hanoi%20 residential%20seminar%20 %20 vie

Hội thảo thị trường nhà ởThích Nghi Để Phát Triển

Trình bày: Marc Townsend - Tổng Giám ĐốcVương Tuấn Long - Trưởng phòng kinh doanhCB Richard Ellis Vietnam12/8/2008

CB Richard Ellis |

Tổng Quan Về Kinh Tế - Biến ĐộngLãi suất

Lạm phát

Tiền tệ

Thâm hụt thương mại

Đầu tư trực tiếp nước ngoài

Tăng trưởng

Giá vàng

Giá xây dựng

Chứng khoán

Tổng thu nhập

Giá dầu

CB Richard Ellis |

Tổng Quan Về Kinh Tế Việt Nam2006 2007 2008

6 tháng đầu nămMức tăng trưởng 8,2% 8,3% Dự đoán 7% - cả

năm

Lãi suất cho vay 9,3% - 12,8%/năm 14% - 16%/năm 18% - 21%/năm

Mức lạm phát 7,5% 7,3% 18,5%

Thâm hụt mậu dịch 4,8 tỷ USD 14,1 tỷ USD 14,7 tỷ USD

Giá vàng 12.240.000 đồng/lượng (12/06)

16.100.000 đồng/lượng (12/07)

18.880.000 đồng/lượng (07/08)

Tỷ suất(USD/ Đồng)

15.628 - 16.000 15.948 - 16.026 16.049 - 16.800

Vốn đầu tư nướcngoài

10,2 tỷ USD 20,3 tỷ USD 31,6 tỷ USD

CB Richard Ellis |

Thị Trường Chứng Khoán Việt Nam

CB Richard Ellis |

CONSTRUCTION COST ESCALATION

$0

$500

$1,000

$1,500

$2,000

$2,500

Q2/2007 Q3/2007 Q4/2007 Q1/2008 Q2/2008 (Est.)

Quarter

US$

/sm

Villa Luxury Apartment Prestige Office 5-Star Hotel

Source: CB Richard Ellis (Vietnam)/ Davis Langdon & Seah

Gia Tăng Chi Phí Xây DựngViệc chi phí xây dựng, giá đất và chi phí vốn tăng mạnh trong thời gian gần đâyđã ảnh hưởng đến tính khả thi của các dự án xây dựng

Hạng Mục Q2/2007 Q2/2008 % tăng hàng nămVilla 300$ 575$ 91.7%Căn hộ trung cấp 504$ 720$ 30.0%Căn hộ cao cấp 650$ 720$ 10.8%Văn phòng cao cấp 750$ 1,080$ 44.0%Khách sạn 5 sao 1,500$ 1,970$ 31.3%

Nguồn: CB Richard Ellis (Việt Nam)/ Davis Langdon & Seah

CB Richard Ellis |

Tổng Quan Về Kinh Tế - Tín Hiệu Khả Quan

Lãi suất

Lạm phát

Tiền tệ

Thâm hụt thương mại

Đầu tư trực tiếp nước ngoài

Tăng trưởng

Giá vàng

Giá xây dựng

Chứng khoán

Tổng thu nhập

Giá dầu

CB Richard Ellis |

GIÁ CHÀO CĂN HỘ CAO CẤP Ở HÀ NỘI

Ciputra $1,650 $1,900 $1,860 $1,700

The Manor $1,800 $2,300 $2,350 $2,300

Pacific Place $3,000 $3,910 $3,980 $3,950

Golden Westlake $3,100 $3,500 $3,300 $3,200

Chelsea Park $1,450 $1,770 $1,720 $1,680

Q4/2007 Q1/2008 Q2/2008 07/ 2008 Thay đổi-9.41%

-2.17%

-0.76%

-3.13%

-2.38%

Thị Trường Căn Hộ Hà Nội

Giá những căn hộ đã/sắp hoàn thành không giảm nhiều.

