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¿Qué aprenderás con la Guía Startup? Si tu meta es abrir un restaurante online, vender cohetes por Internet o buscas diversificar la oferta actual de tu empresa. Estoy seguro que obtendrás algún beneficio de la Guía Startup adquiriendo conocimientos sobre el mundo de la inversión de capital riesgo y business angels. Entre las temáticas que abordará la guía para tu aprendizaje y reforzar conocimientos se encuentran: Definir mejor tu producto. Llevar una documentación financiera básica. Crear modelos de negocio sustentables. Las ventas de tu producto. Entender el negocio de los inversionistas. Una empresa no se construye de la noche a la mañana, pero se debe empezar y quizás este material sea una buena oportunidad para hacerlo. Espero disfruten leyendo los capítulos, así como yo lo hago al compartirlos y respondiendo sus comentarios. Animo, sueñen y diseñen productos pensando a lo grande.TRANSCRIPT
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Guía Startup: Para emprendedores ingeniosos
Versión 1 / Febrero 2011
Nivel Básico / Intermedio
La Guía Startup se encuentra en línea en:
Un proyecto de Maestros del Web
» Edición: Stephanie Falla Aroche
»
Contacto: —
Redes sociales:
@maestros —
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GUÍA STARTUP
Introducción
¿Qué aprenderás con la Guía Startup?
se encuentran:
» » » » »
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GUÍASTARTUP 4
SOBRE EL AUTOR
Claudio Cossio
AppCircus por todo el planeta
@ccossio —
Claudio Cossio —
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Indice
» Estrategias para crear empresas online ..........................................................7
» ............................12
» .......................................17
» ..........22
» ....................................29
» ........................35
» .............................................40
» ............................................................45
» .............................................49
» ..............................53
» ............................................56
» ..................................................................................................60
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GUÍASTARTUP 7
Uno de los retos que enfrenta un emprendedor a la hora de crear una
Startup es la manera en que el líder del proyecto sienta las bases para
crear la empresa. Hay diferentes tipos de empresas y muchas variables,
pero tengo que dejar algunos puntos en común para dictaminar un cami-
no claro a la hora de emprender en Internet.
01Estrategias para crear empresas online
CAPÍTULO UNO
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GUÍASTARTUP 8
01 Estrategias para crear empresas online
» » » » » »
Análisis de mercado
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GUÍASTARTUP 9
» » » » » » » »
El mercado siempre dictaminará el proceso de venta en el cual se verá involucrada tu
el posicionamiento de tu marca en la mente de ellos y tendrás la oportunidad de co
Ventajas competitivas de tu modelo de negocio
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GUÍASTARTUP 10
1 2
como
1
2
3
4
5
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GUÍASTARTUP 11
Recursos de tu Startup
» » »
»
»
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GUÍASTARTUP 12
Hablemos de estrategias enfocadas a la parte operativa de tu proyecto,
como visualizar en números el estado actual de tu recorrido y sobre todo
como ejecutar en base a la propuesto en tu modelo de negocio.
02Estrategias enfocadas a la parte operativa de tu proyecto
CAPÍTULO DOS
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GUÍASTARTUP 13
02 Estrategias enfocadas a la parte operativa de tu proyecto
Métricas claves
» » » » » »
Ejecutar lo establecido
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GUÍASTARTUP 14
1 ciclo de consumo se encuentra el mercado y si la aceptación de nuestra pro
2 3
4
5
Estrategia de ejecución
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GUÍASTARTUP 15
1
encontrar tus 2
otras de mi propia cosecha:
»
»
»
»
»
El equipo fundador
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GUÍASTARTUP 16
-‐
»
» El resto de los socios deberán aportar lo necesario para atacar las necesidades
» »
Nosotros tenemos un dicho: siempre apostamos por el jinete en lu
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GUÍASTARTUP 17
Poca gente tiene el talento nato de crear y comerciar una idea, pero
tampoco es algo muy difícil de aprender, sólo es cuestión de prácticar y
desarrollar un marco de trabajo para tener una vista panorámica de lo
que acontece en el sector al cual deseas ofrecer tu propuesta de negocio.
03El mercado online ¿vendes aspirinas o vitaminas?
CAPÍTULO TRES
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GUÍASTARTUP 18
03 El mercado online ¿vendes aspirinas o vitaminas?
La vitamina del siglo XXI
La red social Facebook1 nos pone un ejemplo muy claro de como iniciaron como una
2
Características de una Startup vitamina
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GUÍASTARTUP 19
vitamina:
Clientes: » » » » »
Mercado: » » » » »
1 y
2 y
Gowalla4
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GUÍASTARTUP 20
Los dolores de la sociedad de la información
Características de una Startup aspirina
» » » »
Clientes: »
» » » »
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GUÍASTARTUP 21
Mercado: » » »
»
»
tu mercado para adaptar bien tu servicio a las necesidades de tus clientes y de esta
1 2 y
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GUÍASTARTUP 22
A la hora de hacer negocio y crear una empresa tienes que resolver el
parte de tu modelo de negocio para que funcione.
