GUIA UTIL PARA LA PUESTA EN MARCHA DE INICIATIVAS EMPRENDEDORAS EN LA REGIOacuteN DE MURCIA

INDICE

1 PRESENTACIOacuteN carta de Andreacutes Romero Mateos Presidente de AJE Regioacuten de Murcia2 INTRODUCCIOacuteN COMIENZA LA AVENTURAhellip3 NUEVOS YACIMIENTOS DE EMPLEO4 MEacuteTODOS PARA GENERAR IDEAS DE NEGOCIO5 CUALIDADES DEL EMPRENDEDOR6 PLAN DE EMPRESA

61 LO QUE HAY QUE SABER ACERCA DEL PLAN DE EMPRESA 611Definicioacuten612Para queacute hacerlo 613Quien debe realizarlo 614iquestCoacutemo se elabora un plan de empresa

62 DOSSIER GENERAL63 PRESENTACIOacuteN DE LA EMPRESA Y RESUMEN DEL PROYECTO64 ANAacuteLISIS DE LA IDEA 65 PLAN DE MARKETING 66 PLAN DE PRODUCCIOacuteN Y CALIDAD 67 PLAN DE ORGANIZACIOacuteN68 AREA JURIacuteDICO FISCAL 69 ESTUDIO ECONOacuteMICO FINACIERO

691Plan de inversioacuten inicial692Plan de financiacioacuten 693Sistema de cobro a clientes y pago a proveedores 694Balance de situacioacuten695La cuenta de resultados 696Presupuesto de tesoreriacutea

7- TRAacuteMITES DE CONSTITUCIOacuteN8- AYUDAS9 -ALGUNAS PISTAS

81 Enlaces de intereacutes82 Bibliografiacutea recomendada

1- PRESENTACIOacuteNLa guiacutea que te dispones a leer es consecuencia de la gran experiencia en el asesoramiento la formacioacuten y la orientacioacuten de joacutevenes emprendedores de la Regioacuten que en AJE Regioacuten de Murcia hemos ido acumulando a lo largo de 14 antildeos de existencia

Una asociacioacuten que habla tu mismo idioma el del emprendedor y que con la maacutexima ilusioacuten busca en todo momento poner a disposicioacuten de los joacutevenes murcianos todas las herramientas necesarias para la creacioacuten de su propio negocio en la Regioacuten con las mayores garantiacuteas de viabilidad empresarial

Esperamos que tanto su lectura y comprensioacuten como por supuesto el resto de apoyos que desde Murcia Empresa ponemos a tu disposicioacuten te ayuden en la consecucioacuten de tu objetivo convertir tu idea en empresa en una joven y brillante empresa

Porque los joacutevenes empresarios estamos llamados a aportar energiacuteas renovadas nuevos valores y grandes ilusiones acompantildeadas de importantes dosis de innovacioacuten y progreso Tenemos sobre nosotros una especial cuota de responsabilidad en la continuada y necesaria aportacioacuten a la economiacutea y a la sociedad local regional y nacional

Por eso y gracias al Servicio de Empleo y Formacioacuten de la Consejeriacutea de Empleo y Formacioacuten de la Regioacuten de Murcia seguimos antildeo tras antildeo trabajando apoyando y brindando las herramientas necesarias para conseguir el mayor eacutexito empresarial de los joacutevenes emprendedores murcianos

Ven a Murcia Empresa damos a tu idea el valor que se merece

Fdo Andreacutes Romero Mateos

Presidente de Aje Regioacuten de Murcia

2- INTRODUCCIOacuteN COMIENZA LA AVENTURAhellip

ldquoMucha gente tiene ideas pero pocos se deciden a hacer algo sobre ellas ahora No mantildeana No la proacutexima semana HOY El verdadero emprendedor HACE no suentildeardquo ndash

Nolan Bushell fundador de Atari y Chuck e Cheeseumls

iexclComienza la aventura la aventura de buscar tu propio trabajo tu propia empresa

ha llegado el momento de espabilarse y empezar a pensar en tu futuro para ello

puedes seguir dos caminos trabajar por cuenta ajena o trabajar por cuenta propia En

ambos casos la aventura estaraacute plagada de sorpresas pero el resultado final seraacute muy

distinto y la dificultades que encontraraacutes tambieacuten

Si tomas la rutina del trabajo por cuenta ajena tendraacutes que esperar a que alguien te de

la salida una vez logres llegar a la meta enhorabuena habraacutes tenido que enviar

muchos curriculums y superar alguna que otra entrevista de seleccioacuten pero por fin

perteneces a una organizacioacuten maacutes o menos estable y tendraacutes tu sueldo a final de mes

vacaciones alguien que piense por ti pagas extraordinarias horarios proteccioacuten contra

el desempleo jornada de trabajo de ocho horas podraacutes acumular meacuteritos para

ascender en tu trabajo etc

Si tomas el camino del autoempleo tuacute decides cuando empiezas tuacute organizas tu propia

empresa es posible que no cobres a final de mes es previsible que no tengas

vacaciones ni pagas extras ni proteccioacuten contra el desempleo ni jornada de trabajo de

ocho horas pero enhorabuena perteneces a este tipo de personas que llaman

emprendedores personas que han sido capaces de tener una idea una ilusioacuten y ponerla

en praacutectica de aportar bienestar a la sociedad de ser tu propio jefe de elegir en queacute

quieres trabajar de tener un horario flexible de llegar donde tu quieras y seas capaz

de poner en peligro tu patrimonio y el de tus seres queridos de asumir riesgos en

definitiva habraacutes creado tu propio empleo podraacutes crear empleo para otras empresas y

crearaacutes riqueza para tu tierra

Con esta publicacioacuten pretendemos ayudarte a tomar el camino del trabajo por

cuenta propia y ademaacutes ofrecerte la posibilidad de seguir los distintos puntos

que te proponemos a la hora de crear tu propia empresa con el aacutenimo de que

elijas bien y que asumas un riesgo controlado y sobre todo esperamos que la

aventura que te proponemos tenga un final feliz Valor y al toro

3- NUEVOS YACIMIENTOS DE EMPLEO

ldquoNunca andes por el camino trazado pues te conduciraacute uacutenicamente a donde los otros fueronrdquo- Grahan Bell

Los cambios socio demograacuteficos las nuevas condiciones y expectativas en la calidad de vida o los cambios en la interrelacioacuten con el entorno y la preocupacioacuten del medio ambiente hacen que surjan actividades econoacutemicas o nuevos yacimientos de empleo que persiguen satisfacer las nuevas y recientes necesidades sociales

Estos nuevos yacimientos de empleo se asocian en muchos de los casos a la creacioacuten nuevos perfiles profesionales o la adaptacioacuten de perfiles profesionales ya existentes En este sentido y seguacuten lo establecido por la Comisioacuten Europea a traveacutes del Informe Delors existen oportunidades de negocio en sectores tan diversos como los que se sentildealan a continuacioacuten

1ordm- SERVICIOS DE LA VIDA DIARIA

Servicios a domicilio Cuidado de nintildeos Nuevas tecnologiacuteas de la informacioacuten y de la comunicacioacuten Ayudas a joacutevenes en dificultad y a su insercioacuten

2- SERVICIOS DE MEJORA DEL MARCO DE VIDA

Mejora de la vivienda Seguridad Transportes colectivos locales Revalorizacioacuten de los espacios puacuteblicos urbanos Comercios de proximidad 3- SERVICIOS CULTURALES Y DE OCIO

Turismo Sector audiovisual Valorizacioacuten del patrimonio cultural Desarrollo cultural local

4- SERVICIOS DE MEDIO AMBIENTE

Gestioacuten de los residuos Gestioacuten del agua Proteccioacuten y mantenimiento de las zonas naturales Normativa control de la contaminacioacuten e instalaciones correspondientes

Estas actividades tienen la importante caracteriacutestica de ser intensivas en empleo y por tanto su desarrollo tendraacute un efecto directo sobre la creacioacuten de empleo superior al de las actividades tradicionales

4- MEacuteTODOS PARA GENERAR IDEAS DE NEGOCIO

ldquoLa mejor forma de tener una buena idea es tener muchas ideasrdquoLinus Pauling

Si tu idea de negocio no se encuadra en ninguno de los sectores definidos en el punto anterior te proponemos teacutecnicas para estimular la creacioacuten de ideas de nuevos negocios o para generar nuevas soluciones a viejos problemas Existen varias teacutecnicas de tipo grupal que son recomendables para generar nuevas ideas Hay muchas maacutes pero nosotros te proponemos alguna de las maacutes empleadas

Mapa mental- Consiste en trazar una serie de preguntas a partir de una palabra que sirve de eje para analizar la idea

Tormenta de ideas- Es un meacutetodo en el que se unen varias personas para entre todos generar ideas sobre un tema concreto Es un sistema basado en tres principios -Todos pensamos de forma diferente-La gente genera ideas de una forma maacutes creativa y productiva cuando trabaja en grupo y expresa sus ideas-La gente tiene menos miedo a expresar sus ideas cuando forma parte de un grupo

Teacutecnica DELPHI El meacutetodo consiste en realizar consultas a los miembros del grupo manteniendo el anonimato de los participantes sobre una decisioacuten o problema y luego informar a cada participante de lo que opinaron los restantes

Listado de atributos Es una teacutecnica creada por PR Crawford ideal para la generacioacuten de nuevos productos Tambieacuten puede ser usada en la mejora de servicios o utilidades de productos ya existentes

La revista Emprendedores en uno de sus praacutecticos dossiers titulado ldquoComo generar tu propia idea de negociordquo nos muestra otros meacutetodos bastante eficaces para la generacioacuten de ideas de negocio que resultan muy praacutecticos

1 LA SUSTITUCIOacuteNCoger uno o varios elementos del producto y cambiarlosPor ejemplo antildeadir un palo a un caramelo dio origen a los chupa chups

2 LA COMBINACIOacuteNAntildeadir uno o varios elementos al producto o servicio manteniendo el restoLa posibilidad de popularizar productos ideados para mercados muy selectos es una buena forma de utilizar esta teacutecnica Por ejemplo los GPS que hasta ahora estaban reservados para el mundo de la navegacioacuten se han popularizado para los coches 3 LA INVERSIOacuteNDecir lo contrario o antildeadir ldquonordquo a uno o varios elementos del productoLa negacioacuten de la principal cualidad de un rotulador o un boliacutegrafo (el hecho de que no se puedan borrar como los laacutepices) dio origen a la idea de los famosos rotuladores Villeda

4 LA ELIMINACIOacuteNEliminar uno o varios elementos del producto o servicio

La eliminacioacuten de algo tan fundamental como el envase de un ambientador para el hogar dio origen a las velas perfumadas

5 LA EXAGERACIOacuteNExagerar una parte del producto o servicio el tamantildeo del propio productoLa exageracioacuten de una bicicleta deriva en la idea de una bici para dos (los taacutendems) y la idea de un coche suacuteper pequentildeo es el origen del Smart

6- EL REORDENAMIENTO Cambiar el orden o la frecuencia de uno o varios atributos del productoLa reordenacioacuten de la forma de consumir una copa dio lugar al Bacardi Breezers las nuevas bebidas de ron y refresco ya mezclados

5-CUALIDADES DEL EMPRENDEDOR

ldquoUn emprendedor tiende a morder un poco maacutes de lo que puede masticar esperando

que pronto aprenda a masticarlordquo (Roy Ash co-fundador de Lillo Industries)

No puede establecerse una lista cerrada con todas las cualidades con las que debe contar una persona que se disponga a ser empresario pero siacute se pueden describir algunas que cualquier aspirante a empresario debe desarrollar

Liderazgo El emprendedor deberaacute liderar su empresa involucrar al maacuteximo a su equipo en su idea empresarial y proyecto hacer que todos luchen por un mismo objetivo

Mucha energiacutea y ganas de trabajar Comenzar un negocio requiere considerable energiacutea y capacidad de concentrarse

Autoestima Es la confianza en uno mismo creer en los valores conocimientos emociones y aptitudes que se tienen lo que da la fuerza y la tranquilidad para actuar y enfrentarse a desafiacuteos El emprendedor debe creer en lo que estaacute haciendo

Organizado Necesitas ser ordenado para hacer buen uso de tu tiempo Nunca tendraacutes todo el tiempo que piensas y necesitas tener para lograr hacer lo que te propones pero la organizacioacuten permite que utilices el tiempo de una manera maacutes eficaz

Competitivo A partir del diacutea uno tuacute y tu negocio estareacuteis compitiendo Un espiacuteritu competitivo es casi obligatorio iquestEres competitivo iquestTe esfuerzas en ser el primero o el mejor

Arriesgado El que no arriesga No gana Comenzar un negocio puede ser un riesgo grande y necesitas tomar decisiones arriesgadas y hacer frente a las consecuencias

Creativo e innovador Para iniciar tuacute negocio no es necesario ser un genio pero siempre es bueno contar con un poco de creatividad El ser innovador significa una ruptura deliberada de lo establecido

Responsable tenaz y perseverante Tuacute eres el responsable en todo el sentido de la palabra de tu negocio y muchas personas dependeraacuten de ti inversores fundadores empleados clientes iquestEstaacutes listo para esa responsabilidad ldquoInsistir persistir resistir y nunca desistirrdquo

Aunque no reunamos todas las caracteriacutesticas anteriores tendremos en cuenta que el empresario no nace se hace

Ser emprendedor es un oficio en el que cualquier persona con intuicioacuten e iniciativa puede triunfar

Todos tenemos el potencial solo falta arrancar para salir adelanteY recuerda ldquoEl uacutenico sitio donde encontraraacutes el eacutexito antes que el trabajo seraacute en un diccionariordquo

6- EL PLAN DE EMPRESA

ldquoEn las batallas te das cuenta que los planes son inservibles pero hacer planes es indispensablerdquo ndashDwight E Eisenhower

Si has madurado suficientemente tu ldquoideardquo has testado tus cualidades como emprendedor y finalmente decides poner en marcha tu empresa te damos la bienvenida al comienzo de esta aventura que suponemos pretenderaacutes que tenga suficientes garantiacuteas de eacutexito Desde la Asociacioacuten de Joacutevenes Empresarios de la Regioacuten de Murcia queremos que asiacute sea Por ello consideramos imprescindible que deacutes un paso fundamental antes de comenzar con papeleos traacutemites burocraacuteticos y demaacutes aspectos legales que ya tendraacutes tiempo de realizar la confeccioacuten del ldquoplan de empresardquo Se trata de analizar la viabilidad comercial teacutecnica econoacutemica y financiera de tu proyecto para despueacutes poder decidir si resultaraacute o no rentable la constitucioacuten de la empresa

Recuerda que todo el tiempo dedicado a su redaccioacuten y anaacutelisis seraacute un tiempo bien invertido El eacutexito de cualquier empresa y en general en cualquier actividad profesional o laboral viene a traveacutes de ldquoun 10 de inspiracioacuten y un 90 de sudoracioacutenhelliprdquo

61 LO QUE HAY QUE SABER ACERCA DEL PLAN DE EMPRESA

611 DEFINICION

Al igual que un ldquocurriacuteculum vitaerdquo es la presentacioacuten escrita de una persona un ldquoplan de negociosrdquo es la descripcioacuten anticipada y escrita de una empresa En este sentido un plan de empresa tambieacuten llamado plan de negocios o proyecto empresarial es un documento que describe desarrolla y analiza todos y cada uno de los aspectos de nuestra futura actividad empresarial

Un plan de empresa o negocio ha de dar una respuesta coherente y analizada a preguntas tales como

iquestCuaacuteles son las aplicaciones de sus productos o servicios iquestCuaacuteles fueron las razones que le llevaron a desarrollar su producto o servicio Cuaacutel es su mercado objeto o su competencia actual iquestCoacutemo financiaraacute el crecimiento de sus actividades

En resumen un plan de negocios posibilita a traveacutes de un documento reunir toda la informacioacuten necesaria para valorar un negocio y establecer los paraacutemetros generales para ponerlo en marcha

612 PARA QUEacute HACERLO

Antes de comenzar a elaborar un plan de empresa debemos preguntarnos queacute utilidad podemos obtener tras su realizacioacuten o lo que es lo mismo que ventajas conlleva dedicar tiempo y esfuerzo en la elaboracioacuten de un plan de empresa En este sentido un plan de empresa ha de permitirnos determinar anticipadamente donde queremos ir donde nos encontramos y cuanto nos falta para llegar a la meta fijada

Seguidamente se detallan las ventajas de confeccionar el plan de empresa

1 El plan de empresa nos serviraacute para reflexionar sobre todos los aspectos de la idea que quieres poner en marcha Te seraacute muy uacutetil para realizar un exhaustivo estudio de todas las variables que pueden afectar a la actividad empresarial que te dispones a emprender Te serviraacute de guiacutea de planificacioacuten y asiacute no olvidaraacutes evaluar ninguno de los aspectos fundamentales de la puesta en marcha de tu idea Te sorprenderaacutes de las cosas que has podido pasar por alto

2 El principal objetivo del plan de empresa es realizar un anaacutelisis de la viabilidad del proyecto en todas sus facetas comercial teacutecnica econoacutemica y financiera Te ayudaraacute a tomar decisiones para garantizar mejores resultados y evitar fracasos El documento es para ti no debes engantildearte a ti mismo haciendo nuacutemeros alejados de la realidad

3 Este documento es tambieacuten de gran utilidad de cara al exterior Seraacute como la carta de presentacioacuten ante terceras personas para la buacutesqueda de financiacioacuten socios proveedores clientes organismos puacuteblicos y cualquier otro agente implicado a la hora de solicitar colaboracioacuten y apoyo financiero

4 Una vez que la empresa haya iniciado la actividad seraacute de mucha utilidad como herramienta para evaluar la marcha de la empresa y corregir las posibles desviaciones que puedan surgir con respecto a lo previsto inicialmente

En resumen el plan de empresa nos va a servir para

1 Entender mejor el producto o servicio2 Determinar cuaacuteles son nuestras metas y objetivos 3 Anticipar posibles problemas y fallos 4 Clarificar de doacutende vendraacuten sus recursos financieros y tener paraacutemetros para

medir el crecimiento de la empresa5 Servir como carta de presentacioacuten ante terceras personas para la buacutesqueda de

financiacioacuten socios proveedores clientes organismos puacuteblicos6 Guiacutea de planificacioacuten empresarial7 Instrumento para la buacutesqueda de financiacioacuten

613 QUIEN DEBE REALIZARLO

El plan de negocio debe ser elaborado por todas y cada una de las personas que van a intervenir en el proyecto Todos los promotores deberaacuten participar en el anaacutelisis y desarrollo de cada una de las partes de nuestro plan de empresa de esta manera se garantiza la implicacioacuten de los socios en el proyecto

614 iquestCOMO SE ELABORA UN PLAN DE EMPRESA

Ante todo debes saber que no existe un plan de empresa uacutenico o estaacutendar sino que debe adaptarse al negocio en siacute Existe una gran libertad de accioacuten dependiendo de cuaacutel sea el objetivo que perseguimos del sector en el que vayamos a operar y las

caracteriacutesticas particulares del negocio Es importante que en la elaboracioacuten del plan la informacioacuten ofrecida sea clara veraz concisa comprensible y sobre todo actualizada En cuanto a la extensioacuten tambieacuten variacutea pero ten presente que ante todo debe ser uacutetil por lo que procura no ofrecer maacutes informacioacuten de la necesaria para no hacer difiacutecil su lectura ni informacioacuten de menos que no de toda la visioacuten del mismo Por regla general ha de tener sobre unos 30 folios que al menos deben contener

Un dossier general breve donde se ofrezca una pequentildea introduccioacuten de la idea asiacute como las conclusiones fundamentales del mismo

Un detalle sobre todos y cada uno de los aspectos principales que hemos resumido en este dossier principal (evitando tecnicismos) y que son

1- PRESENTACIOacuteN DE LA EMPRESA DE LOS PROMOTORES Y RESUMEN DEL PROYECTO Se trata de definir cuaacutel es la idea y quieacutenes son las personas que se disponen a ponerla en marcha de manera que el lector pueda hacerse una raacutepida idea de la empresa los promotores y el producto o servicio que vamos a comercializar

2- ANAacuteLISIS DE LA IDEA DE NEGOCIO Se describiraacute el producto o servicio que se va a desarrollar cual es el motivo por el que hemos decidido ofrecerlo al mercado y de queacute manera tenemos pensado hacerlo Tendremos que hablar de los elementos innovadores que incorporan y los caracteres diferenciadores respecto a los de la competencia

3- PLAN DE MARKETING Debemos analizar el sector en el vamos a entrar reflexionar sobre la posicioacuten en la que se encuentra nuestra empresa en el mercado y disentildear la estrategia con la que vamos a conseguir la cuota de mercado que se reflejaraacute en la previsioacuten de ventas a la que haremos referencia en el plan econoacutemico financiero

4- PLAN DE PRODUCCIOacuteN Y CALIDAD En funcioacuten del tipo de organizacioacuten que vayamos a poner en marcha tendremos que explicar todo el ciclo de produccioacuten y venta de la empresa detallando todos los pasos que se van a dar para que el negocio funcione a pleno rendimiento tanto para empresas de produccioacuten como para las de comercializacioacuten de productos o de servicios

5- PLAN DE ORGANIZACIOacuteN En este apartado hablaremos de todo lo referente a la gestioacuten y la organizacioacuten de los recursos humanos estructurados en funciones yo departamentos

6- AREA JURIacuteDICO FISCAL Esta es una de las partes del plan de empresa que maacutes cuesta decidir Tendraacutes que ver entre todas las opciones existentes cual es la forma juriacutedica que maacutes te favorece No existe una forma juriacutedica idoacutenea para todo tipo de empresas cada proyecto empresarial es diferente y tendraacutes que adoptar aquella que mejor se adapte al proyecto en cuestioacuten

7- ESTUDIO ECONOacuteMICO FINANCIERO Y por fin llegamos a los nuacutemeros El plan econoacutemico financiero es tu negocio en cifras En este epiacutegrafe tendraacutes que cuantificar cada una de los planes parciales detallados anteriormente Para ello elaboraraacutes un plan de inversioacuten un plan de financiacioacuten y tendraacutes que ver los instrumentos contables que te ayudaraacuten a tomar las decisiones oportunas Se trata de estudiar a priori la rentabilidad econoacutemica del proyecto y la rentabilidad financiera del mismo En definitiva tendraacutes que dar respuestas a preguntas clave para el funcionamiento de la empresa iquestQueacute fondos necesito para poner en marcha mi empresa iquestCoacutemo voy a retribuir los gastos con los ingresos generados iquestCoacutemo puedo devolver y retribuir los fondos ajenos que haya solicitado

PARA QUEacute HACER UN PLAN DE EMPRESAPARA PLANIFICARME Y NO PASAR POR ALTO NINGUacuteN DETALLEPARA DETECTAR ERRORES CON RESPECTO A LA IDEA INICIALPARA CONOCER LA VIABILIDAD REAL DE LA IDEA PARA PRESENTARLO ANTE TERCEROS (BANCOS SOCIOS INVERSORES CLIENTES PROVEEDORES ORGANISMOS PUacuteBLICOShellip)UNA VEZ QUE EL NEGOCIO ESTEacute EN MARCHA PARA EVALUAR EL FUNCIONAMIENTO DE LA EMPRESA Y CORREGIR LAS DESVIACIONES DETECTADAS ASIacute COMO PARA ESTABLECER ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

CONTENIDO DEL PLAN DE EMPRESA BREVE DOSSIER GENERAL PRESENTACIOacuteN DE LA EMPRESA DE LOS PROMOTORES Y RESUMEN DEL

PROYECTO ANAacuteLISIS DE LA IDEA PLAN DE MARKETING PLAN DE PRODUCCIOacuteN Y CALIDAD PLAN DE ORGANIZACIOacuteN AacuteREA JURIacuteDICO FISCAL ESTUDIO ECONOacuteMICO FINANCIERO

62 DOSSIER GENERAL

Como hemos visto el plan de empresa es un documento amplio con una gran cantidad de detalles teacutecnicos y datos especiacuteficos que pueden hacer muy espesa su lectura Es por eso que te recomendamos hacer un dossier que a modo de resumen facilite al lector una idea general del proyecto que hemos decidido poner en marcha De esta manera resultaraacute mucho maacutes praacutectico para aquellas personas interesadas que disponen de poco tiempo para hacer una lectura detallada del mismo En eacutel deberaacutes redactar las conclusiones a las que has llegado despueacutes de hacer el estudio comentaraacutes los documentos financieros y haraacutes un resumen de todos los aspectos teacutecnicos importantes de manera sinteacutetica legible y praacutectica

Normalmente este documento suele ser la carta de presentacioacuten ante entidades financieras posibles socios proveedores y potenciales clientes por lo que deberaacute ser redactado para formar al lector una opinioacuten favorable acerca de la empresa que nos disponemos a poner en marcha Por este motivo en el dossier debemos hacer necesaria referencia a todos los aspectos relacionados con la viabilidad teacutecnica comercial y econoacutemica del proyecto de manera que permita hacer una evaluacioacuten positiva de la iniciativa empresarial que presentamos

63 PRESENTACIOacuteN DE LA EMPRESA Y RESUMEN DEL PROYECTO

En esta parte del plan de empresa se detallaraacute el nombre que identifica al proyecto la ubicacioacuten la fecha prevista de inicio una explicacioacuten breve de la actividad a desarrollar asiacute como una cuantificacioacuten en liacuteneas generales de de la inversioacuten necesaria para llevarlo a cabo y su financiacioacuten prevista

INVERSIOacuteN

FINACIACIOacuteN PROPIA

FINANACIACIOacuteN AJENA

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Tambieacuten deberemos hablar de los promotores que van a poner en marcha la idea de manera que la persona que lea el documento se forme una idea de cuaacutel es la capacidad de los promotores para llevar a cabo el proyecto En este sentido deberaacute incluir el curriacuteculum un breve historial profesional las razones que han motivado la puesta en marcha de la idea empresarial y la dedicacioacuten futura de cada uno de los empresarios que estaacuten dentro de dicho proyecto

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ANAacuteLISIS DE LA IDEA

En este punto se deben describir de una forma amplia los productos o servicios a ofrecer Describiremos detalladamente las caracteriacutesticas teacutecnicas de los productos o servicios que vamos a comercializar destacando las cualidades maacutes significativas las ventajas que aportan los soportes tecnoloacutegicos donde se apoyan etc

Concretaremos el segmento de mercado al que va dirigido y queacute necesidades demandadas por este sector estaacuten ya cubiertas En este sentido seriacutea conveniente identificar si el producto o servicio va a satisfacer una necesidad ya existente que estaacute cubierta por otro producto igual o similar o si por el contrario se trata de crear una necesidad nueva Si el producto lo ofrecen ya otras empresas habraacute que incidir en queacute novedades o ventajas competitivas aporta precio servicio calidad proceso de fabricacioacutenhellip y estudiar de queacute manera esta diferencia pueda ser percibida por los potenciales clientes

65 PLAN DE MARKETING

Una vez decidido el mercado donde vamos a movernos trataremos de obtener el maacuteximo de informacioacuten al respecto Cuanto maacutes se sepa del mercado en el que voy a operar mejor seraacute el disentildeo de la estrategia de penetracioacuten y diferenciacioacuten para el producto o servicio

PRESENTACIOacuteN DEL PROYECTO

QUEacute Resumen de la idea a desarrollar (queacute producto o servicio se va a comercializar)QUIEacuteN Presentacioacuten de los promotores curriacuteculum experiencia y breve historial profesionalCUANDO Fecha prevista de inicioPORQUEacute Motivacioacuten de los promotores para llevar a cabo la ideaDOacuteNDE Localizacioacuten de la empresa y zona geograacutefica en la que va a operarA QUIEacuteN Descripcioacuten del segmento de mercado al que nos dirigimosCUAacuteNTO Inversioacuten requerida y proyeccioacuten financieraCOacuteMO Plan de implantacioacuten de la idea y objetivos a tres antildeos

El mercado no es un lugar fiacutesico sino un conjunto de compradores y vendedores que se ponen de acuerdo para comprar y vender

Asiacute pues si tengo claro en queacute negocio quiero desarrollar mi idea tendreacute claro en queacute mercado estareacute y asiacute podreacute identificar a queacute clientes les voy a vender quieacuten es mi competencia etc Una vez tenga claro esto debereacute analizar y definir los siguientes aspectosEl mercado dimensioacuten localizacioacuten consumo estructura mercado real mercado potencial y previsioacuten de evolucioacutenLa demanda tendremos que analizar queacute necesidades vamos a cubrir para ello seriacutea conveniente resolver dos cuestiones fundamentales queacute necesidades tienen mis clientes y queacute necesidades vamos a cubrir

Los clientes tendremos que precisar queacute caracteriacutesticas o perfil tienen las personas que van a consumir nuestros productos o servicios edad sexo recursos econoacutemicos profesioacuten nivel educativo etc es decir de lo que se trata es de realizar un retrato robot del cliente tipo aportando las razones por las que el producto puede satisfacer sus necesidades

La competencia identificacioacuten de las empresas competidoras caracteriacutesticas de las mismas posicioacuten en el mercado ventajas e inconvenientes del producto respecto a los de la competencia y la reaccioacuten de esta ante la entrada de la nueva empresa en el mercadoLos proveedores tendremos que saber cuaacutentos proveedores existen queacute precios y plazos de entrega tienen su capacidad y los aplazamientos en el pago que nos van a permitir

Una vez que hemos analizado el mercado y todos los elementos que intervienen en eacutel ya podremos saber si nuestra idea se va a poder convertir en realidad o sin embargo debe ser rechazada o cambiada en alguna de las caracteriacutesticas con las que partimos en un principio

Habiendo llegado hasta aquiacute el siguiente paso consiste en utilizar la informacioacuten obtenida hasta el momento con el objetivo de fijar las estrategias comerciales que permitan alcanzar la cifra de facturacioacuten a recoger en el anaacutelisis econoacutemico financiero y que elaboraremos maacutes adelante

Para esto nos serviraacute el plan de marketing documento donde se definen las poliacuteticas para introducir en el mercado un producto o servicio que vamos a comercializar En consecuencia consiste en el anaacutelisis de las variables comerciales del proyecto producto precio distribucioacuten y comunicacioacuten el llamado Marketing Mix

TAMANtildeO nuacutemero de clientes volumen de ventashellip SU EVOLUCIOacuteN iquestestaacute creciendo iquestestaacute estancado LOS PRODUCTOS QUE SE ESTAacuteN OFRECIENDO NUESTROS COMPETIDORES iquestQuieacutenes son iquestCoacutemo

venden LOS SISTEMAS DE DISTRIBUCIOacuteN QUE SE ESTAacuteN USANDO SI EXISTEN TEMPORADAS ESTACIONALES que influyan

sobre mis ventas

Producto Tenemos que tener en cuenta que nuestro producto no se va a vender por siacute mismo sino por los problemas que resuelva De cada producto hay que identificar sus caracteriacutesticas fundamentales y traducirlas en beneficios para el cliente de ese segmento El producto es la suma de una serie de caracteriacutesticas como la calidad marca envase estilo disentildeo y tambieacuten de otros aspectos como pueden ser el servicio postventa el mantenimiento la garantiacutea entrega financiacioacuten etcSe diferenciaraacute al maacuteximo del resto de los productos o servicios similares

Precio El precio es otra de las caracteriacutesticas importantes para definir nuestra actividad empresarial Para determinar el precio es importante calcular los costes que vamos a tener para no incurrir en el error de vender por debajo de ellos lo que nos acarreariacutea peacuterdidas Pero ademaacutes tendraacutes en cuenta los precios de la competencia asiacute como la percepcioacuten psicoloacutegica de los consumidores sobre el valor real de nuestro producto

Distribucioacuten La distribucioacuten es lo que nos va a permitir que nuestros productos lleguen a nuestros clientes Tenemos que decidir doacutende queremos que nuestro producto llegue y como lo vamos a hacer llegar y decidir si podemos hacerlo nosotros mismos o si necesitaremos intermediarios La distribucioacuten supone un coste antildeadido a nuestro producto por lo que habraacute que estudiar detenidamente como lo vamos a distribuir

Promocioacuten Cuando hablamos de promocioacuten nos referimos a aquella actividad que nos permite dar a conocer nuestro producto y las necesidades que satisface Decidiremos como se vaacute a contactar con los clientes si se van a utilizar vendedores y con queacute caracteriacutesticas se indicaraacuten los sistemas de promocioacuten y publicidad que se van a utilizar Es importante elaborar un plan de medios que recoja las medidas promocionales en que se piensa incurrir tales como los mailings presentaciones en ferias artiacuteculos y anuncios en revistas especializadas Combinando adecuadamente las acciones mencionadas anteriormente conseguiremos que nuestro producto tenga un estilo propio y que los consumidores nos distingan del resto de competidores

Los puntos anteriores nos han permitido tener maacutes clara nuestra idea y definir con mayor precisioacuten nuestro producto corresponde ahora coordinar los cuatro elementos anteriores producto precio promocioacuten y distribucioacuten y elaborar un programa de actuaciones al que llamaremos PLAN DE MARKETING

66 PLAN DE PRODUCCIOacuteN Y CALIDAD

Ya hemos disentildeado nuestro plan de marketing ahora debemos elaborar el Plan de produccioacuten Para ello debemos prever coacutemo cuaacutento cuaacutendo y doacutende vamos a producir o prestar nuestro servicio En este sentido debemos decidir sobre cuestiones relativas a la localizacioacuten de nuestra empresa las materias primas necesarias la maquinaria las necesidades de almacenamiento el plan de compras de materias primas la negociacioacuten con los proveedores las formas de pago que nos van a permitirhellip etcTambieacuten tendremos que hacer referencia a la calidad la logiacutestica de equipamientos e infraestructura y las medidas de proteccioacuten en el trabajoPara realizar un plan de produccioacuten se tendraacuten en cuenta los siguientes aspectos1 Decisiones sobre la localizacioacuten del negocio2 Descripcioacuten del disentildeo del proceso de produccioacuten disentildeo fiacutesico del bien a fabricar facilidad de produccioacuten fiabilidad mantenimiento y embalaje3 Descripcioacuten del disentildeo de prestacioacuten del servicio apariencia externa apariencia y actitud de los empleados tiempo requerido para cada servicio contacto con el cliente forma de pago y grado requerido de autoservicio4 Decisiones sobre distribucioacuten del espacio5 Esquema de produccioacuten y prestacioacuten del bienservicio teniendo en cuenta queacute volumen necesitamos producir o comprar y como se distribuye el tiempo de produccioacuten

6 Decisiones sobre el equipo especiacutefico7 Alternativas al proceso de produccioacuten8 Calidad del producto o servicio

67 PLAN DE ORGANIZACIOacuteN

El equipo humano con el que cuente tu empresa seraacute uno de sus principales recursos Es posible que la uacutenica forma de diferenciarnos de nuestros competidores sea a traveacutes de las personas que trabajan con nosotros

Necesitaremos una buena planificacioacuten teniendo en cuenta el elevado coste econoacutemico que supone por lo que habraacute que estudiar con detenimiento las distintas formas de contratacioacuten existentes en cada momento

El plan de organizacioacuten de una empresa trataraacute de delimitar los siguientes aspectos - -definicioacuten de los distintos puestos de trabajo- funciones a desarrollar en cada uno de los puestos-conocimientos y calificacioacuten necesaria en cada uno de los puestos de trabajo- los sistemas de coordinacioacuten y organizacioacuten del personal-las formas de seleccioacuten y contratacioacuten de personal- la poliacutetica salarial y formativa - la condiciones laborales (vacaciones horarioshellip) Es posible y bastante habitual que ciertas funciones tales como la asesoriacutea laboral o fiscal no recaigan en personal de la empresa sino que se subcontraten En tal caso habraacute que especificar su coste y condiciones En la medida en que evoluciones y crezca la empresa habraacute que introducir explicaciones sobre las relaciones de mando y de dependencia Estas quedaraacuten plasmadas en un organigrama que refleje las diferentes relaciones establecidas

68 AacuteREA JURIacuteDICO FISCAL

Llegados a este punto de nuestro plan de empresa es el momento de darle la forma juriacutedica que maacutes nos convenga e informarnos acerca de los traacutemites burocraacuteticos y administrativos necesarios para ponerla en marcha

Cuando el proyecto empresarial se estaacute gestando habraacute que indicar la forma juriacutedica correspondiente efectuando una breve indicacioacuten del porqueacute de la eleccioacuten

En el caso de no estar auacuten legalizados debemos indicar la forma juriacutedica elegida argumentar la razoacuten de la eleccioacuten y detallar la tramitacioacuten necesaria y el calendario de legalizacioacutenSe trata de especificar el proceso de anaacutelisis que ha llevado a adoptar una determinada forma juriacutedica en detrimento de otras incidiendo especialmente en los gastos de constitucioacuten el proceso de tramitacioacuten y el calendario de legalizacioacuten

Es difiacutecil establecer unos criterios generales que permitan determinar la forma juriacutedica maacutes idoacutenea pues cada proyecto tiene caracteriacutesticas propias que requieren un estudio individualizado

Es importante un previo conocimiento de las diferentes posibilidades para elegir la forma juriacutedica maacutes que maacutes nos convenga Cada modelo presenta ciertas ventajas y desventajas y habraacute que estudiar la incidencia de los distintos aspectos legales fiscales y administrativos en el desarrollo econoacutemico de nuestra empresa

A continuacioacuten exponemos algunos de los aspectos que debes tener en cuenta a la hora de tomar la decisioacuten

Eleccioacuten de la forma juriacutedica Factores a tener en cuentaLa actividad de la empresa Nuacutemero de socios y la relacioacuten entre ellosCuantiacutea del capital socialRequisitos de constitucioacuten Obligaciones fiscales Responsabilidad frente a terceros

La actividad de la empresa La normativa que regula la actividad a la que se va a dedicar la empresa puede determinar una forma juriacutedica concreta A ciertas actividades como la banca seguros agencias de viaje etc se les exige ser constituidas como una sociedad mercantilEl nuacutemero de promotores El nuacutemero de promotores puede condicionar la eleccioacuten de la forma juriacutedica al poder darse el caso de que por ley se exija un miacutenimo x de socios

Responsabilidad de los promotores El grado de responsabilidad que quieran asumir los promotores influiraacute en la eleccioacuten de la forma juriacutedica Puede limitarse a la aportacioacuten realizada al capital social o ser ilimitada

Relacioacuten entre los socios Existe la posibilidad de restringir la entrada de nuevos socios o simplemente valorar la aportacioacuten econoacutemica

Dimensioacuten econoacutemica del proyecto Las necesidades econoacutemicas del proyecto condicionan tambieacuten la decisioacuten ademaacutes de la existencia de un desembolso de capital miacutenimo dependiendo de la forma juriacutedica elegida

Aspectos fiscales Dependiendo de la personalidad juriacutedica de la empresa variaraacute la fiscalidad de la empresa De esta manera las personas fiacutesicas (empresario individual Comunidad de Bienes y Sociedad Civil) tributan a traveacutes del IRPF mientras que las personasjuriacutedicas (Sociedad de Responsabilidad Limitada Sociedad Anoacutenima) tributan a traveacutes del Impuesto sobre SociedadesUniendo estos dos uacuteltimos (dimensioacuten econoacutemica y aspecto fiscal) Atendiendo al nivel de facturacioacuten previsto interesaraacute tributar por el IRPF o por el Impuesto de sociedades

El proyecto empresarial puede adquirir la forma de persona fiacutesica o juriacutedicaPersona fiacutesica o empresario individual es el que organiza los medios de produccioacuten para conseguir unos resultados Los recursos materiales son propiedad del empresario y deben ser suficientes para minimizar el riesgo que soporten terceras personas a mayor dimensioacuten de la empresa y de sus actividades mayores seraacuten las necesidades de patrimonio personalLa persona juriacutedica es una organizacioacuten de un grupo de personas que desarrollan funciones propias de la actividad empresarialPuede adoptar distintas formas juriacutedicas tales como Sociedad Anoacutenima Colectiva Limitada Cooperativa etc

FORMA JURIacuteDICA

EMPRESARIO INDIVIDUALAUTOacuteNOMO

COMUNIDAD DE BIENESC B

SOCIEDAD LIMITADAS L o S R L

SOCIEDAD LIMITADA NUEVA EMPRESAS L N E

DESCRIPCIOacuteNPersona fiacutesica que realiza en nombre propio y por medio de una empresa una actividad comercial industrial o profesional

Contrato por el cual la propiedad de una cosa o de un derecho pertenece proindiviso a varias personas

Sociedad mercantil cuyo capital estaacute integrado por las aportaciones de los socios y dividido en participaciones iguales

Sociedad mercantil regulada como una especialidad de la SL y cuyo objetivo es estimular la creacioacuten de nuevas empresas especialmente las de pequentildea y mediana dimensioacuten

PERSONALIDAD JURIDICA

La del titular del negocio No tiene Propia Propia

APORTACION SOCIAL

Sin desembolso miacutenimo Desembolso inicial sin miacutenimo

300506euro Totalmente desembolsados

Miacutenimo 3012euroMaacuteximo 120202euro

NUMERO DE SOCIOS

Siempre 1 Miacutenimo 2 Miacutenimo 1 Maacuteximo 5 en el momento de constitucioacuten

RESPONSABILIDAD

Ilimitada Ilimitada Limitada al capital aportado Limitada al capital aportado

REGIMEN FISCAL

IRPF e IVA IRPF e IVA Impuesto de sociedades e IVA

Impuesto de sociedades e IVA

REacuteGIMEN DE SEGURIDAD SOCIAL

El empresario debe ser autoacutenomo inscribieacutendose en el Reacutegimen General de Trabajadores Autoacutenomos (RETA)

Hay comuneros que soacutelo aportan capital Los comuneros (socios) que aporten trabajo deben darse de alta como autoacutenomos

Hay socios que soacutelo aportan capital Los socios trabajadores son autoacutenomos en funcioacuten de su participacioacuten y de realizar funciones de administracioacuten

Hay socios que soacutelo aportan capital Los socios trabajadores son autoacutenomos en funcioacuten de su participacioacuten y de realizar funciones de administracioacuten

VENTAJAS Traacutemites sencillos y econoacutemicosRapidez de constitucioacutenpuesta en marchaTramitacioacuten centralizada en la Ventanilla uacutenica de la Caacutemara de ComercioNo es necesario un capital miacutenimo salvo lo necesario para los gastos de constitucioacutenAyudas directas al autoempleo del SEF

