hse{sun} Образовательная программа для стартапов как...
TRANSCRIPT
![Page 1: hse{sun} Образовательная программа для стартапов как инструмент отбора: опыт акселератора iDealMachine, Альфия](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042701/55cda6e1bb61eb32148b4572/html5/thumbnails/1.jpg)
ПИВОТЫ
iDealMachine
![Page 2: hse{sun} Образовательная программа для стартапов как инструмент отбора: опыт акселератора iDealMachine, Альфия](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042701/55cda6e1bb61eb32148b4572/html5/thumbnails/2.jpg)
idealmachine.ru
vk.com/idealmachine
fb.com/IdealMachine
Резюме Кто мы и что у нас
01
• Фокус – технологическое ИТ • Фонд $6M • Старт – март 2012 • 23 портфельных компании
![Page 3: hse{sun} Образовательная программа для стартапов как инструмент отбора: опыт акселератора iDealMachine, Альфия](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042701/55cda6e1bb61eb32148b4572/html5/thumbnails/3.jpg)
idealmachine.ru
vk.com/idealmachine
fb.com/IdealMachine
Как всё начиналось Стартап-акселератор как стартап, год 2012
02
• 2 сессии в год
• Только качественные заявки
• Завышенные ожидания
• Решение – 2-3 встречи
Ectaco
MobiDealer
DynoPlex
UNIF/X
w-Technologies
DynoPlex
![Page 4: hse{sun} Образовательная программа для стартапов как инструмент отбора: опыт акселератора iDealMachine, Альфия](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042701/55cda6e1bb61eb32148b4572/html5/thumbnails/4.jpg)
idealmachine.ru
vk.com/idealmachine
fb.com/IdealMachine
Столкновение с реальностью Стартап-акселератор как стартап, год 2012
03
![Page 5: hse{sun} Образовательная программа для стартапов как инструмент отбора: опыт акселератора iDealMachine, Альфия](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042701/55cda6e1bb61eb32148b4572/html5/thumbnails/5.jpg)
idealmachine.ru
vk.com/idealmachine
fb.com/IdealMachine
Мы осознали Стартап-акселератор как стартап, год 2013
04
1. Хорошие проекты «пачкой» не набрать
2. ИТ-идеи требуют быстрых решений
3. «Плохая» заявка ≠ «плохая» команда + «плохая» идея
4. Бизнес-компетенций нет
5. Образ мышления
6. Основной риск – команда, 2-3 встречи - мало
![Page 6: hse{sun} Образовательная программа для стартапов как инструмент отбора: опыт акселератора iDealMachine, Альфия](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042701/55cda6e1bb61eb32148b4572/html5/thumbnails/6.jpg)
idealmachine.ru
vk.com/idealmachine
fb.com/IdealMachine
Принятые решения Стартап-акселератор как стартап, год 2013
05
• Отбор круглый год без привязки к календарю
• Новый формат отбора – Презентационный День
• Образовательно-консультационная программа
• Новый этап отбора – iDM Launcher
![Page 7: hse{sun} Образовательная программа для стартапов как инструмент отбора: опыт акселератора iDealMachine, Альфия](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042701/55cda6e1bb61eb32148b4572/html5/thumbnails/7.jpg)
idealmachine.ru
vk.com/idealmachine
fb.com/IdealMachine
Устаканившаяся модель, 2014-2015
06 Сегодня
![Page 8: hse{sun} Образовательная программа для стартапов как инструмент отбора: опыт акселератора iDealMachine, Альфия](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042701/55cda6e1bb61eb32148b4572/html5/thumbnails/8.jpg)
idealmachine.ru
vk.com/idealmachine
fb.com/IdealMachine
Do or die
07 iDM Launcher
• Длительность – 1 месяц
• 10 рабочих дат внутри месяца
• 3 трекшн-митинга
• Инвест.комитет
• Жёсткий интенсив
• Жёсткий отсев
• Цель – проверка деньгами
![Page 9: hse{sun} Образовательная программа для стартапов как инструмент отбора: опыт акселератора iDealMachine, Альфия](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042701/55cda6e1bb61eb32148b4572/html5/thumbnails/9.jpg)
idealmachine.ru
vk.com/idealmachine
fb.com/IdealMachine
Шаг за шагом
08 iDM Launcher
• Портрет
• Фокус на Лончер
• Сбор базы контактов
• Галлюцинации процессов и НЖЯ
• Звонки-звонки-звонки (СПИН)
• Воронка
• Дерево существующей действительности
• Адаптация скрипта
• Value Proposition
• Отпозиционирование от конкурентов
• Валидация гипотез
• MVP
• Метрики
• UE
• Деньги
• Питч
![Page 10: hse{sun} Образовательная программа для стартапов как инструмент отбора: опыт акселератора iDealMachine, Альфия](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042701/55cda6e1bb61eb32148b4572/html5/thumbnails/10.jpg)
idealmachine.ru
vk.com/idealmachine
fb.com/IdealMachine
Важное
09 iDM Launcher
• Звонки – не канал, а инструмент
• СПИН – не шаблон, а концепт
• Цель – подтверждение фактов, а не продажи
![Page 11: hse{sun} Образовательная программа для стартапов как инструмент отбора: опыт акселератора iDealMachine, Альфия](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042701/55cda6e1bb61eb32148b4572/html5/thumbnails/11.jpg)
idealmachine.ru
vk.com/idealmachine
fb.com/IdealMachine
Как мы это делаем
10 iDM Launcher
• Ведущий трекер
• Ведущий sales
• Ведущий product
![Page 12: hse{sun} Образовательная программа для стартапов как инструмент отбора: опыт акселератора iDealMachine, Альфия](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042701/55cda6e1bb61eb32148b4572/html5/thumbnails/12.jpg)
idealmachine.ru
vk.com/idealmachine
fb.com/IdealMachine
11 Фэйлы
![Page 13: hse{sun} Образовательная программа для стартапов как инструмент отбора: опыт акселератора iDealMachine, Альфия](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042701/55cda6e1bb61eb32148b4572/html5/thumbnails/13.jpg)
idealmachine.ru
vk.com/idealmachine
fb.com/IdealMachine
12 Книжки
![Page 14: hse{sun} Образовательная программа для стартапов как инструмент отбора: опыт акселератора iDealMachine, Альфия](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042701/55cda6e1bb61eb32148b4572/html5/thumbnails/14.jpg)
idealmachine.ru
vk.com/idealmachine
fb.com/IdealMachine
Даша, привет