hedges patricia personal it ate si temperament

8/9/2019 Hedges Patricia Personal It Ate Si Temperament

1/75

Patricia HedgesPersonalitate itemperamentGhidul tipurilor psihologiceTraducere din englez de Anamaria Schwabii i: ir.HUMANITASCoordonatorul serieiOANA BRNACoperta i concepia grafic a serieiIOAN CUCIURCFotografiiGABRIELA BOIANGIU (pp. 10, 11, 66, 67)IOAN CUCIURC (p. 135)DAN DINESCU (pp. 121, 122, 137, 187)Descrierea CIP a Bibliotecii NaionaleHEDGES. PATRICIAPersonalitate i temperament: ghidul tipurilor psihologice /Patricia Hedges; trad.: Anamaria Schwab. - Bucureti: Humanitas, 1999216 p.; 21 cm. - (Humanitas Practic) Tit. orig. (eng.): Understanding your personaiity. Bibliogr.ISBN 973-50-0016-4 I. Schwab, Anamaria (trad.) 159.923Understanding Your Personaiity.With Myers-Briggs and more Patricia Hedges 1993First published in Great Britain in 1993Sheldon Press, SPCK, Marylebone Road, London NW1 4DUThird impression 1997 HUMANITAS, 1999, pentru prezenta versiune romneascISBN 973-50-0016-4Lui Tom, soul meu de tip iSAJndiferent de circumstanele vieii dumneavoastr, de relaiile personale, de serviciul iresponsabilitile pe care le avei, nelegerea tipurilor de personalitate v va ajuta s vedei lucrurile

mai clar, s judecai mai temeinic i s v apropiai de genul de via pe care vi-l dorii.

Isabel Briggs Myers Gifts Differing

I Cuvnt nainteu v-ai simit niciodat derutat de reaciile celor din jur ? Nu v-ai dorit niciodat s nelegei felul n

care simt, gndesc i acioneaz semenii dumneavoastr ? KEste imposibil s nu fim uneori fascinai, intrigai sau chiar exasperai de diferenele de

personalitate dintre noi i de reaciile celor cu care trim sau lucrm. Cte-odat chiar propriul nostru

comportament ne surprinde, mai ales cnd se deosebete flagrant de al celorlali. Dac ne-am nelege

mai bine att pe noi nine, ct i pe cei cu care avem de-a face zilnic, viaa noastr ar fi cu siguranmai uoar i mai puin derutant. :>. Scopul acestei cri este s ilustreze, pe de-o parte, modul n

care sentimentele, gndurile i aciunile tuturorsnt influenate de tipare psihice diferite, iar pe de alta,felul n care aceste tipare snt rspunztoarePersonalitate i temperament

de nenelegerile dintre noi. n capitolele urmtoare vei afla care snt aceste tipare i cum v putei

folosi de ele acas, la serviciu i n viaa dumneavoastr social.Patricia Hedges 1993

Tipurile de personalitateAspectele fundamentale ale personalitii noastre: extravertirea i introver-tirea - funcia senzorial ifuncia intuitiv - funcia reflexiv i funcia afectiv - atitudinea perceptiv i atitudinea judicativ Profilurile celor 16 tipuri de personalitate

Introducere In clasificarea tipurilor


2/75

amenii au fost contieni din cele mai vechi timpuri de varietatea i de pluralitatea comportamentelorumane. n anul 450 .Cr., Hipocrate distingea patru temperamente diferite - o ipotez pe care mai trziuau preluat-o i ali specialiti. ns abia C. G. Jung a adus argumente mai consistente n sprijinul acesteiteorii, n cartea sa Tipuri psihologice. Savantul elveian susinea c oamenii au anumite trsturispecifice care pot fi identificate cu uurin. Cartea lui Jung, dei acoper o mic parte din preocuprilesale, a reprezentat o baz solid pentru diversele studii de mai trziu.

Printre cei care au recunoscut valoarea ei indiscutabil s-a numrat i Katharine Myers din StateleUnite, care a gsit acolo confirmarea propriilor ei teorii. Katharine Myers era de mult vreme fascinatde diferenele psiho-

%

logice dintre indivizi, iar teoriile lui Jung au ncurajat-o i au stimulat-o s-i continue cercetrile. Deinu erau psihologi, Katharine i fiica ei Isabel au studiat teoriile lui Jung timp de patruzeci de ani, cuatenie i rbdare, n ciuda dificultilor i a lipsei de recunoatere. La sfritul acestei perioade, n1962, au formulat un chestionar care permitea clasificarea i identificarea a aisprezece tipuri de personalitate. Chestionarul a fost numit Indicatorul de Tipuri Myers-Briggs (Myers-Briggs TypeIndicator - MBTI).La nceput, ideea tipurilor nu a fost primit cu prea mare entuziasm, dar n 1972 s-a nfiinat n Floridaun centru oficial de cercetare n domeniu, numit Center for the Application of Psychological Type(CAPT). Aceast instituie, care i propune s strng informaii i date despre tipurile de personalitate,s-a constituit cu vre-Personalitate i temperament

mea ntr-un centru mondial. Din 1975 Indicatorul de Tipuri Myers-Briggs este publicat n Statele Unitede ctre Consulting Psychologists Press. Treptat, el a fost unanim recunoscut, iar interesul n privina

informaiilor pe care le conine a crescut considerabil, mai ales n perioada anilor '80. Tipologiarespectiv se poate aplica oricrui individ, indiferent de zona cultural din care provine.n ultimii ani, profesorul american David Keirsey a adus cea mai substanial contribuie la studiultipurilor. Ur-mnd, timp de aproape patruzeci de ani, o metod proprie de investigaie, el a conceput oteorie despre temperament care simplific mult Indicatorul Myers-Briggs. Keirsey susine c celeaisprezece tipuri iniiale - altminteri greu de reinut - pot fi grupate n patru temperamente de baz id indicaii precise pentru identificarea acestora. Seciunile crii de fa referitoare la temperament auca punct de pornire cercetrile profesorului Keirsey. n ce m privete, am aflat despre teoria tipurilorn urm cu aproape zece ani i tot atunci am nceput s-o studiez. Lucrul acesta mi-a mbogit viaa, m-a ajutat s-mi gsesc echilibrul i s-mi canalizez aptitudinile n direcia potrivit. Indiferent cine snteii ce profesie avei, ncercai i dumneavoastr!

S devenim contieni de difereneledintre noi


3/75

n acest subcapitol ne vom ocupa de cteva dintre modurile n care percepem relaiile noastre cu ceilali.Exemplele de mai jos vor pune n lumin felul n care favorizmatitudinea unei anumite persoane i nu pe a alteia. Gn-dii-v dac aceste exemple se verific i ncazul dumneavoastr, n subcapitolul urmtor vei gsi mai multe detalii.Tom i Jennifer se deosebesc n ceea ce privete nevoia lor de sociabilitate. Tom lucreaz ntr-un biroui i petrece cea mai mare parte a programului n compania oamenilor. Din aceast cauz are nevoie

de momente de singurtate n care s-i ncarce bateriile , cci perioadele lungi petrecute mpreuncu alii l extenueaz. Ateapt cu nerbdare serile linitite de acas. Jennifer nu i se aseamn n

aceast privin. Energia ei este mereu rennoit prin contactul cu oamenii, iar singurtatea odeprim. De aceea, cnd spune: Mi-ar plcea s invit pe cineva la cin sptmna asta, n-am mai

vorbit cu nimeni de-o venicie , Tom este uluit: cum poate Jennifer s spun c n-are cu cine vorbi ? Cum Dumnezeu poi s spui aa ceva ? exclam el. N-a trecut dect o sptmna de cnd au fost la

noi John i Susan!

Cu care dintre cele dou atitudini sntei de acord: cu nevoia de intimitate a lui Tom sau cu nevoia depermanent contact cu oamenii a lui Jennifer ?Derek i Jean, ambii manageri, snt angajaii unei firme de consultan n domeniul ingineriei. S-au

cunoscut cu puin timp nainte de a-l intervieva pe Bob Smith, noul candidat la postul de consultant alcompaniei.

Jean crede c trebuie, n primul rnd, s afle mai multe detalii despre calificrile lui Bob, despre

experiena lui i despre locurile n care a obinut aceast experien. Derek, n schimb, consider ceste mult mai important s tie ce idei noi i ce proiecte de viitor are Bob n legtur cu slujba oferit.

Pe msur ce discut tacticile de intervievare, diferena de vederi dintre cei doi devine tot mai vizibil.

Jean este nemulumit. Mai luase interviuri n cadrul firmei i ntotdeauna hotrse n funcie deexperiena trecut a persoaneis13Personalitate i temperament

intervievate. Ii plcea s i ntrebe pe candidai despre trecutul lor i s afle ct mai multe detalii

practice interesante. Derek mai luase i el interviuri, dei nu mai lucrase niciodat cujean. Atitudinealui este diferit: Derek crede c trecutul e mort i numai viitorul conteaz. Gndirea lui de tip

conceptual i spune c un candidat trebuie s vin cu sugestii i idei noi dac vrea s ocupe un post.Cu care dintre ei sntei de acord: cu Jean, care este interesat de fapte i de experiena acumulat ntimp, sau cu Derek, care pune accentul pe importana proiectelor de viitor ?Car-A i Margaret se ntlniser n urm cu trei luni la un club de fitness i deveniser de atunci bune

prietene. Carol aprecia gndirea limpede i logic a lui Margaret, iar Margaret punea mare pre pefirea plcut i cald a lui Carol. Se ntlneau cteodat n weekend-uri. ntr-o diminea de smbt

au plecat la cumprturi, cnd deodat Carol a spus: Dup-amiaza asta snt liber, aa c o s trecpe la Jane. Margaret a rmas uimit. O cunotea i ea puin pe Jane i tia c e o persoan

obositoare; mai tia c prietena ei avusese o sptmn infernal la serviciu, aa c a ntrebat-o: Dac eti extenuat, ce rost are s treci astzi pe la Jane? Jane nu are prea muli prieteni, i-a

explicat Carol, i mi-a prut tare ru cnd am aflat c s-a certat cu prietenul ei. Este aa de fericitcnd trec pe la ea, nct m face i pe mine s m simt bine. Margaret nu a spus nimic, dar s-a gndit

c motivele lui Carol snt n fond ridicole. Carol i Margaret privesc situaia din unghiuri diferite.Pentru Carol, atitudinea lui Jane fa de ea este foarte important, iar vizita pe care i-ar fi fcut-o ar

fi cimentat i mai mult prietenia lor. Simpatia lui Carol sporise cnd aflase c Jane se desprise de

prietenul ei. Pe de alt parte, Margaret crede c e mult mai important ca lucrurile s decurg logic iraional: Carol fiind vizibil obosit, vizita ei la Jane i se pare ilogic i fr rost.Sntei de acord cu felul subiectiv de a lua hotrn al lui Carol sau cu perspectiva mai realist a luiMargaret ?Ne aflm n livingul familiei Jackson, ntr-o dup-amiaz de vineri. Andrew Jackson s-a ntors de la

lucru i a luat de curnd cina mpreun cu soia lui, Barbara. Barbara i-a reamintit c mama lui esten convalescen dup o mic operaie i c ar fi bine s o sune. Andrew i-a promis c o va face, dar

apoi a uitat.Barbara i-a amintit de cteva ori n timpul weekend-ului, ns Andrew a sunat-o pe mama lui abia

duminic seara trziu, ceea ce a indispus-o pe Barbara. Dac a fi fost n locul lui, se gndea ea, i-afi telefonat mamei de vineri seara, cape urm s pot sta linitit. Ar fi preferat ca Andrew s fi

procedat la fel.Andrew voia s o sune pe mama lui, dar nu nelegea de ce era nevoie s se grbeasc. Smbt

dimineaa se dusese s joace tenis i apoi i amintise c trebuie s repare un dulap din buctrie. LuiAndrew nu-i place s-iplanifice lucrurile din timp, nici ca viaa lui s fie prea strict organizat. Nu

poate nelege de ce Barbara l btuse la cap tot weekend-ul. Duminic seara a sunat-o totui pe mama


4/75

lui.