Traacutemites de formalizacioacuten sencillos Tramitacioacuten centralizada en la Ventanilla uacutenica de la Caacutemara de ComercioSin capital miacutenimo para su creacioacuten

Facilidad de constitucioacuten a traveacutes del punto PAITLimitacioacuten de responsabilidad al capital socialCapital social miacutenimo muy reducido y no existencia de

Responsabilidad limitadaRapidez de constitucioacuten (en 48h) incluso de forma telemaacuteticaGestiones de contabilidad sencillas (sistema simplificado)Medidas fiscales especialesPosibilidad de conversioacuten a SRL de

El beneficio se reparte seguacuten una cuota pactada Ayudas directas al autoempleo del SEF

capital maacuteximoReacutegimen juriacutedico flexibleIdoacutenea para sociedades pequentildeas y con pocos sociosSuele tener ayudas consistentes en preacutestamos subvencionados en diversos grados

manera sencillaApoyo especial Ver wwwcirceesSuele tener ayudas consistentes en preacutestamos subvencionados en diversos grados

INCONVENIENTES

Responsabilidad individual ilimitada El empresario responde con su patrimonio personal y empresarialSin sociosEmpresa limitada a la capacidad de gestioacuten de una persona

Responsabilidad ilimitada No reciben retribucioacuten por su trabajoNo estaacute regulada por la legislacioacuten mercantil

Proceso de constitucioacuten lento y con gastosLa falta de ejercicio de la actividad durante tres antildeos seguidos es causa de disolucioacutenSi el volumen de negocio es lt a 8 millones de euro tributan al 25

Los beneficios de esta forma juriacutedica soacutelo se maximizan cuando son microempresasLimitacioacuten en el nuacutemero de socios en la constitucioacutenNo se puede ser socio uacutenico de dos SLNELas sociedades a las que la Ley imponga tener un objeto social uacutenico no pueden utilizar esta forma juriacutedica ya que se exige que su objeto social sea maacutes generalista

FORMA JURIacuteDICA

SOCIEDAD ANOacuteNIMAS A

SOCIEDADES LABORALESS L L SAL

SOCIEDAD COOPERATIVAS Coop

SOCIEDAD AGRARIA DE TRANSFORMACIOacuteN

S A T

DESCRIPCIOacuteN

Sociedad mercantil en la que el capital estaacute dividido en acciones que son distribuidas entre accionistas Esta es la figura propia de las grandes empresas

Sociedad en la que la mayoriacutea del capital social es propiedad de los trabajadores Estos son retribuidos de forma personal y directa Relacioacuten laboral indefinida

Pueden ser limitadas o anoacutenimas en funcioacuten del capital

Sociedad constituida por personas que se asocian en reacutegimen de libre adhesioacuten y baja voluntaria Estructura y funcionamiento democraacutetico

Sociedad civil de finalidad econoacutemico-social en orden a la produccioacuten transformacioacuten y comercializacioacuten de productos agriacutecolas ganaderos forestales la realizacioacuten de mejoras en el medio rural promocioacuten y desarrollo agrario y la prestacioacuten de servicios comunes que sirva a aquella finalidad

Por eso y gracias al Servicio de Empleo y Formacioacuten de la Consejeriacutea de Empleo y Formacioacuten de la Regioacuten de Murcia seguimos antildeo tras antildeo trabajando apoyando y brindando las herramientas necesarias para conseguir el mayor eacutexito empresarial de los joacutevenes emprendedores murcianos

Ven a Murcia Empresa damos a tu idea el valor que se merece

Fdo Andreacutes Romero Mateos

Presidente de Aje Regioacuten de Murcia

2- INTRODUCCIOacuteN COMIENZA LA AVENTURAhellip

ldquoMucha gente tiene ideas pero pocos se deciden a hacer algo sobre ellas ahora No mantildeana No la proacutexima semana HOY El verdadero emprendedor HACE no suentildeardquo ndash

Nolan Bushell fundador de Atari y Chuck e Cheeseumls

iexclComienza la aventura la aventura de buscar tu propio trabajo tu propia empresa

ha llegado el momento de espabilarse y empezar a pensar en tu futuro para ello

puedes seguir dos caminos trabajar por cuenta ajena o trabajar por cuenta propia En

ambos casos la aventura estaraacute plagada de sorpresas pero el resultado final seraacute muy

distinto y la dificultades que encontraraacutes tambieacuten

Si tomas la rutina del trabajo por cuenta ajena tendraacutes que esperar a que alguien te de

la salida una vez logres llegar a la meta enhorabuena habraacutes tenido que enviar

muchos curriculums y superar alguna que otra entrevista de seleccioacuten pero por fin

perteneces a una organizacioacuten maacutes o menos estable y tendraacutes tu sueldo a final de mes

vacaciones alguien que piense por ti pagas extraordinarias horarios proteccioacuten contra

el desempleo jornada de trabajo de ocho horas podraacutes acumular meacuteritos para

ascender en tu trabajo etc

Si tomas el camino del autoempleo tuacute decides cuando empiezas tuacute organizas tu propia

empresa es posible que no cobres a final de mes es previsible que no tengas

vacaciones ni pagas extras ni proteccioacuten contra el desempleo ni jornada de trabajo de

ocho horas pero enhorabuena perteneces a este tipo de personas que llaman

emprendedores personas que han sido capaces de tener una idea una ilusioacuten y ponerla

en praacutectica de aportar bienestar a la sociedad de ser tu propio jefe de elegir en queacute

quieres trabajar de tener un horario flexible de llegar donde tu quieras y seas capaz

de poner en peligro tu patrimonio y el de tus seres queridos de asumir riesgos en

definitiva habraacutes creado tu propio empleo podraacutes crear empleo para otras empresas y

crearaacutes riqueza para tu tierra

Con esta publicacioacuten pretendemos ayudarte a tomar el camino del trabajo por

cuenta propia y ademaacutes ofrecerte la posibilidad de seguir los distintos puntos

que te proponemos a la hora de crear tu propia empresa con el aacutenimo de que

elijas bien y que asumas un riesgo controlado y sobre todo esperamos que la

aventura que te proponemos tenga un final feliz Valor y al toro

3- NUEVOS YACIMIENTOS DE EMPLEO

ldquoNunca andes por el camino trazado pues te conduciraacute uacutenicamente a donde los otros fueronrdquo- Grahan Bell

Los cambios socio demograacuteficos las nuevas condiciones y expectativas en la calidad de vida o los cambios en la interrelacioacuten con el entorno y la preocupacioacuten del medio ambiente hacen que surjan actividades econoacutemicas o nuevos yacimientos de empleo que persiguen satisfacer las nuevas y recientes necesidades sociales

Estos nuevos yacimientos de empleo se asocian en muchos de los casos a la creacioacuten nuevos perfiles profesionales o la adaptacioacuten de perfiles profesionales ya existentes En este sentido y seguacuten lo establecido por la Comisioacuten Europea a traveacutes del Informe Delors existen oportunidades de negocio en sectores tan diversos como los que se sentildealan a continuacioacuten

1ordm- SERVICIOS DE LA VIDA DIARIA

Servicios a domicilio Cuidado de nintildeos Nuevas tecnologiacuteas de la informacioacuten y de la comunicacioacuten Ayudas a joacutevenes en dificultad y a su insercioacuten

2- SERVICIOS DE MEJORA DEL MARCO DE VIDA

Mejora de la vivienda Seguridad Transportes colectivos locales Revalorizacioacuten de los espacios puacuteblicos urbanos Comercios de proximidad 3- SERVICIOS CULTURALES Y DE OCIO

Turismo Sector audiovisual Valorizacioacuten del patrimonio cultural Desarrollo cultural local

4- SERVICIOS DE MEDIO AMBIENTE

Gestioacuten de los residuos Gestioacuten del agua Proteccioacuten y mantenimiento de las zonas naturales Normativa control de la contaminacioacuten e instalaciones correspondientes

Estas actividades tienen la importante caracteriacutestica de ser intensivas en empleo y por tanto su desarrollo tendraacute un efecto directo sobre la creacioacuten de empleo superior al de las actividades tradicionales

4- MEacuteTODOS PARA GENERAR IDEAS DE NEGOCIO

ldquoLa mejor forma de tener una buena idea es tener muchas ideasrdquoLinus Pauling

Si tu idea de negocio no se encuadra en ninguno de los sectores definidos en el punto anterior te proponemos teacutecnicas para estimular la creacioacuten de ideas de nuevos negocios o para generar nuevas soluciones a viejos problemas Existen varias teacutecnicas de tipo grupal que son recomendables para generar nuevas ideas Hay muchas maacutes pero nosotros te proponemos alguna de las maacutes empleadas

Mapa mental- Consiste en trazar una serie de preguntas a partir de una palabra que sirve de eje para analizar la idea

Tormenta de ideas- Es un meacutetodo en el que se unen varias personas para entre todos generar ideas sobre un tema concreto Es un sistema basado en tres principios -Todos pensamos de forma diferente-La gente genera ideas de una forma maacutes creativa y productiva cuando trabaja en grupo y expresa sus ideas-La gente tiene menos miedo a expresar sus ideas cuando forma parte de un grupo

Teacutecnica DELPHI El meacutetodo consiste en realizar consultas a los miembros del grupo manteniendo el anonimato de los participantes sobre una decisioacuten o problema y luego informar a cada participante de lo que opinaron los restantes

Listado de atributos Es una teacutecnica creada por PR Crawford ideal para la generacioacuten de nuevos productos Tambieacuten puede ser usada en la mejora de servicios o utilidades de productos ya existentes

La revista Emprendedores en uno de sus praacutecticos dossiers titulado ldquoComo generar tu propia idea de negociordquo nos muestra otros meacutetodos bastante eficaces para la generacioacuten de ideas de negocio que resultan muy praacutecticos

1 LA SUSTITUCIOacuteNCoger uno o varios elementos del producto y cambiarlosPor ejemplo antildeadir un palo a un caramelo dio origen a los chupa chups

2 LA COMBINACIOacuteNAntildeadir uno o varios elementos al producto o servicio manteniendo el restoLa posibilidad de popularizar productos ideados para mercados muy selectos es una buena forma de utilizar esta teacutecnica Por ejemplo los GPS que hasta ahora estaban reservados para el mundo de la navegacioacuten se han popularizado para los coches 3 LA INVERSIOacuteNDecir lo contrario o antildeadir ldquonordquo a uno o varios elementos del productoLa negacioacuten de la principal cualidad de un rotulador o un boliacutegrafo (el hecho de que no se puedan borrar como los laacutepices) dio origen a la idea de los famosos rotuladores Villeda

4 LA ELIMINACIOacuteNEliminar uno o varios elementos del producto o servicio

La eliminacioacuten de algo tan fundamental como el envase de un ambientador para el hogar dio origen a las velas perfumadas

5 LA EXAGERACIOacuteNExagerar una parte del producto o servicio el tamantildeo del propio productoLa exageracioacuten de una bicicleta deriva en la idea de una bici para dos (los taacutendems) y la idea de un coche suacuteper pequentildeo es el origen del Smart

6- EL REORDENAMIENTO Cambiar el orden o la frecuencia de uno o varios atributos del productoLa reordenacioacuten de la forma de consumir una copa dio lugar al Bacardi Breezers las nuevas bebidas de ron y refresco ya mezclados

5-CUALIDADES DEL EMPRENDEDOR

ldquoUn emprendedor tiende a morder un poco maacutes de lo que puede masticar esperando

que pronto aprenda a masticarlordquo (Roy Ash co-fundador de Lillo Industries)

No puede establecerse una lista cerrada con todas las cualidades con las que debe contar una persona que se disponga a ser empresario pero siacute se pueden describir algunas que cualquier aspirante a empresario debe desarrollar

Liderazgo El emprendedor deberaacute liderar su empresa involucrar al maacuteximo a su equipo en su idea empresarial y proyecto hacer que todos luchen por un mismo objetivo

Mucha energiacutea y ganas de trabajar Comenzar un negocio requiere considerable energiacutea y capacidad de concentrarse

Autoestima Es la confianza en uno mismo creer en los valores conocimientos emociones y aptitudes que se tienen lo que da la fuerza y la tranquilidad para actuar y enfrentarse a desafiacuteos El emprendedor debe creer en lo que estaacute haciendo

Organizado Necesitas ser ordenado para hacer buen uso de tu tiempo Nunca tendraacutes todo el tiempo que piensas y necesitas tener para lograr hacer lo que te propones pero la organizacioacuten permite que utilices el tiempo de una manera maacutes eficaz

Competitivo A partir del diacutea uno tuacute y tu negocio estareacuteis compitiendo Un espiacuteritu competitivo es casi obligatorio iquestEres competitivo iquestTe esfuerzas en ser el primero o el mejor

Arriesgado El que no arriesga No gana Comenzar un negocio puede ser un riesgo grande y necesitas tomar decisiones arriesgadas y hacer frente a las consecuencias

Creativo e innovador Para iniciar tuacute negocio no es necesario ser un genio pero siempre es bueno contar con un poco de creatividad El ser innovador significa una ruptura deliberada de lo establecido

Responsable tenaz y perseverante Tuacute eres el responsable en todo el sentido de la palabra de tu negocio y muchas personas dependeraacuten de ti inversores fundadores empleados clientes iquestEstaacutes listo para esa responsabilidad ldquoInsistir persistir resistir y nunca desistirrdquo

Aunque no reunamos todas las caracteriacutesticas anteriores tendremos en cuenta que el empresario no nace se hace

Ser emprendedor es un oficio en el que cualquier persona con intuicioacuten e iniciativa puede triunfar

Todos tenemos el potencial solo falta arrancar para salir adelanteY recuerda ldquoEl uacutenico sitio donde encontraraacutes el eacutexito antes que el trabajo seraacute en un diccionariordquo

6- EL PLAN DE EMPRESA

ldquoEn las batallas te das cuenta que los planes son inservibles pero hacer planes es indispensablerdquo ndashDwight E Eisenhower

Si has madurado suficientemente tu ldquoideardquo has testado tus cualidades como emprendedor y finalmente decides poner en marcha tu empresa te damos la bienvenida al comienzo de esta aventura que suponemos pretenderaacutes que tenga suficientes garantiacuteas de eacutexito Desde la Asociacioacuten de Joacutevenes Empresarios de la Regioacuten de Murcia queremos que asiacute sea Por ello consideramos imprescindible que deacutes un paso fundamental antes de comenzar con papeleos traacutemites burocraacuteticos y demaacutes aspectos legales que ya tendraacutes tiempo de realizar la confeccioacuten del ldquoplan de empresardquo Se trata de analizar la viabilidad comercial teacutecnica econoacutemica y financiera de tu proyecto para despueacutes poder decidir si resultaraacute o no rentable la constitucioacuten de la empresa

Recuerda que todo el tiempo dedicado a su redaccioacuten y anaacutelisis seraacute un tiempo bien invertido El eacutexito de cualquier empresa y en general en cualquier actividad profesional o laboral viene a traveacutes de ldquoun 10 de inspiracioacuten y un 90 de sudoracioacutenhelliprdquo

61 LO QUE HAY QUE SABER ACERCA DEL PLAN DE EMPRESA

611 DEFINICION

Al igual que un ldquocurriacuteculum vitaerdquo es la presentacioacuten escrita de una persona un ldquoplan de negociosrdquo es la descripcioacuten anticipada y escrita de una empresa En este sentido un plan de empresa tambieacuten llamado plan de negocios o proyecto empresarial es un documento que describe desarrolla y analiza todos y cada uno de los aspectos de nuestra futura actividad empresarial

Un plan de empresa o negocio ha de dar una respuesta coherente y analizada a preguntas tales como

iquestCuaacuteles son las aplicaciones de sus productos o servicios iquestCuaacuteles fueron las razones que le llevaron a desarrollar su producto o servicio Cuaacutel es su mercado objeto o su competencia actual iquestCoacutemo financiaraacute el crecimiento de sus actividades

En resumen un plan de negocios posibilita a traveacutes de un documento reunir toda la informacioacuten necesaria para valorar un negocio y establecer los paraacutemetros generales para ponerlo en marcha

612 PARA QUEacute HACERLO

Antes de comenzar a elaborar un plan de empresa debemos preguntarnos queacute utilidad podemos obtener tras su realizacioacuten o lo que es lo mismo que ventajas conlleva dedicar tiempo y esfuerzo en la elaboracioacuten de un plan de empresa En este sentido un plan de empresa ha de permitirnos determinar anticipadamente donde queremos ir donde nos encontramos y cuanto nos falta para llegar a la meta fijada

Seguidamente se detallan las ventajas de confeccionar el plan de empresa

1 El plan de empresa nos serviraacute para reflexionar sobre todos los aspectos de la idea que quieres poner en marcha Te seraacute muy uacutetil para realizar un exhaustivo estudio de todas las variables que pueden afectar a la actividad empresarial que te dispones a emprender Te serviraacute de guiacutea de planificacioacuten y asiacute no olvidaraacutes evaluar ninguno de los aspectos fundamentales de la puesta en marcha de tu idea Te sorprenderaacutes de las cosas que has podido pasar por alto

2 El principal objetivo del plan de empresa es realizar un anaacutelisis de la viabilidad del proyecto en todas sus facetas comercial teacutecnica econoacutemica y financiera Te ayudaraacute a tomar decisiones para garantizar mejores resultados y evitar fracasos El documento es para ti no debes engantildearte a ti mismo haciendo nuacutemeros alejados de la realidad

3 Este documento es tambieacuten de gran utilidad de cara al exterior Seraacute como la carta de presentacioacuten ante terceras personas para la buacutesqueda de financiacioacuten socios proveedores clientes organismos puacuteblicos y cualquier otro agente implicado a la hora de solicitar colaboracioacuten y apoyo financiero

4 Una vez que la empresa haya iniciado la actividad seraacute de mucha utilidad como herramienta para evaluar la marcha de la empresa y corregir las posibles desviaciones que puedan surgir con respecto a lo previsto inicialmente

En resumen el plan de empresa nos va a servir para

1 Entender mejor el producto o servicio2 Determinar cuaacuteles son nuestras metas y objetivos 3 Anticipar posibles problemas y fallos 4 Clarificar de doacutende vendraacuten sus recursos financieros y tener paraacutemetros para

medir el crecimiento de la empresa5 Servir como carta de presentacioacuten ante terceras personas para la buacutesqueda de

financiacioacuten socios proveedores clientes organismos puacuteblicos6 Guiacutea de planificacioacuten empresarial7 Instrumento para la buacutesqueda de financiacioacuten

613 QUIEN DEBE REALIZARLO

El plan de negocio debe ser elaborado por todas y cada una de las personas que van a intervenir en el proyecto Todos los promotores deberaacuten participar en el anaacutelisis y desarrollo de cada una de las partes de nuestro plan de empresa de esta manera se garantiza la implicacioacuten de los socios en el proyecto

614 iquestCOMO SE ELABORA UN PLAN DE EMPRESA

Ante todo debes saber que no existe un plan de empresa uacutenico o estaacutendar sino que debe adaptarse al negocio en siacute Existe una gran libertad de accioacuten dependiendo de cuaacutel sea el objetivo que perseguimos del sector en el que vayamos a operar y las

caracteriacutesticas particulares del negocio Es importante que en la elaboracioacuten del plan la informacioacuten ofrecida sea clara veraz concisa comprensible y sobre todo actualizada En cuanto a la extensioacuten tambieacuten variacutea pero ten presente que ante todo debe ser uacutetil por lo que procura no ofrecer maacutes informacioacuten de la necesaria para no hacer difiacutecil su lectura ni informacioacuten de menos que no de toda la visioacuten del mismo Por regla general ha de tener sobre unos 30 folios que al menos deben contener

Un dossier general breve donde se ofrezca una pequentildea introduccioacuten de la idea asiacute como las conclusiones fundamentales del mismo

Un detalle sobre todos y cada uno de los aspectos principales que hemos resumido en este dossier principal (evitando tecnicismos) y que son

1- PRESENTACIOacuteN DE LA EMPRESA DE LOS PROMOTORES Y RESUMEN DEL PROYECTO Se trata de definir cuaacutel es la idea y quieacutenes son las personas que se disponen a ponerla en marcha de manera que el lector pueda hacerse una raacutepida idea de la empresa los promotores y el producto o servicio que vamos a comercializar

2- ANAacuteLISIS DE LA IDEA DE NEGOCIO Se describiraacute el producto o servicio que se va a desarrollar cual es el motivo por el que hemos decidido ofrecerlo al mercado y de queacute manera tenemos pensado hacerlo Tendremos que hablar de los elementos innovadores que incorporan y los caracteres diferenciadores respecto a los de la competencia

3- PLAN DE MARKETING Debemos analizar el sector en el vamos a entrar reflexionar sobre la posicioacuten en la que se encuentra nuestra empresa en el mercado y disentildear la estrategia con la que vamos a conseguir la cuota de mercado que se reflejaraacute en la previsioacuten de ventas a la que haremos referencia en el plan econoacutemico financiero

4- PLAN DE PRODUCCIOacuteN Y CALIDAD En funcioacuten del tipo de organizacioacuten que vayamos a poner en marcha tendremos que explicar todo el ciclo de produccioacuten y venta de la empresa detallando todos los pasos que se van a dar para que el negocio funcione a pleno rendimiento tanto para empresas de produccioacuten como para las de comercializacioacuten de productos o de servicios

5- PLAN DE ORGANIZACIOacuteN En este apartado hablaremos de todo lo referente a la gestioacuten y la organizacioacuten de los recursos humanos estructurados en funciones yo departamentos

6- AREA JURIacuteDICO FISCAL Esta es una de las partes del plan de empresa que maacutes cuesta decidir Tendraacutes que ver entre todas las opciones existentes cual es la forma juriacutedica que maacutes te favorece No existe una forma juriacutedica idoacutenea para todo tipo de empresas cada proyecto empresarial es diferente y tendraacutes que adoptar aquella que mejor se adapte al proyecto en cuestioacuten

7- ESTUDIO ECONOacuteMICO FINANCIERO Y por fin llegamos a los nuacutemeros El plan econoacutemico financiero es tu negocio en cifras En este epiacutegrafe tendraacutes que cuantificar cada una de los planes parciales detallados anteriormente Para ello elaboraraacutes un plan de inversioacuten un plan de financiacioacuten y tendraacutes que ver los instrumentos contables que te ayudaraacuten a tomar las decisiones oportunas Se trata de estudiar a priori la rentabilidad econoacutemica del proyecto y la rentabilidad financiera del mismo En definitiva tendraacutes que dar respuestas a preguntas clave para el funcionamiento de la empresa iquestQueacute fondos necesito para poner en marcha mi empresa iquestCoacutemo voy a retribuir los gastos con los ingresos generados iquestCoacutemo puedo devolver y retribuir los fondos ajenos que haya solicitado

PARA QUEacute HACER UN PLAN DE EMPRESAPARA PLANIFICARME Y NO PASAR POR ALTO NINGUacuteN DETALLEPARA DETECTAR ERRORES CON RESPECTO A LA IDEA INICIALPARA CONOCER LA VIABILIDAD REAL DE LA IDEA PARA PRESENTARLO ANTE TERCEROS (BANCOS SOCIOS INVERSORES CLIENTES PROVEEDORES ORGANISMOS PUacuteBLICOShellip)UNA VEZ QUE EL NEGOCIO ESTEacute EN MARCHA PARA EVALUAR EL FUNCIONAMIENTO DE LA EMPRESA Y CORREGIR LAS DESVIACIONES DETECTADAS ASIacute COMO PARA ESTABLECER ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

CONTENIDO DEL PLAN DE EMPRESA BREVE DOSSIER GENERAL PRESENTACIOacuteN DE LA EMPRESA DE LOS PROMOTORES Y RESUMEN DEL

PROYECTO ANAacuteLISIS DE LA IDEA PLAN DE MARKETING PLAN DE PRODUCCIOacuteN Y CALIDAD PLAN DE ORGANIZACIOacuteN AacuteREA JURIacuteDICO FISCAL ESTUDIO ECONOacuteMICO FINANCIERO

62 DOSSIER GENERAL

Como hemos visto el plan de empresa es un documento amplio con una gran cantidad de detalles teacutecnicos y datos especiacuteficos que pueden hacer muy espesa su lectura Es por eso que te recomendamos hacer un dossier que a modo de resumen facilite al lector una idea general del proyecto que hemos decidido poner en marcha De esta manera resultaraacute mucho maacutes praacutectico para aquellas personas interesadas que disponen de poco tiempo para hacer una lectura detallada del mismo En eacutel deberaacutes redactar las conclusiones a las que has llegado despueacutes de hacer el estudio comentaraacutes los documentos financieros y haraacutes un resumen de todos los aspectos teacutecnicos importantes de manera sinteacutetica legible y praacutectica

Normalmente este documento suele ser la carta de presentacioacuten ante entidades financieras posibles socios proveedores y potenciales clientes por lo que deberaacute ser redactado para formar al lector una opinioacuten favorable acerca de la empresa que nos disponemos a poner en marcha Por este motivo en el dossier debemos hacer necesaria referencia a todos los aspectos relacionados con la viabilidad teacutecnica comercial y econoacutemica del proyecto de manera que permita hacer una evaluacioacuten positiva de la iniciativa empresarial que presentamos

63 PRESENTACIOacuteN DE LA EMPRESA Y RESUMEN DEL PROYECTO

En esta parte del plan de empresa se detallaraacute el nombre que identifica al proyecto la ubicacioacuten la fecha prevista de inicio una explicacioacuten breve de la actividad a desarrollar asiacute como una cuantificacioacuten en liacuteneas generales de de la inversioacuten necesaria para llevarlo a cabo y su financiacioacuten prevista

INVERSIOacuteN

FINACIACIOacuteN PROPIA

FINANACIACIOacuteN AJENA

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Tambieacuten deberemos hablar de los promotores que van a poner en marcha la idea de manera que la persona que lea el documento se forme una idea de cuaacutel es la capacidad de los promotores para llevar a cabo el proyecto En este sentido deberaacute incluir el curriacuteculum un breve historial profesional las razones que han motivado la puesta en marcha de la idea empresarial y la dedicacioacuten futura de cada uno de los empresarios que estaacuten dentro de dicho proyecto

64

ANAacuteLISIS DE LA IDEA

En este punto se deben describir de una forma amplia los productos o servicios a ofrecer Describiremos detalladamente las caracteriacutesticas teacutecnicas de los productos o servicios que vamos a comercializar destacando las cualidades maacutes significativas las ventajas que aportan los soportes tecnoloacutegicos donde se apoyan etc

Concretaremos el segmento de mercado al que va dirigido y queacute necesidades demandadas por este sector estaacuten ya cubiertas En este sentido seriacutea conveniente identificar si el producto o servicio va a satisfacer una necesidad ya existente que estaacute cubierta por otro producto igual o similar o si por el contrario se trata de crear una necesidad nueva Si el producto lo ofrecen ya otras empresas habraacute que incidir en queacute novedades o ventajas competitivas aporta precio servicio calidad proceso de fabricacioacutenhellip y estudiar de queacute manera esta diferencia pueda ser percibida por los potenciales clientes

65 PLAN DE MARKETING

Una vez decidido el mercado donde vamos a movernos trataremos de obtener el maacuteximo de informacioacuten al respecto Cuanto maacutes se sepa del mercado en el que voy a operar mejor seraacute el disentildeo de la estrategia de penetracioacuten y diferenciacioacuten para el producto o servicio

PRESENTACIOacuteN DEL PROYECTO

QUEacute Resumen de la idea a desarrollar (queacute producto o servicio se va a comercializar)QUIEacuteN Presentacioacuten de los promotores curriacuteculum experiencia y breve historial profesionalCUANDO Fecha prevista de inicioPORQUEacute Motivacioacuten de los promotores para llevar a cabo la ideaDOacuteNDE Localizacioacuten de la empresa y zona geograacutefica en la que va a operarA QUIEacuteN Descripcioacuten del segmento de mercado al que nos dirigimosCUAacuteNTO Inversioacuten requerida y proyeccioacuten financieraCOacuteMO Plan de implantacioacuten de la idea y objetivos a tres antildeos

El mercado no es un lugar fiacutesico sino un conjunto de compradores y vendedores que se ponen de acuerdo para comprar y vender

Asiacute pues si tengo claro en queacute negocio quiero desarrollar mi idea tendreacute claro en queacute mercado estareacute y asiacute podreacute identificar a queacute clientes les voy a vender quieacuten es mi competencia etc Una vez tenga claro esto debereacute analizar y definir los siguientes aspectosEl mercado dimensioacuten localizacioacuten consumo estructura mercado real mercado potencial y previsioacuten de evolucioacutenLa demanda tendremos que analizar queacute necesidades vamos a cubrir para ello seriacutea conveniente resolver dos cuestiones fundamentales queacute necesidades tienen mis clientes y queacute necesidades vamos a cubrir

Los clientes tendremos que precisar queacute caracteriacutesticas o perfil tienen las personas que van a consumir nuestros productos o servicios edad sexo recursos econoacutemicos profesioacuten nivel educativo etc es decir de lo que se trata es de realizar un retrato robot del cliente tipo aportando las razones por las que el producto puede satisfacer sus necesidades

La competencia identificacioacuten de las empresas competidoras caracteriacutesticas de las mismas posicioacuten en el mercado ventajas e inconvenientes del producto respecto a los de la competencia y la reaccioacuten de esta ante la entrada de la nueva empresa en el mercadoLos proveedores tendremos que saber cuaacutentos proveedores existen queacute precios y plazos de entrega tienen su capacidad y los aplazamientos en el pago que nos van a permitir

Una vez que hemos analizado el mercado y todos los elementos que intervienen en eacutel ya podremos saber si nuestra idea se va a poder convertir en realidad o sin embargo debe ser rechazada o cambiada en alguna de las caracteriacutesticas con las que partimos en un principio

Habiendo llegado hasta aquiacute el siguiente paso consiste en utilizar la informacioacuten obtenida hasta el momento con el objetivo de fijar las estrategias comerciales que permitan alcanzar la cifra de facturacioacuten a recoger en el anaacutelisis econoacutemico financiero y que elaboraremos maacutes adelante

Para esto nos serviraacute el plan de marketing documento donde se definen las poliacuteticas para introducir en el mercado un producto o servicio que vamos a comercializar En consecuencia consiste en el anaacutelisis de las variables comerciales del proyecto producto precio distribucioacuten y comunicacioacuten el llamado Marketing Mix

TAMANtildeO nuacutemero de clientes volumen de ventashellip SU EVOLUCIOacuteN iquestestaacute creciendo iquestestaacute estancado LOS PRODUCTOS QUE SE ESTAacuteN OFRECIENDO NUESTROS COMPETIDORES iquestQuieacutenes son iquestCoacutemo

venden LOS SISTEMAS DE DISTRIBUCIOacuteN QUE SE ESTAacuteN USANDO SI EXISTEN TEMPORADAS ESTACIONALES que influyan

sobre mis ventas

Producto Tenemos que tener en cuenta que nuestro producto no se va a vender por siacute mismo sino por los problemas que resuelva De cada producto hay que identificar sus caracteriacutesticas fundamentales y traducirlas en beneficios para el cliente de ese segmento El producto es la suma de una serie de caracteriacutesticas como la calidad marca envase estilo disentildeo y tambieacuten de otros aspectos como pueden ser el servicio postventa el mantenimiento la garantiacutea entrega financiacioacuten etcSe diferenciaraacute al maacuteximo del resto de los productos o servicios similares

Precio El precio es otra de las caracteriacutesticas importantes para definir nuestra actividad empresarial Para determinar el precio es importante calcular los costes que vamos a tener para no incurrir en el error de vender por debajo de ellos lo que nos acarreariacutea peacuterdidas Pero ademaacutes tendraacutes en cuenta los precios de la competencia asiacute como la percepcioacuten psicoloacutegica de los consumidores sobre el valor real de nuestro producto

Distribucioacuten La distribucioacuten es lo que nos va a permitir que nuestros productos lleguen a nuestros clientes Tenemos que decidir doacutende queremos que nuestro producto llegue y como lo vamos a hacer llegar y decidir si podemos hacerlo nosotros mismos o si necesitaremos intermediarios La distribucioacuten supone un coste antildeadido a nuestro producto por lo que habraacute que estudiar detenidamente como lo vamos a distribuir

Promocioacuten Cuando hablamos de promocioacuten nos referimos a aquella actividad que nos permite dar a conocer nuestro producto y las necesidades que satisface Decidiremos como se vaacute a contactar con los clientes si se van a utilizar vendedores y con queacute caracteriacutesticas se indicaraacuten los sistemas de promocioacuten y publicidad que se van a utilizar Es importante elaborar un plan de medios que recoja las medidas promocionales en que se piensa incurrir tales como los mailings presentaciones en ferias artiacuteculos y anuncios en revistas especializadas Combinando adecuadamente las acciones mencionadas anteriormente conseguiremos que nuestro producto tenga un estilo propio y que los consumidores nos distingan del resto de competidores

Los puntos anteriores nos han permitido tener maacutes clara nuestra idea y definir con mayor precisioacuten nuestro producto corresponde ahora coordinar los cuatro elementos anteriores producto precio promocioacuten y distribucioacuten y elaborar un programa de actuaciones al que llamaremos PLAN DE MARKETING

66 PLAN DE PRODUCCIOacuteN Y CALIDAD

Ya hemos disentildeado nuestro plan de marketing ahora debemos elaborar el Plan de produccioacuten Para ello debemos prever coacutemo cuaacutento cuaacutendo y doacutende vamos a producir o prestar nuestro servicio En este sentido debemos decidir sobre cuestiones relativas a la localizacioacuten de nuestra empresa las materias primas necesarias la maquinaria las necesidades de almacenamiento el plan de compras de materias primas la negociacioacuten con los proveedores las formas de pago que nos van a permitirhellip etcTambieacuten tendremos que hacer referencia a la calidad la logiacutestica de equipamientos e infraestructura y las medidas de proteccioacuten en el trabajoPara realizar un plan de produccioacuten se tendraacuten en cuenta los siguientes aspectos1 Decisiones sobre la localizacioacuten del negocio2 Descripcioacuten del disentildeo del proceso de produccioacuten disentildeo fiacutesico del bien a fabricar facilidad de produccioacuten fiabilidad mantenimiento y embalaje3 Descripcioacuten del disentildeo de prestacioacuten del servicio apariencia externa apariencia y actitud de los empleados tiempo requerido para cada servicio contacto con el cliente forma de pago y grado requerido de autoservicio4 Decisiones sobre distribucioacuten del espacio5 Esquema de produccioacuten y prestacioacuten del bienservicio teniendo en cuenta queacute volumen necesitamos producir o comprar y como se distribuye el tiempo de produccioacuten

6 Decisiones sobre el equipo especiacutefico7 Alternativas al proceso de produccioacuten8 Calidad del producto o servicio

67 PLAN DE ORGANIZACIOacuteN

El equipo humano con el que cuente tu empresa seraacute uno de sus principales recursos Es posible que la uacutenica forma de diferenciarnos de nuestros competidores sea a traveacutes de las personas que trabajan con nosotros

Necesitaremos una buena planificacioacuten teniendo en cuenta el elevado coste econoacutemico que supone por lo que habraacute que estudiar con detenimiento las distintas formas de contratacioacuten existentes en cada momento

El plan de organizacioacuten de una empresa trataraacute de delimitar los siguientes aspectos - -definicioacuten de los distintos puestos de trabajo- funciones a desarrollar en cada uno de los puestos-conocimientos y calificacioacuten necesaria en cada uno de los puestos de trabajo- los sistemas de coordinacioacuten y organizacioacuten del personal-las formas de seleccioacuten y contratacioacuten de personal- la poliacutetica salarial y formativa - la condiciones laborales (vacaciones horarioshellip) Es posible y bastante habitual que ciertas funciones tales como la asesoriacutea laboral o fiscal no recaigan en personal de la empresa sino que se subcontraten En tal caso habraacute que especificar su coste y condiciones En la medida en que evoluciones y crezca la empresa habraacute que introducir explicaciones sobre las relaciones de mando y de dependencia Estas quedaraacuten plasmadas en un organigrama que refleje las diferentes relaciones establecidas

68 AacuteREA JURIacuteDICO FISCAL

Llegados a este punto de nuestro plan de empresa es el momento de darle la forma juriacutedica que maacutes nos convenga e informarnos acerca de los traacutemites burocraacuteticos y administrativos necesarios para ponerla en marcha

Cuando el proyecto empresarial se estaacute gestando habraacute que indicar la forma juriacutedica correspondiente efectuando una breve indicacioacuten del porqueacute de la eleccioacuten

En el caso de no estar auacuten legalizados debemos indicar la forma juriacutedica elegida argumentar la razoacuten de la eleccioacuten y detallar la tramitacioacuten necesaria y el calendario de legalizacioacutenSe trata de especificar el proceso de anaacutelisis que ha llevado a adoptar una determinada forma juriacutedica en detrimento de otras incidiendo especialmente en los gastos de constitucioacuten el proceso de tramitacioacuten y el calendario de legalizacioacuten

Es difiacutecil establecer unos criterios generales que permitan determinar la forma juriacutedica maacutes idoacutenea pues cada proyecto tiene caracteriacutesticas propias que requieren un estudio individualizado

Es importante un previo conocimiento de las diferentes posibilidades para elegir la forma juriacutedica maacutes que maacutes nos convenga Cada modelo presenta ciertas ventajas y desventajas y habraacute que estudiar la incidencia de los distintos aspectos legales fiscales y administrativos en el desarrollo econoacutemico de nuestra empresa

A continuacioacuten exponemos algunos de los aspectos que debes tener en cuenta a la hora de tomar la decisioacuten

Eleccioacuten de la forma juriacutedica Factores a tener en cuentaLa actividad de la empresa Nuacutemero de socios y la relacioacuten entre ellosCuantiacutea del capital socialRequisitos de constitucioacuten Obligaciones fiscales Responsabilidad frente a terceros

La actividad de la empresa La normativa que regula la actividad a la que se va a dedicar la empresa puede determinar una forma juriacutedica concreta A ciertas actividades como la banca seguros agencias de viaje etc se les exige ser constituidas como una sociedad mercantilEl nuacutemero de promotores El nuacutemero de promotores puede condicionar la eleccioacuten de la forma juriacutedica al poder darse el caso de que por ley se exija un miacutenimo x de socios

Responsabilidad de los promotores El grado de responsabilidad que quieran asumir los promotores influiraacute en la eleccioacuten de la forma juriacutedica Puede limitarse a la aportacioacuten realizada al capital social o ser ilimitada

Relacioacuten entre los socios Existe la posibilidad de restringir la entrada de nuevos socios o simplemente valorar la aportacioacuten econoacutemica

Dimensioacuten econoacutemica del proyecto Las necesidades econoacutemicas del proyecto condicionan tambieacuten la decisioacuten ademaacutes de la existencia de un desembolso de capital miacutenimo dependiendo de la forma juriacutedica elegida

Aspectos fiscales Dependiendo de la personalidad juriacutedica de la empresa variaraacute la fiscalidad de la empresa De esta manera las personas fiacutesicas (empresario individual Comunidad de Bienes y Sociedad Civil) tributan a traveacutes del IRPF mientras que las personasjuriacutedicas (Sociedad de Responsabilidad Limitada Sociedad Anoacutenima) tributan a traveacutes del Impuesto sobre SociedadesUniendo estos dos uacuteltimos (dimensioacuten econoacutemica y aspecto fiscal) Atendiendo al nivel de facturacioacuten previsto interesaraacute tributar por el IRPF o por el Impuesto de sociedades

El proyecto empresarial puede adquirir la forma de persona fiacutesica o juriacutedicaPersona fiacutesica o empresario individual es el que organiza los medios de produccioacuten para conseguir unos resultados Los recursos materiales son propiedad del empresario y deben ser suficientes para minimizar el riesgo que soporten terceras personas a mayor dimensioacuten de la empresa y de sus actividades mayores seraacuten las necesidades de patrimonio personalLa persona juriacutedica es una organizacioacuten de un grupo de personas que desarrollan funciones propias de la actividad empresarialPuede adoptar distintas formas juriacutedicas tales como Sociedad Anoacutenima Colectiva Limitada Cooperativa etc

FORMA JURIacuteDICA

EMPRESARIO INDIVIDUALAUTOacuteNOMO

COMUNIDAD DE BIENESC B

SOCIEDAD LIMITADAS L o S R L

SOCIEDAD LIMITADA NUEVA EMPRESAS L N E

DESCRIPCIOacuteNPersona fiacutesica que realiza en nombre propio y por medio de una empresa una actividad comercial industrial o profesional

Contrato por el cual la propiedad de una cosa o de un derecho pertenece proindiviso a varias personas

Sociedad mercantil cuyo capital estaacute integrado por las aportaciones de los socios y dividido en participaciones iguales

Sociedad mercantil regulada como una especialidad de la SL y cuyo objetivo es estimular la creacioacuten de nuevas empresas especialmente las de pequentildea y mediana dimensioacuten

PERSONALIDAD JURIDICA

La del titular del negocio No tiene Propia Propia

APORTACION SOCIAL

Sin desembolso miacutenimo Desembolso inicial sin miacutenimo

300506euro Totalmente desembolsados

Miacutenimo 3012euroMaacuteximo 120202euro

NUMERO DE SOCIOS

Siempre 1 Miacutenimo 2 Miacutenimo 1 Maacuteximo 5 en el momento de constitucioacuten

RESPONSABILIDAD

Ilimitada Ilimitada Limitada al capital aportado Limitada al capital aportado

REGIMEN FISCAL

IRPF e IVA IRPF e IVA Impuesto de sociedades e IVA

Impuesto de sociedades e IVA

REacuteGIMEN DE SEGURIDAD SOCIAL

El empresario debe ser autoacutenomo inscribieacutendose en el Reacutegimen General de Trabajadores Autoacutenomos (RETA)

Hay comuneros que soacutelo aportan capital Los comuneros (socios) que aporten trabajo deben darse de alta como autoacutenomos

Hay socios que soacutelo aportan capital Los socios trabajadores son autoacutenomos en funcioacuten de su participacioacuten y de realizar funciones de administracioacuten

Hay socios que soacutelo aportan capital Los socios trabajadores son autoacutenomos en funcioacuten de su participacioacuten y de realizar funciones de administracioacuten

VENTAJAS Traacutemites sencillos y econoacutemicosRapidez de constitucioacutenpuesta en marchaTramitacioacuten centralizada en la Ventanilla uacutenica de la Caacutemara de ComercioNo es necesario un capital miacutenimo salvo lo necesario para los gastos de constitucioacutenAyudas directas al autoempleo del SEF

