Helena Maestre ComasHelena Maestre ComasDissenyadora de joiesDissenyadora de joies

Col·leccions pròpies i encàrrecs personalitzats.

Aquest projecte és l’estudi per iniciar el meu taller de joieria d’autor.

La motivació de crear aquesta empresa és la de crear un negoci

propi, com a culminació d’una formació i una experiència

professional.

Trajectòria de formació i professional Formació: els coneixements de disseny i de

l’ofici de joieria els he adquirit a l’Escola d’Arts i Oficis de la Diputació de Barcelona, a l’Escola del Col·legi de joiers i Orfebres de Catalunya i a l’escola taller de la Paperera a Vilanova i la Geltrú.

Experiència professional: paral·lelament, he treballat quinze anys en la joieria familiar que està ubicada a Vilanova i la Geltrú i que té 70 anys d’activitat; que m’ha aportat, entre altres coses, moltes nocions de les tendències de moda i de com captar els gustos del client final.

ProducteLes meves col·leccions de joies estan

realitzades amb plata i/o coure i esmalts al foc, amb un estil diferenciador.

La intenció al crear el taller és la d’oferir al client: dissenys propis i exclusius dissenys propis amb la possibilitat de

personalitza’ls mitjançant el color dels esmalts i

dissenys a mida.

• Canals de distribució• Primer canal: venda als comerços• Inicialment, posaré les meves col·leccions a la

venda a l’empresa familiar que ja té una clientela fidelitzada; fet que facilita la meva promoció i alhora dóna valor a l’empresa que ara mateix té una funció més comercial.

• Al mateix temps també faré una distribució comercial directe a través dels meus companys d’ofici que tenen botiga arreu del territori català. I més endavant, segons el volum de vendes, em plantejaré una distribució més estratègica i àmplia.

• Segon canal de distribució: venda en fires d’artesania arreu Catalunya.

• Tercer canal de distribució: venda directe al client final. Tant pel que fa a peces de les col·leccions com d’encàrrecs personalitzats.

•TARGETEl meu target és el públic femení de 12 a 50 anys, que els agradi les joies artesanals amb un valor afegit, és a dir, que siguin més que un simple complement de moda. Que al portar-les les faci sentir còmodes, especials i reconfortades.

El poder adquisitiu del meu target és d’un nivell mig i alt, ja que és un producte de qualitat i d’exclusivitat perquè està elaborat amb materials de valor i són gairebé exclusives pel fet d’estar a fetes a mà.

Faré diferents línies de peces per a que s’adaptin millor a les diferents edats, ja que cada un busca sensacions diferents.

•El PREUEl preu de les peces estarà determinat per:

1. les despeses directes de fabricació, 2. les despeses indirectes generades pel funcionament de

l’empresa,3. un tant per cent fixa de benefici i4. un tant per cent variable que aplicaré a aquelles peces

fetes per encàrrec i que són de disseny exclusiu.El preu de les peces de les col·leccions oscil·la entre els 30€ i els 200€, que és el que està disposat a pagar el meu públic objectiu, tenint en compte els preus de la competència.

Comunicació del producte Tipus de comunicació i missatge:

El tipus de comunicació serà persuasiva perquè:

Ofereixo col·leccions originals amb nom propi algunes d’elles amb un disseny únic, buscant una reacció del meu públic objectiu.

Els clients tenen l’opció de triar el model i demanar un canvi en la combinació dels colors d’esmalt. D’aquesta manera el poden personalitzar. Així aconseguim una comunicació més propera amb el client i una compra més satisfactòria.

També ofereixo dissenys personalitzats i únics, per una ocasió especial.

Públic ObjectiuEl públic objectiu és la persona que vulgui comprar una joia artesanal d’autor, original i amb la possibilitat de personalitzar-la:•La nena, noia o dona que vol una joia que parli d’ella.•Els familiars o amics que busquen fer un regal original i personalitzat que faci sentir especial a la persona que estimen.•Empresa que busca regals originals per fer, per exemple als seus clients.•Persones que volen una peça única.

Activitats de la comunicació La publicitat:

Ser notícia com a creadora de la marca vinculada a la joieria existent des de fa 70 anys.

El marqueting directe:Fer conèixer als meus contactes la meva empresa mitjançant el Facebook, correu electrònic i el blogspot.

La comunicació en el punt de venda:Plafons amb imatges de les meves joies. També fotografies del procés d’el·laboració en el propi taller.

Recursos inicials i finançament

Els recursos inicials seran propis: El taller equipat amb eines i maquinària i material

bàsic per començar. Una inversió de capital de deu mil euros per fer

front a les despeses d’inici de l’activitat i com a fons de reserva que em permetrà una certa flexibilitat a l’hora de negociar els cobraments, compra de materials, etc.El local estarà ubicat a la planta situada sobre de la botiga de Vilanova, del que no hauré de pagar lloguer, tan sols un tant per cent del consum de llum i aigua.

Compte de pèrdues i guanys i tresoreriaL’empresa la iniciaré al juny de 2012. Durant

aquests dos mesos que falten faré les compres de material necessàries per realitzar les primeres col·leccions que tindré a punt per distribuir en el moment d’iniciar el negoci.

Les despeses que sorgeixin estaran finançades pel capital propi de deu mil euros.

Un cop hagi fet la primera distribució aniré produint segons demanda.

Les vendes seran al comptat o amb la possibilitat de negociar els terminis de pagament gràcies al fons de reserva.

Evolució del segon i del tercer any

Durant el segon i el tercer any, la distribució serà més estratègica, mantenint o buscant distribuïdors que s’adaptin millor a les característiques de la meva empresa i que em permetin un marge de benefici més alt, ja que l’elaboració al ser artesanal i acurada fa que la producció sigui reduïda.

Les despeses que es vagin produint, es finançarant amb els beneficis que l’empresa estigui generant.

Helena Maestre ComasHelena Maestre ComasDissenyadora de joiesDissenyadora de joies

Col·leccions pròpies i encàrrecs personalitzats.