Hinnoittelukari.keuru@humak.fi

• Yksi markkinoinnin kilpailukeinoista.• Hinnan on vastattava tuotteen laatua ja asiakkaan

odotuksia, muuten asiakas valitsee kilpailijan.• Monessa tapauksessa hinta on ratkaiseva tekijä.

Hinnoittelu

lehtori Kari Keuru, Versio 0.2 © Humanistinen ammattikorkeakoulu

210.04.23

Hinta

• Hinta kertoo tuotteen arvon rahana. • Hinta on yrityksen kilpailukeino, joka tuo

yritykseen suoraan myyntituottoja. Muut kilpailukeinot aiheuttavat kustannuksia.

• Hinnoittelua voi käyttää myös erilaistamisen välineenä.

10.04.23 3lehtori Kari Keuru, Versio 0.2 ©

Humanistinen ammattikorkeakoulu

Hinnan osatekijät

Hinnan osatekijöitä voivat olla mm:• Ohjehinta• Alennukset• Bonukset• Maksuaika ja luottoehdot

10.04.23 4lehtori Kari Keuru, Versio 0.2 ©

Humanistinen ammattikorkeakoulu

Hinnoittelun tavoitteita

• Tuotteen riittävän myynnin varmistaminen• Halutun markkinaosuuden saavuttaminen• Halutun kannattavuustason saavuttaminen• Tuhoavan hintakilpailun ja hintasotien välttäminen• Tavoitellun hintakuvan luominen

10.04.23 5lehtori Kari Keuru, Versio 0.2 ©

Humanistinen ammattikorkeakoulu

Hinnoittelu strategioita

• Korkean alkuhinnan politiikka (kermankuorintahinnoittelu)

• Alhaisen hinnan politiikka (markkinoille tunkeutumishinnoittelu)

• Vakiintuneen markkinahinnan politiikka• Hintojen porrastamisen politiikka (hintadifferointi)

10.04.23 6lehtori Kari Keuru, Versio 0.2 ©

Humanistinen ammattikorkeakoulu

Alhaisen hinnoittelun etuja

• Helpotta tavoitellun markkinaosuuden saamista• Erottautuminen kilpailijoista• Hintojen nostaminen mahdollista myöhemmin,

kun asiakkaat ovat vakuuttuneet laadusta• Saadaan aikaiseksi kassavirtaa.

10.04.23 7lehtori Kari Keuru, Versio 0.2 ©

Humanistinen ammattikorkeakoulu

Perusteita hintojen porrastamiseen• Ikä (lastenlippu, aikuistenlippu)• Sukupuoli (urheilutapahtumaan naiset ilmaiseksi)• Alue • Aika (kausiluonteiset tuotteet)• Kulutustapa (yksittäiset tuotteet, tukkuerät)• Elämäntilanne (lapsiperheet, opiskelijat,

eläkeläiset)• Käyttötarkoitus (asuntolaina, autolaina)

10.04.23 8lehtori Kari Keuru, Versio 0.2 ©

Humanistinen ammattikorkeakoulu

• Alennuksilla voidaan ohjata ostokäyttäytymistä: paljousalennukset, maksutapaan liittyvät alennukset tai vakiasiakkuutteen ym.

• Alennuksia käytettäess pyritään määrällä korvamaan huonompi kate.

Alennukset

lehtori Kari Keuru, Versio 0.2 © Humanistinen ammattikorkeakoulu

910.04.23

Hinnanalennusten tavoitteet

• Myynnin varmistaminen tai nousu• Kannattavuuden tai maksuvalmiuden

parantaminen• Varastojen tyhjentäminen• Hinta- ja yrityskuvan terävöittäminen

10.04.23 10lehtori Kari Keuru, Versio 0.2 ©

Humanistinen ammattikorkeakoulu

Erilaisia alennusperusteita

• Käteisalennus• Paljousalennus• Vuosialennus• Noutoalennus• Ennakkotilausalennus• Keskittämisalennus• Varastoalennus

10.04.23 11lehtori Kari Keuru, Versio 0.2 ©

Humanistinen ammattikorkeakoulu

Loppu