Traacutemites de formalizacioacuten sencillos Tramitacioacuten centralizada en la Ventanilla uacutenica de la Caacutemara de ComercioSin capital miacutenimo para su creacioacuten

Facilidad de constitucioacuten a traveacutes del punto PAITLimitacioacuten de responsabilidad al capital socialCapital social miacutenimo muy reducido y no existencia de

Responsabilidad limitadaRapidez de constitucioacuten (en 48h) incluso de forma telemaacuteticaGestiones de contabilidad sencillas (sistema simplificado)Medidas fiscales especialesPosibilidad de conversioacuten a SRL de

El beneficio se reparte seguacuten una cuota pactada Ayudas directas al autoempleo del SEF

capital maacuteximoReacutegimen juriacutedico flexibleIdoacutenea para sociedades pequentildeas y con pocos sociosSuele tener ayudas consistentes en preacutestamos subvencionados en diversos grados

manera sencillaApoyo especial Ver wwwcirceesSuele tener ayudas consistentes en preacutestamos subvencionados en diversos grados

INCONVENIENTES

Responsabilidad individual ilimitada El empresario responde con su patrimonio personal y empresarialSin sociosEmpresa limitada a la capacidad de gestioacuten de una persona

Responsabilidad ilimitada No reciben retribucioacuten por su trabajoNo estaacute regulada por la legislacioacuten mercantil

Proceso de constitucioacuten lento y con gastosLa falta de ejercicio de la actividad durante tres antildeos seguidos es causa de disolucioacutenSi el volumen de negocio es lt a 8 millones de euro tributan al 25

Los beneficios de esta forma juriacutedica soacutelo se maximizan cuando son microempresasLimitacioacuten en el nuacutemero de socios en la constitucioacutenNo se puede ser socio uacutenico de dos SLNELas sociedades a las que la Ley imponga tener un objeto social uacutenico no pueden utilizar esta forma juriacutedica ya que se exige que su objeto social sea maacutes generalista

FORMA JURIacuteDICA

SOCIEDAD ANOacuteNIMAS A

SOCIEDADES LABORALESS L L SAL

SOCIEDAD COOPERATIVAS Coop

SOCIEDAD AGRARIA DE TRANSFORMACIOacuteN

S A T

DESCRIPCIOacuteN

Sociedad mercantil en la que el capital estaacute dividido en acciones que son distribuidas entre accionistas Esta es la figura propia de las grandes empresas

Sociedad en la que la mayoriacutea del capital social es propiedad de los trabajadores Estos son retribuidos de forma personal y directa Relacioacuten laboral indefinida

Pueden ser limitadas o anoacutenimas en funcioacuten del capital

Sociedad constituida por personas que se asocian en reacutegimen de libre adhesioacuten y baja voluntaria Estructura y funcionamiento democraacutetico

Sociedad civil de finalidad econoacutemico-social en orden a la produccioacuten transformacioacuten y comercializacioacuten de productos agriacutecolas ganaderos forestales la realizacioacuten de mejoras en el medio rural promocioacuten y desarrollo agrario y la prestacioacuten de servicios comunes que sirva a aquella finalidad

Con esta publicacioacuten pretendemos ayudarte a tomar el camino del trabajo por

cuenta propia y ademaacutes ofrecerte la posibilidad de seguir los distintos puntos

que te proponemos a la hora de crear tu propia empresa con el aacutenimo de que

elijas bien y que asumas un riesgo controlado y sobre todo esperamos que la

aventura que te proponemos tenga un final feliz Valor y al toro

3- NUEVOS YACIMIENTOS DE EMPLEO

ldquoNunca andes por el camino trazado pues te conduciraacute uacutenicamente a donde los otros fueronrdquo- Grahan Bell

Los cambios socio demograacuteficos las nuevas condiciones y expectativas en la calidad de vida o los cambios en la interrelacioacuten con el entorno y la preocupacioacuten del medio ambiente hacen que surjan actividades econoacutemicas o nuevos yacimientos de empleo que persiguen satisfacer las nuevas y recientes necesidades sociales

Estos nuevos yacimientos de empleo se asocian en muchos de los casos a la creacioacuten nuevos perfiles profesionales o la adaptacioacuten de perfiles profesionales ya existentes En este sentido y seguacuten lo establecido por la Comisioacuten Europea a traveacutes del Informe Delors existen oportunidades de negocio en sectores tan diversos como los que se sentildealan a continuacioacuten

1ordm- SERVICIOS DE LA VIDA DIARIA

Servicios a domicilio Cuidado de nintildeos Nuevas tecnologiacuteas de la informacioacuten y de la comunicacioacuten Ayudas a joacutevenes en dificultad y a su insercioacuten

2- SERVICIOS DE MEJORA DEL MARCO DE VIDA

Mejora de la vivienda Seguridad Transportes colectivos locales Revalorizacioacuten de los espacios puacuteblicos urbanos Comercios de proximidad 3- SERVICIOS CULTURALES Y DE OCIO

Turismo Sector audiovisual Valorizacioacuten del patrimonio cultural Desarrollo cultural local

4- SERVICIOS DE MEDIO AMBIENTE

Gestioacuten de los residuos Gestioacuten del agua Proteccioacuten y mantenimiento de las zonas naturales Normativa control de la contaminacioacuten e instalaciones correspondientes

Estas actividades tienen la importante caracteriacutestica de ser intensivas en empleo y por tanto su desarrollo tendraacute un efecto directo sobre la creacioacuten de empleo superior al de las actividades tradicionales

4- MEacuteTODOS PARA GENERAR IDEAS DE NEGOCIO

ldquoLa mejor forma de tener una buena idea es tener muchas ideasrdquoLinus Pauling

Si tu idea de negocio no se encuadra en ninguno de los sectores definidos en el punto anterior te proponemos teacutecnicas para estimular la creacioacuten de ideas de nuevos negocios o para generar nuevas soluciones a viejos problemas Existen varias teacutecnicas de tipo grupal que son recomendables para generar nuevas ideas Hay muchas maacutes pero nosotros te proponemos alguna de las maacutes empleadas

Mapa mental- Consiste en trazar una serie de preguntas a partir de una palabra que sirve de eje para analizar la idea

Tormenta de ideas- Es un meacutetodo en el que se unen varias personas para entre todos generar ideas sobre un tema concreto Es un sistema basado en tres principios -Todos pensamos de forma diferente-La gente genera ideas de una forma maacutes creativa y productiva cuando trabaja en grupo y expresa sus ideas-La gente tiene menos miedo a expresar sus ideas cuando forma parte de un grupo

Teacutecnica DELPHI El meacutetodo consiste en realizar consultas a los miembros del grupo manteniendo el anonimato de los participantes sobre una decisioacuten o problema y luego informar a cada participante de lo que opinaron los restantes

Listado de atributos Es una teacutecnica creada por PR Crawford ideal para la generacioacuten de nuevos productos Tambieacuten puede ser usada en la mejora de servicios o utilidades de productos ya existentes

La revista Emprendedores en uno de sus praacutecticos dossiers titulado ldquoComo generar tu propia idea de negociordquo nos muestra otros meacutetodos bastante eficaces para la generacioacuten de ideas de negocio que resultan muy praacutecticos

1 LA SUSTITUCIOacuteNCoger uno o varios elementos del producto y cambiarlosPor ejemplo antildeadir un palo a un caramelo dio origen a los chupa chups

2 LA COMBINACIOacuteNAntildeadir uno o varios elementos al producto o servicio manteniendo el restoLa posibilidad de popularizar productos ideados para mercados muy selectos es una buena forma de utilizar esta teacutecnica Por ejemplo los GPS que hasta ahora estaban reservados para el mundo de la navegacioacuten se han popularizado para los coches 3 LA INVERSIOacuteNDecir lo contrario o antildeadir ldquonordquo a uno o varios elementos del productoLa negacioacuten de la principal cualidad de un rotulador o un boliacutegrafo (el hecho de que no se puedan borrar como los laacutepices) dio origen a la idea de los famosos rotuladores Villeda

4 LA ELIMINACIOacuteNEliminar uno o varios elementos del producto o servicio

La eliminacioacuten de algo tan fundamental como el envase de un ambientador para el hogar dio origen a las velas perfumadas

5 LA EXAGERACIOacuteNExagerar una parte del producto o servicio el tamantildeo del propio productoLa exageracioacuten de una bicicleta deriva en la idea de una bici para dos (los taacutendems) y la idea de un coche suacuteper pequentildeo es el origen del Smart

6- EL REORDENAMIENTO Cambiar el orden o la frecuencia de uno o varios atributos del productoLa reordenacioacuten de la forma de consumir una copa dio lugar al Bacardi Breezers las nuevas bebidas de ron y refresco ya mezclados

5-CUALIDADES DEL EMPRENDEDOR

ldquoUn emprendedor tiende a morder un poco maacutes de lo que puede masticar esperando

que pronto aprenda a masticarlordquo (Roy Ash co-fundador de Lillo Industries)

No puede establecerse una lista cerrada con todas las cualidades con las que debe contar una persona que se disponga a ser empresario pero siacute se pueden describir algunas que cualquier aspirante a empresario debe desarrollar

Liderazgo El emprendedor deberaacute liderar su empresa involucrar al maacuteximo a su equipo en su idea empresarial y proyecto hacer que todos luchen por un mismo objetivo

Mucha energiacutea y ganas de trabajar Comenzar un negocio requiere considerable energiacutea y capacidad de concentrarse

Autoestima Es la confianza en uno mismo creer en los valores conocimientos emociones y aptitudes que se tienen lo que da la fuerza y la tranquilidad para actuar y enfrentarse a desafiacuteos El emprendedor debe creer en lo que estaacute haciendo

Organizado Necesitas ser ordenado para hacer buen uso de tu tiempo Nunca tendraacutes todo el tiempo que piensas y necesitas tener para lograr hacer lo que te propones pero la organizacioacuten permite que utilices el tiempo de una manera maacutes eficaz

Competitivo A partir del diacutea uno tuacute y tu negocio estareacuteis compitiendo Un espiacuteritu competitivo es casi obligatorio iquestEres competitivo iquestTe esfuerzas en ser el primero o el mejor

Arriesgado El que no arriesga No gana Comenzar un negocio puede ser un riesgo grande y necesitas tomar decisiones arriesgadas y hacer frente a las consecuencias

Creativo e innovador Para iniciar tuacute negocio no es necesario ser un genio pero siempre es bueno contar con un poco de creatividad El ser innovador significa una ruptura deliberada de lo establecido

Responsable tenaz y perseverante Tuacute eres el responsable en todo el sentido de la palabra de tu negocio y muchas personas dependeraacuten de ti inversores fundadores empleados clientes iquestEstaacutes listo para esa responsabilidad ldquoInsistir persistir resistir y nunca desistirrdquo

Aunque no reunamos todas las caracteriacutesticas anteriores tendremos en cuenta que el empresario no nace se hace

Ser emprendedor es un oficio en el que cualquier persona con intuicioacuten e iniciativa puede triunfar

Todos tenemos el potencial solo falta arrancar para salir adelanteY recuerda ldquoEl uacutenico sitio donde encontraraacutes el eacutexito antes que el trabajo seraacute en un diccionariordquo

6- EL PLAN DE EMPRESA

ldquoEn las batallas te das cuenta que los planes son inservibles pero hacer planes es indispensablerdquo ndashDwight E Eisenhower

Si has madurado suficientemente tu ldquoideardquo has testado tus cualidades como emprendedor y finalmente decides poner en marcha tu empresa te damos la bienvenida al comienzo de esta aventura que suponemos pretenderaacutes que tenga suficientes garantiacuteas de eacutexito Desde la Asociacioacuten de Joacutevenes Empresarios de la Regioacuten de Murcia queremos que asiacute sea Por ello consideramos imprescindible que deacutes un paso fundamental antes de comenzar con papeleos traacutemites burocraacuteticos y demaacutes aspectos legales que ya tendraacutes tiempo de realizar la confeccioacuten del ldquoplan de empresardquo Se trata de analizar la viabilidad comercial teacutecnica econoacutemica y financiera de tu proyecto para despueacutes poder decidir si resultaraacute o no rentable la constitucioacuten de la empresa

Recuerda que todo el tiempo dedicado a su redaccioacuten y anaacutelisis seraacute un tiempo bien invertido El eacutexito de cualquier empresa y en general en cualquier actividad profesional o laboral viene a traveacutes de ldquoun 10 de inspiracioacuten y un 90 de sudoracioacutenhelliprdquo

61 LO QUE HAY QUE SABER ACERCA DEL PLAN DE EMPRESA

611 DEFINICION

Al igual que un ldquocurriacuteculum vitaerdquo es la presentacioacuten escrita de una persona un ldquoplan de negociosrdquo es la descripcioacuten anticipada y escrita de una empresa En este sentido un plan de empresa tambieacuten llamado plan de negocios o proyecto empresarial es un documento que describe desarrolla y analiza todos y cada uno de los aspectos de nuestra futura actividad empresarial

Un plan de empresa o negocio ha de dar una respuesta coherente y analizada a preguntas tales como

iquestCuaacuteles son las aplicaciones de sus productos o servicios iquestCuaacuteles fueron las razones que le llevaron a desarrollar su producto o servicio Cuaacutel es su mercado objeto o su competencia actual iquestCoacutemo financiaraacute el crecimiento de sus actividades

En resumen un plan de negocios posibilita a traveacutes de un documento reunir toda la informacioacuten necesaria para valorar un negocio y establecer los paraacutemetros generales para ponerlo en marcha

612 PARA QUEacute HACERLO

Antes de comenzar a elaborar un plan de empresa debemos preguntarnos queacute utilidad podemos obtener tras su realizacioacuten o lo que es lo mismo que ventajas conlleva dedicar tiempo y esfuerzo en la elaboracioacuten de un plan de empresa En este sentido un plan de empresa ha de permitirnos determinar anticipadamente donde queremos ir donde nos encontramos y cuanto nos falta para llegar a la meta fijada

Seguidamente se detallan las ventajas de confeccionar el plan de empresa

1 El plan de empresa nos serviraacute para reflexionar sobre todos los aspectos de la idea que quieres poner en marcha Te seraacute muy uacutetil para realizar un exhaustivo estudio de todas las variables que pueden afectar a la actividad empresarial que te dispones a emprender Te serviraacute de guiacutea de planificacioacuten y asiacute no olvidaraacutes evaluar ninguno de los aspectos fundamentales de la puesta en marcha de tu idea Te sorprenderaacutes de las cosas que has podido pasar por alto

2 El principal objetivo del plan de empresa es realizar un anaacutelisis de la viabilidad del proyecto en todas sus facetas comercial teacutecnica econoacutemica y financiera Te ayudaraacute a tomar decisiones para garantizar mejores resultados y evitar fracasos El documento es para ti no debes engantildearte a ti mismo haciendo nuacutemeros alejados de la realidad

3 Este documento es tambieacuten de gran utilidad de cara al exterior Seraacute como la carta de presentacioacuten ante terceras personas para la buacutesqueda de financiacioacuten socios proveedores clientes organismos puacuteblicos y cualquier otro agente implicado a la hora de solicitar colaboracioacuten y apoyo financiero

4 Una vez que la empresa haya iniciado la actividad seraacute de mucha utilidad como herramienta para evaluar la marcha de la empresa y corregir las posibles desviaciones que puedan surgir con respecto a lo previsto inicialmente

En resumen el plan de empresa nos va a servir para

1 Entender mejor el producto o servicio2 Determinar cuaacuteles son nuestras metas y objetivos 3 Anticipar posibles problemas y fallos 4 Clarificar de doacutende vendraacuten sus recursos financieros y tener paraacutemetros para

medir el crecimiento de la empresa5 Servir como carta de presentacioacuten ante terceras personas para la buacutesqueda de

financiacioacuten socios proveedores clientes organismos puacuteblicos6 Guiacutea de planificacioacuten empresarial7 Instrumento para la buacutesqueda de financiacioacuten

613 QUIEN DEBE REALIZARLO

El plan de negocio debe ser elaborado por todas y cada una de las personas que van a intervenir en el proyecto Todos los promotores deberaacuten participar en el anaacutelisis y desarrollo de cada una de las partes de nuestro plan de empresa de esta manera se garantiza la implicacioacuten de los socios en el proyecto

614 iquestCOMO SE ELABORA UN PLAN DE EMPRESA

Ante todo debes saber que no existe un plan de empresa uacutenico o estaacutendar sino que debe adaptarse al negocio en siacute Existe una gran libertad de accioacuten dependiendo de cuaacutel sea el objetivo que perseguimos del sector en el que vayamos a operar y las

caracteriacutesticas particulares del negocio Es importante que en la elaboracioacuten del plan la informacioacuten ofrecida sea clara veraz concisa comprensible y sobre todo actualizada En cuanto a la extensioacuten tambieacuten variacutea pero ten presente que ante todo debe ser uacutetil por lo que procura no ofrecer maacutes informacioacuten de la necesaria para no hacer difiacutecil su lectura ni informacioacuten de menos que no de toda la visioacuten del mismo Por regla general ha de tener sobre unos 30 folios que al menos deben contener

Un dossier general breve donde se ofrezca una pequentildea introduccioacuten de la idea asiacute como las conclusiones fundamentales del mismo

Un detalle sobre todos y cada uno de los aspectos principales que hemos resumido en este dossier principal (evitando tecnicismos) y que son

1- PRESENTACIOacuteN DE LA EMPRESA DE LOS PROMOTORES Y RESUMEN DEL PROYECTO Se trata de definir cuaacutel es la idea y quieacutenes son las personas que se disponen a ponerla en marcha de manera que el lector pueda hacerse una raacutepida idea de la empresa los promotores y el producto o servicio que vamos a comercializar

2- ANAacuteLISIS DE LA IDEA DE NEGOCIO Se describiraacute el producto o servicio que se va a desarrollar cual es el motivo por el que hemos decidido ofrecerlo al mercado y de queacute manera tenemos pensado hacerlo Tendremos que hablar de los elementos innovadores que incorporan y los caracteres diferenciadores respecto a los de la competencia

3- PLAN DE MARKETING Debemos analizar el sector en el vamos a entrar reflexionar sobre la posicioacuten en la que se encuentra nuestra empresa en el mercado y disentildear la estrategia con la que vamos a conseguir la cuota de mercado que se reflejaraacute en la previsioacuten de ventas a la que haremos referencia en el plan econoacutemico financiero

4- PLAN DE PRODUCCIOacuteN Y CALIDAD En funcioacuten del tipo de organizacioacuten que vayamos a poner en marcha tendremos que explicar todo el ciclo de produccioacuten y venta de la empresa detallando todos los pasos que se van a dar para que el negocio funcione a pleno rendimiento tanto para empresas de produccioacuten como para las de comercializacioacuten de productos o de servicios

5- PLAN DE ORGANIZACIOacuteN En este apartado hablaremos de todo lo referente a la gestioacuten y la organizacioacuten de los recursos humanos estructurados en funciones yo departamentos

6- AREA JURIacuteDICO FISCAL Esta es una de las partes del plan de empresa que maacutes cuesta decidir Tendraacutes que ver entre todas las opciones existentes cual es la forma juriacutedica que maacutes te favorece No existe una forma juriacutedica idoacutenea para todo tipo de empresas cada proyecto empresarial es diferente y tendraacutes que adoptar aquella que mejor se adapte al proyecto en cuestioacuten

7- ESTUDIO ECONOacuteMICO FINANCIERO Y por fin llegamos a los nuacutemeros El plan econoacutemico financiero es tu negocio en cifras En este epiacutegrafe tendraacutes que cuantificar cada una de los planes parciales detallados anteriormente Para ello elaboraraacutes un plan de inversioacuten un plan de financiacioacuten y tendraacutes que ver los instrumentos contables que te ayudaraacuten a tomar las decisiones oportunas Se trata de estudiar a priori la rentabilidad econoacutemica del proyecto y la rentabilidad financiera del mismo En definitiva tendraacutes que dar respuestas a preguntas clave para el funcionamiento de la empresa iquestQueacute fondos necesito para poner en marcha mi empresa iquestCoacutemo voy a retribuir los gastos con los ingresos generados iquestCoacutemo puedo devolver y retribuir los fondos ajenos que haya solicitado

PARA QUEacute HACER UN PLAN DE EMPRESAPARA PLANIFICARME Y NO PASAR POR ALTO NINGUacuteN DETALLEPARA DETECTAR ERRORES CON RESPECTO A LA IDEA INICIALPARA CONOCER LA VIABILIDAD REAL DE LA IDEA PARA PRESENTARLO ANTE TERCEROS (BANCOS SOCIOS INVERSORES CLIENTES PROVEEDORES ORGANISMOS PUacuteBLICOShellip)UNA VEZ QUE EL NEGOCIO ESTEacute EN MARCHA PARA EVALUAR EL FUNCIONAMIENTO DE LA EMPRESA Y CORREGIR LAS DESVIACIONES DETECTADAS ASIacute COMO PARA ESTABLECER ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

CONTENIDO DEL PLAN DE EMPRESA BREVE DOSSIER GENERAL PRESENTACIOacuteN DE LA EMPRESA DE LOS PROMOTORES Y RESUMEN DEL

PROYECTO ANAacuteLISIS DE LA IDEA PLAN DE MARKETING PLAN DE PRODUCCIOacuteN Y CALIDAD PLAN DE ORGANIZACIOacuteN AacuteREA JURIacuteDICO FISCAL ESTUDIO ECONOacuteMICO FINANCIERO

62 DOSSIER GENERAL

Como hemos visto el plan de empresa es un documento amplio con una gran cantidad de detalles teacutecnicos y datos especiacuteficos que pueden hacer muy espesa su lectura Es por eso que te recomendamos hacer un dossier que a modo de resumen facilite al lector una idea general del proyecto que hemos decidido poner en marcha De esta manera resultaraacute mucho maacutes praacutectico para aquellas personas interesadas que disponen de poco tiempo para hacer una lectura detallada del mismo En eacutel deberaacutes redactar las conclusiones a las que has llegado despueacutes de hacer el estudio comentaraacutes los documentos financieros y haraacutes un resumen de todos los aspectos teacutecnicos importantes de manera sinteacutetica legible y praacutectica

Normalmente este documento suele ser la carta de presentacioacuten ante entidades financieras posibles socios proveedores y potenciales clientes por lo que deberaacute ser redactado para formar al lector una opinioacuten favorable acerca de la empresa que nos disponemos a poner en marcha Por este motivo en el dossier debemos hacer necesaria referencia a todos los aspectos relacionados con la viabilidad teacutecnica comercial y econoacutemica del proyecto de manera que permita hacer una evaluacioacuten positiva de la iniciativa empresarial que presentamos

63 PRESENTACIOacuteN DE LA EMPRESA Y RESUMEN DEL PROYECTO

En esta parte del plan de empresa se detallaraacute el nombre que identifica al proyecto la ubicacioacuten la fecha prevista de inicio una explicacioacuten breve de la actividad a desarrollar asiacute como una cuantificacioacuten en liacuteneas generales de de la inversioacuten necesaria para llevarlo a cabo y su financiacioacuten prevista

INVERSIOacuteN

FINACIACIOacuteN PROPIA

FINANACIACIOacuteN AJENA

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Tambieacuten deberemos hablar de los promotores que van a poner en marcha la idea de manera que la persona que lea el documento se forme una idea de cuaacutel es la capacidad de los promotores para llevar a cabo el proyecto En este sentido deberaacute incluir el curriacuteculum un breve historial profesional las razones que han motivado la puesta en marcha de la idea empresarial y la dedicacioacuten futura de cada uno de los empresarios que estaacuten dentro de dicho proyecto

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ANAacuteLISIS DE LA IDEA

En este punto se deben describir de una forma amplia los productos o servicios a ofrecer Describiremos detalladamente las caracteriacutesticas teacutecnicas de los productos o servicios que vamos a comercializar destacando las cualidades maacutes significativas las ventajas que aportan los soportes tecnoloacutegicos donde se apoyan etc

Concretaremos el segmento de mercado al que va dirigido y queacute necesidades demandadas por este sector estaacuten ya cubiertas En este sentido seriacutea conveniente identificar si el producto o servicio va a satisfacer una necesidad ya existente que estaacute cubierta por otro producto igual o similar o si por el contrario se trata de crear una necesidad nueva Si el producto lo ofrecen ya otras empresas habraacute que incidir en queacute novedades o ventajas competitivas aporta precio servicio calidad proceso de fabricacioacutenhellip y estudiar de queacute manera esta diferencia pueda ser percibida por los potenciales clientes

65 PLAN DE MARKETING

Una vez decidido el mercado donde vamos a movernos trataremos de obtener el maacuteximo de informacioacuten al respecto Cuanto maacutes se sepa del mercado en el que voy a operar mejor seraacute el disentildeo de la estrategia de penetracioacuten y diferenciacioacuten para el producto o servicio

PRESENTACIOacuteN DEL PROYECTO

QUEacute Resumen de la idea a desarrollar (queacute producto o servicio se va a comercializar)QUIEacuteN Presentacioacuten de los promotores curriacuteculum experiencia y breve historial profesionalCUANDO Fecha prevista de inicioPORQUEacute Motivacioacuten de los promotores para llevar a cabo la ideaDOacuteNDE Localizacioacuten de la empresa y zona geograacutefica en la que va a operarA QUIEacuteN Descripcioacuten del segmento de mercado al que nos dirigimosCUAacuteNTO Inversioacuten requerida y proyeccioacuten financieraCOacuteMO Plan de implantacioacuten de la idea y objetivos a tres antildeos

El mercado no es un lugar fiacutesico sino un conjunto de compradores y vendedores que se ponen de acuerdo para comprar y vender

Asiacute pues si tengo claro en queacute negocio quiero desarrollar mi idea tendreacute claro en queacute mercado estareacute y asiacute podreacute identificar a queacute clientes les voy a vender quieacuten es mi competencia etc Una vez tenga claro esto debereacute analizar y definir los siguientes aspectosEl mercado dimensioacuten localizacioacuten consumo estructura mercado real mercado potencial y previsioacuten de evolucioacutenLa demanda tendremos que analizar queacute necesidades vamos a cubrir para ello seriacutea conveniente resolver dos cuestiones fundamentales queacute necesidades tienen mis clientes y queacute necesidades vamos a cubrir

Los clientes tendremos que precisar queacute caracteriacutesticas o perfil tienen las personas que van a consumir nuestros productos o servicios edad sexo recursos econoacutemicos profesioacuten nivel educativo etc es decir de lo que se trata es de realizar un retrato robot del cliente tipo aportando las razones por las que el producto puede satisfacer sus necesidades

La competencia identificacioacuten de las empresas competidoras caracteriacutesticas de las mismas posicioacuten en el mercado ventajas e inconvenientes del producto respecto a los de la competencia y la reaccioacuten de esta ante la entrada de la nueva empresa en el mercadoLos proveedores tendremos que saber cuaacutentos proveedores existen queacute precios y plazos de entrega tienen su capacidad y los aplazamientos en el pago que nos van a permitir

Una vez que hemos analizado el mercado y todos los elementos que intervienen en eacutel ya podremos saber si nuestra idea se va a poder convertir en realidad o sin embargo debe ser rechazada o cambiada en alguna de las caracteriacutesticas con las que partimos en un principio

Habiendo llegado hasta aquiacute el siguiente paso consiste en utilizar la informacioacuten obtenida hasta el momento con el objetivo de fijar las estrategias comerciales que permitan alcanzar la cifra de facturacioacuten a recoger en el anaacutelisis econoacutemico financiero y que elaboraremos maacutes adelante

Para esto nos serviraacute el plan de marketing documento donde se definen las poliacuteticas para introducir en el mercado un producto o servicio que vamos a comercializar En consecuencia consiste en el anaacutelisis de las variables comerciales del proyecto producto precio distribucioacuten y comunicacioacuten el llamado Marketing Mix

TAMANtildeO nuacutemero de clientes volumen de ventashellip SU EVOLUCIOacuteN iquestestaacute creciendo iquestestaacute estancado LOS PRODUCTOS QUE SE ESTAacuteN OFRECIENDO NUESTROS COMPETIDORES iquestQuieacutenes son iquestCoacutemo

venden LOS SISTEMAS DE DISTRIBUCIOacuteN QUE SE ESTAacuteN USANDO SI EXISTEN TEMPORADAS ESTACIONALES que influyan

sobre mis ventas

Producto Tenemos que tener en cuenta que nuestro producto no se va a vender por siacute mismo sino por los problemas que resuelva De cada producto hay que identificar sus caracteriacutesticas fundamentales y traducirlas en beneficios para el cliente de ese segmento El producto es la suma de una serie de caracteriacutesticas como la calidad marca envase estilo disentildeo y tambieacuten de otros aspectos como pueden ser el servicio postventa el mantenimiento la garantiacutea entrega financiacioacuten etcSe diferenciaraacute al maacuteximo del resto de los productos o servicios similares

Precio El precio es otra de las caracteriacutesticas importantes para definir nuestra actividad empresarial Para determinar el precio es importante calcular los costes que vamos a tener para no incurrir en el error de vender por debajo de ellos lo que nos acarreariacutea peacuterdidas Pero ademaacutes tendraacutes en cuenta los precios de la competencia asiacute como la percepcioacuten psicoloacutegica de los consumidores sobre el valor real de nuestro producto

Distribucioacuten La distribucioacuten es lo que nos va a permitir que nuestros productos lleguen a nuestros clientes Tenemos que decidir doacutende queremos que nuestro producto llegue y como lo vamos a hacer llegar y decidir si podemos hacerlo nosotros mismos o si necesitaremos intermediarios La distribucioacuten supone un coste antildeadido a nuestro producto por lo que habraacute que estudiar detenidamente como lo vamos a distribuir

Promocioacuten Cuando hablamos de promocioacuten nos referimos a aquella actividad que nos permite dar a conocer nuestro producto y las necesidades que satisface Decidiremos como se vaacute a contactar con los clientes si se van a utilizar vendedores y con queacute caracteriacutesticas se indicaraacuten los sistemas de promocioacuten y publicidad que se van a utilizar Es importante elaborar un plan de medios que recoja las medidas promocionales en que se piensa incurrir tales como los mailings presentaciones en ferias artiacuteculos y anuncios en revistas especializadas Combinando adecuadamente las acciones mencionadas anteriormente conseguiremos que nuestro producto tenga un estilo propio y que los consumidores nos distingan del resto de competidores

Los puntos anteriores nos han permitido tener maacutes clara nuestra idea y definir con mayor precisioacuten nuestro producto corresponde ahora coordinar los cuatro elementos anteriores producto precio promocioacuten y distribucioacuten y elaborar un programa de actuaciones al que llamaremos PLAN DE MARKETING

66 PLAN DE PRODUCCIOacuteN Y CALIDAD

Ya hemos disentildeado nuestro plan de marketing ahora debemos elaborar el Plan de produccioacuten Para ello debemos prever coacutemo cuaacutento cuaacutendo y doacutende vamos a producir o prestar nuestro servicio En este sentido debemos decidir sobre cuestiones relativas a la localizacioacuten de nuestra empresa las materias primas necesarias la maquinaria las necesidades de almacenamiento el plan de compras de materias primas la negociacioacuten con los proveedores las formas de pago que nos van a permitirhellip etcTambieacuten tendremos que hacer referencia a la calidad la logiacutestica de equipamientos e infraestructura y las medidas de proteccioacuten en el trabajoPara realizar un plan de produccioacuten se tendraacuten en cuenta los siguientes aspectos1 Decisiones sobre la localizacioacuten del negocio2 Descripcioacuten del disentildeo del proceso de produccioacuten disentildeo fiacutesico del bien a fabricar facilidad de produccioacuten fiabilidad mantenimiento y embalaje3 Descripcioacuten del disentildeo de prestacioacuten del servicio apariencia externa apariencia y actitud de los empleados tiempo requerido para cada servicio contacto con el cliente forma de pago y grado requerido de autoservicio4 Decisiones sobre distribucioacuten del espacio5 Esquema de produccioacuten y prestacioacuten del bienservicio teniendo en cuenta queacute volumen necesitamos producir o comprar y como se distribuye el tiempo de produccioacuten

6 Decisiones sobre el equipo especiacutefico7 Alternativas al proceso de produccioacuten8 Calidad del producto o servicio

67 PLAN DE ORGANIZACIOacuteN

El equipo humano con el que cuente tu empresa seraacute uno de sus principales recursos Es posible que la uacutenica forma de diferenciarnos de nuestros competidores sea a traveacutes de las personas que trabajan con nosotros

Necesitaremos una buena planificacioacuten teniendo en cuenta el elevado coste econoacutemico que supone por lo que habraacute que estudiar con detenimiento las distintas formas de contratacioacuten existentes en cada momento

El plan de organizacioacuten de una empresa trataraacute de delimitar los siguientes aspectos - -definicioacuten de los distintos puestos de trabajo- funciones a desarrollar en cada uno de los puestos-conocimientos y calificacioacuten necesaria en cada uno de los puestos de trabajo- los sistemas de coordinacioacuten y organizacioacuten del personal-las formas de seleccioacuten y contratacioacuten de personal- la poliacutetica salarial y formativa - la condiciones laborales (vacaciones horarioshellip) Es posible y bastante habitual que ciertas funciones tales como la asesoriacutea laboral o fiscal no recaigan en personal de la empresa sino que se subcontraten En tal caso habraacute que especificar su coste y condiciones En la medida en que evoluciones y crezca la empresa habraacute que introducir explicaciones sobre las relaciones de mando y de dependencia Estas quedaraacuten plasmadas en un organigrama que refleje las diferentes relaciones establecidas

68 AacuteREA JURIacuteDICO FISCAL

Llegados a este punto de nuestro plan de empresa es el momento de darle la forma juriacutedica que maacutes nos convenga e informarnos acerca de los traacutemites burocraacuteticos y administrativos necesarios para ponerla en marcha

Cuando el proyecto empresarial se estaacute gestando habraacute que indicar la forma juriacutedica correspondiente efectuando una breve indicacioacuten del porqueacute de la eleccioacuten

En el caso de no estar auacuten legalizados debemos indicar la forma juriacutedica elegida argumentar la razoacuten de la eleccioacuten y detallar la tramitacioacuten necesaria y el calendario de legalizacioacutenSe trata de especificar el proceso de anaacutelisis que ha llevado a adoptar una determinada forma juriacutedica en detrimento de otras incidiendo especialmente en los gastos de constitucioacuten el proceso de tramitacioacuten y el calendario de legalizacioacuten

Es difiacutecil establecer unos criterios generales que permitan determinar la forma juriacutedica maacutes idoacutenea pues cada proyecto tiene caracteriacutesticas propias que requieren un estudio individualizado

Es importante un previo conocimiento de las diferentes posibilidades para elegir la forma juriacutedica maacutes que maacutes nos convenga Cada modelo presenta ciertas ventajas y desventajas y habraacute que estudiar la incidencia de los distintos aspectos legales fiscales y administrativos en el desarrollo econoacutemico de nuestra empresa

A continuacioacuten exponemos algunos de los aspectos que debes tener en cuenta a la hora de tomar la decisioacuten

Eleccioacuten de la forma juriacutedica Factores a tener en cuentaLa actividad de la empresa Nuacutemero de socios y la relacioacuten entre ellosCuantiacutea del capital socialRequisitos de constitucioacuten Obligaciones fiscales Responsabilidad frente a terceros

La actividad de la empresa La normativa que regula la actividad a la que se va a dedicar la empresa puede determinar una forma juriacutedica concreta A ciertas actividades como la banca seguros agencias de viaje etc se les exige ser constituidas como una sociedad mercantilEl nuacutemero de promotores El nuacutemero de promotores puede condicionar la eleccioacuten de la forma juriacutedica al poder darse el caso de que por ley se exija un miacutenimo x de socios

Responsabilidad de los promotores El grado de responsabilidad que quieran asumir los promotores influiraacute en la eleccioacuten de la forma juriacutedica Puede limitarse a la aportacioacuten realizada al capital social o ser ilimitada

Relacioacuten entre los socios Existe la posibilidad de restringir la entrada de nuevos socios o simplemente valorar la aportacioacuten econoacutemica

Dimensioacuten econoacutemica del proyecto Las necesidades econoacutemicas del proyecto condicionan tambieacuten la decisioacuten ademaacutes de la existencia de un desembolso de capital miacutenimo dependiendo de la forma juriacutedica elegida

Aspectos fiscales Dependiendo de la personalidad juriacutedica de la empresa variaraacute la fiscalidad de la empresa De esta manera las personas fiacutesicas (empresario individual Comunidad de Bienes y Sociedad Civil) tributan a traveacutes del IRPF mientras que las personasjuriacutedicas (Sociedad de Responsabilidad Limitada Sociedad Anoacutenima) tributan a traveacutes del Impuesto sobre SociedadesUniendo estos dos uacuteltimos (dimensioacuten econoacutemica y aspecto fiscal) Atendiendo al nivel de facturacioacuten previsto interesaraacute tributar por el IRPF o por el Impuesto de sociedades

El proyecto empresarial puede adquirir la forma de persona fiacutesica o juriacutedicaPersona fiacutesica o empresario individual es el que organiza los medios de produccioacuten para conseguir unos resultados Los recursos materiales son propiedad del empresario y deben ser suficientes para minimizar el riesgo que soporten terceras personas a mayor dimensioacuten de la empresa y de sus actividades mayores seraacuten las necesidades de patrimonio personalLa persona juriacutedica es una organizacioacuten de un grupo de personas que desarrollan funciones propias de la actividad empresarialPuede adoptar distintas formas juriacutedicas tales como Sociedad Anoacutenima Colectiva Limitada Cooperativa etc

FORMA JURIacuteDICA

EMPRESARIO INDIVIDUALAUTOacuteNOMO

COMUNIDAD DE BIENESC B

SOCIEDAD LIMITADAS L o S R L

SOCIEDAD LIMITADA NUEVA EMPRESAS L N E

DESCRIPCIOacuteNPersona fiacutesica que realiza en nombre propio y por medio de una empresa una actividad comercial industrial o profesional

Contrato por el cual la propiedad de una cosa o de un derecho pertenece proindiviso a varias personas

Sociedad mercantil cuyo capital estaacute integrado por las aportaciones de los socios y dividido en participaciones iguales

Sociedad mercantil regulada como una especialidad de la SL y cuyo objetivo es estimular la creacioacuten de nuevas empresas especialmente las de pequentildea y mediana dimensioacuten

PERSONALIDAD JURIDICA

La del titular del negocio No tiene Propia Propia

APORTACION SOCIAL

Sin desembolso miacutenimo Desembolso inicial sin miacutenimo

300506euro Totalmente desembolsados

Miacutenimo 3012euroMaacuteximo 120202euro

NUMERO DE SOCIOS

Siempre 1 Miacutenimo 2 Miacutenimo 1 Maacuteximo 5 en el momento de constitucioacuten

RESPONSABILIDAD

Ilimitada Ilimitada Limitada al capital aportado Limitada al capital aportado

REGIMEN FISCAL

IRPF e IVA IRPF e IVA Impuesto de sociedades e IVA

Impuesto de sociedades e IVA

REacuteGIMEN DE SEGURIDAD SOCIAL

El empresario debe ser autoacutenomo inscribieacutendose en el Reacutegimen General de Trabajadores Autoacutenomos (RETA)

Hay comuneros que soacutelo aportan capital Los comuneros (socios) que aporten trabajo deben darse de alta como autoacutenomos

Hay socios que soacutelo aportan capital Los socios trabajadores son autoacutenomos en funcioacuten de su participacioacuten y de realizar funciones de administracioacuten

Hay socios que soacutelo aportan capital Los socios trabajadores son autoacutenomos en funcioacuten de su participacioacuten y de realizar funciones de administracioacuten

VENTAJAS Traacutemites sencillos y econoacutemicosRapidez de constitucioacutenpuesta en marchaTramitacioacuten centralizada en la Ventanilla uacutenica de la Caacutemara de ComercioNo es necesario un capital miacutenimo salvo lo necesario para los gastos de constitucioacutenAyudas directas al autoempleo del SEF

Traacutemites de formalizacioacuten sencillos Tramitacioacuten centralizada en la Ventanilla uacutenica de la Caacutemara de ComercioSin capital miacutenimo para su creacioacuten

Facilidad de constitucioacuten a traveacutes del punto PAITLimitacioacuten de responsabilidad al capital socialCapital social miacutenimo muy reducido y no existencia de

Responsabilidad limitadaRapidez de constitucioacuten (en 48h) incluso de forma telemaacuteticaGestiones de contabilidad sencillas (sistema simplificado)Medidas fiscales especialesPosibilidad de conversioacuten a SRL de

El beneficio se reparte seguacuten una cuota pactada Ayudas directas al autoempleo del SEF

capital maacuteximoReacutegimen juriacutedico flexibleIdoacutenea para sociedades pequentildeas y con pocos sociosSuele tener ayudas consistentes en preacutestamos subvencionados en diversos grados

manera sencillaApoyo especial Ver wwwcirceesSuele tener ayudas consistentes en preacutestamos subvencionados en diversos grados

INCONVENIENTES

Responsabilidad individual ilimitada El empresario responde con su patrimonio personal y empresarialSin sociosEmpresa limitada a la capacidad de gestioacuten de una persona

Responsabilidad ilimitada No reciben retribucioacuten por su trabajoNo estaacute regulada por la legislacioacuten mercantil

Proceso de constitucioacuten lento y con gastosLa falta de ejercicio de la actividad durante tres antildeos seguidos es causa de disolucioacutenSi el volumen de negocio es lt a 8 millones de euro tributan al 25

Los beneficios de esta forma juriacutedica soacutelo se maximizan cuando son microempresasLimitacioacuten en el nuacutemero de socios en la constitucioacutenNo se puede ser socio uacutenico de dos SLNELas sociedades a las que la Ley imponga tener un objeto social uacutenico no pueden utilizar esta forma juriacutedica ya que se exige que su objeto social sea maacutes generalista

FORMA JURIacuteDICA

SOCIEDAD ANOacuteNIMAS A

SOCIEDADES LABORALESS L L SAL

SOCIEDAD COOPERATIVAS Coop

SOCIEDAD AGRARIA DE TRANSFORMACIOacuteN

S A T

DESCRIPCIOacuteN

Sociedad mercantil en la que el capital estaacute dividido en acciones que son distribuidas entre accionistas Esta es la figura propia de las grandes empresas

