From brand building, to lead generation, to content marketing and advertising, linkedin can help you build your business.

Marketing and Advertising

Information Technology and Services

Financial Services

8:00 a.m.Most LinkedIn members look for inspiration

early in the day with peak consumption at 8:00 a.m.

awareness

consideration

action

1PART 1: Why does my business need LinkedIn?

PART 1:

LinkedIn is so much more than a place to find a job or an online resume. It’s quickly becoming the go-to content publishing platform for the professional mindset. As more professionals are spending more and more time looking for new content and keeping in touch with their networks, it brings with it an opportunity for marketers.

The idea of being a sophisticated marketer comes from the current state of the golden age of social media marketing and how it is

transforming into the enlightening era. No longer can marketers just do social, they need results and actionable insights in order to prove the value of their efforts. And no longer are we forced to take a spray and pray method to get our message heard in the noisy world of social. The technology is in place that allows us to take a much more refined approach, a sophisticated approach if you will, to social media marketingon the world’s largest professionalnetwork.

Guia de Marketing

Publique com um objetivo:

CONTENT MA RKETING

Sofisticado no

NO LINKEDIN

2

Publique com um objetivo: CONTENT MARKETING NO LINKEDIN Como a maior rede profissional do mundo, o LinkedIn é uma poderosa plataforma de conteúdo. Nós ajudamos os profissionais de marketing a se relacionar com os usuários do LinkedIn com conteúdo e experiências profissionalmente relevantes. Pense nisso como “publicar com um objetivo.” No LinkedIn, você pode construir relacionamentos com seus público utilizando segmentação precisa para compartilhar conteúdo relevante. O LinkedIn oferece as seguintes soluções para entregar conteúdo aos nossos usuários:

• Company Pages, Showcase Pages, FollowCompany Ads e Atualizações da empresa

• Atualizações Patrocinadas

• SlideShare

• Anúncios de conteúdo

• Grupos do LinkedIn

3

% 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

Eficiente Ineficiente Eu não uso

Fonte: “Customer Engagement: The Role of Content in the IT Purchase Process & Connecting Content Marketing to Sales Follow Up.” IDG Enterprise, Sep’2013. N=1,138 range of industries worldwide were surveyed in Spring 2013.

LINKEDIN: ESSENCIAL PARA A DISTRIBUIÇÃO DE CONTEÚDO B2BQual é a eficiência dessas redes sociais na distribuição de conteúdo B2B (% dos participantes)

Company Pages, Showcase Pages, Follow Company Ads e Atualizações da Empresa: Seja encontrado e conecte-se a pessoas importantes para você

• Mais de 3 milhões de empresas utilizam suasCompany Pages para promover conteúdo e construir relacionamentos

• Company Pages permitem exibir conteúdo deliderança inovadora a potenciais clientes

• Atualizações de empresa contendo links podem teraté 45% mais engajamento de seguidores do queaquelas que não contêm

Publique com um objetivo: CONTENT MARKETING NO LINKEDIN

4

• Crie sua presença e tenha uma voz própria paracada parte do seu negócio

• Crie páginas dedicadas para suas principaismarcas, negócios e iniciativas para ampliar suapresença no LinkedIn e entregar mensagensespecíficas para cada público-alvo

• Monitore o desempenho comferramentas de análise

Showcase Pages: ALCANCE PÚBLICOS ESPECÍFICOS E ESTABELEÇA RELACIONAMENTOS

5 etapas para engajar seguidores no LinkedIn

1. Crie sua presença

2. Atraia seguidores

4. Amplifique a mensagem

3. Envolva os seguidores

5. Analise e refine

5

• Envolva seus colegas. Funcionários são 70% maispropensos a interagir com as atualizações da suaempresa, então convide-os a participar

• Cultive mais seguidores com uma abordagemem vários canais – adicione um link para suaCompany Page em assinaturas de e-mail, crieum banner ou botão customizado

• Adicione um botão "Seguir" ao seu site

Atraia MAIS SEGUIDORES

Você Sabia?

