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Código de Ética1. Não falar mal da empresa, dos produtos, dos líderes ou de outros
distribuidores;2. Respeitar a concorrência;3. Não compartilhar qualquer opinião política quando estiver representando a
empresa;4. Não pedir dinheiro emprestado nem emprestar dinheiro aos seus uplines e
downlines;5. Honrar e respeitar a sua linha de patrocínio;
Código de Ética6. Buscar aprovação e orientação da sua upline antes de implementar
qualquer nova ideia;7. Ser ético, honesto e justo, se tornando um exemplo para as pessoas;8. Nunca transmitir negatividade às pessoas ao seu redor, principalmente para
downlines e;9. Não aliciar membros e convidados de outros grupos.
O GUIA PRÁTICO
Ler, escutare se conectar1
Definirseu porquê2
Definirsuas metas3
ConvidarConvidarMostrarMostraro Planoo Plano
Follow-up
Fecha-mentomento
PatrocínioPatrocínioResponsávelResponsável
PromoverPromoverEventosEventos
555 66o Plano6o Plano
77
889910101010
4EncontrarEncontrar
Prospectos
#1. Ler, Escutar e se Conectar“Brasa longe da fogueira, apaga”
• Livros• Áudios• Treinamentos
• Conferências• Reuniões caseiras• Reuniões abertas
• Eventos • Seminários• Convenções
#2. Defina o seu Porquê• Quais seus principais sonhos?• Como você gostaria de estar daqui a 5 anos?• Quanto você gostaria de ganhar por mês? • Onde gostaria de morar? • Que estilo de vida você gostaria de ter? • Quais lugares no mundo você gostaria de conhecer?
#2. Defina o seu PorquêQUADRO DOS SONHOS
• Crie uma representação visual dos seus sonhos. Recorte figuras e fotos motivadoras e inspiradoras.
• Pendure este quadro onde você possa vê-lo diariamente, e seja o mais específico que puder.
#3. Defina suas Metas“Para quem não sabe onde quer chegar, qualquer lugar serve”
• Mensurável• Atingível• Relevante• Temporal• Específico
MARTE
#3. Defina suas Metas• Qual dia cadastrará seu primeiro distribuidor?• Para quantas pessoas mostrará o plano esta semana?• Quanto, em produtos, vai vender esta semana?• Quantos novos patrocinados na semana?• Quando atingirá o título X?• Quantos da sua equipe estarão no próximo evento?
EXEMPLOS
O GUIA PRÁTICO
Torne-se um Profissional: Habilidades que geram renda
ConvidarConvidarMostrarMostraro Planoo Plano
Follow-up
Fecha-mentomento
PatrocínioPatrocínioResponsávelResponsável
PromoverPromoverEventosEventos
55 66o Plano6o Plano
77
889910101010
4EncontrarEncontrar
Prospectos
“Fazer uma lista é uma ATIVIDADE. Manter esta lista viva é uma HABILIDADE.”
#4. Encontrar Prospectos(Como fazer sua lista)
#4. Encontrar Prospectos(Como fazer sua lista)
AMADORES: • Pequena lista mental ou desorganizada com no máximo 100 nomes;
• Não se preocupam em manter essa lista viva;• Maior medo: Acabar a lista.
#4. Encontrar Prospectos(Como fazer sua lista)
• Lista organizada (Ex: GM12) e com TODOS os nomes de quem conhece;
• Sabe que encontrar novos prospectos faz parte de seu trabalho, e faz isso todos os dias;
• Vive a vida de uma forma que sua lista está sempre crescendo naturalmente.
PROFISSIONAIS:
“Não tenha medo de convidar. O pior que pode acontecer
é você tomar um simples não.”
#5. Convidar Prospectos
#5. Convidar ProspectosATITUDES CORRETAS PARA O CONVITE:• Não ser um caçador, cultivar relacionamentos;• Ter como principal objetivo educar o prospecto;• Saber que cada um tem seu tempo;• Utilizar de forma coerente as ferramentas.