Sociedad en la que la mayoriacutea del capital social es propiedad de los trabajadores Estos son retribuidos de forma personal y directa Relacioacuten laboral indefinida

Pueden ser limitadas o anoacutenimas en funcioacuten del capital

Sociedad constituida por personas que se asocian en reacutegimen de libre adhesioacuten y baja voluntaria Estructura y funcionamiento democraacutetico

Sociedad civil de finalidad econoacutemico-social en orden a la produccioacuten transformacioacuten y comercializacioacuten de productos agriacutecolas ganaderos forestales la realizacioacuten de mejoras en el medio rural promocioacuten y desarrollo agrario y la prestacioacuten de servicios comunes que sirva a aquella finalidad

4- MEacuteTODOS PARA GENERAR IDEAS DE NEGOCIO

ldquoLa mejor forma de tener una buena idea es tener muchas ideasrdquoLinus Pauling

Si tu idea de negocio no se encuadra en ninguno de los sectores definidos en el punto anterior te proponemos teacutecnicas para estimular la creacioacuten de ideas de nuevos negocios o para generar nuevas soluciones a viejos problemas Existen varias teacutecnicas de tipo grupal que son recomendables para generar nuevas ideas Hay muchas maacutes pero nosotros te proponemos alguna de las maacutes empleadas

Mapa mental- Consiste en trazar una serie de preguntas a partir de una palabra que sirve de eje para analizar la idea

Tormenta de ideas- Es un meacutetodo en el que se unen varias personas para entre todos generar ideas sobre un tema concreto Es un sistema basado en tres principios -Todos pensamos de forma diferente-La gente genera ideas de una forma maacutes creativa y productiva cuando trabaja en grupo y expresa sus ideas-La gente tiene menos miedo a expresar sus ideas cuando forma parte de un grupo

Teacutecnica DELPHI El meacutetodo consiste en realizar consultas a los miembros del grupo manteniendo el anonimato de los participantes sobre una decisioacuten o problema y luego informar a cada participante de lo que opinaron los restantes

Listado de atributos Es una teacutecnica creada por PR Crawford ideal para la generacioacuten de nuevos productos Tambieacuten puede ser usada en la mejora de servicios o utilidades de productos ya existentes

La revista Emprendedores en uno de sus praacutecticos dossiers titulado ldquoComo generar tu propia idea de negociordquo nos muestra otros meacutetodos bastante eficaces para la generacioacuten de ideas de negocio que resultan muy praacutecticos

1 LA SUSTITUCIOacuteNCoger uno o varios elementos del producto y cambiarlosPor ejemplo antildeadir un palo a un caramelo dio origen a los chupa chups

2 LA COMBINACIOacuteNAntildeadir uno o varios elementos al producto o servicio manteniendo el restoLa posibilidad de popularizar productos ideados para mercados muy selectos es una buena forma de utilizar esta teacutecnica Por ejemplo los GPS que hasta ahora estaban reservados para el mundo de la navegacioacuten se han popularizado para los coches 3 LA INVERSIOacuteNDecir lo contrario o antildeadir ldquonordquo a uno o varios elementos del productoLa negacioacuten de la principal cualidad de un rotulador o un boliacutegrafo (el hecho de que no se puedan borrar como los laacutepices) dio origen a la idea de los famosos rotuladores Villeda

4 LA ELIMINACIOacuteNEliminar uno o varios elementos del producto o servicio

La eliminacioacuten de algo tan fundamental como el envase de un ambientador para el hogar dio origen a las velas perfumadas

5 LA EXAGERACIOacuteNExagerar una parte del producto o servicio el tamantildeo del propio productoLa exageracioacuten de una bicicleta deriva en la idea de una bici para dos (los taacutendems) y la idea de un coche suacuteper pequentildeo es el origen del Smart

6- EL REORDENAMIENTO Cambiar el orden o la frecuencia de uno o varios atributos del productoLa reordenacioacuten de la forma de consumir una copa dio lugar al Bacardi Breezers las nuevas bebidas de ron y refresco ya mezclados

5-CUALIDADES DEL EMPRENDEDOR

ldquoUn emprendedor tiende a morder un poco maacutes de lo que puede masticar esperando

que pronto aprenda a masticarlordquo (Roy Ash co-fundador de Lillo Industries)

No puede establecerse una lista cerrada con todas las cualidades con las que debe contar una persona que se disponga a ser empresario pero siacute se pueden describir algunas que cualquier aspirante a empresario debe desarrollar

Liderazgo El emprendedor deberaacute liderar su empresa involucrar al maacuteximo a su equipo en su idea empresarial y proyecto hacer que todos luchen por un mismo objetivo

Mucha energiacutea y ganas de trabajar Comenzar un negocio requiere considerable energiacutea y capacidad de concentrarse

Autoestima Es la confianza en uno mismo creer en los valores conocimientos emociones y aptitudes que se tienen lo que da la fuerza y la tranquilidad para actuar y enfrentarse a desafiacuteos El emprendedor debe creer en lo que estaacute haciendo

Organizado Necesitas ser ordenado para hacer buen uso de tu tiempo Nunca tendraacutes todo el tiempo que piensas y necesitas tener para lograr hacer lo que te propones pero la organizacioacuten permite que utilices el tiempo de una manera maacutes eficaz

Competitivo A partir del diacutea uno tuacute y tu negocio estareacuteis compitiendo Un espiacuteritu competitivo es casi obligatorio iquestEres competitivo iquestTe esfuerzas en ser el primero o el mejor

Arriesgado El que no arriesga No gana Comenzar un negocio puede ser un riesgo grande y necesitas tomar decisiones arriesgadas y hacer frente a las consecuencias

Creativo e innovador Para iniciar tuacute negocio no es necesario ser un genio pero siempre es bueno contar con un poco de creatividad El ser innovador significa una ruptura deliberada de lo establecido

Responsable tenaz y perseverante Tuacute eres el responsable en todo el sentido de la palabra de tu negocio y muchas personas dependeraacuten de ti inversores fundadores empleados clientes iquestEstaacutes listo para esa responsabilidad ldquoInsistir persistir resistir y nunca desistirrdquo

Aunque no reunamos todas las caracteriacutesticas anteriores tendremos en cuenta que el empresario no nace se hace

Ser emprendedor es un oficio en el que cualquier persona con intuicioacuten e iniciativa puede triunfar

Todos tenemos el potencial solo falta arrancar para salir adelanteY recuerda ldquoEl uacutenico sitio donde encontraraacutes el eacutexito antes que el trabajo seraacute en un diccionariordquo

6- EL PLAN DE EMPRESA

ldquoEn las batallas te das cuenta que los planes son inservibles pero hacer planes es indispensablerdquo ndashDwight E Eisenhower

Si has madurado suficientemente tu ldquoideardquo has testado tus cualidades como emprendedor y finalmente decides poner en marcha tu empresa te damos la bienvenida al comienzo de esta aventura que suponemos pretenderaacutes que tenga suficientes garantiacuteas de eacutexito Desde la Asociacioacuten de Joacutevenes Empresarios de la Regioacuten de Murcia queremos que asiacute sea Por ello consideramos imprescindible que deacutes un paso fundamental antes de comenzar con papeleos traacutemites burocraacuteticos y demaacutes aspectos legales que ya tendraacutes tiempo de realizar la confeccioacuten del ldquoplan de empresardquo Se trata de analizar la viabilidad comercial teacutecnica econoacutemica y financiera de tu proyecto para despueacutes poder decidir si resultaraacute o no rentable la constitucioacuten de la empresa

Recuerda que todo el tiempo dedicado a su redaccioacuten y anaacutelisis seraacute un tiempo bien invertido El eacutexito de cualquier empresa y en general en cualquier actividad profesional o laboral viene a traveacutes de ldquoun 10 de inspiracioacuten y un 90 de sudoracioacutenhelliprdquo

61 LO QUE HAY QUE SABER ACERCA DEL PLAN DE EMPRESA

611 DEFINICION

Al igual que un ldquocurriacuteculum vitaerdquo es la presentacioacuten escrita de una persona un ldquoplan de negociosrdquo es la descripcioacuten anticipada y escrita de una empresa En este sentido un plan de empresa tambieacuten llamado plan de negocios o proyecto empresarial es un documento que describe desarrolla y analiza todos y cada uno de los aspectos de nuestra futura actividad empresarial

Un plan de empresa o negocio ha de dar una respuesta coherente y analizada a preguntas tales como

iquestCuaacuteles son las aplicaciones de sus productos o servicios iquestCuaacuteles fueron las razones que le llevaron a desarrollar su producto o servicio Cuaacutel es su mercado objeto o su competencia actual iquestCoacutemo financiaraacute el crecimiento de sus actividades

En resumen un plan de negocios posibilita a traveacutes de un documento reunir toda la informacioacuten necesaria para valorar un negocio y establecer los paraacutemetros generales para ponerlo en marcha

612 PARA QUEacute HACERLO

Antes de comenzar a elaborar un plan de empresa debemos preguntarnos queacute utilidad podemos obtener tras su realizacioacuten o lo que es lo mismo que ventajas conlleva dedicar tiempo y esfuerzo en la elaboracioacuten de un plan de empresa En este sentido un plan de empresa ha de permitirnos determinar anticipadamente donde queremos ir donde nos encontramos y cuanto nos falta para llegar a la meta fijada

Seguidamente se detallan las ventajas de confeccionar el plan de empresa

1 El plan de empresa nos serviraacute para reflexionar sobre todos los aspectos de la idea que quieres poner en marcha Te seraacute muy uacutetil para realizar un exhaustivo estudio de todas las variables que pueden afectar a la actividad empresarial que te dispones a emprender Te serviraacute de guiacutea de planificacioacuten y asiacute no olvidaraacutes evaluar ninguno de los aspectos fundamentales de la puesta en marcha de tu idea Te sorprenderaacutes de las cosas que has podido pasar por alto

2 El principal objetivo del plan de empresa es realizar un anaacutelisis de la viabilidad del proyecto en todas sus facetas comercial teacutecnica econoacutemica y financiera Te ayudaraacute a tomar decisiones para garantizar mejores resultados y evitar fracasos El documento es para ti no debes engantildearte a ti mismo haciendo nuacutemeros alejados de la realidad

3 Este documento es tambieacuten de gran utilidad de cara al exterior Seraacute como la carta de presentacioacuten ante terceras personas para la buacutesqueda de financiacioacuten socios proveedores clientes organismos puacuteblicos y cualquier otro agente implicado a la hora de solicitar colaboracioacuten y apoyo financiero

4 Una vez que la empresa haya iniciado la actividad seraacute de mucha utilidad como herramienta para evaluar la marcha de la empresa y corregir las posibles desviaciones que puedan surgir con respecto a lo previsto inicialmente

En resumen el plan de empresa nos va a servir para

1 Entender mejor el producto o servicio2 Determinar cuaacuteles son nuestras metas y objetivos 3 Anticipar posibles problemas y fallos 4 Clarificar de doacutende vendraacuten sus recursos financieros y tener paraacutemetros para

medir el crecimiento de la empresa5 Servir como carta de presentacioacuten ante terceras personas para la buacutesqueda de

financiacioacuten socios proveedores clientes organismos puacuteblicos6 Guiacutea de planificacioacuten empresarial7 Instrumento para la buacutesqueda de financiacioacuten

613 QUIEN DEBE REALIZARLO

El plan de negocio debe ser elaborado por todas y cada una de las personas que van a intervenir en el proyecto Todos los promotores deberaacuten participar en el anaacutelisis y desarrollo de cada una de las partes de nuestro plan de empresa de esta manera se garantiza la implicacioacuten de los socios en el proyecto

614 iquestCOMO SE ELABORA UN PLAN DE EMPRESA

Ante todo debes saber que no existe un plan de empresa uacutenico o estaacutendar sino que debe adaptarse al negocio en siacute Existe una gran libertad de accioacuten dependiendo de cuaacutel sea el objetivo que perseguimos del sector en el que vayamos a operar y las

caracteriacutesticas particulares del negocio Es importante que en la elaboracioacuten del plan la informacioacuten ofrecida sea clara veraz concisa comprensible y sobre todo actualizada En cuanto a la extensioacuten tambieacuten variacutea pero ten presente que ante todo debe ser uacutetil por lo que procura no ofrecer maacutes informacioacuten de la necesaria para no hacer difiacutecil su lectura ni informacioacuten de menos que no de toda la visioacuten del mismo Por regla general ha de tener sobre unos 30 folios que al menos deben contener

Un dossier general breve donde se ofrezca una pequentildea introduccioacuten de la idea asiacute como las conclusiones fundamentales del mismo

Un detalle sobre todos y cada uno de los aspectos principales que hemos resumido en este dossier principal (evitando tecnicismos) y que son

1- PRESENTACIOacuteN DE LA EMPRESA DE LOS PROMOTORES Y RESUMEN DEL PROYECTO Se trata de definir cuaacutel es la idea y quieacutenes son las personas que se disponen a ponerla en marcha de manera que el lector pueda hacerse una raacutepida idea de la empresa los promotores y el producto o servicio que vamos a comercializar

2- ANAacuteLISIS DE LA IDEA DE NEGOCIO Se describiraacute el producto o servicio que se va a desarrollar cual es el motivo por el que hemos decidido ofrecerlo al mercado y de queacute manera tenemos pensado hacerlo Tendremos que hablar de los elementos innovadores que incorporan y los caracteres diferenciadores respecto a los de la competencia

3- PLAN DE MARKETING Debemos analizar el sector en el vamos a entrar reflexionar sobre la posicioacuten en la que se encuentra nuestra empresa en el mercado y disentildear la estrategia con la que vamos a conseguir la cuota de mercado que se reflejaraacute en la previsioacuten de ventas a la que haremos referencia en el plan econoacutemico financiero

4- PLAN DE PRODUCCIOacuteN Y CALIDAD En funcioacuten del tipo de organizacioacuten que vayamos a poner en marcha tendremos que explicar todo el ciclo de produccioacuten y venta de la empresa detallando todos los pasos que se van a dar para que el negocio funcione a pleno rendimiento tanto para empresas de produccioacuten como para las de comercializacioacuten de productos o de servicios

5- PLAN DE ORGANIZACIOacuteN En este apartado hablaremos de todo lo referente a la gestioacuten y la organizacioacuten de los recursos humanos estructurados en funciones yo departamentos

6- AREA JURIacuteDICO FISCAL Esta es una de las partes del plan de empresa que maacutes cuesta decidir Tendraacutes que ver entre todas las opciones existentes cual es la forma juriacutedica que maacutes te favorece No existe una forma juriacutedica idoacutenea para todo tipo de empresas cada proyecto empresarial es diferente y tendraacutes que adoptar aquella que mejor se adapte al proyecto en cuestioacuten

7- ESTUDIO ECONOacuteMICO FINANCIERO Y por fin llegamos a los nuacutemeros El plan econoacutemico financiero es tu negocio en cifras En este epiacutegrafe tendraacutes que cuantificar cada una de los planes parciales detallados anteriormente Para ello elaboraraacutes un plan de inversioacuten un plan de financiacioacuten y tendraacutes que ver los instrumentos contables que te ayudaraacuten a tomar las decisiones oportunas Se trata de estudiar a priori la rentabilidad econoacutemica del proyecto y la rentabilidad financiera del mismo En definitiva tendraacutes que dar respuestas a preguntas clave para el funcionamiento de la empresa iquestQueacute fondos necesito para poner en marcha mi empresa iquestCoacutemo voy a retribuir los gastos con los ingresos generados iquestCoacutemo puedo devolver y retribuir los fondos ajenos que haya solicitado

PARA QUEacute HACER UN PLAN DE EMPRESAPARA PLANIFICARME Y NO PASAR POR ALTO NINGUacuteN DETALLEPARA DETECTAR ERRORES CON RESPECTO A LA IDEA INICIALPARA CONOCER LA VIABILIDAD REAL DE LA IDEA PARA PRESENTARLO ANTE TERCEROS (BANCOS SOCIOS INVERSORES CLIENTES PROVEEDORES ORGANISMOS PUacuteBLICOShellip)UNA VEZ QUE EL NEGOCIO ESTEacute EN MARCHA PARA EVALUAR EL FUNCIONAMIENTO DE LA EMPRESA Y CORREGIR LAS DESVIACIONES DETECTADAS ASIacute COMO PARA ESTABLECER ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

CONTENIDO DEL PLAN DE EMPRESA BREVE DOSSIER GENERAL PRESENTACIOacuteN DE LA EMPRESA DE LOS PROMOTORES Y RESUMEN DEL

PROYECTO ANAacuteLISIS DE LA IDEA PLAN DE MARKETING PLAN DE PRODUCCIOacuteN Y CALIDAD PLAN DE ORGANIZACIOacuteN AacuteREA JURIacuteDICO FISCAL ESTUDIO ECONOacuteMICO FINANCIERO

62 DOSSIER GENERAL

Como hemos visto el plan de empresa es un documento amplio con una gran cantidad de detalles teacutecnicos y datos especiacuteficos que pueden hacer muy espesa su lectura Es por eso que te recomendamos hacer un dossier que a modo de resumen facilite al lector una idea general del proyecto que hemos decidido poner en marcha De esta manera resultaraacute mucho maacutes praacutectico para aquellas personas interesadas que disponen de poco tiempo para hacer una lectura detallada del mismo En eacutel deberaacutes redactar las conclusiones a las que has llegado despueacutes de hacer el estudio comentaraacutes los documentos financieros y haraacutes un resumen de todos los aspectos teacutecnicos importantes de manera sinteacutetica legible y praacutectica

Normalmente este documento suele ser la carta de presentacioacuten ante entidades financieras posibles socios proveedores y potenciales clientes por lo que deberaacute ser redactado para formar al lector una opinioacuten favorable acerca de la empresa que nos disponemos a poner en marcha Por este motivo en el dossier debemos hacer necesaria referencia a todos los aspectos relacionados con la viabilidad teacutecnica comercial y econoacutemica del proyecto de manera que permita hacer una evaluacioacuten positiva de la iniciativa empresarial que presentamos

63 PRESENTACIOacuteN DE LA EMPRESA Y RESUMEN DEL PROYECTO

En esta parte del plan de empresa se detallaraacute el nombre que identifica al proyecto la ubicacioacuten la fecha prevista de inicio una explicacioacuten breve de la actividad a desarrollar asiacute como una cuantificacioacuten en liacuteneas generales de de la inversioacuten necesaria para llevarlo a cabo y su financiacioacuten prevista

INVERSIOacuteN

FINACIACIOacuteN PROPIA

FINANACIACIOacuteN AJENA

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Tambieacuten deberemos hablar de los promotores que van a poner en marcha la idea de manera que la persona que lea el documento se forme una idea de cuaacutel es la capacidad de los promotores para llevar a cabo el proyecto En este sentido deberaacute incluir el curriacuteculum un breve historial profesional las razones que han motivado la puesta en marcha de la idea empresarial y la dedicacioacuten futura de cada uno de los empresarios que estaacuten dentro de dicho proyecto

64

ANAacuteLISIS DE LA IDEA

En este punto se deben describir de una forma amplia los productos o servicios a ofrecer Describiremos detalladamente las caracteriacutesticas teacutecnicas de los productos o servicios que vamos a comercializar destacando las cualidades maacutes significativas las ventajas que aportan los soportes tecnoloacutegicos donde se apoyan etc

Concretaremos el segmento de mercado al que va dirigido y queacute necesidades demandadas por este sector estaacuten ya cubiertas En este sentido seriacutea conveniente identificar si el producto o servicio va a satisfacer una necesidad ya existente que estaacute cubierta por otro producto igual o similar o si por el contrario se trata de crear una necesidad nueva Si el producto lo ofrecen ya otras empresas habraacute que incidir en queacute novedades o ventajas competitivas aporta precio servicio calidad proceso de fabricacioacutenhellip y estudiar de queacute manera esta diferencia pueda ser percibida por los potenciales clientes

65 PLAN DE MARKETING

Una vez decidido el mercado donde vamos a movernos trataremos de obtener el maacuteximo de informacioacuten al respecto Cuanto maacutes se sepa del mercado en el que voy a operar mejor seraacute el disentildeo de la estrategia de penetracioacuten y diferenciacioacuten para el producto o servicio

PRESENTACIOacuteN DEL PROYECTO

QUEacute Resumen de la idea a desarrollar (queacute producto o servicio se va a comercializar)QUIEacuteN Presentacioacuten de los promotores curriacuteculum experiencia y breve historial profesionalCUANDO Fecha prevista de inicioPORQUEacute Motivacioacuten de los promotores para llevar a cabo la ideaDOacuteNDE Localizacioacuten de la empresa y zona geograacutefica en la que va a operarA QUIEacuteN Descripcioacuten del segmento de mercado al que nos dirigimosCUAacuteNTO Inversioacuten requerida y proyeccioacuten financieraCOacuteMO Plan de implantacioacuten de la idea y objetivos a tres antildeos

El mercado no es un lugar fiacutesico sino un conjunto de compradores y vendedores que se ponen de acuerdo para comprar y vender

Asiacute pues si tengo claro en queacute negocio quiero desarrollar mi idea tendreacute claro en queacute mercado estareacute y asiacute podreacute identificar a queacute clientes les voy a vender quieacuten es mi competencia etc Una vez tenga claro esto debereacute analizar y definir los siguientes aspectosEl mercado dimensioacuten localizacioacuten consumo estructura mercado real mercado potencial y previsioacuten de evolucioacutenLa demanda tendremos que analizar queacute necesidades vamos a cubrir para ello seriacutea conveniente resolver dos cuestiones fundamentales queacute necesidades tienen mis clientes y queacute necesidades vamos a cubrir

Los clientes tendremos que precisar queacute caracteriacutesticas o perfil tienen las personas que van a consumir nuestros productos o servicios edad sexo recursos econoacutemicos profesioacuten nivel educativo etc es decir de lo que se trata es de realizar un retrato robot del cliente tipo aportando las razones por las que el producto puede satisfacer sus necesidades

La competencia identificacioacuten de las empresas competidoras caracteriacutesticas de las mismas posicioacuten en el mercado ventajas e inconvenientes del producto respecto a los de la competencia y la reaccioacuten de esta ante la entrada de la nueva empresa en el mercadoLos proveedores tendremos que saber cuaacutentos proveedores existen queacute precios y plazos de entrega tienen su capacidad y los aplazamientos en el pago que nos van a permitir

Una vez que hemos analizado el mercado y todos los elementos que intervienen en eacutel ya podremos saber si nuestra idea se va a poder convertir en realidad o sin embargo debe ser rechazada o cambiada en alguna de las caracteriacutesticas con las que partimos en un principio

Habiendo llegado hasta aquiacute el siguiente paso consiste en utilizar la informacioacuten obtenida hasta el momento con el objetivo de fijar las estrategias comerciales que permitan alcanzar la cifra de facturacioacuten a recoger en el anaacutelisis econoacutemico financiero y que elaboraremos maacutes adelante

Para esto nos serviraacute el plan de marketing documento donde se definen las poliacuteticas para introducir en el mercado un producto o servicio que vamos a comercializar En consecuencia consiste en el anaacutelisis de las variables comerciales del proyecto producto precio distribucioacuten y comunicacioacuten el llamado Marketing Mix

TAMANtildeO nuacutemero de clientes volumen de ventashellip SU EVOLUCIOacuteN iquestestaacute creciendo iquestestaacute estancado LOS PRODUCTOS QUE SE ESTAacuteN OFRECIENDO NUESTROS COMPETIDORES iquestQuieacutenes son iquestCoacutemo

venden LOS SISTEMAS DE DISTRIBUCIOacuteN QUE SE ESTAacuteN USANDO SI EXISTEN TEMPORADAS ESTACIONALES que influyan

sobre mis ventas

Producto Tenemos que tener en cuenta que nuestro producto no se va a vender por siacute mismo sino por los problemas que resuelva De cada producto hay que identificar sus caracteriacutesticas fundamentales y traducirlas en beneficios para el cliente de ese segmento El producto es la suma de una serie de caracteriacutesticas como la calidad marca envase estilo disentildeo y tambieacuten de otros aspectos como pueden ser el servicio postventa el mantenimiento la garantiacutea entrega financiacioacuten etcSe diferenciaraacute al maacuteximo del resto de los productos o servicios similares

Precio El precio es otra de las caracteriacutesticas importantes para definir nuestra actividad empresarial Para determinar el precio es importante calcular los costes que vamos a tener para no incurrir en el error de vender por debajo de ellos lo que nos acarreariacutea peacuterdidas Pero ademaacutes tendraacutes en cuenta los precios de la competencia asiacute como la percepcioacuten psicoloacutegica de los consumidores sobre el valor real de nuestro producto

Distribucioacuten La distribucioacuten es lo que nos va a permitir que nuestros productos lleguen a nuestros clientes Tenemos que decidir doacutende queremos que nuestro producto llegue y como lo vamos a hacer llegar y decidir si podemos hacerlo nosotros mismos o si necesitaremos intermediarios La distribucioacuten supone un coste antildeadido a nuestro producto por lo que habraacute que estudiar detenidamente como lo vamos a distribuir

Promocioacuten Cuando hablamos de promocioacuten nos referimos a aquella actividad que nos permite dar a conocer nuestro producto y las necesidades que satisface Decidiremos como se vaacute a contactar con los clientes si se van a utilizar vendedores y con queacute caracteriacutesticas se indicaraacuten los sistemas de promocioacuten y publicidad que se van a utilizar Es importante elaborar un plan de medios que recoja las medidas promocionales en que se piensa incurrir tales como los mailings presentaciones en ferias artiacuteculos y anuncios en revistas especializadas Combinando adecuadamente las acciones mencionadas anteriormente conseguiremos que nuestro producto tenga un estilo propio y que los consumidores nos distingan del resto de competidores

Los puntos anteriores nos han permitido tener maacutes clara nuestra idea y definir con mayor precisioacuten nuestro producto corresponde ahora coordinar los cuatro elementos anteriores producto precio promocioacuten y distribucioacuten y elaborar un programa de actuaciones al que llamaremos PLAN DE MARKETING

66 PLAN DE PRODUCCIOacuteN Y CALIDAD

Ya hemos disentildeado nuestro plan de marketing ahora debemos elaborar el Plan de produccioacuten Para ello debemos prever coacutemo cuaacutento cuaacutendo y doacutende vamos a producir o prestar nuestro servicio En este sentido debemos decidir sobre cuestiones relativas a la localizacioacuten de nuestra empresa las materias primas necesarias la maquinaria las necesidades de almacenamiento el plan de compras de materias primas la negociacioacuten con los proveedores las formas de pago que nos van a permitirhellip etcTambieacuten tendremos que hacer referencia a la calidad la logiacutestica de equipamientos e infraestructura y las medidas de proteccioacuten en el trabajoPara realizar un plan de produccioacuten se tendraacuten en cuenta los siguientes aspectos1 Decisiones sobre la localizacioacuten del negocio2 Descripcioacuten del disentildeo del proceso de produccioacuten disentildeo fiacutesico del bien a fabricar facilidad de produccioacuten fiabilidad mantenimiento y embalaje3 Descripcioacuten del disentildeo de prestacioacuten del servicio apariencia externa apariencia y actitud de los empleados tiempo requerido para cada servicio contacto con el cliente forma de pago y grado requerido de autoservicio4 Decisiones sobre distribucioacuten del espacio5 Esquema de produccioacuten y prestacioacuten del bienservicio teniendo en cuenta queacute volumen necesitamos producir o comprar y como se distribuye el tiempo de produccioacuten

6 Decisiones sobre el equipo especiacutefico7 Alternativas al proceso de produccioacuten8 Calidad del producto o servicio

67 PLAN DE ORGANIZACIOacuteN

El equipo humano con el que cuente tu empresa seraacute uno de sus principales recursos Es posible que la uacutenica forma de diferenciarnos de nuestros competidores sea a traveacutes de las personas que trabajan con nosotros

Necesitaremos una buena planificacioacuten teniendo en cuenta el elevado coste econoacutemico que supone por lo que habraacute que estudiar con detenimiento las distintas formas de contratacioacuten existentes en cada momento

El plan de organizacioacuten de una empresa trataraacute de delimitar los siguientes aspectos - -definicioacuten de los distintos puestos de trabajo- funciones a desarrollar en cada uno de los puestos-conocimientos y calificacioacuten necesaria en cada uno de los puestos de trabajo- los sistemas de coordinacioacuten y organizacioacuten del personal-las formas de seleccioacuten y contratacioacuten de personal- la poliacutetica salarial y formativa - la condiciones laborales (vacaciones horarioshellip) Es posible y bastante habitual que ciertas funciones tales como la asesoriacutea laboral o fiscal no recaigan en personal de la empresa sino que se subcontraten En tal caso habraacute que especificar su coste y condiciones En la medida en que evoluciones y crezca la empresa habraacute que introducir explicaciones sobre las relaciones de mando y de dependencia Estas quedaraacuten plasmadas en un organigrama que refleje las diferentes relaciones establecidas

68 AacuteREA JURIacuteDICO FISCAL

Llegados a este punto de nuestro plan de empresa es el momento de darle la forma juriacutedica que maacutes nos convenga e informarnos acerca de los traacutemites burocraacuteticos y administrativos necesarios para ponerla en marcha

Cuando el proyecto empresarial se estaacute gestando habraacute que indicar la forma juriacutedica correspondiente efectuando una breve indicacioacuten del porqueacute de la eleccioacuten

En el caso de no estar auacuten legalizados debemos indicar la forma juriacutedica elegida argumentar la razoacuten de la eleccioacuten y detallar la tramitacioacuten necesaria y el calendario de legalizacioacutenSe trata de especificar el proceso de anaacutelisis que ha llevado a adoptar una determinada forma juriacutedica en detrimento de otras incidiendo especialmente en los gastos de constitucioacuten el proceso de tramitacioacuten y el calendario de legalizacioacuten

Es difiacutecil establecer unos criterios generales que permitan determinar la forma juriacutedica maacutes idoacutenea pues cada proyecto tiene caracteriacutesticas propias que requieren un estudio individualizado

Es importante un previo conocimiento de las diferentes posibilidades para elegir la forma juriacutedica maacutes que maacutes nos convenga Cada modelo presenta ciertas ventajas y desventajas y habraacute que estudiar la incidencia de los distintos aspectos legales fiscales y administrativos en el desarrollo econoacutemico de nuestra empresa

A continuacioacuten exponemos algunos de los aspectos que debes tener en cuenta a la hora de tomar la decisioacuten

Eleccioacuten de la forma juriacutedica Factores a tener en cuentaLa actividad de la empresa Nuacutemero de socios y la relacioacuten entre ellosCuantiacutea del capital socialRequisitos de constitucioacuten Obligaciones fiscales Responsabilidad frente a terceros

La actividad de la empresa La normativa que regula la actividad a la que se va a dedicar la empresa puede determinar una forma juriacutedica concreta A ciertas actividades como la banca seguros agencias de viaje etc se les exige ser constituidas como una sociedad mercantilEl nuacutemero de promotores El nuacutemero de promotores puede condicionar la eleccioacuten de la forma juriacutedica al poder darse el caso de que por ley se exija un miacutenimo x de socios

Responsabilidad de los promotores El grado de responsabilidad que quieran asumir los promotores influiraacute en la eleccioacuten de la forma juriacutedica Puede limitarse a la aportacioacuten realizada al capital social o ser ilimitada

Relacioacuten entre los socios Existe la posibilidad de restringir la entrada de nuevos socios o simplemente valorar la aportacioacuten econoacutemica

Dimensioacuten econoacutemica del proyecto Las necesidades econoacutemicas del proyecto condicionan tambieacuten la decisioacuten ademaacutes de la existencia de un desembolso de capital miacutenimo dependiendo de la forma juriacutedica elegida

Aspectos fiscales Dependiendo de la personalidad juriacutedica de la empresa variaraacute la fiscalidad de la empresa De esta manera las personas fiacutesicas (empresario individual Comunidad de Bienes y Sociedad Civil) tributan a traveacutes del IRPF mientras que las personasjuriacutedicas (Sociedad de Responsabilidad Limitada Sociedad Anoacutenima) tributan a traveacutes del Impuesto sobre SociedadesUniendo estos dos uacuteltimos (dimensioacuten econoacutemica y aspecto fiscal) Atendiendo al nivel de facturacioacuten previsto interesaraacute tributar por el IRPF o por el Impuesto de sociedades

El proyecto empresarial puede adquirir la forma de persona fiacutesica o juriacutedicaPersona fiacutesica o empresario individual es el que organiza los medios de produccioacuten para conseguir unos resultados Los recursos materiales son propiedad del empresario y deben ser suficientes para minimizar el riesgo que soporten terceras personas a mayor dimensioacuten de la empresa y de sus actividades mayores seraacuten las necesidades de patrimonio personalLa persona juriacutedica es una organizacioacuten de un grupo de personas que desarrollan funciones propias de la actividad empresarialPuede adoptar distintas formas juriacutedicas tales como Sociedad Anoacutenima Colectiva Limitada Cooperativa etc

FORMA JURIacuteDICA

EMPRESARIO INDIVIDUALAUTOacuteNOMO

COMUNIDAD DE BIENESC B

SOCIEDAD LIMITADAS L o S R L

SOCIEDAD LIMITADA NUEVA EMPRESAS L N E

DESCRIPCIOacuteNPersona fiacutesica que realiza en nombre propio y por medio de una empresa una actividad comercial industrial o profesional

Contrato por el cual la propiedad de una cosa o de un derecho pertenece proindiviso a varias personas

Sociedad mercantil cuyo capital estaacute integrado por las aportaciones de los socios y dividido en participaciones iguales

Sociedad mercantil regulada como una especialidad de la SL y cuyo objetivo es estimular la creacioacuten de nuevas empresas especialmente las de pequentildea y mediana dimensioacuten

PERSONALIDAD JURIDICA

La del titular del negocio No tiene Propia Propia

APORTACION SOCIAL

Sin desembolso miacutenimo Desembolso inicial sin miacutenimo

300506euro Totalmente desembolsados

Miacutenimo 3012euroMaacuteximo 120202euro

NUMERO DE SOCIOS

Siempre 1 Miacutenimo 2 Miacutenimo 1 Maacuteximo 5 en el momento de constitucioacuten

RESPONSABILIDAD

Ilimitada Ilimitada Limitada al capital aportado Limitada al capital aportado

REGIMEN FISCAL

IRPF e IVA IRPF e IVA Impuesto de sociedades e IVA

Impuesto de sociedades e IVA

REacuteGIMEN DE SEGURIDAD SOCIAL

El empresario debe ser autoacutenomo inscribieacutendose en el Reacutegimen General de Trabajadores Autoacutenomos (RETA)

Hay comuneros que soacutelo aportan capital Los comuneros (socios) que aporten trabajo deben darse de alta como autoacutenomos

Hay socios que soacutelo aportan capital Los socios trabajadores son autoacutenomos en funcioacuten de su participacioacuten y de realizar funciones de administracioacuten

Hay socios que soacutelo aportan capital Los socios trabajadores son autoacutenomos en funcioacuten de su participacioacuten y de realizar funciones de administracioacuten

VENTAJAS Traacutemites sencillos y econoacutemicosRapidez de constitucioacutenpuesta en marchaTramitacioacuten centralizada en la Ventanilla uacutenica de la Caacutemara de ComercioNo es necesario un capital miacutenimo salvo lo necesario para los gastos de constitucioacutenAyudas directas al autoempleo del SEF

Traacutemites de formalizacioacuten sencillos Tramitacioacuten centralizada en la Ventanilla uacutenica de la Caacutemara de ComercioSin capital miacutenimo para su creacioacuten

Facilidad de constitucioacuten a traveacutes del punto PAITLimitacioacuten de responsabilidad al capital socialCapital social miacutenimo muy reducido y no existencia de

Responsabilidad limitadaRapidez de constitucioacuten (en 48h) incluso de forma telemaacuteticaGestiones de contabilidad sencillas (sistema simplificado)Medidas fiscales especialesPosibilidad de conversioacuten a SRL de

El beneficio se reparte seguacuten una cuota pactada Ayudas directas al autoempleo del SEF

capital maacuteximoReacutegimen juriacutedico flexibleIdoacutenea para sociedades pequentildeas y con pocos sociosSuele tener ayudas consistentes en preacutestamos subvencionados en diversos grados

manera sencillaApoyo especial Ver wwwcirceesSuele tener ayudas consistentes en preacutestamos subvencionados en diversos grados

INCONVENIENTES

Responsabilidad individual ilimitada El empresario responde con su patrimonio personal y empresarialSin sociosEmpresa limitada a la capacidad de gestioacuten de una persona

Responsabilidad ilimitada No reciben retribucioacuten por su trabajoNo estaacute regulada por la legislacioacuten mercantil

Proceso de constitucioacuten lento y con gastosLa falta de ejercicio de la actividad durante tres antildeos seguidos es causa de disolucioacutenSi el volumen de negocio es lt a 8 millones de euro tributan al 25

Los beneficios de esta forma juriacutedica soacutelo se maximizan cuando son microempresasLimitacioacuten en el nuacutemero de socios en la constitucioacutenNo se puede ser socio uacutenico de dos SLNELas sociedades a las que la Ley imponga tener un objeto social uacutenico no pueden utilizar esta forma juriacutedica ya que se exige que su objeto social sea maacutes generalista

FORMA JURIacuteDICA

SOCIEDAD ANOacuteNIMAS A

SOCIEDADES LABORALESS L L SAL

SOCIEDAD COOPERATIVAS Coop

SOCIEDAD AGRARIA DE TRANSFORMACIOacuteN

S A T

DESCRIPCIOacuteN

Sociedad mercantil en la que el capital estaacute dividido en acciones que son distribuidas entre accionistas Esta es la figura propia de las grandes empresas

Sociedad en la que la mayoriacutea del capital social es propiedad de los trabajadores Estos son retribuidos de forma personal y directa Relacioacuten laboral indefinida

Pueden ser limitadas o anoacutenimas en funcioacuten del capital

Sociedad constituida por personas que se asocian en reacutegimen de libre adhesioacuten y baja voluntaria Estructura y funcionamiento democraacutetico

Sociedad civil de finalidad econoacutemico-social en orden a la produccioacuten transformacioacuten y comercializacioacuten de productos agriacutecolas ganaderos forestales la realizacioacuten de mejoras en el medio rural promocioacuten y desarrollo agrario y la prestacioacuten de servicios comunes que sirva a aquella finalidad

La eliminacioacuten de algo tan fundamental como el envase de un ambientador para el hogar dio origen a las velas perfumadas

5 LA EXAGERACIOacuteNExagerar una parte del producto o servicio el tamantildeo del propio productoLa exageracioacuten de una bicicleta deriva en la idea de una bici para dos (los taacutendems) y la idea de un coche suacuteper pequentildeo es el origen del Smart

6- EL REORDENAMIENTO Cambiar el orden o la frecuencia de uno o varios atributos del productoLa reordenacioacuten de la forma de consumir una copa dio lugar al Bacardi Breezers las nuevas bebidas de ron y refresco ya mezclados

5-CUALIDADES DEL EMPRENDEDOR

ldquoUn emprendedor tiende a morder un poco maacutes de lo que puede masticar esperando

que pronto aprenda a masticarlordquo (Roy Ash co-fundador de Lillo Industries)

No puede establecerse una lista cerrada con todas las cualidades con las que debe contar una persona que se disponga a ser empresario pero siacute se pueden describir algunas que cualquier aspirante a empresario debe desarrollar

Liderazgo El emprendedor deberaacute liderar su empresa involucrar al maacuteximo a su equipo en su idea empresarial y proyecto hacer que todos luchen por un mismo objetivo

Mucha energiacutea y ganas de trabajar Comenzar un negocio requiere considerable energiacutea y capacidad de concentrarse

Autoestima Es la confianza en uno mismo creer en los valores conocimientos emociones y aptitudes que se tienen lo que da la fuerza y la tranquilidad para actuar y enfrentarse a desafiacuteos El emprendedor debe creer en lo que estaacute haciendo

Organizado Necesitas ser ordenado para hacer buen uso de tu tiempo Nunca tendraacutes todo el tiempo que piensas y necesitas tener para lograr hacer lo que te propones pero la organizacioacuten permite que utilices el tiempo de una manera maacutes eficaz

Competitivo A partir del diacutea uno tuacute y tu negocio estareacuteis compitiendo Un espiacuteritu competitivo es casi obligatorio iquestEres competitivo iquestTe esfuerzas en ser el primero o el mejor

Arriesgado El que no arriesga No gana Comenzar un negocio puede ser un riesgo grande y necesitas tomar decisiones arriesgadas y hacer frente a las consecuencias

Creativo e innovador Para iniciar tuacute negocio no es necesario ser un genio pero siempre es bueno contar con un poco de creatividad El ser innovador significa una ruptura deliberada de lo establecido

Responsable tenaz y perseverante Tuacute eres el responsable en todo el sentido de la palabra de tu negocio y muchas personas dependeraacuten de ti inversores fundadores empleados clientes iquestEstaacutes listo para esa responsabilidad ldquoInsistir persistir resistir y nunca desistirrdquo

Aunque no reunamos todas las caracteriacutesticas anteriores tendremos en cuenta que el empresario no nace se hace

Ser emprendedor es un oficio en el que cualquier persona con intuicioacuten e iniciativa puede triunfar

Todos tenemos el potencial solo falta arrancar para salir adelanteY recuerda ldquoEl uacutenico sitio donde encontraraacutes el eacutexito antes que el trabajo seraacute en un diccionariordquo

6- EL PLAN DE EMPRESA

ldquoEn las batallas te das cuenta que los planes son inservibles pero hacer planes es indispensablerdquo ndashDwight E Eisenhower

Si has madurado suficientemente tu ldquoideardquo has testado tus cualidades como emprendedor y finalmente decides poner en marcha tu empresa te damos la bienvenida al comienzo de esta aventura que suponemos pretenderaacutes que tenga suficientes garantiacuteas de eacutexito Desde la Asociacioacuten de Joacutevenes Empresarios de la Regioacuten de Murcia queremos que asiacute sea Por ello consideramos imprescindible que deacutes un paso fundamental antes de comenzar con papeleos traacutemites burocraacuteticos y demaacutes aspectos legales que ya tendraacutes tiempo de realizar la confeccioacuten del ldquoplan de empresardquo Se trata de analizar la viabilidad comercial teacutecnica econoacutemica y financiera de tu proyecto para despueacutes poder decidir si resultaraacute o no rentable la constitucioacuten de la empresa