Sntei de acord cu nevoia Barbarei de a rezolva orice treab repede i organizat sau cu atitudinea maiflexibil a lui Andrew, care las lucrurile s-i urmeze cursul ? Astfel de conflicte i diferene de preriexist frecvent ntre noi, dar semnificaia lor devine clar abia cnd le privim cu atenie i ncercm sle nelegem. Dac ncepem prin a recunoate i a identifica diferitele caracteristici psihologice n noinine i n cei din jur, vom ajunge s ne dm seama c un comportament care la prima vedere ni se

prea inconsistent i hazardat are de fapt logica i coerena lui.Pe msur ce cartea de fa v va dezvlui complexitatea personalitii umane, vei afla cum putei sv identificai i s v punei n valoare propriile caliti. Veio,315Personalitate i temperament

cpta ncredere de sine i vei descoperi, chiar nuntrul dumneavoastr, ctre ce anume trebuie s vorientai n via. Vei nelege de ce unele lucruri vi se par uor de fcut, n vreme ce altele v cer unefort mult mai mare.

Aspectele I

fundamentale ale personalitii noastreIn acest subcapitol vei afla care snt caracteristicile de baz ale personalitii umane. Nota distinctiv aoricrei personaliti este dat de caracteristicile ei dominante. Dintre toate caracteristicile pe care ledeinem, preferm s ne folosim n mod constant de cele mai bine conturate, pe care le voi numi ncontinuare predispoziii. Celelalte caracteristici, mai puin dezvoltate, snt oarecum neglijate ncomparaie cu acestea. Predispoziiile definesc variatele aspecte (sau funcii) pe care le mbracmteracia noastr cu lumea.A prefera ceva nseamn a-i plcea un anumit lucru mai mult dect altul. A prefera nseamn a alege.Tot aa stau lucrurile i cu caracteristicile personalitii noastre. Avem patru perechi de caracteristici idin fiecare pereche alegem una, pe care o preferm. Aceste patru caracteristici (sau predispoziii) vorforma tipulde personalitate pe care l reprezentm.Cnd vei citi mai jos despre cele patru perechi de caracteristici, vei observa probabil c sntei deacord numai cu una din fiecare pereche. Urmrindu-le de-a lungul crii, vei remarca treptat rolul pe

care aceste caracteristici l joac n viaa dumneavoastr.Caracteristicile de baz ale personalitii: Extravertirea (e) i introvertirea (i) - legate de preferinanoastr pentru lumea exterioar, respectiv interioar. Funcia senzorial (S) i cea intuitiv (I) - legatede modul n care asimilm informaii despre lumea nconjurtoare. Funcia reflexiv (R) i cea afectiv(A) - legate de procesul prin care lum decizii.Funcia judicativ (J) i cea perceptiv (P) - legate de preferina noastr pentru un stil de via maiorganizat, respectiv mai flexibil.

Extravertirea (e) i introvertirea (i)Extravertirea i introvertirea descriu atitudinea noastr fa de lume. n timp ce unii dintre noi preferlumea exterioar a oamenilor i lucrurilor, alii prefer lumea interioar a gndurilor i contemplaiei.Indiferent ce predispoziie avem, ea reprezint sursa noastr de energie. Extravertiii i introvertiii aunevoie de medii de via diferite care s-i stimuleze i s le transmit energie. Extravertiii simt nevoias comunice; ei vorbesc i se exprim cu uurin i snt mai degrab expansivi dect rezervai.Introvertiii au nevoie de singurtate, de perioade n care s reflecteze i s cntreasc lucrurile; ei sntmai curnd rezervai dect expansivi, n faa solicitrilor lumii exterioare, extravertiii ies din einii, pe cnd introvertiii intr n ei nii. In vreme ce extravertiii snt sociabili i prietenoi, sim-ind nevoia s le mprteasc i celorlali ideile i problemele lor, introvertiii snt mai reinui i maidetaai. Au nevoie de momente de linite, n care s nu fie tulburai.Extravertiii simt mereu nevoia s fie n contact cu oamenii, s comunice, s discute, s interacioneze.Atenia lor se ndreapt spre lumea exterioar. Prezena introvertiilor, acas sau la serviciu, inelinitete, iar pasivitatea i neputina "acestora de a comunica i fac s-i piard rbdareii?'17Personalitate i temperament

Introvertiii snt ct se poate de diferii: ei au nevoie de singurtate pentru a analiza lucrurile cu atenie.Acioneaz mai ncet dect extravertiii, preferind s reflecteze temeinic nainte. Snt mai rbdtori, iaratenia le este ndreptat spre lumea interioar. Cnd au n preajm extravertii, acas sau la serviciu, se

simt extenuai. Adesea se nchid n sine, ascunzndu-i emoiile. Prin urmare, din punctul de vedere alatitudinii, extravertitul are tendina de a se exterioriza, pe cnd introvertitul se interiorizeaz.


5/75

Afirmaiile de mai jos se refer la fiecare din cele dou atitudini; gndii-v care coloan vi sepotrivete.ExtravertitulIntrovertitul Prefer s lucreze mpreun cu ali oameni i se simte nefericit cnd e singur. Dorete compania oamenilor i nmomentele de destindere. Se simte bine ntr-un grup i este n general vorbre i prietenos. Perioadele prea lungi de singurtate pot s-l

deprime. Cere nouti despre toat lumea; este interesat de tot ce nseamn lume exterioar. Este de obicei deschis i se mprietenete uor; cunoate mult lume. Acumuleaz energie din contactele cu oamenii, dar i epuizeaz repede rezervele. De obicei, discut deschis cu cei din jur, i exprim senti- i place, din cnd n cnd, compania oamenilor, dar are nevoie i de momente de singurtate n care s citeasc, smediteze sau pur i simplu s aib linite. Prefer grupurile mici i contactele cu cte un singur om. O companie prea numeroas l obosete i-l vlguiete. Ateapt s primeasc nouti de la ceilali. E mai interesatde lumea interioar a refleciei dect de lumea exterioar. Este rezervat i are uneori dificulti de comunicare. i face mai greu prieteni, dar se simte foarte legat de ei. Se realimenteaz din surse interioare de energie; are tendina s-i economiseasc energia n loc s-ocheltuiasc. Cnd se afl ntr-un grup, are nevoie de timp de gndirementele i vorbete cu plcere la telefon. Este impulsiv; nti acioneaz, apoi gndete.

Vorbete cu uurin despre el nsui i i exprim prerile fr reineri. Compania introvertiilor i produce osenzaie de disconfort, ntruct i displace tcerea. Devine mai echilibrat dac reuete s-i dezvolte trsturi introvertite.nainte de a-i spune opinia. n general nu intervine n conversaia celorlali. Este posibil s nu-i plac s vorbeascla telefon. Prefer s se gndeasc bine nainte de a aciona; uneori nu acioneaz la momentul oportun. Este mai greu de cunoscut, cci i ascunde calitile. Compania extravertiilor i trezete un sentiment dureros. Devine mai echilibrat dac reuete s-i dezvolte trsturi extravertite.Conform statisticilor americane, 70-75% din populaie aparine tipului extravertit, iar 25-30%, tipuluiintrovertit. Ambele tipuri cuprind n egal msur brbai i femei. Fiind mai numeroi, extravertiii nuau n general probleme de adaptare. Introvertiii snt n minoritate i de aceea resimt acut presiuneaextravertiilor de a deveni mai comunicativi i mai sociabili. Fiind n numr mai mic, ei snt adeseaconsiderai excentrici i nesociabili. De fapt nu ar trebui s se fac asemenea discriminri, cci i unii,i ceilali contribuie n felul lor la dezvoltarea societii.

Extravertiii vorbesc adesea mai mult i mai tare i uneori gesticuleaz pentru a convinge. Introvertiiitind s vorbeasc mai rar i mai ncet, iar mimica i gesturile lor snt mai puin expresive.Extravertiii i clarific gndurile i ideile pe msur ce le expun; introvertiii ajung la acelai rezultatn urma cugetrilor solitare.Singurtatea i nelinitete pe oamenii puternic extravertii, cci comunicarea este pentru ei onecesitate. Os.5,19Personalitate i temperament

dat ce reuesc s comunice, i pot relua, pentru o vreme, activitile solitare. La rndul lor, persoaneleputernic introvertite i pierd orice interes, obosesc i simt nevoia s se retrag atunci cnd snt obligates stea vreme ndelungat n compania oamenilor. Realimentate de singurtate, pot redevenisociabile. Extravertiii i introvertiii au uneori dificulti cnd convieuiesc sub acelai acoperi, cci

fiecare tip are nevoie exact de lucrurile pe care cellalt nu i le poate oferi. Nevoia extravertiilor de avorbi despre preocuprile lor i obosete pe introvertii; iar dac vd c nu primesc nici un rspuns,extravertiii i dubleaz eforturile i vorbesc i mai mult! Pe de alt parte, ei nu neleg nevoiaintrovertiilor de a avea un spaiu care s le aparin doar lor. Ca s-i protejeze acest spaiu, intro-vertiii devin din ce n ce mai retrai, determinndu-i astfel pe extravertii s-i invadeze i mai mult.Un grup oarecare de oameni cuprinde deopotriv extravertii i introvertii. Noi nine sntem implicain grupuri profesionale, sociale sau, pur i simplu, de prieteni. S vedem cum se comport extravertiiii introvertiii ntr-un grup.Dac grupul este format att din extravertii, ct i din introvertii, extravertiii vor vorbi probabil primii,f-cndu-i astfel auzite opiniile. Replicile vor veni tot de la extravertii, ceea ce-i va mpiedica peintrovertii s ia i ei cuvntul. Extravertiii nu fac asta intenionat: ei cred c i introvertiii ar puteavorbi, dar prefer s tac. De fapt introvertiii au nevoie de calm i linite ca s reflecteze nainte de avorbi, ns o astfel de atmosfer se instaleaz greu ntr-un grup de oameni. Introvertiii ne pot ajuta

enorm cnd trebuie s lum decizii, dar numai dac le dm suficient timp s analizeze problemele i lecerem sfatul abia dup aceea. Cnd ntlnim un introvertit, trebuie s fim contieni c partea lui cea mai


6/75

bun e nuntru, inaccesibil ntr-o comunicare obinuit. Introvertiii ni se vor dezvlui nu-mai cnd ajung s ne cunoasc mai bine i s aib ncredere n noi. Acesta e un punct cheie nnelegerea acestui tip de oameni, la care vom reveni n Capitolul 7. Cu toate acestea, toi introvertiiii dezvolt ntr-o msur mai mare sau mai mic o latur extravertit, care i ajut s intre n contact cuceilali. Dac un introvertit consider c e important s ia cuvntul pentru a obine ceva, de obicei o vaface. El tie c se conformeaz astfel lumii exterioare, dar, de ndat ce-i ndeplinete scopul, se

ntoarce n lumea sa interioar, n cadrul cuplurilor, predispoziiile partenerilor snt deseori diferite,muli fiind atrai de persoane cu o fire opus. Extravertiii snt fascinai de fora calm a introvertiilori i dau seama c acetia i echilibreaz. Introvertiii snt atrai de firea deschis i prietenoas aextravertiilor. Traiul mpreun poate fi ns dificil, cci fiecare dintre ei are alt atitudine fa de via.nelegerea atitudinii partenerului e singura cale ctre o convieuire mai bun.

