Hlavné problémy Hlavné problémy exportu do Čínyexportu do Číny

Mgr. Gabriela Pleschová, PhD.Mgr. Gabriela Pleschová, PhD.

Univerzita Komenského, o. z. Univerzita Komenského, o. z. EureaEurea

Ako exportovať do Číny a podnikať v Číne, seminár pre Ako exportovať do Číny a podnikať v Číne, seminár pre podnikateľov 29. januára 2008, Bratislavapodnikateľov 29. januára 2008, Bratislava

ÚvodÚvod

vlastný empirický výskum (2002-7)vlastný empirický výskum (2002-7) interview so 45 pracovníkmi interview so 45 pracovníkmi

slovenských firiem + 15 zástupcami slovenských firiem + 15 zástupcami inštitúciiinštitúcii

+ skúsenosti firiem z ČR, Nemecka, + skúsenosti firiem z ČR, Nemecka, Kanady, Japonska...Kanady, Japonska...

Slovenský obchod s ČínouSlovenský obchod s Čínou

-60000,0

-40000,0

-20000,0

0,0

20000,0

40000,0

60000,0

1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

Vývoz

Dovoz

Saldo

Graf: Obchodná výmena SR – Čína (v 100 tis. Sk)

Čína – jedna z troch krajín, s ktorými má Slovensko najvyšší deficit

2006: 46 mld. Sk, 2007 (1.-10.): 52 mld. Sk

Deficit EU: 1999: €€33 mld., 2006: €€128 mld.

Investície, spoločné podniky?

PríčinyPríčiny

Československo vs. Slovensko Bariéry čínskeho trhu Problémy s čínskymi partnermi Subjektívne faktory slovenských

firiem

Základné problémy vývozcov do Základné problémy vývozcov do ČínyČíny

1. Bariéry čínskeho trhu1. Bariéry čínskeho trhu veľká konkurencia a vysoké náklady veľká konkurencia a vysoké náklady

pri vstupepri vstupe protekcionistická obchodná politika protekcionistická obchodná politika byrokraciabyrokracia netransparentnosť a korupcianetransparentnosť a korupcia budovanie menabudovanie mena

Základné problémy vývozcov do Základné problémy vývozcov do ČínyČíny

2. Problémy s čínskymi partnermi 2. Problémy s čínskymi partnermi osobné vzťahy (guanxi)osobné vzťahy (guanxi) nečestnosť a nedodržiavanie práv nečestnosť a nedodržiavanie práv

duševného vlastníctvaduševného vlastníctva odlišný spôsob rokovaniaodlišný spôsob rokovania jazyk komunikácie jazyk komunikácie neodbornosť a nespoľahlivosť čínskych neodbornosť a nespoľahlivosť čínskych

partnerovpartnerov neuhrádzanie platieb načas neuhrádzanie platieb načas voľné zmluvy a riešenie sporovvoľné zmluvy a riešenie sporov

Základné problémy vývozcov do Základné problémy vývozcov do ČínyČíny

3. Subjektívne faktory slovenských 3. Subjektívne faktory slovenských firiemfiriem

výber agenta a zamestnancov v Číne výber agenta a zamestnancov v Číne neprofesionalita niektorých neprofesionalita niektorých

exportérovexportérov

Veľká konkurencia Veľká konkurencia a vysoké náklady pri vstupea vysoké náklady pri vstupe

= základný problém exportu do Číny = základný problém exportu do Číny špecifický produktšpecifický produkt niekoľko rokov znášania nákladov niekoľko rokov znášania nákladov vysoké náklady reprezentácie v Čínevysoké náklady reprezentácie v Číne ceny prenájmu kancelárií (v ceny prenájmu kancelárií (v

USD/mesiac/25 mUSD/mesiac/25 m22))mesto/mesto/rok rok

19971997

20022002

20072007

ŠanghajŠanghaj 2130 2130 660660 11701170

PekingPeking 10001000 630630

BratislavBratislavaa

380380

Veľká konkurencia Veľká konkurencia a vysoké náklady pri vstupea vysoké náklady pri vstupe

- dodávať najskôr za nižšie ceny?dodávať najskôr za nižšie ceny?- boj o cenuboj o cenu- časté cesty do Čínyčasté cesty do Číny- katalógy, bezplatné vzorkykatalógy, bezplatné vzorky- promptné dodávkypromptné dodávky- regionálne rozdielyregionálne rozdiely- stála hrozba konkurencie aj čínskych stála hrozba konkurencie aj čínskych

výrobcovvýrobcov

ProtekcionizmusProtekcionizmus

Po vstupe Číny do WTO - miesto tarifných Po vstupe Číny do WTO - miesto tarifných opatrení netarifné: obaly, osvedčenia, opatrení netarifné: obaly, osvedčenia, registrácia produktu v Číne, štandardy registrácia produktu v Číne, štandardy označovania, oneskorovanie colného označovania, oneskorovanie colného odbavenia...odbavenia...

