Hakukoneoptimoinnin tärkeys ja sen vaikutus tuotteistamiseen ja verkkonäkyvyyteen

Nina Järveläinen 13.5.2014Uudenmaan liitto / TouNet –hanke

© Nina Järveläinen

by Rich Hargrave

SEOSearch Engine Optimization eli hakukoneoptimointi

SEO by Google

http://www.youtube.com/watch?v=hF515-0Tduk

Hakukoneoptimoinnin tärkeydestä

• Hakuoptimointi tarkoittaa tapaa virittää oma verkkosivu korkeampaan näkyvyyteen hakukoneissa.

• Suurin osa verkkosivuista saa vähintään puolet uusista kävijöistä suoraan hakukoneiden tulossivuilta (serp).

• Hakumainonta ei ole tungettelevaa ja se ei näytä tai tunnu muilta mainonnan lajeilta.

Hakukoneoptimoinnin tärkeydestä

• 79% hakukonelistauksia katselevista klikkaa luonnollisia (orgaanisia) tuloksia.

• Orgaaniset haut ovat #1 ohjaimia tuomaan asiakkaita verkkosivuille, lyöden sosiaalisen median yli 300%:lla.

• Luonnollisen haun liidit omaavat 14.6% “klousaamis”asteen kun taas suora sähköposti ja printtimedia vain 1.7%.

Erinäiset lähteet.

Hakukoneita • Google• Yahoo!• Bing• Ask.com• Baidu - China• Seznam.cz - Czech Republic• Yandex - Russia• Rambler - Russia• Timway - Hong Kong• Onkosh - Arabic search - Middle East• Aýna - Arabic search - Middle East and North Africa• Leit.is - Iceland

Kuinka näet hakukoneen tulossivun?

Kenelle, milloin, missä, mitä sisältöä?

• yleisön ikä, sijainti ja kieli• päivät ja ajankohdat, joina mainoksesi on tarkoitus

näyttää tai jättää näyttämättä, sekä mainosten näyttötiheys

• mainoksen sijainti (kaupalliset sivustot, yksityiset sivustot ja hakukoneet)

• termit, joilla ihmiset etsivät tuotteita ja palveluita• Kun kohdistat mainontaasi tällä tavalla, kampanjasi

tarkentuu entisestään ja sellaisten ihmisten karsiminen helpottuu, joita tarjontasi ei todennäköisesti kiinnosta.

10

85%81% 81% 80%

77% 76% 75% 74% 73% 73%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%% of category audience that are men

% of total men online visiting the category

Miehet ovat Marsista…

Source: Nielsen//NetRatings home and work data UK, July 04.

11

…naiset Venuksesta…

Source: Nielsen//NetRatings home and work data UK, July 04.

55%52% 52%

49% 48% 46% 46% 45%42% 41%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

Family

Res

ourc

es

Greet

ing C

ards

Holida

ys &

Spe

cial E

vent

s

Appar

el/Bea

uty

Kids, G

ames

, Toy

s

Mult

i-cat

egor

y Hom

e & F

ashio

n

Food

& Coo

king

Health

, Fitn

ess

& Nut

rition

Mult

i-cat

egor

y Fam

ily &

Life

style

s

Gener

al In

tere

st P

orta

ls & C

omm

unitie

s

% of category audience that are women

% of total women online visiting the category

Hakusanamainonta vai/ja hakukoneoptimointi?

• Hakukonemainonnan edut:– Erittäin kilpaillut avainsanat– Nopeassa ajassa paljon kävijöitä– Laajempi näkyvyys– Hyvä tapa etsiä oikeita avainsanoja verkkosivuille

• Hakukoneoptimointi kannattaa:– Se ei vaadi erikseen rahaa, jos pystyy itse

muokkaamaan verkkosivuja (paljon aikaa vievää) - Vähemmän kilpaillut avainsanat- Tiukka budjetti

Kuinka katsot miten kilpailijasi tekevät?

1. Katso kilpailijoiden verkkosivut? Ketkä ovat kilpailijoitasi? (Esim. Googlessa similar webpages tai related:www.yritys.fi)

2. Millä omilla avainsanoilla kilpailijayritys nousee hauissa myös? Mikä on kilpailutilanne?

3. Keyword Density Cloud -työkalu antaa idean mitä avainsanoja käyttävät verkkosivuillaan.

4. Kilpailijoillasi on linkkejä suosituille verkkosivuille, joista sinä et ole tietoinen. Voit katsoa kilpailijasi linkityksiä esim. Näillä työkaluilla: Backlink Anchor Text Analysis ja Backlink Summary.