Funcia senzorial (S) i funcia intuitiv (I)Aceste dou funcii se refer la modul n care cunoatem lumea din jur i primim informaii de la ea.Ele ne spun cum observm oamenii, lucrurile i situaiile i cum asimilm ceea ce citim i ceea ce ni sespune. E foarte important s nelegem aceste dou predispoziii. Deciziile noastre ulterioare i moduln care le ducem la ndeplinire depind de felul n care percepem sau observm lucrurile. De aceeafuncia senzorial i funcia intuitiv se numescperceptive.nsuirile noastre senzoriale depind de informaiile pe care ni le furnizeaz cele cinci simuri - vzul,auzul, pipitul, gustul i mirosul. Dac avei o funcie senzorial dezvoltat, vei pune probabil accentulpe tot ce este specific i particular; vei prefera s facei un singur lucru o dat, vei tri n prezent, veiine seama de toate instruciunile primite; avei nclinaie spre concret21Personalitate i temperament

i v bazai ntotdeauna pe datele reale; sntei probabil o persoan cu picioarele pe pmnt , careprefer realitatea posibilului i se simte atras de aciune, nu de speculaie.Senzorialii snt ancorai de regul n realitatea cotidian, prefer lucrurile bine determinate imsurabile, snt pricepui n chestiuni practice. i rezolv problemele n mod sistematic, pas cu pas,dnd mare atenie aspectelor precise, concrete. Adesea absorb pur i simplu orice informaie factual,chiar dac nu au nevoie de ea. Le place s se foloseasc mereu de cunotinele acumulate i faclucrurile metodic, concentrndu-se asupra prezentului. Consecina este c pot fi incontieni de urmrileactelor lor.Intuitivii snt complet diferii: ei absorb i percep un spectru mult mai larg i mai difuz de informaii,

reinnd mai curnd ntregul dect componentele. Dac avei o funcie intuitiv dezvoltat, tindei sneglijai faptele i instruciunile, abordnd orice activitate ntr-o manier personal. Cteodat sntei cu capul n nori , mai interesat de idei i posibiliti dect de realitile cotidiene, i tindei s vconcentrai asupra viitorului. V place mai degrab s dobndii cunotine noi dect s v folosii decele deja acumulate. Intuitivii tind s triasc n viitor, descoperind permanent noi posibiliti i ci dea schimba i a mbunti lucrurile. Simt imediat ce mbuntiri s-ar putea aduce unei situaii date i leplace s-i imagineze cum ar trebui procedat. Uneori snt complet rupi de realitile cotidiene i uit,de pild, unde i las cheile, abonamentul de autobuz ori portmoneul. Au o privire de ansamblu,neatent la detalii, dar pot surprinde tipare ascunse i relaii subtile ntre oameni sau lucruri. Seentuziasmeaz n faa oricrui proiect nou, n care se grbesc s se implice, i lucreaz bazndu-seadesea pe fler. Nu asimileaz informaii la ntmplare, cci pentru ci totul se leag i este investit cusens.Avei mai jos cteva afnmaii referitoare la funcia senzorial i la funcia intuitiv, care ne arat cumpercepem lumea din jurul nostru. Una dintre ele este funcia dumneavoastr dominant. Determinaicare!SenzorialulIntuitivul Realist, cu sim practic, rezonabil. Se conformeaz instruciunilor; atent la detalii. la lucrurile aa cum snt; face uz de metode deja verificate. D mare importan trecutului; crede c orice decizie trebuie s se bazeze pe experiena trecut. Se implic n tot ce se ntmpl acum i este cu picioarele pe pmnt; tie s se bucure de clipaprezent. Crede c datele concrete snt importante i trebuie exploatate; n general, domeniul posibilului nu-lintereseaz. Are tot timpul ceva de fcut i asta l relaxeaz. Esenial pentru el este s se simt util. Observ detaliile, dar uneori nu are perspectiva ntregului. Adesea, i consider pe intuitivi cam inconsecveni, lipsii de sim practic i nerealiti.


7/75

Are imaginaie, e nclinat spre reflecie. Uneori nu se conformeaz instruciunilor; acioneaz pe neateptate; nu e atent la detalii. Inventiv; i plac schimbrile i varietatea. D mare importan viitorului i crede c deciziile trebuie luate n funcie de posibilitile ulterioare. Poate prea absent, cci nu e interesat de ce se ntmpl acum, ci de ceea ce s-ar putea ntmpl; arecapul n nori. Interesat mai ales de idei i de posibiliti; se ntmpl s neglijeze date concrete importante.

Are tot timpul n minte idei i proiecte. Esenial pentru el este s creeze. Vede mai curnd ntregul dect detaliile i poate s nu aib sim de observaie. Adesea, i consider pe senzoriali cam plicticoi i incapabili s priceap o idee..,23Personalitate i temperament Are nevoie s-i dezvolte trsturi intuitive pentru a-i gsi echilibrul. Are nevoie s-i dezvolte trsturi senzoriale pentru a-i gsi echilibrul.Conform statisticilor americane, 75% din populaie aparine tipului senzorial i 25% celui intuitiv. Celedou tipuri se regsesc n egal msur la femei i la brbai. Fiind mai numeroi, senzorialii snt maiadaptai la lumea din jur. Ca i introvertiii, intuitivii snt n minoritate i simt adesea c se afl n afarasocietii. Nenelegerile ce se nasc ntre oameni snt cauzate de diferenele din interiorul celor patruperechi de predispoziii, dar diferenele de percepie a lucrurilor dintre senzoriali i intuitivi strnesc,probabil, cele mai mari frustrri i conflicte. ntruct senzorialii percep realitatea cu ajutorul simurilor,ei trebuie s vad, s ating, s guste sau s miroas un lucru, altfel totul li se pare ireal. Intuitivii, nschimb, nu au nevoie de lucruri concrete - prefer s i le imagineze; ei jongleaz mental cu idei iconcepte, stabilind legturi ntre lucruri. Cnd un senzorial i un intuitiv fac schimb de informaii, niciunul nu nelege prea bine ce spune cellalt. Senzorialilor li se pare c intuitivii snt neglijeni, ba chiariresponsabili n privina verificrii datelor i detaliilor; intuitivii, la rndul lor, cred c senzorialii sntlipsii de imaginaie i incapabili s vad n perspectiv. Dac un senzorial primete indicaii de la unintuitiv, el va descoperi c nu i s-au dat toate informaiile de care avea nevoie. Intuitivul spune cevavag, de pild: E spre captul coridorului, cum treci de chestia aia rotund, undeva pe stnga. Unsenzorial ar da informaii mai detaliate, cum ar fi: Cnd iei din lift la etajul doi, o iei pe coridor ladreapta, treci de biroul asistentei care e sub arcada rotund i la a treia u pe stnga o s gseticabinetul doctorului Smith. Un intuitiv are mai multe anse s neleag indicaiile altui intuitiv.Intuitivii vorbesc ntre ei fr s termine propo-ziiile i totui se neleg foarte bine. Cum reuesc - e un mister pentru senzorialul dornic de detalii.Cunosc o familie n care soul e senzorial, iar soia intuitiv. Locuiesc ntr-o cas mare i adesea trebuies-i reaminteasc unul altuia unde se afl cte un lucru. El, ca orice senzorial, spune: E pe raftul dindreapta, n corpul din stnga al dulapului galben de la etajul doi. Ea intr n panic - prea multeinformaii l zpcesc pe un intuitiv -, ns, n orice caz, ar fi preferat s 1 se spun: Este la etajul doi,n dulapul galben, corpul din stnga, raftul din dreapta. Senzorialul ncepe cu o informaie specific(poziia exact a obiectului) i continu cu una general (la etajul doi), n timp ce intuitivul merge de lageneral (etajul doi) spre specific (poziia obiectului). Senzorialii fac fa mult mai uor aspectelorpractice ale existenei. Le place de obicei s metereasc prin cas i rezolv micile probleme de zi cuzi fr efort. Intuitivii se descurc mai greu n viaa practic. Totui, pentru c trim ntr-o lumeconcret i practic, trebuie s se adapteze i ei. Unii reuesc destul de bine, dar cei mai muli sntineficieni; nsrcinrile zilnice le iau mult timp, i obosesc i i sectuiesc de puteri. Cteodat,intuitivii se ntreab de ce se simt extenuai dei nu au fcut mare lucru. Rspunsul este c au consumat

prea mult energie ncercnd s fac fa detaliilor practice ale vieii; faptul c trebuie s organizeze is in o cas, s cltoreasc, s conduc, s gteasc, s mearg la cumprturi, s coas, s-iaminteasc unde au pus cheile i s ajung unde trebuie fr s ntrzie, toate acestea i aduc la captulputerilor. Cnd primesc nsrcinri mai complexe, i ngrijoreaz gndul c nu le-au reinut bine. nasemenea cazuri, se vd nevoii s apeleze la funcia lor senzorial mai puin dezvoltat. i pesenzoriali i obosesc asemenea situaii, dar n mai mic msur, cci beneficiaz de latura lor cea maidezvoltat. Ei tiu s se bucure din plin de plcerile fizice ale vieii pentru c au simurile treze n oriceclip.25Personalitate i temperament

Intuitivii snt atrai de clipa ce va veni, ratnd adesea bucuriile prezentului.n conversaie, senzorialii fac adesea aluzie la realiti din trecut, dar fr s le lege neaprat de viitor.Pentru intuitivi, trecutul este trecut; l menioneaz doar n msura n care este relevant pentru viitor. Sobservm c ambele funcii perceptive snt importante, depinznd de informaia care ne intereseaz.Cnd lum o hotrre, e bine s cerem i prerea unei persoane de tip opus, cci aceasta ne-ar puteaoferi un gen de informaii la care nici nu ne-am gndit. Percepia noastr devine astfel mai echilibrat,


8/75

punndu-ne la dispoziie date mai multe i mai precise pe baza crora s decidem.Uneori oamenii cred c ar trebui s se situeze ntre cele dou tipuri, dar o asemenea poziie de echilibrunu este de dorit. Cnd sntem contieni de funcia noastr dominant, ne tim mecanismele psihologicei ne putem folosi de ele n via. Dac sntem pe teren neutru - la mijloc -, nu ne vom putea identificanici punctele forte, nici predispoziiile; prin urmare, nu vom ti cum anume funcionm .Dac simii c v aflai undeva la mijloc, e posibil s avei dificulti n via. Se ntmpl ca din

anumite motive s nu ne fi dezvoltat nici una din predispoziiile noastre naturale, iar unul dintre motiveeste reprimarea acestor predispoziii n copilrie. Se poate ca nici n viaa adult funcia noastrdominant s nu se fi dezvoltat. Chiar dac procesul e mai lent, nu e niciodat prea tr-ziu s acionmn acest sens, regsindu-ne inele adevrat. Pe msur ce vei citi mai departe, v vei lmuri cumtrebuie s procedai.

Funcia reflexiv (R) i funcia afectiv (A)Aceste dou funcii, numite judicative, se refer la modul n care lum decizii i la procesul prin careajungem la concluzii i judeci asupra lucrurilor.Ca s lum o hotrre, trebuie mai nti s primim informaii folosindu-ne de una din funciile noastreperceptive - senzorial sau intuitiv -, despre care am vorbit. Abia dup ce am dobndit informaii pecalea care ne este proprie (senzorial sau intuitiv) putem decide n funcie de ceea ce am asimilat. Nuputem lua hotrri dac nu am asimilat informaii i trebuie s nelegem c oamenii decid nu numai nmoduri diferite (reflexiv sau afectiv), ci i plecnd de la informaii diferite (senzoriale sau intuitive).Aa cum percepem n moduri diferite, lum decizii n moduri diferite, i anume folosind funcia noastrpreferat, reflexiv sau afectiv.Funcia reflexiv face apel la raiune i la logic i se caracterizeaz prin fermitate, detaare iobiectivitate. Oamenii care prefer aceast funcie privesc de obicei lucrurile din afar i tind s nu seimplice personal. Nu arat ce simt - chiar dac au sentimente foarte puternice - i cel mai adesea daudovad de obiectivitate. Snt buni analiti, snt neclintii n hotrnle lor i nu se las dominai deemoii.Funcia afectiv pune n schimb accentul pe armonia din relaiile interumane, ine seama de nevoileoamenilor i de mprejurri, de sentimente individuale i de loialitate. Tipul afectiv particip la tririlecelorlali i ia hotrri n funcie de influena, bun sau rea, a hotrn-lor lui asupra oamenilor. Cnd segndete s ntreprind ceva, afectivul i pune problema efectelor acelui lucru asupra celorlali.Reflexivul crede n cinste i n dreptate, iar n absena lor se simte ultragiat i protesteaz vehement. Lanevoie, i expune deciziile metodic i detaat. Pentru c pune mare pre pe standarde i pe principii, deobicei ignor circumstanele atenuante. Tipul afectiv ia hotrri ntr-o manier mai personal i maisubiectiv, iar nevoile oamenilor i mprejurrile dificile din viaa lor l mic profund. Afectivii iexte-27nonzeaz cu uurin sentimentele i i exprim fr reineri simpatiile. Spre deosebire de reflexivi, sesimt personal implicai n majoritatea deciziilor pe care le iau i snt gata s fac orice ca smulumeasc un om.ReflexivulAfectivul la decizii sub influena raiunii; este impersonal i obiectiv cnd alege. Privete lucrurile din unghi logic i raional. Bun analist, are principii ferme. Reacioneaz emoional la fel ca un afectiv, dar pentru c nu se exteriorizeaz muli l cred insensibil.