Certifikáty: možnosť zneužitia know-how, Certifikáty: možnosť zneužitia know-how, oddialenie, “inšpekcie“ čínskych oddialenie, “inšpekcie“ čínskych pracovníkov na miestepracovníkov na mieste

Dodatočné podmienky pri vstupe na trh Dodatočné podmienky pri vstupe na trh (stavebníctvo)(stavebníctvo)

Povolenie pre vstup na trh (kozmetika)Povolenie pre vstup na trh (kozmetika)

ProtekcionizmusProtekcionizmus

Tendre len pre čínskych podnikateľovTendre len pre čínskych podnikateľov

Regionálne rozdielyRegionálne rozdiely

Subvencie domácim výrobcom, Subvencie domácim výrobcom, uprednostňovanie nákupu od čínskych uprednostňovanie nákupu od čínskych producentov, sprísňovanie bankových producentov, sprísňovanie bankových predpisovpredpisov

RiešenieRiešenie

Čínske komory?Čínske komory?

Orgány SR a EÚOrgány SR a EÚ

ByrokraciaByrokracia

Politický režimPolitický režim Nejasne definované kompetencie, Nejasne definované kompetencie,

prepojenie so stranou, spory centrum prepojenie so stranou, spory centrum – provincie – okresy – obce– provincie – okresy – obce

Riešenie: čínski partneri, Riešenie: čínski partneri, zamestnanci, agenti (záujem)zamestnanci, agenti (záujem)

Mapa siete vzťahov a záujmovMapa siete vzťahov a záujmov

Netransparentnosť a Netransparentnosť a korupciakorupcia

Index vnímania korupcie TI 2006: Index vnímania korupcie TI 2006: Čína – 70. miesto (3,3/10)Čína – 70. miesto (3,3/10)

Index úplatkárov TI 2006: Čína – 29. Index úplatkárov TI 2006: Čína – 29. miesto miesto

Ochota akceptovať čínske pravidláOchota akceptovať čínske pravidlá

Budovanie menaBudovanie mena

Nízke povedomie o SlovenskuNízke povedomie o Slovensku Snaha nakupovať špičkové t.j., Snaha nakupovať špičkové t.j.,

americké, nemecké, japonské americké, nemecké, japonské produktyprodukty

Neznalosť v Číne vs. inde vo svete vs. Neznalosť v Číne vs. inde vo svete vs. znalosť Československaznalosť Československa

Riešiteľný problémRiešiteľný problém

Osobné vzťahyOsobné vzťahy

Od dôkladného vzťahu poznania sa a Od dôkladného vzťahu poznania sa a dôvery ku klientelizmu a korupciidôvery ku klientelizmu a korupcii

Silná počiatočná nedôveraSilná počiatočná nedôvera Lojálnosť k dlhoročným partneromLojálnosť k dlhoročným partnerom Potrebný čas + nákladyPotrebný čas + náklady Možnosť spoznať čínskeho partnera, Možnosť spoznať čínskeho partnera,

nájsť mieru rešpektovania čínskych nájsť mieru rešpektovania čínskych zvyklostí, nenechať sa oklamaťzvyklostí, nenechať sa oklamať

Nečestnosť a IPR Nečestnosť a IPR

Priamy záujem oklamaťPriamy záujem oklamať Zahmlievajúce vyjadreniaZahmlievajúce vyjadrenia Tradícia, kultúraTradícia, kultúra Istý pokrok, ale nedostatky Istý pokrok, ale nedostatky

pretrvávajúpretrvávajú Riešenia:Riešenia:dôkladné preverovanie partneradôkladné preverovanie partnerabezpečné platobné nástroje (akreditív)bezpečné platobné nástroje (akreditív)stále napredovanie, inováciestále napredovanie, inovácie

Zmluvy a riešenie sporovZmluvy a riešenie sporov

Voľnejší text zmlúv alebo jednoduché zmluvy Voľnejší text zmlúv alebo jednoduché zmluvy s množstvom prílohs množstvom príloh

