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Facultad de Ciencias Empresariales
Escuela de Administración
Curso : EMPRENDEDORISMO E INVERSION
Docente : VENTURA GONZALES, WILLIAMS
ALUMNAS: FLORES MARIN, AMYGABRIEL RODRIGUEZ, DEYSI.LESCANO PEREDA, YESSICA.SANTIVAÑEZ RUBINA, DORIVAL.SOLANO CORONEL, LADYSOL
Ciclo : VIII
Trujillo – Perú2012
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DATOS GENERALES
NOMBRE DE LA EMPRESA: “HAPPY DAYS”
PERSONAS ENCARGADAS DEL PROYECTO:
o FLORES MARIN, AMY
o GABRIEL RODRIGUEZ, DEYSI.
o LESCANO PEREDA, YESSICA.
o SANTIVAÑEZ RUBINA, DORIVAL.
o SOLANO CORONEL, LADYSOL
SECTOR ECONOMICO DE DESEMPEÑO: COMERCIAL
DIRECCION PRINCIPAL: DIST. LA ESPERANZA ENTRE LA CAL. MARIA ALVEAR N° 638 Y AV. CONDORCANQUI
POBLACION:
PAIS: LA LIBERTAD
REGION: LA LIBERTAD
DEPARTAMENTO: LA LIBERTAD
PROVINCIA: TRUJILLO
DISTRITO: LA ESPERANZA
PAGINA WEB: www.facebook.com.pe
Emprendedorismo e Inversión 2
ANTECEDENTES GENERALES
ANTECEDENTES INTERNACIONALES
Clarence Saunders (Estados Unidos, 1881-1953) creo su idea de
Supermercado en la cual no se imaginaba que esta idea se acabaría
convirtiendo en el primer supermercado del mundo, y que abriría el camino a lo
que hoy en día es algo completamente habitual..
Pensando en el ahorro de tiempo que suponía para el vendedor. Ocurrió la idea
de poner las mercancías al alcance de los compradores, y así el comerciante
únicamente tenía que cobrar y reponer los productos cuando se acababan.
El cambio respecto a lo que existía hasta la fecha fue radical, ya que un solo
empleado podía hacerse cargo de un volumen de venta tres o cuatro veces
superior. De esta forma, el 16 de septiembre de 1916 nace Piggly Wiggly
(cerdito ondulado), la primera cadena de supermercados del mundo.
No se sabe con certeza por qué eligió ese nombre para el establecimiento, pero
cuentan que se le ocurrió cuando vio a unos cerditos intentando pasar por
debajo de una valla. Sin embargo, cuando le preguntaron a Clarence Sanders,
dijo que lo puso precisamente para que la gente se hiciera esa misma pregunta.
Un gran publicista, sin duda. Lo cierto es que en la actualidad, la cadena Piggly
Wiggly sigue funcionando, con más de 600 tiendas repartidas sobre todo por el
sur de Estados Unidos.
El 21 de octubre del mismo año patento el supermercado, estableciendo que "el
cliente debe así examinar todos los productos del comercio antes de salir,
evitando a este una gran parte de los gastos incidentales que se requieren para
operarlo".
Emprendedorismo e Inversión 3
ANTECEDENTES EN PERÚ
Wong empezó con una pequeña bodega de esquina, allá por el año de 1942. La
bodega se ubicaba en un barrio residencial de la antigua Lima y era
administrada por Erasmo Wong padre. Sus hijos se propusieron hacer de esa
pequeña bodega la mejor tienda de toda Lima y es por ello que en 1983,
Erasmo Wong hijo funda la primera tienda de la naciente empresa en Miraflores.
Hacia 1990, Wong ya contaba con 5 tiendas en Lima. En 1992 inauguran el
primer hipermercado Metro. En 1993, Wong compra a dos de sus competidoras:
Galax y Todos. En 1999 inaugura su tienda número 15 y lanzan un nuevo
formato de supermercados con la marca Metro, llegando así a más distritos de
Lima.
A mediados del 2005 lanza un supermercado de descuento, Eco Almacenes,
con locales pequeños ubicados en zonas de pocos recursos, logrando así el
crecimiento del grupo más rápidamente.
Tras ver el gran crecimiento y la buena aceptación del público, en el 2007
adquieren la totalidad de acciones de Merpisa, ampliando sus locales hacia
Trujillo. Ese mismo año el grupo chileno Cencosud adquirió la cadena de
supermercados Wong.
En el 2008, el Grupo de Supermercados Wong adquirió la cadena
Supermercados El Centro en Chiclayo, sumando así 6 locales: 5 en Chiclayo y
1 en Cajamarca, este último ubicado en el centro comercial El Quinde Shopping
Plaza. Todos estos locales fueron convertidos en Supermercados Metro.
Siguiendo su plan de expansión, a mediados del 2008 Cencosud inauguró un
hipermercado Metro en Ate y otro en Independencia este último de 11,000 m² e
inicia la conversión de los locales de Eco Almacenes a supermercados Metro.
Emprendedorismo e Inversión 4
En marzo del 2009, la nueva administración cierra los dos locales de American
Outlet (Plaza Camacho y Centro comercial San Isidro) tras no haber cumplido
los objetivos del grupo.
En julio Cencosud inaugura un nuevo formato de tienda el primer Hiper Wong,
en el Centro Comercial Plaza Norte en el distrito de Independencia uno de los
locales más grandes de la compañía (13.000 m²), dando un nuevo rumbo a esta
marca, combinando calidad, precio y servicio.
El 25 se septiembre Cencosud convierte el hipermercado Metro de Ate en su
segundo local de Hiper Wong, el 12 de noviembre inauguran otro
supermercados Metro en La Victoria y el 18 de diciembre inauguran otro
supermercado Metro en la residencial San Felipe, reforzando la presencia de
Metro en el distrito de Jesús María.
El 9 de marzo de 2010 el grupo Wong vendió definitivamente las participaciones
que aún conservaban dentro de Cencosud por un valor de 200 millones de
dólares.3
El 13 de abril inauguran un moderno Supermercado Metro en San Miguel con
un área de venta de 9.000m2, dando el inicio a las próximas aperturas para el
2010. Siguiendo su plan de expansión, el 20 de Mayo inauguran otro
Supermercado Metro en Ate (Ex-almacén de importados ENATA). Ubicado en el
Km. 3.5 de la Carretera Central. El 16 de junio inauguran un nuevo
Supermercado Metro en el distrito de San Juan de Lurigancho, reforzando la
presencia en ese distrito.
El 1 de julio se inauguró el primer Hipermercado Metro en Trujillo con un área
de 9.000 m2 reforzando su liderazgo a nivel nacional. El 04 de Octubre.
Cencosud abre la tienda nro. 61 de la corporación, un Supermercados Metro
ubicada en el Centro Comercial Arenales, en Lince.4
El 15 de noviembre, Wong abre su primera tienda en el sur del Perú en la
ciudad de Arequipa, ubicado en el centro comercial Parque Lambramani. El 15
de Diciembre abren una nueva tienda Wong en Surco y el 16 abren dos
supermercados Metro en Chiclayo, culminando sus inauguraciones del año
2010.5
Emprendedorismo e Inversión 5
En el 2011 (15 de Abril) inauguraron un nuevo supermercado Metro en el distrito
de Miraflores (llamado Metro Meckler, convirtiéndose en la empresa con más
supermercados en dicho distrito. Con esa apertura dan inicio sus próximas
inauguraciones para el 2011
El 24 de junio del presente año se apertura el moderno Supermercado Metro en
ICA con una extensión de 1.490 metros cuadrados, ubicada en la Avenida
Cutervo, y así convirtiéndose en la segunda apertura del 2011.
El 14 de julio se inauguró el supermercado metro Castilla ubicado en la Plaza
Castilla, (más conocido como Plaza Unión) y la Avenida Argentina (cerca del
campo ferial Las Malvinas) en el cercado de lima, y posteriormente el 3 de
agosto se apertura la tienda Metro en Barranca, con una extensión de casi los
4000 metros cuadrados y con un formato muy resplandeciente. En el mes de
Octubre se apertura la tienda Metro de Chaclacayo, en la Av. Nicolás Ayllon y
es así, una tienda moderna y acogedora, y más aun para toda la zona centro de
lima. En el distrito limeño de Chorrilos recientemente han aperturado tres
locales: Metro Huaylas, Metro Alameda Sur y Metro Guardia Civil (cada una de
ellas lleva el nombre de la respectiva avenida donde se ubican), estos locales
se suman al ya existente en el Centro Comercial Plaza Lima Sur. En el mes de
Diciembre se apertura El Supermercado Metro Plaza la luna en el Centro
Comercial del mismo nombre, en la provincia de Piura.
El 21 de mayo del presente año se inauguró el segundo supermercado Metro en
Cajamarca.
En el Balneario de Asia durante los meses de verano funciona una Tienda
Wong.
ANTECEDENTES EN TRUJILLO
Emprendedorismo e Inversión 6
Plaza vea inaugura su primer local en la ciudad de Trujillo, dentro de un mall
construido por el grupo Interbank, denominado Real Plaza. Este centro
comercial está ubicada en una zona correspondiente a los niveles
socioeconómicos A y B de Trujillo y por ello el público que normalmente acude a
dicho Plaza vea pertenece a esos estratos. Los volúmenes de esa tienda son
bastante atractivos y además se complementa el negocio del grupo con el
alquiler de locales para otras firmas como Topy Top, los bancos, boutiques, las
franquicias de restaurantes y además otros negocios del grupo como Cineplanet
y Oechsle. Al momento de redactar este trabajo el Grupo Interbank acababa de
adquirir la cadena de farmacias Inkafarma, de origen chileno y la cadena de
restaurantes de comida rápida Bembos
En abril del 2009 en su afán de consolidarse en la ciudad de Trujillo, el grupo
inaugura su segundo Plaza Vea en la ciudad. El local se construyó en la Av.
Prolongación Unión, en un lugar donde antes funcionaba un restaurante popular
llamado “El Chacarero”. Por esa razón se llamó a esta nueva tienda como Plaza
Vea Chacarero. Esta tienda significó una inversión de alrededor de 7 millones
de dólares y cuenta con un área de casi 9000 metros cuadrados incluyendo
estacionamiento para 180vehículos. Además hay un espacio reducido para
otros negocios como restaurantes, banco y sala de juegos para niños. La
inauguración de esta tienda implicaba un reto importante porque era la primera
vez que en provincias Plaza Vea construía una tienda en zona relativamente
periférica y sin contar con el entorno de una mal como centro de atracción.
Como referencia en Trujillo el mall Aventura construido gracias a un joint
venture de Ripley, Falabella y la empresa Mall Plaza, si bien fue edificado en
una zona periférica de la ciudad, era claro que gracias al atractivo de la
variedad de tiendas, los cines, los restaurantes y otras atracciones, su público
objetivo no era únicamente las urbanizaciones circundantes al centro comercial
sino que se pretendía atraer a toda la comunidad trujillana y para ello se
implementó una amplia playa de estacionamiento y se dio facilidades de acceso
al público que asiste a dicho centro comercial. Plaza Vea Chacarero, al no
contar con atracciones, ofrece casi solamente la tienda y con ello quedaba claro
Emprendedorismo e Inversión 7
que su público objetivo era la población de las urbanizaciones y barrios
aledaños como La Rinconada, Granados, Chimú, El Porvenir, Daniel Hoyle,
Rázuri, etc. Siendo así, toda su estrategia debería basarse en atraer y
posteriormente retener a dicho público
ANTECEDENTES EN LA ESPERANZA :
Actividades Comerciales y de Servicios:
El proceso de crecimiento de las actividades comerciales en el distrito, se debe
principalmente a la inversión privada, determinada por el número de licencias
comerciales y de servicios. El sector comercial y de servicios es todavía
insipiente en La Esperanza, debido a la cercanía con la ciudad de Trujillo, lugar
donde se concentran la mayor actividad comercial, industrial y de servicios de la
Provincia, no obstante la mayor concentración comercial del distrito se centra en
los pequeños negocios (bodegas, mercados) que no tienen significativa
incidencia en la actividad económica del distrito.