Mais de 1.5 milhões de publicadores diferentes utilizam o botão "Compartilhar" em seus sites para enviar conteúdo para a plataforma do LinkedIn.

6

• Entregue mensagens personalizadas napágina inicial do seu público-alvo

• Quando os usuários começam a seguir suaempresa, a informação é compartilhadacom suas redes

• É uma forma poderosa de construir oseu público

Follow Company Ads

7

Uma ferramenta poderosa para engajar profissionais com conteúdo relevante• Pense como um jornalista e dê seu ponto de

vista, faça uma pergunta interessante ou incluauma chamada para ação clara e direta

• Destaque-se com imagens ou rich media

• Crie conteúdo valioso e fácil de consumir

• Mantenha a atenção do público e produzaconteúdo regularmente

• Use Atualizações Patrocinadas parapromover seu melhor conteúdo

Atualizações da empresa EXECUTIVOS CLASSIFICAM O VALOR OBTIDO DO LINKEDIN EM SUAS INICIATIVAS DE MARKETING SOCIAL COMO ALTO% que classificam o valor como “extremamente valioso” ou “valioso”

Linkedin EM NÚMEROS:

64%Blog

LinkedIn

Twitter

Facebook

YouTube

LinkedIn Groups

60%

59%

58%

50%

48%

Fonte: “Content Marketing gets Social,” Unisphere research, 2013, N= 217Nielsen, Paid Social Media Advertising Report, 2013. N = 500 U.S. digital marketing and media professionals

8

Coloque seu conteúdo ao lado de notícias, liderança inovadora e marcas• Gere conhecimento e molde percepção

• Gere leads qualificados

• Crie relacionamentos com os profissionais do mundo

• Alcance um público segmentado além dosseguidores da sua Company Page

• Relatórios em tempo real ajudam a refinar suaestratégia imediatamente

Atualizações Patrocinadas

Pense nas Atualizações Patrocinadas como uma forma de publicidade nativa

As Atualizações patrocinadas são adequadas para a experiência em navegador, pois são incorporadas diretamente no feed de notíciasdo usuário, de forma a não interromper o fluxo do conteúdo.

9

Acompanhe as tendências visuais• Estabeleça sua marca como líder inovadora em

determinados tópicos e palavras-chave

• Compartilhe apresentações, vídeos, infográficos eoutros documentos com sua rede do LinkedIn

• Faça upload de portfolios, palestras, apresentaçõesde marketing/vendas e mais

• Integre vídeos a apresentações e adicioneáudio para transformá-las em um webinar

SlideShare60 MILHÕES3 BILHÕESDE VISITANTES/MÊS E

DE SLIDE VIEwS/MÊSO SlideShare é a maior comunidade de compartilhamento de conteúdo do mundo

10

Aprimore a experiência do usuário sem interrompê-la• Anúncios de conteúdo usam imagens e vídeos

em destaque acima da dobra em meio aodesign clean e organizado do LinkedIn

• Posicione sua empresa como líder inovadora e envolva seu público com artigos técnicos, vídeos, folhetos e outros tipos de conteúdo de alto valor, sem interromper o fluxo de navegação do usuário e aprimorando sua experiência

Anúncios de Conteúdo ANÚNCIO PADRÃO

ANÚNCIO PADRÃO AMPLIADO

11

Facilite o engajamento contínuo• Amplie o alcance e a descoberta do seu

conteúdo no SlideShare

• Gere engajamento ao entregar valor ao usuário

• Demonstre liderança inovadora econhecimento do setor

• Seu público interage com a apresentaçãoda mesma maneira que faria no SlideShare

• Integre um formulário de captação deleads e permita que o público conecte-se avocê sem interromper a navegação noLinkedIn

