herramientas de investigación de mercado
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Investigación de Mercado
Gerencia Regional de Comercio Exterior, Turismo y Artesania
MBA. Lesvia Lozano Miranda
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Ingreso al Mercado Extranjero
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Proceso de Internalización
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Planificación Mercado Internacional
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Evaluación del Panorama
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Situación socio-económica
• Población.• PBI.• Riezgo País.• Cultura.• Empleabilidad.
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Conocimiento de la Demanda
• Cantidades demandadas.• Quienes demandan – Competencia, que
ofrecen?• Empresas que Importan.• Conocimiento del consumidor.
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Demanda Interna aparente
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Demanda Insatisfecha
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Tendencias de Consumo
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Tendencia de consumo y estilo de vida
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Barreras Arancelarias
• Las barreras arancelarias son los impuestos (aranceles) que deben pagar en un país los importadores y exportadores en las aduanas por la entrada o salida de las mercancías.
• El objetivo principal de las barreras arancelarias, es impedir la importación de ciertas mercancías, ya sea para equilibrar la balanza comercial del país, para proteger la producción nacional o para incrementar el intercambio entre un grupo de países.
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Barreras No arancelarias
• Una Berrera No Arancelaria se entiende como toda medida que no implica impuestos, que tiene un impacto proteccionista, y por ello evita el ingreso o restringe el ingreso de un producto o la prestación de un servicio a un determinado mercado.
Cuales son las Barreras No Arancelarias más comunes?• Licencias de Importación, Normas de Origen, Normas
Técnicas, Normas Sanitarias, Fitosanitarias y Zoosanitarias, Restricciones cuantitativas a las importaciones, son algunos de los típicos ejemplos de este tipo de restricciones a las importaciones.
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• Finalmente es de suma importancia que los empresarios antes de practicar el comercio exterior se asesoren adecuadamente en temas aduaneros y de comercio ya que es la única forma de lograr obtener los mayores beneficios en cuanto a riesgos asociados al cumplimiento de las restricciones impuestas por los diferentes países.
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Diferenciación con la competencia
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Conocimiento del Precio en el Mercado.
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N° Criterios Fuentes Links
1 Demanda Trademap http://www.trademap.org/
2 Riesgo Pais Cesce http://www.cesce.es/web/sp/Riesgo-Pais/
3Precio Promedio Siicex/
Trademap http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5es.asp?_page_=234.00000
4Barreras Arancelarias Market
Access Map http://www.macmap.org/
5Barreras No Arancelarias Standards
Map http://www.standardsmap.org/identify.aspx
6 Competencia Trademap http://www.trademap.org/
7Logística Banco
Mundial http://lpisurvey.worldbank.org/
8 Población CIA https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/
9 PBI Percápita CIA https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/
10 Tendencia consumo Euromonitor http://www.euromonitor.com/countries
Elección de Mercado de Destino.