La construcción de los grandes centros comerciales como el Mall Aventura
Plaza, Sodimac y Plaza Vea ha dado lugar a que los mercados de agentes
comerciales se centralicen aun más en la ciudad de Trujillo. No obstante en el
distrito se localizan una diversidad de actividades comerciales industriales y de
servicios, los mismos que son determinados por la Licencia de funcionamiento
correspondiente a cada actividad económica.
Establecimientos comerciales registrados al 2009:
La carretera panamericana (avenida José Gabriel Condorcanqui) fue la primera
vía en poblarse y en donde se asentaron las primeras actividades comerciales y
de servicios del distrito. En la actualidad las actividades comerciales afincadas
en esta avenida se han venido incrementando debido a la inversión privada,
consolidándose en actividades permanentes y ampliando su actividad a las
avenidas Tahuantinsuyo, Indoamerica, Egipto, Cahuide, etc. y la calle
Guadalupe Victoria.
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Según la Dirección de Desarrollo Económico Local al año 2009 las actividades
económicas registradas en el distrito ascienden a un total de 1,650. De este
total la gran mayoría la conforman las actividades de Comercio y Servicio. Así
tenemos a 755 actividades de comercio que representa el 45.8%, luego 478
actividades de servicio que representa el 28.9%, y el 6.6% de actividades en
producción (industrias) con 109 establecimientos.
NECESIDAD, PROBLEMA U OPORTUNIDAD DEL PLAN DE NEGOCIOS:
Los habitantes del distrito de La Esperanza tienen como necesidad básica
adquirir alimentos para su consumo diario de buena calidad, variados y con alto
nivel nutricional; están cansados de que todo el tiempo les vendan productos de
mala calidad como son: carne en mal estado, verduras malogradas, abarrotes
de precios elevados porque son los únicos que venden dichos productos. Y
como a los habitantes les toma mucho tiempo venir desde la Esperanza hasta el
centro de Trujillo a comprar los productos se conforman con eso.
Los habitantes buscan mejorar su calidad de vida a través del consumo de
productos de excelente calidad, es por esta gran necesidad no satisfecha que
tenemos la gran oportunidad de apertura de un SUPERMERCADO en el distrito
de la Esperanza.
PLANEACION ESTRATEGICA
Emprendedorismo e Inversión 9
VISION Y MISION DEL SUPERMERCADO HAPPY DAYS
Nuestra Visión
Ser un supermercado involucrado en el desarrollo de la Responsabilidad Social
del Distrito. Que cuenta con profesionales eficientes y altamente capacitados
para ofrecer a los clientes el mejor servicio y atención personalizada, los
mejores productos de excelente calidad, a precios adecuados, proporcionando
productos diversos en marcas y presentaciones accesibles a todo el público en
general. Generando nuestro crecimiento y el de la Población del Distrito La
Esperanza.
Nuestra Misión
Es la de proporcionar bienestar a nuestros clientes, proveyéndoles soluciones a
sus necesidades y servicios de conveniencias a precios accesibles, en un
ambiente cálido, amplio, cómodo y moderno, contribuyendo de esta manera a
mejorar su calidad de vida.
PRINCIPIOS DEL SUPERMERCADO:
Puntualidad y Trabajo en equipo.
Limpieza y orden
Calidad en atención al cliente
Respeto mutuo entre trabajadores
Empeño y competitividad profesional continúa
Practica de ética y valores
ANALISIS FODA
Fortalezas :
Practicar el trabajo en Equipo.
Ser innovadoras, creativas y competitivas.
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Alta capacidad y eficiencia de las inversoras.
Orientarse a la práctica de la Responsabilidad Social.
Desarrollo de habilidades humanas y sociales.
Interés por el desarrollo económico y social del distrito La Esperanza.
Oportunidades :
Ampliación del mercado nacional.
Apertura de nuevas sucursales a nivel regional.
Inversión de empresas extranjeras en el sector comercio.
Gran avance de los Medios de Comunicación.
Debilidades :
Presupuesto publicitario limitado.
Poca publicidad en medios de comunicación masiva (televisión,
radio).
Ser una empresa nueva en el mercado, con relación a la
competencia.
Amenazas :
Crecimiento y apertura de los competidores.
Aumento de los precios en la canasta familiar.
La crisis económica actual, con el aumento de precios de los
productos.
Amplio conocimiento del sector comercio por parte de la competencia.
OBJETIVO ESTRATEGICO :
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Utilizar la inversión extranjera en beneficio del desarrollo económico y
social del distrito la Esperanza, a través del impulso al sector comercio;
generando más puestos de trabajo.
Dar a conocer el lanzamiento del supermercado utilizando los medios de
comunicación como estrategia de publicidad.
Realizar una exhaustiva investigación de mercado para conocer a la
competencia y desarrollar una estrategia adecuada que nos permita
contrarrestar su amenaza en el mercado.
OBJETIVO DEL PROYECTO :
Ser viable en un horizonte de 5 años, para lo cual se ha estimado su éxito al
realizar: estudio de mercado, estudio técnico, estudio legal y de la organización,
estudio económico y financiero, por esta razón se puede afirmar que es un buen
proyecto de inversión.
OBJETIVOS GENERICOS, ECONOMICOS Y SOCIALES :
Incentivar en la población el desarrollo social del distrito La Esperanza.
Dar a nuestro futuro personal una adecuada remuneración.
Motivar él cuidado del medio ambiente.
Percibir rentabilidad a inicios del tercer año.
OBJETIVOS DE MERCADO :
Ser la solución diaria para los consumidores del Distrito La Esperanza.
Determinar el comportamiento del mercado, sus gustos y preferencias
para de esa forma conocer la aceptación que tendría el crear un nuevo
Supermercado en dicho lugar.
ESTRATEGIAS DE MARKETING :
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Utilizar las estrategias de marketing adecuadas para la apertura del
Supermercado en el distrito de La Esperanza; permitiendo así la viabilidad de
nuestro Plan de Negocio apoyándonos de estudios como de mercado, técnico,
financiero, legal y de organización. Una estrategia que vamos a utilizar es la de
dar a conocer la apertura del supermercado a través de fuertes campañas
publicitarias en los medios de comunicación como los spot de tv (Story Board) y
radio (Speech), paneles publicitarios y gigantografias, revistas, periódico,
página web, etc.
Otra estrategia a utilizar es la promoción de venta, descuentos a clientes, cierre
puerta, tarjeta bonus, etc. Los medios de comunicación son diversos y cada uno
de ellos presenta características específicas de acuerdo a los gustos y
preferencias de nuestra demanda objetivo, así se diseñará y desarrollará
campañas publicitarias para llamar la atención de la demanda objetivo
buscando la mayor eficacia y rentabilidad.
Además manejar una política de comunicación a través de las vendedoras, de
manera que serán ellas las que transmitan las ventajas de nuestros productos.
A través de las relaciones públicas de nuestra fuerza vendedora se espera
transmitir la imagen global de HAPPY DAYS y facilitar de esta manera el
empuje comercial.
Por último el merchandising nos ayudara a reforzar la promoción en nuestra
supermercado.
ESTRATEGIAS DE MERCADO
PRODUCTO:
Emprendedorismo e Inversión 13
88%
12%
¿LE GUSTARÍA QUE SE APERTURE UN SU-
PERMERCADO?SINO
Después de los resultados obtenidos de las 25 encuestas realizadas a las
personas que viven en el Distrito La Esperanza, quienes son los que perciben la
necesidad o la carencia de un lugar cerca a ellos que le ofrezcan variedad en
productos con alto nivel nutricional, en donde puedan adquirir un servicio
personalizado en la atención al cliente satisfaciendo su sensación de carencia
por no poder recurrir a un lugar que le garantice la salud de toda su familia, con
instalaciones amplias y modernas para el libre esparcimiento del cliente, en
donde disfrute su compra. Los resultados obtenidos de la encuesta al
preguntarles si les gustaría que se apertura un Supermercado en el Distrito La
Esperanza tuvo como resultados que el 88% de los encuestados está de
acuerdo con el apertura de dicho establecimiento, lo cual refleja la viabilidad del
Proyecto propuesto la apertura de un Supermercado en el Distrito La Esperanza
garantizando su éxito al ser ejecutado.
El aspecto diferenciador lo constituye la buena práctica en la Responsabilidad
Social con la población y el medio ambiente, se resaltará el aspecto del
Compromiso con la Ecología al reciclar bolsas biodegradables, la Solidaridad
Social con la donación de mercancía y a través del redondeo de vuelto
voluntario de sus clientes a Instituciones que dan protección a niños de escasos
recursos, que viven en el distrito y no cuentan con los recursos necesarios para
cubrir sus necesidades elementales; motivando con la elaboración del Proyecto
de Inversión apoyar a la sociedad.
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VERDURAS
CARNES
ABARROTES
LACTEOS
FRUTAS
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
4%
28%
56%
12%
0%
13. ¿QUE PRODUCTOS LE GUSTARÍA QUE SE VENDA MAS EN EL SUPER-
MERCADO?
El supermercado ofrecerá una excelente calidad en sus productos, siendo
sus productos estrellas verduras, lácteos, frutas, abarrotes y carnes; el cual
tiene las siguientes características: Buena calidad, variedad, buen estado y
alto nivel nutricional, entre otros beneficios, que se percibirá al instante que
el cliente adquirirá los productos, las cuales serán seleccionadas
cuidadosamente para ofrecer insumos frescos vigilando la higiene de
acuerdo a la leyes alimentarias del país intentando conservar la calidad en
los productos que se ofrezcan.
Al preguntar en la encuesta que productos les gustaría que se vendan
obtuvimos como resultados que de los 5 productos estrellas que tendremos
el que predomina con un 56% son los abarrotes, ya que las personas no
están de acuerdo con el precio que tienen los productos, son
exageradamente elevados lo cual constituyen una dificultad para adquirirlos.
Otros productos importantes son las carnes con un 28% por estar en mal
estado y pésimas condiciones no siendo apto para el consumo humano,
seguida por los lácteos con un 12% por no poseer el mismo nivel nutricional
Emprendedorismo e Inversión 15
porque se venden aunque hayan vencido y por último las verduras 4% y las
frutas 0%.
A demás en la encuesta realizada se pregunto por el tipo de marca que les
gustaría que se venda en el Supermercado, de acuerdo a nuestros
productos estrellas que tenemos, dando prioridad a los abarrotes, carnes y
lácteos por los resultados obtenidos en las preguntas, siendo estos los que
predominan.
En la actualidad se observa un descuido en lo que respecta a la calidad de
los alimentos que ofrecen al consumidor, debido a esto se vio la necesidad
de elaborar un producto eficiente con producto selecto que se ofrecerán.
02468
101214161820
0% 4% 4% 0% 4% 0% 0% 4% 0% 0% 0% 4% 0% 4% 0% 0%76%
ABARROTES
En lo que respecta a Abarrotes según los resultados obtenidos nos arroja
como resultados que el 76% prefiere todas las marcas mencionadas, no se
inclinan por ninguna si no encuentran alguna recurren a otra marca, lo que a
ellos les interesa es conseguir comprar el producto, la marca no es un
determinante importante; ya que no influye en su compra.
Emprendedorismo e Inversión 16
SAN FERNANDO
RAZZETO
REDONDOS
SEGOVIANA
NINGUNO
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%
24%
36%
20%
8%
12%
CARNES
En lo que respecta a Carnes, no podemos hablar de una marca exclusiva
que predomine ante las otras, sino hay que resaltar que tres de las
propuestas en la encuesta son las que si cubren las expectativas de los
encuestados, el 36% prefiere Razzeto por ser una Marca reconocida y le
tienen lealtad por ser un producto de buena calidad seguido por San
Fernando con un 24% también por su buena marca y excelente calidad y por
ultimo pero no menos importante la marca Redondos con un 20%, estás
marcas son importantes para el supermercado, porque así como cuáles son
sus gustos y preferencias al adquirir las carnes.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
20%
4% 4% 0% 4% 0% 0% 0% 4% 0%
64%
100%LÁCTEOS
Emprendedorismo e Inversión 17
Otro producto estrella importante son los Lácteos, esto es por la
importancia que tiene para la ama de casa para el consumo diario de los
niños, según los resultados la más consumida es Gloria con un 20%, esto
significa que existe un determinado número de personas que adquieren
solamente este producto. Sin embargo un 76% de los encuestados
respondió que la Marca no influye mucho, obteniendo como resultados que
de todas las marcas propuestas cabe la posibilidad de poder adquirir todas
sin excepción y que adquiere la que esta más barata.
