herzlich willkommen! willkommen in ihrem neuen office
TRANSCRIPT
Office 365 Small Business PremiumAndreas [email protected]+49 151 4406374214. Mai 2013
Herzlich Willkommen!
Andreas Jeschek
Willkommen in Ihrem neuen Office
Menschen & SocialCloud IT-KontrolleEndgeräte
Wir stellen vor: Das neue Office
Cloud-Dienste (Miete)
Immer aktuell,übergreifende Marke für alle
Segmente
Dauerlizenz (Perpetual)
2013-Versionen,z. B. Home & Business 2013,Standard 2013, Professional
Plus 2013
*** Support variiert zwischen den Suiten** exkl. MwSt
DauerlizenzFPP: 1 Gerät
Volumenliz.: 2 Geräte/1 Ben.
Support***
MietePrivatanwender: 1
Haushalt / 5 GeräteUnternehmen: 1
Benutzer / 5 GeräteOffice Professional
AnwendungenCloud Dienste
UpgradesSupport***
Wahlfreiheit – die neuen Suiten
Office Home& Business 2013Office Professional 2013
Office Standard 2013Office Professional Plus 2013
OfficeHome &Student 2013
Zielgruppe (Benutzer)
Unternehmen1–10
UnternehmenHöhere IT-Anforderungen
Unternehmen11–250
Privatanwenderkeine kommerzielle Nutzung
Via Volumenlizenzen
Direkt, Advisor, Syndication, OPEN
Verfügbar viaFPP, Direkt, Advisor,
SyndicationFPP, Direkt
Direkt, Advisor, Syndication, EA
UVP: 139,- €* UVP: 269,- €*UVP: 539,- €*
ca.. 400,- €**ca. 550,- €**
Office 365 Home Premium*Word, Excel, Outlook, PowerPoint, OneNote, Access, Publisher**+20GB SkyDrive, 60Min. Skype pro Monat
UVP: 99,- €*
Office 365 Small Business Premium*Word, Excel, Outlook, PowerPoint,OneNote, Lync, Access, Publisher, InfoPath **Exchange Online, SharePoint Online, Lync Online UVP: 124,80 €**
Office 365 Midsize Business*Word, Excel, Outlook, PowerPoint, OneNote, Lync, Access, Publisher, InfoPath**Exchange Online, SharePoint Online, Lync Online
UVP: 147,60 €**
Office 365 Enterprise* Nur bei E3/E4 Plan: Word, Excel, Outlook, PowerPoint, OneNote, Lync, Access, Publisher, InfoPath**Exchange Online, SharePoint Online, Lync Online
UVP: 228,- €**
* inkl. MwSt
• Lokal installiertes Office (Outlook, Word, Excel, Powerpoint, OneNote, Access, InfoPath, Publisher)
• Web Apps (Office im Browser)
• Online Dienste • Profi E-Mail mit
Spam, Antiviren-schutz (Exchange)
• Online Dokumenten-ablage und -aus-tausch (Sharepoint)
• Online HD Web-konferenzen (Lync)
• Öffentliche Webseite
Office 365 SBP – Mehrwert für den Endkunden
• Preis • Flexibilität
(1 Jahres Abo) • Bilanzneutralität
(Betriebsausgaben statt Invetitionsgut)
• Einfache Lizensierung auf User
• Installation auf 5 Geräten pro User (statt 1 Gerät)
• Immer die aktuellste Office-Version
• Parallel-Installation zu älteren Office-Versionen (allerdings kein Downgraderecht)
• Nutzbar an jedem Gerät (WebApps auch im iOS Browser), an jedem Ort auch zu Hause („Home Use Rights“)
• Support
Gut für das Geschäft• Jedes Jahr Kontakt
mit dem Kunden • Verkürzung der
Verkaufszyklen• Cross- und Upsell
(Soft- und Hardware)
Warum Office Small Business Premium?
Wirtschaftlich• Upsellpotentia
l und mehr Marge
Gut für ihre Kunden
• Mit Mehrwert Neuigkeiten beim Kunden punkten
Warum Office Professional Plus- und nicht Office Standard?
weitere Produkte
wie Access und
Infopath sowie
Business-Intelligence-Anwendun-
gen
E-Mails inner- und außerhalb
des Unternehme
ns verschlüsseln
E-Mails mit vertraulichen Informationen freigeben
oder blockieren
Werkzeuge und
Funktionen für die
Einhaltung von Aufbe-wahrungs-richtlinien
für Dokumente und E-Mails
Aufgezeich-nete
Besprechun-gen
einschließlich
Chatunterhal-tungen
archivieren
Irrtümer rund um Office 365
Office ist nicht offline verfügbar.
