hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s windkracht62 1 windkracht62 +31 (0)651 69...
TRANSCRIPT
![Page 1: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com Ian Muller](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103114/5551a0ed4979591f3c8b5835/html5/thumbnails/1.jpg)
Hoe positioneer ik mijn uitgeverij
10 do’s en dont’s
Windkracht62 1
WINDKRACHT62+31 (0)651 69 33 [email protected] Muller
![Page 2: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com Ian Muller](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103114/5551a0ed4979591f3c8b5835/html5/thumbnails/2.jpg)
Business Modelling
Private Seminar 19 maart 2013
Windkracht62 2
![Page 3: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com Ian Muller](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103114/5551a0ed4979591f3c8b5835/html5/thumbnails/3.jpg)
Programma1. 13.00 Landen2. 13.30 Werkwijze3. 14.30 Creatief proces4. 14.45 Break5. 15.00 Klantvragen + Toegevoegde
waarde6. 16.00 Distributie + organisatie +
exploitatie7. 16.15 Modellen schetsen
![Page 4: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com Ian Muller](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103114/5551a0ed4979591f3c8b5835/html5/thumbnails/4.jpg)
1. Landen• Doel workshop: business modellen
creëren met toegevoegde waarde voor de beoogde doelgroepen
![Page 5: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com Ian Muller](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103114/5551a0ed4979591f3c8b5835/html5/thumbnails/5.jpg)
1. Landen• Wat is jouw niche• Waaruit bestaat je project• Wat is je persoonlijke visieOefening: in tweetallen inventariseren en over elkaar rapporteren• Extra: benoem de ideale klant van de
ander
![Page 6: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com Ian Muller](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103114/5551a0ed4979591f3c8b5835/html5/thumbnails/6.jpg)
1. Landen• Oefening: vrije associatie over de
kenmerken van jouw ideale klant.• Extra:-Stel je bent in de wereld van Harry Potter, wat voegt dat toe aan je associatie-Stel dat geld geen belemmering vormt, welke mogelijkheden biedt dat.-Stel je hebt onbeperkte macht (Barack Obama), wat is dan je perspectief.
![Page 7: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com Ian Muller](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103114/5551a0ed4979591f3c8b5835/html5/thumbnails/7.jpg)
2. Werkwijze• Samenhang• Leren• inspireren• Uitgangssituatie (visie)• Markt/niche/segment
![Page 8: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com Ian Muller](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103114/5551a0ed4979591f3c8b5835/html5/thumbnails/8.jpg)
Samenhang
Stap 1•Businessmodel
Stap 2•Strategisch marketingplan•Financieel plan•Business plan
Stap 3 en 4•Producten•Dienstverlening•Communicatie•Actieplan•Tools•Realisatie•Evaluatie en bijsturing
![Page 9: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com Ian Muller](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103114/5551a0ed4979591f3c8b5835/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com Ian Muller](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103114/5551a0ed4979591f3c8b5835/html5/thumbnails/10.jpg)
Leren• Intro (film)• Intro (overzicht)• KS – klantsegmenten
• WP – waardepropositie
• KN – kanalen
• KR – klantrelaties
• IS – inkomstenstromen
• Kres – key resources
• KA – kernactiviteiten
• KP – key partners
• KStr - kostenstructuur
![Page 11: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com Ian Muller](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103114/5551a0ed4979591f3c8b5835/html5/thumbnails/11.jpg)
Leren
![Page 12: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com Ian Muller](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103114/5551a0ed4979591f3c8b5835/html5/thumbnails/12.jpg)
Leren• Niche• Marktzijde- Klantgroepen
- Waarde toevoegen
- Relatie en distributie
• Bedrijfszijde• Exploitatie
![Page 13: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com Ian Muller](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103114/5551a0ed4979591f3c8b5835/html5/thumbnails/13.jpg)
Inspireren• Facebook• Nespresso
![Page 14: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com Ian Muller](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103114/5551a0ed4979591f3c8b5835/html5/thumbnails/14.jpg)
Inspireren
![Page 15: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com Ian Muller](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103114/5551a0ed4979591f3c8b5835/html5/thumbnails/15.jpg)
Inspireren
![Page 16: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com Ian Muller](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103114/5551a0ed4979591f3c8b5835/html5/thumbnails/16.jpg)
UitgangssituatieOefening:• Waar sta je nu?• Hoe ziet de wereld om je heen er uit?• Wat is je doel aan de horizon?• Welke eerste stap ga je zetten?
