GUIO D´AJUT PER REALITZAR UNA BREU EXPOSICIÓ DELS APARTATS DE MARQUETING MIX I PLA FINANCER DEL PLA EMPRESA.

Projecte i Objectius

La Idea

Resum en un parell de frases clares i precises QUINA ÉS LA IDEA DE NEGOCI

¿Per què?

1/ Raons molt clares del mercat: Necessitats, latents o manifestes 2/ Resumir:

- Cóm va sorgir LA IDEA

- Per què CREUS EN EL TEU PROJECTE

Els Promotors

Breu presentació dels promotors (els qui han tingut la idea i la duran a la pràctica).

PUNTS FORTS EXPERIÈNCIA

… en definitiva VALOR que pot aportar al projecte … i SEGURITAT d´èxit.

Màrqueting MIX

Producte: Visió general.

Visió general i clara descripció dels Productes i Serveis sobre els que es basa el negoci: Especialment el Core Business.

Has de ser clar, esquemàtic i concís.

Si tens mols productes, fes una descripció general ordenada en grans línies i desprès centrat en el Cor Business.

El “Core Business” és el producte (o família de productes) o servei que t´ aporta la major part dels beneficis. El producte essencial, sense el que no podràs viure.

Punts forts i avantatges.

Has de ser molt clar, centrant-te en els punts forts DES DE LA PERSPECTIVA DEL NEGOCI I DEL MERCAT. Centrat en els punts forts (en relació amb el client, a la competència, a l´estalvi de despeses o al preu, etc.) Centrat en les principals avantatges competitives. Aquelles que fan que el teu producte o servei pugui tenir èxit.

Públic objectiu. El Mercat Potencial. Distribució.

Defineix aquí en una frase comprensible i molt clara, quin és el teu públic objectiu, el client principal del teu negoci, el mercat potencial i la política de distribució.

Política de Preus. Política de Promocions i descomptes El més important: deus establir quin és el preu mig net final que vas rebre en el conjunt de les operacions. Les polítiques generals de promoció (que afectin al preu) i descomptes (per distribució, per fidelització o altres).

Comunicació

Inclou aquí les grans línies de comunicació del teu projecte.

Pla Financer

Pla d´ Inversions i Finançament Inicial

Un quadre/resum de les Inversiones i despeses inicials. Estem parlant dels diners que necessitem per engegar al negoci i gestionar-ho amb un cert marge de seguretat.

Previsión del Compte de Resultats a 3 anys. Llindar de rendibilitat. Es important que presentis un gràfic :

- Ingressos - Despeses Variables - Despeses Fixes - Punt Mort

Comentar les hipòtesis considerades:

El creixement de les vendes és degut a ..........

Les despeses fixes no creixen especialment , excepte les despeses de personal que s’incrementen en funció de les necessitats per absorbir el creixement de les vendes.

En les meves previsions, el primer any no s´ arriba al punt mort, però en els dos següents exercicis hi ha marge de seguretat suficient El resultat net després d’impostos, s’incorporarà a les reserves de la societat.

Previsió del Pressupost de Tresoreria a 3 anys

Un quadre a 3 anys (molt resumit) amb saldo inicial, cobraments/pagaments anuals i necessitats de finançament. Per exemple:

Primer

Exercici Segon

Exercici Tercer

Exercici

SALDO INICIAL

COBRAMENTS - PAGAMENTS

LIQUIDACIÓ IVA

SALDO FINAL

DISPOSICIÓ LÍNIA DE CRÈDIT

DEVOLUCIÓ LÍNIA DE CRÈDIT

CRÈDIT PENDENT DEVOLUCIÓ

Comentaris:

En el procés de creació d’una empresa, el més crític és la tresoreria dels

primers mesos fins que es comença a vendre.

El negoci té/no té una estacionalitat acusada.

No hi ha previstes inversions importants addicionals a les inicials durant els tres anys.

La situació de tresoreria en aquest període és deficitària d’aproximadament en els dos primers anys i excedentària al tercer Això és degut al capital inicial aportat pels socis i al finançament obtingut dels proveïdors de mercaderies i dels creditors per inversions, així com per l’autofinançament amb el cash-flow generat durant els tres anys.