PRODUCTOS SUSTITUTOS :
28%
20%40%
12%
BODEGAMINIMARKETMERCADOSUPERMERCADO
LUGAR DE COMPRA
Nuestro principal sustituto es el Mercado Modelo del Distrito La Esperanza,
en los resultados obtenidos el 40% de los encuestados prefieren comprar
sus productos allí. La población para realizar también sus compras recurren
a las bodegas un 28% de los encuestados prefieren ir a dicho lugar, como
tercera opción tenemos a los Minimarket en donde el 20% de los
encuestados prefieren realizar sus compras en este lugar; podremos decir
que esto sucede por la ubicación de los establecimientos estando en el
Distrito La Esperanza y ofrecen similares productos, las cuales debemos
recalcar están establecidas desde muchos años atrás, quienes son los
encargados de proveer los alimentos de primera necesidad a las amas de
casa para la alimentación de su familia, motivo por el cual los encargados de
Emprendedorismo e Inversión 18
vender dichos alimentos no se preocupan por contar con garantía de
sanidad.
12%
16%
16%
52%
4%
RAZONES POR LAS QUE RE-CURRE A DICHO LUGAR
POR EL SERVICIO AL CLIENTEPRECIOS COMPET-ITIVOSCERCA A CASAVARIEDAD DE PRODUCTOSATIENDE LAS 24 HORAS
Un 52% de los encuestados dio como respuestas que hacían sus compras
en el Mercado por ofrecer una diversidad de productos cual es la razón
principal por la que ellos recurren a dicho lugar. Seguido por un 16% que
recurren a las bodegas por estar ubicado cerca a su casa y otro 16% que
prefieren ir a los Minimarket por los precios que ofrecen siendo los más
adecuados y por ultimo con un 12% los supermercados por el excelente
servicio que ofrecen al atender a sus clientes.
PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS :
Nuestros productos complementarios serán las Tiendas que vendan
productos que complementen nuestros productos como Tienda de Bebidas,
Heladerías y Juguerías, Panaderías y Pastelerías. Motivo por el cual
también los podemos considerar como nuestros posibles competidores.
NOMBRE COMERCIAL :
“SUPERMERCADO HAPPY DAYS”
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ESTUDIO DE MERCADODEMANDA:
El auge comercial de los Supermercados comenzó en Estados Unidos, desde
1881-1953. Hoy en día, estos supermercados que en principio estuvo dirigido a
la clase media parecen haberse dispersado en todos los estratos sociales al
punto de convertirse en uno de los lugares mas visitados por la familia.
El precio, y la calidad de los productos que ofrecen en los supermercados son
elementos más que atractivos para convertir a los supermercados en uno de
las más exitosas oportunidades de negocio en nuestro mercado.
Para determinar nuestra demanda de consumidores a nivel de cada familia,
realizaremos lo siguiente:
N° total de pobladores del distrito la Esperanza: 151,845 habitantes
Promedio de integrantes por familia: 5
Nivel socioeconómico: 7.3% a nivel de la Libertad del segmento B
Porcentaje de población que compra: 28%
Porcentaje de población que iría a comprar: 88%
Total de hogares en el distrito de la esperanza 30369
Total de hogares del nivel socioeconómico B 2217
Total de hogares que compra sus productos 621
Total de hogares que pueden ir a comprar a “HAPPY DAYS”
546
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GASTO PROMEDIO POR FAMILIA EN COMPRAS S/. 141.00SEMANAL S/. 76,986.00MENSUAL S/. 307,944.00ANUAL S/. 3,695,328.00TASA DE CRECIMIENTO 1.7%
VERDURAS CARNES ABARROTES LACTEOS FRUTAS
GASTO PROMEDIO EN COMPRAS
S/. 38.20 S/. 48.80 S/. 50.20 S/. 52.00 S/. 25.40
SEMANAL S/. 20,857.20 S/. 26,644.80 S/. 27,409.20 S/. 28,392.00 S/. 13,868.40MENSUAL S/. 83,428.80 S/. 106,579.20 S/. 109,636.80 S/. 113,568.00 S/. 55,473.60ANUAL S/. 1,001,145.60 S/. 1,278,950.40 S/. 1,315,641.60 S/. 1,362,816.00 S/. 665,683.20PROYECCION DE GASTO EN AÑOS
1 S/. 1,001,145.60 S/. 1,278,950.40 S/. 1,315,641.60 S/. 1,362,816.00 S/. 665,683.202 S/. 1,018,165.08 S/. 1,300,692.56 S/. 1,338,007.51 S/. 1,385,983.87 S/. 676,999.813 S/. 1,035,473.88 S/. 1,322,804.33 S/. 1,360,753.63 S/. 1,409,545.60 S/. 688,508.814 S/. 1,053,076.94 S/. 1,345,292.00 S/. 1,383,886.45 S/. 1,433,507.87 S/. 700,213.465 S/. 1,070,979.25 S/. 1,368,161.97 S/. 1,407,412.52 S/. 1,457,877.51 S/. 712,117.09
SEGMENTACION :
Nos dirigiremos a hogares, pero como es costumbre la encargada de comprar
para el hogar es la mujer serán ellas las encuestadas, mujeres entre los 25 a 50
años de edad del Nivel Socioeconómico “B” que vivan en el Distrito La
Esperanza
POBLACION:
Según los resultados obtenidos en el Censo de Población y Vivienda 2007
del Instituto Nacional de Estadísticas e Informática (INEI), tenemos una
población de 151,845 habitantes entre hombres y mujeres.
Mujeres: Tenemos una población total de 78,223 mujeres en el Distrito
La Esperanza, dando un total del 52%
Edad: Mujeres que tengan las edades entre 25 a 50 años, hacen un total
de 27,400 mujeres, dando un porcentaje del 35% del total.
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Nivel Socioeconómico: La empresa investigadora Enaho que está
dentro de la asociación Apeim nos muestra una investigación que ha
realizado con respecto al nivel socio económico.
Según los resultados de la Apeim del Nivel Socioeconómico
Nacional, en la Distribución de Hogares por Niveles, tiene un
porcentaje de:
El Nivel Socioeconómico por Departamentos.
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Ubicación: El Supermercado “HAPPY DAYS”, estará ubicada en el Distrito La Esperanza.
Plano Distrito La Esperanza:
OFERTA:
Emprendedorismo e Inversión 23
La oferta de supermercados a nivel nacional es amplia y diversificada a
todos los sectores socioeconómicos, además de esto un estudio reveló que
la mayoría de peruanos prefiere un establecimiento de este tipo cuando
suelen salir de casa.
Para este proyecto se realizó un estudio para conocer a la posible
competencia y a partir de ello identificar oportunidades que podamos
explotar, o debilidades que debemos superar para mostrarse como una
opción agradable ante los consumidores. Nuestra principal competencia
cercana son el Supermercado Tottus ubicado en el Mall Aventura Plaza, y
el Supermcado Metro Ubicado en el Ovalo papal, los mercados Hermelinda
y mayorista. Los precios que compararemos estarán de acuerdo a
kilogramos y litros y unidades, y solo se detallara y comparara de acuerdo
a nuestros productos estrellas, que son: carnes, verduras, lácteos, frutas,
abarrotes.
Competencia externa
Mercado la Hermelinda
Ubicación.
Se ubica en La Av. América Sur 1348, Distrito de Trujillo, Departamento La
Libertad.
Línea de productos
Verduras
Frutas
Abarrotes
Lácteos
Gaseosas
Carnes
Ropa para damas, caballeros y niños
Emprendedorismo e Inversión 24
Plásticos, etc.
Precios
Con los que respecta a nuestros productos estrellas los precios que ellos
manejan son por mayor y menor
Verduras:
Lechuga: desde S/ 0.50 hasta S/ 1.50
Zanahoria: desde S/ 0.80 hasta S/ 2.00
Repollo: desde S/ 1.50 hasta S/ 5.00
Cebolla: desde S/ 0.50 hasta S/ 2.00
Tomate: S/ 0.80 hasta S/ 2.00
Zapallo: S/ 1.00 hasta S/ 3.00
Lentejas: desde S/ 1.50 hasta S/ 3.00
Carnes:
El precio varía de acuerdo al pedido del cliente:
Pollo:
El kilo : S/ 7.00
Pechuga : S/ 8.00
Alitas : S/ 6.00
Patitas: s/ 4.00
Menudencia: S/ 3.00
Res:
Por kilo: S/. 11.00
Abarrotes
Arroz: desde S/ 2.20 hasta S/ 3.00
Azúcar: desde S/ 2.60 hasta S/ 4.00
Tallarín: desde S/ 4.00 hasta S/ 5.00
Emprendedorismo e Inversión 25
Menestras: desde S/ 4.50 hasta S/ 6.00
Atún: S/ 2.50 los atunes normales hasta las pórtelas S/ 8.00
Aceite: desde S/ 7.50 hasta S/ 8.50
Lácteos:
El precio varía de acuerdo a la marca y al tamaño, están desde S/
3.50 a mas
Frutas:
Manzana: desde S/ 1.50 hasta S/ 5.00
Mandarina: desde S/ 1.00 hasta S/ 3.00
Naranja: desde S/ 0.99 hasta S/ 2.50
Uvas: desde S/ 2.50 hasta S/ 5.00
Plátano: desde S/ 0.50 hasta S/ 2.00
Piña: El precio varía de acuerdo a la marca, y al peso; están
desde S/ 0.90 hasta S/ 3.50
Durazno: desde S/ 1.50 hasta S/ 3.00
Calidad:
Este Mercado es conocido por brindar unos productos al por mayor y
menor a un bajo costo, su calidad es medianamente aceptable, a pesar de
los modernos Supermercados que han llegado a nuestra ciudad, este
mercado sigue teniendo su clientela.
Fortalezas:
Variedad de productos
Diversidad de precios
Ventas al por mayor y menos
Debilidades:
Clientes descontentos en lo que respecta a la limpieza del lugar, mucho
desorden y vandalismo dentro del mercado.
Emprendedorismo e Inversión 26
Mercado Palermo (Mayorista)
Ubicación.
Se ubica en la Av. Los Incas y Eguren
Línea de productos
Verduras
Frutas
Abarrotes
Lácteos
Gaseosas
Carnes
Puestos de comida
Ropa para damas, caballeros y niños
Plásticos, etc.
Precios
Con los que respecta a nuestros productos estrellas los precios que ellos
manejan son por mayor y menor
Verduras:
Lechuga: desde S/ 0.50 hasta S/ 1.50
Zanahoria: desde S/ 0.80 hasta S/ 2.00
Repollo: desde S/ 1.50 hasta S/ 5.00
Cebolla: desde S/ 0.50 hasta S/ 2.00
Tomate: S/ 0.80 hasta S/ 2.00
Zapallo: S/ 1.00 hasta S/ 3.00
Lentejas: desde S/ 1.50 hasta S/ 3.00
Carnes:
El precio varía de acuerdo al pedido del cliente:
Pollo:
Emprendedorismo e Inversión 27
El kilo : S/7 .50
Pechuga : S/ 8.00
Alitas : S/ 6.00
Patitas: s/ 4.00
Menudencia: S/ 3.00
Res:
Por kilo: S/. 12.00
Abarrotes:
Arroz: desde S/ 2.50 hasta S/ 3.50
Azúcar: desde S/ 2.80 hasta S/ 4.00
Tallarín: desde S/ 3.50 hasta S/ 5.00
Menestras: desde S/ 4.50 hasta S/ 6.00
Atún: desde S/ 2.20 los atunes normales hasta las pórtelas S/
8.00
Aceite: desde S/ 4.50 hasta S/ 8.50
Lácteos:
El precio varía de acuerdo a la marca y al tamaño, están desde
S/ 3.50 hasta S/ 15.00
Frutas:
Manzana: desde S/ 1.50 hasta S/ 5.00
Mandarina: desde S/ 1.00 hasta S/ 3.00
Naranja: desde S/ 0.99 hasta S/ 2.50
Uvas: desde S/ 2.50 hasta S/ 5.00
Plátano: desde S/ 0.50 hasta S/ 2.00
Piña: desde S/ 0.90 hasta S/ 3.50
Durazno: desde S/ 1.50 hasta S/ 3.00
Emprendedorismo e Inversión 28
Calidad:
Este Mercado es conocido por brindar productos al por mayor y menor, y a
precios bajos, a pesar de la llegada de los nuevos supermercados sigue
teniendo su clientela.
