gurus de marketing digital? prefira age of empires | uaiseo 2012
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Palestra apresentada no UAISEO 2012 no Teatro Ney Soares/UniBH, em Belo Horizonte.TRANSCRIPT
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Gurus de Marketing Digital?
Prefira
AGE OF EMPIRES
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NOME:Age of Empires 2: The Age of Kings | The Conquerors
O QUE ERA:RTS Game (Estratégia em Tempo Real) com a temática Idade Média
DESENVOLVIMENTO: Ensemble Studios | Microsoft
PLATAFORMA:PC
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MECÂNICA:• Escolha de civilizações históricas (Aztecas, Mayas, Hunos, Mongóis, etc. ) • Capturar recursos no mapa (madeira, alimento, ouro e pedra)• Evoluir econômica e militarmente sua nação• Evolução de Era
Dark Age, Feudal Age, Castle Age e Imperial Age.
Até 8 pessoas podiam jogar simultaneamente em mapas como Arabia, Floresta Negra, Oásis, Mongólia, Mediterrâneo, Ilhas.
OBJETIVO:Destruição completa ou conquista das demais civilizações oponentes.
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LANÇAMENTO:
30 de Setembro de 1999Age of Empires 2: The Age of Kings
24 de Agosto de 2000Age of Empires 2: The Conquerors Expansion
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Antes de continuarmos com
AGE OF EMPIRES...
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Você trabalhava com web
em 2000?
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Você estava onlineem 2000?
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Você estava onlineem 2000?
Seg-Sex 12:00 - 6:00
Sáb 14:00 – Seg 6:00
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Você estava onlineem 2000?
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Você estava onlineem 2000?
1500-2000 (0800)
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Você estava onlineem 2000?
33-56kbps
ISDN 128kbps
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Você estava onlineem 2000?
Velocidade menores que
1.0 Kb/s
\o/
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Você estava onlineem 2000?
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Você estava onlineem 2000?
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Você estava onlineem 2000?
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Você estava onlineem 2000?
27 de Agosto de 2001
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Mesmo não trabalhando em agência/produtora web, agência de propaganda, dpto de marketing ou como freela...
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...já tínhamos contato com SEO
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Nada de Local Search, Busca Semântica, Link Building...
Cadastrou = Está no index
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...já tínhamos algum contato com PPC
Adwords é lançado em
2000
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Nada de Quality Score, avaliação de Landing Pages, CPCs de R$10,00.
+ $$$ = Primeiras posições
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...em 2000 já éramos impactados por mídia display
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Nada de Rich Media, nada de avaliação de Custo por Conversão, nem CTRs de 0,12%.
$$$ Display = Volume de exibições
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...em 2000 já éramos social media.
UIN: 64892497
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...em 2000 já éramos social media.
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...em 2000 já éramos social.Orkut e MSN? Anos depois...
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...em 2000 já recebíamos “e-mail marketing” em nossos @mandic, @bol, @brfree, @zipnet e @ibest.
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“1 Mb de espaço para guardar suas
mensagens!”
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... “interativa”.
Mas, nessa época, muita gente estava conectado de uma forma um pouco
mais...
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Molecada nas Lan Houses ou em HousepartyÉpoca em que ninguém tinha nomes, apenas nicknames
Monitores de tubo 17’ Corujões com menos de 18 anos
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E por que se jogava tanto?
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Porque GERALMENTE...
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Ela tem 15 anos.
Ele também.
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AGE OF EMPIRES
&
MKT DIGITAL
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Clãs: Grupos de jogadores reunidos por um objetivo comum - Vitórias e reconhecimento na comunidade.
Agências: Grupos de profissionais reunidos por um objetivo comum - Resultados para clientes e reconhecimento no mercado.
CLÃS vs AGÊNCIAS
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CLÃS & AGÊNCIAS SÃO GRANDES ESCOLAS
KwsN_BOH_ TBE_Mas o aprendizado já vinha de longa data...
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Clãs: Quantidade de membros, qualidade técnica individual e coletiva, posicionamento, histórico, fusões, experiência, líderes, transferência de membros, clãs internacionais.