Daten können nur noch in der Cloud gespeichert werden.
Es gibt nur noch Office 365 und keine normale on-premise Version mehr.
Mir gehören meine Daten nicht mehr, wenn ich Sie bei Microsoft speichere.
Anwendungen Office Standard Office Professional Plus Office 365 ProPlusWord ● ● ●Excel ● ● ●PowerPoint ● ● ●OneNote ● ● ●Outlook* ● ● ●Publisher ● ● ●Office H&S 2013 RT ● ● ●Office Web Apps ● ● ●Access ● ●Lync ● ●InfoPath ● ●
UnternehmensfunktionenGroup Policy ● ● ●Volume Activation ● ●VDI ● ● ●RDS ● ●App Telemetry ● ● ●Compliance & Archiving ● ●Business Intelligence ● ●Enterprise Voice ● ●
Office 365-Vorteile Push, Click to Run Deployment ●Version Upgrades Nur mit Software Assurance Nur mit Software Assurance ●Roaming Apps ●
LizenztypLizenztyp Dauerlizenz pro PC Dauerlizenz pro PC Subscription pro NutzerPC/Mac-Installationen 2 2 5“Mobile” Installationen - - 5
Preis Keine Änderungen Keine Änderungen Keine Änderungen
* Push-Funktionalität abhängig vom Office 365-Plan. ** Office Standard & Professional Plus beinhalten das Recht zu virtualisieren via RDS & VDI. Office 365 ProPlus beinhaltet nur VDI Rechte.
Überblick: Standard, ProPlus, O365 ProPlus
Stets die neueste Version von Office als Abonnement
Benutzerbasierte Lizenzierung für 5 PCs/Macs und 5 mobile
Endgeräte
Roaming für Dokumente, Anwendungen und Einstellungen
Streaming der Office-Vollversion auf einen PC
per Office on Demand
Office
Office 365 auf einen Blick
Gehostetes „Business-Class” E-Mail-System und
Kalenderfreigaben
25 GB Speicherplatz pro Benutzer
Nutzung Ihres eigenen Domänennamens beim E-Mail-Versand
Premiumschutz vor Spam und Malware
Exchange Online
Multiparty-HD-Videokonferenzen
Notizenerfassung und Dokumentenaustausch in Echtzeit
Firewall-übergreifendes Instant Messaging und
Präsenzinformationen
Skype-Einbindung mit Präsenz-, IM- und
Sprachunterstützung
Lync Online
Dokumentenaustausch und -verwaltung in der Cloud
Interne und externe Sites für die Zusammenarbeit an Projekten
Online- und Offlinezugriff auf Ihre Dokumente
Erstellung der öffentlichen Unternehmenswebsite mit einfachen
Vorlagen
SharePoint Online
Mehrwert für Reseller & Kunde
Full Office Suite
Exchange Online
Sharepoint Online
Lync Online
DienstleistungspotentialBeratung, Implementierung, Support, Schulung der User
UpsellpotentialAndere Software & Hardware kann mit diesen Produkten gebundelt werden
Own the customer
billing
Sell as you do today
Upsell and attach
opportunities
Office 365 Open & FPP
Aktivierung unter office.com/setup365
Aktivierung unter office.com/setup365
Aktivierung unter office.com/setup365
Was passiert bei unterschiedlichen Ablaufdaten ?
