Управление скидками 2.0

“

2

Скидки всегда работали и будут работать

Новый подход к скидкам

● Это самый быстрый способ поднять конверсию, оборот и продажи.

● Доля рынка растет, себестоимость товаров снижается за счет оборота.

● Скидки обеспечивают рост ядра покупателей.

● Скидки – это возможность почувствовать эластичность по цене для каждого

товара.

● Скидки помогают продать залежавшийся товар.

99% интернет-магазинов используют скидки и распродажи, потому что:

3

Но у них есть темная сторона

Новый подход к скидкам

● Потеря валовой прибыли – со скидкой покупают те, кто купит и без нее.

● Конфликты с поставщиками (РРЦ/МРЦ).

● Недоверие покупателей из-за ощущения «развода», усталость от стандартных

механик (рассылки, купоны).

● Ответная реакция рынка и потеря маржинальности.

Безусловно, скидки – не идеальный инструмент. Их часто критикуют эксперты, потому что они могут привести к целому ряду проблем:

4

Как интернет-магазину избежать проблем при работе со скидками?

Новый подход к скидкам

5

Сервис показывает персональные предложения со скидкой посетителям сайта в зависимости от их поведения. Его главная задача – продавать те товары, которые плохо продаются, не теряя (как при обычных распродажах), а увеличивая валовую прибыль.

HucksterBot – новый подход к скидкам

Новый подход к скидкам

6

За счет чего повышается валовая прибыль?

Новый подход к скидкам

● Сервис отслеживает события, когда пользователь кладет товар в корзину, и

проводит анализ конверсии по каждому товару, учитывая каналы трафика.

● Автоматически выбирается 20% товаров, которые дают 80% заявок, скидки для них не показываются. Сервис не работает с товарами, которые

магазин и так успешно продает, а увеличивает продажи по тем позициям,

которые плохо продаются.

● Скидки не показываются тем, кто и без них купит товар. Настраивается

список страниц-исключений, при посещении которых пользователю

блокируется показ скидок на 7 суток. Например, если покупатель зашел в

корзину, есть большая вероятность, что он купит товар без скидки.

В основе – принцип Парето:

7

Почему не будет проблем с поставщиками?

Новый подход к скидкам

Поставщики мониторят Яндекс.Маркет и ваш сайт, угрожают прекращением отгрузки товара, когда видят снижение цены ниже РРЦ.

HucksterBot не показывает виджет со скидкой тем, кто посещает сайт слишком часто – формально вы будете соблюдать все правила.

8

Скидки показываются выборочно на те товары, которые уже смотрел пользователь. У людей складывается ощущение полной персонализации, они отлично взаимодействуют с виджетом – средняя конверсия в заказ при показе виджета составляет 7-8%.

Понравится ли виджет покупателям?

Новый подход к скидкам

9

Новый подход к скидкам

“

Как это работает?

Интеграция с сайтом •Вы размещаете на сайте интернет-магазина специальный JS-код HucksterBot

•Вы выгружаете товары магазина в формате YML

Настройка •В личном кабинете вы устанавливаете допустимые скидки на товары и категории•Все остальное автоматически делает сервис – собирает данные и выявляет товары,

которые продаются хуже остальных, продажи которых можно значительно поднять, не теряя валовую прибыль.

Прием заказов •В зависимости от поведения посетителей сайта, им показывается персональная скидка

•Заказы приходят вам на Email или по API в привычную CRM. Вы наблюдаете, как растет оборот и прибыль вашего интернет-магазина

10

Новый подход к скидкам

Интернет-магазин Applepack.ru более 6 лет успешно продает на российском рынке аксессуары для мобильных устройств Apple, Samsung и других брендов.

Данные за период с декабря 2015 по февраль 2016 года.

«Оборот вырос более чем на 20%, прибыль за последние месяцы выросла на 30% в сравнении с аналогичными периодами прошлого года. Безусловно, важную роль в данном росте играет HucksterBot. Сегодня 30% всех заказов магазина дает модуль HucksterBot»

Михаил Поспелов, руководитель интернет-магазина Applepack.ru

История успеха:

11

Новый подход к скидкам

История успеха:

С помощью HucksterBot мы успешно решаем задачи продажи неликвидных товаров, повышаем продажи в регионах. Скрытая персонализированная скидка работает гораздо эффективнее, чем большие краткосрочные распродажи.

Александр Борисов, менеджер проектов Snail.ru

“

Внедрение сервиса HucksterBot позволило снизить среднюю скидку, повысить общую конверсию интернет-магазина на 60%. Кроме того была увеличена валовая прибыль от региональных продаж в 2,7 раза, а оборот – в 3 раза.

«Садовые машины» — розничная сеть по продаже садово-парковой техники, лидер рынка в Санкт-Петербурге. С 2008 году работает интернет-магазин компании – Snail.ru

12

Новый подход к скидкам

История успеха:

Babyset.ru – интернет-магазин детских товаров с доставкой по всей России. Средняя посещаемость – 1200 уникальных посетителей в день.

Данные за период с декабря 2015 по март 2016 года.

«Общая конверсия сайта выросла, как и продажи. По нашей статистике благодаря внедрению сервиса персонализации скидок мы получили как минимум 20% прироста к выручке. С помощью HucksterBot в регионы начал продаваться товар, который в принципе не заказывали покупатели»

Алексей Демехин, руководитель интернет-магазина Babyset.ru

13

Новый подход к скидкам

Кто мы такие?

HucksterBot – первый в России и СНГ вендор системы персонализации скидок.

● Более 100 клиентов из России, Украины, Белоруссии.

● Команда профессионалов, успешно работавшая в ведущих интернет-

магазинах, а также SaaS-сервисах России.

Среди наших клиентов:

Новый подход к скидкам

+7 (812) 748-22-31hucksterbot.ru

Спасибо!

Нажмите на кнопку ниже и бесплатно оцените эффективность сервиса в течение 30 дней