Những dự án còn lại giảm tới 15%

CB Richard Ellis |

Các Dự Án Căn Hộ Bán Tại Hà Nội - Từ 2005

Một số dự án tiêu biểu:

Pacific Place: 176 căn hộ

Golden Westlake Executive Residences: 360 căn hộ

Ciputra: 1.098 căn hộ

Trung Hòa Nhân Chính: 1.184 căn hộ

The Manor: 660 căn hộ

Chelsea Park: 240 căn hộ

Chú thích: Số liệu trên chỉ áp dụng đối với Hà Nội chưa mở rộng

SỐ CĂN HỘ ĐƯA RA BÁN HÀNG NĂM

0

500

1,000

1,500

2,000

2,500

3,000

3,500

4,000

2005 2006 2007 2008

Căn

CB Richard Ellis |

Số Lượng Căn Hộ Dự Kiến Bán 2008 - 2011

LƯỢNG CUNG DỰ KIẾN

0500

1,0001,5002,0002,5003,0003,5004,0004,500

2009E 2010E 2011EU

nits

Một số dự án tiêu biểu:

Keangnam Hanoi Landmark Tower: 910 căn hộ (2010)

Hanoi City Complex: 300 căn hộ(2011)

Habico Towers: 500 căn hộ(2010)

Vinaconex projects: (N05- TrầnDuy Hưng và 15T- Trần Thị Dinh) 808 căn hộ (2009-2010)

Vincom II: 168 căn hộ (2009)

Chú thích: Số liệu trên chỉ áp dụng đối với Hà Nội chưa mở rộng

CB Richard Ellis |

The ManorChelsea Park

Keangnam

VinaconexTHNC

The Landmark

Golden Westlake

Pacific Place

Vincom 2

Ciputra

Bản Đồ Các Dự Án Căn Hộ Tại Hà Nội

West Westlake

CB Richard Ellis |

Sự Chuyển Dịch Trung Tâm Thành Phố

CB Richard Ellis |

Một Số Dự Án Thành Công Điển HìnhBa Dự Án Đã Khởi Công Trong Năm 2008

CB Richard Ellis |

Chủ đầu tư: Vinaconex

Hai toà 25 tầng & hai toà 29 tầng

Tầng 1- 6: khu dịch vụ

Số tầng hầm: 3

Số căn hộ: 748

Diện tích: 150 - 300 m²

Giá khởi điểm (Q2/2008): 26 triệu đ/m²

Khởi công/Hoàn thành: Q1, 2008/2011

Yếu tố thành công: Thương hiệu & Giá bán hấp dẫn

N05 - ĐÔNG NAM TRẦN DUY HƯNGDự Án Thành Công Điển Hình

CB Richard Ellis |

Chủ đầu tư: Keangnam Enterprises Ltd

Tầng cao: 48 tầng


Số căn hộ: 910

Diện tích: từ 107m2 đến 425m2

Giá khởi điểm: US$2.700-3.000/m²

Khởi công/Hoàn thành: 2007/2011

Yếu tố thành công:

Tiến độ thanh toán, giá bán hấp dẫn

Marketing chuyên nghiệp

Diện tích căn hộ phù hợp

Niềm tin vào thị trường & chủ đầu tư

Keangnam Hanoi Landmark TowerDự Án Thành Công Điển Hình

CB Richard Ellis |

Chủ đầu tư: Vinaconex

Số tầng: 15


Số căn: 60 (đã bán hết nội bộ)

Diện tích: 88-110 m²

Khởi công: 2007

Giá khởi điểm (Q2/2008): 18,5 triệuVND/m²

Dự kiến hoàn thành: Q2 2009

Yếu tố thành công:

Giá bán hấp dẫn

Diện tích căn hộ phù hợp

15T - Nguyễn Thị Định, Cầu GiấyDự Án Thành Công Điển Hình

CB Richard Ellis |

Canal Park – TBN BerjayaVị trí: Thạch Bàn, Quận Long Biên

Chủ đầu tư: Berjaya Hadico 12 Co. Ltd.,

Tổng diện tích: 31,33ha

Tổng số căn hộ: 148 căn hộ tại 2 tòa tháp đầu tiên

Diện tích căn hộ: 2-4 phòng ngủ, 70 – 180 m²

Động thổ: Q1, 2008

Tiến độ xây dựng: đang thi công móng nhà

Dự kiến hoàn thành: Q4, 2010

Chuẩn bị bán

Dự Án Mới

CB Richard Ellis |

Vị trí: Phường Yên Sở, Quận Hoàng Mai

Chủ đầu tư: Tập đoàn Gamuda Land củaMalaysia và Công ty TNHH Nhà nước Dịch vụCơ khí