Agências: Quantidade de funcionários, qualidade técnica individual e coletiva, posicionamento, histórico, fusões, experiência, líderes, transferência de membros, agências internacionais.
ESTRUTURAS ORGANIZACIONAIS
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Clãs: Líderes, conselheiros e jogadores novos em período de treinamento
Agências: CEOs, coordenadores, analistas, estagiários
HIERARQUIAS
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Age of Empires: Jogadores que preferiam não fazer parte de times
Agências: Profissionais que preferem Home Office
FREELAS
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Age of Empires: Jogos de até 4h
Agências: Campanhas de até 4 finais de semana
HORAS EXTRAS
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Marketing Digital
Rand Fishkin, Aaron Wall (SEO), Brad Geddes (PPC)
Age of Empires
Maimim_Matty, The_Sheriff(contratados pela Ensemble Studios)(Hoje Design Zynga e Web Analytics CA)
PLAYERS REFERÊNCIA
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Age of Empires: Painel de Pontuação
NÚMEROS E ESTATÍSTICAS
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Marketing Digital: Web Analytics
NÚMEROS E ESTATÍSTICAS
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Marketing e Age of Empires:
• Cases/Estratégias Memoráveis• Campanhas Clássicas/Jogos Clássicos como refer.• Cannes e prêmios/WCG e Prêmios
INFINIDADE DE SEMELHANÇAS...
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AGE OF EMPIRES
vs
GURUS DE MKT DIGITAL
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“De forma literal, gurus são líderes espirituais do budismo ou hinduísmo. ”
“No sentido metafórico, o termo guru é empregado para descrever uma
pessoa que tem autoridade por causa do seu conhecimento ou perícia em algum campo.
Guia, mentor.”
O QUE É UM GURU?
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De forma geral, no Marketing Digitaltemos a tendência de criar definições e certezas, caminhos estratégicos a ser seguidos de forma a nos tornarmos
mentores em busca de reconhecimento.
SOMOS TODOS GURUS
Em outros momentos, tendemos a buscar
em Gurus regras e receitas que
poderiam garantir resultados certeiros.
Agimos como seguidores.
![Page 56: Gurus de Marketing Digital? Prefira Age of Empires | UAISEO 2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052623/559a2e381a28abe0758b47d1/html5/thumbnails/56.jpg)
AGE OF EMPIRES
COM UM CENÁRIO DIFERENTE A CADA PARTIDA E COM UMA INFINIDADE DE FATORES IMPREVISÍVEIS...
![Page 57: Gurus de Marketing Digital? Prefira Age of Empires | UAISEO 2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052623/559a2e381a28abe0758b47d1/html5/thumbnails/57.jpg)
1. ESTRATÉGIAS SÃO VALIOSAS QUANDO ÚNICAS2. CONCEITOS E PRINCÍPIOS VALEM MAIS DO QUE REGRAS
AGE OF EMPIRES
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Princípio #1
Adaptação
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Por mais perfeita que fosse uma estratégia para determinada civilização e mapa, ainda assim estaria sujeita a fatores imprevisíveis:
• Geografia desfavorável• Civilização adversária• Recursos escassos ou de difícil acesso
[#1 ADAPTAÇÃO] NO AGE OF EMPIRES...
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Por melhor que seja um briefing, é pouco provável que se consiga prever todas as variáveis envolvidas em processos de desenvolvimento de produtos web, lançamentos de campanhas, resultados de trabalho em SEO, etc.
[#1 ADAPTAÇÃO] NO MKT DIGITAL...
![Page 61: Gurus de Marketing Digital? Prefira Age of Empires | UAISEO 2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052623/559a2e381a28abe0758b47d1/html5/thumbnails/61.jpg)
O imprevisível forçava cada jogador a ser rápido e pensar fora da caixa mediante o inesperado:
• Ataques de aldeões a um centro da cidade• Ovelhas presas em florestas• Deleção involuntária do centro da própria cidade
[#1 ADAPTAÇÃO] NO AGE OF EMPIRES...