04Modelos de negocios en Internet, alternativas al modelo Freemium
CAPÍTULO CUATRO
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GUÍASTARTUP 23
04 Modelos de negocios en Internet, alternativas al modelo Freemium
1
pecto y de los cuales vamos a tomar su 2
Modelo Freemium
Canvas del modelo de negocio
»
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GUÍASTARTUP 24
The Business Model Canvas » » » » » » » » »
Tus clientes
» » » » » » » »
La relación con tu cliente
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GUÍASTARTUP 25
» » » » » »
Canales de distribución
»
» »
»
Propuesta de valor
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GUÍASTARTUP 26
» » » » » » »
Actividades claves
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GUÍASTARTUP 27
Recursos claves
Socios comerciales
Estructura de costos
» » » » » »
Flujos de ingreso
»
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GUÍASTARTUP 28
» » »
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GUÍASTARTUP 29
-
producto y el mercado: fantástico, pero ¿cómo vas a hacer dinero? No solo es
cobrar, es llevar una gestión correcta de tus gastos y obtener un margen de ga-
05vitales para emprender
CAPÍTULO CINCO
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GUÍASTARTUP 30
05para emprender
La gasolina de tu Startup
mentos siempre a mano:
» » »
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GUÍASTARTUP 31
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GUÍASTARTUP 32
Controla tus ingresos
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GUÍASTARTUP 33
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GUÍASTARTUP 34
» 1
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GUÍASTARTUP 35
En el artículo anterior hablamos sobre la gestión del efectivo de tu
empresa y como este afecta las operaciones diarias de tu Startup, ahora
hablaremos de como recibir esa primera inyección de efectivo. Vamos a
dividirlo en dos partes uno dedicado a ¿cómo emprender por tu cuen-
ta? (bootstrapping) y otro con inversionistas (Business Angels y Capital
06Bootstrapping e Inversionistas
CAPÍTULO SEIS
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GUÍASTARTUP 36
06Bootstrapping e Inversionistas
Hemos hablado de 1 y
2
Ponerse las botas del emprendimiento
» »
» » » »
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GUÍASTARTUP 37
» » »
Vender sin tener un producto
Tienes que encontrar el servicio “correcto”
Sumergirte en tu mercado
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GUÍASTARTUP 38
Los negocios son en blanco y negro
1 2
3 4 5 6 7 8 9
10
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GUÍASTARTUP 39
11
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GUÍASTARTUP 40
para proyectos con mucho riesgo pero que al mismo tiempo representa-
ban una oportunidad para obtener grandes ganancias.
07inversionistas
CAPÍTULO SIETE
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GUÍASTARTUP 41
07inversionistas
venta de 1
Por otro lado tenemos un mercado en constante crecimiento y la penetración de
Plan de negocio
» » » »
» » » »
El modelo de negocio de un inversionista
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GUÍASTARTUP 42
1 2 y donde se aso
4
Etapas del desarrollo de una inversión
blemente recibas:
1 Idea inicial
2
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GUÍASTARTUP 43
3
Preparar una presentación
» » » » » » » » »
Recibir apoyo de un fondo de inversión
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GUÍASTARTUP 44
Tener el respaldo de un Business Angel
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GUÍASTARTUP 45
Hablemos sobre el tema más crucial para que una idea pueda crecer y
cumplir con todas las metas necesarias para ser rentable: el capital hu-
mano.
08El equipo, eje central de emprender
CAPÍTULO OCHO
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GUÍASTARTUP 46
08 El equipo, eje central de emprender
El papel del emprendedor en crear el equipo
» » » »
» » » »
Apoyo externo para los fundadores
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GUÍASTARTUP 47
Factores a considerar al reclutar
cios o empleados:
» » » » » » » »
Áreas claves para una Startup en Internet
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GUÍASTARTUP 48
» » » » Ventas: todos los socios deben ponerse delante del cliente para entender sus
» »
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GUÍASTARTUP 49
Toda empresa debe generar una ganancia para mantenerse viva.
decir que podamos crear una empresas sin vender nuestro producto, es
vital estar delante de nuestros clientes y ofrecerles nuestros servicios para
ir adecuando nuestra oferta a sus necesidades. Las ventas es un proceso
clave para seguir aprendiendo.
09La estrategia de ventas, el pulso de tu Startup
CAPÍTULO NUEVE
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GUÍASTARTUP 50
09 La estrategia de ventas, el pulso de tu Startup
Estrategia de ventas – Go to marketComo entrar en la industria e iniciar el proceso de penetración del mercado es una
» » » » »
Pre-venta de tu producto
»
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GUÍASTARTUP 51
» » » » » » » »
Busca tus primeras referencias
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GUÍASTARTUP 52
Personaliza la venta para cada cliente
El factor psicológico de la venta
»
»
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GUÍASTARTUP 53
Uno de los aspectos más importantes que se ha estado promoviendo
en las empresas de hoy en día es la sustentabilidad de sus productos y
ecosistema actual en Internet; como consumen los datos y la manera en
que procesan la información para obtener los resultados deseados por los
usuarios y clientes.
10Inyectar sustentabilidad a la Startup, renovarse o morir
CAPÍTULO DIEZ
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GUÍASTARTUP 54
» » » » »
Tus competidores
» » » » » »
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GUÍASTARTUP 55
» »
Ventajas competitivas
» » » » » » » » » »
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GUÍASTARTUP 56
Cuando tienes una empresa establecida, ser emprendedor tiene sus venta-
jas y desventajas. Cuando has logrado que todo tenga un ritmo diario de tra-
bajo, los clientes van creciendo, te estableces en el mercado y ahora la gente se
acerca para ofrecerte propuestas de negocio. Empiezas a preguntarte si deseas
estar en tu propia empresa, puede que no tengas todas las participaciones
11Vender o no vender tu Startup, el famoso exit
CAPÍTULO ONCE
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GUÍASTARTUP 57
11 Vender o no vender tu Startup, el famoso exit
Pensar en la venta
» » »
Cotizar en la bolsa de valores
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GUÍASTARTUP 58
Vender tu Startup
1
2
4 5
mico evento de 6
Necesidad de exits en América Latina
empresas de telecomunicaciones como 7
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GUÍASTARTUP 59
Ecosistema de emprendedores de América Latina
1
2 4 Conecta5 6 7 y
Mobilecamp8
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60
60GUÍASTARTUP
Otras guías
abierto para desarrollar aplicaciones y servicios