hello body by sephora
TRANSCRIPT
Média PlanningSEPHORA
SEPH RA Chaîne de magasins de parfums et cosmétiques :
- Date de création : 1973
- Fort développement à partir de 1993
- Racheté en 1997 par le groupe LVMH (Louis Vuitton Moët Hennessy)
- Effectif : 25 000 employés dont 4500 en France
- 9 milliards de CA (estimation en 2010) dont 1 milliard en France
Hommes / Femmes soucieux de leurapparence et de leur bien être
La concurrence
HELLO BODY by SEPHORA
Gamme “peau douce”
CIBLESHELLO BODY by SEPHORA
Femmes 20-35 ans
Femmes 20-35 ans assumées mais soucieuses de leur image. perfection.
Femmes d’autres tranches d’âges.
CIBLESHELLO BODY by SEPHORA
Femmes 20-35 ans
Femmes 20-35 ans assumées mais soucieuses de leur image. perfection.
Femmes d’autres tranches d’âge.
Leurs besoins :
- Appartenir aux codes physiques de la société actuelle
- Prendre soin de leur corps
- Utiliser des produits spécifiques et efficaces
CIBLESHELLO BODY by SEPHORA
Femmes 20-35 ans
Femmes 20-35 ans assumées mais soucieuses de leur image. perfection.
Femmes d’autres tranches d’âge.
Le message à faire passer :
- Sephora : marque connue
- Produits féminins, tendances et efficaces
- “Avoir une peau de pêche, c’est enfin possible” (grâce à Sephora)
BJECTIFSBUSINESS
Développer la base de données client
Fidéliser des clientes avec un nouveau produit
Augmenter le chiffre d'affaire et la rentabilité.
COMMUNICATION
Renforcer la présence à l’esprit
Faire du nouveau produit une marque référente associée à SEPHORA auprès de la cible principale.
MÉDIA
Créer une visibilité dans les médias et les réseaux sociaux pour un nouveau produit et le présenter comme efficace et haut de gamme, à l’image de SEPHORA.
MARKETING
Construire une image de marque
BJECTIFS
VOIR / RESSENTIR
Communication Faire découvrir la nouvelle gamme minceur & créer le besoin
Media Toucher un maximum de jeunes femmes, amplifier la visibilité grâce au dynamisme de la marque
KPI Impact couverture, 100% du coeur de cible touché
BJECTIFS
COMPRENDRE / AGIR
Communication Faire confiance au produit
Media Rassurer quant à la qualité (image de marque)
KPI Augmenter le trafic sur le site, sur la page dédiée et déclencher l’acte d’achat
BJECTIFS
EN PARLER
Communication Garder le produit en tête
Media Réseaux sociaux : diffuser l’information aux prochesBlogs : conseiller
KPI Viralité, ne pas oublier le produit
ARCHITECTURE GÉNÉRALE
€Médias achetés
Médias propriétaires
Médias gagnés
TV Internet Affiches Magazines Radio RSBlog
Site Internet Fan Page
RSRS Bouche à oreille
Bouche à oreille
Faire connaître Faire acheter Relancer
Janvier Février
Mars
Avril
Mai
Juin
Juillet
Août
SeptembreOctobre
NovembreDécembre
Campagne d’affichage
7 jours
Presse2 à 3 mois
Pubs TV42 jours
Stand magasin1 mois
Radio14 jours
Display1 mois
Réseaux sociaux3 mois
Blogsaléatoire
Site de Sephora
Pages RS
Bouche à oreille
GRP : 2000 / Couverture 89% GRP : 1000 / Couverture 70%
GRP : 400 / Couverture 70% GRP : 300 / Couverture 65%
GRP : 500 / Couverture 65%
400 000 engagements
400 000 vidéo-vues
Découverte du produit, publicité sur le visuel Faire acheter Relancer
Janvier Février
Mars
Avril
Mai
Juin
Juillet
Août
SeptembreOctobre
NovembreDécembre
Campagne d’affichage
7 jours
Presse2 à 3 mois
Pubs TV42 jours
Stand magasin1 mois
Radio14 jours
Display1 mois
Réseaux sociaux3 mois
Blogsaléatoire
Site de Sephora
Pages RS
Bouche à oreille
GRP : 2000 / Couverture 89% GRP : 1000 / Couverture 70%