Tổng diện tích: 327ha

Các hợp phần:

Khách sạn 5 sao

Văn phòng và trung tâm hội nghị quốc tế

Căn hộ cao cấp

Câu lạc bộ giải trí

Các tiện ích công cộng

Tổng đầu tư: 1 tỷ USD

Khởi công: Cuối 2007

Dự kiến hoàn thành: 2015

Tiến độ: Đang triển khai

Gamuda Yên SởDự Án Mới

CB Richard Ellis |

Khu đô thị Tây Hồ TâyVị trí: Quận Tây Hồ, Cầu Giấy và huyệnTừ Liêm

Chủ đầu tư: Nhóm các nhà đầu tư HànQuốc

Tổng diện tích: 207,66 ha

Các hợp phần: biệt thự, căn hộ, côngtrình thương mại, các tiện ích công cộng

Dự kiến hoàn thành:

Hạ tầng: 2005 - 2010

Xây dựng: 2007- 2011

Tiến độ: đang triển khai

Dự Án Mới

CB Richard Ellis |

Vị trí: Hà Đông (Hà Nội Mở Rộng)

Tổng diện tích: 4.68ha

Diện tích đất khu căn hộ cao tầng:141,831.14 m²

Số lượng căn hộ: 889

Số tầng hầm: 2 tầng hầm

Diện tích đất biệt thự: 33.894 m²

Số lượng biệt thự: 99 căn

Khu thương mại (tầng 1 - 5): 9.816,78 m²

Khu văn phòng (tầng 6 - 23): 28.868 m²

Tiến độ: dự kiến bán Q4, 2008

Khu hỗn hợp nhà ở Hyundai RNCDự Án Mới

CB Richard Ellis |

Khu đô thị Bắc An KhánhVị trí: An Khánh, Huyện Hoài Đức

Chủ đầu tư: Vinaconex - Posco E & C Co., Ltd

Tổng diện tích: 264ha

Các hợp phần: biệt thự, căn hộ, côngtrình thương mại, các tiện ích côngcộng

Khởi công: 2007

Dự kiến hoàn thành: 2020

Tiến độ: đang giải phóng mặt bằng

Dự Án Mới

CB Richard Ellis |

Yếu tố nào mang lại thành công?

Giá bán phù hợp từ 10 triệu đồng/m2 - 18 triệu đồng/m2. Giá trị căn hộ từ600 triệu đồng - 1,5 tỷ đồng.

Diện tích tốt từ 60m2 - 100m2

Phương thức thanh toán hợp lý nhiều gia đình có thể trả tiềnmặt.

Tiến độ xây dựng tốt ít nhất hoàn thành móng, khách hàng muốn nhậnnhà vào ngày chính xác.

Nhu cầu thật từ các gia đình cần căn hộ để ở nhưng không thể mua nổi vớigiá trên 2.000 USD/m2 hoặc diện tích lớn (trên100m2)

Giao thông thuận tiện

CB Richard Ellis |

Hạ tầng ngày càng hoàn thiện làm vị tríkhông còn quá quan trọng.

Vị Trí Có Còn Độc Tôn?

Vị trí chiến lược phải trả giá rất đắt.

Không ở trung tâm nhưng đi lại dễ dàng.

Cơ sở hạ tầng sẽ được hoàn thành.

Xu hướng xa trung tâm của các khách thuê văn phòng.

CB Richard Ellis |

Tại Sao Khách Hàng Nên Mua Nhà Lúc Này?

Giá bán hợp lý hơn.

Nhiều lựa chọn hơn.