Fortalezas:
Variedad de productos
Ventas al por mayor y menos
Diversidad de precios
Debilidades:
Clientes descontentos en lo que respecta a la limpieza y orden
del establecimiento, robo del peso exacto, a través de las
balanzas
Supermercado Metro.
Ubicación.
Ubicado en el Ovalo Papal en las Av. América Sur, Av. América Oeste y
Av. Juan Pablo II.
Línea de productos
Verduras
Frutas
Abarrotes
Lácteos
Gaseosas
Área de limpieza
Emprendedorismo e Inversión 29
Panadería
Carnes y pescados
Ropa para damas, caballeros y niños
Línea de artefactos
Atractivos para los niños, etc.
Precios
Con los que respecta a nuestros productos estrellas los precios que ellos
manejan son variables de acuerdo al producto que el cliente escoja.
Verduras
Lechuga: la bolsa varía de acuerdo al peso desde S/ 2.00 hasta
S/ 3.50
Zanahoria: desde S/ 0.99 hasta S/ 2.00
Repollo: la bolsa varía de acuerdo al peso desde S/ 2.50 hasta S/
4.50
Cebolla: desde S/ 0.99 hasta S/ 2.50
Tomate: S/ 0.99 hasta S/ 2.20
Zapallo: S/ 0.99 hasta S/ 4.00
Lentejas: la bolsa varía de acuerdo al peso desde S/ 2.50 hasta S/
4.00
Carnes:
El precio varía de acuerdo al pedido del cliente:
Pollo:
Por kilo : S/ 7.50
Pechuga : S/ 13.00
Alitas : S/ 9.00
Patitas: s/ 5.00
Menudencia: S/ 3.50
Emprendedorismo e Inversión 30
Res:
Por Kilo: S/. 12.00
Abarrotes:
Arroz: El precio varía de acuerdo a la marca y al peso de la
bolsa, están desde S/ 3.00 hasta S/ 25.00
Azúcar: El precio varía de acuerdo a la marca y al peso de la
Bolsa, están desde S/ 3.00 hasta S/ 20.00
Tallarín: El precio varía de acuerdo a la marca, están desde S/
2.50 hasta S/ 6.50
Menestras: El precio varía de acuerdo a la marca, están desde
S/ 3.50 hasta S/ 5.50
Atún: El precio varía de acuerdo a la marca, están desde S/
2.99 los atunes normales hasta las pórtelas S/ 8.99
Aceite: El precio varía de acuerdo a la marca, están desde S/
7.99 hasta S/ 8.00
Lácteos:
El precio varía de acuerdo a la marca y al tamaño, están desde
S/2.99 hasta S/ 10.00
Frutas:
Manzana: El precio varía de acuerdo a la marca, y al peso;
están desde S/ 0.99 hasta S/ 3.50
Mandarina: El precio varía de acuerdo a la marca, y al peso;
están desde S/ 0.99 hasta S/ 3.00
Naranja: El precio varía de acuerdo a la marca, y al peso;
están desde S/ 0.99 hasta S/ 2.50
Uvas: El precio varía de acuerdo a la marca, y al peso; están
desde S/ 2.00 hasta S/ 4.50
Emprendedorismo e Inversión 31
Plátano: El precio varía de acuerdo a la marca, y al peso; están
desde S/ 0.99 hasta S/ 2.50
Piña: El precio varía de acuerdo a la marca, y al peso; están
desde S/ 0.90 hasta S/ 5.50
Durazno: El precio varía de acuerdo a la marca, y al peso;
están desde S/ 0.99 hasta S/ 3.50
Calidad
Metro tiene una característica: ofrecer a sus clientes el mejor servicio a
precios bajos, todo esto acompañado de la calidad de todos sus productos.
La filosofía de esta empresa son los precios bajos.
Fortalezas
Trabajo en equipo
Preocupación por el desarrollo y bienestar de sus colaboradores
Buen posicionamiento en el mercado
Debilidades
- En cada local no ofrecen los mismos productos
- Atención lenta.
Supermercado Real Plaza
Este supermercado está ubicado en las avenidas César Vallejo Oeste y
Fátima, al suroeste de la ciudad.
Línea de productos
Verduras
Frutas
Abarrotes
Lácteos
Gaseosas
Área de limpieza
Emprendedorismo e Inversión 32
Panadería
Carnes y pescados
Ropa para damas, caballeros y niños
Línea de artefactos
Atractivos para los niños, etc.
Precios
Con los que respecta a nuestros productos estrellas los precios que ellos
manejan son variables de acuerdo al producto que el cliente escoja.
Verduras
Lechuga: la bolsa varía de acuerdo al peso desde S/ 1.40 hasta
S/ 2.50
Zanahoria: desde S/ 0.99 hasta S/ 2.00
Repollo: la bolsa varía de acuerdo al peso desde S/ 1.99 hasta S/
3.50
Cebolla: desde S/ 0.99 hasta S/ 2.50
Tomate: S/ 0.99 hasta S/ 2.20
Zapallo: S/ 0.99 hasta S/ 4.00
Lentejas: la bolsa varía de acuerdo al peso desde S/ 2.50 hasta S/
4.00
Carnes:
El precio varía de acuerdo al pedido del cliente:
Pollo:
Por kilo : S/ 7.50
Pechuga : S/ 13.00
Alitas : S/ 9.00
Patitas: s/ 5.00
Menudencia: S/ 3.50
Emprendedorismo e Inversión 33
Res:
Por Kilo: S/. 11.50
Abarrotes:
Arroz: El precio varía de acuerdo a la marca y al peso de la
Bolsa, están desde S/ 3.50 hasta S/ 25.00
Azúcar: El precio varía de acuerdo a la marca y al peso de la
Bolsa, están desde S/ 3.00 hasta S/ 20.00
Tallarín: El precio varía de acuerdo a la marca, están desde S/
2.50 hasta S/ 6.50
Menestras: El precio varía de acuerdo a la marca, están desde
S/ 3.50 hasta S/ 5.50
Atún: El precio varía de acuerdo a la marca, están desde S/
2.99 los atunes normales hasta las pórtelas S/ 8.99
Aceite: El precio varía de acuerdo a la marca, están desde S/
7.99 hasta S/ 8.00
Lácteos:
El precio varía de acuerdo a la marca y al tamaño, están desde
S/2.99 hasta S/ 9.99
Frutas:
Manzana: El precio varía de acuerdo a la marca, y al peso;
están desde S/ 0.99 hasta S/ 3.50
Mandarina: El precio varía de acuerdo a la marca, y al peso;
están desde S/ 0.99 hasta S/ 3.00
Naranja: El precio varía de acuerdo a la marca, y al peso;
están desde S/ 0.99 hasta S/ 2.50
Uvas: El precio varía de acuerdo a la marca, y al peso; están
desde S/ 2.00 hasta S/ 4.50
Emprendedorismo e Inversión 34
Plátano: El precio varía de acuerdo a la marca, y al peso; están
desde S/ 0.99 hasta S/ 2.50
Piña: El precio varía de acuerdo a la marca, y al peso; están
desde S/ 0.90 hasta S/ 5.50
Durazno: El precio varía de acuerdo a la marca, y al peso;
están desde S/ 0.99 hasta S/ 3.50
Calidad
Supermercado Real Plaza tiene una característica: ofrecer a sus clientes el
mejor servicio a precios bajos, todo esto acompañado de la calidad de
todos sus productos. La filosofía de esta empresa donde todo cuesta
menos.
PRECIOS:
Decisiones sobre el Precio :
Para poder determinar un precio accesible y así poder competir en esta
atractiva categoría, se realizó un estudio de todas nuestras posibles
competencias, y se analizó los productos que éstos ofrecen, el valor
agregado que tratan de darle y otros diversos factores influyentes en un
mejor precio, como ya lo describimos anteriormente, cada empresa compite
con sus respectivos precios, los cuales son una base que nos ayudará a
determinar los nuestros así como también el nivel de ingreso promedio de la
población y cuanto es el promedio semanal que gasta al realizar sus
compras.
Emprendedorismo e Inversión 35
Determinación del Precio :
Emprendedorismo e Inversión 36
DIARIO
INTERDIARIO
SEMANAL
QUINCENAL
MENSU
AL0%
10%20%30%40%50%60%70%
64%
12%20%
4% 0%
FRECUENCIA DE COMPRA
Series1
12%
64%
24%
NIVEL DE INGRESO PROMEDIO
S/.400-675s/.676 – 1350 s/.1351 – 2000 s/.2001 - 2676s/.2001 - 2676s/.2677 – a más
37
96%
4%
¿INFLUYE FUERTEMENTE EL PRECIO AL MOMENTO DE REALIZAR SUS COM-
PRAS?
SINO
S/.10-50 S/.51-100 S/.101-150
S/.151-200
S/.201-A MAS
0%5%
10%15%20%25%30%35%40%45%50%
8% 8%
32%
44%
8%
Promedio de gasto semanal de compras
Series1
En primer lugar nos basamos en un estudio de mercado para determinar los
precios que estarían dispuestos a pagar nuestros consumidores por el servicio que
ofrecemos, en el nivel de ingreso promedio, luego se analizó la frecuencia de
compra, el promedio de gastó semanal de compra y por último la influencia que
tiene el precio al momento de realizar sus compras, de acuerdo a éstos determinar
qué porcentaje deseamos obtener como utilidad, claro un porcentaje que refleje
precios competitivos, coherentes y lógicos, y por último se realizó una
investigación a través de la observación directa en los distintos establecimientos
de los productos sustitutos que tenemos, el cual nos dio como resultado lo
siguiente:
En el Nivel de Ingreso Promedio de la población económicamente
activa, obtuvimos como resultado que el 64% de las personas
encuestadas tienen un ingreso promedio entre S/. 676 a 1350, lo
cual refleja que la población tiene un ingreso económico regular.
En el promedio de gasto semanal de compras, el 44% de los
encuestados nos reveló que gasta en promedio entre S/: 151 a 200 y
otro 32% de los encuestados expreso que gasta en promedio entre
S/: 101 a 150, esto significa que en un mes los 44% que representan
a 11 personas de los encuestados, gastan en promedio entre S/.
6644.00 a 8800.00 y los 32% que representan a 8 personas de los
encuestados gastan en promedio S/. 3232.00 a 4800.00; este
resultado es muy beneficioso para nosotras porque con un número
limitado de compradores tenemos como resultado una ganancia
significativa para el Supermercado.
La Frecuencia de Compra también es un fuerte determinante, ya que
el 64% de los encuestados expresaron que realiza sus compras
diariamente a diferencia de un 20% que dijo que realiza sus compras
semanalmente, esto refleja que el Supermercado puede crecer
rápidamente por la disponibilidad de compra del posible mercado
meta.
Emprendedorismo e Inversión 38
La influencia del precio al momento de realizar sus compras, también
es un fuerte determinante, esto quiere decir que tendremos que
fidelizar nuestra marca a través de la calidad de nuestros productos y
con las promociones que utilizaremos como estrategia de venta, los
resultados demuestran que el 96% de los encuestados son
influenciados fuertemente en el precio y que este tiene un gran valor
para nuestro posible consumidores.