• Análise e métricas fornecem uma visão detalhadado engajamento com seu conteúdo

SlideShare ANÚNCIOS DE CONTEÚDO

ANÚNCIO DE CONTEÚDO SLIDESHARE

ANÚNCIO DE CONTEÚDO SLIDESHARE AMPLIADO

12

Aprofunde o engajamento e compartilhe o conteúdo por toda a rede• Crie experiências de marca customizadas

• Usuários acessam com o login do LinkedIn, semprecisar fornecer informações adicionais

• Experiências podem ser personalizadas de acordocom o perfil

• Convide seus usuários para compartilhar atualizaçõespor toda a plataforma do LinkedIn

APIs do LinkedIn

Statoil experimenta a API do LinkedIn para centralizar conteúdo

A Statoil queria transformar sua imagem de grande empresa petroleira em uma de uma empresa que se encontra na vanguarda da energia sustentável. Utilizando uma API do LinkedIn, ela criou uma central de conteúdo chamada Energy Realities que visa alcançar o público certo e ampliar adivulgação de seu conteúdo e ações sociais.

13

Participe da conversa• Participe de até 50 grupos que valham o

investimento do seu tempo

• Participe das discussões ativas

• Traga mais informações relevantesaos integrantes do grupo

• Posicione-se como um colega confiável e prestativo

Grupos do LinkedIn

O grupo do LinkedIn “Inbound Marketers” da HubSpot é outro ótimo exemplo de como um profissional de marketing pode melhor aproveitar um grupo no LinkedIn. A Company Page da HubSpot possui mais de 50.000 seguidores e mais de 96.000 usuários no seu grupo Inbound Marketers - um público significativo para suas mensagens sobre as melhores práticas do setor.

LinkedIn Groups for Business

14

Participe da conversa• Crie um fórum exclusivo para a sua marca –

um ambiente segmentado que estabelece oconhecimento de sua empresa e cria umacomunidade dinâmica que apoia sua marca

• Como patrocinador da comunidade, vocêterá espaço exclusivo para seus anúncios,mensagens da empresa, marca e produtos;

• Emails semanais para os integrantes dacomunidade geram engajamento

• Ferramentas de gerenciamento o ajudam aestar sempre envolvido nas conversas

• Promova seu conteúdo e mensagens nalateral direita, em unidades que suportamrich media e vídeo

Comunidades de Marca100,000USUÁRIOS DO LINKEDIN ENTRAM EM NOVOS GRUPOS DIARIAMENTEVocê pode encontrar grupos dos quais pode participar no Diretório de Grupos ou ver as sugestões de grupos que podem ser de seu interesse. Criar uma nova comunidade focada em um assunto ou setor específico.

LinkedIn Corporation © 2014

OS RELACIONAMENTOS IMPORTAM

Com as Soluções de Marketing do LinkedIn, as marcas criam relacionamentos com profissionais do mundo inteiro utilizando segmentação precisa para fornecer conteúdo e comunicação relevantes.Conforme os profissionais conectados de hoje buscam ideias e insights das pessoas e marcas nas quais confiam, os profissionais de marketing usam o LinkedIn para direcionar publicidade e publicar conteúdo relevante dentro de um contexto profissional. As marcas ampliam seu alcance através do compartilhamento em mídias sociais – o que ocorre de forma natural noLinkedIn. Ainda, elas podem estender os dados do LinkedIn para seus sites e experiências de marca através de APIs.

SOBRE NÓS

300 milhões de profissionais já fazem parte do LinkedIn, o que corresponde a mais de metade dos 600 milhões de profissionais no mundo.Eles representam o maior grupo de pessoas influentes,instruídas e de alto poder aquisitivo na Internet.

PLATAFORMA DE PUBLICAÇÃO PROFISSIONAL

A transformação do LinkedIn em uma plataforma de publicação profissional gera ainda mais engajamento no site. O conteúdo no LinkedIn funciona de forma diferente do que em outras publicações profissionais. A riqueza de dados que possuímos em nossa plataforma se traduz na possibilidade de apresentar o conteúdo mais relevante aos nossos usuários.