handout presentatie koude acquisitie 24 sept 2014

BRRR Koude Acquisitie

HARTELIJK WELKOM namens

Victor BonkeVictor Bonke

Succesvolle koude acquisitieSuccesvolle koude acquisitie

Koude acquisitieKoude acquisitie

RAT RACE

R eflectieR eflectie

AT RACE

Rat race

RA

T

RA

C

E

Rat race

RA

T

RA

C

E

DienstenDiensten

MarktenMarkten

KeuzesKeuzes

Rat race

RA

T

RA

C

E

Doelgroep bepalenDoelgroep bepalen

______© Acquiro

1e graads netwerk1e graads netwerk

______

Kracht van de 2e lijnKracht van de 2e lijn

A nder centraalA nder centraal

R T RACE> vid

Rat race

RA

T

RA

C

E

BegroetingBegroeting

Stienen

© Acquiro

Heet hangijzerHeet hangijzer

Business-issueBusiness-issue

ActualiteitActualiteit

OpeningszinOpeningszinRat race

RA

T

RA

C

E

Elevator-pitchElevator-pitchRat race

RA

T

RA

C

E

PIJN (+ check) PIJN (+ check)

PIJNSTILLERPIJNSTILLER

U.S.P.U.S.P.

© AcquiroAcquiro/Stienen

Rat race

RA

T

RA

C

E

GespreksstructuurGespreksstructuur

BegroetingBegroeting OpeningszinOpeningszin Pijn/verlangenPijn/verlangen PijnstillerPijnstiller U.S.P.U.S.P.

© Acquiro © Acquiro

T imingT iming

RA RACE

© Acquiro

R apportR apport

RAT ACE

InteresseInteresse

StemgebruikStemgebruik

GezamenlijkheidGezamenlijkheid

Rat race

RA

T

RA

C

E

> vid

A fspraak verkopenA fspraak verkopen

RAT RACE

Primair doelPrimair doel

INHOUDINHOUD

Rat race

RA

T

RA

C

E

>secr

(Assertieve) secretaresses(Assertieve) secretaresseslive

Niet 1 xNiet 1 xMailMailRespectRespect HulpHulp

StroopStroopNaamNaam

P I T C H P I T C H

Rat race

RA

T

RA

C

E

Rat race

RA

T

RA

C

E

E nthousiasmeE nthousiasme

RAT RAC

Sec letters

RAT RACERAT RACE

A nder centraalA nder centraalT imingT imingR apportR apportA fspraakA fspraak

E nthousiasmeE nthousiasmeC oncentratieC oncentratie

R eflectieR eflectie

© Acquiro

QR: 18 acq.tipsQR: 18 acq.tips

RAT RACE