![Page 62: Gurus de Marketing Digital? Prefira Age of Empires | UAISEO 2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052623/559a2e381a28abe0758b47d1/html5/thumbnails/62.jpg)
Quem trabalha com SEO sabe que a qualquer momento um novo update pode chegar e causar um revés no mercado.
[#1 ADAPTAÇÃO] NO MKT DIGITAL...
![Page 63: Gurus de Marketing Digital? Prefira Age of Empires | UAISEO 2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052623/559a2e381a28abe0758b47d1/html5/thumbnails/63.jpg)
Quem vive de Links Patrocinados, tem consciência que frequentemente novas ferramentas são lançadas pelo Google, o preço do CPC flutua, novas extensões e otimizadores ficam à disposição e o maldito QS continua cada dia mais instável.
[#1 ADAPTAÇÃO] NO MKT DIGITAL...
![Page 64: Gurus de Marketing Digital? Prefira Age of Empires | UAISEO 2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052623/559a2e381a28abe0758b47d1/html5/thumbnails/64.jpg)
O time de Social Media tem certeza que basta UM erro de português, uma frase mal interpretada ou um “Troll” com mais disposição para findar a paz.
[#1 ADAPTAÇÃO] NO MKT DIGITAL...
![Page 65: Gurus de Marketing Digital? Prefira Age of Empires | UAISEO 2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052623/559a2e381a28abe0758b47d1/html5/thumbnails/65.jpg)
Analistas de mídia online estão cansados de saber: Basta uma falha de tagueamento, uma sobrecarga no adserver ou um erro de programação no banner para o CAOS se instalar.
[#1 ADAPTAÇÃO] NO MKT DIGITAL...
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Princípio #2
Visão Estratégica
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Estratégia, estratégia, estratégia...
Não havia espaço pra ser apenas operacional, rápido. Domínio de teclas de atalho não ganhava jogo.
Era necessário raciocínio lógico, tático e senso de inovação.
[#2 VISÃO ESTRATÉGICA] AGE OF EMPIRES...
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Agências, profissionais e empresas atuais que não pensam em inovar, criar sua própria estratégia e focar em resultados, acabam ficando para trás.
[#2 VISÃO ESTRATÉGICA] NO MKT DIGITAL...
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Táticas unicamente voltadas à economia não ganhavam jogo.
Táticas unicamente defensivas não ganhavam jogo
Táticas unicamente ofensivas, não ganhavam jogo.
Era necessário EQUILÍBRIO ESTRATÉGICO.
[#2 VISÃO ESTRATÉGICA] AGE OF EMPIRES...
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Lição #3
TeamWork
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Em jogos 2x2, 3x3, 4x4 alguns fatores eram garantia de fracasso:
- Demora em fornecer ajuda- Falta de comunicação- Desalinhamento estratégico
[#3 TEAM WORK] AGE OF EMPIRES...
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Algumas estratégias, garantia de vitória:
- Ataques combinados (2x1 / 3x1)- Repasse de recursos (Economia Fast Castle)
[#3 TEAM WORK] AGE OF EMPIRES...
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• Atendimento que “só” atende• Designer que “só” layouta• Programador que “só” entrega pacotes• SEO que “só” vê rankings• Comercial que “só” vende• Gerente que “só” manda• Cliente que “só” cobra
[#3 TEAM WORK] NO MKT DIGITAL...
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• Sinergia e comunicação entre áreas• Entendimento e respeito ao trabalho alheio • Comprometimento com resultado
PODEM GARANTIR DIFERENCIAIS
[#3 TEAM WORK] NO MKT DIGITAL...
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(TW) = CAMPANHAS DE SOCIAL MEDIA
Planejamento + Social + PPC + TI
Conteúdo Diário(Manutenção)
Anúncios Diários(Manutenção)
Ação
Espe
cial
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(TW) = DASHBOARDS DE RESULTADOS
Comercial + Cliente + Equipes de TI+ Planejamento + Atendimento + Google API
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Lição #4
Imersão
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[#4 IMERSÃO] NO AGE OF EMPIRES...