![Page 17: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com Ian Muller](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103114/5551a0ed4979591f3c8b5835/html5/thumbnails/17.jpg)
Markt/segment/nicheOefening:• De aard van je business: B to B, B to G, B to C ?• In welke markt opereer je?• Op welk segment van die markt ben je
gericht? • In welke niche ben je gespecialiseerd en wie
zijn daarbinnen je klanten?• Wie van je klanten besluit over de aanschaf?
![Page 18: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com Ian Muller](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103114/5551a0ed4979591f3c8b5835/html5/thumbnails/18.jpg)
3. Creatief proces• Hoe richt je een creatieve sessie in?• Inspiratie op locatie!• Wie doen er mee?• Hoe ziet het programma er uit?• Welke voorzitter kies je?• Wat is je centrale vraagstuk?• Hoe houdt je het luchtig?
![Page 19: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com Ian Muller](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103114/5551a0ed4979591f3c8b5835/html5/thumbnails/19.jpg)
3. Creatief proces• Hoe werkt een creatief proces?• Divergeren (verbreden)• Convergeren (vernauwen)
![Page 20: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com Ian Muller](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103114/5551a0ed4979591f3c8b5835/html5/thumbnails/20.jpg)
3. Creatief proces• Oefening: beschrijf de kenmerken van je
ideale klant• BV• -geslacht• -leeftijd• -achtergrond• -opleiding• -woonsituatie• -etcetera
![Page 21: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com Ian Muller](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103114/5551a0ed4979591f3c8b5835/html5/thumbnails/21.jpg)
4. Break• Koffie, thee, water, sanitair
![Page 22: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com Ian Muller](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103114/5551a0ed4979591f3c8b5835/html5/thumbnails/22.jpg)
5. Klanten en behoeften• Wie zijn de klanten (diverse gezichtspunten)• Wat is het archetype van de beslisser-denken en voelen
-horen en zien
-zeggen en doen
-pijn
-winst
• Hoe vertaalt dat zich in behoeften• Behoeften ev. overige klantgroepen
![Page 23: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com Ian Muller](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103114/5551a0ed4979591f3c8b5835/html5/thumbnails/23.jpg)
5. IJkpersoon
![Page 24: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com Ian Muller](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103114/5551a0ed4979591f3c8b5835/html5/thumbnails/24.jpg)
5. IJkpersoon• Oefening: • Ga aan de slag om de empathy map voor jouw
ideale klant op te stellen.• Bespreek het resultaat in een groepje van 4,
stel elkaar vragen en geef tips
![Page 25: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com Ian Muller](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103114/5551a0ed4979591f3c8b5835/html5/thumbnails/25.jpg)
5. Behoeften ijkpersoon• Zet de gevoelens, gedachten, uitspraken,
gedrag, angsten, frustraties, wensen, maatstaven verlangens om in behoeften.
• Speel daarbij in op de obstakels die de ijkpersoon in de weg staan.
![Page 26: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com Ian Muller](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103114/5551a0ed4979591f3c8b5835/html5/thumbnails/26.jpg)
5. Toegevoegde waarde• Hoe los jij de problemen (obstakels) van jouw
ideale klant op?• Welke waarde (wensen) voeg je toe?• Dit voor diverse klantgroepen
![Page 27: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com Ian Muller](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103114/5551a0ed4979591f3c8b5835/html5/thumbnails/27.jpg)
6. Distributie, organisatie, exploitatie
• Klantrelatie en distributie• Bronnen, activiteiten en partners• Kosten en opbrengsten
![Page 28: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com Ian Muller](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103114/5551a0ed4979591f3c8b5835/html5/thumbnails/28.jpg)
7. Modellen schetsen• Schetsen van enkele concrete business
modellen
![Page 29: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com Ian Muller](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103114/5551a0ed4979591f3c8b5835/html5/thumbnails/29.jpg)
![Page 30: Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 windkracht62@gmail.com Ian Muller](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022103114/5551a0ed4979591f3c8b5835/html5/thumbnails/30.jpg)
Vervolgstappen• Uitwerken marketing- en
communicatiestrategie• Ontwikkelen producten, diensten en
communicatiemiddelen• Opzetten en uitvoeren actieplan