E devotat firmei sau companiei n cadrul creia lucreaz; este capabil s fac fa oricrei situaii frs se implice emoional. n majoritatea cazurilor, rmne ferm pe poziie. Crede de obicei c afectivii snt confuzi i ilogici. l-ar fi de folos s in seama de sentimentele celorlali i de latura uman a diverselor situaii. la decizii sub influena sentimentelor; ine cont de valorile subiective i personale cnd alege. Privete lucrurile din unghiul nevoilor umane; crede c acestea trebuie s primeze ntotdeauna. Simpatia i armonia ntre oameni snt pentru el eseniale. i exteriorizeaz sentimentele. Este devotat efului i colegilor de serviciu; se simte implicat n majoritatea situaiilor i ncearc smenin armonia n relaiile umane. n majoritatea cazurilor, se las convins de doleanele oamenilor. Crede de obicei c reflexivii snt calculai i fr inim. l-ar fi de folos s fac apel la raiune i logic; e bine s cear prerea unui reflexiv cnd trebuie s ia odecizie important.Pe reflexivi i afectivi i desparte nu att incapacitatea de a se nelege unii pe alii, ct neputina de acdea de acord.


9/75

Cnd reflexivii afl de greutile cuiva, ridic din umeri i zic Ei i ? O s treac , n vreme ceafectivii privesc comptimitor i spun Sracul de el! . Reflexivii nu snt totui lipsii de sentimente,chiar dac nu li se citete n ochi compasiunea, aa cum se ntmpl cu afectivii. Se pare cpredispoziia pentru judeci reflexive i cea pentru judeci afective snt la fel de frecvente. Totuibrbaii se deosebesc de aceast dat de femei: 65% dintre ei aparin tipului reflexiv, fa de 35% dintrefemei. Aceast diferen de numr a generat n societatea noastr credina c, prin natura lor, brbaii

snt mai raionali, iar femeile mai sentimentale. O situaie tipic e aceea n care brbatul reflexiv ispune femeii afective: Fii i tu logic mcar o dat! , iar femeia i rspunde: Pune i tu un pic deinim! . Schimbul acesta de replici e tipic tocmai pentru c exist mai muli brbai reflexivi i maimulte femei afective. Cnd rolurile se inverseaz, ceea ce se ntmpl destul de rar, tradiia noastrcultural este bulversat. Brbatul viitorului mileniu , despre care se crede c va avea un com-portament predominant afectiv, nu pare prea uor de acceptat, aa cum nu e acceptat nici femeiareflexiv. Reflexivii brbai sau femei nu-i prea menajeaz pe oameni i spun lucrurilor pe nume,cu riscul de a se dovedi lipsii de tact. Nu in neaprat s plac, aa c nu fac nimic n acest sens.Afectivii, n schimb, evit din rsputeri s spun celor din jur lucruri neplcute i, cu tactul care-icaracterizeaz, prefer uneori s le ascund adevrul. Vor s fie simpatizai i muli dintre ei cautprilejuri n care s-i manifeste nsuirile afective, bucu-rndu-se astfel de cldura i aprobareaoamenilor. De exemplu, un reflexiv nu se va simi stnjenit s anune pe cineva c e concediat, chiardac nu e nentat s-o fac. n schimb, unui afectiv i va displcea profund o asemenea nsrcinare i va

gsi, probabil, o persoan care s-o preia. Cnd afectivii snt totui obligai s anune o concediere, ei vorsuferi mpreun cu cel n cauz.so.29Personalitate i temperament

Reflexivii i afectivii pot mai uor convieui i lucra mpreun dac i mprtesc unii altora punctulpropriu de vedere. Reflexivii neleg atunci c i afectivii snt sensibili la logic, iar acetia vd c ireflexivii au sentimente profunde, chiar dac le mascheaz. Cnd reflexivii accept s ia n consideraredorinele i sentimentele oamenilor, iar afectivii accept s in cont de consecinele logice ale uneidecizii, ansa ca cele dou tipuri s se neleag sporete.

Atitudinea judicativ (J) i atitudinea perceptiv (P)Aceast nou pereche de predispoziii descrie alt latur a atitudinii noastre fa de via, exprimndtendina de a folosi cu precdere o funcie perceptiv - senzorial on intuitiv sau una judicativ,

reflexiv ori afectiv. V petrecei cea mai mare parte a timpului acumulnd informaii i observndlumea din jur sau lund hotrn i judecnd lucrurile ? Celor care prefer atitudinea judicativ le place saib o via organizat i planificat. In general, iau decizii cu uurin i le pun n aplicare ad litteram.Dimineaa vor s tie ce au de fcut de-a lungul zilei, iar schimbrile de program i scot din ritm i iirit. Le place s aib mereu un scop n via i se adapteaz greu situaiilor neprevzute. Cei careprefer atitudinea perceptiv snt mai relaxai i nu au o via prea organizat, iar deciziile le iau pemoment. Uneori i amn hotrnle pn n ultima clip pentru a strnge ct mai multe informaii i avedea cum stau lucrurile , ceea ce l-ar nspimna pe un ju-dicativ! Dimineaa se bucur de noua zii de surprizele cu care aceasta i ntmpin. Dac se ntmpl ceva neprevzut sau lucrurile s-aumodificat ntre timp, perceptivii se adapteaz foarte uor, lsndu-se luai de val fr s-i facprobleme.Cele dou atitudini, judicativ i perceptiv, reprezint stiluri de via opuse. Tipul judicativ, organizatdin fire,i planific treburile, se pregtete temeinic i i duce la bun sfrit proiectele. i petrece timpul nmod constructiv i creator, fr s-1 iroseasc. Adesea, judicativii se simt presai de timp, cci oricelucru, fie el pregtirea mesei sau scrierea unei disertaii, reprezint pentru ei un proiect care trebuiencheiat. Tot ce rmne neterminat le st pe cap judicativilor, nemulumindu-i. Mai puin organizaii mai flexibili, perceptivii nu i fac planuri bine definite i adesea le modific pe parcurs, n generalnu se pregtesc, ci prefer s rezolve lucrurile din mers. Nu se prea simt presai de timp, cci snt inte-resai nu att s ncheie un proiect, ct s adune ct mai multe informaii. In consecin, vor urmri maimulte lucruri deodat, spre deosebire de judicativi care prefer s-i rezolve treburile pe rnd.Perceptivilor le place s triasc viaa aa cum este, fiind mai puin preocupai s realizeze ceva. Intimp ce judicativii snt nelinitii cnd las ceva neterminat, perceptivii snt, din contra, nelinitii cndtermin ceva, pentru c nu suport lucrurile definitive i imuabile. Conform acelorai statisticiamericane, judicativii i perceptivii reprezint 55%, respectiv 45% din populaie, procentele incluznd

un numr egal de brbai i femei.JudicativulPerceptivul


10/75

Prefer s duc lucrurile la bun sfrit. i fixeaz termene-limit i le respect; se conformeaz programului stabilit. Are un sentiment de uurare dup ce s-a luat o decizie, cci poate trece la treab. Prefer s lase lucrurile s decurg firesc, o dat cu fluxul vieii. Termenele-limit nu-i folosesc dect ca s-i aminteasc ce-ar trebui fcut; aduce frecvent schimbriprogramului iniial. Amn deseori luarea unei decizii pentru a strnge ct mai multe informaii; are un sentiment de

disconfort cnd s-a luat o hotrre definitiv.31Personalitate i temperament

Lucreaz mult i face lucrurile temeinic; se pregtete serios pentru orice nsrcinare i las lucrurile n ordine cnda terminat; de obicei nu se poate relaxa ct vreme are ceva de fcut. i planific i i structureaz viaa, ateptndu-se ca i cei din jur s procedeze astfel; schimbrile l deruteaz. Adesea, se simte presat de timp i vrea s ncheie ce a nceput. i consider pe perceptivi ne-hotri, versatili i lipsii de el. Ar avea de ctigat dacar fi mai receptiv la nou i mai flexibil. Nu se ferete de munc, dar prefer s lucreze cnd are dispoziia necesar; nu-i place s se pegteasc din timpi nici s lase lucrurile n ordine. E gata s se relaxeze sau s se distreze chiar dac mai are treburi de fcut. E mai flexibil i refuz programele fixe; se adapteaz cu uurin la orice schimbare. Consider c are timp berechet; prefer s stea i s vad ce se mai ntmpl. i consider pe judicativi mrginii, ncpnai i rigizi. Ar avea de ctigat dac s-ar strdui s fie mai organizat i mai ordonat.

Judicativii i perceptivii snt atrai unii de ceilali i n acelai timp s-ar strnge de gt! Fiind lipsii despontaneitate i avnd o via mult prea planificat, judicativii apreciaz compania perceptivilor, mereuamuzani i naturali; la rndul lor, perceptivii beneficiaz de spiritul organizatoric al judicativilor. Peaceasta se i ntemeiaz relaiile dintre ei, la care perceptivul va contribui prin adaptabilitate i bundispoziie, iar judi-cativul, prin felul eficient n care pune ordine n viaa amndurora.Cnd a aflat c soul ei urma s aib o deplasare n week-end, Anna, aparinnd tipului judicatw, a

planificat s-i viziteze dou prietene (ambele aparinnd tipului perceptiv). A insistat s fixeze cu

fiecare momentul cnd se vor vedea, ntruct voia s-i noteze totul n agend, dar amndou

perceptivele ezitau s fac promisiuni - una spunnd c nu tie precis ce va face n week-end,cealalt c or s mai vorbeasc pn atunci. Anna a devenit nerbdtoare, cci pierduse nu tiu ct

timp la telefon ca s-i asculte prietenele ntorcnd problema pe toate feele. Pentru c judicativii tinds ia repede decizii, ea s-a indispus vznd ct de nehotrte i dezorientate erau cele dou, care n-au

reuit pn la urm s ajung la nici o concluzie - lucru ce l nelinitete profund pe tipul judicativ.Cnd au un program foarte strict la serviciu, perceptivilor li se pare c nu mai pot fi deschii i flexibilidect dup-masa, n familie, i n week-end. La serviciu par s mprumute ceva din trsturilejudicativilor, dar o dat ajuni acas devin ei nii - mai relaxai, mai sociabili i mai spontani.Bryony (o judicativ) abia se mutase n acelai apartament cu prietenul ei Alan (un perceptiv), c a inceput s-i noteze n agend ce aveau de fcut sptmna viitoare, luna viitoare, ba chiar i anul

viitor. Asta ntrecea orice msur pentru Alan, cruia i la serviciu i se cereau termene stricte iorganizare, dar care n week-end nu-i fcea nici un plan pn nu se trezea, iar uneori nici mcar

dup. Cu ct Bryony insista asupra programului, cu att el devenea mai reticent. Voia s-i rmn ctmai multe variante posibile n timpul liber, cci pentru un perceptiv e important s aib de unde alege.

Pn la urm, Alan a nceput s se enerveze, iar Bryony s-a simit nelat n ateptrile ei. Au czut deacord c personalitile lor puternice -perceptiv, respectiv judicativ -i mpiedic s convieuiasc i

c ar fi mai bine s se despart. nelegndu-i reciproc atitudinea, au reuit s rmn n relaiiamicale.

Judicativii au tendina de a refuza alte informaii o dat ce au luat o hotrre. Uneori greesc procedndaa,

33l'ersonautate i temperament

cci informaiile respective se pot dovedi vitale. Perceptivii, pe de alt parte, continu adesea sacumuleze informaii crora nu le dau pn la urm nici o ntrebuinare.

Cum ne cunoatem tipulS rezumm ce am aflat n acest capitol despre noi nine i cei din jur.Extravertirea (e) i introvertirea (i) ne spun ce atitudine sau orientare avem fa de lume: n primulcaz sn-tem orientai spre exterior, n al doilea spre interior. Funcia senzorial (S) i cea intuitiv (I)ne spun cumpercepem lumea nconjurtoare. Percepia este unul din modurile n carefuncionm i deaceea vorbim de funcii perceptive.

Funcia reflexiv (R) i cea afectiv (A) ne spun cum ajungem la judeci referitoare la percepiilenoastre. A judeca este cellalt mod n care funcionm i de aceea vorbim defuncii judicative.