Recuerda que todo el tiempo dedicado a su redaccioacuten y anaacutelisis seraacute un tiempo bien invertido El eacutexito de cualquier empresa y en general en cualquier actividad profesional o laboral viene a traveacutes de ldquoun 10 de inspiracioacuten y un 90 de sudoracioacutenhelliprdquo

61 LO QUE HAY QUE SABER ACERCA DEL PLAN DE EMPRESA

611 DEFINICION

Al igual que un ldquocurriacuteculum vitaerdquo es la presentacioacuten escrita de una persona un ldquoplan de negociosrdquo es la descripcioacuten anticipada y escrita de una empresa En este sentido un plan de empresa tambieacuten llamado plan de negocios o proyecto empresarial es un documento que describe desarrolla y analiza todos y cada uno de los aspectos de nuestra futura actividad empresarial

Un plan de empresa o negocio ha de dar una respuesta coherente y analizada a preguntas tales como

iquestCuaacuteles son las aplicaciones de sus productos o servicios iquestCuaacuteles fueron las razones que le llevaron a desarrollar su producto o servicio Cuaacutel es su mercado objeto o su competencia actual iquestCoacutemo financiaraacute el crecimiento de sus actividades

En resumen un plan de negocios posibilita a traveacutes de un documento reunir toda la informacioacuten necesaria para valorar un negocio y establecer los paraacutemetros generales para ponerlo en marcha

612 PARA QUEacute HACERLO

Antes de comenzar a elaborar un plan de empresa debemos preguntarnos queacute utilidad podemos obtener tras su realizacioacuten o lo que es lo mismo que ventajas conlleva dedicar tiempo y esfuerzo en la elaboracioacuten de un plan de empresa En este sentido un plan de empresa ha de permitirnos determinar anticipadamente donde queremos ir donde nos encontramos y cuanto nos falta para llegar a la meta fijada

Seguidamente se detallan las ventajas de confeccionar el plan de empresa

1 El plan de empresa nos serviraacute para reflexionar sobre todos los aspectos de la idea que quieres poner en marcha Te seraacute muy uacutetil para realizar un exhaustivo estudio de todas las variables que pueden afectar a la actividad empresarial que te dispones a emprender Te serviraacute de guiacutea de planificacioacuten y asiacute no olvidaraacutes evaluar ninguno de los aspectos fundamentales de la puesta en marcha de tu idea Te sorprenderaacutes de las cosas que has podido pasar por alto

2 El principal objetivo del plan de empresa es realizar un anaacutelisis de la viabilidad del proyecto en todas sus facetas comercial teacutecnica econoacutemica y financiera Te ayudaraacute a tomar decisiones para garantizar mejores resultados y evitar fracasos El documento es para ti no debes engantildearte a ti mismo haciendo nuacutemeros alejados de la realidad

3 Este documento es tambieacuten de gran utilidad de cara al exterior Seraacute como la carta de presentacioacuten ante terceras personas para la buacutesqueda de financiacioacuten socios proveedores clientes organismos puacuteblicos y cualquier otro agente implicado a la hora de solicitar colaboracioacuten y apoyo financiero

4 Una vez que la empresa haya iniciado la actividad seraacute de mucha utilidad como herramienta para evaluar la marcha de la empresa y corregir las posibles desviaciones que puedan surgir con respecto a lo previsto inicialmente

En resumen el plan de empresa nos va a servir para

1 Entender mejor el producto o servicio2 Determinar cuaacuteles son nuestras metas y objetivos 3 Anticipar posibles problemas y fallos 4 Clarificar de doacutende vendraacuten sus recursos financieros y tener paraacutemetros para

medir el crecimiento de la empresa5 Servir como carta de presentacioacuten ante terceras personas para la buacutesqueda de

financiacioacuten socios proveedores clientes organismos puacuteblicos6 Guiacutea de planificacioacuten empresarial7 Instrumento para la buacutesqueda de financiacioacuten

613 QUIEN DEBE REALIZARLO

El plan de negocio debe ser elaborado por todas y cada una de las personas que van a intervenir en el proyecto Todos los promotores deberaacuten participar en el anaacutelisis y desarrollo de cada una de las partes de nuestro plan de empresa de esta manera se garantiza la implicacioacuten de los socios en el proyecto

614 iquestCOMO SE ELABORA UN PLAN DE EMPRESA

Ante todo debes saber que no existe un plan de empresa uacutenico o estaacutendar sino que debe adaptarse al negocio en siacute Existe una gran libertad de accioacuten dependiendo de cuaacutel sea el objetivo que perseguimos del sector en el que vayamos a operar y las

caracteriacutesticas particulares del negocio Es importante que en la elaboracioacuten del plan la informacioacuten ofrecida sea clara veraz concisa comprensible y sobre todo actualizada En cuanto a la extensioacuten tambieacuten variacutea pero ten presente que ante todo debe ser uacutetil por lo que procura no ofrecer maacutes informacioacuten de la necesaria para no hacer difiacutecil su lectura ni informacioacuten de menos que no de toda la visioacuten del mismo Por regla general ha de tener sobre unos 30 folios que al menos deben contener

Un dossier general breve donde se ofrezca una pequentildea introduccioacuten de la idea asiacute como las conclusiones fundamentales del mismo

Un detalle sobre todos y cada uno de los aspectos principales que hemos resumido en este dossier principal (evitando tecnicismos) y que son

1- PRESENTACIOacuteN DE LA EMPRESA DE LOS PROMOTORES Y RESUMEN DEL PROYECTO Se trata de definir cuaacutel es la idea y quieacutenes son las personas que se disponen a ponerla en marcha de manera que el lector pueda hacerse una raacutepida idea de la empresa los promotores y el producto o servicio que vamos a comercializar

2- ANAacuteLISIS DE LA IDEA DE NEGOCIO Se describiraacute el producto o servicio que se va a desarrollar cual es el motivo por el que hemos decidido ofrecerlo al mercado y de queacute manera tenemos pensado hacerlo Tendremos que hablar de los elementos innovadores que incorporan y los caracteres diferenciadores respecto a los de la competencia

3- PLAN DE MARKETING Debemos analizar el sector en el vamos a entrar reflexionar sobre la posicioacuten en la que se encuentra nuestra empresa en el mercado y disentildear la estrategia con la que vamos a conseguir la cuota de mercado que se reflejaraacute en la previsioacuten de ventas a la que haremos referencia en el plan econoacutemico financiero

4- PLAN DE PRODUCCIOacuteN Y CALIDAD En funcioacuten del tipo de organizacioacuten que vayamos a poner en marcha tendremos que explicar todo el ciclo de produccioacuten y venta de la empresa detallando todos los pasos que se van a dar para que el negocio funcione a pleno rendimiento tanto para empresas de produccioacuten como para las de comercializacioacuten de productos o de servicios

5- PLAN DE ORGANIZACIOacuteN En este apartado hablaremos de todo lo referente a la gestioacuten y la organizacioacuten de los recursos humanos estructurados en funciones yo departamentos

6- AREA JURIacuteDICO FISCAL Esta es una de las partes del plan de empresa que maacutes cuesta decidir Tendraacutes que ver entre todas las opciones existentes cual es la forma juriacutedica que maacutes te favorece No existe una forma juriacutedica idoacutenea para todo tipo de empresas cada proyecto empresarial es diferente y tendraacutes que adoptar aquella que mejor se adapte al proyecto en cuestioacuten

7- ESTUDIO ECONOacuteMICO FINANCIERO Y por fin llegamos a los nuacutemeros El plan econoacutemico financiero es tu negocio en cifras En este epiacutegrafe tendraacutes que cuantificar cada una de los planes parciales detallados anteriormente Para ello elaboraraacutes un plan de inversioacuten un plan de financiacioacuten y tendraacutes que ver los instrumentos contables que te ayudaraacuten a tomar las decisiones oportunas Se trata de estudiar a priori la rentabilidad econoacutemica del proyecto y la rentabilidad financiera del mismo En definitiva tendraacutes que dar respuestas a preguntas clave para el funcionamiento de la empresa iquestQueacute fondos necesito para poner en marcha mi empresa iquestCoacutemo voy a retribuir los gastos con los ingresos generados iquestCoacutemo puedo devolver y retribuir los fondos ajenos que haya solicitado

PARA QUEacute HACER UN PLAN DE EMPRESAPARA PLANIFICARME Y NO PASAR POR ALTO NINGUacuteN DETALLEPARA DETECTAR ERRORES CON RESPECTO A LA IDEA INICIALPARA CONOCER LA VIABILIDAD REAL DE LA IDEA PARA PRESENTARLO ANTE TERCEROS (BANCOS SOCIOS INVERSORES CLIENTES PROVEEDORES ORGANISMOS PUacuteBLICOShellip)UNA VEZ QUE EL NEGOCIO ESTEacute EN MARCHA PARA EVALUAR EL FUNCIONAMIENTO DE LA EMPRESA Y CORREGIR LAS DESVIACIONES DETECTADAS ASIacute COMO PARA ESTABLECER ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

CONTENIDO DEL PLAN DE EMPRESA BREVE DOSSIER GENERAL PRESENTACIOacuteN DE LA EMPRESA DE LOS PROMOTORES Y RESUMEN DEL

PROYECTO ANAacuteLISIS DE LA IDEA PLAN DE MARKETING PLAN DE PRODUCCIOacuteN Y CALIDAD PLAN DE ORGANIZACIOacuteN AacuteREA JURIacuteDICO FISCAL ESTUDIO ECONOacuteMICO FINANCIERO

62 DOSSIER GENERAL

Como hemos visto el plan de empresa es un documento amplio con una gran cantidad de detalles teacutecnicos y datos especiacuteficos que pueden hacer muy espesa su lectura Es por eso que te recomendamos hacer un dossier que a modo de resumen facilite al lector una idea general del proyecto que hemos decidido poner en marcha De esta manera resultaraacute mucho maacutes praacutectico para aquellas personas interesadas que disponen de poco tiempo para hacer una lectura detallada del mismo En eacutel deberaacutes redactar las conclusiones a las que has llegado despueacutes de hacer el estudio comentaraacutes los documentos financieros y haraacutes un resumen de todos los aspectos teacutecnicos importantes de manera sinteacutetica legible y praacutectica

Normalmente este documento suele ser la carta de presentacioacuten ante entidades financieras posibles socios proveedores y potenciales clientes por lo que deberaacute ser redactado para formar al lector una opinioacuten favorable acerca de la empresa que nos disponemos a poner en marcha Por este motivo en el dossier debemos hacer necesaria referencia a todos los aspectos relacionados con la viabilidad teacutecnica comercial y econoacutemica del proyecto de manera que permita hacer una evaluacioacuten positiva de la iniciativa empresarial que presentamos

63 PRESENTACIOacuteN DE LA EMPRESA Y RESUMEN DEL PROYECTO

En esta parte del plan de empresa se detallaraacute el nombre que identifica al proyecto la ubicacioacuten la fecha prevista de inicio una explicacioacuten breve de la actividad a desarrollar asiacute como una cuantificacioacuten en liacuteneas generales de de la inversioacuten necesaria para llevarlo a cabo y su financiacioacuten prevista

INVERSIOacuteN

FINACIACIOacuteN PROPIA

FINANACIACIOacuteN AJENA

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Tambieacuten deberemos hablar de los promotores que van a poner en marcha la idea de manera que la persona que lea el documento se forme una idea de cuaacutel es la capacidad de los promotores para llevar a cabo el proyecto En este sentido deberaacute incluir el curriacuteculum un breve historial profesional las razones que han motivado la puesta en marcha de la idea empresarial y la dedicacioacuten futura de cada uno de los empresarios que estaacuten dentro de dicho proyecto

64

ANAacuteLISIS DE LA IDEA

En este punto se deben describir de una forma amplia los productos o servicios a ofrecer Describiremos detalladamente las caracteriacutesticas teacutecnicas de los productos o servicios que vamos a comercializar destacando las cualidades maacutes significativas las ventajas que aportan los soportes tecnoloacutegicos donde se apoyan etc

Concretaremos el segmento de mercado al que va dirigido y queacute necesidades demandadas por este sector estaacuten ya cubiertas En este sentido seriacutea conveniente identificar si el producto o servicio va a satisfacer una necesidad ya existente que estaacute cubierta por otro producto igual o similar o si por el contrario se trata de crear una necesidad nueva Si el producto lo ofrecen ya otras empresas habraacute que incidir en queacute novedades o ventajas competitivas aporta precio servicio calidad proceso de fabricacioacutenhellip y estudiar de queacute manera esta diferencia pueda ser percibida por los potenciales clientes

65 PLAN DE MARKETING

Una vez decidido el mercado donde vamos a movernos trataremos de obtener el maacuteximo de informacioacuten al respecto Cuanto maacutes se sepa del mercado en el que voy a operar mejor seraacute el disentildeo de la estrategia de penetracioacuten y diferenciacioacuten para el producto o servicio

PRESENTACIOacuteN DEL PROYECTO

QUEacute Resumen de la idea a desarrollar (queacute producto o servicio se va a comercializar)QUIEacuteN Presentacioacuten de los promotores curriacuteculum experiencia y breve historial profesionalCUANDO Fecha prevista de inicioPORQUEacute Motivacioacuten de los promotores para llevar a cabo la ideaDOacuteNDE Localizacioacuten de la empresa y zona geograacutefica en la que va a operarA QUIEacuteN Descripcioacuten del segmento de mercado al que nos dirigimosCUAacuteNTO Inversioacuten requerida y proyeccioacuten financieraCOacuteMO Plan de implantacioacuten de la idea y objetivos a tres antildeos

El mercado no es un lugar fiacutesico sino un conjunto de compradores y vendedores que se ponen de acuerdo para comprar y vender

Asiacute pues si tengo claro en queacute negocio quiero desarrollar mi idea tendreacute claro en queacute mercado estareacute y asiacute podreacute identificar a queacute clientes les voy a vender quieacuten es mi competencia etc Una vez tenga claro esto debereacute analizar y definir los siguientes aspectosEl mercado dimensioacuten localizacioacuten consumo estructura mercado real mercado potencial y previsioacuten de evolucioacutenLa demanda tendremos que analizar queacute necesidades vamos a cubrir para ello seriacutea conveniente resolver dos cuestiones fundamentales queacute necesidades tienen mis clientes y queacute necesidades vamos a cubrir

Los clientes tendremos que precisar queacute caracteriacutesticas o perfil tienen las personas que van a consumir nuestros productos o servicios edad sexo recursos econoacutemicos profesioacuten nivel educativo etc es decir de lo que se trata es de realizar un retrato robot del cliente tipo aportando las razones por las que el producto puede satisfacer sus necesidades

La competencia identificacioacuten de las empresas competidoras caracteriacutesticas de las mismas posicioacuten en el mercado ventajas e inconvenientes del producto respecto a los de la competencia y la reaccioacuten de esta ante la entrada de la nueva empresa en el mercadoLos proveedores tendremos que saber cuaacutentos proveedores existen queacute precios y plazos de entrega tienen su capacidad y los aplazamientos en el pago que nos van a permitir

Una vez que hemos analizado el mercado y todos los elementos que intervienen en eacutel ya podremos saber si nuestra idea se va a poder convertir en realidad o sin embargo debe ser rechazada o cambiada en alguna de las caracteriacutesticas con las que partimos en un principio

Habiendo llegado hasta aquiacute el siguiente paso consiste en utilizar la informacioacuten obtenida hasta el momento con el objetivo de fijar las estrategias comerciales que permitan alcanzar la cifra de facturacioacuten a recoger en el anaacutelisis econoacutemico financiero y que elaboraremos maacutes adelante

Para esto nos serviraacute el plan de marketing documento donde se definen las poliacuteticas para introducir en el mercado un producto o servicio que vamos a comercializar En consecuencia consiste en el anaacutelisis de las variables comerciales del proyecto producto precio distribucioacuten y comunicacioacuten el llamado Marketing Mix

TAMANtildeO nuacutemero de clientes volumen de ventashellip SU EVOLUCIOacuteN iquestestaacute creciendo iquestestaacute estancado LOS PRODUCTOS QUE SE ESTAacuteN OFRECIENDO NUESTROS COMPETIDORES iquestQuieacutenes son iquestCoacutemo

venden LOS SISTEMAS DE DISTRIBUCIOacuteN QUE SE ESTAacuteN USANDO SI EXISTEN TEMPORADAS ESTACIONALES que influyan

sobre mis ventas

Producto Tenemos que tener en cuenta que nuestro producto no se va a vender por siacute mismo sino por los problemas que resuelva De cada producto hay que identificar sus caracteriacutesticas fundamentales y traducirlas en beneficios para el cliente de ese segmento El producto es la suma de una serie de caracteriacutesticas como la calidad marca envase estilo disentildeo y tambieacuten de otros aspectos como pueden ser el servicio postventa el mantenimiento la garantiacutea entrega financiacioacuten etcSe diferenciaraacute al maacuteximo del resto de los productos o servicios similares

Precio El precio es otra de las caracteriacutesticas importantes para definir nuestra actividad empresarial Para determinar el precio es importante calcular los costes que vamos a tener para no incurrir en el error de vender por debajo de ellos lo que nos acarreariacutea peacuterdidas Pero ademaacutes tendraacutes en cuenta los precios de la competencia asiacute como la percepcioacuten psicoloacutegica de los consumidores sobre el valor real de nuestro producto

Distribucioacuten La distribucioacuten es lo que nos va a permitir que nuestros productos lleguen a nuestros clientes Tenemos que decidir doacutende queremos que nuestro producto llegue y como lo vamos a hacer llegar y decidir si podemos hacerlo nosotros mismos o si necesitaremos intermediarios La distribucioacuten supone un coste antildeadido a nuestro producto por lo que habraacute que estudiar detenidamente como lo vamos a distribuir

Promocioacuten Cuando hablamos de promocioacuten nos referimos a aquella actividad que nos permite dar a conocer nuestro producto y las necesidades que satisface Decidiremos como se vaacute a contactar con los clientes si se van a utilizar vendedores y con queacute caracteriacutesticas se indicaraacuten los sistemas de promocioacuten y publicidad que se van a utilizar Es importante elaborar un plan de medios que recoja las medidas promocionales en que se piensa incurrir tales como los mailings presentaciones en ferias artiacuteculos y anuncios en revistas especializadas Combinando adecuadamente las acciones mencionadas anteriormente conseguiremos que nuestro producto tenga un estilo propio y que los consumidores nos distingan del resto de competidores

Los puntos anteriores nos han permitido tener maacutes clara nuestra idea y definir con mayor precisioacuten nuestro producto corresponde ahora coordinar los cuatro elementos anteriores producto precio promocioacuten y distribucioacuten y elaborar un programa de actuaciones al que llamaremos PLAN DE MARKETING

66 PLAN DE PRODUCCIOacuteN Y CALIDAD

Ya hemos disentildeado nuestro plan de marketing ahora debemos elaborar el Plan de produccioacuten Para ello debemos prever coacutemo cuaacutento cuaacutendo y doacutende vamos a producir o prestar nuestro servicio En este sentido debemos decidir sobre cuestiones relativas a la localizacioacuten de nuestra empresa las materias primas necesarias la maquinaria las necesidades de almacenamiento el plan de compras de materias primas la negociacioacuten con los proveedores las formas de pago que nos van a permitirhellip etcTambieacuten tendremos que hacer referencia a la calidad la logiacutestica de equipamientos e infraestructura y las medidas de proteccioacuten en el trabajoPara realizar un plan de produccioacuten se tendraacuten en cuenta los siguientes aspectos1 Decisiones sobre la localizacioacuten del negocio2 Descripcioacuten del disentildeo del proceso de produccioacuten disentildeo fiacutesico del bien a fabricar facilidad de produccioacuten fiabilidad mantenimiento y embalaje3 Descripcioacuten del disentildeo de prestacioacuten del servicio apariencia externa apariencia y actitud de los empleados tiempo requerido para cada servicio contacto con el cliente forma de pago y grado requerido de autoservicio4 Decisiones sobre distribucioacuten del espacio5 Esquema de produccioacuten y prestacioacuten del bienservicio teniendo en cuenta queacute volumen necesitamos producir o comprar y como se distribuye el tiempo de produccioacuten

6 Decisiones sobre el equipo especiacutefico7 Alternativas al proceso de produccioacuten8 Calidad del producto o servicio

67 PLAN DE ORGANIZACIOacuteN

El equipo humano con el que cuente tu empresa seraacute uno de sus principales recursos Es posible que la uacutenica forma de diferenciarnos de nuestros competidores sea a traveacutes de las personas que trabajan con nosotros

Necesitaremos una buena planificacioacuten teniendo en cuenta el elevado coste econoacutemico que supone por lo que habraacute que estudiar con detenimiento las distintas formas de contratacioacuten existentes en cada momento

El plan de organizacioacuten de una empresa trataraacute de delimitar los siguientes aspectos - -definicioacuten de los distintos puestos de trabajo- funciones a desarrollar en cada uno de los puestos-conocimientos y calificacioacuten necesaria en cada uno de los puestos de trabajo- los sistemas de coordinacioacuten y organizacioacuten del personal-las formas de seleccioacuten y contratacioacuten de personal- la poliacutetica salarial y formativa - la condiciones laborales (vacaciones horarioshellip) Es posible y bastante habitual que ciertas funciones tales como la asesoriacutea laboral o fiscal no recaigan en personal de la empresa sino que se subcontraten En tal caso habraacute que especificar su coste y condiciones En la medida en que evoluciones y crezca la empresa habraacute que introducir explicaciones sobre las relaciones de mando y de dependencia Estas quedaraacuten plasmadas en un organigrama que refleje las diferentes relaciones establecidas

68 AacuteREA JURIacuteDICO FISCAL

Llegados a este punto de nuestro plan de empresa es el momento de darle la forma juriacutedica que maacutes nos convenga e informarnos acerca de los traacutemites burocraacuteticos y administrativos necesarios para ponerla en marcha

Cuando el proyecto empresarial se estaacute gestando habraacute que indicar la forma juriacutedica correspondiente efectuando una breve indicacioacuten del porqueacute de la eleccioacuten

En el caso de no estar auacuten legalizados debemos indicar la forma juriacutedica elegida argumentar la razoacuten de la eleccioacuten y detallar la tramitacioacuten necesaria y el calendario de legalizacioacutenSe trata de especificar el proceso de anaacutelisis que ha llevado a adoptar una determinada forma juriacutedica en detrimento de otras incidiendo especialmente en los gastos de constitucioacuten el proceso de tramitacioacuten y el calendario de legalizacioacuten

Es difiacutecil establecer unos criterios generales que permitan determinar la forma juriacutedica maacutes idoacutenea pues cada proyecto tiene caracteriacutesticas propias que requieren un estudio individualizado

Es importante un previo conocimiento de las diferentes posibilidades para elegir la forma juriacutedica maacutes que maacutes nos convenga Cada modelo presenta ciertas ventajas y desventajas y habraacute que estudiar la incidencia de los distintos aspectos legales fiscales y administrativos en el desarrollo econoacutemico de nuestra empresa

A continuacioacuten exponemos algunos de los aspectos que debes tener en cuenta a la hora de tomar la decisioacuten

Eleccioacuten de la forma juriacutedica Factores a tener en cuentaLa actividad de la empresa Nuacutemero de socios y la relacioacuten entre ellosCuantiacutea del capital socialRequisitos de constitucioacuten Obligaciones fiscales Responsabilidad frente a terceros

La actividad de la empresa La normativa que regula la actividad a la que se va a dedicar la empresa puede determinar una forma juriacutedica concreta A ciertas actividades como la banca seguros agencias de viaje etc se les exige ser constituidas como una sociedad mercantilEl nuacutemero de promotores El nuacutemero de promotores puede condicionar la eleccioacuten de la forma juriacutedica al poder darse el caso de que por ley se exija un miacutenimo x de socios

Responsabilidad de los promotores El grado de responsabilidad que quieran asumir los promotores influiraacute en la eleccioacuten de la forma juriacutedica Puede limitarse a la aportacioacuten realizada al capital social o ser ilimitada

Relacioacuten entre los socios Existe la posibilidad de restringir la entrada de nuevos socios o simplemente valorar la aportacioacuten econoacutemica

Dimensioacuten econoacutemica del proyecto Las necesidades econoacutemicas del proyecto condicionan tambieacuten la decisioacuten ademaacutes de la existencia de un desembolso de capital miacutenimo dependiendo de la forma juriacutedica elegida

Aspectos fiscales Dependiendo de la personalidad juriacutedica de la empresa variaraacute la fiscalidad de la empresa De esta manera las personas fiacutesicas (empresario individual Comunidad de Bienes y Sociedad Civil) tributan a traveacutes del IRPF mientras que las personasjuriacutedicas (Sociedad de Responsabilidad Limitada Sociedad Anoacutenima) tributan a traveacutes del Impuesto sobre SociedadesUniendo estos dos uacuteltimos (dimensioacuten econoacutemica y aspecto fiscal) Atendiendo al nivel de facturacioacuten previsto interesaraacute tributar por el IRPF o por el Impuesto de sociedades

El proyecto empresarial puede adquirir la forma de persona fiacutesica o juriacutedicaPersona fiacutesica o empresario individual es el que organiza los medios de produccioacuten para conseguir unos resultados Los recursos materiales son propiedad del empresario y deben ser suficientes para minimizar el riesgo que soporten terceras personas a mayor dimensioacuten de la empresa y de sus actividades mayores seraacuten las necesidades de patrimonio personalLa persona juriacutedica es una organizacioacuten de un grupo de personas que desarrollan funciones propias de la actividad empresarialPuede adoptar distintas formas juriacutedicas tales como Sociedad Anoacutenima Colectiva Limitada Cooperativa etc

FORMA JURIacuteDICA

EMPRESARIO INDIVIDUALAUTOacuteNOMO

COMUNIDAD DE BIENESC B

SOCIEDAD LIMITADAS L o S R L

SOCIEDAD LIMITADA NUEVA EMPRESAS L N E

DESCRIPCIOacuteNPersona fiacutesica que realiza en nombre propio y por medio de una empresa una actividad comercial industrial o profesional

Contrato por el cual la propiedad de una cosa o de un derecho pertenece proindiviso a varias personas

Sociedad mercantil cuyo capital estaacute integrado por las aportaciones de los socios y dividido en participaciones iguales

Sociedad mercantil regulada como una especialidad de la SL y cuyo objetivo es estimular la creacioacuten de nuevas empresas especialmente las de pequentildea y mediana dimensioacuten

PERSONALIDAD JURIDICA

La del titular del negocio No tiene Propia Propia

APORTACION SOCIAL

Sin desembolso miacutenimo Desembolso inicial sin miacutenimo

300506euro Totalmente desembolsados

Miacutenimo 3012euroMaacuteximo 120202euro

NUMERO DE SOCIOS

Siempre 1 Miacutenimo 2 Miacutenimo 1 Maacuteximo 5 en el momento de constitucioacuten

RESPONSABILIDAD

Ilimitada Ilimitada Limitada al capital aportado Limitada al capital aportado

REGIMEN FISCAL

IRPF e IVA IRPF e IVA Impuesto de sociedades e IVA

Impuesto de sociedades e IVA

REacuteGIMEN DE SEGURIDAD SOCIAL

El empresario debe ser autoacutenomo inscribieacutendose en el Reacutegimen General de Trabajadores Autoacutenomos (RETA)

Hay comuneros que soacutelo aportan capital Los comuneros (socios) que aporten trabajo deben darse de alta como autoacutenomos

Hay socios que soacutelo aportan capital Los socios trabajadores son autoacutenomos en funcioacuten de su participacioacuten y de realizar funciones de administracioacuten

Hay socios que soacutelo aportan capital Los socios trabajadores son autoacutenomos en funcioacuten de su participacioacuten y de realizar funciones de administracioacuten

VENTAJAS Traacutemites sencillos y econoacutemicosRapidez de constitucioacutenpuesta en marchaTramitacioacuten centralizada en la Ventanilla uacutenica de la Caacutemara de ComercioNo es necesario un capital miacutenimo salvo lo necesario para los gastos de constitucioacutenAyudas directas al autoempleo del SEF

Traacutemites de formalizacioacuten sencillos Tramitacioacuten centralizada en la Ventanilla uacutenica de la Caacutemara de ComercioSin capital miacutenimo para su creacioacuten

Facilidad de constitucioacuten a traveacutes del punto PAITLimitacioacuten de responsabilidad al capital socialCapital social miacutenimo muy reducido y no existencia de

Responsabilidad limitadaRapidez de constitucioacuten (en 48h) incluso de forma telemaacuteticaGestiones de contabilidad sencillas (sistema simplificado)Medidas fiscales especialesPosibilidad de conversioacuten a SRL de

El beneficio se reparte seguacuten una cuota pactada Ayudas directas al autoempleo del SEF

capital maacuteximoReacutegimen juriacutedico flexibleIdoacutenea para sociedades pequentildeas y con pocos sociosSuele tener ayudas consistentes en preacutestamos subvencionados en diversos grados

manera sencillaApoyo especial Ver wwwcirceesSuele tener ayudas consistentes en preacutestamos subvencionados en diversos grados

INCONVENIENTES

Responsabilidad individual ilimitada El empresario responde con su patrimonio personal y empresarialSin sociosEmpresa limitada a la capacidad de gestioacuten de una persona

Responsabilidad ilimitada No reciben retribucioacuten por su trabajoNo estaacute regulada por la legislacioacuten mercantil

Proceso de constitucioacuten lento y con gastosLa falta de ejercicio de la actividad durante tres antildeos seguidos es causa de disolucioacutenSi el volumen de negocio es lt a 8 millones de euro tributan al 25

Los beneficios de esta forma juriacutedica soacutelo se maximizan cuando son microempresasLimitacioacuten en el nuacutemero de socios en la constitucioacutenNo se puede ser socio uacutenico de dos SLNELas sociedades a las que la Ley imponga tener un objeto social uacutenico no pueden utilizar esta forma juriacutedica ya que se exige que su objeto social sea maacutes generalista

FORMA JURIacuteDICA

SOCIEDAD ANOacuteNIMAS A

SOCIEDADES LABORALESS L L SAL

SOCIEDAD COOPERATIVAS Coop

SOCIEDAD AGRARIA DE TRANSFORMACIOacuteN

S A T

DESCRIPCIOacuteN

Sociedad mercantil en la que el capital estaacute dividido en acciones que son distribuidas entre accionistas Esta es la figura propia de las grandes empresas

Sociedad en la que la mayoriacutea del capital social es propiedad de los trabajadores Estos son retribuidos de forma personal y directa Relacioacuten laboral indefinida

Pueden ser limitadas o anoacutenimas en funcioacuten del capital

Sociedad constituida por personas que se asocian en reacutegimen de libre adhesioacuten y baja voluntaria Estructura y funcionamiento democraacutetico

Sociedad civil de finalidad econoacutemico-social en orden a la produccioacuten transformacioacuten y comercializacioacuten de productos agriacutecolas ganaderos forestales la realizacioacuten de mejoras en el medio rural promocioacuten y desarrollo agrario y la prestacioacuten de servicios comunes que sirva a aquella finalidad

Aunque no reunamos todas las caracteriacutesticas anteriores tendremos en cuenta que el empresario no nace se hace

Ser emprendedor es un oficio en el que cualquier persona con intuicioacuten e iniciativa puede triunfar

Todos tenemos el potencial solo falta arrancar para salir adelanteY recuerda ldquoEl uacutenico sitio donde encontraraacutes el eacutexito antes que el trabajo seraacute en un diccionariordquo

6- EL PLAN DE EMPRESA

ldquoEn las batallas te das cuenta que los planes son inservibles pero hacer planes es indispensablerdquo ndashDwight E Eisenhower

Si has madurado suficientemente tu ldquoideardquo has testado tus cualidades como emprendedor y finalmente decides poner en marcha tu empresa te damos la bienvenida al comienzo de esta aventura que suponemos pretenderaacutes que tenga suficientes garantiacuteas de eacutexito Desde la Asociacioacuten de Joacutevenes Empresarios de la Regioacuten de Murcia queremos que asiacute sea Por ello consideramos imprescindible que deacutes un paso fundamental antes de comenzar con papeleos traacutemites burocraacuteticos y demaacutes aspectos legales que ya tendraacutes tiempo de realizar la confeccioacuten del ldquoplan de empresardquo Se trata de analizar la viabilidad comercial teacutecnica econoacutemica y financiera de tu proyecto para despueacutes poder decidir si resultaraacute o no rentable la constitucioacuten de la empresa

Recuerda que todo el tiempo dedicado a su redaccioacuten y anaacutelisis seraacute un tiempo bien invertido El eacutexito de cualquier empresa y en general en cualquier actividad profesional o laboral viene a traveacutes de ldquoun 10 de inspiracioacuten y un 90 de sudoracioacutenhelliprdquo

61 LO QUE HAY QUE SABER ACERCA DEL PLAN DE EMPRESA

611 DEFINICION

Al igual que un ldquocurriacuteculum vitaerdquo es la presentacioacuten escrita de una persona un ldquoplan de negociosrdquo es la descripcioacuten anticipada y escrita de una empresa En este sentido un plan de empresa tambieacuten llamado plan de negocios o proyecto empresarial es un documento que describe desarrolla y analiza todos y cada uno de los aspectos de nuestra futura actividad empresarial

Un plan de empresa o negocio ha de dar una respuesta coherente y analizada a preguntas tales como

iquestCuaacuteles son las aplicaciones de sus productos o servicios iquestCuaacuteles fueron las razones que le llevaron a desarrollar su producto o servicio Cuaacutel es su mercado objeto o su competencia actual iquestCoacutemo financiaraacute el crecimiento de sus actividades

En resumen un plan de negocios posibilita a traveacutes de un documento reunir toda la informacioacuten necesaria para valorar un negocio y establecer los paraacutemetros generales para ponerlo en marcha

612 PARA QUEacute HACERLO

Antes de comenzar a elaborar un plan de empresa debemos preguntarnos queacute utilidad podemos obtener tras su realizacioacuten o lo que es lo mismo que ventajas conlleva dedicar tiempo y esfuerzo en la elaboracioacuten de un plan de empresa En este sentido un plan de empresa ha de permitirnos determinar anticipadamente donde queremos ir donde nos encontramos y cuanto nos falta para llegar a la meta fijada

Seguidamente se detallan las ventajas de confeccionar el plan de empresa

1 El plan de empresa nos serviraacute para reflexionar sobre todos los aspectos de la idea que quieres poner en marcha Te seraacute muy uacutetil para realizar un exhaustivo estudio de todas las variables que pueden afectar a la actividad empresarial que te dispones a emprender Te serviraacute de guiacutea de planificacioacuten y asiacute no olvidaraacutes evaluar ninguno de los aspectos fundamentales de la puesta en marcha de tu idea Te sorprenderaacutes de las cosas que has podido pasar por alto

2 El principal objetivo del plan de empresa es realizar un anaacutelisis de la viabilidad del proyecto en todas sus facetas comercial teacutecnica econoacutemica y financiera Te ayudaraacute a tomar decisiones para garantizar mejores resultados y evitar fracasos El documento es para ti no debes engantildearte a ti mismo haciendo nuacutemeros alejados de la realidad

3 Este documento es tambieacuten de gran utilidad de cara al exterior Seraacute como la carta de presentacioacuten ante terceras personas para la buacutesqueda de financiacioacuten socios proveedores clientes organismos puacuteblicos y cualquier otro agente implicado a la hora de solicitar colaboracioacuten y apoyo financiero

4 Una vez que la empresa haya iniciado la actividad seraacute de mucha utilidad como herramienta para evaluar la marcha de la empresa y corregir las posibles desviaciones que puedan surgir con respecto a lo previsto inicialmente

En resumen el plan de empresa nos va a servir para

1 Entender mejor el producto o servicio2 Determinar cuaacuteles son nuestras metas y objetivos 3 Anticipar posibles problemas y fallos 4 Clarificar de doacutende vendraacuten sus recursos financieros y tener paraacutemetros para

medir el crecimiento de la empresa5 Servir como carta de presentacioacuten ante terceras personas para la buacutesqueda de

financiacioacuten socios proveedores clientes organismos puacuteblicos6 Guiacutea de planificacioacuten empresarial7 Instrumento para la buacutesqueda de financiacioacuten

613 QUIEN DEBE REALIZARLO

El plan de negocio debe ser elaborado por todas y cada una de las personas que van a intervenir en el proyecto Todos los promotores deberaacuten participar en el anaacutelisis y desarrollo de cada una de las partes de nuestro plan de empresa de esta manera se garantiza la implicacioacuten de los socios en el proyecto

614 iquestCOMO SE ELABORA UN PLAN DE EMPRESA

Ante todo debes saber que no existe un plan de empresa uacutenico o estaacutendar sino que debe adaptarse al negocio en siacute Existe una gran libertad de accioacuten dependiendo de cuaacutel sea el objetivo que perseguimos del sector en el que vayamos a operar y las

caracteriacutesticas particulares del negocio Es importante que en la elaboracioacuten del plan la informacioacuten ofrecida sea clara veraz concisa comprensible y sobre todo actualizada En cuanto a la extensioacuten tambieacuten variacutea pero ten presente que ante todo debe ser uacutetil por lo que procura no ofrecer maacutes informacioacuten de la necesaria para no hacer difiacutecil su lectura ni informacioacuten de menos que no de toda la visioacuten del mismo Por regla general ha de tener sobre unos 30 folios que al menos deben contener

Un dossier general breve donde se ofrezca una pequentildea introduccioacuten de la idea asiacute como las conclusiones fundamentales del mismo

Un detalle sobre todos y cada uno de los aspectos principales que hemos resumido en este dossier principal (evitando tecnicismos) y que son

1- PRESENTACIOacuteN DE LA EMPRESA DE LOS PROMOTORES Y RESUMEN DEL PROYECTO Se trata de definir cuaacutel es la idea y quieacutenes son las personas que se disponen a ponerla en marcha de manera que el lector pueda hacerse una raacutepida idea de la empresa los promotores y el producto o servicio que vamos a comercializar

2- ANAacuteLISIS DE LA IDEA DE NEGOCIO Se describiraacute el producto o servicio que se va a desarrollar cual es el motivo por el que hemos decidido ofrecerlo al mercado y de queacute manera tenemos pensado hacerlo Tendremos que hablar de los elementos innovadores que incorporan y los caracteres diferenciadores respecto a los de la competencia

3- PLAN DE MARKETING Debemos analizar el sector en el vamos a entrar reflexionar sobre la posicioacuten en la que se encuentra nuestra empresa en el mercado y disentildear la estrategia con la que vamos a conseguir la cuota de mercado que se reflejaraacute en la previsioacuten de ventas a la que haremos referencia en el plan econoacutemico financiero

4- PLAN DE PRODUCCIOacuteN Y CALIDAD En funcioacuten del tipo de organizacioacuten que vayamos a poner en marcha tendremos que explicar todo el ciclo de produccioacuten y venta de la empresa detallando todos los pasos que se van a dar para que el negocio funcione a pleno rendimiento tanto para empresas de produccioacuten como para las de comercializacioacuten de productos o de servicios

5- PLAN DE ORGANIZACIOacuteN En este apartado hablaremos de todo lo referente a la gestioacuten y la organizacioacuten de los recursos humanos estructurados en funciones yo departamentos

6- AREA JURIacuteDICO FISCAL Esta es una de las partes del plan de empresa que maacutes cuesta decidir Tendraacutes que ver entre todas las opciones existentes cual es la forma juriacutedica que maacutes te favorece No existe una forma juriacutedica idoacutenea para todo tipo de empresas cada proyecto empresarial es diferente y tendraacutes que adoptar aquella que mejor se adapte al proyecto en cuestioacuten

7- ESTUDIO ECONOacuteMICO FINANCIERO Y por fin llegamos a los nuacutemeros El plan econoacutemico financiero es tu negocio en cifras En este epiacutegrafe tendraacutes que cuantificar cada una de los planes parciales detallados anteriormente Para ello elaboraraacutes un plan de inversioacuten un plan de financiacioacuten y tendraacutes que ver los instrumentos contables que te ayudaraacuten a tomar las decisiones oportunas Se trata de estudiar a priori la rentabilidad econoacutemica del proyecto y la rentabilidad financiera del mismo En definitiva tendraacutes que dar respuestas a preguntas clave para el funcionamiento de la empresa iquestQueacute fondos necesito para poner en marcha mi empresa iquestCoacutemo voy a retribuir los gastos con los ingresos generados iquestCoacutemo puedo devolver y retribuir los fondos ajenos que haya solicitado

PARA QUEacute HACER UN PLAN DE EMPRESAPARA PLANIFICARME Y NO PASAR POR ALTO NINGUacuteN DETALLEPARA DETECTAR ERRORES CON RESPECTO A LA IDEA INICIALPARA CONOCER LA VIABILIDAD REAL DE LA IDEA PARA PRESENTARLO ANTE TERCEROS (BANCOS SOCIOS INVERSORES CLIENTES PROVEEDORES ORGANISMOS PUacuteBLICOShellip)UNA VEZ QUE EL NEGOCIO ESTEacute EN MARCHA PARA EVALUAR EL FUNCIONAMIENTO DE LA EMPRESA Y CORREGIR LAS DESVIACIONES DETECTADAS ASIacute COMO PARA ESTABLECER ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

CONTENIDO DEL PLAN DE EMPRESA BREVE DOSSIER GENERAL PRESENTACIOacuteN DE LA EMPRESA DE LOS PROMOTORES Y RESUMEN DEL

PROYECTO ANAacuteLISIS DE LA IDEA PLAN DE MARKETING PLAN DE PRODUCCIOacuteN Y CALIDAD PLAN DE ORGANIZACIOacuteN AacuteREA JURIacuteDICO FISCAL ESTUDIO ECONOacuteMICO FINANCIERO

62 DOSSIER GENERAL

Como hemos visto el plan de empresa es un documento amplio con una gran cantidad de detalles teacutecnicos y datos especiacuteficos que pueden hacer muy espesa su lectura Es por eso que te recomendamos hacer un dossier que a modo de resumen facilite al lector una idea general del proyecto que hemos decidido poner en marcha De esta manera resultaraacute mucho maacutes praacutectico para aquellas personas interesadas que disponen de poco tiempo para hacer una lectura detallada del mismo En eacutel deberaacutes redactar las conclusiones a las que has llegado despueacutes de hacer el estudio comentaraacutes los documentos financieros y haraacutes un resumen de todos los aspectos teacutecnicos importantes de manera sinteacutetica legible y praacutectica

