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Investor Relations

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<ul><li><p>Resultados 4T14 e 2014</p><p>Teleconferncia27 de fevereiro de 2015 - 11h (Brt) </p></li><li><p>Resultados 4T14 &amp; 2014</p><p>2</p><p>Resultados 4T14 e 2014</p><p>Perspectivas</p><p>Perguntas</p><p>AGENDA</p><p>A DZARM., relanada em 2015, ilustra esta apresentao. As imagens usadas so da coleo Outono15. Mais detalhes no slide 12</p></li><li><p>Resultados 4T14 &amp; 2014</p><p>3</p><p>RECEITA BRUTA TOTAL E POR MARCAEM R$ MILHES</p><p>Receita bruta de R$ 2,0 bilhes, influenciado por deteriorao do cenrio macro e que ainda no </p><p>reflete os avanos implementados no ano a partir da nova estrutura organizacional. </p><p>4T13 4T14 Var. 2013 2014 Var.</p><p>608,9 612,0 0,5% 2.019,4 2.011,0 -0,4%</p><p>469,8 475,0 1,1% 1.495,7 1.482,6 -0,9%</p><p>55,0 57,1 3,8% 199,1 213,3 7,1%</p><p>41,8 40,9 -2,2% 156,9 155,8 -0,7%</p><p>24,7 25,6 3,7% 101,8 99,5 -2,2%</p><p>8,5 8,1 -4,1% 31,8 24,7 10,3%Mercado</p><p>Internacional</p><p>RECEITA BRUTA POR CANALMERCADO DOMSTICO EXCL. OUTRAS RECEITAS2014, EM R$ MILHES - VARIAO 2014 x 2013 </p></li><li><p>Resultados 4T14 &amp; 2014</p><p>4</p><p>REDE HERING STOREVENDAS BRUTAS - CRITRIO SELL-OUT, EM R$ MILHES</p><p>Vendas de R$ 1.582,7 milhes (+0,7%), favorecidas </p><p>pela adio de lojas no ano que compensou queda </p><p>no crescimento de lojas abertas at 2013.</p><p> Lojas abertas nos ltimos 12 meses lquidas de fechamentos.</p><p>:: Novo plano de comunicao e marketingRelanamento da marca e nova linha decomunicao com o consumidor;</p><p>:: Relanamento dos bsicos e melhoria desortimentoNovas modelagens, tecidos, lavagens e novaspeas;</p><p>:: Novo projeto de lojaJ utilizado em mais de 50 lojas. Converso avanaem 2015.</p></li><li><p>Resultados 4T14 &amp; 2014</p><p>5</p><p>LUCRO BRUTOEM R$ MILHES E MARGEM BRUTA</p><p>EBITDAEM R$ MILHES E MARGEM EBITDA</p><p>EBITDA atingiu R$ 395,8 milhes, queda de </p><p>9,8% devido a baixo crescimento de vendas e </p><p>aumento da estrutura organizacional.</p><p>Retrao de margem bruta em 1,5 p.p decorrente de </p><p>maior atividade promocional e crescimento modesto </p><p>de vendas, insuficiente para diluio de custos fixos.</p></li><li><p>Resultados 4T14 &amp; 2014</p><p>6</p><p>LUCRO LQUIDOEM R$ MILHES E MARGEM LQUIDA</p><p>INVESTIMENTOS (CAPEX)EM R$ MILHES</p><p>Lucro lquido de R$ 318,9 milhes (+ 0,2%) favorecido </p><p>pelo benefcio fiscal de R$ 30,7 milhes em IR/CSLL </p><p>provenientes do TARE em GO e do crescimento de </p><p>19,4% das receitas financeiras lquidas em 2014.</p><p>Investimentos concentrados em indstria e TI em 2014: </p><p>implementao do SAP e nova plataforma para as </p><p>webstores. Destacam-se, em lojas, o incio do ciclo de </p><p>reformas das Hering Store e inaugurao da Hering for you.</p></li><li><p>Resultados 4T14 &amp; 2014</p><p>7</p><p>FLUXO DE CAIXAEM R$ MILHES</p><p>Fluxo de caixa de R$ 166,8 milhes em 2014 em funo de </p><p>melhora no capital de giro, destacadamente em estoques.</p><p>2013 2014 Var.</p><p>EBITDA 439,0 395,8 (43,2) </p><p>Itens No caixa 8,9 18,1 9,2 </p><p>IR&amp;CS Corrente (116,7) (74,0) 42,6 </p><p>Investimento em Capital de Giro (135,3) (76,6) 58,8 </p><p> (Aumento) em contas a receber de clientes (54,3) (37,6) 16,7 </p><p> (Aumento) reduo nos estoques (83,2) (3,7) 79,4 </p><p> Aumento (reduo) em fornecedores (1,6) 18,2 19,8 </p><p>Aumento (reduo) em obrigaes tributrias (1,1) (50,7) (49,6) </p><p> Outros 4,9 (2,7) (7,6) </p><p>CapEx (72,2) (96,6) (24,3) </p><p>Gerao de Caixa Livre 123,7 166,8 43,1 </p></li><li><p>Resultados 4T14 &amp; 2014</p><p>8</p><p>PROVENTOS</p><p>Fluxo de caixa slido e proventos pagos trimestralmente</p><p>2T14: JCP</p><p>R$22,9 MMR$0,14 por ao</p><p>3T14: Dividendos</p><p>R$50,0 MMR$0,30 por ao</p><p>4T14: JCP</p><p>R$22,9 MMR$0,14 por ao</p><p>577 mil aes recompradas no 4T14, ao preo mdio de R$ 20,59 por ao, totalizando R$ 11,9 milhes.</p><p>Dividendos Complementares</p><p>R$50,0 MMR$0,30 por ao</p><p> A ser ratificado em Assembleia Geral de Acionistas.