5. Miten kilpailijasi pärjää hakukoneissa, käytä “PageCheckereitä” katsoaksesi kilpailjoiden sivuston aseman Googlessa ja miten esim. pärjäävät Yahoossa ja Bingissä.

6. Katso tärkeimmät sosiaalisen median sivustot ja miten kilpailijat ovat siellä päivittäneet ja kuinka suosittuja heidän päivityksensä ovat.

Vältä tuplasisältöä• Tutki onko sivustollasi samaa sisältöä useampaan

kertaan– Similar Page Checker

• Katso mitkä sivut ovat voineet kopioida sinun sisältöäsi– www.copyscape.com

• Kun jaat sisältöä, joskus vain oman kommentoinnin lisääminen artikkeleihin välttää tuplasisältömääritelmän.

• Jos omistat välitysverkkokauppasivuston, sinun on kirjoitettava orginaalit tuotekuvaukset tai käytetettävä indeksoinnissa ”can rel” or ”no follow” indeksejä.

• Älä luota affiliate-sivustoihin jotka ovat täysin identtisiä.• Pidä sivustosi originaalina ja tuoreena!

Globaalin verkkosivun rakentaminenKansainvälinen markkinointi

1. Käytä maapäätteitä tai ohjaa sivut

• Kuten .ru tai .uk• Jos pelkäät tuplasisältöä > ei erillisiä domaineja joka

maalle/kielelle vaan osta domainin pääte ja ohjaa se alakategoriaan kuten http://visitporvoo.fi/uk.

• Domainit kannattaa siis olla markkinoitavan maan, jotta ne nousevat paremmin alueen hakukoneissa.

• Hommaa paikallinen sähköpostiosoite sivuston yhteystiedot –osiota varten tai kiinteä osoite maahan.

• Huomioi UTF-8 sopiva sisällönhallintajärjestelmä, jotta kansainväliset merkit ovat käytössäsi.

2. Rel=can tägit

• Jos useita sivustoja samalla sisällöllä, käytä tägiä ilmoittamaan Googlelle, että sisältö on samaa.

• Jos eri kielillä sama sisältö, ei ole niin tarkkaa.

3. Ohjaa kävijät oikeille domaineille

• Käytä maata, IP:tä tai kieltä ohjaavana tekijänä (valintakriteerinä) oikeille sivuille

• Käytä kielimetatägejä kuten content=”en-us”.• Jos olet ehdottoman varma, että haluat

kohderyhmäksi vain tietyn alueen kävijöitä, tee Google Webmaster Toolsissa maantieteellinen aluerajaus.

4. Sivuston lataantuminen

• Sivuston pitää latautua nopeasti. • Alle 10% maailman kansasta omaa

laajakaistan.• Google tykkää, jos sivustosi latautuu nopeasti.• Lokaalit sivut lataantuvat myös nopeammin. • Ei liikaa videoita tai kuvia!

5. Sivukartta

• On tärkeää, että Google ymmärtää ja indeksoi kaikki verkkosivusi.

• Jokaiselle maalle oma sivukarttasi.• Voit jakaa sen Google Webmaster Toolsissa.

6. Google Translate

• Jos et pysty tekemään käännöstöitä jatkuvasti usealle kielelle, asenna translate –plugin sivustollesi, jotta ulkomaiset kävijät saavat edes jotain tietoa sivustosi sisällöstä. Esim. kiina, japani, venäjä tms.

• http://translate.google.com/manager/website/add?hl=fi

Avainsanat

Avainsanat

• Avainsanojesi tulisi vastata niitä termejä, joita potentiaaliset asiakkaasi käyttäisivät tuotteittesi tai palveluittesi löytämiseen.

• Useimmat mainostajat ovat todenneet, että kussakin mainosryhmässä kannattaa olla 5–20 avainsanaa.

• Kaksi tai kolme sanaa (ilmauksen) sisältävät avainsanat ovat yleensä tehokkaimpia.

• Mainosryhmässäsi voi olla jopa 20 000 yksittäistä kohdistustermiä (mukaan luettuna avainsanat) ja tililläsi voi olla jopa 5 000 000 yksittäistä kohdistuskohdetta. Useimmat mainostajat ovat kuitenkin huomanneet, että suurin osa osuvista klikkauksista tuotetaan muutamalla hyvin kohdistetulla avainsanalla.

Avainsanamainonta• Avainsanamainonta on markkinointiprosessi jossa

käytetään sanoja/lauseita, joita potentiaaliset asiakkaat kirjoittavat hakukoneisiin etsiäkseen tuotetta tai tietoa. – Maksetaan yleensä tietty sovittu hinta tai käydään

tarjousprosessi hinnan määrittämiseksi.

