hans peter wolsingsøren andreasen iværksætterkoordinatorvækstkonsulent

Væksthus Nordjylland • Tlf. 70 21 08 08 • www.vhnordjylland.dk

Hans Peter Wolsing Søren AndreasenIværksætterkoordinator Væ[email protected] [email protected]

Skriv en god forretningsplan & Kapital gennem rådgivning16. november 2011

mailto:[email protected]



Hvad kendetegner en god forretningsplan?

Den er letlæselig

Den er rimelig kort

Den er handlingsorienteret

Den er kundeorienteret

Den har en indre sammenhæng også til budget!


Der er masser af hjælp at hente….

• På nettet:• www.NiN.dk• www.100svar.dk • www.vhnordjylland.dk (startvaekst.dk)

• Hos rådgivere:• Erhvervskontorerne• Væksthuset• SEA på AAU• Connect Denmark

http://www.nin.dk/

http://www.100svar.dk/

http://www.vhnordjylland.dk/


Typiske fejl ved forretningsplaner 1/7

Man glemmer et resumé og skriver samtidig en kæmpe lang forretningsplan uden indholdsfortegnelse.



Man har opdaget de mange muligheder der er

i tekstbehandling for at gøre teksten mere spændende, så det hele ikke ser såkedeligt ud.



Manglende dokumentation! Man glemmer kilder, glemmer at vurdere konkurrenterne, glemmer statistik på branchen.



Man undervurderer udfordringen ved markedsføring.

Typisk markedsføringsplan for en iværksætter:

”Lokalavisen og mund til øre metoden”Budget 5.000 kr.



Helt enkle økonomiske misforståelser og urealistiske antagelser. F.eks. i budgettet eller i teksten ved at give udtryk for at man ikke ved hvad et dækningsbidrag er. Eller at man glemmer helt simple udgiftsposter, som f.eks. husleje.



Man skriver i et sprog så ”læserne” ikke forstår indholdet.Det kan være tekniske udtryk ”vi er specialister i ERP” eller helt uklart formulerede generaliseringer.Hvis ikke læseren forstår det, tror han/hun ofte at kunderne heller ikke gør det!



Stavefejl og formuleringsfejl trækker ned i ”den samlede bedømmelse”


Brug tilgængelige informationskilder

Find oplysninger om mulige kunder:

• Privatkunder: (Mosaic tm www.postdanmark.dk)

• Erhvervskunder: (www.kob.dk) eller (www.nnerhverv.dk)

Find tal på Statistikbanken (www.dst.dk)

Find brancheoplysninger (www.branchelink.dk)

Find din konkurrents hjemmeside

Find økonomioplysninger konkurrenter på Købmandsstanden

(www.kob.dk) eller (www.nnerhverv.dk)


Hvad skal forretningsplanen så indeholde?

1. Summary• Beskriv din idé – kundens problem og din løsning!• Dokumenter markedspotentialet • Beskriv forretningsmodel og teamet bag firmaet• Fastslå dine kapitalbehov og forventede finansielle resultatTIPS:• Skriv kort, præcist og struktureret• Tilpas hver summary til målgruppen (f.eks. Banken) og gør det klart

hvorfor personen burde være interesseret i din virksomhed.


2. ForretningsideenSvar bl.a. på følgende spørgsmål:• Hvilke behov/problem har kunden, som du løser med din ydelse eller dit

produkt?• Hvordan ser din idé ud?• Hvordan er din løsning ny, set i forhold til markedet i dag?• Har du beskyttet din idé, dit desing, dit firmanavn m.v.?• Hvor langt er du kommet, er du klar til salg eller stadig i udvikling?TIPS:• Brug grafik og diagrammer for at beskrive din idé


3. Ejeren eller teamet bagSvar bl.a. på følgende spørgsmål:• Hvem er initiativtager og hvem er med i teamet enten direkte som

medejer, ansat eller rådgivere.• Beskriv ejerkredsen (ledergruppens):

– Uddannelse– Erfaring– Kernekompetencer– Netværk

• Hvis der mangler kompetencer, hvordan vil de eventuelt blive tilknyttet. Skal der ansættes, bruges freelancere eller lign.?


• 4. MarkedsbeskrivelseSvar bl.a. på følgende spørgsmål:• Hvor stort er markedet, hvordan forventer du det vil udvikle sig og hvor er

der ”plads” til dit firma?• Hvilke kunder er din målgruppe, og hvorfor vil de vælge dit produkt?• Hvem er konkurrentene, og hvordan skal du diferenciere dit produkt i

forhold til dem?• Hvilken prispolitik forventes?• Hvordan skal du produktet distribueres til kunderne?• Hvordan vil du markedsføre produktet, og hvad koster det?