GRP : 400 / Couverture 70% GRP : 300 / Couverture 65%
GRP : 500 / Couverture 65%
400 000 engagements
400 000 vidéo-vues
Découverte du produit, publicité sur le visuel Événements, réductions ... Relancer
Janvier Février
Mars
Avril
Mai
Juin
Juillet
Août
SeptembreOctobre
NovembreDécembre
Campagne d’affichage
7 jours
Presse2 à 3 mois
Pubs TV42 jours
Stand magasin1 mois
Radio14 jours
Display1 mois
Réseaux sociaux3 mois
Blogsaléatoire
Site de Sephora
Pages RS
Bouche à oreille
GRP : 2000 / Couverture 89% GRP : 1000 / Couverture 70%
GRP : 400 / Couverture 70% GRP : 300 / Couverture 65%
GRP : 500 / Couverture 65%
400 000 engagements
400 000 vidéo-vues
Découverte du produit, publicité sur le visuel Evènements, réductions ... Offres spéciales (été)
Janvier Février
Mars
Avril
Mai
Juin
Juillet
Août
SeptembreOctobre
NovembreDécembre
Campagne d’affichage
7 jours
Presse2 à 3 mois
Pubs TV42 jours
Stand magasin1 mois
Radio14 jours
Display1 mois
Réseaux sociaux3 mois
Blogsaléatoire
Site de Sephora
Pages RS
Bouche à oreille
GRP : 2000 / Couverture 89% GRP : 1000 / Couverture 70%
GRP : 400 / Couverture 70% GRP : 300 / Couverture 65%
GRP : 500 / Couverture 65%
400 000 engagements
400 000 vidéo-vues
Faire connaître Faire acheter Relancer
Janvier Février
Mars
Avril
Mai
Juin
Juillet
Août
SeptembreOctobre
NovembreDécembre
Médias achetés
€
Campagne d’affichage
7 jours
Presse2 à 3 mois
Pubs TV42 jours
Stand magasin1 mois
Radio14 jours
Display1 mois
Réseaux sociaux3 mois
Blogsaléatoire
Site de Sephora
Pages RS
Bouche à oreille
GRP : 2000 / Couverture 89% GRP : 1000 / Couverture 70%
GRP : 400 / Couverture 70% GRP : 300 / Couverture 65%
GRP : 500 / Couverture 65%
400 000 engagements
400 000 vidéo-vues
Faire connaître Faire acheter Relancer
Janvier Février
Mars
Avril
Mai
Juin
Juillet
Août
SeptembreOctobre
NovembreDécembre
Médias gagnés
Médias achetés
€
Campagne d’affichage
7 jours
Presse2 à 3 mois
Pubs TV42 jours
Stand magasin1 mois
Radio14 jours
Display1 mois
Réseaux sociaux3 mois
Blogsaléatoire
Site de Sephora
Pages RS
Bouche à oreille
GRP : 2000 / Couverture 89% GRP : 1000 / Couverture 70%
GRP : 400 / Couverture 70% GRP : 300 / Couverture 65%
GRP : 500 / Couverture 65%
400 000 engagements
400 000 vidéo-vues
Faire connaître Faire acheter Relancer
Janvier Février
Mars
Avril
Mai
Juin
Juillet
Août
SeptembreOctobre
NovembreDécembre
Médias gagnés
Médias achetés
€
Campagne d’affichage
7 jours
Presse2 à 3 mois
Pubs TV42 jours
Stand magasin1 mois
Radio14 jours
Display1 mois
Réseaux sociaux3 mois
Blogsaléatoire
Site de Sephora
Pages RS
Bouche à oreilleMédias
propriétaires
GRP : 2000 / Couverture 89% GRP : 1000 / Couverture 70%
GRP : 400 / Couverture 70% GRP : 300 / Couverture 65%
GRP : 500 / Couverture 65%
400 000 engagements
400 000 vidéo-vues
CherieFM, NRJ, Funradio
Elle, Marie Claire, Femmes actuelles (échantillons), presse quotidienne gratuite (Metronews, DirectMatin)
TF1, M6, W9, Nrj12, D8, Chaînes de musique
Abribus, dans les transports, tableaux d’affichage
Bannières de pub sur certains sites (auféminin, presse en ligne…)
Journée d’une consommatrice
JOURNÉE D’UNE CONSOMMATRICE
OFFLINE Coût
Campagne d’affichage 700K
Magazine 400K
Pub TV 1400K
Stand magasin 390K
Radio 450K
ONLINE Coût
Bannière blog 400K
Réseaux sociaux 200K
Échantillon blogueuses 2000
TOTAL 3340K TOTAL 602K
TOTAL3 942 000
Faire connaître Faire acheter Relancer
MERCI DE VOTRE ATTENTION