high quality metal industry services for heavy-duty and
TRANSCRIPT
Suurhankkeista liiketoimintamahdollisuuksia:Yritysten yhteistyöllä leveämmät hartiat –
miten voi lähteä liikkeelle ? "
Martti Saarela
Oy SteelDone Group Ltd.
Oulu 20.11.2013
Teknologiateollisuus:
Trio-ohjelma
TRIO-ohjelman kohtaamat haasteet
• Kansainvälisen tason järjestelmätoimittajien kasvattaminen osoittautui odotettua vaikeammaksi
• Korkea kotimainen kysyntä ja viiden vuoden kasvu hidastivat toimittajien kehittämistoimintaa ja kansainvälistymistä
• Päähankkijoiden hankintapolitiikka johti osaoptimointeihin toimitusketjuissa
• Vanhentuneella tuotantoteknologialla ja kehittymättömillä toimintatavoilla alihankkijat saivat aikaan tyydyttävää tulosta
• Alihankkijoilta puuttui kyky ja halu kehittää toimintaa oma-aloitteisesti
• Kehittäjäorganisaatioilta ja konsulteilta puuttui osaamista yritysten ja yritysverkostojen tukemiseen
Lähde: Harri Jokinen, Teknologiateollisuus (2009)
Yhtiö
Oy SteelDone Group Ltd (SDG) on vuonna 2004 perustettu pohjoissuomalainen teräsrakenteiden myynti- , markkinointi- ja projektinhoitoyhtiö
• Kasvun hakeminen kansainvälisiltä markkinoilta• Öljy- ja kaasuteollisuuden investointihankkeet Venäjällä ja Norjassa.• Vaativat hitsatut ja koneistetut teräsrakenteet ja niihin perustuvat laitteet• Asennus ja kunnossapito• Suunnittelu
Liikevaihto 1-10 M€Henkilöstö 5Toimistot Oulussa ja NorjassaVenäläinen ja norjalainen yhteistyöverkosto
Osakkaat
•Resurssit pitkäjänteiseen toimintaan ja pysyvään läsnäoloon markkinoilla• Ensisijaiset toimittajat tuotteiden valmistukseen takuuvelvoitteet mukaan lukien
Vaativa hitsaus ja koneistaminen
Lujat teräkset ja suuret ainepaksuudet
Henkilöstö 800
Liikevaihto 80 M€
Tuotantotilat yli 60.000 m2
Levyntaivutuslaitteet – 150 mm
Jauhekaarihitsaustornit - 9 m
Suurikokoisten kappalaiden CNC-koneistus
10
Aktisheskaja 100
• Rack bars
Prirazlomnoya
• Tank sections
and ends
• Sack conveyor
Sevmash, Severodvinsk
Client: AXTech AS / Technip Norge AS /
Statoil Petroleum ASA
Project: Åsgard Subsea Compression
Project- Marine Operations
Fabrication and assembly of Special Handling System
for large subsea modules of up to 400 tons
• Verkosto-koulutus, Oulun Yliopisto
• SteelNet-tutkimushanke
Päivi Iskanius 2006: An agile supply chain for a project-oriented steel product network
Heli Helaakoski 2007: Adopting agent technology in information sharing and networking
- Teräslevy Group –selvityshanke (TE-keskus)
- Barents-hanke (PPL)
- TE-keskuksen tuotteistetut asiantuntijapalvelut
- Globaali, Design-start, E-askel
- Vientirengas ja kansainvälistymisohjelmat (TE-keskus/KTM)
- Markkinointi
- Toimintajärjestelmät
- Tietojärjestelmät
- Etabloituminen Venäjän markkinoille, Nopef 2007-2008
- Ultralujien terästen kehitys ja käyttö 2007-2009 Tekes (ULLE/OY)
- Kehittämisohjelma 2012, Tekes ja Finnvera
- Etabloituminen Venäjän ja Norjan markkinoille
Kehitys 2001-2012
C1 Liiketoimintamalli
Osakasyrityksillä pitkä
kokemus raskaiden ja
vaativien erikoislujien
teräsrakenteide n
toimituksista
kansainvälisillä
markkinoilla toimiville
suomalaisille
suuryhtiöille
• Hoitaa yhteisesti SDG Clusterin markkinointia ja myyntiä öljy-, kaasu- ja energiateollisuuteen Norjassa, Venäjällä ja Pohjois-Euroopassa
• Toiminnan kehittäminen yhteistyössä Norjalaisten ja venäläisten partnereiden kanssa.
• Hoitaa yhteisesti asiakassuhteita ja sopimuksia –osakasyhtiöt sitoutuneet toimimaan SDG:n kautta
Tuotteet, jotka ulkopuolella SDG:n markkina- ja liiketoiminta-aluetta
toimitetaan suoraan asiakkaille Suomessa ja kansainvälisesti– laivapotkurit,
materiaalinkäsittelylaitteet, paperikoneen telat, kulutuslevyt
SDG rooli projekteissa
• Kokoaa tarjouspyynnöt telakoilta, EPC-tason toimijoilta ym.