Normalmente este documento suele ser la carta de presentacioacuten ante entidades financieras posibles socios proveedores y potenciales clientes por lo que deberaacute ser redactado para formar al lector una opinioacuten favorable acerca de la empresa que nos disponemos a poner en marcha Por este motivo en el dossier debemos hacer necesaria referencia a todos los aspectos relacionados con la viabilidad teacutecnica comercial y econoacutemica del proyecto de manera que permita hacer una evaluacioacuten positiva de la iniciativa empresarial que presentamos

63 PRESENTACIOacuteN DE LA EMPRESA Y RESUMEN DEL PROYECTO

En esta parte del plan de empresa se detallaraacute el nombre que identifica al proyecto la ubicacioacuten la fecha prevista de inicio una explicacioacuten breve de la actividad a desarrollar asiacute como una cuantificacioacuten en liacuteneas generales de de la inversioacuten necesaria para llevarlo a cabo y su financiacioacuten prevista

INVERSIOacuteN

FINACIACIOacuteN PROPIA

FINANACIACIOacuteN AJENA

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Tambieacuten deberemos hablar de los promotores que van a poner en marcha la idea de manera que la persona que lea el documento se forme una idea de cuaacutel es la capacidad de los promotores para llevar a cabo el proyecto En este sentido deberaacute incluir el curriacuteculum un breve historial profesional las razones que han motivado la puesta en marcha de la idea empresarial y la dedicacioacuten futura de cada uno de los empresarios que estaacuten dentro de dicho proyecto

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ANAacuteLISIS DE LA IDEA

En este punto se deben describir de una forma amplia los productos o servicios a ofrecer Describiremos detalladamente las caracteriacutesticas teacutecnicas de los productos o servicios que vamos a comercializar destacando las cualidades maacutes significativas las ventajas que aportan los soportes tecnoloacutegicos donde se apoyan etc

Concretaremos el segmento de mercado al que va dirigido y queacute necesidades demandadas por este sector estaacuten ya cubiertas En este sentido seriacutea conveniente identificar si el producto o servicio va a satisfacer una necesidad ya existente que estaacute cubierta por otro producto igual o similar o si por el contrario se trata de crear una necesidad nueva Si el producto lo ofrecen ya otras empresas habraacute que incidir en queacute novedades o ventajas competitivas aporta precio servicio calidad proceso de fabricacioacutenhellip y estudiar de queacute manera esta diferencia pueda ser percibida por los potenciales clientes

65 PLAN DE MARKETING

Una vez decidido el mercado donde vamos a movernos trataremos de obtener el maacuteximo de informacioacuten al respecto Cuanto maacutes se sepa del mercado en el que voy a operar mejor seraacute el disentildeo de la estrategia de penetracioacuten y diferenciacioacuten para el producto o servicio

PRESENTACIOacuteN DEL PROYECTO

QUEacute Resumen de la idea a desarrollar (queacute producto o servicio se va a comercializar)QUIEacuteN Presentacioacuten de los promotores curriacuteculum experiencia y breve historial profesionalCUANDO Fecha prevista de inicioPORQUEacute Motivacioacuten de los promotores para llevar a cabo la ideaDOacuteNDE Localizacioacuten de la empresa y zona geograacutefica en la que va a operarA QUIEacuteN Descripcioacuten del segmento de mercado al que nos dirigimosCUAacuteNTO Inversioacuten requerida y proyeccioacuten financieraCOacuteMO Plan de implantacioacuten de la idea y objetivos a tres antildeos

El mercado no es un lugar fiacutesico sino un conjunto de compradores y vendedores que se ponen de acuerdo para comprar y vender

Asiacute pues si tengo claro en queacute negocio quiero desarrollar mi idea tendreacute claro en queacute mercado estareacute y asiacute podreacute identificar a queacute clientes les voy a vender quieacuten es mi competencia etc Una vez tenga claro esto debereacute analizar y definir los siguientes aspectosEl mercado dimensioacuten localizacioacuten consumo estructura mercado real mercado potencial y previsioacuten de evolucioacutenLa demanda tendremos que analizar queacute necesidades vamos a cubrir para ello seriacutea conveniente resolver dos cuestiones fundamentales queacute necesidades tienen mis clientes y queacute necesidades vamos a cubrir

Los clientes tendremos que precisar queacute caracteriacutesticas o perfil tienen las personas que van a consumir nuestros productos o servicios edad sexo recursos econoacutemicos profesioacuten nivel educativo etc es decir de lo que se trata es de realizar un retrato robot del cliente tipo aportando las razones por las que el producto puede satisfacer sus necesidades

La competencia identificacioacuten de las empresas competidoras caracteriacutesticas de las mismas posicioacuten en el mercado ventajas e inconvenientes del producto respecto a los de la competencia y la reaccioacuten de esta ante la entrada de la nueva empresa en el mercadoLos proveedores tendremos que saber cuaacutentos proveedores existen queacute precios y plazos de entrega tienen su capacidad y los aplazamientos en el pago que nos van a permitir

Una vez que hemos analizado el mercado y todos los elementos que intervienen en eacutel ya podremos saber si nuestra idea se va a poder convertir en realidad o sin embargo debe ser rechazada o cambiada en alguna de las caracteriacutesticas con las que partimos en un principio

Habiendo llegado hasta aquiacute el siguiente paso consiste en utilizar la informacioacuten obtenida hasta el momento con el objetivo de fijar las estrategias comerciales que permitan alcanzar la cifra de facturacioacuten a recoger en el anaacutelisis econoacutemico financiero y que elaboraremos maacutes adelante

Para esto nos serviraacute el plan de marketing documento donde se definen las poliacuteticas para introducir en el mercado un producto o servicio que vamos a comercializar En consecuencia consiste en el anaacutelisis de las variables comerciales del proyecto producto precio distribucioacuten y comunicacioacuten el llamado Marketing Mix

TAMANtildeO nuacutemero de clientes volumen de ventashellip SU EVOLUCIOacuteN iquestestaacute creciendo iquestestaacute estancado LOS PRODUCTOS QUE SE ESTAacuteN OFRECIENDO NUESTROS COMPETIDORES iquestQuieacutenes son iquestCoacutemo

venden LOS SISTEMAS DE DISTRIBUCIOacuteN QUE SE ESTAacuteN USANDO SI EXISTEN TEMPORADAS ESTACIONALES que influyan

sobre mis ventas

Producto Tenemos que tener en cuenta que nuestro producto no se va a vender por siacute mismo sino por los problemas que resuelva De cada producto hay que identificar sus caracteriacutesticas fundamentales y traducirlas en beneficios para el cliente de ese segmento El producto es la suma de una serie de caracteriacutesticas como la calidad marca envase estilo disentildeo y tambieacuten de otros aspectos como pueden ser el servicio postventa el mantenimiento la garantiacutea entrega financiacioacuten etcSe diferenciaraacute al maacuteximo del resto de los productos o servicios similares

Precio El precio es otra de las caracteriacutesticas importantes para definir nuestra actividad empresarial Para determinar el precio es importante calcular los costes que vamos a tener para no incurrir en el error de vender por debajo de ellos lo que nos acarreariacutea peacuterdidas Pero ademaacutes tendraacutes en cuenta los precios de la competencia asiacute como la percepcioacuten psicoloacutegica de los consumidores sobre el valor real de nuestro producto

Distribucioacuten La distribucioacuten es lo que nos va a permitir que nuestros productos lleguen a nuestros clientes Tenemos que decidir doacutende queremos que nuestro producto llegue y como lo vamos a hacer llegar y decidir si podemos hacerlo nosotros mismos o si necesitaremos intermediarios La distribucioacuten supone un coste antildeadido a nuestro producto por lo que habraacute que estudiar detenidamente como lo vamos a distribuir

Promocioacuten Cuando hablamos de promocioacuten nos referimos a aquella actividad que nos permite dar a conocer nuestro producto y las necesidades que satisface Decidiremos como se vaacute a contactar con los clientes si se van a utilizar vendedores y con queacute caracteriacutesticas se indicaraacuten los sistemas de promocioacuten y publicidad que se van a utilizar Es importante elaborar un plan de medios que recoja las medidas promocionales en que se piensa incurrir tales como los mailings presentaciones en ferias artiacuteculos y anuncios en revistas especializadas Combinando adecuadamente las acciones mencionadas anteriormente conseguiremos que nuestro producto tenga un estilo propio y que los consumidores nos distingan del resto de competidores

Los puntos anteriores nos han permitido tener maacutes clara nuestra idea y definir con mayor precisioacuten nuestro producto corresponde ahora coordinar los cuatro elementos anteriores producto precio promocioacuten y distribucioacuten y elaborar un programa de actuaciones al que llamaremos PLAN DE MARKETING

66 PLAN DE PRODUCCIOacuteN Y CALIDAD

Ya hemos disentildeado nuestro plan de marketing ahora debemos elaborar el Plan de produccioacuten Para ello debemos prever coacutemo cuaacutento cuaacutendo y doacutende vamos a producir o prestar nuestro servicio En este sentido debemos decidir sobre cuestiones relativas a la localizacioacuten de nuestra empresa las materias primas necesarias la maquinaria las necesidades de almacenamiento el plan de compras de materias primas la negociacioacuten con los proveedores las formas de pago que nos van a permitirhellip etcTambieacuten tendremos que hacer referencia a la calidad la logiacutestica de equipamientos e infraestructura y las medidas de proteccioacuten en el trabajoPara realizar un plan de produccioacuten se tendraacuten en cuenta los siguientes aspectos1 Decisiones sobre la localizacioacuten del negocio2 Descripcioacuten del disentildeo del proceso de produccioacuten disentildeo fiacutesico del bien a fabricar facilidad de produccioacuten fiabilidad mantenimiento y embalaje3 Descripcioacuten del disentildeo de prestacioacuten del servicio apariencia externa apariencia y actitud de los empleados tiempo requerido para cada servicio contacto con el cliente forma de pago y grado requerido de autoservicio4 Decisiones sobre distribucioacuten del espacio5 Esquema de produccioacuten y prestacioacuten del bienservicio teniendo en cuenta queacute volumen necesitamos producir o comprar y como se distribuye el tiempo de produccioacuten

6 Decisiones sobre el equipo especiacutefico7 Alternativas al proceso de produccioacuten8 Calidad del producto o servicio

67 PLAN DE ORGANIZACIOacuteN

El equipo humano con el que cuente tu empresa seraacute uno de sus principales recursos Es posible que la uacutenica forma de diferenciarnos de nuestros competidores sea a traveacutes de las personas que trabajan con nosotros

Necesitaremos una buena planificacioacuten teniendo en cuenta el elevado coste econoacutemico que supone por lo que habraacute que estudiar con detenimiento las distintas formas de contratacioacuten existentes en cada momento

El plan de organizacioacuten de una empresa trataraacute de delimitar los siguientes aspectos - -definicioacuten de los distintos puestos de trabajo- funciones a desarrollar en cada uno de los puestos-conocimientos y calificacioacuten necesaria en cada uno de los puestos de trabajo- los sistemas de coordinacioacuten y organizacioacuten del personal-las formas de seleccioacuten y contratacioacuten de personal- la poliacutetica salarial y formativa - la condiciones laborales (vacaciones horarioshellip) Es posible y bastante habitual que ciertas funciones tales como la asesoriacutea laboral o fiscal no recaigan en personal de la empresa sino que se subcontraten En tal caso habraacute que especificar su coste y condiciones En la medida en que evoluciones y crezca la empresa habraacute que introducir explicaciones sobre las relaciones de mando y de dependencia Estas quedaraacuten plasmadas en un organigrama que refleje las diferentes relaciones establecidas

68 AacuteREA JURIacuteDICO FISCAL

Llegados a este punto de nuestro plan de empresa es el momento de darle la forma juriacutedica que maacutes nos convenga e informarnos acerca de los traacutemites burocraacuteticos y administrativos necesarios para ponerla en marcha

Cuando el proyecto empresarial se estaacute gestando habraacute que indicar la forma juriacutedica correspondiente efectuando una breve indicacioacuten del porqueacute de la eleccioacuten

En el caso de no estar auacuten legalizados debemos indicar la forma juriacutedica elegida argumentar la razoacuten de la eleccioacuten y detallar la tramitacioacuten necesaria y el calendario de legalizacioacutenSe trata de especificar el proceso de anaacutelisis que ha llevado a adoptar una determinada forma juriacutedica en detrimento de otras incidiendo especialmente en los gastos de constitucioacuten el proceso de tramitacioacuten y el calendario de legalizacioacuten

Es difiacutecil establecer unos criterios generales que permitan determinar la forma juriacutedica maacutes idoacutenea pues cada proyecto tiene caracteriacutesticas propias que requieren un estudio individualizado

Es importante un previo conocimiento de las diferentes posibilidades para elegir la forma juriacutedica maacutes que maacutes nos convenga Cada modelo presenta ciertas ventajas y desventajas y habraacute que estudiar la incidencia de los distintos aspectos legales fiscales y administrativos en el desarrollo econoacutemico de nuestra empresa

A continuacioacuten exponemos algunos de los aspectos que debes tener en cuenta a la hora de tomar la decisioacuten

Eleccioacuten de la forma juriacutedica Factores a tener en cuentaLa actividad de la empresa Nuacutemero de socios y la relacioacuten entre ellosCuantiacutea del capital socialRequisitos de constitucioacuten Obligaciones fiscales Responsabilidad frente a terceros

La actividad de la empresa La normativa que regula la actividad a la que se va a dedicar la empresa puede determinar una forma juriacutedica concreta A ciertas actividades como la banca seguros agencias de viaje etc se les exige ser constituidas como una sociedad mercantilEl nuacutemero de promotores El nuacutemero de promotores puede condicionar la eleccioacuten de la forma juriacutedica al poder darse el caso de que por ley se exija un miacutenimo x de socios

Responsabilidad de los promotores El grado de responsabilidad que quieran asumir los promotores influiraacute en la eleccioacuten de la forma juriacutedica Puede limitarse a la aportacioacuten realizada al capital social o ser ilimitada

Relacioacuten entre los socios Existe la posibilidad de restringir la entrada de nuevos socios o simplemente valorar la aportacioacuten econoacutemica

Dimensioacuten econoacutemica del proyecto Las necesidades econoacutemicas del proyecto condicionan tambieacuten la decisioacuten ademaacutes de la existencia de un desembolso de capital miacutenimo dependiendo de la forma juriacutedica elegida

Aspectos fiscales Dependiendo de la personalidad juriacutedica de la empresa variaraacute la fiscalidad de la empresa De esta manera las personas fiacutesicas (empresario individual Comunidad de Bienes y Sociedad Civil) tributan a traveacutes del IRPF mientras que las personasjuriacutedicas (Sociedad de Responsabilidad Limitada Sociedad Anoacutenima) tributan a traveacutes del Impuesto sobre SociedadesUniendo estos dos uacuteltimos (dimensioacuten econoacutemica y aspecto fiscal) Atendiendo al nivel de facturacioacuten previsto interesaraacute tributar por el IRPF o por el Impuesto de sociedades

El proyecto empresarial puede adquirir la forma de persona fiacutesica o juriacutedicaPersona fiacutesica o empresario individual es el que organiza los medios de produccioacuten para conseguir unos resultados Los recursos materiales son propiedad del empresario y deben ser suficientes para minimizar el riesgo que soporten terceras personas a mayor dimensioacuten de la empresa y de sus actividades mayores seraacuten las necesidades de patrimonio personalLa persona juriacutedica es una organizacioacuten de un grupo de personas que desarrollan funciones propias de la actividad empresarialPuede adoptar distintas formas juriacutedicas tales como Sociedad Anoacutenima Colectiva Limitada Cooperativa etc

FORMA JURIacuteDICA

EMPRESARIO INDIVIDUALAUTOacuteNOMO

COMUNIDAD DE BIENESC B

SOCIEDAD LIMITADAS L o S R L

SOCIEDAD LIMITADA NUEVA EMPRESAS L N E

DESCRIPCIOacuteNPersona fiacutesica que realiza en nombre propio y por medio de una empresa una actividad comercial industrial o profesional

Contrato por el cual la propiedad de una cosa o de un derecho pertenece proindiviso a varias personas

Sociedad mercantil cuyo capital estaacute integrado por las aportaciones de los socios y dividido en participaciones iguales

Sociedad mercantil regulada como una especialidad de la SL y cuyo objetivo es estimular la creacioacuten de nuevas empresas especialmente las de pequentildea y mediana dimensioacuten

PERSONALIDAD JURIDICA

La del titular del negocio No tiene Propia Propia

APORTACION SOCIAL

Sin desembolso miacutenimo Desembolso inicial sin miacutenimo

300506euro Totalmente desembolsados

Miacutenimo 3012euroMaacuteximo 120202euro

NUMERO DE SOCIOS

Siempre 1 Miacutenimo 2 Miacutenimo 1 Maacuteximo 5 en el momento de constitucioacuten

RESPONSABILIDAD

Ilimitada Ilimitada Limitada al capital aportado Limitada al capital aportado

REGIMEN FISCAL

IRPF e IVA IRPF e IVA Impuesto de sociedades e IVA

Impuesto de sociedades e IVA

REacuteGIMEN DE SEGURIDAD SOCIAL

El empresario debe ser autoacutenomo inscribieacutendose en el Reacutegimen General de Trabajadores Autoacutenomos (RETA)

Hay comuneros que soacutelo aportan capital Los comuneros (socios) que aporten trabajo deben darse de alta como autoacutenomos

Hay socios que soacutelo aportan capital Los socios trabajadores son autoacutenomos en funcioacuten de su participacioacuten y de realizar funciones de administracioacuten

Hay socios que soacutelo aportan capital Los socios trabajadores son autoacutenomos en funcioacuten de su participacioacuten y de realizar funciones de administracioacuten

VENTAJAS Traacutemites sencillos y econoacutemicosRapidez de constitucioacutenpuesta en marchaTramitacioacuten centralizada en la Ventanilla uacutenica de la Caacutemara de ComercioNo es necesario un capital miacutenimo salvo lo necesario para los gastos de constitucioacutenAyudas directas al autoempleo del SEF

Traacutemites de formalizacioacuten sencillos Tramitacioacuten centralizada en la Ventanilla uacutenica de la Caacutemara de ComercioSin capital miacutenimo para su creacioacuten

Facilidad de constitucioacuten a traveacutes del punto PAITLimitacioacuten de responsabilidad al capital socialCapital social miacutenimo muy reducido y no existencia de

Responsabilidad limitadaRapidez de constitucioacuten (en 48h) incluso de forma telemaacuteticaGestiones de contabilidad sencillas (sistema simplificado)Medidas fiscales especialesPosibilidad de conversioacuten a SRL de

El beneficio se reparte seguacuten una cuota pactada Ayudas directas al autoempleo del SEF

capital maacuteximoReacutegimen juriacutedico flexibleIdoacutenea para sociedades pequentildeas y con pocos sociosSuele tener ayudas consistentes en preacutestamos subvencionados en diversos grados

manera sencillaApoyo especial Ver wwwcirceesSuele tener ayudas consistentes en preacutestamos subvencionados en diversos grados

INCONVENIENTES

Responsabilidad individual ilimitada El empresario responde con su patrimonio personal y empresarialSin sociosEmpresa limitada a la capacidad de gestioacuten de una persona

Responsabilidad ilimitada No reciben retribucioacuten por su trabajoNo estaacute regulada por la legislacioacuten mercantil

Proceso de constitucioacuten lento y con gastosLa falta de ejercicio de la actividad durante tres antildeos seguidos es causa de disolucioacutenSi el volumen de negocio es lt a 8 millones de euro tributan al 25

Los beneficios de esta forma juriacutedica soacutelo se maximizan cuando son microempresasLimitacioacuten en el nuacutemero de socios en la constitucioacutenNo se puede ser socio uacutenico de dos SLNELas sociedades a las que la Ley imponga tener un objeto social uacutenico no pueden utilizar esta forma juriacutedica ya que se exige que su objeto social sea maacutes generalista

FORMA JURIacuteDICA

SOCIEDAD ANOacuteNIMAS A

SOCIEDADES LABORALESS L L SAL

SOCIEDAD COOPERATIVAS Coop

SOCIEDAD AGRARIA DE TRANSFORMACIOacuteN

S A T

DESCRIPCIOacuteN

Sociedad mercantil en la que el capital estaacute dividido en acciones que son distribuidas entre accionistas Esta es la figura propia de las grandes empresas

Sociedad en la que la mayoriacutea del capital social es propiedad de los trabajadores Estos son retribuidos de forma personal y directa Relacioacuten laboral indefinida

Pueden ser limitadas o anoacutenimas en funcioacuten del capital

Sociedad constituida por personas que se asocian en reacutegimen de libre adhesioacuten y baja voluntaria Estructura y funcionamiento democraacutetico

Sociedad civil de finalidad econoacutemico-social en orden a la produccioacuten transformacioacuten y comercializacioacuten de productos agriacutecolas ganaderos forestales la realizacioacuten de mejoras en el medio rural promocioacuten y desarrollo agrario y la prestacioacuten de servicios comunes que sirva a aquella finalidad

Antes de comenzar a elaborar un plan de empresa debemos preguntarnos queacute utilidad podemos obtener tras su realizacioacuten o lo que es lo mismo que ventajas conlleva dedicar tiempo y esfuerzo en la elaboracioacuten de un plan de empresa En este sentido un plan de empresa ha de permitirnos determinar anticipadamente donde queremos ir donde nos encontramos y cuanto nos falta para llegar a la meta fijada

Seguidamente se detallan las ventajas de confeccionar el plan de empresa

1 El plan de empresa nos serviraacute para reflexionar sobre todos los aspectos de la idea que quieres poner en marcha Te seraacute muy uacutetil para realizar un exhaustivo estudio de todas las variables que pueden afectar a la actividad empresarial que te dispones a emprender Te serviraacute de guiacutea de planificacioacuten y asiacute no olvidaraacutes evaluar ninguno de los aspectos fundamentales de la puesta en marcha de tu idea Te sorprenderaacutes de las cosas que has podido pasar por alto

2 El principal objetivo del plan de empresa es realizar un anaacutelisis de la viabilidad del proyecto en todas sus facetas comercial teacutecnica econoacutemica y financiera Te ayudaraacute a tomar decisiones para garantizar mejores resultados y evitar fracasos El documento es para ti no debes engantildearte a ti mismo haciendo nuacutemeros alejados de la realidad

3 Este documento es tambieacuten de gran utilidad de cara al exterior Seraacute como la carta de presentacioacuten ante terceras personas para la buacutesqueda de financiacioacuten socios proveedores clientes organismos puacuteblicos y cualquier otro agente implicado a la hora de solicitar colaboracioacuten y apoyo financiero

4 Una vez que la empresa haya iniciado la actividad seraacute de mucha utilidad como herramienta para evaluar la marcha de la empresa y corregir las posibles desviaciones que puedan surgir con respecto a lo previsto inicialmente

En resumen el plan de empresa nos va a servir para

1 Entender mejor el producto o servicio2 Determinar cuaacuteles son nuestras metas y objetivos 3 Anticipar posibles problemas y fallos 4 Clarificar de doacutende vendraacuten sus recursos financieros y tener paraacutemetros para

medir el crecimiento de la empresa5 Servir como carta de presentacioacuten ante terceras personas para la buacutesqueda de

financiacioacuten socios proveedores clientes organismos puacuteblicos6 Guiacutea de planificacioacuten empresarial7 Instrumento para la buacutesqueda de financiacioacuten

613 QUIEN DEBE REALIZARLO

El plan de negocio debe ser elaborado por todas y cada una de las personas que van a intervenir en el proyecto Todos los promotores deberaacuten participar en el anaacutelisis y desarrollo de cada una de las partes de nuestro plan de empresa de esta manera se garantiza la implicacioacuten de los socios en el proyecto

614 iquestCOMO SE ELABORA UN PLAN DE EMPRESA

Ante todo debes saber que no existe un plan de empresa uacutenico o estaacutendar sino que debe adaptarse al negocio en siacute Existe una gran libertad de accioacuten dependiendo de cuaacutel sea el objetivo que perseguimos del sector en el que vayamos a operar y las

caracteriacutesticas particulares del negocio Es importante que en la elaboracioacuten del plan la informacioacuten ofrecida sea clara veraz concisa comprensible y sobre todo actualizada En cuanto a la extensioacuten tambieacuten variacutea pero ten presente que ante todo debe ser uacutetil por lo que procura no ofrecer maacutes informacioacuten de la necesaria para no hacer difiacutecil su lectura ni informacioacuten de menos que no de toda la visioacuten del mismo Por regla general ha de tener sobre unos 30 folios que al menos deben contener

Un dossier general breve donde se ofrezca una pequentildea introduccioacuten de la idea asiacute como las conclusiones fundamentales del mismo

Un detalle sobre todos y cada uno de los aspectos principales que hemos resumido en este dossier principal (evitando tecnicismos) y que son

1- PRESENTACIOacuteN DE LA EMPRESA DE LOS PROMOTORES Y RESUMEN DEL PROYECTO Se trata de definir cuaacutel es la idea y quieacutenes son las personas que se disponen a ponerla en marcha de manera que el lector pueda hacerse una raacutepida idea de la empresa los promotores y el producto o servicio que vamos a comercializar

2- ANAacuteLISIS DE LA IDEA DE NEGOCIO Se describiraacute el producto o servicio que se va a desarrollar cual es el motivo por el que hemos decidido ofrecerlo al mercado y de queacute manera tenemos pensado hacerlo Tendremos que hablar de los elementos innovadores que incorporan y los caracteres diferenciadores respecto a los de la competencia

3- PLAN DE MARKETING Debemos analizar el sector en el vamos a entrar reflexionar sobre la posicioacuten en la que se encuentra nuestra empresa en el mercado y disentildear la estrategia con la que vamos a conseguir la cuota de mercado que se reflejaraacute en la previsioacuten de ventas a la que haremos referencia en el plan econoacutemico financiero

4- PLAN DE PRODUCCIOacuteN Y CALIDAD En funcioacuten del tipo de organizacioacuten que vayamos a poner en marcha tendremos que explicar todo el ciclo de produccioacuten y venta de la empresa detallando todos los pasos que se van a dar para que el negocio funcione a pleno rendimiento tanto para empresas de produccioacuten como para las de comercializacioacuten de productos o de servicios

5- PLAN DE ORGANIZACIOacuteN En este apartado hablaremos de todo lo referente a la gestioacuten y la organizacioacuten de los recursos humanos estructurados en funciones yo departamentos

6- AREA JURIacuteDICO FISCAL Esta es una de las partes del plan de empresa que maacutes cuesta decidir Tendraacutes que ver entre todas las opciones existentes cual es la forma juriacutedica que maacutes te favorece No existe una forma juriacutedica idoacutenea para todo tipo de empresas cada proyecto empresarial es diferente y tendraacutes que adoptar aquella que mejor se adapte al proyecto en cuestioacuten

7- ESTUDIO ECONOacuteMICO FINANCIERO Y por fin llegamos a los nuacutemeros El plan econoacutemico financiero es tu negocio en cifras En este epiacutegrafe tendraacutes que cuantificar cada una de los planes parciales detallados anteriormente Para ello elaboraraacutes un plan de inversioacuten un plan de financiacioacuten y tendraacutes que ver los instrumentos contables que te ayudaraacuten a tomar las decisiones oportunas Se trata de estudiar a priori la rentabilidad econoacutemica del proyecto y la rentabilidad financiera del mismo En definitiva tendraacutes que dar respuestas a preguntas clave para el funcionamiento de la empresa iquestQueacute fondos necesito para poner en marcha mi empresa iquestCoacutemo voy a retribuir los gastos con los ingresos generados iquestCoacutemo puedo devolver y retribuir los fondos ajenos que haya solicitado

PARA QUEacute HACER UN PLAN DE EMPRESAPARA PLANIFICARME Y NO PASAR POR ALTO NINGUacuteN DETALLEPARA DETECTAR ERRORES CON RESPECTO A LA IDEA INICIALPARA CONOCER LA VIABILIDAD REAL DE LA IDEA PARA PRESENTARLO ANTE TERCEROS (BANCOS SOCIOS INVERSORES CLIENTES PROVEEDORES ORGANISMOS PUacuteBLICOShellip)UNA VEZ QUE EL NEGOCIO ESTEacute EN MARCHA PARA EVALUAR EL FUNCIONAMIENTO DE LA EMPRESA Y CORREGIR LAS DESVIACIONES DETECTADAS ASIacute COMO PARA ESTABLECER ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

CONTENIDO DEL PLAN DE EMPRESA BREVE DOSSIER GENERAL PRESENTACIOacuteN DE LA EMPRESA DE LOS PROMOTORES Y RESUMEN DEL

PROYECTO ANAacuteLISIS DE LA IDEA PLAN DE MARKETING PLAN DE PRODUCCIOacuteN Y CALIDAD PLAN DE ORGANIZACIOacuteN AacuteREA JURIacuteDICO FISCAL ESTUDIO ECONOacuteMICO FINANCIERO

62 DOSSIER GENERAL

Como hemos visto el plan de empresa es un documento amplio con una gran cantidad de detalles teacutecnicos y datos especiacuteficos que pueden hacer muy espesa su lectura Es por eso que te recomendamos hacer un dossier que a modo de resumen facilite al lector una idea general del proyecto que hemos decidido poner en marcha De esta manera resultaraacute mucho maacutes praacutectico para aquellas personas interesadas que disponen de poco tiempo para hacer una lectura detallada del mismo En eacutel deberaacutes redactar las conclusiones a las que has llegado despueacutes de hacer el estudio comentaraacutes los documentos financieros y haraacutes un resumen de todos los aspectos teacutecnicos importantes de manera sinteacutetica legible y praacutectica

Normalmente este documento suele ser la carta de presentacioacuten ante entidades financieras posibles socios proveedores y potenciales clientes por lo que deberaacute ser redactado para formar al lector una opinioacuten favorable acerca de la empresa que nos disponemos a poner en marcha Por este motivo en el dossier debemos hacer necesaria referencia a todos los aspectos relacionados con la viabilidad teacutecnica comercial y econoacutemica del proyecto de manera que permita hacer una evaluacioacuten positiva de la iniciativa empresarial que presentamos

63 PRESENTACIOacuteN DE LA EMPRESA Y RESUMEN DEL PROYECTO

En esta parte del plan de empresa se detallaraacute el nombre que identifica al proyecto la ubicacioacuten la fecha prevista de inicio una explicacioacuten breve de la actividad a desarrollar asiacute como una cuantificacioacuten en liacuteneas generales de de la inversioacuten necesaria para llevarlo a cabo y su financiacioacuten prevista

INVERSIOacuteN

FINACIACIOacuteN PROPIA

FINANACIACIOacuteN AJENA

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Tambieacuten deberemos hablar de los promotores que van a poner en marcha la idea de manera que la persona que lea el documento se forme una idea de cuaacutel es la capacidad de los promotores para llevar a cabo el proyecto En este sentido deberaacute incluir el curriacuteculum un breve historial profesional las razones que han motivado la puesta en marcha de la idea empresarial y la dedicacioacuten futura de cada uno de los empresarios que estaacuten dentro de dicho proyecto

64

ANAacuteLISIS DE LA IDEA

En este punto se deben describir de una forma amplia los productos o servicios a ofrecer Describiremos detalladamente las caracteriacutesticas teacutecnicas de los productos o servicios que vamos a comercializar destacando las cualidades maacutes significativas las ventajas que aportan los soportes tecnoloacutegicos donde se apoyan etc

Concretaremos el segmento de mercado al que va dirigido y queacute necesidades demandadas por este sector estaacuten ya cubiertas En este sentido seriacutea conveniente identificar si el producto o servicio va a satisfacer una necesidad ya existente que estaacute cubierta por otro producto igual o similar o si por el contrario se trata de crear una necesidad nueva Si el producto lo ofrecen ya otras empresas habraacute que incidir en queacute novedades o ventajas competitivas aporta precio servicio calidad proceso de fabricacioacutenhellip y estudiar de queacute manera esta diferencia pueda ser percibida por los potenciales clientes

65 PLAN DE MARKETING

Una vez decidido el mercado donde vamos a movernos trataremos de obtener el maacuteximo de informacioacuten al respecto Cuanto maacutes se sepa del mercado en el que voy a operar mejor seraacute el disentildeo de la estrategia de penetracioacuten y diferenciacioacuten para el producto o servicio

PRESENTACIOacuteN DEL PROYECTO

QUEacute Resumen de la idea a desarrollar (queacute producto o servicio se va a comercializar)QUIEacuteN Presentacioacuten de los promotores curriacuteculum experiencia y breve historial profesionalCUANDO Fecha prevista de inicioPORQUEacute Motivacioacuten de los promotores para llevar a cabo la ideaDOacuteNDE Localizacioacuten de la empresa y zona geograacutefica en la que va a operarA QUIEacuteN Descripcioacuten del segmento de mercado al que nos dirigimosCUAacuteNTO Inversioacuten requerida y proyeccioacuten financieraCOacuteMO Plan de implantacioacuten de la idea y objetivos a tres antildeos

El mercado no es un lugar fiacutesico sino un conjunto de compradores y vendedores que se ponen de acuerdo para comprar y vender

Asiacute pues si tengo claro en queacute negocio quiero desarrollar mi idea tendreacute claro en queacute mercado estareacute y asiacute podreacute identificar a queacute clientes les voy a vender quieacuten es mi competencia etc Una vez tenga claro esto debereacute analizar y definir los siguientes aspectosEl mercado dimensioacuten localizacioacuten consumo estructura mercado real mercado potencial y previsioacuten de evolucioacutenLa demanda tendremos que analizar queacute necesidades vamos a cubrir para ello seriacutea conveniente resolver dos cuestiones fundamentales queacute necesidades tienen mis clientes y queacute necesidades vamos a cubrir

Los clientes tendremos que precisar queacute caracteriacutesticas o perfil tienen las personas que van a consumir nuestros productos o servicios edad sexo recursos econoacutemicos profesioacuten nivel educativo etc es decir de lo que se trata es de realizar un retrato robot del cliente tipo aportando las razones por las que el producto puede satisfacer sus necesidades

La competencia identificacioacuten de las empresas competidoras caracteriacutesticas de las mismas posicioacuten en el mercado ventajas e inconvenientes del producto respecto a los de la competencia y la reaccioacuten de esta ante la entrada de la nueva empresa en el mercadoLos proveedores tendremos que saber cuaacutentos proveedores existen queacute precios y plazos de entrega tienen su capacidad y los aplazamientos en el pago que nos van a permitir

Una vez que hemos analizado el mercado y todos los elementos que intervienen en eacutel ya podremos saber si nuestra idea se va a poder convertir en realidad o sin embargo debe ser rechazada o cambiada en alguna de las caracteriacutesticas con las que partimos en un principio

Habiendo llegado hasta aquiacute el siguiente paso consiste en utilizar la informacioacuten obtenida hasta el momento con el objetivo de fijar las estrategias comerciales que permitan alcanzar la cifra de facturacioacuten a recoger en el anaacutelisis econoacutemico financiero y que elaboraremos maacutes adelante

Para esto nos serviraacute el plan de marketing documento donde se definen las poliacuteticas para introducir en el mercado un producto o servicio que vamos a comercializar En consecuencia consiste en el anaacutelisis de las variables comerciales del proyecto producto precio distribucioacuten y comunicacioacuten el llamado Marketing Mix

TAMANtildeO nuacutemero de clientes volumen de ventashellip SU EVOLUCIOacuteN iquestestaacute creciendo iquestestaacute estancado LOS PRODUCTOS QUE SE ESTAacuteN OFRECIENDO NUESTROS COMPETIDORES iquestQuieacutenes son iquestCoacutemo

venden LOS SISTEMAS DE DISTRIBUCIOacuteN QUE SE ESTAacuteN USANDO SI EXISTEN TEMPORADAS ESTACIONALES que influyan

sobre mis ventas

Producto Tenemos que tener en cuenta que nuestro producto no se va a vender por siacute mismo sino por los problemas que resuelva De cada producto hay que identificar sus caracteriacutesticas fundamentales y traducirlas en beneficios para el cliente de ese segmento El producto es la suma de una serie de caracteriacutesticas como la calidad marca envase estilo disentildeo y tambieacuten de otros aspectos como pueden ser el servicio postventa el mantenimiento la garantiacutea entrega financiacioacuten etcSe diferenciaraacute al maacuteximo del resto de los productos o servicios similares

Precio El precio es otra de las caracteriacutesticas importantes para definir nuestra actividad empresarial Para determinar el precio es importante calcular los costes que vamos a tener para no incurrir en el error de vender por debajo de ellos lo que nos acarreariacutea peacuterdidas Pero ademaacutes tendraacutes en cuenta los precios de la competencia asiacute como la percepcioacuten psicoloacutegica de los consumidores sobre el valor real de nuestro producto

Distribucioacuten La distribucioacuten es lo que nos va a permitir que nuestros productos lleguen a nuestros clientes Tenemos que decidir doacutende queremos que nuestro producto llegue y como lo vamos a hacer llegar y decidir si podemos hacerlo nosotros mismos o si necesitaremos intermediarios La distribucioacuten supone un coste antildeadido a nuestro producto por lo que habraacute que estudiar detenidamente como lo vamos a distribuir

Promocioacuten Cuando hablamos de promocioacuten nos referimos a aquella actividad que nos permite dar a conocer nuestro producto y las necesidades que satisface Decidiremos como se vaacute a contactar con los clientes si se van a utilizar vendedores y con queacute caracteriacutesticas se indicaraacuten los sistemas de promocioacuten y publicidad que se van a utilizar Es importante elaborar un plan de medios que recoja las medidas promocionales en que se piensa incurrir tales como los mailings presentaciones en ferias artiacuteculos y anuncios en revistas especializadas Combinando adecuadamente las acciones mencionadas anteriormente conseguiremos que nuestro producto tenga un estilo propio y que los consumidores nos distingan del resto de competidores

Los puntos anteriores nos han permitido tener maacutes clara nuestra idea y definir con mayor precisioacuten nuestro producto corresponde ahora coordinar los cuatro elementos anteriores producto precio promocioacuten y distribucioacuten y elaborar un programa de actuaciones al que llamaremos PLAN DE MARKETING

66 PLAN DE PRODUCCIOacuteN Y CALIDAD

Ya hemos disentildeado nuestro plan de marketing ahora debemos elaborar el Plan de produccioacuten Para ello debemos prever coacutemo cuaacutento cuaacutendo y doacutende vamos a producir o prestar nuestro servicio En este sentido debemos decidir sobre cuestiones relativas a la localizacioacuten de nuestra empresa las materias primas necesarias la maquinaria las necesidades de almacenamiento el plan de compras de materias primas la negociacioacuten con los proveedores las formas de pago que nos van a permitirhellip etcTambieacuten tendremos que hacer referencia a la calidad la logiacutestica de equipamientos e infraestructura y las medidas de proteccioacuten en el trabajoPara realizar un plan de produccioacuten se tendraacuten en cuenta los siguientes aspectos1 Decisiones sobre la localizacioacuten del negocio2 Descripcioacuten del disentildeo del proceso de produccioacuten disentildeo fiacutesico del bien a fabricar facilidad de produccioacuten fiabilidad mantenimiento y embalaje3 Descripcioacuten del disentildeo de prestacioacuten del servicio apariencia externa apariencia y actitud de los empleados tiempo requerido para cada servicio contacto con el cliente forma de pago y grado requerido de autoservicio4 Decisiones sobre distribucioacuten del espacio5 Esquema de produccioacuten y prestacioacuten del bienservicio teniendo en cuenta queacute volumen necesitamos producir o comprar y como se distribuye el tiempo de produccioacuten

6 Decisiones sobre el equipo especiacutefico7 Alternativas al proceso de produccioacuten8 Calidad del producto o servicio

67 PLAN DE ORGANIZACIOacuteN

El equipo humano con el que cuente tu empresa seraacute uno de sus principales recursos Es posible que la uacutenica forma de diferenciarnos de nuestros competidores sea a traveacutes de las personas que trabajan con nosotros

Necesitaremos una buena planificacioacuten teniendo en cuenta el elevado coste econoacutemico que supone por lo que habraacute que estudiar con detenimiento las distintas formas de contratacioacuten existentes en cada momento

El plan de organizacioacuten de una empresa trataraacute de delimitar los siguientes aspectos - -definicioacuten de los distintos puestos de trabajo- funciones a desarrollar en cada uno de los puestos-conocimientos y calificacioacuten necesaria en cada uno de los puestos de trabajo- los sistemas de coordinacioacuten y organizacioacuten del personal-las formas de seleccioacuten y contratacioacuten de personal- la poliacutetica salarial y formativa - la condiciones laborales (vacaciones horarioshellip) Es posible y bastante habitual que ciertas funciones tales como la asesoriacutea laboral o fiscal no recaigan en personal de la empresa sino que se subcontraten En tal caso habraacute que especificar su coste y condiciones En la medida en que evoluciones y crezca la empresa habraacute que introducir explicaciones sobre las relaciones de mando y de dependencia Estas quedaraacuten plasmadas en un organigrama que refleje las diferentes relaciones establecidas

68 AacuteREA JURIacuteDICO FISCAL

Llegados a este punto de nuestro plan de empresa es el momento de darle la forma juriacutedica que maacutes nos convenga e informarnos acerca de los traacutemites burocraacuteticos y administrativos necesarios para ponerla en marcha

Cuando el proyecto empresarial se estaacute gestando habraacute que indicar la forma juriacutedica correspondiente efectuando una breve indicacioacuten del porqueacute de la eleccioacuten

En el caso de no estar auacuten legalizados debemos indicar la forma juriacutedica elegida argumentar la razoacuten de la eleccioacuten y detallar la tramitacioacuten necesaria y el calendario de legalizacioacutenSe trata de especificar el proceso de anaacutelisis que ha llevado a adoptar una determinada forma juriacutedica en detrimento de otras incidiendo especialmente en los gastos de constitucioacuten el proceso de tramitacioacuten y el calendario de legalizacioacuten

Es difiacutecil establecer unos criterios generales que permitan determinar la forma juriacutedica maacutes idoacutenea pues cada proyecto tiene caracteriacutesticas propias que requieren un estudio individualizado

Es importante un previo conocimiento de las diferentes posibilidades para elegir la forma juriacutedica maacutes que maacutes nos convenga Cada modelo presenta ciertas ventajas y desventajas y habraacute que estudiar la incidencia de los distintos aspectos legales fiscales y administrativos en el desarrollo econoacutemico de nuestra empresa