• 5. ForretningssetupSvaret bl.a. på følgende spørgsmål:• Hvordan ser din værdikæde ud?• Hvilke aktiviteter i værdikæden laver i selv, og hvilke varer og

underleverandørydelser skal hentes eksternet?• Hvilke partnere skal din virksomhed alliere sig med?

TIPS:• Vis gerne grafisk hvad der konkret sker i værdikæden….


• 6. HandlingsplanSvar bl.a. på følgende spørgsmål:• Hvilke opgaver skal udføres?• Opsæt vigtige milepæle, og tidsplanlæg, hvornår de enkelte aktiviteter skal

påbegyndes og afsluttes.• Hvad haster mest, og hvad skal gøres senere?


• 7. Lønsomhedsvurdering og finansieringSvar bl.a. på følgende spørgsmål:

• Hvor store er indtægter, udgifter og fortjeneste i de næste 1-3 år?• Hvilke forudsætninger ligger til grund for finansieringsplanen?• Hvilke behov for kapital og likvide midler vil opstå?• Hvor kommer den nødvendige kapital fra?


• 8. Risici.Svar bl.a. på følgende spørgsmål:• Hvilke risiko kan forhindre succes?• Hvordan håndteres risici?• Hvilken indvirkning har forskellige scenarier på din virksomheds udvikling –

”best case og ”worst case”?


http://www.startvaekst.dk/vhnordjylland.dk/kapital-gennem-raadgivning-vhn


Baggrund for KGR

• Finansieret af midler fra globaliseringspuljen, har EBST valgt at igangsætte programmet Bedre adgang til kapital, via Væksthusene.

• Opstart 22 august 2011• Et landsdækkende initiativ, der har til formål at lette små og mellemstore

virksomheders adgang til kapital.• Varighed 2 år. 2011 – 2012• 2 sidet rådgivningstilbud



Finansieringstjek

• Målgruppe er vækstorienterede SMV der ønsker at få kigget sin finansieringsstruktur igennem og/eller få forbedret det materiale der skal bruges i mødet med bank eller investor.

• 350 forløb på landsplan over 2 år.(1/5 del i Nordjylland)

• Tilknytning af finansieringsrådgiver(Ikke en med kendskab til virksomheden.)

• Ramme på 10.000 kr. til aflønning af finansieringsrådgiver. Max 5.000 kr. i tilskud

• Opgavens varighed forventes at være 1-2 dage


Sådan kommer jeg i gang

Finansieringstjek• Kontakt lokalt erhvervskontor for eller

Væksthus Nordjylland for tlf. gennemgang af problemstilling og få tilsendt ansøgningsskema

• Udfyldt ansøgningsskema fremsendes til Væksthus Nordjylland

• Væksthus Nordjylland vurderer og bevilger forløb


• Målgruppen er alle smv med vækstpotentiale• Vækstvirksomhed med planer og ambitioner• Ønske om mindst 1 mio. tilført• Skal være parat til at begynde en søgning efter primært ekstern egenkapital• Ikke hastesag/krise• Der skal foreligge planer, budgetter mv

Formålet med kapitalcoachens opgave:- at hjælpe virksomheden med at blive parat til investorer- at hjælpe med at finde potentielle investorer- at hjælpe med at åbne en dialog med potentielle investorer- at hjælpe med forhandlinger med potentielle investorer

• 250 forløb på landsplan over 2 år(1/5 i Nordjylland)• Ikke kapitalcoach med kendskab til virksomheden• Ramme på 30.000 kr. til forløb. 15.000 kr. i tilskud

Kapitalcoach forløb



Sådankommer jeg i gang

Kapitalcoach• Vurder din forretnings/udviklingsplan med sparring

fra det lokale erhvervskontor.• Kontakt væksthus Nordjylland for møde vedr. planen

og nødvendig beskrivelse heraf.• Væksthus Nordjylland finder kapitalcoach og afholder

matchningsmøde med parterne• Procesbeskrivelse og tilbud fra Kap. Coach

Bevilling fra Væksthuset



Kontaktpersoner hos Væksthus Nordjylland

Regional TovholderSøren Andreasen – [email protected]

Vækstkonsulent Claus Midtgaard – [email protected]

Læs mere om Kapital Gennem Rådgivning på www.vhnordjylland.dk



http://www.vhnordjylland.dk/


Spørgsmål?

?



På vores hjemmesider kan du blandt andet finde:

Arrangementer KurserRådgivningsmulighederNyttige værktøjerLinks

www.vhnordjylland.dk og www.NiN.dk

Bliv medlem af NiN’s gruppe på

hans peter wolsingsøren andreasen iværksætterkoordinatorvækstkonsulent

Documents