• Markkinoidakseen avainsanoilla, rakennetaan lista avainsanoja, joita käytetään url-tiedon sekä lyhyen viestin kera mainostuksessa hakulistauksen yhteydessä. Kun hakutermi on sama kuin avainsana, näytetään url-osoite ja kuvausteksti. Näitä sanotaan sponsoroiduiksi listauksiksi.

Miten alueena voisitte hyötyä avainsanamarkkinoinnissa yhdessä?

• Valitsette yhteiset kohdealueet markkinoinnissa (kieliversiot). Jos kyseessä Suomi, valitsette kaikista relevanteimmat avainsanat tuotteillenne testaten ne esim. Google Adwords-työkalulla.

• Tämän jälkeen tuotte infon yhteen, tukien toisianne näkyvyydessä. Linkitytte samoilta aihepiireiltä/avainsanoilta.

• Sisältö on kaiken a ja o, mutta konteksti on kuningas! Oikeata sisältöä, oikeilla avainsanoilla, oikeassa kontekstissa on kaikista tärkeintä!

Avainsanalistan rakentaminen

• Valitse mielestäsi sopivat avainsanat per kohdealue ja kieli.• Keskity 2-3 sanan avainsanoihin.• Katso mitkä sanat ovat kaikista suosittuja kohdealueissa

joille pyrit markkinoimaan.• Huomioi, että suora käännös ei välttämättä ole se oikea

avainsana vrt. englanniksi Hut, Cabin, Cottage, Summer home (Google trends).

• Huomioi ääntämiseroavaisuudet eri maissa.• Käytä natiiveja kääntäjiä (Milengo, Lingo 24 tms)• Jotkut sanat on vain keksittävä itse jos vastinetta ei löydy

toisesta kielestä.

Adwords ja perusteet

• https://www.youtube.com/watch?v=EYHegvg5kII

Tuotesivun sisältö

• Hakusanojen pitää perustua sisältöön. Mitä paremmin hakusana ja sisältö kohtaavat, sitä paremmin Google arvostaa sitä.

• Sisällön on oltava aihepiirin asiantuntijatekstiä.• Sisältö on kuitenkin kohdistettava oikealle asiakkaalle

eikä hakukoneille.• Mielellään ainakin kolme täyttä kappaletta tekstiä ja

uniikki kuva! Huom. Laatu, ei määrä!• Huomioi konteksti!• Hinta selkeästi esillä oikealla valuutalla

• Pieniä huomioita:– Yläotsikot kuvaavat tekstiä ja sisältävät tekstin avainsanan– Otsikkojen tulisi olla uniikkeja, mielellään alle 70 merkkiä– Sivuston urlin pitäisi sisältää avain sana, mutta ei näin:

www.ostamakkaraa.com vaan vesiliikunta.fi/melonta– Älä listaa avainsanoja ja niitä ei saisi olla linkkeinä per sivu yli 150

kappaletta. – Avainsanat normaalisti tekstin seassa, ei yleistä sääntöä, mutta ei ns.

viljelyä.– Käytä kuvissa alt-text –attribuuttia, koska Google ei ”NÄE” kuvia– Nimeä kuvat avainsanoilla jotka kuvaavat kuvaa.– Yksi kieliversio per sivu– Optimoi eri hakukoneille, Baidu tai Yandex esim.– Käytä lippuja vaikka kieliversioille– Lisää Call-to-Action –nappulat– Max. 10 tuotetta per sivu

SOLOMO = Social, Local, MobileTässä sosiaalisen median risteyksessä paikalliset kauppiaat

käyttävät paikkatietoon perustuvia teknologioita mainostamiseen ja mobiililaitteiden käyttö antaa

mahdollisuuden jälleenmyyjille, markkinoijille ja kuluttajille, kaikille, saada jotain voittoa tästä tavasta markkinoida.

Määrittelee kuluttajat jotka ovat a) lähellä liiketoimintaa, b) tarkasti määritelty demograginen ryhmä, joka luultavimmin ostaa ja c) valmis tekemään ostospäätöksen.

Lähde: MarketingZen

Upea verkkosivu ei ole upea ellei siellä

ole kävijöitä.

Muita SEO vinkkejä kv-markkinoille

• Luo hyvää ja uniikkia sisältöä• Listaudu paikallisiin hakemistoihin, mm. Google Places jne• Pyri saamaan linkkejä saman maan sivustoilta jotka

tukevat omaa tekstiäsi ja luovat kuluttajalle lisäarvoa.• Tee vierailevia blogikirjoituksia eri sivustoille, jotka tukevat

omaa alaa/aihepiiriä.• Haastattele paikallista saman alan experttiä, tee artikkeli ja

jaa se sivustollasi. Jaa artikkeli expertille, joka luultavammin laittaa sen myöskin jakoon omille sivuilleen.

