yhdellä laitteella, tabletillasi• Voit poistaa tuottavuuden rajat ja avaat uusia mahdollisuuksia

uudenalaiselle tiimityöskentelylle• Voit nauttia legendaarisen Polycom-kokemuksen luotettavuudesta,

turvallisuudesta ja laadusta nyt missä tahansa• Voit ottaa takaisin oman elämäsi hallinnan, kun et ole sidottu toimistoihin

ja neuvotteluhuoneisiin

20

newsflash

Uusin edustuksemme on VMware Sami Hiedanpää aloitti Tech Da-talla vastuualueenaan VMware. Työt ICT-alalla alkoivat 13 vuotta sitten ja kokemusta on kertynyt pc-, konesali-, palvelin- ja tietolii-kennemyynnistä. Viimeiset vuodet Sami on työskennellyt enemmän virtualisoinnin, varmistusten ja lisensoinnin parissa.

VMware täydentää Teh Datan tuoteportfoliota entuudestaan ja antaa merkittävää etua vastata muuttuvaan markkinaan kokonaistoimittajana.

VMware on maailman johtava virtualisointi- ja pilvi-infrastruk-tuurin toimittaja. VMware toimittaa asiakaskohtaisia ratkai-

suja, jotka vähentävät merkittävästi IT:n monimutkaisuutta ja mahdollistavat joustavan ja dynaamisen palvelutoimituksen. VMware vSphere ™ nopeuttaa ja helpottaa siirtymistä cloud computing -ajattelumalliin ja nostaa samalla tehtyjä investoin-teja parantaen tietoturvaa ja hallittavuutta. VMware vCloud mahdollistaa yksityisen, julkisen ja hybridipilven käyttöönoton ensimmäisenä maailmassa kokonaisvaltaisesti.

Yli 250 000 asiakasta ja 25 000 partneria on valinnut VMwaren. Kaikkien tavoitteena on valita alusta ja ratkaisu, joka auttaa turvaamaan yrityksen liiketoiminta luotettavasti ja tehokkaasti.

Sami Hiedanpää VMware sami.hiedanpaa@techdata.fi, puh. 050 330 9180

VMwaren historian suurin kannustinBoost Your ProfitsVMware lanseerasi 1.2.2012 uuden Advantage+ ja Solution Reward -ohjelman, jossa on mahdollisuus jopa 30 %:n alennukseen ja jälkihyvitteeseen!

Kenelle ja miten?

Advantage+ Opportunity Registration Program (uusille asiakkaille)

1. Premier- ja Enterprise -jälleenmyyjille Adv+ alennus nyt 10%

2. 10%:n lisäalennus uusille asiakkaille maksetaan jälkihyvitteenä

3. Jälleenmyyjä saa näin yhteensä 20%:n edun

4. Tämän lisäksi kannustetaan erikoisosaamiseen eli competensseihin.

Solution Rewards Program for partners with Solution Competencies (vanhoille asiakkaille)

1. Lisäalennus -10% uuden tuoteratkaisun myynnistä asiak-kaalle, jolla on ko. alueen competenssi tehtynä. Koskee Business Continuity- ja Desktop Virtualization –ratkaisuja

2. Solution Reward -ohjelmalla jälleemyyjällä on mahdolli-suus 20%:n jälkihyvitteeseen

Aloita nyt ja ole nopea, sillä näitä riittää kaikille.• rekisteröi case VMware-portaalissa “OppReg”• hyväksy Solution Rewards -ehdot • kerää rahat

Kenelle asiakkaille tämän sopii?• vanhoille asiakkaille, jotka ovat hankkineet VMwarea• lisämyyntiä nykyisille ja aktiivisille asiakkaille• uusille asiakkaille

21

Tech Data and VMwarePartnered for Success

As the #1 overall distributor for VMware in the U.S. with more than 400 VSPs, 50 VTSPs and 10 VCPs, Tech Data is also the most virtualization-savvy distributor in the industry. We recognize the opportunities that virtualization provides and are fully committed to helping our resellers understand the solutions that are available to their end users.

Solutions Center Bringing Data Center Solutions to the VAR Community

Bring your customers to Tech Data’s corporate campus for a full day of training and exploration in our Solutions Center. Occupying more than 6,000 square feet and furnished with more than $5M in IT products, the Solutions Center is the ideal place for solution demos, proof-of-concepts and technology testing and training.