11/75

Atitudinea judicativ (J) i cea perceptiv (P) ne spun cum funcionm mai bine - emind judecisau, pur i simplu, percepnd lucrurile. E vorba i n acest caz de atitudini fa de lume.Ne cunoatem tipul In clipa n care am determinat care din aceste predispoziii e mai puternic n cazulnostru. Dac, de pild, sntem extravertii mai degrab dect introvertii, senzoriali mai degrab dectintuitivi, reflexivi mai degrab dect afectivi i judicativi mai degrab dect perceptivi, atunci tipulnostru este extravertit-sen-zorial-reflexiv-judicativ (eSRJ). Dac sntem introvertii, intuitivi, afectivi i

perceptivi, aparinem tipului IAP.Dar cel mai bine vom nelege tipurile observndu-le comportamentul ntr-o situaie concret. S neimaginm opt prieteni n jurul unei mese de restaurant, n momentul n care chelneria le aduce desertul- o prjitur cu viine.Presupunnd c nu a epuizat deja subiectele care-l interesau, extravertitul va vorbi neaprat despreprjitur, ca i despre multe altele (cu gura plin dac este un perceptiv, dup ce a nghiit dac este

un judicativ). Introvertitul va mnca n linite dac este intuitiv-reflexiv sau dac tocmai a terminatalt discuie. Dac e senzo-nal~reflexiv i n-a ieit de mult din cas, s-ar putea s vorbeasc, dar nu

despre aceleai lucruri ca extravertitul. Senzorialul va observa c prjitura e cu viinei i va savuragustul. Senzorialul extravertit va face i remarci asupra gustului, chiar dac snt perfect banale. Un

senzonal-ju-dicativ poate mnca nti pandipanul i pe urm viinele, dar este mai probabil s lemnnce totui cum se cuvine , adic mpreun. Un senzorial-perceptiv nu va ezita s mnnce mai

nti viinele dac i plac foarte mult. Intuitivul s-ar putea s nu bage de seam c are n fa o

prjitur cu viine, dar se va gndi n mod sigur ce prjitur va avea la desertul de mine i n acelaitimp va ghici, dup atmosfera din jur, c ceilali savureaz ceea ce mestec.

Reflexivul va reflecta la prjitura cu viine. Dac este un senzorial-reflexiv, va identifica reeta i se va

gndi ce alte reete s-ar mai putea folosi. Intuitivul-reflexiv se va gndi la complet altceva, cum ar fiposibilitatea s fac indigestie sau s se ngrae. Dac a auzit vreunul din comentariile extravertiilor,

introvertitul intuitiv-reflexiv-judicativ va sta puin pe gnduri i va spune ceva de genul: Pe oamenin-ar trebui s-i preocupe atta mncarea - n via snt lucruri mai importante ! Afectivul va resimi fie plcere, fie dezgust i va fi convins c toi cei din jur simt acelai lucru. Daccineva i va arta limpede c nutrete un sentiment opus, se va neliniti la culme. Afectivul-judicativ va

ncerca s identifice i apoi s elimine elementul care tulbur armonia grupului, iar dac este, pedeasupra, extravertit, i va cere chelneriei s propun alt desert. Extravertitul afectiv-judicativ va

merge pn acolo ncit s-i ntrebe pe nemulumii: Cine vrea pandipanul

35Personalitate i temperament

i cine vrea viinele ? i se va oferi s fac schimbrile

necesare (indiferent de ceea ce preferel nsui),pentru ca tois aib ce le place i s se instaleze pacea.

Judicativul va don s le arate tuturor cum se mnnc firesci civilizat o prjitur cu viine.

Perceptivul va mnca prjitura cu plcerei va adunafirimiturile cu degetele umezite.

i toi se vor simi ct se poate de bine...

Probabil c v-ai fcut deja o imagine asupra tipului pe care l reprezentai. n continuare, vom trece nrevist tipurile generate de cele opt predispoziii.

Profilurile celor 16 tipuri I de personalitatenainte de a prezenta profilurile celor 16 tipuri de personalitate, s ne aducem aminte ce caracteristicine ateptm s gsim la fiecare tip. Aceste caracteristici snt suficient de evidente ca s le putemrecunoate att n noi nine, ct i la cei din jur:Extravertitul (e) - persoan mai deschis, care vorbete cu uurin i accept cu plcere s colaborezei s comunice cu ceilali.Introvertitul (i) - persoan mai rezervat, care vorbete mai puin i are nevoie de mai multsingurtate. Senzorialul (S) - triete n prezent, acord mare importan faptelor i este priceput nchestiuni practice; i plac lucrurile bine definite i msurabile. Intuitivul (I) - creativ i orientat spreviitor; prefer s imagineze mereu alte posibiliti i se strduiete s mbunteasc lucrurile.Reflexivul (R) - ia decizii folosindu-sc de logic i analiz; apeleaz mai degrab la raiune dect lasentimente. Afectivul (A) interesat de oameni i de nevoile lor; apeleaz mai degrab la sentimentedect la raiune. Judicativul (J) este organizat i i ndreapt eforturile spre definitivarea proiectelor.Perceptivul (P) flexibil, deschis schimbrilor i noului n general.Aceste scurte descrieri ne permit s ne facem o imagine sumar asupra fiecrui tip de personalitate. O


12/75


13/75

lui de a duce orice la bun sfrit ntr n conflict cu nevoia de a reflecta, de a imagina i de a visa.Adesea, un ilAJ are premoniii cu totul speciale, care de obicei se adeveresc. E greu de explicat cum ide ce au reprezentanii acestui tip astfel de premoniii, cert este c muli posed caliti extrasenzoriale.Un ilAJ e capabil s treac rapid n revist nenumrate posibiliti i adesea resimte acut att criticile cei se aduc, ct i prezena strilor conflictuale, de care ncearc s se fereasc. Persoanele de tip ilAJ aunevoie de slujbe n care s-i foloseasc talentul de a scoate la suprafa tot ce este mai bun n ceilali.

In general, se simt bine n nv-mnt sau n alte profesiuni care implic grija fa de oameni, iar eleviilor tiu c vor fi sprijinii i ncurajai s-i mplineasc potenialul. Este foarte probabil ca ilAJ s fifost ei nii studeni strlucii, capabili de o carier universitar. Snt interesai, de asemenea, de arteleplastice i de muzic. Ceea ce i fascineaz ns cu adevrat este natura uman, aa c se vor ndreptaadesea ctre psihiatrie sau psihologie. Se simt totodat atrai de religie i spiritualitate, ceea ce i poatedetermina s-i aleag o carier n acest domeniu. Muli ilAJ snt scriitori, gsind astfel o modalitate dea transmite i celorlali gndurile i sentimentele lor profunde. Le este mai greu s se exprime verbal,dar n scris au o fluen uimitoare i o mare capacitate de a comunica. Bineneles c nu toi reuesc s-i ctige existena scriind. Unii scriu din pur plcere sau ca parte integrant a vieii lor profesionaleori sociale, alii snt implicai n editorialistic.Un ilAJ ar trebui s nu-i piard prea mult timp dise-cnd problemele, s se asigure c deine datelereale ale oricrei chestiuni, c privete lucrurile n mod logic i c ia n considerare orice informaienou nainte de a lua o decizie.

Persoanele de tip ilAJ reprezint doar 1 % din populaia globului, femeile deinnd majoritatea.Probabil c unilAJ va ntlni puini indivizi din categoria sa, pe care i va recunoate totui dup interesele lor bineprecizate.

III. Tipul elAP extrvertit-Intuitiv-Afectiv-Perceptivdeschis creativ interesat de oameni flexibilPersoanele de acest tip tind s aib o via plin i variat, adesea urmnd mai multe cariere de-a lungulexistenei lor. Lucreaz cu plcere i entuziasm i, datorit minii lor imaginative i ingenioase, se potndrepta spre aproape orice i atrage. Cei din preajma lor se simt ncurajai de aceast atitudine plin devia i de bunvoin, astfel c elAP snt de obicei foarte populari. Orice ar ntreprinde, un elAPtrebuie s stabileasc relaii cu oamenii; lucrnd pe cont propriu, nu d acelai randament. Ador svin cu idei inedite n afaceri i s iniieze proiecte noi. i susine att de convingtor cauza, nct ientuziasmeaz pe toi, fcndu-i s-i acorde tot sprijinul. Nu cru nici un efort pentru a-i prezenta apoiproiectele att verbal, ct i n scris, urmtorul pas fiind acela de a-i implica i pe alii, pe ct mai muli.Cnd ns proiectul va demara, n sfrit, i doar micile detalii practice vor mai trebui puse la punct,tipul elAP i va pierde rbdarea i interesul; dac nu are ansa ca altcineva - un senzorial - s se ocupede chestiunile practice, minunatul proiect va pieri. Prin urmare, este capabil mai degrab s nceapdect s finalizeze ceva, astfel c tipurile mai organizate se ntreab adesea de ce un proiect att depromitor sfrete att de jalnic. Dei se pot ocupa temporar i de activiti practice, cu anse desucces datorit adaptabilitii i capacitii lor de a improviza, elAP snt mai degrab atrai de tot cepresupune interacia cu oamenii. Se vor descurca minunat n activitile de vnzare i de publicitate; sntinteresai totodat de psihologie i, n general, de educaie. Actoria e alt domeniu care li se potrivete.In afaceri i4142Personalitate t temperament

ncurajeaz colegii i subordonaii, evitnd s se plaseze n postura de efi autoritari.Ca partener, tipul elAP are umor, este blnd i plcut. Brbaii i femeile din aceast categorie atrag frnici un efort. Un zmbet, o ochead i un srut i croiesc drum imediat spre inima celuilalt. Un elAPeste un bun partener de via pentru un alt perceptiv, dar unei persoane cu o pronunat componentjudicativ i se va prea imprevizibil, ntre altele deoarece tinde s cumpere frecvent articole luxoase ifoarte scumpe. Un om de acest tip se simte adesea epuizat pentru c d o importan exageratevenimentelor cotidiene. Mintea lui lucreaz nencetat, ncercnd s asimileze toate informaiile noi,ceea ce duce uneori la suprancrcare i la stri depresive. Pentru c este oricnd gata s se implice,consum prea mult energie i adesea are nevoie de ncurajrile celorlali pentru a nu claca. Dei efoarte receptiv n privina oamenilor, poate s-i interpreteze greit percepiile. De obicei arenenumrate cunotine, iar agenda telefonic i este plin. Cei din jur tiu c pot apela la el oricnd aunevoie s fie pui n legtur cu cineva. Reprezentanii acestui tip trebuie s se asigure c nu seprecipit, c dein datele reale ale oricrei chestiuni, c privesc totul n mod logic, c nu-i amn

hotrrile la nesfrit i c respect termenele. Cam 4% din ntreaga populaie aparine tipului elAP.Datorit mobilitii lor, este foarte probabil ca elAP s se ntlneasc frecvent cu oameni de acelai tip.


14/75

Atta timp ct au pus mna pe un nou proiect i snt nconjurai de persoane nelegtoare, se simtmulumii.

IV. Tipul ilAP introvertit-Intuitiv-Afectiv-Perceptivrezervat creativ * interesat de oameni flexibilUn ilAP este o persoana ieit din comun, de o sensibilitate cu totul aparte i cu intuiii neobinuite.Repre-

zentanii acestui tip se druiesc cu generozitate cte unei sarcini care i intereseaz. Dein vastecunotine pe care le transmit i celorlali, ca profesori sau publiciti, n viaa de zi cu zi pot prearetrai i nesociabili, astfel c muli i judec greit.Aceti oameni au convingerea c trebuie s contribuie la bunstarea celor din jur i se implic din totsufletul n nenumrate proiecte, fiind permanent n criz de timp. Snt deseori n ntrziere, cciorganizarea lor las de dorit - de obicei datorit neputinei de a aloca fiecrui lucru timpul necesar. Ceitolerani se pot nva cu ideea c un ilAP ntrzie mereu, dar cei cu sim organizatoric socotesc acestlucru inacceptabil. Idealurile tipului ilAP intr cteodat n conflict cu realitile vieii cotidiene. Daci alege un partener realist, cu picioarele pe pmnt, acesta se va ocupa probabil de micile detaliipractice ale vieii. Dar dac partenerul i seamn, cei doi i vor petrece timpul schimbnd idei i con-cepte pe care nu le vor pune niciodat n practic, n copilrie, ilAP asimileaz cu uurin informaii icunotine, fiind de obicei elevi buni. Munca de cercetare li se potrivete, cci le place s acumulezedate; de asemenea, snt atrai de tot ce are legtur cu fiina uman. Snt buni consilieri, psihiatri ipsihologi i snt adesea interesai de domeniul religios i spiritual. Au sim muzical i artistic. Au talentpentru limbi, inclusiv pentru limbajul computerului. Dac se vor ndrepta spre lumea afacerilor, voravea succes n msura n care se vor simi rspunztori de bunstarea salariailor - de pild, ca efi depersonal. Credina n bine i frumos a unui ilAP este adesea umbrit de melancolie. El percepe acutpartea ntunecat a vieii, ceea ce l cufund n stri depresive chinuitoare; n aceste momente, prefers se izoleze. Numai un partener nelept i profund va putea s-1 neleag.Viaa unui ilAP este o continu cutare de sens i, cum rareori ntlnete oameni de acelai tip cu el, areun sen-43Personalitate i temperament

timent de izolare. Convins c are de druit lumii ceva unic, tipul ilAP devine profund frustrat cnd nu-ipoate mplini menirea.Dac sntei de acest tip, trebuie s v asigurai c nu pierdei prea mult timp disecnd problemele, c

deinei datele reale ale oricrei chestiuni, c privii lucrurile n mod logic, c nu v amnai la nesfritdeciziile i c respectai termenele.Cam 1-2 % din populaie aparine tipului ii AP; majoritatea snt femei - un motiv n plus pentru a lespori sentimentul de singurtate i neasemnare cu cei din jur.