Pozor na detailyPozor na detaily Slabá znalosť AJSlabá znalosť AJ Pomerne dobrá skúsenosť s dodržaním Pomerne dobrá skúsenosť s dodržaním

zmluvyzmluvy Čínske zmluvné právoČínske zmluvné právo Zložité vymáhanie na čínskych súdoch, Zložité vymáhanie na čínskych súdoch,

niekedy pomôže obchodná komoraniekedy pomôže obchodná komora Žiadať inú kompenzáciu ako financieŽiadať inú kompenzáciu ako financie

Výber agenta a zamestnancov Výber agenta a zamestnancov v Čínev Číne

Zástupca, agent, obchodná Zástupca, agent, obchodná spoločnosť: väčšia časť slovenských spoločnosť: väčšia časť slovenských firiem (9)firiem (9)

Menej priame dodávky (6)Menej priame dodávky (6) Pozor na podvodné ponuky čínskych Pozor na podvodné ponuky čínskych

zástupcov zástupcov Perfektná čínština, pevné nervy, Perfektná čínština, pevné nervy,

tvrdosť, získanie si rešpektu tvrdosť, získanie si rešpektu

Základné faktory úspechuZákladné faktory úspechu produktprodukt predajca v Čínepredajca v Číne „„beh na dlhú trať“beh na dlhú trať“

Odporúčania:Odporúčania:- nepredávať pod cenunepredávať pod cenu- tímová spolupráca (SK, ČR, Tw, využitie podpory tímová spolupráca (SK, ČR, Tw, využitie podpory

ich agentúr)ich agentúr)- subdodávky koncernomsubdodávky koncernom- pracovníci so skúsenosťami a dobrou znalosťou pracovníci so skúsenosťami a dobrou znalosťou

čínštinyčínštiny- stály technologický progresstály technologický progres- kombinované formy spoluprácekombinované formy spolupráce

Exportéri zo SR do ČínyExportéri zo SR do Číny

2006: 6,5 mld. Sk, 2007 (1.-10.): 8,2 2006: 6,5 mld. Sk, 2007 (1.-10.): 8,2 mld. Skmld. Sk

dnes – najmä zahraničné firmy a dnes – najmä zahraničné firmy a dcérske firmy nadnárodných dcérske firmy nadnárodných spoločnostíspoločností

2003-6: Matador2003-6: Matador, Konštrukta - , Konštrukta - Industry, ZTS Sabinov, NOVA – S, Industry, ZTS Sabinov, NOVA – S, Považské strojárne Letecké motory, Považské strojárne Letecké motory, Biotika, Kinex, SES, Merina, SlovglassBiotika, Kinex, SES, Merina, Slovglass

Bleckmann Leváre, s.r.o. vykurovacie systémy a zariadenia

BSH Drives and Pumps, s.r.o.

prevodové hriadele

Embraco Slovakia s.r.o. kompresory, kondenzačné jednotky

Konštrukta - Industry, a.s. zariadenia pre výrobu pneumatík

Matador, a.s. stroje a zariadenia na výrobu pneumatík

Merkur Hydraulik, s.r.o.veľkoobchod so strojmi, prístrojmi a zariadením,

dcérska spoločnosť S-D

Molex Slovakia, a.s.konektory pre aut. priemysel, telekom. a výpočtovú

techniku, spínače

Nylstar Slovakia, a.s. chemické vlákna

Osram Slovakia, a.s. svietidlá, osvetlenie

Saker, s.r.o. spracovanie železných odpadov a farebných kovov

Sauer-Danfoss, a.s. hydraulické súčiastky do motorov

U. S. Steel Košice, s.r.o. produkty z ocele

Volkswagen Slovakia, a.s. automobily

ZTS Sabinov, a.s. prevodové zariadenia

r. 2006

Continental Matador RubberEVPÚ, a.s.

Konštrukta – Industry, a.s.ZKL KINEX, a.s., ZTS Sabinov, a.s.

CENAA, n.f.EFINA, a.s.

Elcom, s.r.o, ERS HOLDING s. r.o.Hellas Trading, s.r.o.

Kovotvar, výrobné družstvo Kúty

NCHZ, a.s. NovákyPetrochema a.s., Dubová

Pivovar B. Bystrica Slovak Real Invest, s.r.o.

Účastníci seminára

KontaktyKontakty

www.pleschova.fses.uniba.skwww.pleschova.fses.uniba.sk pleschova@eurea.skpleschova@eurea.sk

Tel./fax.: 02 501 17 620Tel./fax.: 02 501 17 620

Táto práca bola podporená Agentúrou na podporu výskumu a vývoja na základe Zmluvy č. APVT-99-028404