Kadın Dünyası

Kadınlar iyi müşteridir

Ağızdan ağıza laf dolaştırır

Uzun ömürlü sadakat sahibidir

Sevdiklerine de aynı markayı alır

Herşeyi bir anlam çerçevesi

içinde algılar,satın alırken

hayal kurarlar

Peki Neden?

İnsan ve fare DNA’ları sadece %5 farklıdır.

Minik fark!Algı

TercihlerKabiliyet

Davranış modelleri

Erkekler ve Kadınlar Karar Verirken...

Erkekler KadınlarAnaliz eder SentezlerAlan daraltır –Lazer Alanı tarar- ProjektörKriterleri listeler ve bitirir Listesini sürekli genişletirÖncelik sıralaması yapar Arzu sıralaması yaparİhtiyacı vardır Listesi esnek ve geniştir

Erkek Beyni Alışverişte

Beynin iki tarafı bağımsızdır Wafle modeli;rasyonel kararlar alırmarka tercih ederaraştırırkarşılaştırırkarar verirve satın alırsonra eve döner ve başka bir projeye geçer

Kadın Beyni Alışverişte

İki taraf ilişkilidir duygusal kararlar alır

ürün değil kavram tercih ederhislerini dinler

“Başka kimde var?”“Kendimi bunu kullanırken

hayal edebiliyorum...”“Ne çok seçeneğim var...”

Sonunda satın alır, eve döner ama hala düşünmektedir.

Kadınlar Bir Markadan Aslında Ne İster?

Bana mal değil anlam satKendimi önemli hissettirHayatımı kolaylaştırZamanımı anlamlı kıl

Elbette Her Kadın Farklı

Farklı rollerHayattaki farklı evrelerFarklı davranış modelleri

Farklı Roller

Bir kadın hem anneHem iş kadınıHem bir sevgiliHem gelinHem de patronolabilir...

Farklı Evreler

Mezun olmaİlk işe başlamaEvlilik İlk evine taşınmaİlk hamilelikBoşanmaTorun sahibi olmaEmeklilik

Farklı Hisler

Kadınlar şaşırtır;Tesettürde ama modern

Orta yaş krizinde ama seksiMacera arayan bir yalnız ama evine de düşkün

Genç ama olgun...

Kadınlar stereotip olamıyor

Ancak segmentleri doğru tanımlayarak onları anlayabiliriz.

Ve ne kadar farklı olursa olsun kadınların%76’sı markalardan rasyonel özellikler değil de duygusal faydalar duymak istiyor.

Kadınları Kategorize Etmek Neden Bu Kadar Zor?

Çok boyutluDolambaçlıDetaylarla doluAma mutlaka samimi

KadınlarÇok Boyutlu

İş kadınıdır ama evde yemek yaparTutucudur ama televoleyi kaçırmazEmeklidir ama modayı izlerDar gelirlidir ama taksitten kaçmaz

KadınlarDolambaçlı

Manikürünü aksatmaz, eve gider boya yaparGündüz patrondur gece çıkınca dans ederBoşanmıştır evine hala para harcarŞaşırtmayı severler şaşırtılmayı değil!

Kadınlar Detaycı

Markaları kontext içinde değerlendirirUnutmaz

Hayal ve ideal satın alır mal değil!

Kadınlar Samimi

“İşte bu benim” demek isterKendi benzeriyle bağlantı kurar

Dürüstlük arar

Peki Nasıl Bir Segmentasyon?

Yaşlı

Geleneksel

Dindar

Evde

ModernÇalışan

Genç

Farketmez

Fakir

ZenginEvli

Evli değil

Çocuklu

YalnızKendini Geliştirmiş

Okumuş

Melahat Hanıma Nasıl Ulaşılır?

55 YaşEmekliDulOkan Bayülgen HayranıHaberleri kaçırmazYazlığı varCevahir’den çıkmıyor

Rujsuz sokağa çıkmaz

Geleneksel Meraklı

Sabiha ve Melike’ye....22 ve27 YaşlarındalarEskişehirde oturuyorlarBiri evli, bir firmada çalışıyorDiğeri üniversitede öğrenci İkisi de Beyaz hayranıKenar semtte bir sitede komşularPazardan giyiniyorlarEvleri tamtakım döşeli, modayı izliyorlarYazlığa Amutlu’ya gidiyorlar

Parfüm, pudra olmazsa olmazKokoş Varoş

Ya da Aslı’ya Nasıl Ulaşılır?

35 YaşındaBir firmada muhasebecibekarDalmayı seviyorLost hayranı ama gizli gizli Seda Sayan seyrediyorYazlığı yok evi de yok. Kiracı.Kanyon’dan çıkmıyor

Makyaj yapmaz sadece parlatıcı...

Yalnız Domestik

“We don’t sell boats, we sell time on the water!”

Erkek etnik desenli bir kilim, kadınsa

kırmızı şarap içilecek otantik bir gece

satın alıyor!

Hedefe Ulaşmak İçin 5 Taktik!

Kadını kadınla yakalaOna bir hikaye anlat

Onun değerlerini yansıtTeknik bilgiyi resme dönüştür

Stereotipleri unut

Kadını Kadınla Yakala!

Kadınlar genelde erkeklerin olduğu ortamlarda erkeksisöylemlere katılıyorlar.Kendi ortamlarında ise tamamen kadınsı söylemlerle konuşuyor ve davranışları da değişiyor.

Ona Bir Hikaye Anlat

Mutlaka arkadaşına anlatacaktır!Testimonial

Before & After

“When you connect women to each other,You connect them to your brand.”

Lisa Johnson, Don’t Think Pink.

Onun Değerlerini Yansıt

Kendini görmek ister“İşte bu benim” demekten hoşlanır

Karmaşık iç dünyasının yansımasından hoşlanır

Sarsılmak istemezŞaşırtılmak da...

Teknik Bilgiyi Resme Dönüştür

Klozetiniz 6 litre su alıyor yada klozetinize 16 golf topu sığar!

Kadınlar Feng Shui’yi böyle sevdi!

Stereotipleri Unut!

“50 is the new 30”

Segmentleri yeniden tanımla!Büyükanneler modayı izlemez sanma

Yeni Pazarlama Anlayışı

İzole ise bir araya getirFarkında değilse öğrensinPasif ise harekete geçsin

Esinlenme

Deneyim

İletişim

Eğitim

Kadınlar Nasıl Sahiplenir?

Sonuçta Bütün Kadınlar

Yeni birşey öğrenmektenSıradan bir öğleden sonrayı

canlandırmaktanArkadaşlarıyla

vakit geçirmektenYeni bir cemiyete

katılmaktan hoşlanır

Onlara en sevdiklerihikayeyi anlatmalı

AşkEvlilikHuzur

PrenseslikŞans

SadakatKısmet

Dişi Kuşluk

Kadınlar iyi müşteridir

Onları daha iyi tanıyalım

İhtiyaçlarını bilelim

Sesimizi onlara duyuralım

Onlara yakınlaşalım

Sırdaş olalım

Onları harekete geçirelim