V. Tipul elRJ extravertit-Intuitiv-Reflexiv-Judicativdeschis creativ logic organizatOamenii de acest tip snt sinceri, direci i foarte comunicativi. Cel mai adesea spun lucrurilor pe nume.Persoanele mai rezervate i pot considera agresivi, dar n fond este vorba doar de nevoia de a explica ia clarifica lucrurile. Au o capacitate organizatoric excepional, mai ales cnd se pune problemafolosirii eficiente a timpului i a oamenilor. Din acest motiv snt adesea numii n posturi manageriale.Muli elRJ fac din munc scopul vieii lor, nu-i cru eforturile i pretind celorlali s se comporte lafel. Cnd constat c cineva nu-i ndeplinete sarcinile, i supravegheaz i i verific munca. Pentru csnt vorbrei, se exprim cu uurin i au ncredere n forele lor, elRJ snt considerai realiti i cusim practic. Cei din jur i dau rareori seama c trstura lor dominant este imboldul de a crea, de ainova, de a ntreprinde ceva inedit. Prea puin interesai de rutina administrativ i de detalii, elRJ sevor strdui totui s le acorde atenie dac servesc scopului lor final. Urc de obicei repede trepteleierarhiei manageriale, ajungnd uor n posturi de conducere, adesea foartenalte. Majoritatea snt lideri nnscui, bucuroi s dea instruciuni i s vorbeasc n public. Uneorisubordonaii i consider prea autoritari. Cnd li se cere prerea, elRJ vin ntotdeauna cu soluii logice.Numai ceea ce este logic are valoare n ochii lor. Firile emoionale nu prea au trecere n faa acestui tip,dar dac un lucru i este nfiat i din unghi logic, nu numai emoional, atunci va primi atenia isimpatia cuvenite. Naturi foarte independente, elRJ in s planifice totul dinainte i s controleze perfect ce fac i cnd fac. Tipurile rezervate, sensibile i mai puin organizate i pot consideradominatori i agresivi, aa c elRJ ar trebui s-i trateze pe aceti oameni cu mai mult tact. Brbaii elRJpar s fie acceptai de societatea noastr mai uor dect femeile. In viaa domestic, att brbaii, ct i

femeile se ateapt ca ntreaga familie s-i susin i s fie bine organizat. Dac problemele de acas isolicit prea mult, devin irascibili, ntruct au nevoie de stimuli adecvai firii lor creative. Persoaneleaparinnd acestui tip trebuie s se asigure c nu se precipit, c dein datele reale ale oricrei chestiuni,


15/75

c nu nesocotesc sentimentele celorlali i c in seama de orice informaie nou nainte de a lua ohotrre. ansele ca elRJ s ntlneasc multe persoane de acelai tip vor fi mici, pentru c toi(reprezentnd cam 4% din populaie) snt prea ocupai s-i pun planurile n aplicare ! Oricum, vorntlni mai curnd brbai dect femei.

VI. Tipul ilRJ introvertit-Intuitiv-Reflexiv-Judicativrezervat creativ * logic organizat

Datorit spiritului lor creativ i receptiv la nou, ilRJ snt ntotdeauna antrenai ntr-un proiect sau altul.Adesea, nu snt mulumii nici cnd lucrurile merg bine i gsesc negreit o cale de a aducembuntiri. Le place s-i vad planurile puse n aplicare..fi.45Personalitate temperamentLa serviciu vor fi probabil considerai nite originali atrai de viitor i de organizarea lui. Tendina lorde a aduce schimbri i mbuntiri la toate nivelurile este susinut de caliti organizatorice deosebitei de capacitatea de a-i duce la bun sfrit proiectele. Chestiunile mrunte ale vieii zilnice de familie,ca i ocaziile sociale i las reci. De aceea snt considerai nepoliticoi i vdit elititi, cnd de fapt eipur i simplu nu se pot concentra asupra detaliilor domestice ale existenei. De nenumrate ori,observaiile i sugestiile originale pe care le fac n public par deplasate i stranii n ochii celorlalipentru c nu snt nelese. Adesea au dificulti de comunicare din cauza firii foarte rezervate i pentru

c gndirea lor creativ r-mne un proces interior. Raiunea e foarte important pentru un ilRJ i totceea ce face - chiar distracia i jocul - trebuie s aib o logic. Dac ceva i se pare logic i realizabil, seva strdui din rsputeri s-1 pun n practic.Persoane independente, ilRJ i urmeaz netulburai drumul singular, crend sisteme bazate peclasificri i pe deducii, crora snt oricnd capabili s le demonstreze meritele. Dei prefer s-ifoloseasc propriile idei, pot nelege i analiza i ideile altora, pe care le prezint apoi ntr-o manieraccesibil.La serviciu snt de obicei foarte preuii pentru c oamenii de tipul lor snt rari i pot lucra aproape norice domeniu atta timp ct se ocup de proiecte de viitor. Au un sim critic ascuit i pot fincpnai. Se pricep s lucreze la computer i pot crea noi sisteme; prefer s se ocupe de o mai bunutilizare a oamenilor dect a - mijloacelor de producie.Dac are ca partener un intuitiv, tipul ilRJ i va mprti probabil multe din ideile i gndurile sale; unpartener cu mai mult sim practic s-ar putea s nu neleag aceste idei i gnduri, n schimb i va spune

dac au sau nu vreo aplicabilitate.Persoanele de tip ilRJ trebuie s se asigure c nu pierd prea mult timp disecnd problemele, c deindatele reale ale oricrei chestiuni, c nu nesocotesc sentimentele celorlali i c in cont de oriceinformaie nou nainte de a lua o hotrre.Doar 1 % din populaie este de tip ilRJ, ceea ce i poate face pe aceti oameni s se simt cam singuri.Numrul brbailor este mai mare ca al femeilor.

VII. Tipul eIRP extravertit-Intuitiv-Reflexiv-Perceptivdeschis creativ logic * flexibilReprezentanii acestui tip se implic n nenumrate activiti, au o varietate impresionant de preocupri i iniiaz multiple proiecte. Imensa lor capacitate de a produce idei atinge tot centlnesc n cale. Au capul plin de idei i snt mereu inspirai. Obinuiesc s sar ncontinuu de la unproiect la altul, modifiendu-i ideile pe msur ce absorb informaii noi. Cei din jur, mai ales judicativii, se simt adesea deconcertai: obiceiul tipului eIRP de a-i schimba punctul de vedere cndtocmai se ajunsese la un consens i deruteaz. Adevrul este c eIRP snt att de prolifici i gn-desc cuatta repeziciune, net prea puini reuesc s-i urmreasc.Un eIRP se pricepe s-i prezinte ideile ntr-o manier care-i determin pe ceilali s le preia imediat.Nu se gndete ns dac ele pot fi puse n practic, preferind s lase n seama altora acest aspect.Adesea, cnd ideile lui snt pe punctul s se realizeze - rmnnd doar c-teva detalii practice de rezolvat-, tipul eIRP i pierde orice interes i vrea s treac la ceva nou. Vechiul proiect are toate ansele seueze dac nu e dus la ndeplinire de altcineva. Pentru c nu se ocup n mod sistematic de miciledetalii practice, multe dintre ideile lui-347Personalitate i temperament

bune rmn n suspensie. Se pricepe totui de minune s le insufle via.Dac n-au libertate la serviciu sau dac snt constrni la o via de familie ritualizat i repetitiv, eIRP

se simt, fr s tie de ce, adnc frustrai i pot avea stri depresive. Ei au nevoie de varietate i deprovocare n via, sub forma mai multor proiecte diferite crora s li se dedice simultan. Celelalte


16/75

tipuri s-ar putea s nu-i neleag i s i cread incapabili de druire. La serviciu i n societate snt oprezen plcut, iar cnd ncep s vorbeasc devin fascinani; snt foarte sociabili i au n general obun dispoziie molipsitoare. Cu logica lor impecabil, snt capabili s argumenteze n favoarea a orice,cci nimeni nu le poate ine piept. Acas, eIRP nu snt de obicei un model de ordine i curenie, dartiu s nsufleeasc mediul n care triesc. Pentru c nu-i intereseaz mruniurile vieii casnice, i punla treab pe ceilali. tiu cum s se joace cu copiii pentru a-i stimula s gndeasc, iar asta nseamn c

viaa lor de familie nu e niciodat plicticoas. Se pricep s inventeze fel de fel de gadgeturi nostime.Persoanele de acest tip trebuie s se asigure c nu se precipit, c dein datele reale ale oricreichestiuni, c nu nesocotesc sentimentele celorlali, c nu-i amn ho-trrile la nesfrit i c respecttermenele. Cam 4% din populaie aparine tipului eIRP, predomi-nnd brbaii. Avnd nenumraiprieteni i cunotine, eIRP au anse mari s ntlneasc oameni de tipul lor.

VIII. Tipul iIRP introvertit-Intuitiv-Reflexiv-Perceptiv8 rezervat creativ logic * flexibilReprezentanii tipului iIRP i construiesc opiniile logic i raional i snt considerai de obicei foarteinteligeni. Motivul este capacitatea lor de a reine cu uurin date despre un anumit subiect, eliminndtot ce e nesem-nificativ. Snt ntotdeauna cu un pas naintea celorlali, care adesea nu le pot urmri raionamentelecomplexe. Pe msur ce asimileaz informaii i idei noi, iIRP i ajusteaz tabloul mental, modifiend-i corespunztor vechile gnduri i decizii. Fac asta cu uurin i plcere, avnd sentimentul c totul nvia este sortit schimbrii. Privesc problemele ca pe nite situaii care se nasc i evolueaz, nu ca pe unset rigid de circumstane nece-sitnd o reacie specific.Dificultile apar cnd trebuie s-i pun ideile n practic, cci pe de-o parte noiunile cu care lucreazsnt prea abstracte i cumva nebuloase, iar pe de alta atenia le e captat mereu de ceva nou. Din aceastcauz, ideile lor snt puse adesea pe seama altora, presupunnd c se gsesc persoane capabile s lefinalizeze. Cum iIRP triesc n universul abstract al conceptelor, ei pot prea retrai, detaai iexcentrici. Adesea snt cititori mptimii, ce devoreaz carte dup carte, astfel c cei din jur se ntreabpe ce lume snt! Snt ntr-o lume a lor - i las lumea real s-i vad de treburile ei. Dei unserviciu pe msura capacitilor lor e greu de gsit, snt n general satisfcui cnd lucreaz n cercetare,unde pot mbogi permanent o descoperire cu date noi. Nu snt fcui pentru slujbele de rutin, care cerstpnirea detaliilor practice, ci pentru cele care presupun studiul minuios al tuturor conexiunilor uneiprobleme, fr a da rspunsuri imediate. Societatea noastr i accept cu mai mult uurin pe brbaiiiIRP dect pe femeile de acelai tip, care snt considerate oarecum lipsite de feminitate i noncon-formiste.Spre deosebire de opusul lor, tipul eSAJ, iIRP nu se implic prea mult n viaa de familie i n ceasocial. Cu toate acestea, snt tolerani, iar compania familiei i bucur, nederanjnd-i dezordinea dincas sau mesele neregulate. Nu le place s-i organizeze i s-i ngrijeasc mereu casa i nici nuneleg rostul acestor ocupaii. In49Personalitate i temperament

schimb, se strduiesc s dezvolte capacitile intelectuale, nu numai deprinderile practice, ale copiilorlor. Reprezentanii acestui tip trebuie s se asigure c nu pierd prea mult timp disecnd problemele, cdein datele reale ale oricrei chestiuni, c nu nesocotesc sentimentele celorlali, c nu-i amnhotrrile la ncsfrit i c respect termenele.Cum doar 1% din populaie este de acest tip, exist puine anse ca iIRP s ntlneasc muli oamenisimilari, mai ales c au tendina s duc o via solitar.