REGRAS BÁSICAS PARA O CONVITE:1. Não se apegue ao resultado;2. Seja você mesmo;3. Entusiasmo é contagioso;4. Postura.
#5. Convidar Prospectos
#5. Convidar ProspectosCOMO CONVIDAR DE MANEIRA PROFISSIONAL:Modelo 1 1. Limpe a agenda;2. Elogie sinceramente;3. Faça o convite;4. Confirme e saia do telefone.
Modelo 2 1. Esteja com pressa;2. Elogie sinceramente;3. Convite + Se eu…, você…?;4. Confirme o próximo passo e saia do telefone.
#6. Apresentar o Plano(Produto | Negócio)
TIPOS DE PLANO• Plano 1x1 (ou 2x1)• Reunião Caseira• Open• Plano Online
#6. Apresentar o Plano(Produto | Negócio)
• PRATIQUE: Assista vídeos e participe dos planos;• Comece dando depoimentos rápidos;• Transmita paixão, entusiasmo, crença;• TENHA ATITUDE: Enfrente seu medo de falar em público;• Não enrole.
#7. Fazer Follow-up(Acompanhamento) • Faça exatamente o que você disse que iria fazer; • A única razão para um encontro (exposição) é marcar o próximo encontro; • Não importa o que aconteça...
NUNCA TERMINE UM ENCONTRO SEM AGENDAR O PRÓXIMO. NUNCA! • Em média, serão necessárias de 4 a 6 exposições; • Condense exposições no menor espaço de tempo possível; • Não esqueça do acompanhamento dos consumidores e clientes.
• Tenha boa postura e não transmita desespero;• Desapegue-se emocionalmente do resultado;• Seja confiante;• Promova a si mesmo e a equipe;• Apresente-o as pessoas, faça-o sentir parte do grupo;• Esteja sempre preparado (materiais e produtos);• Faça perguntas e seja um bom ouvinte;• Mostre a ferramenta e o escritório virtual.
#8. Fechamento(Ajudar o prospecto a tomar sua decisão)
PERGUNTAS CHAVE APÓS A APRESENTAÇÃO:• O que você mais gostou?• Você se enxerga mais como consumidor ou distribuidor?• Vamos trabalhar juntos? • Quanto você acha ser um valor relevante para você ganhar por mês
desenvolvendo este negócio?• Quantas horas por semana você dedicaria para alcançar esta renda?
#8. Fechamento
#8. Fechamento• Em quanto tempo você acha interessante chegar nesse patamar?• GERENCIE AS EXPECTATIVAS • Pergunte:
“Se eu te ajudar a ganhar X em Y tempo trabalhando Z horas por semana, você está apto a iniciar agora?”
#9. Patrocínio Responsável(Ajudar o distribuidor a começar corretamente)
“No marketing de rede, não importa o que você acha que funciona,
e sim o que é duplicável.”
#9. Patrocínio Responsável(Ajudar o distribuidor a começar corretamente)
1. Validação | Parabéns pela decisão!;2. Alinhar expectativas | “Farei com você e não por você”;3. Checklist inicial | euBlack, Primeiros Planos;4. Ajudá-lo a conseguir resultados rápidos |
Vendas, Patrocínios Diretos;5. Passar tarefas específicas | Lista, ler a Trilha.
#10. Promover Eventos“O evento mais importante é sempre o próximo”
• Nunca perca um evento!;• Eventos: Opens, Seminários, Regionais, Convenções, Viagens;• Eventos são geralmente onde as pessoas tomam sua decisão;• Trace metas de evento a evento;• Leve o maior número de pessoas de sua equipe, sempre.
Torne-se um Líder• Duplique o que lhe foi passado;• Tenha um porquê e sonhos definidos;• Atitude positiva sempre;• Seja um bom ouvinte;• Esteja disposto a aprender;• Moral, ética, integridade;• Comunicador, em contato com a equipe, busca soluções;• Lidere pelo exemplo | Seja o downline que gostaria de ter.