hugmil settembre 2016 - contextual marketing applicato ad hubspot
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#HUGMIL
Gabriele SardelliChannel ConsultantHubSpot@gabisar81
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A cosa serve il
Contextual Marketing?
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Per offrire una
USER EXPERIENCE
Indimenticabile!
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Come utilizzare il
Contextual Marketing
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1 Ricorda!
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Focus principale del Contextual Marketing
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Focus principale del Contextual Marketing
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2 Inizia dalla base
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Devi aver creato il tuo Buyer Personas
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Devi aver definito il buyer journey e i lifecycle stages
BUYER JOURNEYDal punto di vista dell’ User
LIFECYCLE STAGEDal punto di vista del
Marketer
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Devi aver ottimizzato il tuo contenuto per il buyer journey
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L’importanza dei form
Fai in modo di ottenere tutte le informazioni che ti serviranno per interagire con i tuoi leads.
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Il tuo database deve essere completo e aggiornato
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Crea il Buyer Personas
Ottimizza il contenuto per il Buyer Journey
Definisci i lifecycle stages
Crea form ben strutturati
Mantieni il tuo database ordinato
Inizia dalla base:
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3 Contextual Marketing nella pratica
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Come definire una strategia di Contextual Marketing
Identifica opportunitá
Seleziona l’opzione di segmentazione
Decidi e applica la personalizzazione adeguata
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Come definire una strategia di Contextual Marketing
Identifica opportunitá
Seleziona l’opzione di segmentazione
Decidi e applica la personalizzazione adeguata
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Selezionando pagine web o landing page con performance elevate.
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Qui é dove puoi aumentare il tuo Marketing ROI.
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Identifica opportunitá
Seleziona l’opzione di segmentazione
Decidi e applica la personalizzazione adeguata
Come definire una strategia di Contextual Marketing
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Smart content: opzioni di segmentazione
Segmentazioneanonima
Segmentazionelead
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Mostra contenuto a visitatori anonimi, contatti o clienti in base a:
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Mostra contenuto a contatti o clienti in base a:
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1. Identifica il segmento giusto a cui rivolgerti
Owner Ollie
Marketing Mary
Corporate Cathy
Buyer Personas
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Buyer persona smart lists sono create automaticamente in HubSpot.
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Fornisci contenuto su misura a smart list in
base alleattivitá dell’utente.
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Fornisci contenuto su misura a smart list in
base alleattivitá dell’utente.
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1. Identifica il segmento giusto a cui rivolgerti
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Buyer persona lifecycle stage
smart lists
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PUNTA AD UN GRUPPO DI UTENTI ALLA VOLTA.
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Come definire una strategia di Contextual Marketing
Identifica opportunitá
Seleziona l’opzione di segmentazione
Decidi e applica la personalizzazione adeguata
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Cosa é la PERSONALIZZAZIONE?É uno strumento che puoi usare all’ interno di una piú ampia strategia di contextual marketing che ti permette di concentrarti sull’individuo.
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• User experience, user experience, user experience!
• Per generare ed aumentare il coinvolgimento dei contatti
• Per comunicare informazioni specifiche
Perché utilizzare la personalizzazione?
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Cosa é la personalizzazione?
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Smart Content
Appariranno moduli diversi
Personalization tokens
I moduli verrano personalizzati con
i token
Opzioni di personalizzazione
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Personalization token
Smart Content Module
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Smart Content
CTAForm
Smart text
Personalization tokens
Pagine webemail
Opzioni di personalizzazione
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Smart Content
CTA
Personalization tokens
Opzioni di personalizzazione
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SMART CTA?
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SMART CALL TO ACTION+
SEGMENTAZIONE IN BASE AL LIFECYCLE STAGE
Visita Lead MQL
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Il Marketing funnel diHubSpot
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Il Marketing funnel diHubSpot
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Il Marketing funnel diHubSpot
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Smart Content Form
Personalization tokens
Opzioni di personalizzazione
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SMART FORM
Cosa chiedere?
• Domande specifiche sul settore.
• Domande che aiuteranno il nostro sales a preparare la call.
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Smart Content Smart text
Personalization tokens
Opzioni di personalizzazione
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SMART TEXT?
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Smart Content
Personalization tokens Pagine web
Opzioni di personalizzazione
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Smart Content
Personalization tokens email
Opzioni di personalizzazione
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Fai in modo di ottenere tutte le informazioni che ti serviranno per interagire con i tuoi leads.
L’importanza dei form
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Definisci un messaggio standard per quei contatti di cui non hai tutte le informazioni
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Buyer Persona
Buyer Journey
Ottimizza il contenuto
Identifica opportunitá
Riassumiamo…
Segmenta
Smart Content
Personalizza
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