Có thể theo dõi tiến độ thi công và kiểm chứng chính

xác ngày nhận căn hộ.

Dự đoán giá bán sẽ tăng nhanh khi thị trường hồi phục.

CB Richard Ellis |

Loại Khách hàngnào chiếm đa số?

CB Richard Ellis |

Khách Hàng Của Các Dự Án Trên Là Ai?Những người lần đầu tiên mua nhà:

• Những cặp vợ chồng mới cưới (ước tính 50.000 cặp)

• Những gia đình có 1 hoặc 2 con.

• Những gia đình đã tích lũy tiền mặt trong nhiều năm.

Mua nhà để ở sẽ chiếm tỷ lệ lớn.

CB Richard Ellis |

Nhà Đầu Cơ – Mua Để Bán LạiNhững năm trước, thị trường có đến 60% giao dịch

với mục đích đầu cơ

Tín dụng siết chặt, lãi vay cao đến 21%

Rủi ro cao, giá bán giảm, lợi nhuận tiềm năng giảm

⇒ Đa số các nhà đầu cơ đã rời thị trường nhưng nay

đang quay trở lại

CB Richard Ellis |

Người Mua Để Cho Thuê

⇒ Nhà đầu tư vẫn quan tâm hình thức đầu tư này vì giámua căn hộ giảm, giá cho thuê ổn định.

Dự ánTỷ suất lợi

nhuận (07/2008)

Diện tích căn hộ

Thu nhập ròng từ cho thuê (US$/tháng)

Giá mua (US$/m²)

Ciputra 6.31% 123 $1,100 $1,700

The Manor 4.21% 190 $1,500 $2,250

Pacific Place 10.85% 70 $2,500 $3,950

Golden Westlake Chưa hoàn thành

CB Richard Ellis |

Việt Kiều Và Người Nước Ngoài

Tính đến tháng 1/2008, chỉ có khoảng 130 Việt Kiều muanhà tại Việt Nam theo nghị định 90-Luật Nhà Ở, chủ yếu ởTP.HCM.

Nghị định 90 đang được sửa đổi để mở rộng đối tượngViệt Kiều mua nhà.

Nghị quyết thí điểm cho người nước ngoài mua căn hộ tạiViệt Nam đã được quốc hội thông qua ngày 22/5/2008.

Có khoảng 10.000 trong 80.000 người nước ngoài đủđiều kiện mua nhà.

Đến nay số lượng giao dịch cho 2 đối tượng này rất khiêmtốn và sẽ không có thay đổi lớn trong ngắn hạn.

CB Richard Ellis |

Khách Hàng Mua Để Ở - Họ Muốn Gì?

CB Richard Ellis |

Khách Hàng Mua Để Ở Muốn Gì?Developer

En Bloc Investor

End Purchaser

End Occupier (Tenant)

Giá giảm và điều kiện thanh toán ưu đãiThời điểm , điều kiện và phí sang nhượngChính sách giá theo thời gianMãi lực của thị trường trong ngắn hạn

Tiện ích của dự án và bên trongcăn hộQuy trình và năng lực quản lý

(an ninh)

Retail Investor

Mức giá thị trường trong tương lai (dài hạn)Tiến độ xây dựng

Thời điểm bàn giao căn hộChất lượng xây dựng (nội thất)Hoàn thiện và thiết bị bao gồm trong giá bán

Các dịch vụ đi kèm: giặt ủi, thay drap …Phí dịch vụ

CB Richard Ellis |

Khánh Hàng Muốn Gì?

Những điểm quan tâm của Khách mua nhà để ở: Giá bán

Diện tích

Phương thức thanh toán và hỗ trợ vay vốn

Tiến độ xây dựng và ngày bàn giao nhà

Điều khoản trong hợp đồng giao dịch

Đơn vị quản lý

Phí dịch vụ

CB Richard Ellis |

Diện Tích Căn Hộ - Số Phòng Ngủ

Cũ Mới

Diện tích căn hộ 100m2 - 150m2 60m2 - 100m2

Số phòng ngủ 3 - 4 1- 2

Tỷ lệ sản phẩm3 – 4PN: 40%

1 – 2PN: 60%

3 – 4PN: 20%

1 – 2PN: 80%

CB Richard Ellis |

Trước đâyBrochure ấn tượng

Bây giờ

Phải là Tiến độ xây dựng thực tế

Rất ít dự án giao nhà đúng thời hạn

Khách hàng không còn tin vào những lời hứa, hãy chứng minh.