• SRM• AppSpeed• vDR (Data Recovery)

VMware Solution Demos Available

• vSphere 4.1• View 4.5• CapacityIQ• Fusion

• vCloud Director• vShield• ChargeBack

Coming Soon

Product Marketing

2 Marketing Managers

1 Sr. Product Manager

2 Product Managers

1 Associate Product Manager

VMware Channel Team

1 National Account Manager

1 Partner Marketing Manager

3 Distribution Sales Managers, US Operations

2 Systems Engineers

Sales/Technical Support

1 Supervisor

1 Sr. VMware Sales Consultant

3 VMware Sales Consultants

6 Software Licensing Specialists

1 Sr. Systems Engineer

Tech Data VMware TeamTech Data’s dedicated VMware Specialists work closely with you to develop and deliver winning VMware solutions.

Tech Datan Demo Center vastaa nykypäivän haasteisiinTech Datan Demo Centerissä pääset tutustumaan EVA-, Lefthand- sekä blade-kehikon arkkitehtuuriin ja tarvittaessa teknisiinkin yksityiskohtiin. Demo Center on rakennettu silmällä pitäen käytettävyyttä, skaala-utuvuutta sekä hallittavuutta. Brightstarin ja Applen edustuksien myötä voimme esitellä virtuaalityöasemia aina uusimmilla versioilla ja useilla eri alustoilla.

2012

AZLANacademy

What is your primary virtual machine solution are you using for x86 servers now?

1. Citrix 2%2. Microsoft 2%3. Novell 2%4. Oracle 0%5. Red Hat 2%6. VMware 87%7. Other 5%

Edut jälleenmyyjille: » käytännön esimerkki nopeuttaa päätöstä

» paranna asemaasi kilpailijoihin nähden

» pois hintakeskustelusta » paranna suhdetta asiakaaseen

» referenssi-caset

VMware Solution Demot:

» vSphere 5.0 » HA ja FT » View

Tulossa: » vCloud Director » vShield » SRM » Fusion/Workstation

Miksi VMware? » Proven in the Trenches » 250,000+ VMware Customers

» 100% of Fortune 100 » 100% of Fortune Global 100

» 99% of Fortune 1000 » 97% of Fortune Global 500

Used in Production » >94% use VMware in production

» 84% use vMotion in production

» 60% use DRS in production » 79% VMware as the default/most new production servers

2222 23

TOPI KURKELAHP serverit & storage

Puh. 050 388 0291topi@techdata.fi

PETRI MARKKANENHP serverit & storage

Puh. 0500 449 132petu@techdata.fi

PEKKA JUKKARAHP verkkotuotteetPuh. 050 388 0275

pekka.jukkara@techdata.fi

KIM STENBERGHP serverit & storage

Puh. 040 7067 662kim@techdata.fi

Team Tech Data

Tech Datan HP ESSN –lisäarvot sinulle – kaTSo ja kuuNTElE!

Kimin paluun myötä Tech Datan HP ESSN -tiimi tarjoaa huimia palkintoja

nopeimmille!

2322 23

TOPI KURKELAHP serverit & storage

Puh. 050 388 0291topi@techdata.fi

PETRI MARKKANENHP serverit & storage

Puh. 0500 449 132petu@techdata.fi

PEKKA JUKKARAHP verkkotuotteetPuh. 050 388 0275

pekka.jukkara@techdata.fi

KIM STENBERGHP serverit & storage

Puh. 040 7067 662kim@techdata.fi

Team Tech Data

Tech Datan HP ESSN –lisäarvot sinulle – kaTSo ja kuuNTElE!

Kimin paluun myötä Tech Datan HP ESSN -tiimi tarjoaa huimia palkintoja

nopeimmille!

Julkaisija

Tech Data Finland OyUpseerinkatu 202600 ESPOO

Myynnin yhteystiedot

SUURASIAKASMYYNTI Puh. 046 714 8680 suurasiakasmyynti@techdata.fi

YRITYSMYYNTI Puh. 046 714 8670tilauskeskus@techdata.fi

KULUTTAJATUOTEMYYNTIPuh. 046 714 8660 retail@techdata.fi

TDOnline: www.techdata.fi

Päätoimittaja: Jaana MinkkinenTaitto: Tehdas 050 mari@tehdas050.fi mari.pelander@gmail.com

Tech Data and the Tech Data logo are registered trademarks of Tech Data Corporation in the United States and other countries. All other trademarks are the property of their respective owners.

©2012 Tech Data Corporation. All rights reserved.