how to increase your company's visibility through inbound marketing techniques?
DESCRIPTION
The presentation given at the 16th Business Cafe event outlines basic principles of Inbound and Content Marketing, along with an overview of current digital marketing trends [Polish only]TRANSCRIPT
![Page 1: How to increase your company's visibility through Inbound Marketing techniques?](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050808/54787de7b4af9fa2108b4cdd/html5/thumbnails/1.jpg)
W JAKI SPOSÓB ZWIĘKSZYĆ WIDOCZNOŚĆ FIRMY Z WYKORZYSTANIEM ZASAD INBOUND MARKETINGU ?
DOROTA ZYS/KAROLINA PIWIEC
![Page 2: How to increase your company's visibility through Inbound Marketing techniques?](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050808/54787de7b4af9fa2108b4cdd/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: How to increase your company's visibility through Inbound Marketing techniques?](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050808/54787de7b4af9fa2108b4cdd/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: How to increase your company's visibility through Inbound Marketing techniques?](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050808/54787de7b4af9fa2108b4cdd/html5/thumbnails/4.jpg)
INBOUND MARKETING
![Page 5: How to increase your company's visibility through Inbound Marketing techniques?](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050808/54787de7b4af9fa2108b4cdd/html5/thumbnails/5.jpg)
Inbound Marketing
Strategia obejmująca podjęcie działań skłaniających odbiorcę do samodzielnego dotarcia do przekazu reklamowego. Inbound Marketing bazuje w dużej mierze na Content Marketingu oraz zachęca do budowania spójnego wizerunku w mediach społecznościowych
![Page 6: How to increase your company's visibility through Inbound Marketing techniques?](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050808/54787de7b4af9fa2108b4cdd/html5/thumbnails/6.jpg)
Inbound Marketing: cele
-Budowanie długotrwałych relacji z klientami-Wzrost świadomości marki (efekt brandingowy)-Zwiększenie zaangażowania (docelowo: brand advocacy)-Budowanie pozytywnego wizerunku firmy poprzez dobrej jakości treści wsparte promocją w mediach społecznościowych-Zwiększenie efektywności przekazu reklamowego poprzez docieranie do osób faktycznie zainteresowanych daną tematyką
![Page 7: How to increase your company's visibility through Inbound Marketing techniques?](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050808/54787de7b4af9fa2108b4cdd/html5/thumbnails/7.jpg)
Proces (wg Hubspot)
![Page 8: How to increase your company's visibility through Inbound Marketing techniques?](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050808/54787de7b4af9fa2108b4cdd/html5/thumbnails/8.jpg)
Komponenty Inbound Marketingu
![Page 9: How to increase your company's visibility through Inbound Marketing techniques?](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050808/54787de7b4af9fa2108b4cdd/html5/thumbnails/9.jpg)
Dostosowanie działań do różnych etapów lejka sprzedażowego
![Page 10: How to increase your company's visibility through Inbound Marketing techniques?](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050808/54787de7b4af9fa2108b4cdd/html5/thumbnails/10.jpg)
Spójny wizerunek w mediach społecznościowych
-Aż 40% użytkowników odwiedza fanpage firmy przed wejściem na jej stronę-Na każdą godzinę aktywności w Internecie przypada średnio 35 minut spędzonych w social media-28% fanów firmy na Facebooku kontynuuje zakupy, korzysta z jej produktów-Obecność i aktywność w wielu serwisach społecznościowych przynosi pozytywny efekt pozycjonujący
![Page 11: How to increase your company's visibility through Inbound Marketing techniques?](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050808/54787de7b4af9fa2108b4cdd/html5/thumbnails/11.jpg)
Wielokanałowa dystrybucja treści
Zwiększenie zasięgu publikowanych komunikatów poprzez docieranie do użytkowników wielu serwisów (nie tylko Facebooka), a także osób odwiedzających firmowego bloga oraz serwisy branżowe
- Firmowy blog- Guest posting- Comment marketing- Social Media
![Page 12: How to increase your company's visibility through Inbound Marketing techniques?](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050808/54787de7b4af9fa2108b4cdd/html5/thumbnails/12.jpg)
Facebook12
![Page 13: How to increase your company's visibility through Inbound Marketing techniques?](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050808/54787de7b4af9fa2108b4cdd/html5/thumbnails/13.jpg)
Twitter13
![Page 14: How to increase your company's visibility through Inbound Marketing techniques?](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050808/54787de7b4af9fa2108b4cdd/html5/thumbnails/14.jpg)
LinkedIn14
![Page 15: How to increase your company's visibility through Inbound Marketing techniques?](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050808/54787de7b4af9fa2108b4cdd/html5/thumbnails/15.jpg)
Pinterest15