Árvore Tecnológica Japoneses(x18 civilizações diferentes)
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[#4 IMERSÃO] NO AGE OF EMPIRES...
Parar de estudar estratégias não era uma opção
- Excel de árvores tecnólogicas- Replays de jogos de players referências
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[#4 IMERSÃO] NO MKT DIGITAL...
• Imersão para acompanhar evolução técnica do mercado.
• Imersão para identificação de oportunidades.
• Imersão para testes de estratégias.
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[#4 IMERSÃO] NO MKT DIGITAL...
Imersão para entender que no digital, cada caso é único e o teste é sempre válido.
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[#4 IMERSÃO] NO MKT DIGITAL...
• TV 30’, Merchandising, rádio e patrocínios são imbatíveis para certos clientes
• SEO tem as maiores txs de conversão para alguns projetos
• Nenhuma estratégia entrega tanto quanto a GDN do Google em determinados casos
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[#4 IMERSÃO] NO MKT DIGITAL...
• SMS e E-mail Marketing, desprezados por muitos, podem ser complementos cruciais de estratégias para públicos específicos.
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Lição #5
Evolução (E o futuro presente do MKT Digital)
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[#5 EVOLUÇÃO] NO AGE OF EMPIRES...
Patches 1.0, 1.0a, 1.0b, 1.0c (...)
Apesar de pacotes de atualizações significativas para o jogo através do lançamento de Patches, a Inovação
no Age of Empires se dava de forma lenta.
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JÁ NO MKT DIGITAL...
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[#5 EVOLUÇÃO] NO MKT DIGITAL...
SEOO combo OnPage + Offpage abre espaço para:
• Social
• Local
• Mobile
• Conteúdo único e qualificado
• Busca semântica
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[#5 EVOLUÇÃO] NO MKT DIGITAL...
PPC+ Sofisticado (Extensões de Leads, CPA Optimizers)
+ Caro (cpc de ‘desentupidora sp’ já está em R$80+)
+ Atrelado à Social (Facebook, Likedin)
+ Personalizável (Scripts e APIs)
+ Alinhado com conteúdo
+ Remarketing
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Você já se sentiu perseguido
por um BANNER?
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[#5 EVOLUÇÃO] NO MKT DIGITAL...
Smart Pixels, Criativos Diâmicos, Facebook Remarketing
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[#5 EVOLUÇÃO] NO MKT DIGITAL...
Automatização e otimização de anúncios no FB
• Bid Managers* pra facebook
*** Bid Managers:
Plataformas de gerenciamento de midias de
performance.
Em BH
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[#5 EVOLUÇÃO] NO MKT DIGITAL...
SOCIAL• Conteúdo personalizado (Ex.: Filtros de Localização
para postagens para Facebook e Remarketing Nativo Manual)
• Content Remarketing
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[#5 EVOLUÇÃO] NO MKT DIGITAL...
Remarketing de Conteúdo
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[#5 EVOLUÇÃO] NO MKT DIGITAL...
Remarketing de Conteúdo
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[#5 EVOLUÇÃO] NO MKT DIGITAL...
Facebook Remarketing
Em BH
![Page 96: Gurus de Marketing Digital? Prefira Age of Empires | UAISEO 2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052623/559a2e381a28abe0758b47d1/html5/thumbnails/96.jpg)
[#5 EVOLUÇÃO] NO MKT DIGITAL...
DISPLAY• Compras + personalizadas
• Compras + assertivas (Real Time Bidding)
• Compras por audiência
1. Canais >
2. Palavras-Chave >
3. Audiência (Escolaridade, Intenção, Estado Civil, etc.)
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[#5 EVOLUÇÃO] NO MKT DIGITAL...
DISPLAY – AD EXCHANGES*** AdExchanges:
Plataformas de
tecnologia que
facilitam a compra (em tempo real) de inventários
de várias redes de mídia display.
14 AdExchanges
Em BH
![Page 98: Gurus de Marketing Digital? Prefira Age of Empires | UAISEO 2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052623/559a2e381a28abe0758b47d1/html5/thumbnails/98.jpg)
[#5 EVOLUÇÃO] NO MKT DIGITAL...