Tiến Độ Xây Dựng

CB Richard Ellis |

Xác Định Giá Bán

1 nhiệm vụ quan trọng

Vấn đề cốt lõi của 1 chiến dịch tiếp thị

Không thể thấp hoặc cao, chỉ có thể đúng

Dựa trên báo cáo khả thi, chi phí, dựa vào đối thủ hoặc

phản ứng của thị trường

Hoặc bạn cần 1 Nhà tư vấn

CB Richard Ellis |

Phương Thức Thanh Toán

Dựa trên:•Dòng tiền kỳ vọng của chủ đầu tư

•Khả năng của người mua

•Quy định của luật pháp

•Thời gian/ Tiến trình hoàn thành dự án

Thông thường:•Thanh toán theo thời gian

•Thanh toán theo tiến độ xây dựng

•Phương thức thanh toán tổng hợp

CB Richard Ellis |

Phương Thức Thanh Toán – Cũ và MớiĐặt cọc : 20.000.000 đồngĐợt 1 : 30% ngay khi ký hợp đồngĐợt 2 : 20% 4 tháng sau đợt 1Đợt 3 : 20% 15 tháng sau đợt 1Đợt 4 : 10% 20 tháng sau đợt 1Đợt 5 : 15% 26 tháng sau đợt 1Đợt 6 : 5% khi bàn giao nhà

Đặt cọc : 20,000 Đôla MỹĐợt 1 : 20% ngay khi ký hợp đồngĐợt 2 : 10% 3 tháng sau đợt 1Đợt 3 : 10% 6 tháng sau đợt 1Đợt 4 : 10% 9 tháng sau đợt 1Đợt 5 : 10% 12 tháng sau đợt 1Đợt 6 : 10% 15 tháng sau đợt 1Đợt 7 : 30% khi bàn giao nhà

Mới

Cũ

CB Richard Ellis |

Đợt 1 : 20% ngay khi ký hợp đồngĐợt 2 : 10% hoàn thành phần móngĐợt 3 : 10% hoàn thành phần khung bê tông cốt thépĐợt 4 : 5% hoàn thành phần tường baoĐợt 5 : 5% hoàn thành phần trần căn hộĐợt 6 : 5% hoàn thành lắp đặt khung cửa chính & cửa sổ, hệ

thống cáp điện, hệ thống ống nước & trần thạch cao Đợt 7 : 5% hoàn thành khu vực bãi đậu xe, đường nội bộ và

hệ thống cống rãnhĐợt 8 : 25% hoàn thành Giấy Chứng nhận Hoàn thành tạm thờiĐợt 9 : 15% bàn giao căn hộ

Phương Thức Thanh Toán Khi Mua Căn HộTại Singapore

Giá bán căn hộ cao cấp tại Singapore 25.000 USD/ m2

CB Richard Ellis |

Giá bán căn hộ cao cấp tại Bangkok 7.000 USD/m2

Đặt cọc : 5.000 - 10.000 đô la MỹĐợt 1 : 10% ngay khi ký hợp đồngĐợt 2 : 20% từ 8 - 12 tháng sau đợt 1Đợt 3 : 70% khi nhận bàn giao căn hộ

Thời gian để xây dựng 1 tòa nhà 24 tầng ở Bangkok là 24 - 30 tháng

Tại Bangkok – Thái Lan

Phương Thức Thanh Toán Khi Mua Căn Hộ

CB Richard Ellis |

Đặt cọc : 5% Đợt 1 : 10% 14 ngày sau khi đặt cọc (trừ lại tiền đặt cọc)Đợt 2 : 20% 1 tháng sau đợt 1Đợt 3 : 70% khi nhận bàn giao căn hộ

Giá bán căn hộ cao cấp tại HongKong 22.000 USD/m2

Tại HongKong

Phương Thức Thanh Toán Khi Mua Căn Hộ

CB Richard Ellis |

Vấn Đề Tín DụngHạn chế cho vayLãi suất cao (21%)Không hỗ trợ người mua nhàCác tổ chức tín dụng cần đưa ra sản phẩm tín dụng tốt (hạnmức vay, lãi suất, hình thức trả vốn và lãi vay…) để trởthành người dẫn đầu trong lĩnh vực bất động sản.

