Hero Konfitüren

Marketingfall von Kolb Emanuel und Strebel Björn

14.Oktober 2011HFTG Technik

Inhalt

• Aufbau Präsentation Marketingmix

• Hero das Grossunternehmen

• Produkte Konfitüren

• Produkteigenschaften

• Hero Konfitüren BCG-Matrix

• Hero Samt unser Marketingfall

• Sortiment

• Hero Samt SWOT-Analyse

• Zielgruppe

• Kommunikation Verpackung

• Distribution

• Regalpositionierung

• Konkurrenz in der Schweiz

• Preisvergleich

• Kinowerbung 50er Jahre

• Werbespot 2011

• Werbespot-Analyse

• Werbung

• Hero Konfitüren McKinsey

Matrix

• Segmentierung

• Schlusswort

• Fragen

Aufbau Präsentation Marketingmix

Segmentierung Positionierung

Marketingmix

Product

• Produkte• Produkteeigenschaf

ten• Hero Konfitüren• Hero Samt• Sortiment• SWOT-Analyse• Verpackung

Price

• Preisvergleich

Place

• Distribution• Regalpositionierung• Konkurrenz CH• McKinsey Matrix

Promotion

• Werbung

People

• Zielgruppen

Weitere strat. Vorgaben

Hero das Grossunternehmen

• Hauptsitz in Lenzburg AG

• Seit 1886

• Hero Group 4000 Angestellte weltweit

• Präsenz in über 30 Länder

• Produkte:

Konfitüren

Kompotte

Salate / Gemüse

Kindernahrung

Getreideriegel

Produkte Konfitüren

Samt Le Fruit Delicia

Produkteigenschaften

• ohne Fruchtstücke• ohne Fruchtkerne• geschmeidig

• leichter Fruchtgenuss• ohne Kristallzucker• mit 60% Fruchtanteil

• grosser Fruchtanteil• viel Auswahl• beliebte Konfitüre

Hero Konfitüren BCG-Matrix

Relativer Marktanteil

Mark

twach

stum

Stars

Dogs

Quest. Mar.

Cash Cows

Hero Samt unser Marketingfall

Produktwahl

• Verpackung sprach uns an

• Produkteigenschaften• ohne Fruchtstücke• ohne Fruchtkerne• geschmeidig

• Neuheit

• Preiswert

Sortiment

Hero Samt SWOT Analyse

Chancen Gefahren

Stärken • geschmeidig• Onlinebestellung

möglich• viele Anbieter• Hero bereits bekannt,

bei älteren Generationen

• ausgeprägter Geschmack

• Saison-Konfitüren• Schweizerqualität

• kleine Auswahl• sieht chemisch aus• für junge Leute• kleine Produktpalette

Schwächen

• Verpackung• Optische Wirkung der

Konfitüre

• Grosse Konkurrenz• Hero bei jüngeren

Generationen eher unbekannt

Zielgruppe

• Junge, dynamische Leute

• Konsumenten die Kerne und Stücke nicht mögen

• Kinder

• Feinschmecker / Konfitüren Liebhaber

Kommunikation Verpackung

• Wiedererkennungswert

• Elegant / neue Form

• Farbig

• Dynamische Schrift

• Glas

Distribution

• Direktverkauf Hero-Shop

• Volg-Filialen

• Coop-Filialen / coop@home

• Denner

• Top CC

• CC A

coop@home

3.70 Fr.

Regalpositionierung

Volg Coop

Konkurrenz in der Schweiz

• Bonne Maman (Volg, Coop, Migros)

• St. Dalfour (Coop, Migros)

• Volg-Eigenmarke (Hero)

• Coop-Eigenmarke (Hero)

• Migros- Eigenmarke (Bischofszell)

• Eberle AG

• Morga AG

Bonne Maman 4.50 Fr.

Bischofszell 2.70 Fr

Preisvergleichhoher Preis in Franken

tiefer Preis in Franken

innovativkonservativ3.70

3.95

3.50

2.90

2.70

Kinowerbung 50er Jahre

Werbespot 2011

Werbespot-Analyse

Hero Konfitüre

Unterschiede • nicht Produktspezifisch• Dauer• Wirkung des Produktes im Spot• Verpackung• Personenbezug (Familie / Frau)

Gemeinsamkeiten • Männer und Frauen Sprache• «Schwiizerdütsch»• Bezug zur Schweiz

Werbung

• TV- Werbung

• Jubiläumswerbung 125 Jahre Hero

• Internet- Shops

• Internet-Werbung / You Tube / Facebook

• Sponsoring

• Markenpräsenz in den Filialen

Hero Konfitüren McKinsey Matrix Wettbewerbsvorteil

Geri

ng

Mark

takt

ivit

ät

Gering HochMittel

Mit

tel

Hoch

Segmentierung

Massenmarketing

Segmentierung

Individualmarketing

Schlusswort

• Warum Hero?

Nahegelegenes Grossunternehmen

Wir mögen Konfitüre

• Reflexion!

Arbeit machte uns Spass

Wir lernten viel Neues

Konnten das bisher Gelernte festigen

Bekamen leider keine Zahlen

Der Kassensturz berichtete am 18.10.11 über Konfitüren im SFBericht auf: www.kassensturz.sf.tv

Hero Konfitüren

Marketingfall von Kolb Emanuel und

Strebel Björn

14.Oktober 2011HFTG Technik

Fragen?