IX. Tipul eSRJ extravertit-Senzorial-Reflexiv-Judicativdeschis practic logic organizatPersoanele aparinnd tipului eSRJ snt cu picioarele pe pmnt , viguroase i practice. Snttotdeauna la curent cu ceea ce se petrece n jurul lor pentru c obinuiesc s se afle n miezulevenimentelor. Spun lucrurilor pe nume, astfel c tii la ce s te atepi dm partea lor, iar la serviciu, caefi, vor s se nconjoare cu oameni productivi i de ncredere. Tipul eSRJ i impune anumitestandarde i se ateapt ca ceilali s procedeze la fel. Ideile i teoriile au valoare n ochii lui doar dacpot fi puse n practic. Dac are impresia c o idee se poate concretiza ntr-un produs util, o sprijin,dac nu, o respinge, socotind-o utopic.Datorit firii lor deschise, eSRJ snt ntotdeauna la curent cu ultimele nouti n materie de afaceri saude politic, despre care afl mai ales din discuiile cu cei din jur. La rndul lor, snt considerai surseinepuizabile de informaii, cci pot da nenumrate detalii relevante despre aproape orice.

Vorbesc curgtor i n cunotin de cauz, ceea ce-i face s se detaeze net ntr-o mulime. Sntsistematici i ho-tri, iar capacitatea de a finaliza proiectele i face foarte potrivii pentru o profesiunen domeniul comercial. Se


17/75

50descurc bine i n afaceri sau n finane, obinnd adesea sume importante, pe care le investesc cupricepere. Ajung cu uurin n posturi manageriale nalte, cci tiu s profite la maximum de timp i augrij ca subordonaii lor s fac la fel. Se dovedesc buni administratori, dei cam severi. Sntorganizatori desvrii; poi fi sigur c i vor duce ntotdeauna proiectele la bun sfrit. Candizi isinceri, nu le place s-i complice viaa. Nu se simt atrai de ezoterisme sau de teorii nclcite, iar cei cu

firi mai complexe, nclinai spre abstraciuni, i consider cam rudimentari. Acas sau la serviciu,prefer s rneasc sentimentele cuiva dect s lase o problem nerezolvat, n comitete i n consilii, lise ofer adesea preedinia. Judecile lor snt tranante - cei incapabili s-i asume responsabiliti sntcondamnai fr drept de apel. Reprezentanii tipului eSRJ se dovedesc prini i parteneri stabili, deinu se feresc s spun lucrurilor pe nume. Cei din familie tiu la ce s se atepte din partea lor. Le places aib o cas ordonat i bine ntreinut i o familie pe msur. Particip de obicei la o sumedenie deproiecte comunitare, n care prefer s joace un rol ct mai activ.Persoanele eSRJ trebuie s se asigure c nu se precipit, c nu ignor posibilitile ulterioare, c nunesocotesc sentimentele oamenilor i c in cont de orice informaie nou nainte de a hotr ceva.Aproximativ 14% din populaie este de tip eSRJ, aa c oamenii acetia se vor ntlni frecvent ntre ei; cunul dintre motivele pentru care se simt att de bine n lumea material.

X. Tipul iSRJ introvertit-Senzorial-Reflexiv-Judicativrezervatpractic * logic organizat

i ntlnim pe iSRJ mai ales n domeniul bancar, n asigurri, n justiie i n contabilitate. n aceste zonepro-


fesionale e ntotdeauna nevoie de oameni capabili s duc singuri la capt o treab, s dea rezolvrilogice problemelor practice i s respecte procedurile. De asemenea, pot fi des ntlnii n instituiilemilitare, cci se adapteaz uor unei viei simple i stricte. Formeaz coloana vertebral a multorinstituii tradiionale, v-zndu-i linitii de treab, contieni de responsabilitile lor i gata oricnd s-i fac datoria. Snt foarte contiincioi cnd supervizeaz ceva. S-ar putea ca ceilali s nu lerecunoasc meritele, soco-tindu-i rigizi i oarecum mrginii. i petrec ore ntregi trecnd n revistdetalii cu care alii i-ar pierde imediat rbdarea. Temeinici i meticuloi, verific i coordoneaz dateleconcrete cu infinit atenie. Astfel i petrec cea mai mare parte a vieii, mai ales dac se simtrspunztori pentru ceea ce fac. A primi responsabiliti e foarte important pentru tipul iSRJ.Reprezentanii acestui tip i triesc viaa concentrn-du-se asupra etapelor pe care le au de parcurs cas aduc la ndeplinire cte o sarcin. Nimic nu-i abate din drum cnd snt convini c urmresc unobiectiv corect i iau oricnd cuvntul, cu fermitate i hotrre, pentru a-i pleda cauza.Dei par cteodat greu de abordat din cauza firii lor rezervate, cei din jur i dau curnd seama c sntoameni pe care te poi baza. Sursele lor de informaie snt ziarele, citite regulat i metodic, radioul iteleviziunea.Un iSRJ nu poate fi niciodat sufletul unei petreceri - rolul acesta revine tipului opus, elAP.Inspiraia, distracia i posibilitile nelimitate nu joac un rol important n viaa lui. n schimb, estegata oricnd s dea detalii precise despre munca lui, ca i despre hobby-urile trecute i prezente.Persoanele aparinnd altor tipuri nu prea vd rostul acumulrii unor date fr vreo legtur evidentntre ele, dar iSRJ profit de orice surs pentru a memora tot felul de informaii.La serviciu, iSRJ vin i pleac la ore fixe; rutina joac un rol esenial n viaa lor. Prefer s-i petrectimpul liber ntr-un cadru organizat, cum ar fi cluburile i alte asemenea structuri; deseori snt activi ncadrul Bisericii. Grupurile ezoterice nu-i atrag. Femeile iSRJ tind s-i gseasc mplinirea n rolul tra-diional de soie i mam, trecnd uneori prin adevrate crize cnd copiii cresc mari i prsesc cminul,cci li se pare c au devenit inutile. Nu aspir de obicei la o carier profesional, iar dac i iau oslujb se simt oarecum vinovate c i neglijeaz ndatoririle casnice. Toi iRSJ snt puternic legai defamilie i orice membru al acesteia se poate bizui pe ei.Reprezentanii acestui tip trebuie s se asigure c nu pierd prea mult timp disecnd problemele, c nuignor posibilitile ulterioare, c nu nesocotesc sentimentele celorlali i c in cont de orice informaienou nainte de a lua o hotrre.Cel puin 6% din populaie aparine tipului iSRJ. Pentru c tind s se adune cu persoane de acelaitip (i cu eSRJ), iSRJ nu se simt izolai. Numrul brbailor este mai mare ca al femeilor.

XI. Tipul eSAJ extravertit-Senzorial-Afectiv-Judicativdeschis * practic * interesat de oameni organizat


18/75

Cei mai muli i simpatizeaz pe eSAJ pentru c snt plini de cldur, cu picioarele pe pmnt iorganizai. Tipul acesta tie s-i fac pe oamenii din preajm s se simt protejai - indiferent c-i ajuts-i scoat haina cnd vin acas, c le gtesc ceva bun, c se intereseaz cum o duc sau c efectiv ingrijesc. Femeile snt foarte mulumite de rolul lor casnic i adesea ncearc s-1 amplifice, reinndu-i pe ct pot membrii familiei acas. La rndul lor, brbaii snt nite prini iubitori.53Personalitate i temperament

De obicei, eSAJ snt foarte sociabili i ador s vorbeasc, brodind la nesfrit pe tema vieii familieilor sau a colegilor de serviciu. Femeile care nu pot avea copii sufer mult i snt profund dezamgite.Dei s-ar putea pregti pentru cariere strlucite, eSAJ prefer s se pun n slujba celorlali, aa c ialeg profesiuni de un anumit gen. Pot deveni asisteni medicali, nvtori, profesori, recepioneri sauorice presupune un ajutor de ordin practic dat semenilor. Snt excepionali ca ageni de vnzri, cci seimplic din tot sufletul n tranzacii.Ii gsim adesea n diverse comitete locale, unde se dovedesc cooperani i activi. Acas ori la serviciu,au permanent grij de alii. Muli nu tiu s-i preuiasc: s-au obinuit ntr-att cu buna lor dispoziie, culoialitatea i grija lor fa de ei, nct li se par de la sine nelese. Totui, eSAJ au mare nevoie deapreciere, cci numai astfel pot continua s se pun n slujba celor din jur. Asta e tot ce pretind de lavia; teoriile complicate, care-i atrag att de mult pe iIRP, pe ei i las reci. Femeile eSAJ pot credechiar c abstraciunile snt exclusiv de competena brbailor.

Acas, persoanele de acest tip au grij ca ceilali membri ai familiei s-i respecte programul i adeseai nsoesc, asi-gurndu-se c ajung la timp. Au o via de familie agitat i plin de peripeii, pe care lemprtesc cu plcere i lux de amnunte prietenilor i colegilor de serviciu. Adesea, oamenii spun cfamilia unui eSAJ este foarte unit , motivul fiind, probabil, tendina acestui tip de a-i adunalaolalt ntreaga familie i de-a o ocroti. Stilurile de via excentrice nu snt pe gustul unui eSAJ, cci ise pare c submineaz ordinea stabilit. Noncon-formitii familiei nu snt nici ei prea simpatizai.Reprezentanii acestui tip trebuie s se asigure c nu se precipit, c nu ignor posibilitile ulterioare,c privesc lucrurile n mod logic i c in cont de orice informaie nou nainte de a lua o decizie.Tipul eSAJ deine un procent semnificativ n ansamblul populaiei - cam 18% - aa c reprezentanii luivin frecvent n contact unii cu alii. Femeile snt n numr mai mare dect brbaii.

XII. Tipul iSAJ introvertit-Senzorial-Afectiv-Judicativrezervat * practic * interesat de oameni organizatOamenii de acest tip snt tcui, serioi, rbdtori i muncitori. Nu le place s se laude cu ceea ce fac i

- pentru c ceilali le ignor contribuia - snt rareori apreciai aa cum merit. Se manifest n spatelescenei i lumea nu-i poate vedea la lumina rampei. Pot lucra ani de zile n aceeai instituie, ndeplinindlinitii i rbdtori sarcini care pe alii i-ar plictisi la culme. Le place ca munca lor s serveascoamenilor, s simt c fac ceva util celorlali. Snt atrai de contabilitate, de lucrul n bnci sau nasigurri, pentru c toate acestea presupun contactul cu oamenii. Femeilor iSAJ le place s lucreze cainfirmiere, secretare, recep-ionere sau ca funcionare n spitale, mai ales n administraie i naprovizionare. Se achit de obligaii cu grij i acuratee.Reprezentanii tipului iSAJ au nevoie s fie recunoscui i apreciai fr a fi ridicai n slvi. Nu aspirs conduc i nici s devin cunoscui sau faimoi - nu s-ar simi bine n aceste situaii. Poziia de ef lise pare dificil. Snt mulumii ca subalterni, iar dac urc n ierarhie le este foarte greu s dea ordine.Subordonaii unui iSAJ ajuns ntr-un post de conducere nu-i neleg comportamentul i adesea seproduc confuzii de roluri, n copilrie, tipul acesta e serios i asculttor - copilul ideal! Ca prini, iSAJi cresc copiii dup principii sntoase , tradiionale. Fiind oameni pe care te poi bizui ntru totul,

iSAJ snt adesea exploatai, propu-nndu-li-se sarcini pe care alii le refuz. Dintr-un sim55Personalitate i temperament

al datoriei exacerbat, ei le accept, dei este mai mult dect pot duce. De obicei, eforturile lor trecneobservate. Viaa acestui tip se deruleaz linitit, fr nimic dramatic care s atrag atenia celorlali.Rezervai i modeti, iSAJ nu se mndresc cu ce fac i uneori snt prea creduli. Spre desebire de tipuleIRP, opusul lor, nu snt prea inventivi, nu au o inteligen sclipitoare i se adaptez destul de greu laschimbri. Ca parteneri se dovedesc loiali i credincioi, dar nu fascinani. Nu snt genul care s-ipropun un program spectaculos pentru week-end. Cnd are un partener schimbtor i imprevizibil,tipul iSAJ poate, n schimb, s ofere stabilitatea i realismul necesare unei relaii. Femeile iSAJ casnicese simt att de legate de familie, nct pot trece print-o criz de identitate atunci cnd copiii prsesccasa printeasc. Vzndu-i rolul diminuat, sentimentul inutilitii le copleete. Cnd csnicia li sedestram, att femeile, ct i brbaii iSAJ snt profund afectai de pierderea rolurilor lor conjugale. La

serviciu i acas, iSAJ snt capabili s fac o sumedenie de lucruri practice relativ repede, iar dac nu intrerupe i nu i convinge nimeni c trebuie s fac altceva, se integreaz perfect n timpul pe care i l-


19/75

au alocat. Ei trebuie s se asigure c nu pierd prea mult timp dise-cnd problemele, c nu ignorposibilitile ulterioare, c privesc lucrurile n mod logic i c in cont de orice informaie nou naintede a lua o hotrre. Cel puin 6% din populaie aparine acestui tip, aa c ansele unui iSAJ de a veni ncontact cu persoane similare (i cu nenumrai eSAJ) snt destul de ridicate. Numrul femeilor este maimare ca al brbailor.