A continuacioacuten exponemos algunos de los aspectos que debes tener en cuenta a la hora de tomar la decisioacuten

Eleccioacuten de la forma juriacutedica Factores a tener en cuentaLa actividad de la empresa Nuacutemero de socios y la relacioacuten entre ellosCuantiacutea del capital socialRequisitos de constitucioacuten Obligaciones fiscales Responsabilidad frente a terceros

La actividad de la empresa La normativa que regula la actividad a la que se va a dedicar la empresa puede determinar una forma juriacutedica concreta A ciertas actividades como la banca seguros agencias de viaje etc se les exige ser constituidas como una sociedad mercantilEl nuacutemero de promotores El nuacutemero de promotores puede condicionar la eleccioacuten de la forma juriacutedica al poder darse el caso de que por ley se exija un miacutenimo x de socios

Responsabilidad de los promotores El grado de responsabilidad que quieran asumir los promotores influiraacute en la eleccioacuten de la forma juriacutedica Puede limitarse a la aportacioacuten realizada al capital social o ser ilimitada

Relacioacuten entre los socios Existe la posibilidad de restringir la entrada de nuevos socios o simplemente valorar la aportacioacuten econoacutemica

Dimensioacuten econoacutemica del proyecto Las necesidades econoacutemicas del proyecto condicionan tambieacuten la decisioacuten ademaacutes de la existencia de un desembolso de capital miacutenimo dependiendo de la forma juriacutedica elegida

Aspectos fiscales Dependiendo de la personalidad juriacutedica de la empresa variaraacute la fiscalidad de la empresa De esta manera las personas fiacutesicas (empresario individual Comunidad de Bienes y Sociedad Civil) tributan a traveacutes del IRPF mientras que las personasjuriacutedicas (Sociedad de Responsabilidad Limitada Sociedad Anoacutenima) tributan a traveacutes del Impuesto sobre SociedadesUniendo estos dos uacuteltimos (dimensioacuten econoacutemica y aspecto fiscal) Atendiendo al nivel de facturacioacuten previsto interesaraacute tributar por el IRPF o por el Impuesto de sociedades

El proyecto empresarial puede adquirir la forma de persona fiacutesica o juriacutedicaPersona fiacutesica o empresario individual es el que organiza los medios de produccioacuten para conseguir unos resultados Los recursos materiales son propiedad del empresario y deben ser suficientes para minimizar el riesgo que soporten terceras personas a mayor dimensioacuten de la empresa y de sus actividades mayores seraacuten las necesidades de patrimonio personalLa persona juriacutedica es una organizacioacuten de un grupo de personas que desarrollan funciones propias de la actividad empresarialPuede adoptar distintas formas juriacutedicas tales como Sociedad Anoacutenima Colectiva Limitada Cooperativa etc

FORMA JURIacuteDICA

EMPRESARIO INDIVIDUALAUTOacuteNOMO

COMUNIDAD DE BIENESC B

SOCIEDAD LIMITADAS L o S R L

SOCIEDAD LIMITADA NUEVA EMPRESAS L N E

DESCRIPCIOacuteNPersona fiacutesica que realiza en nombre propio y por medio de una empresa una actividad comercial industrial o profesional

Contrato por el cual la propiedad de una cosa o de un derecho pertenece proindiviso a varias personas

Sociedad mercantil cuyo capital estaacute integrado por las aportaciones de los socios y dividido en participaciones iguales

Sociedad mercantil regulada como una especialidad de la SL y cuyo objetivo es estimular la creacioacuten de nuevas empresas especialmente las de pequentildea y mediana dimensioacuten

PERSONALIDAD JURIDICA

La del titular del negocio No tiene Propia Propia

APORTACION SOCIAL

Sin desembolso miacutenimo Desembolso inicial sin miacutenimo

300506euro Totalmente desembolsados

Miacutenimo 3012euroMaacuteximo 120202euro

NUMERO DE SOCIOS

Siempre 1 Miacutenimo 2 Miacutenimo 1 Maacuteximo 5 en el momento de constitucioacuten

RESPONSABILIDAD

Ilimitada Ilimitada Limitada al capital aportado Limitada al capital aportado

REGIMEN FISCAL

IRPF e IVA IRPF e IVA Impuesto de sociedades e IVA

Impuesto de sociedades e IVA

REacuteGIMEN DE SEGURIDAD SOCIAL

El empresario debe ser autoacutenomo inscribieacutendose en el Reacutegimen General de Trabajadores Autoacutenomos (RETA)

Hay comuneros que soacutelo aportan capital Los comuneros (socios) que aporten trabajo deben darse de alta como autoacutenomos

Hay socios que soacutelo aportan capital Los socios trabajadores son autoacutenomos en funcioacuten de su participacioacuten y de realizar funciones de administracioacuten

Hay socios que soacutelo aportan capital Los socios trabajadores son autoacutenomos en funcioacuten de su participacioacuten y de realizar funciones de administracioacuten

VENTAJAS Traacutemites sencillos y econoacutemicosRapidez de constitucioacutenpuesta en marchaTramitacioacuten centralizada en la Ventanilla uacutenica de la Caacutemara de ComercioNo es necesario un capital miacutenimo salvo lo necesario para los gastos de constitucioacutenAyudas directas al autoempleo del SEF

Traacutemites de formalizacioacuten sencillos Tramitacioacuten centralizada en la Ventanilla uacutenica de la Caacutemara de ComercioSin capital miacutenimo para su creacioacuten

Facilidad de constitucioacuten a traveacutes del punto PAITLimitacioacuten de responsabilidad al capital socialCapital social miacutenimo muy reducido y no existencia de

Responsabilidad limitadaRapidez de constitucioacuten (en 48h) incluso de forma telemaacuteticaGestiones de contabilidad sencillas (sistema simplificado)Medidas fiscales especialesPosibilidad de conversioacuten a SRL de

El beneficio se reparte seguacuten una cuota pactada Ayudas directas al autoempleo del SEF

capital maacuteximoReacutegimen juriacutedico flexibleIdoacutenea para sociedades pequentildeas y con pocos sociosSuele tener ayudas consistentes en preacutestamos subvencionados en diversos grados

manera sencillaApoyo especial Ver wwwcirceesSuele tener ayudas consistentes en preacutestamos subvencionados en diversos grados

INCONVENIENTES

Responsabilidad individual ilimitada El empresario responde con su patrimonio personal y empresarialSin sociosEmpresa limitada a la capacidad de gestioacuten de una persona

Responsabilidad ilimitada No reciben retribucioacuten por su trabajoNo estaacute regulada por la legislacioacuten mercantil

Proceso de constitucioacuten lento y con gastosLa falta de ejercicio de la actividad durante tres antildeos seguidos es causa de disolucioacutenSi el volumen de negocio es lt a 8 millones de euro tributan al 25

Los beneficios de esta forma juriacutedica soacutelo se maximizan cuando son microempresasLimitacioacuten en el nuacutemero de socios en la constitucioacutenNo se puede ser socio uacutenico de dos SLNELas sociedades a las que la Ley imponga tener un objeto social uacutenico no pueden utilizar esta forma juriacutedica ya que se exige que su objeto social sea maacutes generalista

FORMA JURIacuteDICA

SOCIEDAD ANOacuteNIMAS A

SOCIEDADES LABORALESS L L SAL

SOCIEDAD COOPERATIVAS Coop

SOCIEDAD AGRARIA DE TRANSFORMACIOacuteN

S A T

DESCRIPCIOacuteN

Sociedad mercantil en la que el capital estaacute dividido en acciones que son distribuidas entre accionistas Esta es la figura propia de las grandes empresas

Sociedad en la que la mayoriacutea del capital social es propiedad de los trabajadores Estos son retribuidos de forma personal y directa Relacioacuten laboral indefinida

Pueden ser limitadas o anoacutenimas en funcioacuten del capital

Sociedad constituida por personas que se asocian en reacutegimen de libre adhesioacuten y baja voluntaria Estructura y funcionamiento democraacutetico

Sociedad civil de finalidad econoacutemico-social en orden a la produccioacuten transformacioacuten y comercializacioacuten de productos agriacutecolas ganaderos forestales la realizacioacuten de mejoras en el medio rural promocioacuten y desarrollo agrario y la prestacioacuten de servicios comunes que sirva a aquella finalidad

caracteriacutesticas particulares del negocio Es importante que en la elaboracioacuten del plan la informacioacuten ofrecida sea clara veraz concisa comprensible y sobre todo actualizada En cuanto a la extensioacuten tambieacuten variacutea pero ten presente que ante todo debe ser uacutetil por lo que procura no ofrecer maacutes informacioacuten de la necesaria para no hacer difiacutecil su lectura ni informacioacuten de menos que no de toda la visioacuten del mismo Por regla general ha de tener sobre unos 30 folios que al menos deben contener

Un dossier general breve donde se ofrezca una pequentildea introduccioacuten de la idea asiacute como las conclusiones fundamentales del mismo

Un detalle sobre todos y cada uno de los aspectos principales que hemos resumido en este dossier principal (evitando tecnicismos) y que son

1- PRESENTACIOacuteN DE LA EMPRESA DE LOS PROMOTORES Y RESUMEN DEL PROYECTO Se trata de definir cuaacutel es la idea y quieacutenes son las personas que se disponen a ponerla en marcha de manera que el lector pueda hacerse una raacutepida idea de la empresa los promotores y el producto o servicio que vamos a comercializar

2- ANAacuteLISIS DE LA IDEA DE NEGOCIO Se describiraacute el producto o servicio que se va a desarrollar cual es el motivo por el que hemos decidido ofrecerlo al mercado y de queacute manera tenemos pensado hacerlo Tendremos que hablar de los elementos innovadores que incorporan y los caracteres diferenciadores respecto a los de la competencia

3- PLAN DE MARKETING Debemos analizar el sector en el vamos a entrar reflexionar sobre la posicioacuten en la que se encuentra nuestra empresa en el mercado y disentildear la estrategia con la que vamos a conseguir la cuota de mercado que se reflejaraacute en la previsioacuten de ventas a la que haremos referencia en el plan econoacutemico financiero

4- PLAN DE PRODUCCIOacuteN Y CALIDAD En funcioacuten del tipo de organizacioacuten que vayamos a poner en marcha tendremos que explicar todo el ciclo de produccioacuten y venta de la empresa detallando todos los pasos que se van a dar para que el negocio funcione a pleno rendimiento tanto para empresas de produccioacuten como para las de comercializacioacuten de productos o de servicios

5- PLAN DE ORGANIZACIOacuteN En este apartado hablaremos de todo lo referente a la gestioacuten y la organizacioacuten de los recursos humanos estructurados en funciones yo departamentos

6- AREA JURIacuteDICO FISCAL Esta es una de las partes del plan de empresa que maacutes cuesta decidir Tendraacutes que ver entre todas las opciones existentes cual es la forma juriacutedica que maacutes te favorece No existe una forma juriacutedica idoacutenea para todo tipo de empresas cada proyecto empresarial es diferente y tendraacutes que adoptar aquella que mejor se adapte al proyecto en cuestioacuten

7- ESTUDIO ECONOacuteMICO FINANCIERO Y por fin llegamos a los nuacutemeros El plan econoacutemico financiero es tu negocio en cifras En este epiacutegrafe tendraacutes que cuantificar cada una de los planes parciales detallados anteriormente Para ello elaboraraacutes un plan de inversioacuten un plan de financiacioacuten y tendraacutes que ver los instrumentos contables que te ayudaraacuten a tomar las decisiones oportunas Se trata de estudiar a priori la rentabilidad econoacutemica del proyecto y la rentabilidad financiera del mismo En definitiva tendraacutes que dar respuestas a preguntas clave para el funcionamiento de la empresa iquestQueacute fondos necesito para poner en marcha mi empresa iquestCoacutemo voy a retribuir los gastos con los ingresos generados iquestCoacutemo puedo devolver y retribuir los fondos ajenos que haya solicitado

PARA QUEacute HACER UN PLAN DE EMPRESAPARA PLANIFICARME Y NO PASAR POR ALTO NINGUacuteN DETALLEPARA DETECTAR ERRORES CON RESPECTO A LA IDEA INICIALPARA CONOCER LA VIABILIDAD REAL DE LA IDEA PARA PRESENTARLO ANTE TERCEROS (BANCOS SOCIOS INVERSORES CLIENTES PROVEEDORES ORGANISMOS PUacuteBLICOShellip)UNA VEZ QUE EL NEGOCIO ESTEacute EN MARCHA PARA EVALUAR EL FUNCIONAMIENTO DE LA EMPRESA Y CORREGIR LAS DESVIACIONES DETECTADAS ASIacute COMO PARA ESTABLECER ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

CONTENIDO DEL PLAN DE EMPRESA BREVE DOSSIER GENERAL PRESENTACIOacuteN DE LA EMPRESA DE LOS PROMOTORES Y RESUMEN DEL

PROYECTO ANAacuteLISIS DE LA IDEA PLAN DE MARKETING PLAN DE PRODUCCIOacuteN Y CALIDAD PLAN DE ORGANIZACIOacuteN AacuteREA JURIacuteDICO FISCAL ESTUDIO ECONOacuteMICO FINANCIERO

62 DOSSIER GENERAL

Como hemos visto el plan de empresa es un documento amplio con una gran cantidad de detalles teacutecnicos y datos especiacuteficos que pueden hacer muy espesa su lectura Es por eso que te recomendamos hacer un dossier que a modo de resumen facilite al lector una idea general del proyecto que hemos decidido poner en marcha De esta manera resultaraacute mucho maacutes praacutectico para aquellas personas interesadas que disponen de poco tiempo para hacer una lectura detallada del mismo En eacutel deberaacutes redactar las conclusiones a las que has llegado despueacutes de hacer el estudio comentaraacutes los documentos financieros y haraacutes un resumen de todos los aspectos teacutecnicos importantes de manera sinteacutetica legible y praacutectica

Normalmente este documento suele ser la carta de presentacioacuten ante entidades financieras posibles socios proveedores y potenciales clientes por lo que deberaacute ser redactado para formar al lector una opinioacuten favorable acerca de la empresa que nos disponemos a poner en marcha Por este motivo en el dossier debemos hacer necesaria referencia a todos los aspectos relacionados con la viabilidad teacutecnica comercial y econoacutemica del proyecto de manera que permita hacer una evaluacioacuten positiva de la iniciativa empresarial que presentamos

63 PRESENTACIOacuteN DE LA EMPRESA Y RESUMEN DEL PROYECTO

En esta parte del plan de empresa se detallaraacute el nombre que identifica al proyecto la ubicacioacuten la fecha prevista de inicio una explicacioacuten breve de la actividad a desarrollar asiacute como una cuantificacioacuten en liacuteneas generales de de la inversioacuten necesaria para llevarlo a cabo y su financiacioacuten prevista

INVERSIOacuteN

FINACIACIOacuteN PROPIA

FINANACIACIOacuteN AJENA

helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellipeuro

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Tambieacuten deberemos hablar de los promotores que van a poner en marcha la idea de manera que la persona que lea el documento se forme una idea de cuaacutel es la capacidad de los promotores para llevar a cabo el proyecto En este sentido deberaacute incluir el curriacuteculum un breve historial profesional las razones que han motivado la puesta en marcha de la idea empresarial y la dedicacioacuten futura de cada uno de los empresarios que estaacuten dentro de dicho proyecto

64

ANAacuteLISIS DE LA IDEA

En este punto se deben describir de una forma amplia los productos o servicios a ofrecer Describiremos detalladamente las caracteriacutesticas teacutecnicas de los productos o servicios que vamos a comercializar destacando las cualidades maacutes significativas las ventajas que aportan los soportes tecnoloacutegicos donde se apoyan etc

Concretaremos el segmento de mercado al que va dirigido y queacute necesidades demandadas por este sector estaacuten ya cubiertas En este sentido seriacutea conveniente identificar si el producto o servicio va a satisfacer una necesidad ya existente que estaacute cubierta por otro producto igual o similar o si por el contrario se trata de crear una necesidad nueva Si el producto lo ofrecen ya otras empresas habraacute que incidir en queacute novedades o ventajas competitivas aporta precio servicio calidad proceso de fabricacioacutenhellip y estudiar de queacute manera esta diferencia pueda ser percibida por los potenciales clientes

65 PLAN DE MARKETING

Una vez decidido el mercado donde vamos a movernos trataremos de obtener el maacuteximo de informacioacuten al respecto Cuanto maacutes se sepa del mercado en el que voy a operar mejor seraacute el disentildeo de la estrategia de penetracioacuten y diferenciacioacuten para el producto o servicio

PRESENTACIOacuteN DEL PROYECTO

QUEacute Resumen de la idea a desarrollar (queacute producto o servicio se va a comercializar)QUIEacuteN Presentacioacuten de los promotores curriacuteculum experiencia y breve historial profesionalCUANDO Fecha prevista de inicioPORQUEacute Motivacioacuten de los promotores para llevar a cabo la ideaDOacuteNDE Localizacioacuten de la empresa y zona geograacutefica en la que va a operarA QUIEacuteN Descripcioacuten del segmento de mercado al que nos dirigimosCUAacuteNTO Inversioacuten requerida y proyeccioacuten financieraCOacuteMO Plan de implantacioacuten de la idea y objetivos a tres antildeos

El mercado no es un lugar fiacutesico sino un conjunto de compradores y vendedores que se ponen de acuerdo para comprar y vender

Asiacute pues si tengo claro en queacute negocio quiero desarrollar mi idea tendreacute claro en queacute mercado estareacute y asiacute podreacute identificar a queacute clientes les voy a vender quieacuten es mi competencia etc Una vez tenga claro esto debereacute analizar y definir los siguientes aspectosEl mercado dimensioacuten localizacioacuten consumo estructura mercado real mercado potencial y previsioacuten de evolucioacutenLa demanda tendremos que analizar queacute necesidades vamos a cubrir para ello seriacutea conveniente resolver dos cuestiones fundamentales queacute necesidades tienen mis clientes y queacute necesidades vamos a cubrir

Los clientes tendremos que precisar queacute caracteriacutesticas o perfil tienen las personas que van a consumir nuestros productos o servicios edad sexo recursos econoacutemicos profesioacuten nivel educativo etc es decir de lo que se trata es de realizar un retrato robot del cliente tipo aportando las razones por las que el producto puede satisfacer sus necesidades

La competencia identificacioacuten de las empresas competidoras caracteriacutesticas de las mismas posicioacuten en el mercado ventajas e inconvenientes del producto respecto a los de la competencia y la reaccioacuten de esta ante la entrada de la nueva empresa en el mercadoLos proveedores tendremos que saber cuaacutentos proveedores existen queacute precios y plazos de entrega tienen su capacidad y los aplazamientos en el pago que nos van a permitir

Una vez que hemos analizado el mercado y todos los elementos que intervienen en eacutel ya podremos saber si nuestra idea se va a poder convertir en realidad o sin embargo debe ser rechazada o cambiada en alguna de las caracteriacutesticas con las que partimos en un principio

Habiendo llegado hasta aquiacute el siguiente paso consiste en utilizar la informacioacuten obtenida hasta el momento con el objetivo de fijar las estrategias comerciales que permitan alcanzar la cifra de facturacioacuten a recoger en el anaacutelisis econoacutemico financiero y que elaboraremos maacutes adelante

Para esto nos serviraacute el plan de marketing documento donde se definen las poliacuteticas para introducir en el mercado un producto o servicio que vamos a comercializar En consecuencia consiste en el anaacutelisis de las variables comerciales del proyecto producto precio distribucioacuten y comunicacioacuten el llamado Marketing Mix

TAMANtildeO nuacutemero de clientes volumen de ventashellip SU EVOLUCIOacuteN iquestestaacute creciendo iquestestaacute estancado LOS PRODUCTOS QUE SE ESTAacuteN OFRECIENDO NUESTROS COMPETIDORES iquestQuieacutenes son iquestCoacutemo

venden LOS SISTEMAS DE DISTRIBUCIOacuteN QUE SE ESTAacuteN USANDO SI EXISTEN TEMPORADAS ESTACIONALES que influyan

sobre mis ventas

Producto Tenemos que tener en cuenta que nuestro producto no se va a vender por siacute mismo sino por los problemas que resuelva De cada producto hay que identificar sus caracteriacutesticas fundamentales y traducirlas en beneficios para el cliente de ese segmento El producto es la suma de una serie de caracteriacutesticas como la calidad marca envase estilo disentildeo y tambieacuten de otros aspectos como pueden ser el servicio postventa el mantenimiento la garantiacutea entrega financiacioacuten etcSe diferenciaraacute al maacuteximo del resto de los productos o servicios similares

Precio El precio es otra de las caracteriacutesticas importantes para definir nuestra actividad empresarial Para determinar el precio es importante calcular los costes que vamos a tener para no incurrir en el error de vender por debajo de ellos lo que nos acarreariacutea peacuterdidas Pero ademaacutes tendraacutes en cuenta los precios de la competencia asiacute como la percepcioacuten psicoloacutegica de los consumidores sobre el valor real de nuestro producto

Distribucioacuten La distribucioacuten es lo que nos va a permitir que nuestros productos lleguen a nuestros clientes Tenemos que decidir doacutende queremos que nuestro producto llegue y como lo vamos a hacer llegar y decidir si podemos hacerlo nosotros mismos o si necesitaremos intermediarios La distribucioacuten supone un coste antildeadido a nuestro producto por lo que habraacute que estudiar detenidamente como lo vamos a distribuir

Promocioacuten Cuando hablamos de promocioacuten nos referimos a aquella actividad que nos permite dar a conocer nuestro producto y las necesidades que satisface Decidiremos como se vaacute a contactar con los clientes si se van a utilizar vendedores y con queacute caracteriacutesticas se indicaraacuten los sistemas de promocioacuten y publicidad que se van a utilizar Es importante elaborar un plan de medios que recoja las medidas promocionales en que se piensa incurrir tales como los mailings presentaciones en ferias artiacuteculos y anuncios en revistas especializadas Combinando adecuadamente las acciones mencionadas anteriormente conseguiremos que nuestro producto tenga un estilo propio y que los consumidores nos distingan del resto de competidores

Los puntos anteriores nos han permitido tener maacutes clara nuestra idea y definir con mayor precisioacuten nuestro producto corresponde ahora coordinar los cuatro elementos anteriores producto precio promocioacuten y distribucioacuten y elaborar un programa de actuaciones al que llamaremos PLAN DE MARKETING

66 PLAN DE PRODUCCIOacuteN Y CALIDAD

Ya hemos disentildeado nuestro plan de marketing ahora debemos elaborar el Plan de produccioacuten Para ello debemos prever coacutemo cuaacutento cuaacutendo y doacutende vamos a producir o prestar nuestro servicio En este sentido debemos decidir sobre cuestiones relativas a la localizacioacuten de nuestra empresa las materias primas necesarias la maquinaria las necesidades de almacenamiento el plan de compras de materias primas la negociacioacuten con los proveedores las formas de pago que nos van a permitirhellip etcTambieacuten tendremos que hacer referencia a la calidad la logiacutestica de equipamientos e infraestructura y las medidas de proteccioacuten en el trabajoPara realizar un plan de produccioacuten se tendraacuten en cuenta los siguientes aspectos1 Decisiones sobre la localizacioacuten del negocio2 Descripcioacuten del disentildeo del proceso de produccioacuten disentildeo fiacutesico del bien a fabricar facilidad de produccioacuten fiabilidad mantenimiento y embalaje3 Descripcioacuten del disentildeo de prestacioacuten del servicio apariencia externa apariencia y actitud de los empleados tiempo requerido para cada servicio contacto con el cliente forma de pago y grado requerido de autoservicio4 Decisiones sobre distribucioacuten del espacio5 Esquema de produccioacuten y prestacioacuten del bienservicio teniendo en cuenta queacute volumen necesitamos producir o comprar y como se distribuye el tiempo de produccioacuten

6 Decisiones sobre el equipo especiacutefico7 Alternativas al proceso de produccioacuten8 Calidad del producto o servicio

67 PLAN DE ORGANIZACIOacuteN

El equipo humano con el que cuente tu empresa seraacute uno de sus principales recursos Es posible que la uacutenica forma de diferenciarnos de nuestros competidores sea a traveacutes de las personas que trabajan con nosotros

Necesitaremos una buena planificacioacuten teniendo en cuenta el elevado coste econoacutemico que supone por lo que habraacute que estudiar con detenimiento las distintas formas de contratacioacuten existentes en cada momento

El plan de organizacioacuten de una empresa trataraacute de delimitar los siguientes aspectos - -definicioacuten de los distintos puestos de trabajo- funciones a desarrollar en cada uno de los puestos-conocimientos y calificacioacuten necesaria en cada uno de los puestos de trabajo- los sistemas de coordinacioacuten y organizacioacuten del personal-las formas de seleccioacuten y contratacioacuten de personal- la poliacutetica salarial y formativa - la condiciones laborales (vacaciones horarioshellip) Es posible y bastante habitual que ciertas funciones tales como la asesoriacutea laboral o fiscal no recaigan en personal de la empresa sino que se subcontraten En tal caso habraacute que especificar su coste y condiciones En la medida en que evoluciones y crezca la empresa habraacute que introducir explicaciones sobre las relaciones de mando y de dependencia Estas quedaraacuten plasmadas en un organigrama que refleje las diferentes relaciones establecidas

68 AacuteREA JURIacuteDICO FISCAL

Llegados a este punto de nuestro plan de empresa es el momento de darle la forma juriacutedica que maacutes nos convenga e informarnos acerca de los traacutemites burocraacuteticos y administrativos necesarios para ponerla en marcha

Cuando el proyecto empresarial se estaacute gestando habraacute que indicar la forma juriacutedica correspondiente efectuando una breve indicacioacuten del porqueacute de la eleccioacuten

En el caso de no estar auacuten legalizados debemos indicar la forma juriacutedica elegida argumentar la razoacuten de la eleccioacuten y detallar la tramitacioacuten necesaria y el calendario de legalizacioacutenSe trata de especificar el proceso de anaacutelisis que ha llevado a adoptar una determinada forma juriacutedica en detrimento de otras incidiendo especialmente en los gastos de constitucioacuten el proceso de tramitacioacuten y el calendario de legalizacioacuten

Es difiacutecil establecer unos criterios generales que permitan determinar la forma juriacutedica maacutes idoacutenea pues cada proyecto tiene caracteriacutesticas propias que requieren un estudio individualizado

Es importante un previo conocimiento de las diferentes posibilidades para elegir la forma juriacutedica maacutes que maacutes nos convenga Cada modelo presenta ciertas ventajas y desventajas y habraacute que estudiar la incidencia de los distintos aspectos legales fiscales y administrativos en el desarrollo econoacutemico de nuestra empresa

A continuacioacuten exponemos algunos de los aspectos que debes tener en cuenta a la hora de tomar la decisioacuten

Eleccioacuten de la forma juriacutedica Factores a tener en cuentaLa actividad de la empresa Nuacutemero de socios y la relacioacuten entre ellosCuantiacutea del capital socialRequisitos de constitucioacuten Obligaciones fiscales Responsabilidad frente a terceros

La actividad de la empresa La normativa que regula la actividad a la que se va a dedicar la empresa puede determinar una forma juriacutedica concreta A ciertas actividades como la banca seguros agencias de viaje etc se les exige ser constituidas como una sociedad mercantilEl nuacutemero de promotores El nuacutemero de promotores puede condicionar la eleccioacuten de la forma juriacutedica al poder darse el caso de que por ley se exija un miacutenimo x de socios

Responsabilidad de los promotores El grado de responsabilidad que quieran asumir los promotores influiraacute en la eleccioacuten de la forma juriacutedica Puede limitarse a la aportacioacuten realizada al capital social o ser ilimitada

Relacioacuten entre los socios Existe la posibilidad de restringir la entrada de nuevos socios o simplemente valorar la aportacioacuten econoacutemica

Dimensioacuten econoacutemica del proyecto Las necesidades econoacutemicas del proyecto condicionan tambieacuten la decisioacuten ademaacutes de la existencia de un desembolso de capital miacutenimo dependiendo de la forma juriacutedica elegida

Aspectos fiscales Dependiendo de la personalidad juriacutedica de la empresa variaraacute la fiscalidad de la empresa De esta manera las personas fiacutesicas (empresario individual Comunidad de Bienes y Sociedad Civil) tributan a traveacutes del IRPF mientras que las personasjuriacutedicas (Sociedad de Responsabilidad Limitada Sociedad Anoacutenima) tributan a traveacutes del Impuesto sobre SociedadesUniendo estos dos uacuteltimos (dimensioacuten econoacutemica y aspecto fiscal) Atendiendo al nivel de facturacioacuten previsto interesaraacute tributar por el IRPF o por el Impuesto de sociedades

El proyecto empresarial puede adquirir la forma de persona fiacutesica o juriacutedicaPersona fiacutesica o empresario individual es el que organiza los medios de produccioacuten para conseguir unos resultados Los recursos materiales son propiedad del empresario y deben ser suficientes para minimizar el riesgo que soporten terceras personas a mayor dimensioacuten de la empresa y de sus actividades mayores seraacuten las necesidades de patrimonio personalLa persona juriacutedica es una organizacioacuten de un grupo de personas que desarrollan funciones propias de la actividad empresarialPuede adoptar distintas formas juriacutedicas tales como Sociedad Anoacutenima Colectiva Limitada Cooperativa etc

FORMA JURIacuteDICA

EMPRESARIO INDIVIDUALAUTOacuteNOMO

COMUNIDAD DE BIENESC B

SOCIEDAD LIMITADAS L o S R L

SOCIEDAD LIMITADA NUEVA EMPRESAS L N E

DESCRIPCIOacuteNPersona fiacutesica que realiza en nombre propio y por medio de una empresa una actividad comercial industrial o profesional

Contrato por el cual la propiedad de una cosa o de un derecho pertenece proindiviso a varias personas

Sociedad mercantil cuyo capital estaacute integrado por las aportaciones de los socios y dividido en participaciones iguales

Sociedad mercantil regulada como una especialidad de la SL y cuyo objetivo es estimular la creacioacuten de nuevas empresas especialmente las de pequentildea y mediana dimensioacuten

PERSONALIDAD JURIDICA

La del titular del negocio No tiene Propia Propia

APORTACION SOCIAL

Sin desembolso miacutenimo Desembolso inicial sin miacutenimo

300506euro Totalmente desembolsados

Miacutenimo 3012euroMaacuteximo 120202euro

NUMERO DE SOCIOS

Siempre 1 Miacutenimo 2 Miacutenimo 1 Maacuteximo 5 en el momento de constitucioacuten

RESPONSABILIDAD

Ilimitada Ilimitada Limitada al capital aportado Limitada al capital aportado

REGIMEN FISCAL

IRPF e IVA IRPF e IVA Impuesto de sociedades e IVA

Impuesto de sociedades e IVA

REacuteGIMEN DE SEGURIDAD SOCIAL

El empresario debe ser autoacutenomo inscribieacutendose en el Reacutegimen General de Trabajadores Autoacutenomos (RETA)

Hay comuneros que soacutelo aportan capital Los comuneros (socios) que aporten trabajo deben darse de alta como autoacutenomos

Hay socios que soacutelo aportan capital Los socios trabajadores son autoacutenomos en funcioacuten de su participacioacuten y de realizar funciones de administracioacuten

Hay socios que soacutelo aportan capital Los socios trabajadores son autoacutenomos en funcioacuten de su participacioacuten y de realizar funciones de administracioacuten

VENTAJAS Traacutemites sencillos y econoacutemicosRapidez de constitucioacutenpuesta en marchaTramitacioacuten centralizada en la Ventanilla uacutenica de la Caacutemara de ComercioNo es necesario un capital miacutenimo salvo lo necesario para los gastos de constitucioacutenAyudas directas al autoempleo del SEF

Traacutemites de formalizacioacuten sencillos Tramitacioacuten centralizada en la Ventanilla uacutenica de la Caacutemara de ComercioSin capital miacutenimo para su creacioacuten

Facilidad de constitucioacuten a traveacutes del punto PAITLimitacioacuten de responsabilidad al capital socialCapital social miacutenimo muy reducido y no existencia de

Responsabilidad limitadaRapidez de constitucioacuten (en 48h) incluso de forma telemaacuteticaGestiones de contabilidad sencillas (sistema simplificado)Medidas fiscales especialesPosibilidad de conversioacuten a SRL de

El beneficio se reparte seguacuten una cuota pactada Ayudas directas al autoempleo del SEF

capital maacuteximoReacutegimen juriacutedico flexibleIdoacutenea para sociedades pequentildeas y con pocos sociosSuele tener ayudas consistentes en preacutestamos subvencionados en diversos grados

manera sencillaApoyo especial Ver wwwcirceesSuele tener ayudas consistentes en preacutestamos subvencionados en diversos grados

INCONVENIENTES

Responsabilidad individual ilimitada El empresario responde con su patrimonio personal y empresarialSin sociosEmpresa limitada a la capacidad de gestioacuten de una persona

Responsabilidad ilimitada No reciben retribucioacuten por su trabajoNo estaacute regulada por la legislacioacuten mercantil

Proceso de constitucioacuten lento y con gastosLa falta de ejercicio de la actividad durante tres antildeos seguidos es causa de disolucioacutenSi el volumen de negocio es lt a 8 millones de euro tributan al 25

Los beneficios de esta forma juriacutedica soacutelo se maximizan cuando son microempresasLimitacioacuten en el nuacutemero de socios en la constitucioacutenNo se puede ser socio uacutenico de dos SLNELas sociedades a las que la Ley imponga tener un objeto social uacutenico no pueden utilizar esta forma juriacutedica ya que se exige que su objeto social sea maacutes generalista

FORMA JURIacuteDICA

SOCIEDAD ANOacuteNIMAS A

SOCIEDADES LABORALESS L L SAL

SOCIEDAD COOPERATIVAS Coop

SOCIEDAD AGRARIA DE TRANSFORMACIOacuteN

S A T

DESCRIPCIOacuteN

Sociedad mercantil en la que el capital estaacute dividido en acciones que son distribuidas entre accionistas Esta es la figura propia de las grandes empresas

Sociedad en la que la mayoriacutea del capital social es propiedad de los trabajadores Estos son retribuidos de forma personal y directa Relacioacuten laboral indefinida

Pueden ser limitadas o anoacutenimas en funcioacuten del capital

Sociedad constituida por personas que se asocian en reacutegimen de libre adhesioacuten y baja voluntaria Estructura y funcionamiento democraacutetico

Sociedad civil de finalidad econoacutemico-social en orden a la produccioacuten transformacioacuten y comercializacioacuten de productos agriacutecolas ganaderos forestales la realizacioacuten de mejoras en el medio rural promocioacuten y desarrollo agrario y la prestacioacuten de servicios comunes que sirva a aquella finalidad

PARA QUEacute HACER UN PLAN DE EMPRESAPARA PLANIFICARME Y NO PASAR POR ALTO NINGUacuteN DETALLEPARA DETECTAR ERRORES CON RESPECTO A LA IDEA INICIALPARA CONOCER LA VIABILIDAD REAL DE LA IDEA PARA PRESENTARLO ANTE TERCEROS (BANCOS SOCIOS INVERSORES CLIENTES PROVEEDORES ORGANISMOS PUacuteBLICOShellip)UNA VEZ QUE EL NEGOCIO ESTEacute EN MARCHA PARA EVALUAR EL FUNCIONAMIENTO DE LA EMPRESA Y CORREGIR LAS DESVIACIONES DETECTADAS ASIacute COMO PARA ESTABLECER ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

CONTENIDO DEL PLAN DE EMPRESA BREVE DOSSIER GENERAL PRESENTACIOacuteN DE LA EMPRESA DE LOS PROMOTORES Y RESUMEN DEL

PROYECTO ANAacuteLISIS DE LA IDEA PLAN DE MARKETING PLAN DE PRODUCCIOacuteN Y CALIDAD PLAN DE ORGANIZACIOacuteN AacuteREA JURIacuteDICO FISCAL ESTUDIO ECONOacuteMICO FINANCIERO

62 DOSSIER GENERAL

Como hemos visto el plan de empresa es un documento amplio con una gran cantidad de detalles teacutecnicos y datos especiacuteficos que pueden hacer muy espesa su lectura Es por eso que te recomendamos hacer un dossier que a modo de resumen facilite al lector una idea general del proyecto que hemos decidido poner en marcha De esta manera resultaraacute mucho maacutes praacutectico para aquellas personas interesadas que disponen de poco tiempo para hacer una lectura detallada del mismo En eacutel deberaacutes redactar las conclusiones a las que has llegado despueacutes de hacer el estudio comentaraacutes los documentos financieros y haraacutes un resumen de todos los aspectos teacutecnicos importantes de manera sinteacutetica legible y praacutectica

Normalmente este documento suele ser la carta de presentacioacuten ante entidades financieras posibles socios proveedores y potenciales clientes por lo que deberaacute ser redactado para formar al lector una opinioacuten favorable acerca de la empresa que nos disponemos a poner en marcha Por este motivo en el dossier debemos hacer necesaria referencia a todos los aspectos relacionados con la viabilidad teacutecnica comercial y econoacutemica del proyecto de manera que permita hacer una evaluacioacuten positiva de la iniciativa empresarial que presentamos

63 PRESENTACIOacuteN DE LA EMPRESA Y RESUMEN DEL PROYECTO

En esta parte del plan de empresa se detallaraacute el nombre que identifica al proyecto la ubicacioacuten la fecha prevista de inicio una explicacioacuten breve de la actividad a desarrollar asiacute como una cuantificacioacuten en liacuteneas generales de de la inversioacuten necesaria para llevarlo a cabo y su financiacioacuten prevista

INVERSIOacuteN

FINACIACIOacuteN PROPIA

FINANACIACIOacuteN AJENA

helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellipeuro

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Tambieacuten deberemos hablar de los promotores que van a poner en marcha la idea de manera que la persona que lea el documento se forme una idea de cuaacutel es la capacidad de los promotores para llevar a cabo el proyecto En este sentido deberaacute incluir el curriacuteculum un breve historial profesional las razones que han motivado la puesta en marcha de la idea empresarial y la dedicacioacuten futura de cada uno de los empresarios que estaacuten dentro de dicho proyecto

64

ANAacuteLISIS DE LA IDEA

En este punto se deben describir de una forma amplia los productos o servicios a ofrecer Describiremos detalladamente las caracteriacutesticas teacutecnicas de los productos o servicios que vamos a comercializar destacando las cualidades maacutes significativas las ventajas que aportan los soportes tecnoloacutegicos donde se apoyan etc

Concretaremos el segmento de mercado al que va dirigido y queacute necesidades demandadas por este sector estaacuten ya cubiertas En este sentido seriacutea conveniente identificar si el producto o servicio va a satisfacer una necesidad ya existente que estaacute cubierta por otro producto igual o similar o si por el contrario se trata de crear una necesidad nueva Si el producto lo ofrecen ya otras empresas habraacute que incidir en queacute novedades o ventajas competitivas aporta precio servicio calidad proceso de fabricacioacutenhellip y estudiar de queacute manera esta diferencia pueda ser percibida por los potenciales clientes

65 PLAN DE MARKETING

Una vez decidido el mercado donde vamos a movernos trataremos de obtener el maacuteximo de informacioacuten al respecto Cuanto maacutes se sepa del mercado en el que voy a operar mejor seraacute el disentildeo de la estrategia de penetracioacuten y diferenciacioacuten para el producto o servicio

PRESENTACIOacuteN DEL PROYECTO

QUEacute Resumen de la idea a desarrollar (queacute producto o servicio se va a comercializar)QUIEacuteN Presentacioacuten de los promotores curriacuteculum experiencia y breve historial profesionalCUANDO Fecha prevista de inicioPORQUEacute Motivacioacuten de los promotores para llevar a cabo la ideaDOacuteNDE Localizacioacuten de la empresa y zona geograacutefica en la que va a operarA QUIEacuteN Descripcioacuten del segmento de mercado al que nos dirigimosCUAacuteNTO Inversioacuten requerida y proyeccioacuten financieraCOacuteMO Plan de implantacioacuten de la idea y objetivos a tres antildeos

El mercado no es un lugar fiacutesico sino un conjunto de compradores y vendedores que se ponen de acuerdo para comprar y vender

Asiacute pues si tengo claro en queacute negocio quiero desarrollar mi idea tendreacute claro en queacute mercado estareacute y asiacute podreacute identificar a queacute clientes les voy a vender quieacuten es mi competencia etc Una vez tenga claro esto debereacute analizar y definir los siguientes aspectosEl mercado dimensioacuten localizacioacuten consumo estructura mercado real mercado potencial y previsioacuten de evolucioacutenLa demanda tendremos que analizar queacute necesidades vamos a cubrir para ello seriacutea conveniente resolver dos cuestiones fundamentales queacute necesidades tienen mis clientes y queacute necesidades vamos a cubrir

Los clientes tendremos que precisar queacute caracteriacutesticas o perfil tienen las personas que van a consumir nuestros productos o servicios edad sexo recursos econoacutemicos profesioacuten nivel educativo etc es decir de lo que se trata es de realizar un retrato robot del cliente tipo aportando las razones por las que el producto puede satisfacer sus necesidades

La competencia identificacioacuten de las empresas competidoras caracteriacutesticas de las mismas posicioacuten en el mercado ventajas e inconvenientes del producto respecto a los de la competencia y la reaccioacuten de esta ante la entrada de la nueva empresa en el mercadoLos proveedores tendremos que saber cuaacutentos proveedores existen queacute precios y plazos de entrega tienen su capacidad y los aplazamientos en el pago que nos van a permitir

Una vez que hemos analizado el mercado y todos los elementos que intervienen en eacutel ya podremos saber si nuestra idea se va a poder convertir en realidad o sin embargo debe ser rechazada o cambiada en alguna de las caracteriacutesticas con las que partimos en un principio

Habiendo llegado hasta aquiacute el siguiente paso consiste en utilizar la informacioacuten obtenida hasta el momento con el objetivo de fijar las estrategias comerciales que permitan alcanzar la cifra de facturacioacuten a recoger en el anaacutelisis econoacutemico financiero y que elaboraremos maacutes adelante

Para esto nos serviraacute el plan de marketing documento donde se definen las poliacuteticas para introducir en el mercado un producto o servicio que vamos a comercializar En consecuencia consiste en el anaacutelisis de las variables comerciales del proyecto producto precio distribucioacuten y comunicacioacuten el llamado Marketing Mix