TARJETA DE CRÉDITO / DEBITO
AL CONTADO
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%
20%
80%
¿ QUE MEDIOS DE PAGOS UTILIZA PARA HACER SUS COMPRAS?
El medio de pago influye de manera determinante en los
encuestados, según ellos la mejor forma de efectuar el pago seria
al contado, el 80% dijo que prefieren pagar a través de este
medio, para ellos es la más fácil y rápida forma para realizar sus
pagos, lo cual involucra a que nosotros utilicemos en el
supermercado un sistema adecuado para este servicio.
Emprendedorismo e Inversión 39
COMERCIALIZACION:
PLAZA :
Decisiones sobre Distribución:
El Proyecto utiliza un Canal de Distribución Directo, para la
compra de los productos para el Consumo.
Emprendedorismo e Inversión 40
Canal Directo:
El Proyecto Supermercados “HAPPY DAYS”, cumple con todas
las funciones de mercadotecnia tales como comercialización,
transporte (delivery), sin ayuda de ningún intermediario.
El local ubicado en el Distrito La Esperanza, cuenta con todos los
servicios de atención al cliente desde el momento que ingresa al
Supermercado, escoge sus productos necesarios, realiza el pago
de sus productos hasta que sale del supermercado después de
realizar sus compras respectivas.
SI NO0%
50%
100% SI; 92%
NO; 8%
¿ ESTA DE ACUERDO CON EL INGRESO DE UN SISTEMA DE
DELIVERY PARA FACILITAR SU COMPRA A TIEMPO?
Emprendedorismo e Inversión 41
El 92% de los encuestados están de acuerdo con el ingreso de un
sistema de Delivery para facilitar la entrega a tiempo de sus
pedidos. Creemos que esta nueva introducción será muy
productiva ya que será una ventaja muy competitiva para
solucionar el problema de entregas de pedidos a tiempo.
SI
NO
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
64%
36%
¿ LE GUSTARÍA SOLICITAR SUS PE-DIDOS POR INTERNET?
El 64% de los encuestados si les gustaría solicitar sus pedidos
por internet, consideran que es una nueva alternativa muy
innovadora la cual .por medio de su pagina web del
Supermercado les facilitara a las personar a realizar sus pedidos.
Lo que el Proyecto busca es diferenciarse por ofrecer un servicio
que le permite adquirir sus productos desde la comodidad de su
hogar, brindarle un servicio garantizado de Delivery (entrega a
domicilio) y pedidos vía internet.
Emprendedorismo e Inversión 42
PROMOCION :
Marketing Directo:
Objetivos:
Informar de nuestras promociones y novedades.
Mantener una vía de comunicación directa con nuestros
clientes para conocer sugerencias e inquietudes.
Tener actualizado los datos de nuestros clientes que
compran con mayor frecuencia en nuestro establecimiento.
Emprendedorismo e Inversión 43
Acciones: Se enviarán correos electrónicos vía facebook a
todas las amistades de los integrantes de la empresa, esto
con la finalidad de dar a conocer la apertura y promociones
del Supermercado.
PROMOCION DE VENTAS:
Objetivos
Incrementar las ventas de los diferentes productos que se
ofrecerá.
Incrementar visitas de clientes a los supermercados.
Contrarrestar acciones de la competencia.
Conseguir nuevos clientes
Dar a conocer los productos por medio de las diferentes
marcas, por medio de las degustaciones.
Asesoramiento a la hora de la compra del producto.
OFERTAS
DESCUENTOS
BONOS
OTROS
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
20%
60%
12%
8%
¿ QUE TIPO DE PROMOCIONES LE GUSTARÍA QUE SE OFREZCAN?
Emprendedorismo e Inversión 44
8% 8%
32%44%
8%
Gasto Semanal de Compras
S/.10-50S/.51-100S/.101-150S/.151-200S/.201-A MAS
DESCUENTOS A CLIENTES:
El 60% de los encuestados prefieren que se ofrezcan descuentos como
estrategia de promoción, para ello se otorgarán descuentos del 15% en
las compras mayores a s/.150.00, además por la primera semana de
apertura del Supermercado se otorgarán descuento de 30%, se realiza
esto para tener una introducción al mercado de manera inmediata.
Ofertas: El 20% de los encuestados prefieren las Ofertas como
estrategia de promoción, está busca convencer a los posibles
consumidores que realicen sus compras con mayor frecuencia,
por los precios bajos pero conservando la calidad de los
productos ofertados.
Bonus: En menor porcentaje con un 10% encontramos a la
estrategia promocional Bonus, a través de la acumulación de
puntos cada vez que realizan sus compras obtendrá el beneficio
de adquirir productos a un menor precio; fidelizando la marca del
supermercado en la mente del consumidor.
Emprendedorismo e Inversión 45
PUBLICIDAD :
Informar:
Dar a conocer a HAPPY DAYS en el mercado de La Esperanza,
como un supermercado, que ofrece productos de consumo de
excelente calidad. Es decir productos de alto nivel nutricional, con
variedad de Marcas que estén acorde a las exigencias que el
mercado demanda, además con calidad en la atención y el servicio
que se ofrecerá. De esta manera estaremos dando a conocer a la
población de La Esperanza de la etapa de lanzamiento del
Supermercado, que será una nueva alternativa para realizar sus
compras.
De acuerdo a los resultados obtenidos en la Encuesta
específicamente la marca realizará:
Televisión: El
52% de los
Encuestados
prefieren
enterarse del
Ingreso del
Supermercado por este medio de comunicación masivo.
Por lo cual se creará un mensaje que destaque las bondades de los
productos, promoción de marca, y estimular la compra de nuestros
productos a través del sistema de Delivery, esto se realizará en
Emprendedorismo e Inversión 46
INTERNET
REVIST
AS TV
VOLANTE
S
RADIO
PANELES
0%10%20%30%40%50%60%
0%8%
52%
8% 8%
24%
MEDIO DE COMUNICACION
12. ¿CON QUE MEDIO DE CO-MUNICACIÓN LE GUSTARÍA EN-TERARSE DEL INGRESO DEL SUPERMER-CADO AL DIS-TRITO DE LA ES-PERANZA?
televisión locales como (Televisoras SOL TV, OZONO TELEVISIÓN,
UCV SATELITAL y América TV Edición Trujillo).
Emprendedorismo e Inversión 47
El otro 48% de los resultados arrojo, que el 24% prefieren enterarse del ingreso
del Supermercado por medio de Paneles Publicitarios, un 8% por revistas y por
ultimo un 8% por radio; siendo estos un medio accesible de comunicación, ya
que son los más utilizados por las personas que viven en el Distrito La
Esperanza.
Emprendedorismo e Inversión 48
¡PROXIMA INAUGURACION EN LA ESPERANZA.ESPERANOS!
LOS MEJORES PRODUCTOS, LAS MEJORES OFERTAS! PARA TODA LA FAMILIA!
¡PRONTO EN LA ESPERANZA!
Objetivos :
Emprendedorismo e Inversión 49
Visualizar a la marca de manera atractiva para motivar a nuestros
clientes a comprar.
Atraer y fidelizar a nuestros posibles clientes.
Posicionamiento de la marca de manera precisa y objetiva, en
nuestro segmento meta.
ESTUDIO TÉCNICOI. INGENIERIA DEL PROYECTO
I.1. Tamaño del Proyecto:
INGENIERIA DEL PROYECTO:
Emprendedorismo e Inversión 50
PROCESO DE COMPRA DE LOS PRODUCTOS PARA EL SUPERMERCADO
Emprendedorismo e Inversión 51
Este proceso se dará inicio en la compra de los diversos productos a nuestros proveedores, luego de abastecernos con la compra nos dirigimos al almacén del supermercado, colocando cada producto en su respectivo lugar, después cada empleado encargado de sus productos los lleva dentro del supermercado abasteciendo las góndolas para así atender a los clientes.
PROCESO DE COMERCIALIZACION CON LOS CLIENTES
El proceso de comercialización se dará inicio cuando el público ingresa al local y se dirige a las góndolas; para ese momento contaremos con personal en cada sección para que asista a los clientes en cuanto a su compra. El cliente evaluara si el producto escogido es de su preferencia, para luego acercarse a caja y efectuar su pago.
Detrás de este proceso se creó un nuevo llamado “proceso de reabastecimiento “el mismo que contribuye a, como su propio nombre lo dice reabastecer las góndolas con productos que fueron adquiridos durante el día por los clientes de supermercados “HAPPY DAYS”
Este proceso se lleva a cabo a lo largo del día, cuando el encargado de tienda analiza la venta; para ello contara con el apoyo del personal de tienda quien se encargara de reponer en góndolas todos los productos que se vendieron y se encuentran en el almacén.
PROCESO DE ATENCIÓN AL CLIENTE
Consiste en que el cliente ingresa al supermercado y solicita información al personal de tienda quien lo dirigirá al módulo de atención: en el solicitara información sobre algún servicio. El personal del módulo de atención al cliente le presentara diferentes opciones de servicios y tarifas el proceso culmina con la entrega de la información a menos que el cliente requiera más información sobre otro servicio de ser el caso el proceso se repetirá.
Emprendedorismo e Inversión 52
PROCESO DE DELIVERY
Muchos clientes prefieren la comodidad de su hogar y es así como acceden al servicio de Delivery, que consiste en solicitar un producto a domicilio.
Dadas esas premisas es el personal de atención al cliente quien maneja el tema en coordinación con el chofer del supermercado. El proceso requiere de una programación de rutas que el chofer sigue conforme la distribución de dejar los pedidos para los lugares en que se solicitó el servicio.
El chofer al culminar cada servicio DE RUTA DEBERA REPORTAR los pagos realizados por los clientes, ya sean en efectivo o con tarjeta; él se hará responsable de los ingresos por los servicios hasta la entrega del reporte con el dinero en efectivo. El proceso de delivery no incorporara un cargo adicional a menos que se encuentre fuera de las rutas programadas, es decir otros distritos. Estas rutas solo estarán dentro del distrito de la Esperanza, alrededores del Supermercado “HAPPY DAYS”
Funciones y Personal del Negocio:
Para el óptimo funcionamiento se deberán definir y delegar las siguientes
responsabilidades:
Supervisión y Contratación del Personal (1)
Encargado de Logística (1)
Secretaria (1)
Personal de Vigilancia (2)
Personal de Limpieza (2)
Encargados de Caja “Cajeros” (3)
Ayudantes: Repartidor (1)
Recepcionista (1)
Reponedores (5 )
Contador (1)
Administrador (1)
Gerente (1)
Asistente de Almacén (1)
Emprendedorismo e Inversión 53
Equipo y Mobiliario:
Un supermercado requiere distintas clases de mobiliario, siendo los
principales los siguientes:
Estanterías y anaqueles (5 und.)
Exhibidores (5 und.)
Equipo de refrigeración y congeladores (3 und.)
Caja registradora o punto de venta (POS) (3 und.)
Carretillas de supermercado (10 und.)
Circuito de cámaras de seguridad (5 und.)
Computadoras (4 und.)
Moto (1 und.)
Cristal para mesa (6 und.)
Sillas giratorias (6 und.)
Mesas de Madera (6 und.)
Desde luego, el presupuesto de inversión deberá ser elaborado considerando
este mobiliario de acuerdo al tamaño de negocio que vamos a montar.
