HIPNOSIS SIN TRANCE

Estrategias comunicativas y comunicación no verbal

Hipnosis sin trance

Estado alterado de conciencia sin la presencia de un trance hipnótico.

Estado de fuerte sugestión debido a maniobras comunicativas que permiten a la persona abandonar el estado de rigidez, dilatando su capacidad de percibir.

La persona puede influenciarse o ser influenciado con facilidad

Hipnosis sin trance

una postura relajada sin ningún signo de agitación

con los ojos bien abiertos, la pupilas dilatadas y eventuales movimientos rítmicos en los párpados

voz clara, ralentizada en el ritmo y las palabras bien pronunciadas

atención puesta en el tema de discusión o en la acción en curso (gestos) sin señales de distracción

La comunicación y sus efectos pragmáticos

Es imposible no comunicar

Es imposible evitar influenciar o ser

influenciado

Es inevitable sugestionar o ser sugestionado

Hipnosis sin trance = comunicación persuasiva y

sugestiva

Técnicas de comunicación sugestiva

Técnicas no verbales: la mirada; pronunciación, acentuación y tono de la voz; posturas y movimientos del cuerpo; la sonrisa y la mimica facial

Técnicas verbales: sintonizarse, las preguntas estratégicas, resumir para redefinir

La mirada

•mirar fijamente a los ojos de nuestro interlocutor con una mirada cargada de asetividad.

• evitar mirar a los ojos.

• mirar alternativamente a los ojos y a otras partes del rostro de nuestro interlocutor.

•concentrar la mirada en los momentos que se quiera enfatizar un aspecto importante.

Ésta es la voz

• variaciones en el tono de la voz

• las pausas

• el ritmo del dialogo

• la duración segmental

• estudiar la prosodia para potenciar el efecto de nuestros enunciados

Éste es el cuerpo

• Postura

• Desplazamientos

• Movimientos de las manos

• Movimientos de la cabeza

La sonrisa y la mimica facial

• para predisponer al contacto

• atenuar tensiones

• para desbloquear rigideces

• para comunicar lo inaceptable

Técnicas verbales

• sintonizarse para evocar nuevas percepciones

• preguntas estratégicas (ilusión de alternativas) «La diferencia entre alguien inteligente y un sabio lo representa el hecho de que el primero da respuestas correctas y el segundo hace preguntas correctas. Las preguntas del hombre sabio contienen al menos la mitad de la respuestas»

• resumir para redefinir