Year 1 Year 2
Month 1
Month 2
Month 3
Month 4
Month 5
Month 6
Month 7
Month 8
Month 9
Month
10
Month
11
Month
12
Month 1
Month 2
Open/FPP Only
User 1 12 months of service +1
User 2 11 months of service -1
No monthly bill Total = 24 months of service
Open/FPP: Blend End Dates1. Customer purchases new
product key2. Customer signs in to admin
portal and redeems 3. End date is extended for
existing seats to maintain a single end dates across users
Drei Optionen für die Verlängerung
1
Kunde kauft neuen Produktschlüssel über Open/FPP und aktiviert ihn online
3
Kunde mietet Lizenzen (Seats) direkt auf MOSP
2
Advisor gibt Kunden-bestellung über MOCP auf, Kunde bezahlt direkt
Verlängerung Verlängerung
Lizenzen erwerben & verwalten1
http://www.office.com/365
VerlängerungVerlängerung
Lizenzen erwerben & verwalten1
http://www.office.com/365
Renew
VerlängerungVerlängerunghttp://www.office.com/365
Aktivierungscode eingeben2
Lizenzen erwerben & verwalten1
Verlängerunghttp://www.office.com/365
September 26, 2013
September 26, 2013
Verlängerung
Aktivierungscode eingeben2
Lizenzen erwerben & verwalten1
Verlängerunghttp://www.office.com/365
September 26, 2013September 26, 2013
Verlängerung
Aktivierungscode eingeben2
Lizenzen erwerben & verwalten1
Verlängerunghttp://www.office.com/365
September 26, 2013
September 26, 2013
Verlängerung
Aktivierungscode eingeben2
Lizenzen erwerben & verwalten1
Verlängerunghttp://www.office.com/365
September 26, 2013Renew
Verlängerung
Aktivierungscode eingeben2
Lizenzen erwerben & verwalten1
1. Sie bekommen Ablaufwarnungen in CC
2. Falls der Kunde online verlängert, partizipieren sie am Advisor Provisionsmodell
Voraussetzung: Cloud Essential Partner (Kosten: Keine, Leistungen: Lizenzen für den internen Gebrauch, Support etc. etc.)
Empfohlen: Kunde trägt Partner ein!
Wo wird der Reseller hinterlegt?
www.microsoft.de/partner -> Mitgliedschaft
Cloud Essential Mitglied werden
1. Hierzu muss bei „Standort“ immer die Organisation ausgewählt sein.
2. Link „Beitreten“ anklicken …
3. Übermitteln
Provisionsmodell Advisor
12% Abschlussprovision (Sell)
1. Jahr (einmalige Auszahlung für 12 Monate)
4% Bestandsprovision (Manage)2. Jahr und folgende (monatliche Berechnung, Quartalsweise Auszahlung)
Acceleratoren
Seats 1.7.12-31.6.13 einmalige Auszahlung
Sie haben die Wahl!
Keine Vorabinvestitio
n
Feste Provisionen & Auszahlungen
planbare Einnahmen
Rechnung durch Partner
Gewohnte Abläufe
Upsellpotential und
Verkaufschancen
Advisor
Office 365 Open & FPP
Engere Kundenbeziehungen
Office
Office 365
Jahr 1
Renew
Jahr 2
Renew
Jahr 3
Renew
Jahr 4
Renew
Year 6Jahr 6
Renew
Office refresh
Jahr 5
Proaktiv / Reaktiv
Ermöglicht engere Kundenbeziehungen
Neue Verkaufschancen
12
3
Own the customer
billing
Sell as you do today
Upsell and attach
opportunities
Office 365 Open & FPP
• Lokal installiertes Office (Outlook, Word, Excel, Powerpoint, OneNote, Access, InfoPath, Publisher)
• Web Apps (Office im Browser)
• Online Dienste • Profi E-Mail mit
Spam, Antiviren-schutz (Exchange)
• Online Dokumenten-ablage und -aus-tausch (Sharepoint)
• Online HD Web-konferenzen (Lync)
• Öffentliche Webseite
Office 365 SBP – Mehrwert für den Endkunden
• Preis • Flexibilität
(1 Jahres Abo) • Bilanzneutralität
(Betriebsausgaben statt Invetitionsgut)
• Einfache Lizensierung auf User
• Installation auf 5 Geräten pro User (statt 1 Gerät)
• Immer die aktuellste Office-Version
• Parallel-Installation zu älteren Office-Versionen (allerdings kein Downgraderecht)
• Nutzbar an jedem Gerät (WebApps auch im iOS Browser), an jedem Ort auch zu Hause („Home Use Rights“)
• Support
Gut für das Geschäft• Jedes Jahr Kontakt
mit dem Kunden • Verkürzung der
Verkaufszyklen• Cross- und Upsell
(Soft- und Hardware)
Warum Office Small Business Premium?
Wirtschaftlich• Upsellpotentia
l und mehr Marge
Gut für ihre Kunden
• Mit Mehrwert Neuigkeiten beim Kunden punkten
Fragen & Antworten