Servicios:
Además podemos encontrar otros servicios que hemos creído conveniente
incorporar en el supermercado, adicional a la venta tradicional de abarrotes,
como:
Telefonía pública
Venta de periódicos y revistas
Envíos a domicilio (Delivery)
Cajero automático
Emprendedorismo e Inversión 54
PROCESO RECURSOS CANTIDADCOMPRA DE
MERCADERIA A PROVEEDORES
SUPERVISOR DE VENTAS 1 PERSONACAMIONETA 1 UNIDADCOMPRADOR DE VERDURAS 1 PERSONACOMPRADOR DE CARNES 1 PERSONACOMPRADOR DE ABARROTES 1 PERSONACOMPRADOR DE LACTEOS 1 PERSONACOMPRADOR DE FRUTAS 1 PERSONA
GUARDAR EN EL ALMACEN
CONGELADORA PARA LA CARNE 1 UNIDADCONGELADORA PARA LAS FRUTAS Y VERDURAS
1 UNIDAD
ANDAMIOS PARA LOS LACTEOS 1 UNIDADANDAMIOS PARA LOS ABARROTES
3 UNIDAD
REPONEDORES REPONEDOR DE VERDURAS 1 PERSONAREPONEDOR DE CARNES 1 PERSONAREPONEDOR DE ABARROTES 1 PERSONAREPONEDOR DE LACTEOS 1 PERSONAREPONEDOR DE FRUTAS 1 PERSONA
INICIO DE ATENCION AL CLIENTE
COUNTER 1 PERSONACAJEROS 3 PERSONASMOTO 1 UNIDADREPARTIDOR 1 PERSONA
I.2. Localización del Proyecto:
• País: Perú
• Región: La Libertad
• Departamento: La Libertad
• Provincia: Trujillo
• Distrito: La Esperanza
Emprendedorismo e Inversión 55
I.2.1. Macro Localización:
Para determinar la ubicación geográfica de nuestra empresa se tuvo en cuenta distintos factores que bien pueden favorecer o perjudicar la actividad económica que se iba a desarrollar, es así que se tuvo en cuenta la superficie, la distribución de planta, el costo, la forma de adquisición (alquiler, compra, etc.), también la reglamentación que puede afectarle y la posibilidad de una futura ampliación.
Pero lo más importante para determinar la ubicación no es lo que ya describimos, sino la población donde se va a ubicar, para ello creímos conveniente realizar un estudio de algunos factores entre los que podemos destacar.
La proximidad al mercado, proveedores y a los clientes. Nos ubicamos en un lugar comercial por lo tanto es fácil llegar a éstos, las distancias a las zonas comerciales son cortas, hay un gran número de clientes potenciales dispuestos a adquirir nuestro producto los cuales cuentan con un sostenido poder adquisitivo, ya que en su mayoría son del segmento “B”.
Dotación de servicios. En este aspecto se tiene en cuenta el suministro de los insumos básicos como el agua, luz, teléfono y la accesibilidad así como también la infraestructura necesaria para el tipo de empresa que se va a construir que en este caso sería un supermercado.
Posibilidades de acceso a los proveedores de nuestros productos principales que se encuentran a los alrededores, a no más de 40 minutos, esto nos va facilitar y reducir los gastos de transporte, además de adquirir los productos frescos y en el momento adecuado para su venta.
Disposiciones legales y tributarias, es necesario contar con ciertos permisos y requerimientos para el buen funcionamiento de nuestro supermercado.
I.2.2. Micro Localización:
Emprendedorismo e Inversión 56
Una vez que se ha determinado la ciudad de funcionamiento para el negocio, procedemos a determinar el “barrio”, el lugar específico donde va funcionar el negocio, para ello se analizó distintos factores como la intensidad de la competencia, el número de competidores, las posibles respuestas o reacciones de los competidores ante la entrada de un nuevo negocio, luego de este análisis determinamos nuestra estrategia con la finalidad que pueda encajar y hacer frente a las empresas ya establecidas.
Supermercado “Happy Days” se localizará en el Distrito de La Esperanza entre la calle María Alvear N°638 y la Av. Condorcanqui, dado que es la zona más comercial ya que está ubicada en una av. concurrida en la que se permite el funcionamiento de este tipo de negocio .Éste es un lugar estratégico que nos permitirá captar un gran porcentaje de nuestro público objetivo, debido a la cercanía y accesibilidad que presenta, además permite que nuestra empresa sea percibida por los consumidores de manera rápida por la visibilidad del lugar. Destacamos también la afluencia de competidores muy cercanos, pues esto nos permitirá mostrar a nuestros clientes nuestro aspecto diferenciador.
Se contara con un local de más de 500 m2 divididos en 3 ambientes las cuales se distribuirán en sus respectivos espacios para cada sección, con 2 estacionamientos los cuales quedaran alrededor del lugar. El local se encuentra distribuido en relación a los productos y servicios.
En el primer ambiente se encontrara un módulo de servicio al cliente, en el cual se brindara información sobre los diversos servicios y alguna duda que el público solicite: siguiendo la ruta del ingreso se podrán observar 3 cajas registradoras con canastillas que los clientes podrán utilizar para cargar sus futuras compras dentro del lugar.
Inmediatamente después, se ubicaran góndolas surtidas con los diferentes productos que venderemos, la distribución, cantidad y variedad de las secciones facilitara y otorgara una mejor ubicación para los clientes.
La decisión de dividir las diversas secciones obedece al nivel de demanda para adquirir cualquiera de nuestros productos las cuales serán especificadas como: abarrotes, carnes, frutas, lácteos, cereales, golosinas, útiles de limpieza etc.
El segundo ambiente también destinara espacios para un almacén.
Emprendedorismo e Inversión 57
Considerando la afluencia de público en esta estancia, se habilitaran servicios higiénicos bajo un formato de baño público amplio y bastante
moderno acondicionados también para discapacitados.
Por último el tercer ambiente contara con oficinas administrativas.
La ubicación destinada para cada uno de los productos y servicios en el supermercado ha sido estudiada estratégicamente de acuerdo a las necesidades del cliente y a los estímulos que creamos conforme en cada estación.
ESTUDIO LEGAL
ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN Y DE LA ADMINISTRACIÓN
JUSTIFICACIÓN DE LA CONFORMACIÓN JURÍDICA DEL TIPO DE EMPRESA
De acuerdo al proyecto desarrollarse se ha visto conveniente conformar una Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada (S.R.L) después de haber realizado un estudio a la nueva Ley General de Sociedades, ya que no se exceda el número máximo de socios y además porque brinda la seguridad de que se responderá personalmente por las obligaciones sociales además divide el capital en participaciones iguales, acumulables e individuales.
RAZÓN SOCIAL
ANÁLISIS DE LA ESTRUCTURA DEL CAPITAL SOCIAL
SOCIOS MONTO DE CAPITAL (US$)
1. Flores Marin, Amy 6502. Gabriel Rodriguez Deysi 6503. Lescano Pereda Yessica 6504. Santivañes Rubina Dorival 6505. Solano Coronel Lady Sol 650
Emprendedorismo e Inversión 58
COSTO S/
ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL Y FUNCIONAL
La Junta General de accionistas ha decidido por mayoría que la Gerencia de la Sociedad este a cargo de la Srta. Administradora Lady Sol Solano Coronel, que va a dirigir y representar a la empresa, el cual responderá frente a la sociedad por los daños y perjuicios causados por el abuso de facultades o negligencia grave. La responsabilidad civil del Gerente caduca a los dos años del acto realizado u omitido por este, sin perjuicio de la Gerente gozara de las facultades generales y especiales de representación procesal por solo merito de su nombramiento. Así mismo se hará contratación de una secretaria, dos personas para el servicio de seguridad.
• MANUAL DE FUNCIONES Y REQUERIMIENTO DE PERSONAL:
Descripción del Puesto: Gerente General
Personal a Cargo: (1)
Descripción de Tareas:
Responsable de la administración general
Responsable directo de la toma de decisiones gerenciales
Principal responsable de implementar soluciones gerenciales
Requistos mínimos:
o Maestría en economía, administración o profesiones afines.
o Experiencia mínima de tresaños de tipo empresarial y/o en
gerenciamiento de empresas de éxito.
o Capacidad de dirección.
o Conocimientos de herramientas informáticas
o Experiencia en el área de restauración y servicio al cliente
o Aptitudes para el trabajo en equipo
o Liderzgo y proactividad
Descripción del Puesto: Contador
Personal a Cargo: (1)
Emprendedorismo e Inversión 59
Descripción de Tareas:
Registro de operaciones contables, análisis de cuentas y
cierres contables
Responsable del manejo de la contabilidad general de la
empresa.
Gestión y pago de obligaciones tributarias
Responsable de pagos al personal
Requistos mínimos:
o Contador público
o Con conocimientos tributación
o Experiencia mínima de 2 años en posiciones similares
Descripción del Puesto: Supervisor de Logistica
Personal a Cargo: (1)
Descripción de Tareas:
Principal responsable de la compra para el abastecimiento de
almacen.
Tener un registro de lo que sale y entra del almacen.
Manejar a la perfeccion kardex.
Responsable de fijar lo estándares de calidad.
Requistos mínimos:
o Edad mayor de 25 años
o Experiencia mimima de tres años.
o Proactiva y capacidad de Trabajar en Equipo
o Orientado al logro de Objetivo.
Descripción del Puesto: Ayudante de Almacen
Personal a Cargo: (1)
Emprendedorismo e Inversión 60
Descripción de Tareas:
Responsable del manejo adecuado de la mercadería.
Responsable del manejo apropiado de las materis primas.
Requistos mínimos:
o Con o sin experiencia previa.
o Contar con un adecuado estado de salud
o Disponibilidad de trabajo en equipo
Descripción del Puesto: Secretaria
Personal a Cargo: (1)
Descripción de Tareas:
Saber redactar correctamente documentos.
Capacidad para trabajar en equipo.
Ser proactiva e innovadora.
Requistos mínimos:
Estudios tecnicos en Secretaria Computarizada.
Experiencia minima de 1 año.
Tener edades entre 20 a 28 años de edad.
Disponibilidad de tiempo.
Descripción del Puesto: Recepcionista
Personal a Cargo: (1)
Descripción de Tareas:
La función principal es recibir a los potenciales clientes. Informar al Gerente General de las diversas actividades que
ocurran en su ausencia.
Requistos mínimos:
Emprendedorismo e Inversión 61
o Buena presencia
o Orden y limpieza en su trabajo
o Disposicion de apoyo a todas las áreas
o Disponibilidad para trabajar a tiempo completo bajo presión
Descripción del Puesto: Supervisa y Contrata al Personal
Personal a Cargo: (1)
Descripción de Tareas:
Responsable del desempeño adecuado del personal
Capacitación al personal.
Requistos mínimos:
o Experiencia mínima 1 año en RRHH con conocimientos de
adiministración de personal
o Buen manejo de relaciones interpersonales
o Disponobilidad para trabajar en equipo
Descripción del Puesto: Repartidor
Personal a Cargo: (1)
Descripción de Tareas:
La función principal es servir como intermediario entre el supermercado y los clientes.
Llevar los productos a los destinos donde soliciten los consumidores.
Requistos mínimos:
o Buena presencia
o Orden y limpieza en su trabajo.
o Disponibilidad para trabajar a tiempo completo bajo presión
Emprendedorismo e Inversión 62
Descripción del Puesto: Reponedores
Personal a Cargo: (5)
Descripción de Tareas:
Responsables de mantener los anaqueles y estantes limpios y
ordenados.
Surtir de productos a los anaqueles y estantes cuando se
agoten.
Requistos mínimos:
o Predisposición para aprender.
o Ser una persona ordena y limpia.
o Disponobilidad para trabajar en equipo.
Descripción del Puesto: Cajero (a)
Personal a Cargo: (3)
Descripción de Tareas:
Cobro a clientes
Requistos mínimos:
o Estudios técnicos en administración, contabilidad o carreras afines
o Conocimientos en detección de billetes
o 1 año de experiencia como cajero (a)
Descripción del Puesto: Limpieza
Personal a Cargo: (2)
Emprendedorismo e Inversión 63
Descripción de Tareas:
Responsable del mantenimiento y limpieza
Principal responsable de mantener las áreas adecuadamente
Requistos mínimos:
o Orden en su trabajo
o Disponibilidad para trabajar bajo presión
o Estado de salud adecuado
Descripción del Puesto: Vigilancia
Personal a Cargo: (2)
Descripcion de tareas
Vigilar y mantener el orden.
Principal responsable de mantener la integridad de los bienes de los
clientes.
Requisitos
Tener estatura y carateristicas fisicas adecuadas (Buena presencia,
fortachon)
Experiencia minima de 6 meses en realizar su trabajo.