![Page 16: How to increase your company's visibility through Inbound Marketing techniques?](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050808/54787de7b4af9fa2108b4cdd/html5/thumbnails/16.jpg)
Google +16
![Page 17: How to increase your company's visibility through Inbound Marketing techniques?](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050808/54787de7b4af9fa2108b4cdd/html5/thumbnails/17.jpg)
Quora17
![Page 18: How to increase your company's visibility through Inbound Marketing techniques?](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050808/54787de7b4af9fa2108b4cdd/html5/thumbnails/18.jpg)
Ocena skuteczności podejmowanych działań
Zbieranie informacji z narzędzi analitycznych umożliwiających ocenę efektywności bieżących działań, zarówno na stronie internetowej oraz w mediach społecznościowych (Optimizely, Google Analytics, crazyegg, hootsuite)
![Page 19: How to increase your company's visibility through Inbound Marketing techniques?](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050808/54787de7b4af9fa2108b4cdd/html5/thumbnails/19.jpg)
Nowy typ odbiorcy
Zmiana w sposobie myślenia internautów: nacisk na samoedukację, treści znalezione w Internecie jako podstawa do samodzielnego podejmowania decyzji
![Page 20: How to increase your company's visibility through Inbound Marketing techniques?](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050808/54787de7b4af9fa2108b4cdd/html5/thumbnails/20.jpg)
CONTENT MARKETING
![Page 21: How to increase your company's visibility through Inbound Marketing techniques?](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050808/54787de7b4af9fa2108b4cdd/html5/thumbnails/21.jpg)
Content Marketing
Content Marketing to strategia polegająca na publikacji atrakcyjnych, użytecznych treści, które mają docelowo zainteresować ściśle sprecyzowaną grupę odbiorców. Content Marketing ma na celu budowanie długotrwałych relacji opartych na doświadczeniach, zaangażowaniu i interakcji
![Page 22: How to increase your company's visibility through Inbound Marketing techniques?](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050808/54787de7b4af9fa2108b4cdd/html5/thumbnails/22.jpg)
Zróżnicowanie formatów treści (content repurposing)
Przedstawianie danej treści w różny sposób i z wykorzystaniem wielu formatów (np. wideo, treść tekstowa lub graficzna, ebook) w celu trafienia do jak największej liczby odbiorców o zróżnicowanych stylach poznawczych
![Page 23: How to increase your company's visibility through Inbound Marketing techniques?](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050808/54787de7b4af9fa2108b4cdd/html5/thumbnails/23.jpg)
Generowanie leadów za pomocą treści
Jeśli publikujesz własne treści na blogu, pamiętaj o ich promocji w social media. Udostępniaj także w mediach społecznościowych materiały (np. artykuły czy infografiki) autorstwa innych firm i osób, które uważasz za wartościowe dla Twoich odbiorców (content curation)
![Page 24: How to increase your company's visibility through Inbound Marketing techniques?](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050808/54787de7b4af9fa2108b4cdd/html5/thumbnails/24.jpg)
Generowanie leadów za pomocą treści
Według badań Kapost & Eloqua, generowanie leadów przy użyciu technik CM jest o 41% tańsze niż w przypadku standardowych metod
![Page 25: How to increase your company's visibility through Inbound Marketing techniques?](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050808/54787de7b4af9fa2108b4cdd/html5/thumbnails/25.jpg)
ZWIĘKSZENIE WIDOCZNOŚCI -
OD CZEGO ZACZĄĆ?
![Page 26: How to increase your company's visibility through Inbound Marketing techniques?](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050808/54787de7b4af9fa2108b4cdd/html5/thumbnails/26.jpg)
Dbaj o dobry wizerunek firmy w social media
Uzupełnij firmowe profile o wszystkie możliwe informacje, które mają szansę na przedstawienie Twojej firmy jako rzetelnej i profesjonalnej. Pamiętaj, media społecznościowe to nie tylko Facebook: warto założyć stronę firmową na LinkedIn, przedstawiając produkty lub usługi firmy, czy prowadzić rekrutację za pośrednictwem serwisu. Można także zachęcić osoby zatrudnione w firmie do oznaczenia się jako jej pracownicy
![Page 27: How to increase your company's visibility through Inbound Marketing techniques?](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050808/54787de7b4af9fa2108b4cdd/html5/thumbnails/27.jpg)
Daj się poznać jako ekspert
Publikuj własne artykuły na tematy branżowe, wypowiadaj się na forach i w serwisach branżowych. Służąc radą i wysoką wartością merytoryczną komentarzy, przedstawiasz firmę którą reprezentujesz w pozytywnym świetle. Jeśli występujesz na wydarzeniach branżowych, dodawaj wszystkie prezentacje w firmowym i osobistym profilu Slideshare
![Page 28: How to increase your company's visibility through Inbound Marketing techniques?](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050808/54787de7b4af9fa2108b4cdd/html5/thumbnails/28.jpg)
Postaw na wielopłaszczyznowe działania
