hiro para varejo (final)
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Hiro para varejoTRANSCRIPT
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“CONQUISTANDO O VAREJO”
Princípios Básicos
Jardel B. Lopes
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• Mercado (Sub-divisões)
• Necessidades do Varejista
• Consumidor
• Merchandising / Exposição
•Superação
AGENDA
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MercadoMercado
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Dentro das segmentações do Mercado, a primeira divisão que fazemos é entre alimentares e não alimentares
LOJAS ALIMENTARESLOJAS ALIMENTARES
• Auto-serviço:Lojas na qual o consumidor escolhe os produtos sem a intermediação de um vendedor ou balconista. Como exemplo temos os pequenos mercados e as lojas de conveniência.
• Tradicional:Lojas cuja a venda sofreintermediação de um vendedor oubalconista. São padarias, mercearias, empórios e armazéns.
• Auto-serviço:Lojas na qual o consumidor escolhe os produtos sem a intermediação de um vendedor ou balconista. Como exemplo temos os pequenos mercados e as lojas de conveniência.
• Tradicional:Lojas cuja a venda sofreintermediação de um vendedor oubalconista. São padarias, mercearias, empórios e armazéns.
LOJAS NÃO ALIMENTARESLOJAS NÃO ALIMENTARES
Podemos exemplificar com:• Atacado de Balcão;• Banca de Jornal;• Bar / Restaurante /Lanchonete;• Bomboniere;• Farma (Farmácia);• Hotel / Motel;• Rodoviária;• Outros Segmentos (Açougue, Floricultura; Loteria etc)
Podemos exemplificar com:• Atacado de Balcão;• Banca de Jornal;• Bar / Restaurante /Lanchonete;• Bomboniere;• Farma (Farmácia);• Hotel / Motel;• Rodoviária;• Outros Segmentos (Açougue, Floricultura; Loteria etc)
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Principais Exemplos de Pequeno Varejo
Auto-ServiçoAuto-Serviço
Auto-Serviço 1 a 9 check outsAuto-Serviço 1 a 9 check outs
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Principais Exemplos de Pequeno Varejo
Auto-ServiçoAuto-Serviço
Lojas de ConveniênciaLojas de Conveniência
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Principais Exemplos de Pequeno Varejo
TradicionalTradicional
PadariaPadaria
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Principais Exemplos de Pequeno Varejo
TradicionalTradicional
FarmáciasFarmácias
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Principais Exemplos de Pequeno Varejo
TradicionalTradicional
MerceariaMercearia
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Necessidades do VarejistaNecessidades do Varejista
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O que o varejista busca para o seu PDV?
• Faturamento : Valor Agregado x Giro;
• Lucro: Margem x Giro;
• Produtos Novos (Inovadores) : Diferenciação;
• Atendimento: Prestação de Serviço do Fornecedor;
• Incentivos: Ações no PDV, Mídia, Merchandising, etc;
• Atrair / Conquistar novos consumidores;
• Parcerias sólidas.
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• Preço: Produto diferenciado; • Prazo: Venda proporcional ao giro, sem pressão de volume;
• Mídia: No devido tempo, após o produto estar bem distribuído;
• Espaço: Mercado desse tipo de produto com crescimento acima da média.
OBJEÇÕES
Vender os Benefícios para o consumidor;
Produto para atrair novos consumidores;
Persistência: Não insistir, mas sim persistir com novas argumentações.
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VALOR = BENEFÍCIO
PREÇO
Preço é Relativo
Ex: Cinema
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O correto posicionamento de preço visa evitar práticas de Mark-up excessivo ou negativo por parte dos clientes, evitando
o comprometimento da imagem dos produtos no ponto-de-venda e garantindo preços acessíveis ao consumidor.
Qual a importância do Price Point?
Garantir a aplicação do price point
Garantir a aplicação do price point
1
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ConsumidorConsumidor
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SATISFAÇÃO = PERCEPÇÃO
EXPECTATIVA
Satisfação é Relativa
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250 ml
Só 6 calorias
O único com suco de açaí
Principais Características
Cafeína proveniente do guaraná
0% de açúcar
Guaraná
Taurina
0% Gordura saturada
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CALORIAS/250ml
120 117 116110
10 10 10
0
20
40
60
80
100
120
140
Calorias
Flying Horse
Burn
Flash Power
Red Bull
Flying Horse Light
Red Bull Light
HIRO
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HIRO Energy: Por que serHIRO Energy: Por que seráá um um sucesso?sucesso?
Hiro é um produto
Único (exclusivo),
100% Natural,
para a Saúde e cria uma Grande Oportunidade de Negócios.
© 2007 Tahitian Noni International
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Merchandising / ExposiçãoMerchandising / Exposição
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Entrada Entrada
PadariaPadaria LaticíniosLaticínios AçougueAçougue
Congelados
Congelados
Ho
rti-
Fru
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i-F
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Be
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as
Be
bid
as
Caminho de Ouro
Pontos extrasPontos extras
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ConclusõesA disposição dos produtos na loja influencia as decisões de compra.
Todos os “Caminhos de Ouro” representam uma excelenteoportunidade de venda para compras por impulso.
E é principalmente neste caminho que devemos trabalhar o merchandising para vendas de impulso
Cada loja possui seu próprio Caminho de Ouro, dependendo do tipo e do potencial do PDV. Seu desafio consiste em descobri-lo.
Caminho de Ouro
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Trajetos Visuais
Visão de OuroÁrea de maior visibilidade para o consumidor(o balcão) na altura dos olhos
Visão de OuroÁrea de maior visibilidade para o consumidor(o balcão) na altura dos olhos
Pontos de OuroSão os pontos dentro da Visão de Ouro onde a maioria dos consumidores fixa seu olhar, em geral, localizam-se no primeiro impacto visual ou perto do comerciante ou do caixa.
Pontos de OuroSão os pontos dentro da Visão de Ouro onde a maioria dos consumidores fixa seu olhar, em geral, localizam-se no primeiro impacto visual ou perto do comerciante ou do caixa.
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VÍDEO
“SUPERAÇÃO”
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![Page 27: Hiro Para Varejo (Final)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052622/55909cd31a28ab7a148b4607/html5/thumbnails/27.jpg)
APRENDIZADO
![Page 28: Hiro Para Varejo (Final)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052622/55909cd31a28ab7a148b4607/html5/thumbnails/28.jpg)
O segredo da felicidade consiste em ter sonhos.
O segredo do sucesso é transformá-los em realidade.