Facilidad de palabra y buen trato.
o Reglamentos
Horarios
- Los horarios deberán cumplirse en la hora asignada, con una
tolerancia de 10 minutos. Si no llegan en el tiempo estipulado
tendrá 1 llamada de atención a la segunda se le enviará un
Emprendedorismo e Inversión 64
memorándum como llamada de atención por demostrar mala
conducta en el supermercado.
- Los horarios de entrada y salida es de 9:00 am hasta la 9:00 pm
de la noche.
- En este horario si alguien no está ocupado con su labor asignada,
tiene la obligación de prestar su ayuda a algún compañero que
este con arduas tareas.
Equipo e instalaciones:
- En caso de cualquier pérdida, daño o mal funcionamiento se
deberá reportar inmediatamente al supervisor de personal, quien
tomará la decisión más conveniente al respecto.
Áreas del Local:
- Todas las áreas deberán estar siempre limpias y ordenadas.
Uniforme:
- Uniforme de Contador, Administrador, Supervisor de Logística y
Personal - uniforme ejecutivo- pantalón azul, saco azul, camisa
blanca y corbata.
- Uniforme de Cajeros. Pantalón de vestir azul, polo con los colores
que representan al supermercado.
- Uniforme de Limpieza: Color que se identifique con el
supermercado.
- El resto de personal debe portar su uniforme durante el tiempo
de trabajo con propiedad y limpieza.
Empleados
- Estar siempre limpios y ordenados.
- En el caso de las señoritas el cabello debe estar recogido.
- Recordar que el cliente siempre tiene la razón
Emprendedorismo e Inversión 65
o Políticas
Nuestra misión y razón de ser como Supermercado es ofrecer un
producto y servicios de alta calidad bajo el siguiente esquema.
- Ofrecer un personal de servicio bien seleccionado, preparado y
capacitado de acuerdo los requerimientos del cliente.
- Llevar a cabo un cuidadoso proceso de higiene en todas las
áreas del local, muebles, equipo de trabajo y alimentos.
- Proporcionar al cliente productos sanos de excelente calidad y
nutritivo.
CONSTITUCION DE LA MINUTA:
DECLARACION DE LA MINUTA:
PRIMERO: Por el presente pacto social, los otorgantes manifiestan su libre
voluntad de constituir una Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada, bajo
la denominación de Happy Days Sociedad de Responsabilidad Limitada
pudiendo usar la abreviatura Happy Days; se obligan a efectuar los aportes para
la formación del capital social y formular el correspondiente estatuto.
SEGUNDO: El monto del capital social es de $ 20 000 (veinte mil y 00/100 dólares
americanos) representados por:
TERCERO: El capital social se encuentra totalmente suscrito y pagado
CUARTO: La sociedad se regirá por el Estatuto siguiente, y en todo lo previsto por
este, se estará a lo dispuesto por la Ley General de Sociedades, Ley N° 26887,
que en adelante se le denominará Happy Days S.R.L
ESTATUTO
Emprendedorismo e Inversión 66
Artículo 1.− Denominación, Duración y Domicilio: La sociedad denominada
Happy Days Sociedad de Responsabilidad Limitada, pudiendo utilizar la
abreviatura Happy Days S.R.L Tiene una duración indeterminada, inicia sus
operaciones en la fecha de este pacto social y adquiere personalidad jurídica
desde su inscripción en el registro de Personas Jurídicas, La Esperanza su
domicilio, provincia: Trujillo , Departamento: La Libertad, pudiendo establecer
sucursales oficinas en cualquier lugar del país o extranjero.
Artículo 2.− Objetivo social: La sociedad tiene por objeto dedicarse a la
comercialización y venta de productos para el consumo familiar. Se entiende
incluidos en el objeto social los actos relacionados con el mismo, que coadyuven a
la realización de sus fines, para cumplir dicho objeto podrá realizar todos aquellos
actos y contratos que sean lícitos, sin restricción alguna
Artículo 3.−Capital Social: El montón del capital social es de $ 20 000 (veinte mil
y 00/100 dólares americanos)
Artículo 4.− Órganos de la sociedad: La sociedad que se constituye tiene los
siguientes órganos:
Junta General de Participantes
La Gerencia General
LA SOCIEDAD NO TENDRA DIRECTORIO
Artículo 5.− Junta General de Participantes: Es el órgano supremo de la
sociedad, los socios constituidos en la Junta General debidamente convocada y
con un quórum correspondiente, deciden por mayoría que establece la ley de
asuntos propios de su competencia. Todos los socios incluso los disidentes y los
que hubieran participado en la reunión están sometidos a los acuerdos adoptados
por la Junta General. La convocatoria a Junta de Participación se sujeta a lo
dispuesto en el artículo 245|1 de la ley. El socio podrá hacerse representar en las
Emprendedorismo e Inversión 67
acciones de la Junta General por medio de otro socio, su cónyuge ascendente o
descendente en primer grado, pudiendo extenderse la representación a otras
personas.
Artículo 6.− Junto no Presénciales: La celebración de juntas no presénciales se
sujeta a lo dispuesto por el artículo 246° de la ley
Artículo 7.− la Gerencia: No habiendo directorio todas las funciones establecidas
en la ley para este órgano serán ejercidas por el Gerente General. La convocatoria
a la junta de socios puede designar uno o más gerentes, sus facultades, remoción
y responsabilidades que se sujetan a lo, dispuesto por los artículos 287° al 289°
de la ley. El Gerente General está facultado para la ejecución de todo acto y/o
contrato correspondiente al objeto de la sociedad, pudiendo asimismo realizar los
siguientes actos:
Dirigir las operaciones comerciales y administrativas Representar a la
sociedad ante toda clase de autoridades, en lo judicial gozara de las
facultades señaladas en los artículos 74°,75°,77° y 436° del Código
Procesal Civil así como la facultad de la representación prevista en el
artículo 10° de N° 26636 y además normas conexas y complementarias,
teniendo en todos los casos facultad de delegación o sustitución.
Abrir, transferir, cerrar y encargarse del movimiento de todo tipo de cuentas
bancarias, girar, cobrar, renovar, endosar, descontar, y protestar, aceptar y
readaptar cheques, letras de cambio, vales, pagares, giros, certificados,
conocimiento, pólizas y cualquier clase de títulos valores, documentos
mercantiles y civiles, otorgar recibos y cancelaciones, sobre toda clase de
préstamos con garantía hipotecaria , prendaría o de cualquier forma
Adquirir transferir bajo cualquier título, comprar, vender, arrendar, donar,
adjudicar y grabar los bienes de la sociedad sea muebles o inmuebles
suscribiendo los respectivos documentos, ya sea privados o públicos, en
general podrá celebrar toda clase de contratos nominados o innovaos con
el objeto social.
Emprendedorismo e Inversión 68
El Gerente General podrá realizar todos los actos necesarios para la
administración de la sociedad, salvo las facultades reservadas a la junta
general de participación
Artículo 8.− Modificación del Estatuto, Aumento y Reducción del Capital: La
modificación del pacto social, se rige por los artículos 198° y 199° de la ley, así
como el aumento y reducción de pastos sociales sujeta a lo dispuesto por los
artículos 201°, 215° al 220°, respectivamente, de la ley.
Artículo 9.− Estados financieros y aplicación de utilidades: Se rigen por lo
dispuesto en los artículos 40°, 221° al 223−° de la ley.
Artículo 10.− Disolución, liquidación y extinción: En cuanto disolución, liquidación
y extinción de la sociedad se sujeta a lo dispuesto por el artículo 407°, 409°, 411°,
413° al 422° de la ley.
QUINTO: QUEDA DESIGNADO COMO GERENTE GENERAL LA SEÑORITA
LADY SOL SOLANO CORONEL
CLAUSULA ADICIONAL: Se designa a Subgerente de la sociedad, quien
remplazará al Gerente General en caso de ausencia con impedimento con las
normas, facultades previstas para ese. Agregue Señor Notario, lo que fuere de la
ley sírvase cursar las partes correspondientes a registro de personas jurídicas de
La Esperanza para la respectiva inscripción.
CONSTITUCION DEL NEGOCIO:
Lo constituiremos como persona jurídica, ya que será creada por una o más
personas naturales o jurídicas. La empresa es la que ejerce los derechos y
cumple obligaciones.
Seguimos los siguientes pasos para la minuta:
1. Reserva del Nombre:
Emprendedorismo e Inversión 69
2. El tramite lo realizamos en Superintendencia Nacional de Registros Públicos (SUNARP), en donde verificamos si el nombre que deseamos para nuestra empresa no esté inscrito por otras empresas en SUNARP.. Una vez registrado, ninguna empresa podrá inscribir un nombre similar al de Happy Days.
Los pasos que seguimos son los siguientes:a. Buscar en el índice de nombres.b. Solicitar la inscripción.c. Obtener reserva del nombre.El costo por el trámite para la Reserva del Nombre fue el siguiente: para la búsqueda de s/4. Y la Reserva s/. 18. El tiempo de duración para dicho trámite según la información que nos proporcionaron es de 30 días como máximo.
Paso 2.- Acto Constitutivo o Minuta de Constitución:
Es la declaración de voluntad de constituir una empresa. Para este trámite solicitamos el servicio de un abogado, quien se encarga de tramitar la minuta y debe firmar, mientras que el acto no. El trámite depende de la Notaria que escojamos en este caso …………..
Pasos a seguir:
a. Precisar la actividad económica y los estatutos.b. Señalar el capital con el que se creará la empresa.c. Acompañar con documentos personales.
El Costo depende del abogado que escojamos para que realice los trámites correspondientes .El tiempo de duración depende del trámite en el caso de minuta, el plazo puede ser de 5 días y en el acto constitutivo, el plazo es de 3 días.
Paso 3.- Escritura Pública (Para el Caso de Minuta)
Es un documento legal, para la elaboración del documento solicitamos los servicios del Notario………… quien se encargo de realizar los trámites convenientes para la inscripción de la empresa en Registros Públicos. La cual sirve para darle formalidad a la minuta. Además el notario da fe de su contenido y la envía a Registros Públicos. Los Requisitos que Presentamos ante el notario fue el Original de la minuta firmada, adjuntando la Reserva de Nombre y la copia simple del DNI de los titulares. Los Costo del trámite está entre S/. 150 - S/. 300 y tiene una duración aprox. de 3 días.
Emprendedorismo e Inversión 70
Paso 4: Inscripción en Registros Públicos
Es la “Partida de Nacimiento” de nuestra empresa, el requisito constitutivo para adquirir la condición formal de persona.
Pasos:
Con Minuta: Presentamos nosotros mismo a Registros Públicos el formato SUNARP de solicitud de inscripción; y efectuar el pago por los derechos registrales, adjuntando los partes notariales de constitución de la empresa y copia del DNI del representante.
Con Acto Constitutivo: El trámite lo realizó directamente la notaría………… enviando el parte notarial a SUNARP.
El Costo es de S/. 39 aprox. por derechos de calificación más S/. 3 por cada S/. 1,000 de capital de la empresa más S/. 22 por cada Gerente Nombrado. La duración del trámite depende 7 días en caso de Minuta y 72 horas en caso de Acto Constitutivo.
Paso 5: Obtención del RUC:
El trámite se realiza en las oficinas de la Superintendencia Nacional de Administración Tributaria (SUNAT), es el número que identifica a la empresa o negocio como contribuyente ante la SUNAT. Contiene los datos que indican las actividades económicas de la empresa. Es de uso obligatorio para cualquier gestión que se realice ante la SUNAT.El trámite es gratuito cero costos y tiene una duración de 1 día.
Régimen General (RG):
Este es un régimen tributario que comprende a las personas naturales y jurídicas que generan rentas de tercera categoría (por ejemplo, utilidades a fin de año).
A este régimen tributario se pueden acoger todo tipo de empresas de cualquier volumen o tamaño. Asimismo, pueden inscribirse las pequeñas empresas conducidas por Personas Naturales o por Personas Jurídicas.
Impuestos a pagar:
• Impuesto a la Renta con pagos mensuales a cuenta del impuesto anual. Si al final resulta que pagaste más de lo estimado, habrá un saldo a tu favor como contribuyente.