</p><p>TOTAL</p><p>R$145,8 MMR$ 0,89 por ao</p><p>PROGRAMA DE RECOMPRA DE AES</p><p>45,7%Payout</p><p>Alternativa de gerao de valor aos acionistas</p></li><li><p>Resultados 4T14 &amp; 2014</p><p>9</p><p>Resultados 4T14 e 2014</p><p>Perspectivas</p><p>Perguntas</p><p>AGENDA</p></li><li><p>Resultados 4T14 &amp; 2014</p><p>10</p><p>PERSPECTIVAS</p><p>:: Ambiente econmico desafiador </p><p>Expectativa de queda do PIB e baixo crescimento de consumo;</p><p>Presses cambiais podero ocasionar ajustes em nossa matriz de suprimentos.</p><p>:: Prioridades em 2015</p><p>Rede de lojas: retomada do crescimento mesmas-lojas;</p><p>Multimarcas: crescimento de vendas nos clientes atuais (mesmos-clientes);</p><p>Implementao das novas frentes de crescimento: Hering for you e DZARM.;</p></li><li><p>Resultados 4T14 &amp; 2014</p><p>11</p><p>Hering: retomada de crescimento nas lojas e no varejo multimarca</p><p>:: Melhoria de abastecimento e sortimento</p><p>:: Avano na reforma de lojas</p><p>:: Projeto Varejo Qualificado</p></li><li><p>Resultados 4T14 &amp; 2014</p><p>12</p><p>Nova frente de crescimento:</p><p>:: Evoluo no posicionamento e na estratgia de distribuio</p><p>Foco no pblico feminino</p><p>Ampliao do portflio de produtos com segmentao da linha por ocasio e auxlio para a composio do look;</p><p>Fortalecimento da comunicao da marca, estrelada em 2015 pela modelo Alessandra Ambrsio. </p><p>:: Oportunidades</p><p>Alavancar a marca em regies onde ela j reconhecida, </p><p>Posicionamento mais premium porm com melhor preo que peers</p><p>Desenvolver rede de lojas e explorar melhor o varejo (atualmente em 3.500 multimarcas).</p><p>:: Desafios</p><p>Compensar a perda de aprox. 30% das vendas provenientes das linhas masculinas descontinuadas, </p><p>Abertura de novos clientes (deixando de ser vista como um complemento sofisticado de Hering), </p><p>Aumentar share em cidades de at 500 mil habitantes por meio de multimarcas (baixo investimento, alto retorno)</p></li><li><p>Resultados 4T14 &amp; 2014</p><p>13</p><p>Nova frente de crescimento:</p><p>:: Lojas inauguradas em 2014 apresentaram boa aceitao dos consumidores. Excelente percepo de custo x benefcio;</p><p>:: Expanso de rede em 2015: lojas prprias, possivelmente com franquias a partir de 2016;</p><p>:: Apurao do modelo de lojas e linha de produtos. Desenvolver estreito relacionamento com a consumidora.</p></li><li><p>Resultados 4T14 &amp; 2014</p><p>14</p><p>AGENDA</p><p>Resultado 4T14 e 2014</p><p>Perspectivas</p><p>Perguntas</p></li><li><p>Resultados 4T14 &amp; 2014</p><p>15</p><p>AVISODISCLAIMER</p><p>Nossas estimativas e declaraes futuras tm por embasamento, em grande parte, expectativas </p><p>atuais e projees sobre eventos futuros e tendncias financeiras que afetam ou podem </p><p>afetar o nosso negcio. Muitos fatores importantes podem interferir adversamente nossos resultados, </p><p>tais como previstos em nossas estimativas e declaraes futuras. As palavras acreditamos, </p><p>podemos, visamos, estimamos e outros termos similares tm por objetivo identificar </p><p>estimativas e projees. As consideraes sobre estimativas e declaraes futuras incluem </p><p>informaes referentes a resultados e projees, estratgias, planos de financiamentos, posio </p><p>concorrencial, ambiente setorial, potenciais oportunidades de crescimento, os efeitos de </p><p>regulamentaes futuras e os efeitos da concorrncia. Tais estimativas e projees referem-</p><p>se apenas data em que foram expressas, sendo que no assumimos a obrigao de atualizar </p><p>publicamente ou revisar quaisquer dessas estimativas em razo da ocorrncia de nova </p><p>informao, eventos futuros ou de quaisquer outros fatores, ressalvada a regulamentao </p><p>vigente a que nos submetemos, em especial s Instrues CVM 480 e 358.</p></li><li><p>Resultados 4T14 &amp; 2014</p><p>16</p><p>RELAES COM INVESTIDORES</p><p>Fabio Hering CEOFrederico Oldani CFO e DRI</p><p>Bruno Salem Brasil Gerente de RICaroline Luccarini Analista de RI</p><p>www.ciahering.com.br/ri(11) 3371 4867/4805</p><p>ri@hering.com.br</p></li></ul>