Nie zawężaj swoich działań do formatów, które już z powodzeniem wykorzystujesz. Spróbuj nowych form, jak infografiki, ebooki czy webinary powstałe z myślą o klientach Twojej firmy. Przedstawiaj treści w wielu formatach, tak aby dotrzeć do odbiorców o różnych stylach poznawczych
![Page 29: How to increase your company's visibility through Inbound Marketing techniques?](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050808/54787de7b4af9fa2108b4cdd/html5/thumbnails/29.jpg)
Zadbaj o szczegóły
Używaj jedynie dobrej jakości zdjęć, pamiętaj także o właściwym nazewnictwie plików. Sprawdź, które z podstron generują największy ruch na Twoją stronę i postaraj się odpowiedzieć na zainteresowanie tworząc treści na ten temat
![Page 30: How to increase your company's visibility through Inbound Marketing techniques?](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050808/54787de7b4af9fa2108b4cdd/html5/thumbnails/30.jpg)
Buduj długofalowe relacje
Staraj się dotrzeć do węższej, mocno sprecyzowanej grupy odbiorców, która faktycznie może być zainteresowana Twoją ofertą. Pomimo mniejszego zasięgu, szczegółowa segmentacja leadów daje szanse na większy zwrot z inwestycji
![Page 31: How to increase your company's visibility through Inbound Marketing techniques?](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050808/54787de7b4af9fa2108b4cdd/html5/thumbnails/31.jpg)
BIEŻĄCE TRENDY I TENDENCJE
![Page 32: How to increase your company's visibility through Inbound Marketing techniques?](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050808/54787de7b4af9fa2108b4cdd/html5/thumbnails/32.jpg)
Wzrost znaczenia użytkowników urządzeń mobilnych
Według raportu Morgan Stanley, do roku 2015 liczba użytkowników urządzeń mobilnych przekroczy liczbę użytkowników urządzeń stacjonarnych
![Page 33: How to increase your company's visibility through Inbound Marketing techniques?](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050808/54787de7b4af9fa2108b4cdd/html5/thumbnails/33.jpg)
Hummingbird
- Wyszukiwanie inteligentne (algorytm uczy się, zapamiętuje i przewiduje)- Konwersacyjny tryb wyszukiwania- Wyszukiwanie kontekstualne- Dążenie do osiągnięcia statusu eksperta w danej dziedzinie (topical authority)
![Page 34: How to increase your company's visibility through Inbound Marketing techniques?](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050808/54787de7b4af9fa2108b4cdd/html5/thumbnails/34.jpg)
Usercentrism
Trend zakładający stawianie użytkownika w centrum wszystkich działań, takich jak projektowanie, tworzenie treści oraz organizacja procesów. Zgodnie z zasadami usercentrismu potrzeby, zainteresowania, oraz ograniczenia użytkowników są kluczowym elementem każdego procesu
![Page 35: How to increase your company's visibility through Inbound Marketing techniques?](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050808/54787de7b4af9fa2108b4cdd/html5/thumbnails/35.jpg)
Rosnąca popularność
visual content
- 90% informacji przetwarzanych przez mózg ma charakter wizualny- Informacje wizualne są przetwarzane aż 60 000 razy szybciej niż tekstowe- Pinterest to najszybciej rozwijający się portal społecznościowy w Polsce
![Page 36: How to increase your company's visibility through Inbound Marketing techniques?](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050808/54787de7b4af9fa2108b4cdd/html5/thumbnails/36.jpg)
WARTOŚCIOWE ŹRÓDŁA WIEDZY
![Page 37: How to increase your company's visibility through Inbound Marketing techniques?](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050808/54787de7b4af9fa2108b4cdd/html5/thumbnails/37.jpg)
Hubspot
![Page 38: How to increase your company's visibility through Inbound Marketing techniques?](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050808/54787de7b4af9fa2108b4cdd/html5/thumbnails/38.jpg)
Social Media Examiner
![Page 39: How to increase your company's visibility through Inbound Marketing techniques?](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050808/54787de7b4af9fa2108b4cdd/html5/thumbnails/39.jpg)
Content Marketing Institute
![Page 40: How to increase your company's visibility through Inbound Marketing techniques?](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050808/54787de7b4af9fa2108b4cdd/html5/thumbnails/40.jpg)
Copyblogger
![Page 41: How to increase your company's visibility through Inbound Marketing techniques?](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050808/54787de7b4af9fa2108b4cdd/html5/thumbnails/41.jpg)
ZAPRASZAMY DO KONTAKTUKarolina PiwiecCommunication Manager & Internet Marketing Specialist
www.inboundway.come-mail: [email protected]/CarolinePiwiec
Dorota ZysInbound Marketing Specialist & Conversion Optimization Consultantwww.inboundway.come-mail: [email protected]/dorotazys
![Page 42: How to increase your company's visibility through Inbound Marketing techniques?](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050808/54787de7b4af9fa2108b4cdd/html5/thumbnails/42.jpg)
![Page 43: How to increase your company's visibility through Inbound Marketing techniques?](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050808/54787de7b4af9fa2108b4cdd/html5/thumbnails/43.jpg)
DZIĘKUJEMY