PRIVACIDADE
Preocupação crescente com o uso de cookies e utilização de informações pessoais na web.
![Page 99: Gurus de Marketing Digital? Prefira Age of Empires | UAISEO 2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052623/559a2e381a28abe0758b47d1/html5/thumbnails/99.jpg)
Evolução constante...
Mercado Digital
Age of Empires
Vida Pessoal
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O MERCADO DE DIGITAL
Empresas expandem atuação, diversificam portifólio, mudam de agências.
Agências surgem, fecham, anunciam fusões, expandem mercados, mudam posicionamento.
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O MERCADO DE DIGITAL
Sites 100% Flash HTML 5 + CSS3SEO Spam SEO de conteúdo responsável
Desktop readyMobile Ready
![Page 102: Gurus de Marketing Digital? Prefira Age of Empires | UAISEO 2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052623/559a2e381a28abe0758b47d1/html5/thumbnails/102.jpg)
O AGE OF EMPIRES
Depois do Age2, a série nunca mais foi a mesma.
![Page 103: Gurus de Marketing Digital? Prefira Age of Empires | UAISEO 2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052623/559a2e381a28abe0758b47d1/html5/thumbnails/103.jpg)
![Page 104: Gurus de Marketing Digital? Prefira Age of Empires | UAISEO 2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052623/559a2e381a28abe0758b47d1/html5/thumbnails/104.jpg)
R.I.P.1995 - 2009
![Page 105: Gurus de Marketing Digital? Prefira Age of Empires | UAISEO 2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052623/559a2e381a28abe0758b47d1/html5/thumbnails/105.jpg)
PESSOALMENTE, TAMBÉM EVOLUÍMOS...
Não dava pra viver de Age...
![Page 106: Gurus de Marketing Digital? Prefira Age of Empires | UAISEO 2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052623/559a2e381a28abe0758b47d1/html5/thumbnails/106.jpg)
Estudo de estratégias de Age deram lugar a teoria da comunicação, Links Patrocinados e
Marketing Digital.
PESSOALMENTE, TAMBÉM EVOLUÍMOS...
![Page 107: Gurus de Marketing Digital? Prefira Age of Empires | UAISEO 2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052623/559a2e381a28abe0758b47d1/html5/thumbnails/107.jpg)
KwsN_Yoshi (15) [Inovate] Filipe_Reis (27)
PESSOALMENTE, TAMBÉM EVOLUÍMOS...
![Page 108: Gurus de Marketing Digital? Prefira Age of Empires | UAISEO 2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052623/559a2e381a28abe0758b47d1/html5/thumbnails/108.jpg)
INTERFACES DO DIA-A-DIA: SALAS DE JOGOS >>> OUTLOOK
PESSOALMENTE, TAMBÉM EVOLUÍMOS...
![Page 109: Gurus de Marketing Digital? Prefira Age of Empires | UAISEO 2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052623/559a2e381a28abe0758b47d1/html5/thumbnails/109.jpg)
O CONVÍVIO:
COLEGAS DE JOGO > COLEGAS DE MERCADO
PESSOALMENTE, TAMBÉM EVOLUÍMOS...
![Page 110: Gurus de Marketing Digital? Prefira Age of Empires | UAISEO 2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052623/559a2e381a28abe0758b47d1/html5/thumbnails/110.jpg)
E aquele KwsN_Yoshi virou chefe de família
PESSOALMENTE, TAMBÉM EVOLUÍMOS...
![Page 111: Gurus de Marketing Digital? Prefira Age of Empires | UAISEO 2012](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052623/559a2e381a28abe0758b47d1/html5/thumbnails/111.jpg)
Virou pai
Virou marido
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E mesmo tendo trocado Age of Empires pelo marketing digital...
...continua se sentindo todos os dias como o mesmo moleque estrategista de 12 anos atrás.
PESSOALMENTE, TAMBÉM EVOLUÍMOS...
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Lição #6
(A mais valiosa)
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Lição #6
(A mais valiosa)
DIVIRTA-SE SEMPRE!