• Laatii tarjousasikirjat ja toimii sopimusosapuolena ja osakasyhtiöt toimivat pääasiallisina toimittajina takuuvelvoitteet mukaan lukien
• Markkina- ja tuotantotilanteesta kokoukset kuukausittain ja tiedonvaihto vaatimuksista yritysten kesken
• Markkinahinnat
• Projektien koordinointi ja kontakti (single point of contact) asiakkaaseen. Yhtenäisen As Built-dokumentaation kokoaminen
• Keskitetty materiaalihankinta ja kuljetusten järjestäminen asiakkaalle asti
Raw Material Suppliers
ProductsSteel components required in offshore projects, e.g., drilling rig bracing and rack bars, suction anchors
CustomersShip yardsEPC-ContractorsOther
Logistics
SDG Cluster
Öljy- ja kaasuyhtiöiden projekteihin osallistuminen edellyttää toimivaa laatujärjestelmää ja riittäviä resursseja toimitusten toteuttamiseksi luotettavasti ja vaatimusten mukaisesti
SteelDone Groupin laatujärjestelmä laadittu ISO 9001:2010 mukaan käsittäen:
oMarkkinoinnin
oSopimus- ja projektitoiminnan
oHallinnon
Laatujärjestelmää täydennetty 2008 HSE-käsikirjalla (Health, Safety, Environment).
Achilles –rekisteröinti 2008
Sertifioitu laatujärjestelmä
Toimitusten korkean laadun varmistamiseksi osakayrityksillä ja muilla toimittajilla on tarvittavat sertifioidut toimintajärjestelmät hitsaustuotannon sekä ympäristöasioiden ja turvallisuuden hallintaan
ISO 9000/ISO9001: Quality management system
ISO 14001: Environmental management system
EN ISO 3834: Quality requirements for fusion welding of metallic materials
OHSAS 18001: Occupational health and safety management system
DIN 18 800 Steel Structures (wind power)
PED 97/23EC,G: Pressure equipment directive
Toimittajat
Rannikon Konetekniikka / Bofo: Lifting and material handling equipment
Miilukangas / Miilux : Wear plates and protection components
Tevo: Ship propeller systems and paper mill rollers
Halikko Group: Dished ends, vessel segments and pipings
Tuotteet ja palvelut
Partnership in Norway
Marketing
Assembly for bigger constructions
Modification and maintenance services
Yritysryhmän yhteinen lähtökohta, tavoite ja sitoutuminen
Avoin ja jatkuva kommunikaatio
Toimintamalli pitkäaikaiseen toimintaan ja markkinoille etabloitumiseen
Soveltuva teknologia ja koeteltu osaaminen O&G- alan
projektitoimituksiin - monipuolinen laitekapasiteetti
– - referenssit
- toimitusvarmuus ja laatu
Logistinen sijainti ja osaaminen - toimitukset perille
- rautatie Venäjälle ja laivakuljetus Norjaan
HSE-asiat kunnossa ja olosuhteiden jatkuva parantaminen -
… menestystarina
Toimintamalli
Päivi Iskanius Oulun Yliopisto:
http://www.hallinto.oulu.fi/viestin/vaitos06/iskanius.htm
An agile supply chain for a project-oriented steel product network
Yritysten on menestyäkseen tehtävä yhteistyötä, keskityttävä ydinosaamiseensa ja
täydennettävä omaa osaamistaan verkostoitumalla muiden toimijoiden; toimittajien,
asiakkaiden, ja jopa kilpailijoiden kanssa. Verkostomaisen toiminnan ja yhteistyön
merkitys korostuu ennen kaikkea kansainvälisissä investointihankkeissa, joihin liittyy
huomattava määrä toimituksia ja lukuisia yrityksiä, joiden on toimittava yhteistyössä
projektin aikana. Aukoton ja läpinäkyvä tiedonkulku verkostossa on tällöin
avainasemassa. Tietoa pitää pystyä siirtämään reaaliaikaisesti, ei vain oman
yrityksen sisällä, vaan kaikkien verkostossa toimivien yritysten ja
yhteistyökumppaneiden välillä. Tehokas verkostoitunut toiminta tarvitsee tuekseen
uusia sähköisiä toimintamalleja ja uuden teknologian mahdollistamia
tiedonsiirtoratkaisuja. Toimitusketjujen läpinäkyvyys lisääntyy ja yhteisesti hoidetut
liiketoimintaprosessit kehittyvät kun läpinäkyvyyttä tuetaan koko toimitusketjun
kattavilla tietojärjestelmillä.