XIII. Tipul eSRP extravertit-Senzorial-Reflexiv-Perceptivdeschis * practic logic flexibilPersoanele de acest tip nu trec neobservate. Au mereu ceva interesant de spus i la orice reuniune seafl ncentrul ateniei. Povestesc despre lucrurile dramatice i neobinuite ce li s-au ntmplat lor sau altora,iar viaa le este aventuroas i variat. Se plictisesc repede de rutina zilnic i reuesc adesea sevadeze din ea. Brbailor eSRP le este mai uor s-o fac, ntruct i pot gsi activiti noi i potcltori - lucru pe care-1 ador. Aceti oameni trebuie s fie activi. Dac au la serviciu o munc prearepetitiv, eSRP se simt frustrai i i folosesc timpul liber pentru a aciona aa cum le place - adic dinimpuls. Iar dac sarcinile de serviciu nu presupun ceva pe care poi pune mna , vor face lucruripractice i active n timpul liber. Persoane ndemnatice, eSRP tiu adesea s picteze, s prelucrezelemnul sau s sculpteze, iar uneori le place s metereasc prin cas. Dac au talent la muzic i cnt laun instrument, vor ncerca s intre n ct mai multe formaii. Adesea snt pasionai de sport. Filozofiasau psihologia nu-i intereseaz ctui de puin. Ideile i teoriile nu-i prea atrag, cci nu snt lucruri pecare poi s pui mna . Snt infinit mai interesai de lumea concret i real din jur, ca i de realitateai concreteea momentului prezent. Triesc clipa la maximum i i schimb reaciile de ndat ce clipas-a schimbat. Snt sensibili la micile schimbri din via i de aceea unele tipuri i pot consideraimprevizibili, ba chiar nedemni de ncredere.Nu fac parte dintre aceia care cer ajutorul psihologului pentru a-i dezvolta personalitatea, cci nu sntinteresai deloc de explorarea incontientului. Devin de obicei circumspeci cnd aud de chestiuniezoterice, cum ar fi rezonana undelor telepatice - probabil pentru c nu tiu ce vrea s spunaceast expresie! Dei snt vorbrei i comunicativi n societate, eSRP caut mai degrab aciuneadect discuiile intime. Adnc nrdcinai n realitile zilnice, ei i bazeaz deciziile pe fapte concrete.Iau hotrri cu uurin, folosin-du-se de logic i fr s se implice prea mult, dup ce57rsonalitate i temperament

au analizat toate variantele. Dac au n vedere un proiect, vor testa ct mai multe posibiliti, fr s le

pese dac majoritatea nu vor conduce la nici un rezultat. Din aceast cauz, eSRP snt mai tot timpulocupai, explornd mereu cte ceva, cltorind ncolo i-ncoace, refuznd s stea prea mult ntr-un loc.Chiar i n lumea de azi, acest stil le este mai accesibil brbailor dect femeilor. O femeie eSRP lsatacas s-i ndeplineasc rolul tradiional de mam i soie se va simi frustrat din cauza monotoniei ia lipsei de variaie i va ncerca s-i gseasc diverse supape de descrcare. Relaiile apropiate iobosesc - i chiar i stnjenesc -pe eSRP, astfel c persoanelor sensibile le va fi greu s se ataeze de ei.Cu ct snt mai presai s intre ntr-o asemenea relaie, cu att se retrag mai tare - deopotriv fizic iemoional. n relaiile amicale pot fi captivani i imprevizibili, iar realismul lor este benefic relaiei. Nuse simt ataai de detaliile zilnice ale vieii de familie i adesea pur i simplu le ignor. Cei mai mulieSRP se implic de-a lungul vieii n numeroase activiti i las pretutindeni amprenta talentului lor.Adesea i aleg prietenii dintre colegii de serviciu. Le place s lucreze ca antreprenori, cci sntnegociatori nnscui. Ador riscul i ar da orice pentru a-i face viaa mai palpitant. Mecanismele itot ce are legtur cu transportul - nave, avioane i vehicule de orice fel -i atrag pe eSRP pentru c se

mic i trebuie manevrate. Cnd o afacere e n declin, eSRP snt persoanele cele mai potrivite stransforme pierderile n profituri. De ndat ns ce lucrurile ncep s mearg bine, i pierd oriceinteres. Pot iniia o afacere excelent, care va eua pn la urm pentru c n-au rbdare s se ocupeconstant de ea.Reprezentanii acestui tip trebuie s se asigure c nu se precipit, c nu ignor posibilitile ulterioare,c nu nesocotesc sentimentele altora, c nu-i amn hotr-nle la nesfrit i c respect termenele.Ca i celelalte tipuri eS, eSRP exist n numr mare, re-prezentnd cam 12% din populaie, deci nu duclips de companie. Brbaii snt mai numeroi dect femeile.

XIV. Tipul iSRP introvertit-Senzorial-Reflexiv-Perceptivrezervatpractic logic flexibilReprezentanii acestui tip nu vorbesc mult - prefer s acioneze - i au o foarte bun nelegere arealitilor acestei lumi. Au sim de observaie i remarc micile detalii practice - un avantaj

indiscutabil n lumea afacerilor. Nu rateaz nici o ocazie favorabil; pentru c tiu cnd s intre n sceni s-i joace rolul, i consum rareori energia n aciuni inutile. Cum nu snt atrai de discuiile minoresau de brf, cei din jur nu-i dau de obicei seama de inteligena i perspicacitatea lor.


20/75

Simul lor practic este att de dezvoltat, net neleg i pot mnui orice mecanism - maini i unelte detoate tipurile, vehicule i, n general, orice se mic. E de-ajuns s arunce o privire sau s ating omainrie ca s neleag imediat cum funcioneaz i adesea i gsesc cu uurin slujbe care necesitndemnare. Demontarea unui mecanism, examinarea felului n care funcioneaz, repararea iutilizarea lui - toate acestea rspund nevoii lor de a-i folosi minile. Orice presupune ma-nualitate saumanevrare li se potrivete perfect. Pilotarea unui avion ori conducerea unui vehicul le poate oferi

satisfacii extraordinare. Dar e posibil ca n copilrie s-i fi adus la disperare prinii i profesorii dincauza incapacitii de a nva lucruri teoretice. Pentru c snt att de realiti i de temeinici, iSRP re-zolv problemele vieii practice cu o eficien i o siguran de sine inaccesibile altor tipuri. Dacactivitile de la serviciu snt variate i incitante, iSRP accept bucuroi s lucreze mult, cupersevereni-H


i talent, chiar n condiii neavantajoase. Dac au ns un serviciu convenional sau monoton, se vorplictisi imediat i uneori vor ncerca s regizeze situaii critice, pentru a mai nviora lucrurile. Slujbatrebuie s le dea posibilitatea s-i pun n valoare acurateea practic ntr-un mediu mereu schimbtor.Desele rsturnri de situaii din lumea afacerilor i din comer nu-i deranjeaz, cci se pot adaptaimediat, folosindu-i ochii de vultur i perspicacitatea.Nu snt fcui pentru o via de familie linitit, iar dac slujba i condamn la activiti de rutin, acas

au nevoie de activiti spontane. Spontaneitatea, impulsivitatea i libertatea de aciune snt esenialepentru un iSRP, dar l nelinitesc pe partenerul lui cnd acesta aparine altui tip.Dei nu snt lipsii de simul datoriei, iSRP i vor asuma ct mai puine responsabiliti n familie sau laserviciu, cci vor s se simt absolut liberi. Pentru c snt sensibili la micile schimbri de moment,prefer s nu fie legai de nimic i s decid din mers ce au de fcut mai departe.Caracteristicile tipului iSRP snt acceptate mai uor de societate cnd este vorba de brbai. Exist nsi femei cu aceste caracteristici, i ele pot fi ntlni-te astzi exercitnd profesiuni rezervate mai demultdoar brbailor - n domeniul construciilor i decoraiei interioare, n transporturi, ba chiar n armat ipoliie.Reprezentanii acestui tip trebuie s se asigure c nu pierd prea mult timp disecnd problemele, c nuignor posibilitile ulterioare, c nu nesocotesc sentimentele altora, c nu-i amn hotrrile lanesfrit i c respect termenele.Reprezentnd doar 6% din populaie i fiind foarte mobili, iSRP au puine anse s vin n contact uniicu alii la locul de munc. Se ntlnesc mai degrab n afara serviciului.XV. Tipul eSAP extravertit-Senzorial-Afectiv-Perceptivdeschis practic interesat de oameni flexibilOamenii de acest tip snt foarte populari i oricine se simte bine n compania lor. Prietenoi cu toatlumea, chiar i cu strinii, au o mare putere de convingere i de comunicare. De obicei, snt angajai nmai multe proiecte simultane i trec cu uurin de la unul la altul.Nu snt nclinai spre teorie i analiz, prefernd s se afle n miezul lucrurilor concrete - s acioneze,nu s reflecteze asupra lor. Pot primi mai multe nsrcinri practice deodat, pentru c au ateniedistributiv. Le place s metereasc prin cas, dar las treaba la jumtate de ndat ce se ivete cevamai interesant de fcut. Treburile neterminate nu-i nelinitesc, ci le dau sentimentul plcut al lucrului aproape gata ; i vor neliniti n schimb pe eventualii lor parteneri judicativi, obinuii s duc totul labun sfrit. Musafirii snt ntotdeauna binevenii n casa unui eSAP, chiar dac totul e cu susul n jos.

Oamenii de acest tip tiu s creeze o atmosfer plcut i cald, s pregteasc mncruri bune i spoarte discuii interesante. Adesea le place s se mbrace excentric i elegant, snt la curent cu moda ise pricep de minune s-i asorteze hainele. Snt interesai de tot ce se ntmpl pe lume i vor sparticipe la tot, ct mai repede. n faa unei asemenea mobiliti i adaptabiliti, s-ar putea ca parteneruli copiii lor s tnjeasc dup o via de familie ceva mai linitit.Atrai de o mulime de sporturi, eSAP pot deveni buni antrenori, mereu ateni la nevoile imediate ischimbtoare ale echipei lor. Snt totodat exceleni profesori de gimnastic i educaie fizic n coli;obinuiesc s-i schimbe de la o sptmn la alta felul de a preda, innd treaz interesul elevilor.6152Personalitate i temperament

Prin natura lor, eSAP snt drgui i amabili. Unii dintre ei snt foarte spirituali i amuzani, caliti pecare le transform adesea n atuuri profesionale. Snt n-cntai cnd au o slujb care presupunedeplasri, cci le face plcere s stea la taifas cu oamenii, chiar necunoscui. Mereu zmbitori idestini, eSAP i nveselesc i pe cei din jur. Aceast calitate i face foarte potrivii pentru asistenamedical, de pild; chiar dac par strini de tristee i durere, se descurc perfect n situaii de criz.


21/75

Spontaneitatea lor se mpac greu cu rutina i regulamentele de tot felul. La serviciu vor mai degrab sacioneze dect s gndeasc. Snt atrai de relaiile publice i se dovedesc exceleni ageni de vnzri,mai ales dac trebuie s vnd uste

hedges patricia personal it ate si temperament

Documents