2007 2008Khả năng vay ngân hàng

Hạn mức vay

Lãi suất cho vay

Thời gian cho vay

Dễ dàng

70% trị giá căn hộ

15%

Tối đa 20 năm

Khó hơn nhiều

60% trị giá căn hộ

21%

Ngắn hơn

CB Richard Ellis |

Tiện Ích Và Dịch Vụ Cơ Bản

Dành nhiều diện tích hơn cho khu vực đỗ xe máy và ôtô

Siêu thị (không cần trung tâm thương mai hay kinh doanh)

Hệ thống điện dự phòng, ADSL, điện thoại, truyền hình cáp

Nhà trẻ

Phòng khám bệnh

Sân chơi cho trẻ em

Dịch vụ giặt là

Hệ thống an toàn

Quản lý tòa nhà chuyên nghiệp

CB Richard Ellis |

Có Thể Giảm Chi Phí Đầu Tư?

Sử dụng các thiết bị tiết kiệm năng lượng / Thiếtkế tối ưu

Vật liệu hoàn thiện tối thiểu

Tối đa diện tích hiệu quả

Cung cấp căn hộ thô

CB Richard Ellis |

Sự Tăng Cường Của Luật Pháp

CB Richard Ellis |

Hoàn thành móng trước khi giao dịch và nhận tiền cọcTổng số tiền ứng trước không vượt quá 70% trước khi bàngiao nhàBáo giá sản phẩm bằng tiền Đồng hay USDTIỀN ĐẶT CỌC hay TIỀN ỨNG TRƯỚC? "Từ tầng 6 trở lên không được thiết kế ban công, chỉ đượcthiết kế lô gia”Luật thuế TNCN có hiệu lực vào ngày 1/1/2009Căn hộ cao cấp hay loại mấy?Nhân viên môi giới có chứng chỉ hành nghềGiao dịch thông qua sàn (minh bạch hóa)

Luật Đã Ban Hành, Đã/Sẽ Siết Chặt…

CB Richard Ellis |

Sàn Giao Dịch BĐSNghị định 153 (2007) và Thông tư 13 (2008) quy định tất cảcác giao dịch bất động sản phải được thưc hiện thông qua sàn giao dịch BĐS với những yêu cầu sau:

• Sàn giao dịch là pháp nhân có chức năng kinh doanh bấtđộng sản, chủ đầu tư có thể thành lập sàn

• Diện tích tối thiểu 50m2, mỗi dịch vụ khác cần thêm 20m2

• Giám đốc sàn có chứng chỉ đào tạo quản lý sàn

• Cần ít nhất 2 nhân viên môi giới có chứng chỉ hành nghề

Kiểm tra dự án đủ điều kiện để bán (pháp lý, tiến độ xâydựng)

CB Richard Ellis |

Phân Hạng Chung CưHạng 1 Hạng 2 Hạng 3 Hạng 4

Cơ cấucăn hộ

tối thiểu 2 khu vệ sinh, PN chính có khu VS

riêng

tối thiểu 2 khu vệsinh, PN chính có

khu VS riêng- -

Diện tíchcăn hộ

PN chính>= 70m2

>20m2

>= 60m2

>15m2

>= 50m2

>12m2

-Thangmáy

Mỗi thang phục vụkhông quá 40 căn hộ

Mỗi thang phục vụkhông quá 50 căn

hộ

Mỗi thang phục vụkhông quá 60 căn

hộ-

Chỗ đểxe ôtô

Mỗi căn hộ có tối thiểu1,5 chỗ để xe

Mỗi căn hộ có tốithiểu 1 chỗ để xe - -

Hạ tầngxã hội

Đồng bộ chất lượngcao trong bán kính

500m

Đồng bộ trong bánkính 500m - -

Nguồn: Thông tư 14/2008/TT-MOC ngày 2/6/2008 của Bộ Xây dựng

CB Richard Ellis |

Vai trò và Trách nhiệmcủa Đơn vị Tiếp thị

CB Richard Ellis |

Công Ty Tư Vấn Nên Như Thế Nào?