• Älä tee liikaa 1:1 –linkkejä tai osta linkkejä.

Verkkosivujen muotoilusta kv-markkinoille

• Käytä yleisesti käytettyjä fontteja kuten Times New Roman, Verdana, Arial.

• Huomioi sivustojen tekstileveydet eri kielille, koska osa kielistä käyttää paljon enemmän sanoja kuin toinen.

• Huomioi värien merkitykset (Japanissa ja Kiinassa valkoinen on surun väri jne)

• Päivämääräasetukset maiden mukaan.• Käytä paikallisia valuuttoja ilmoittaessasi hintoja.

Maksettu ja sosiaalinen media kv-markkinoilla

• Rajaa maantieteellisesti adwords-kampanjat eri maihin. (valuutta, kieli, avainsanat)

• Pyri saamaan retweettejä, joissa on tilaa RT@username:lle

• Linkitä somesta verkkosivuille kävijämäärien kasvattamiseksi sopivien avainsanojen kera.

• Käytä hashtageja twiiteissä #

Kulttuurilliset elementit kv-markkinoinnissa

• Tunne paikalliset nettimarkkinoinnin säännöt ja lait.

• Kilpailusäännöt vaihtelevat maittain, huomioi jos olet markkinoimassa kilpailua koko maapallolle!

• Ymmärrä erilainen ostaminen, joissain maissa käytetään 1-800 puheluita ostamiseen.

• Joissain maissa tarvitset erillisen toimiston auttamaan alkuun markkinoillepääsyssä.

• Kilpailu on erilaista eri maissa, tutki kilpailijasi!

Tee hyvää sisältöä, linkity ja markkinoi oikeilla avainsanoilla!

Kiitos!

Lisää omaan tutkiskeluun!

Katsotaanpas…

Page Rank: www.prchecker.infoAvainsana Rank: www.gorank.comHakukonepositiotyökalu: www.iwebtool.com/search_engine_positionYleiskuva: www.alexa.comKilpailijatietoja: http://searchanalytics.compete.com

Markkinointikampanjavinkkejä

1. Määrittele kohdeyleisön tarpeet (Google analytics, Trends) . Huomioi arvo ja mieti sisältö.

2. Rakenna laskeutumissivu kohdistetulla sisällöllä. 3. Käytä A/B testausta (Google website optimizer)- Tilauslaatikot, tyylit, värit, fontit ja call-to-actions. 4. Helppo tilausprosessi, mahdollisimman vähän täydennettäviä kenttiä5. Yhdistä sosiaaliseen mediaan kuten esim. FB fanisivut6. Julkaise uutiskirje (loudaa blogiin tai jaa sosiaalisessa mediassa)7. Pidä tasainen lähetysaikataulu, tiedosta asiakkaat myös aikataulusta.

Markkinointikampanjavinkkejä

8. Selkeä yksityisyyskäytäntö- Kerro miksi keräät tietoja ja mihin aiot niitä käyttää. 9. Valitse oikea lähetysaikataulu10. Uutiskirjepohjat- Vetovoimaiset, hyvin asetellut, helpot ymmärtää, jopa ennen

kuvien latausta. 11. Lisää jaa-nappulat12. Lisää call-to-action –nappulat blogiin / yläosaan. 13. Segmentointi ja mielenkiinnon mukaan tyypittelyvaihtoehdot. Käytä eri pohjia eri ryhmille kiinnostuksen mukaan, sähköpostikampanjojen kiinnostavuuden lisäämiseksi.

Markkinointikampanjavinkkejä14. Keskity sisällön laatuun- Relevanttius, voit saada lisää arvoa jos päästät erikoissisältöihin käsiksi.

Menestys ei ole sitä, että saat enemmän tilaajia vaan ylläpidät hyvän suhteen nykyisten kanssa.

15. Tarjoa E-kirjoja ja –oppaita (Tarjoa ladattavia sisältöjä sähköpostiosoitteita vastaan). 16. Pidä kilpailuja- Auttaa keräämään sähköposteja, saada lisää kävijöitä ja luo ”pöhinää”

verkkosivuille. 17. Hae käyttäjien palautetta- Kun joku ilmoittaa lopettavansa tilaamisen, pyydä palaute. 18. Tarjoa bonusta, jos joku ohjaa viestiä eteenpäin tai vastaa kyselyihin.

Onnea matkaan!