Emprendedorismo e Inversión 71
• 19% por el IGV (incluye el 2% por el IPM - Impuesto de Promoción Municipal). Si hiciste compras vinculadas a tu negocio, el IGV que pagaste como comprador se deduce del que tienes que pagar como vendedor.
• En el caso de no tener ingresos, se declara “S/. 0.0”.
Comprobantes de pago: En este régimen se pueden emitir los siguientes comprobantes de pago:
Facturas.
Boletas de venta.
Liquidaciones de compra.
Tickets o cintas emitidas por máquinas registradoras.
Documentos complementarios a los comprobantes de pago, tales como: Notas de crédito y notas de débito.
Libros de Contabilidad que se deben llevar:Las empresas que tengan ingresos brutos anuales menores a las 150 UITs (equivalentes a S/. 540,000, según UIT 2010) deben llevar como mínimo los siguientes libros:
Registro de Compras. Registro de Ventas. Libro Diario de Formato Simplificado.
Las que tengan ingresos mayores deben llevar contabilidad completa, que incluye:
Libros, Caja y Bancos.
Inventarios y Balances.
Libro Diario.
Libro Mayor.
Registro de Compras.
Registro de Ventas.
Emprendedorismo e Inversión 72
Libros de Registro de Activos Fijos.
Registro de Costos.
Registro de Inventario Permanente en unidades físicas.
Registro de Inventario Permanente Valorizado (en caso se encuentre
obligado a llevarlos de acuerdo con la Ley del Impuesto a la Renta). Libro de Actas.
Libro de Matricula de Acciones (si fuese el caso).
Paso 6: Legalización de los Libros Contables:
El tramite lo realizo el Notario ……………., los libros nos permite ordenar las cuentas del Negocio. El costo del trámite está entre S/. 15 – S/. 20 y el tiempo de duración es de 2 días.
Paso 7 Licencia Municipal:
Es una autorización que otorga la Municipalidad Distrital de La Esperanza, para que se pueda desarrollar la actividad económica comercial propia del Rubro, el cual nuestro negocio se dirige.
Para Área mayor de 500 m2, los requisitos son los siguientes:
Formulario de solicitud de Licencia de Funcionamiento con carácter de Declaración Jurada.
Número de DNI. Número del RUC de la Empresa. Recibo de pago de la tasa de licencia. Inspección Técnica de Defensa Civil de detalle otorgada por INDECI.
Nota: Para Personas Jurídicas, adicionalmente:
Constitución de la Empresa. Vigencia de Poder. Copia de DNI del representante legal.
El costo para la Licencia de Funcionamiento, es de s/.121.70 y tiene una duración de 30 días.
Emprendedorismo e Inversión 73
Paso 8 Autorizaciones Especiales:
DIGESA: Para registro sanitario de alimentos, juguetes y útiles de escritorio y empresas comercializadoras de desperdicios sólidos.
Normas de interés general
Reglamento Sanitario de Funcionamiento de Restaurantes y
Servicios Afines (DIGESA/MINSA) Para abrir un restaurante u otro
negocio relacionado a la venta de alimentos es necesario cumplir
con el Reglamento Sanitario de Funcionamiento de Restaurantes y
Servicios Afines emitido por el Ministerio de Salud (MINSA).
La entidad estatal que te permite abrir tu negocio es el municipio
mediante la Licencia Municipal de Funcionamiento. El municipio
también es el encargado de velar por el adecuado funcionamiento
de tu restaurante a través de inspecciones regulares e inclusive no
avisadas.
Otro organismo que vela por el buen funcionamiento de estos
negocios es DIGESA (Dirección General de Salud Ambiental), los
cuales asisten en el correcto funcionamiento de un establecimiento.
Actualmente en DIGESA se conduce el programa “Restaurante
Saludable” que da un certificado a las empresas que tienen el
compromiso de mejorar sus condiciones sanitarias de
funcionamiento. Pasamos a describir la norma sanitaria y artículos
de mayor importancia a tener cuenta para el buen funcionamiento.
NORMA SANITARIA PARA EL FUNCIONAMIENTO
DERESTAURANTES Y SERVICIOS AFINES
RESOLUCIÓN MINISTERIAL Nº 363-2005/MINSA
Emprendedorismo e Inversión 74
TITULO I – GENERALIDADES
Artículo 1°. Objetivos de la Norma Sanitaria:
a) Asegurar la calidad sanitaria e inocuidad de los alimentos y
bebidas de consumo Humano en las diferentes etapas de la
cadena alimentaría: adquisición, Transporte, recepción,
almacenamiento, preparación y comercialización en los
Restaurantes y servicios afines.
b) Establecer los requisitos sanitarios operativos y las buenas
prácticas de Manipulación que deben cumplir los responsables
y los manipuladores de Alimentos que laboran en los
restaurantes y servicios afines.
c) Establecer las condiciones higiénicas sanitarias y de
infraestructura mínimas que Deben cumplir los restaurantes y
servicios afines.
Artículo 2°. Aplicación de la Norma Sanitaria
a) De conformidad con el artículo 6° del Reglamento sobre
Vigilancia y Control Sanitario De Alimentos y Bebidas,
aprobado por Decreto Supremo Nº 007-98-SA, la vigilancia
Sanitaria de los alimentos y bebidas que se comercializan en
los restaurantes y Servicios afines y, la verificación del
cumplimiento de lo dispuesto en la presente Norma Sanitaria,
está a cargo de la Autoridad Sanitaria Municipal.
b) La vigilancia sanitaria se sustentará en la evaluación de
riesgos, las buenas prácticas de manipulación de alimentos y
el programa de higiene y saneamiento, la misma que Será
ejercida por personal profesional calificado y capacitado en
estos aspectos.
Artículo 3°. Cumplimiento de la Norma Sanitaria.
Emprendedorismo e Inversión 75
a) Los establecimientos destinados a restaurantes y servicios
afines deben ser de uso Exclusivo para la preparación y
expendio de alimentos y bebidas, de acuerdo a las
Disposiciones de la presente Norma Sanitaria. Los
establecimientos de esta naturaleza Que ya vienen
funcionando deben adecuarse a lo dispuesto por dicha Norma
Sanitaria.
INDECI:
Es el conjunto de procedimientos y acciones que realiza el Órgano Ejecutante con el apoyo de los Inspectores Técnicos de Seguridad acreditados por el INDECI, con la finalidad de evaluar las condiciones de seguridad en materia de Defensa Civil que presentan las instalaciones de todo tipo en los que resida, trabaje o concurra público, a efecto de reducir los riesgos ante desastres que pudieran presentarse. Se debe contar con una Inspección Técnica de Seguridad de Defensa Civil, en caso de un evento en cualquier infraestructura o local de acuerdo al marco legal de las municipalidades1. INSPECCIÓN TÉCNICA DE SEGURIDAD EN DEFENSA CIVIL
BÁSICA
Para el caso de ITSDC Básica se tiene que tomar en cuenta, los objetos de inspección con un área menor o igual a 500 m² que se encuentren ubicados a partir del segundo nivel y no presenten más de dos niveles serán considerados objetos de ITSDC Básica, siempre que por su naturaleza presenten una complejidad menor.
2. ¿QUÉ ES UNA INSPECCIÓN TÉCNICA DE SEGURIDAD EN DEFENSA CIVIL DE DETALLE?
Consiste en la verificación ocular interdisciplinaria del cumplimiento o incumplimiento de las normas de seguridad en materia de Defensa Civil, así como la evaluación de documentación previamente presentada, entre las cuales se encuentran: planos, memorias descriptivas, protocolos de pruebas, plan de seguridad en Defensa Civil o planes de contingencia: ITF emitido por OSINERGMIM, certificados, informes, constancias y otros documentos relacionados con el objeto de inspección, señalados en el TUPA de las Oficinas de Defensa Civil del Gobierno Regional y/o del INDECI, éste último,
Emprendedorismo e Inversión 76
sólo de ubicarse el establecimiento en Lima Metropolitana.
Son los objetos de éste tipo de inspección las edificaciones, recintos o instalaciones de más de dos niveles contados desde el nivel del terreno o calzada, o con un área mayor de 500 m², tales como: tiendas, viviendas multifamiliares, talleres mecánicos, establecimientos de hospedaje, restaurantes, cafeterías, edificación de salud, playa de estacionamiento, templos, bibliotecas, industrias livianas y medianas, centro culturales, museos, entre otros de similares características. Así como mercado de abasto, galerías y centros comerciales, locales de espectáculos deportivos y no deportivos (estadios, coliseos, cines, teatros, auditorios, centro de convenciones, entre otros), centros de diversión, centros penitenciarios, cualquiera sea el área con la que cuenten; instituciones educativas que cuenten con un área mayor a 500 m² o de más de dos niveles desde el nivel de terreno o calzada o más de 200 alumnos por turno, cabinas de Internet que cuenten con un número mayor de 20 computadoras, gimnasios que cuenten con máquinas eléctricas y/o electrónicas, entre otros.
3. Visita de Defensa Civil:
Las Visitas de Inspección de Defensa Civil (VIDC) son acciones de prevención de oficio que consisten en la identificación preliminar de los “puntos críticos de seguridad en Defensa Civil”, determinando si hubiere lugar, la condición de riesgo alto (grave) o moderado y la emisión de “Indicaciones de cumplimiento obligatorio e inmediato” por parte del propietario y/o conductor, para reducir el nivel de riesgo en salvaguarda de la vida humana.
Las VIDC no inhibe la continuidad del proceso regular de Inspección Técnica solicitado por el administrado, pudiendo efectuarse una o varias VIDC a criterio de la entidad.
Costos de las VIDC: Las VIDC son gratuitas y no generan costo alguno para el Administrativo.
Acta de VIDC : Acta de Visita de Inspección de Defensa Civil – AVIDC es el documento donde se deja constancia de lo observado en la VIDC; constituye la materialización de la VIDC y contiene la siguiente información:
La información administrativa sobre el objeto de la VIDC. Los “puntos críticos de seguridad en Defensa Civil” y las
“indicaciones de cumplimiento obligatorio e inmediato”.
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La evaluación preliminar del riesgo. La indicación del tipo de ITSDC que corresponde al objeto
de la VIDC. El AVIDC de fecha y/u hora posterior prevalece sobre la
anterior, cuando corresponda al mismo objeto de VIDC. Las indicaciones contenidas en la AVIDC son de cumplimiento INMEDIATO Y OBLIGATORIO para el administrado, con independencia del proceso de ITSDC que deba ejecutarse o se esté ejecutando.
4. Guia para Elaborar un Plan de Seguridad en Defensa Civil para Pequeños Centros Comerciales.
.
Paso 9 Autorización o Presentación de Planilla:
El trámite se efectúa en el Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo (MTPE)/ Superintendencia Nacional de Administración Tributaria (SUNAT).Las planillas son registros contables que permiten demostrar la relación laboral delTrabajador con la empresa, su remuneración y los demás beneficios que le corresponden a los trabajadores
.Como nuestra empresa estará con formada por 20 personas, en este caso deberá usar el sistema de planilla electrónica que forma parte del Programa de Declaración Telemática de SUNAT. Cuando pagues impuestos, SUNAT pedirá tu planilla. La única persona que puede acceder a dicho trámite son los Jueces. A demás no se necesitan ningún requisito, costo alguno y se puede acceder a la página del Ministerio de Trabajo las 24 horas del día.
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Las planillas electrónicas no tienen costo porque forman parte del Programa de Declaración Temática de Sunat.
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RESERVA DEL NOMBRE DE LA EMPRESABUSQUEDA S/. 4 RESERVA S/. 18
ELABORACION DE LA MINUTAABOGADO S/. 100
ESCRITURA PUBLICANOTARIA S/. 150
INSCRIPCION EN REGISTROS PUBLICOS S/. 217
OBTENCION DEL RUC S/. -
LEGALIZACION DE LIBROS CONTABLES LIBROS DE COMPRAS S/. 15 LIBROS DE VENTAS S/. 15 INVENTARIOS S/. 18 BALANCES S/. 18
LICENCIA MUNICIPAL S/. 121.70
AUTORIZACION DE PLANILLASPLANILLAS ELECTRONICAS S/. -
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