Tư vấn cho chủ đầu tư khả năng tốt nhất có thể: phát

triển dự án, tiếp thị và bán hàng.

Công bằng giữa người mua và người bán

Tuân thủ pháp luật

Có kiến thức, nghiêm túc và năng động

Một đối tác tin cậy

Có đội ngũ nhân viên bán hàng và tiếp thị có năng lực

CB Richard Ellis |

Dịch Vụ Thẩm Định Bất Động Sản

CB Richard Ellis |

Tại Sao Cần Phải Thẩm Định Giá?Phục vụ cho mục đích tìm nguồn tài trợ, hợp tác đầu tư

Ngân hàng và các nhà đầu tư thường xuyên yêu cầu báo

cáo thẩm định giá trước khi tìm kiếm cơ hội hợp tác

Báo cáo tài chính: các cổ đông thường cần đến những

thông số về giá trị thật của thị trường hơn là giá trị kế toán

Nghiên cứu và đưa ra mức giá hợp lý phục vụ cho mục

đích mua và bán bất động sản

Tư vấn về mức độ khả thi của dự án

Dự đoán xu hướng thị trường bất động sản trong tương lai

CB Richard Ellis |

Có Thể Thẩm Định Dự Án Nào?

Các dự án đang triển khai

Tòa nhà văn phòng hiện hữu

Khu công nghiệp

Khu nghỉ dưỡng và khách sạn

Khu dân cư và nhà phố

Các công trình xây dựng dở dang

CB Richard Ellis |

Xu hướng Tiếp thị Bất động sảnNgân sách tiếp thị cần lập kế hoạch và chi tiêu tốt hơn

CB Richard Ellis |

Công Cụ Tiếp Thị - Đã Thực Hiện

CŨBrochure

Tờ rơi

Postcard

Quảng cáo

Nhà mẫu

Họp báo

Hội nghị khách hàng

MỚIBrochure trực tuyến

e.flyers / e.shots

Báo cuối tuần, Tập san địa ốcmiễn phí, xe Buýt / Taxi

Website ấn tượng hơn vớiWebcam, bản tin

Nhà mẫu hướng đến gia đình

Thư điện tử

Dữ liệu khách hàng chọn lọc

CB Richard Ellis |

Tăng cường quảng cáo trên truyền hình

Radio: hiệu quả tăng do nhiều người sử dụng xe hơi và

tình trạng kẹt xe ngày càng nhiều

Đẩy mạnh quảng cáo trực tuyến (khách hàng mục tiêu

là những người trẻ, nhân viên văn phòng…)

Bảng quảng cáo lớn, ấn tượng đặt ở những vị trí có

nhu cầu cao: phòng công chứng…

Định vị rõ ràng và thông điệp dễ nhớ

Công Cụ Tiếp Thị - Xu Hướng

CB Richard Ellis |

Công Cụ Tiếp Thị - Website

CB Richard Ellis |

Online Marketing

Camera trực tuyến tạidự án

CB Richard Ellis |

Công Cụ Tiếp Thị - Webcam, Bản Tin

www. washingtonsquareliving.com

CB Richard Ellis |

Công Cụ Tiếp Thị - Theo Cấp Số Nhân

http://www.giaybiettho.com/geox-gclip.php

CB Richard Ellis |

Xin Cám Ơn

Quý vị có thể download bài thuyết trình nay từ websitewww.cbrevietnam.com

hanoi%20 residential%20seminar%20 %20 vie

Documents