TAMANtildeO nuacutemero de clientes volumen de ventashellip SU EVOLUCIOacuteN iquestestaacute creciendo iquestestaacute estancado LOS PRODUCTOS QUE SE ESTAacuteN OFRECIENDO NUESTROS COMPETIDORES iquestQuieacutenes son iquestCoacutemo

venden LOS SISTEMAS DE DISTRIBUCIOacuteN QUE SE ESTAacuteN USANDO SI EXISTEN TEMPORADAS ESTACIONALES que influyan

sobre mis ventas

Producto Tenemos que tener en cuenta que nuestro producto no se va a vender por siacute mismo sino por los problemas que resuelva De cada producto hay que identificar sus caracteriacutesticas fundamentales y traducirlas en beneficios para el cliente de ese segmento El producto es la suma de una serie de caracteriacutesticas como la calidad marca envase estilo disentildeo y tambieacuten de otros aspectos como pueden ser el servicio postventa el mantenimiento la garantiacutea entrega financiacioacuten etcSe diferenciaraacute al maacuteximo del resto de los productos o servicios similares

Precio El precio es otra de las caracteriacutesticas importantes para definir nuestra actividad empresarial Para determinar el precio es importante calcular los costes que vamos a tener para no incurrir en el error de vender por debajo de ellos lo que nos acarreariacutea peacuterdidas Pero ademaacutes tendraacutes en cuenta los precios de la competencia asiacute como la percepcioacuten psicoloacutegica de los consumidores sobre el valor real de nuestro producto

Distribucioacuten La distribucioacuten es lo que nos va a permitir que nuestros productos lleguen a nuestros clientes Tenemos que decidir doacutende queremos que nuestro producto llegue y como lo vamos a hacer llegar y decidir si podemos hacerlo nosotros mismos o si necesitaremos intermediarios La distribucioacuten supone un coste antildeadido a nuestro producto por lo que habraacute que estudiar detenidamente como lo vamos a distribuir

Promocioacuten Cuando hablamos de promocioacuten nos referimos a aquella actividad que nos permite dar a conocer nuestro producto y las necesidades que satisface Decidiremos como se vaacute a contactar con los clientes si se van a utilizar vendedores y con queacute caracteriacutesticas se indicaraacuten los sistemas de promocioacuten y publicidad que se van a utilizar Es importante elaborar un plan de medios que recoja las medidas promocionales en que se piensa incurrir tales como los mailings presentaciones en ferias artiacuteculos y anuncios en revistas especializadas Combinando adecuadamente las acciones mencionadas anteriormente conseguiremos que nuestro producto tenga un estilo propio y que los consumidores nos distingan del resto de competidores

Los puntos anteriores nos han permitido tener maacutes clara nuestra idea y definir con mayor precisioacuten nuestro producto corresponde ahora coordinar los cuatro elementos anteriores producto precio promocioacuten y distribucioacuten y elaborar un programa de actuaciones al que llamaremos PLAN DE MARKETING

66 PLAN DE PRODUCCIOacuteN Y CALIDAD

Ya hemos disentildeado nuestro plan de marketing ahora debemos elaborar el Plan de produccioacuten Para ello debemos prever coacutemo cuaacutento cuaacutendo y doacutende vamos a producir o prestar nuestro servicio En este sentido debemos decidir sobre cuestiones relativas a la localizacioacuten de nuestra empresa las materias primas necesarias la maquinaria las necesidades de almacenamiento el plan de compras de materias primas la negociacioacuten con los proveedores las formas de pago que nos van a permitirhellip etcTambieacuten tendremos que hacer referencia a la calidad la logiacutestica de equipamientos e infraestructura y las medidas de proteccioacuten en el trabajoPara realizar un plan de produccioacuten se tendraacuten en cuenta los siguientes aspectos1 Decisiones sobre la localizacioacuten del negocio2 Descripcioacuten del disentildeo del proceso de produccioacuten disentildeo fiacutesico del bien a fabricar facilidad de produccioacuten fiabilidad mantenimiento y embalaje3 Descripcioacuten del disentildeo de prestacioacuten del servicio apariencia externa apariencia y actitud de los empleados tiempo requerido para cada servicio contacto con el cliente forma de pago y grado requerido de autoservicio4 Decisiones sobre distribucioacuten del espacio5 Esquema de produccioacuten y prestacioacuten del bienservicio teniendo en cuenta queacute volumen necesitamos producir o comprar y como se distribuye el tiempo de produccioacuten

6 Decisiones sobre el equipo especiacutefico7 Alternativas al proceso de produccioacuten8 Calidad del producto o servicio

67 PLAN DE ORGANIZACIOacuteN

El equipo humano con el que cuente tu empresa seraacute uno de sus principales recursos Es posible que la uacutenica forma de diferenciarnos de nuestros competidores sea a traveacutes de las personas que trabajan con nosotros

Necesitaremos una buena planificacioacuten teniendo en cuenta el elevado coste econoacutemico que supone por lo que habraacute que estudiar con detenimiento las distintas formas de contratacioacuten existentes en cada momento

El plan de organizacioacuten de una empresa trataraacute de delimitar los siguientes aspectos - -definicioacuten de los distintos puestos de trabajo- funciones a desarrollar en cada uno de los puestos-conocimientos y calificacioacuten necesaria en cada uno de los puestos de trabajo- los sistemas de coordinacioacuten y organizacioacuten del personal-las formas de seleccioacuten y contratacioacuten de personal- la poliacutetica salarial y formativa - la condiciones laborales (vacaciones horarioshellip) Es posible y bastante habitual que ciertas funciones tales como la asesoriacutea laboral o fiscal no recaigan en personal de la empresa sino que se subcontraten En tal caso habraacute que especificar su coste y condiciones En la medida en que evoluciones y crezca la empresa habraacute que introducir explicaciones sobre las relaciones de mando y de dependencia Estas quedaraacuten plasmadas en un organigrama que refleje las diferentes relaciones establecidas

68 AacuteREA JURIacuteDICO FISCAL

Llegados a este punto de nuestro plan de empresa es el momento de darle la forma juriacutedica que maacutes nos convenga e informarnos acerca de los traacutemites burocraacuteticos y administrativos necesarios para ponerla en marcha

Cuando el proyecto empresarial se estaacute gestando habraacute que indicar la forma juriacutedica correspondiente efectuando una breve indicacioacuten del porqueacute de la eleccioacuten

En el caso de no estar auacuten legalizados debemos indicar la forma juriacutedica elegida argumentar la razoacuten de la eleccioacuten y detallar la tramitacioacuten necesaria y el calendario de legalizacioacutenSe trata de especificar el proceso de anaacutelisis que ha llevado a adoptar una determinada forma juriacutedica en detrimento de otras incidiendo especialmente en los gastos de constitucioacuten el proceso de tramitacioacuten y el calendario de legalizacioacuten

Es difiacutecil establecer unos criterios generales que permitan determinar la forma juriacutedica maacutes idoacutenea pues cada proyecto tiene caracteriacutesticas propias que requieren un estudio individualizado

Es importante un previo conocimiento de las diferentes posibilidades para elegir la forma juriacutedica maacutes que maacutes nos convenga Cada modelo presenta ciertas ventajas y desventajas y habraacute que estudiar la incidencia de los distintos aspectos legales fiscales y administrativos en el desarrollo econoacutemico de nuestra empresa

A continuacioacuten exponemos algunos de los aspectos que debes tener en cuenta a la hora de tomar la decisioacuten

Eleccioacuten de la forma juriacutedica Factores a tener en cuentaLa actividad de la empresa Nuacutemero de socios y la relacioacuten entre ellosCuantiacutea del capital socialRequisitos de constitucioacuten Obligaciones fiscales Responsabilidad frente a terceros

La actividad de la empresa La normativa que regula la actividad a la que se va a dedicar la empresa puede determinar una forma juriacutedica concreta A ciertas actividades como la banca seguros agencias de viaje etc se les exige ser constituidas como una sociedad mercantilEl nuacutemero de promotores El nuacutemero de promotores puede condicionar la eleccioacuten de la forma juriacutedica al poder darse el caso de que por ley se exija un miacutenimo x de socios

Responsabilidad de los promotores El grado de responsabilidad que quieran asumir los promotores influiraacute en la eleccioacuten de la forma juriacutedica Puede limitarse a la aportacioacuten realizada al capital social o ser ilimitada

Relacioacuten entre los socios Existe la posibilidad de restringir la entrada de nuevos socios o simplemente valorar la aportacioacuten econoacutemica

Dimensioacuten econoacutemica del proyecto Las necesidades econoacutemicas del proyecto condicionan tambieacuten la decisioacuten ademaacutes de la existencia de un desembolso de capital miacutenimo dependiendo de la forma juriacutedica elegida

Aspectos fiscales Dependiendo de la personalidad juriacutedica de la empresa variaraacute la fiscalidad de la empresa De esta manera las personas fiacutesicas (empresario individual Comunidad de Bienes y Sociedad Civil) tributan a traveacutes del IRPF mientras que las personasjuriacutedicas (Sociedad de Responsabilidad Limitada Sociedad Anoacutenima) tributan a traveacutes del Impuesto sobre SociedadesUniendo estos dos uacuteltimos (dimensioacuten econoacutemica y aspecto fiscal) Atendiendo al nivel de facturacioacuten previsto interesaraacute tributar por el IRPF o por el Impuesto de sociedades

El proyecto empresarial puede adquirir la forma de persona fiacutesica o juriacutedicaPersona fiacutesica o empresario individual es el que organiza los medios de produccioacuten para conseguir unos resultados Los recursos materiales son propiedad del empresario y deben ser suficientes para minimizar el riesgo que soporten terceras personas a mayor dimensioacuten de la empresa y de sus actividades mayores seraacuten las necesidades de patrimonio personalLa persona juriacutedica es una organizacioacuten de un grupo de personas que desarrollan funciones propias de la actividad empresarialPuede adoptar distintas formas juriacutedicas tales como Sociedad Anoacutenima Colectiva Limitada Cooperativa etc

FORMA JURIacuteDICA

EMPRESARIO INDIVIDUALAUTOacuteNOMO

COMUNIDAD DE BIENESC B

SOCIEDAD LIMITADAS L o S R L

SOCIEDAD LIMITADA NUEVA EMPRESAS L N E

DESCRIPCIOacuteNPersona fiacutesica que realiza en nombre propio y por medio de una empresa una actividad comercial industrial o profesional

Contrato por el cual la propiedad de una cosa o de un derecho pertenece proindiviso a varias personas

Sociedad mercantil cuyo capital estaacute integrado por las aportaciones de los socios y dividido en participaciones iguales

Sociedad mercantil regulada como una especialidad de la SL y cuyo objetivo es estimular la creacioacuten de nuevas empresas especialmente las de pequentildea y mediana dimensioacuten

PERSONALIDAD JURIDICA

La del titular del negocio No tiene Propia Propia

APORTACION SOCIAL

Sin desembolso miacutenimo Desembolso inicial sin miacutenimo

300506euro Totalmente desembolsados

Miacutenimo 3012euroMaacuteximo 120202euro

NUMERO DE SOCIOS

Siempre 1 Miacutenimo 2 Miacutenimo 1 Maacuteximo 5 en el momento de constitucioacuten

RESPONSABILIDAD

Ilimitada Ilimitada Limitada al capital aportado Limitada al capital aportado

REGIMEN FISCAL

IRPF e IVA IRPF e IVA Impuesto de sociedades e IVA

Impuesto de sociedades e IVA

REacuteGIMEN DE SEGURIDAD SOCIAL

El empresario debe ser autoacutenomo inscribieacutendose en el Reacutegimen General de Trabajadores Autoacutenomos (RETA)

Hay comuneros que soacutelo aportan capital Los comuneros (socios) que aporten trabajo deben darse de alta como autoacutenomos

Hay socios que soacutelo aportan capital Los socios trabajadores son autoacutenomos en funcioacuten de su participacioacuten y de realizar funciones de administracioacuten

Hay socios que soacutelo aportan capital Los socios trabajadores son autoacutenomos en funcioacuten de su participacioacuten y de realizar funciones de administracioacuten

VENTAJAS Traacutemites sencillos y econoacutemicosRapidez de constitucioacutenpuesta en marchaTramitacioacuten centralizada en la Ventanilla uacutenica de la Caacutemara de ComercioNo es necesario un capital miacutenimo salvo lo necesario para los gastos de constitucioacutenAyudas directas al autoempleo del SEF

Traacutemites de formalizacioacuten sencillos Tramitacioacuten centralizada en la Ventanilla uacutenica de la Caacutemara de ComercioSin capital miacutenimo para su creacioacuten

Facilidad de constitucioacuten a traveacutes del punto PAITLimitacioacuten de responsabilidad al capital socialCapital social miacutenimo muy reducido y no existencia de

Responsabilidad limitadaRapidez de constitucioacuten (en 48h) incluso de forma telemaacuteticaGestiones de contabilidad sencillas (sistema simplificado)Medidas fiscales especialesPosibilidad de conversioacuten a SRL de

El beneficio se reparte seguacuten una cuota pactada Ayudas directas al autoempleo del SEF

capital maacuteximoReacutegimen juriacutedico flexibleIdoacutenea para sociedades pequentildeas y con pocos sociosSuele tener ayudas consistentes en preacutestamos subvencionados en diversos grados

manera sencillaApoyo especial Ver wwwcirceesSuele tener ayudas consistentes en preacutestamos subvencionados en diversos grados

INCONVENIENTES

Responsabilidad individual ilimitada El empresario responde con su patrimonio personal y empresarialSin sociosEmpresa limitada a la capacidad de gestioacuten de una persona

Responsabilidad ilimitada No reciben retribucioacuten por su trabajoNo estaacute regulada por la legislacioacuten mercantil

Proceso de constitucioacuten lento y con gastosLa falta de ejercicio de la actividad durante tres antildeos seguidos es causa de disolucioacutenSi el volumen de negocio es lt a 8 millones de euro tributan al 25

Los beneficios de esta forma juriacutedica soacutelo se maximizan cuando son microempresasLimitacioacuten en el nuacutemero de socios en la constitucioacutenNo se puede ser socio uacutenico de dos SLNELas sociedades a las que la Ley imponga tener un objeto social uacutenico no pueden utilizar esta forma juriacutedica ya que se exige que su objeto social sea maacutes generalista

FORMA JURIacuteDICA

SOCIEDAD ANOacuteNIMAS A

SOCIEDADES LABORALESS L L SAL

SOCIEDAD COOPERATIVAS Coop

SOCIEDAD AGRARIA DE TRANSFORMACIOacuteN

S A T

DESCRIPCIOacuteN

Sociedad mercantil en la que el capital estaacute dividido en acciones que son distribuidas entre accionistas Esta es la figura propia de las grandes empresas

Sociedad en la que la mayoriacutea del capital social es propiedad de los trabajadores Estos son retribuidos de forma personal y directa Relacioacuten laboral indefinida

Pueden ser limitadas o anoacutenimas en funcioacuten del capital

Sociedad constituida por personas que se asocian en reacutegimen de libre adhesioacuten y baja voluntaria Estructura y funcionamiento democraacutetico

Sociedad civil de finalidad econoacutemico-social en orden a la produccioacuten transformacioacuten y comercializacioacuten de productos agriacutecolas ganaderos forestales la realizacioacuten de mejoras en el medio rural promocioacuten y desarrollo agrario y la prestacioacuten de servicios comunes que sirva a aquella finalidad

INVERSIOacuteN

FINACIACIOacuteN PROPIA

FINANACIACIOacuteN AJENA

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Tambieacuten deberemos hablar de los promotores que van a poner en marcha la idea de manera que la persona que lea el documento se forme una idea de cuaacutel es la capacidad de los promotores para llevar a cabo el proyecto En este sentido deberaacute incluir el curriacuteculum un breve historial profesional las razones que han motivado la puesta en marcha de la idea empresarial y la dedicacioacuten futura de cada uno de los empresarios que estaacuten dentro de dicho proyecto

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ANAacuteLISIS DE LA IDEA

En este punto se deben describir de una forma amplia los productos o servicios a ofrecer Describiremos detalladamente las caracteriacutesticas teacutecnicas de los productos o servicios que vamos a comercializar destacando las cualidades maacutes significativas las ventajas que aportan los soportes tecnoloacutegicos donde se apoyan etc

Concretaremos el segmento de mercado al que va dirigido y queacute necesidades demandadas por este sector estaacuten ya cubiertas En este sentido seriacutea conveniente identificar si el producto o servicio va a satisfacer una necesidad ya existente que estaacute cubierta por otro producto igual o similar o si por el contrario se trata de crear una necesidad nueva Si el producto lo ofrecen ya otras empresas habraacute que incidir en queacute novedades o ventajas competitivas aporta precio servicio calidad proceso de fabricacioacutenhellip y estudiar de queacute manera esta diferencia pueda ser percibida por los potenciales clientes

65 PLAN DE MARKETING

Una vez decidido el mercado donde vamos a movernos trataremos de obtener el maacuteximo de informacioacuten al respecto Cuanto maacutes se sepa del mercado en el que voy a operar mejor seraacute el disentildeo de la estrategia de penetracioacuten y diferenciacioacuten para el producto o servicio

PRESENTACIOacuteN DEL PROYECTO

QUEacute Resumen de la idea a desarrollar (queacute producto o servicio se va a comercializar)QUIEacuteN Presentacioacuten de los promotores curriacuteculum experiencia y breve historial profesionalCUANDO Fecha prevista de inicioPORQUEacute Motivacioacuten de los promotores para llevar a cabo la ideaDOacuteNDE Localizacioacuten de la empresa y zona geograacutefica en la que va a operarA QUIEacuteN Descripcioacuten del segmento de mercado al que nos dirigimosCUAacuteNTO Inversioacuten requerida y proyeccioacuten financieraCOacuteMO Plan de implantacioacuten de la idea y objetivos a tres antildeos

El mercado no es un lugar fiacutesico sino un conjunto de compradores y vendedores que se ponen de acuerdo para comprar y vender

Asiacute pues si tengo claro en queacute negocio quiero desarrollar mi idea tendreacute claro en queacute mercado estareacute y asiacute podreacute identificar a queacute clientes les voy a vender quieacuten es mi competencia etc Una vez tenga claro esto debereacute analizar y definir los siguientes aspectosEl mercado dimensioacuten localizacioacuten consumo estructura mercado real mercado potencial y previsioacuten de evolucioacutenLa demanda tendremos que analizar queacute necesidades vamos a cubrir para ello seriacutea conveniente resolver dos cuestiones fundamentales queacute necesidades tienen mis clientes y queacute necesidades vamos a cubrir

Los clientes tendremos que precisar queacute caracteriacutesticas o perfil tienen las personas que van a consumir nuestros productos o servicios edad sexo recursos econoacutemicos profesioacuten nivel educativo etc es decir de lo que se trata es de realizar un retrato robot del cliente tipo aportando las razones por las que el producto puede satisfacer sus necesidades

La competencia identificacioacuten de las empresas competidoras caracteriacutesticas de las mismas posicioacuten en el mercado ventajas e inconvenientes del producto respecto a los de la competencia y la reaccioacuten de esta ante la entrada de la nueva empresa en el mercadoLos proveedores tendremos que saber cuaacutentos proveedores existen queacute precios y plazos de entrega tienen su capacidad y los aplazamientos en el pago que nos van a permitir

Una vez que hemos analizado el mercado y todos los elementos que intervienen en eacutel ya podremos saber si nuestra idea se va a poder convertir en realidad o sin embargo debe ser rechazada o cambiada en alguna de las caracteriacutesticas con las que partimos en un principio

Habiendo llegado hasta aquiacute el siguiente paso consiste en utilizar la informacioacuten obtenida hasta el momento con el objetivo de fijar las estrategias comerciales que permitan alcanzar la cifra de facturacioacuten a recoger en el anaacutelisis econoacutemico financiero y que elaboraremos maacutes adelante

Para esto nos serviraacute el plan de marketing documento donde se definen las poliacuteticas para introducir en el mercado un producto o servicio que vamos a comercializar En consecuencia consiste en el anaacutelisis de las variables comerciales del proyecto producto precio distribucioacuten y comunicacioacuten el llamado Marketing Mix

TAMANtildeO nuacutemero de clientes volumen de ventashellip SU EVOLUCIOacuteN iquestestaacute creciendo iquestestaacute estancado LOS PRODUCTOS QUE SE ESTAacuteN OFRECIENDO NUESTROS COMPETIDORES iquestQuieacutenes son iquestCoacutemo

venden LOS SISTEMAS DE DISTRIBUCIOacuteN QUE SE ESTAacuteN USANDO SI EXISTEN TEMPORADAS ESTACIONALES que influyan

sobre mis ventas

Producto Tenemos que tener en cuenta que nuestro producto no se va a vender por siacute mismo sino por los problemas que resuelva De cada producto hay que identificar sus caracteriacutesticas fundamentales y traducirlas en beneficios para el cliente de ese segmento El producto es la suma de una serie de caracteriacutesticas como la calidad marca envase estilo disentildeo y tambieacuten de otros aspectos como pueden ser el servicio postventa el mantenimiento la garantiacutea entrega financiacioacuten etcSe diferenciaraacute al maacuteximo del resto de los productos o servicios similares

Precio El precio es otra de las caracteriacutesticas importantes para definir nuestra actividad empresarial Para determinar el precio es importante calcular los costes que vamos a tener para no incurrir en el error de vender por debajo de ellos lo que nos acarreariacutea peacuterdidas Pero ademaacutes tendraacutes en cuenta los precios de la competencia asiacute como la percepcioacuten psicoloacutegica de los consumidores sobre el valor real de nuestro producto

Distribucioacuten La distribucioacuten es lo que nos va a permitir que nuestros productos lleguen a nuestros clientes Tenemos que decidir doacutende queremos que nuestro producto llegue y como lo vamos a hacer llegar y decidir si podemos hacerlo nosotros mismos o si necesitaremos intermediarios La distribucioacuten supone un coste antildeadido a nuestro producto por lo que habraacute que estudiar detenidamente como lo vamos a distribuir

Promocioacuten Cuando hablamos de promocioacuten nos referimos a aquella actividad que nos permite dar a conocer nuestro producto y las necesidades que satisface Decidiremos como se vaacute a contactar con los clientes si se van a utilizar vendedores y con queacute caracteriacutesticas se indicaraacuten los sistemas de promocioacuten y publicidad que se van a utilizar Es importante elaborar un plan de medios que recoja las medidas promocionales en que se piensa incurrir tales como los mailings presentaciones en ferias artiacuteculos y anuncios en revistas especializadas Combinando adecuadamente las acciones mencionadas anteriormente conseguiremos que nuestro producto tenga un estilo propio y que los consumidores nos distingan del resto de competidores

Los puntos anteriores nos han permitido tener maacutes clara nuestra idea y definir con mayor precisioacuten nuestro producto corresponde ahora coordinar los cuatro elementos anteriores producto precio promocioacuten y distribucioacuten y elaborar un programa de actuaciones al que llamaremos PLAN DE MARKETING

66 PLAN DE PRODUCCIOacuteN Y CALIDAD

Ya hemos disentildeado nuestro plan de marketing ahora debemos elaborar el Plan de produccioacuten Para ello debemos prever coacutemo cuaacutento cuaacutendo y doacutende vamos a producir o prestar nuestro servicio En este sentido debemos decidir sobre cuestiones relativas a la localizacioacuten de nuestra empresa las materias primas necesarias la maquinaria las necesidades de almacenamiento el plan de compras de materias primas la negociacioacuten con los proveedores las formas de pago que nos van a permitirhellip etcTambieacuten tendremos que hacer referencia a la calidad la logiacutestica de equipamientos e infraestructura y las medidas de proteccioacuten en el trabajoPara realizar un plan de produccioacuten se tendraacuten en cuenta los siguientes aspectos1 Decisiones sobre la localizacioacuten del negocio2 Descripcioacuten del disentildeo del proceso de produccioacuten disentildeo fiacutesico del bien a fabricar facilidad de produccioacuten fiabilidad mantenimiento y embalaje3 Descripcioacuten del disentildeo de prestacioacuten del servicio apariencia externa apariencia y actitud de los empleados tiempo requerido para cada servicio contacto con el cliente forma de pago y grado requerido de autoservicio4 Decisiones sobre distribucioacuten del espacio5 Esquema de produccioacuten y prestacioacuten del bienservicio teniendo en cuenta queacute volumen necesitamos producir o comprar y como se distribuye el tiempo de produccioacuten

6 Decisiones sobre el equipo especiacutefico7 Alternativas al proceso de produccioacuten8 Calidad del producto o servicio

67 PLAN DE ORGANIZACIOacuteN

El equipo humano con el que cuente tu empresa seraacute uno de sus principales recursos Es posible que la uacutenica forma de diferenciarnos de nuestros competidores sea a traveacutes de las personas que trabajan con nosotros

Necesitaremos una buena planificacioacuten teniendo en cuenta el elevado coste econoacutemico que supone por lo que habraacute que estudiar con detenimiento las distintas formas de contratacioacuten existentes en cada momento

El plan de organizacioacuten de una empresa trataraacute de delimitar los siguientes aspectos - -definicioacuten de los distintos puestos de trabajo- funciones a desarrollar en cada uno de los puestos-conocimientos y calificacioacuten necesaria en cada uno de los puestos de trabajo- los sistemas de coordinacioacuten y organizacioacuten del personal-las formas de seleccioacuten y contratacioacuten de personal- la poliacutetica salarial y formativa - la condiciones laborales (vacaciones horarioshellip) Es posible y bastante habitual que ciertas funciones tales como la asesoriacutea laboral o fiscal no recaigan en personal de la empresa sino que se subcontraten En tal caso habraacute que especificar su coste y condiciones En la medida en que evoluciones y crezca la empresa habraacute que introducir explicaciones sobre las relaciones de mando y de dependencia Estas quedaraacuten plasmadas en un organigrama que refleje las diferentes relaciones establecidas

68 AacuteREA JURIacuteDICO FISCAL

Llegados a este punto de nuestro plan de empresa es el momento de darle la forma juriacutedica que maacutes nos convenga e informarnos acerca de los traacutemites burocraacuteticos y administrativos necesarios para ponerla en marcha

Cuando el proyecto empresarial se estaacute gestando habraacute que indicar la forma juriacutedica correspondiente efectuando una breve indicacioacuten del porqueacute de la eleccioacuten

En el caso de no estar auacuten legalizados debemos indicar la forma juriacutedica elegida argumentar la razoacuten de la eleccioacuten y detallar la tramitacioacuten necesaria y el calendario de legalizacioacutenSe trata de especificar el proceso de anaacutelisis que ha llevado a adoptar una determinada forma juriacutedica en detrimento de otras incidiendo especialmente en los gastos de constitucioacuten el proceso de tramitacioacuten y el calendario de legalizacioacuten

Es difiacutecil establecer unos criterios generales que permitan determinar la forma juriacutedica maacutes idoacutenea pues cada proyecto tiene caracteriacutesticas propias que requieren un estudio individualizado

Es importante un previo conocimiento de las diferentes posibilidades para elegir la forma juriacutedica maacutes que maacutes nos convenga Cada modelo presenta ciertas ventajas y desventajas y habraacute que estudiar la incidencia de los distintos aspectos legales fiscales y administrativos en el desarrollo econoacutemico de nuestra empresa

A continuacioacuten exponemos algunos de los aspectos que debes tener en cuenta a la hora de tomar la decisioacuten

Eleccioacuten de la forma juriacutedica Factores a tener en cuentaLa actividad de la empresa Nuacutemero de socios y la relacioacuten entre ellosCuantiacutea del capital socialRequisitos de constitucioacuten Obligaciones fiscales Responsabilidad frente a terceros

La actividad de la empresa La normativa que regula la actividad a la que se va a dedicar la empresa puede determinar una forma juriacutedica concreta A ciertas actividades como la banca seguros agencias de viaje etc se les exige ser constituidas como una sociedad mercantilEl nuacutemero de promotores El nuacutemero de promotores puede condicionar la eleccioacuten de la forma juriacutedica al poder darse el caso de que por ley se exija un miacutenimo x de socios

Responsabilidad de los promotores El grado de responsabilidad que quieran asumir los promotores influiraacute en la eleccioacuten de la forma juriacutedica Puede limitarse a la aportacioacuten realizada al capital social o ser ilimitada

Relacioacuten entre los socios Existe la posibilidad de restringir la entrada de nuevos socios o simplemente valorar la aportacioacuten econoacutemica

Dimensioacuten econoacutemica del proyecto Las necesidades econoacutemicas del proyecto condicionan tambieacuten la decisioacuten ademaacutes de la existencia de un desembolso de capital miacutenimo dependiendo de la forma juriacutedica elegida

Aspectos fiscales Dependiendo de la personalidad juriacutedica de la empresa variaraacute la fiscalidad de la empresa De esta manera las personas fiacutesicas (empresario individual Comunidad de Bienes y Sociedad Civil) tributan a traveacutes del IRPF mientras que las personasjuriacutedicas (Sociedad de Responsabilidad Limitada Sociedad Anoacutenima) tributan a traveacutes del Impuesto sobre SociedadesUniendo estos dos uacuteltimos (dimensioacuten econoacutemica y aspecto fiscal) Atendiendo al nivel de facturacioacuten previsto interesaraacute tributar por el IRPF o por el Impuesto de sociedades

El proyecto empresarial puede adquirir la forma de persona fiacutesica o juriacutedicaPersona fiacutesica o empresario individual es el que organiza los medios de produccioacuten para conseguir unos resultados Los recursos materiales son propiedad del empresario y deben ser suficientes para minimizar el riesgo que soporten terceras personas a mayor dimensioacuten de la empresa y de sus actividades mayores seraacuten las necesidades de patrimonio personalLa persona juriacutedica es una organizacioacuten de un grupo de personas que desarrollan funciones propias de la actividad empresarialPuede adoptar distintas formas juriacutedicas tales como Sociedad Anoacutenima Colectiva Limitada Cooperativa etc

FORMA JURIacuteDICA

EMPRESARIO INDIVIDUALAUTOacuteNOMO

COMUNIDAD DE BIENESC B

SOCIEDAD LIMITADAS L o S R L

SOCIEDAD LIMITADA NUEVA EMPRESAS L N E

DESCRIPCIOacuteNPersona fiacutesica que realiza en nombre propio y por medio de una empresa una actividad comercial industrial o profesional

Contrato por el cual la propiedad de una cosa o de un derecho pertenece proindiviso a varias personas

Sociedad mercantil cuyo capital estaacute integrado por las aportaciones de los socios y dividido en participaciones iguales

Sociedad mercantil regulada como una especialidad de la SL y cuyo objetivo es estimular la creacioacuten de nuevas empresas especialmente las de pequentildea y mediana dimensioacuten

PERSONALIDAD JURIDICA

La del titular del negocio No tiene Propia Propia

APORTACION SOCIAL

Sin desembolso miacutenimo Desembolso inicial sin miacutenimo

300506euro Totalmente desembolsados

Miacutenimo 3012euroMaacuteximo 120202euro

NUMERO DE SOCIOS

Siempre 1 Miacutenimo 2 Miacutenimo 1 Maacuteximo 5 en el momento de constitucioacuten

RESPONSABILIDAD

Ilimitada Ilimitada Limitada al capital aportado Limitada al capital aportado

REGIMEN FISCAL

IRPF e IVA IRPF e IVA Impuesto de sociedades e IVA

Impuesto de sociedades e IVA

REacuteGIMEN DE SEGURIDAD SOCIAL

El empresario debe ser autoacutenomo inscribieacutendose en el Reacutegimen General de Trabajadores Autoacutenomos (RETA)

Hay comuneros que soacutelo aportan capital Los comuneros (socios) que aporten trabajo deben darse de alta como autoacutenomos

Hay socios que soacutelo aportan capital Los socios trabajadores son autoacutenomos en funcioacuten de su participacioacuten y de realizar funciones de administracioacuten

Hay socios que soacutelo aportan capital Los socios trabajadores son autoacutenomos en funcioacuten de su participacioacuten y de realizar funciones de administracioacuten

VENTAJAS Traacutemites sencillos y econoacutemicosRapidez de constitucioacutenpuesta en marchaTramitacioacuten centralizada en la Ventanilla uacutenica de la Caacutemara de ComercioNo es necesario un capital miacutenimo salvo lo necesario para los gastos de constitucioacutenAyudas directas al autoempleo del SEF

Traacutemites de formalizacioacuten sencillos Tramitacioacuten centralizada en la Ventanilla uacutenica de la Caacutemara de ComercioSin capital miacutenimo para su creacioacuten

Facilidad de constitucioacuten a traveacutes del punto PAITLimitacioacuten de responsabilidad al capital socialCapital social miacutenimo muy reducido y no existencia de

Responsabilidad limitadaRapidez de constitucioacuten (en 48h) incluso de forma telemaacuteticaGestiones de contabilidad sencillas (sistema simplificado)Medidas fiscales especialesPosibilidad de conversioacuten a SRL de

El beneficio se reparte seguacuten una cuota pactada Ayudas directas al autoempleo del SEF

capital maacuteximoReacutegimen juriacutedico flexibleIdoacutenea para sociedades pequentildeas y con pocos sociosSuele tener ayudas consistentes en preacutestamos subvencionados en diversos grados

manera sencillaApoyo especial Ver wwwcirceesSuele tener ayudas consistentes en preacutestamos subvencionados en diversos grados

INCONVENIENTES

Responsabilidad individual ilimitada El empresario responde con su patrimonio personal y empresarialSin sociosEmpresa limitada a la capacidad de gestioacuten de una persona

Responsabilidad ilimitada No reciben retribucioacuten por su trabajoNo estaacute regulada por la legislacioacuten mercantil

Proceso de constitucioacuten lento y con gastosLa falta de ejercicio de la actividad durante tres antildeos seguidos es causa de disolucioacutenSi el volumen de negocio es lt a 8 millones de euro tributan al 25

Los beneficios de esta forma juriacutedica soacutelo se maximizan cuando son microempresasLimitacioacuten en el nuacutemero de socios en la constitucioacutenNo se puede ser socio uacutenico de dos SLNELas sociedades a las que la Ley imponga tener un objeto social uacutenico no pueden utilizar esta forma juriacutedica ya que se exige que su objeto social sea maacutes generalista

FORMA JURIacuteDICA

SOCIEDAD ANOacuteNIMAS A

SOCIEDADES LABORALESS L L SAL

SOCIEDAD COOPERATIVAS Coop

SOCIEDAD AGRARIA DE TRANSFORMACIOacuteN

S A T

DESCRIPCIOacuteN

Sociedad mercantil en la que el capital estaacute dividido en acciones que son distribuidas entre accionistas Esta es la figura propia de las grandes empresas

Sociedad en la que la mayoriacutea del capital social es propiedad de los trabajadores Estos son retribuidos de forma personal y directa Relacioacuten laboral indefinida

Pueden ser limitadas o anoacutenimas en funcioacuten del capital

Sociedad constituida por personas que se asocian en reacutegimen de libre adhesioacuten y baja voluntaria Estructura y funcionamiento democraacutetico

Sociedad civil de finalidad econoacutemico-social en orden a la produccioacuten transformacioacuten y comercializacioacuten de productos agriacutecolas ganaderos forestales la realizacioacuten de mejoras en el medio rural promocioacuten y desarrollo agrario y la prestacioacuten de servicios comunes que sirva a aquella finalidad

El mercado no es un lugar fiacutesico sino un conjunto de compradores y vendedores que se ponen de acuerdo para comprar y vender

Asiacute pues si tengo claro en queacute negocio quiero desarrollar mi idea tendreacute claro en queacute mercado estareacute y asiacute podreacute identificar a queacute clientes les voy a vender quieacuten es mi competencia etc Una vez tenga claro esto debereacute analizar y definir los siguientes aspectosEl mercado dimensioacuten localizacioacuten consumo estructura mercado real mercado potencial y previsioacuten de evolucioacutenLa demanda tendremos que analizar queacute necesidades vamos a cubrir para ello seriacutea conveniente resolver dos cuestiones fundamentales queacute necesidades tienen mis clientes y queacute necesidades vamos a cubrir

Los clientes tendremos que precisar queacute caracteriacutesticas o perfil tienen las personas que van a consumir nuestros productos o servicios edad sexo recursos econoacutemicos profesioacuten nivel educativo etc es decir de lo que se trata es de realizar un retrato robot del cliente tipo aportando las razones por las que el producto puede satisfacer sus necesidades

La competencia identificacioacuten de las empresas competidoras caracteriacutesticas de las mismas posicioacuten en el mercado ventajas e inconvenientes del producto respecto a los de la competencia y la reaccioacuten de esta ante la entrada de la nueva empresa en el mercadoLos proveedores tendremos que saber cuaacutentos proveedores existen queacute precios y plazos de entrega tienen su capacidad y los aplazamientos en el pago que nos van a permitir

Una vez que hemos analizado el mercado y todos los elementos que intervienen en eacutel ya podremos saber si nuestra idea se va a poder convertir en realidad o sin embargo debe ser rechazada o cambiada en alguna de las caracteriacutesticas con las que partimos en un principio

Habiendo llegado hasta aquiacute el siguiente paso consiste en utilizar la informacioacuten obtenida hasta el momento con el objetivo de fijar las estrategias comerciales que permitan alcanzar la cifra de facturacioacuten a recoger en el anaacutelisis econoacutemico financiero y que elaboraremos maacutes adelante

Para esto nos serviraacute el plan de marketing documento donde se definen las poliacuteticas para introducir en el mercado un producto o servicio que vamos a comercializar En consecuencia consiste en el anaacutelisis de las variables comerciales del proyecto producto precio distribucioacuten y comunicacioacuten el llamado Marketing Mix

TAMANtildeO nuacutemero de clientes volumen de ventashellip SU EVOLUCIOacuteN iquestestaacute creciendo iquestestaacute estancado LOS PRODUCTOS QUE SE ESTAacuteN OFRECIENDO NUESTROS COMPETIDORES iquestQuieacutenes son iquestCoacutemo

venden LOS SISTEMAS DE DISTRIBUCIOacuteN QUE SE ESTAacuteN USANDO SI EXISTEN TEMPORADAS ESTACIONALES que influyan

sobre mis ventas

Producto Tenemos que tener en cuenta que nuestro producto no se va a vender por siacute mismo sino por los problemas que resuelva De cada producto hay que identificar sus caracteriacutesticas fundamentales y traducirlas en beneficios para el cliente de ese segmento El producto es la suma de una serie de caracteriacutesticas como la calidad marca envase estilo disentildeo y tambieacuten de otros aspectos como pueden ser el servicio postventa el mantenimiento la garantiacutea entrega financiacioacuten etcSe diferenciaraacute al maacuteximo del resto de los productos o servicios similares

Precio El precio es otra de las caracteriacutesticas importantes para definir nuestra actividad empresarial Para determinar el precio es importante calcular los costes que vamos a tener para no incurrir en el error de vender por debajo de ellos lo que nos acarreariacutea peacuterdidas Pero ademaacutes tendraacutes en cuenta los precios de la competencia asiacute como la percepcioacuten psicoloacutegica de los consumidores sobre el valor real de nuestro producto

Distribucioacuten La distribucioacuten es lo que nos va a permitir que nuestros productos lleguen a nuestros clientes Tenemos que decidir doacutende queremos que nuestro producto llegue y como lo vamos a hacer llegar y decidir si podemos hacerlo nosotros mismos o si necesitaremos intermediarios La distribucioacuten supone un coste antildeadido a nuestro producto por lo que habraacute que estudiar detenidamente como lo vamos a distribuir

Promocioacuten Cuando hablamos de promocioacuten nos referimos a aquella actividad que nos permite dar a conocer nuestro producto y las necesidades que satisface Decidiremos como se vaacute a contactar con los clientes si se van a utilizar vendedores y con queacute caracteriacutesticas se indicaraacuten los sistemas de promocioacuten y publicidad que se van a utilizar Es importante elaborar un plan de medios que recoja las medidas promocionales en que se piensa incurrir tales como los mailings presentaciones en ferias artiacuteculos y anuncios en revistas especializadas Combinando adecuadamente las acciones mencionadas anteriormente conseguiremos que nuestro producto tenga un estilo propio y que los consumidores nos distingan del resto de competidores

Los puntos anteriores nos han permitido tener maacutes clara nuestra idea y definir con mayor precisioacuten nuestro producto corresponde ahora coordinar los cuatro elementos anteriores producto precio promocioacuten y distribucioacuten y elaborar un programa de actuaciones al que llamaremos PLAN DE MARKETING

66 PLAN DE PRODUCCIOacuteN Y CALIDAD

Ya hemos disentildeado nuestro plan de marketing ahora debemos elaborar el Plan de produccioacuten Para ello debemos prever coacutemo cuaacutento cuaacutendo y doacutende vamos a producir o prestar nuestro servicio En este sentido debemos decidir sobre cuestiones relativas a la localizacioacuten de nuestra empresa las materias primas necesarias la maquinaria las necesidades de almacenamiento el plan de compras de materias primas la negociacioacuten con los proveedores las formas de pago que nos van a permitirhellip etcTambieacuten tendremos que hacer referencia a la calidad la logiacutestica de equipamientos e infraestructura y las medidas de proteccioacuten en el trabajoPara realizar un plan de produccioacuten se tendraacuten en cuenta los siguientes aspectos1 Decisiones sobre la localizacioacuten del negocio2 Descripcioacuten del disentildeo del proceso de produccioacuten disentildeo fiacutesico del bien a fabricar facilidad de produccioacuten fiabilidad mantenimiento y embalaje3 Descripcioacuten del disentildeo de prestacioacuten del servicio apariencia externa apariencia y actitud de los empleados tiempo requerido para cada servicio contacto con el cliente forma de pago y grado requerido de autoservicio4 Decisiones sobre distribucioacuten del espacio5 Esquema de produccioacuten y prestacioacuten del bienservicio teniendo en cuenta queacute volumen necesitamos producir o comprar y como se distribuye el tiempo de produccioacuten

6 Decisiones sobre el equipo especiacutefico7 Alternativas al proceso de produccioacuten8 Calidad del producto o servicio

67 PLAN DE ORGANIZACIOacuteN

El equipo humano con el que cuente tu empresa seraacute uno de sus principales recursos Es posible que la uacutenica forma de diferenciarnos de nuestros competidores sea a traveacutes de las personas que trabajan con nosotros

Necesitaremos una buena planificacioacuten teniendo en cuenta el elevado coste econoacutemico que supone por lo que habraacute que estudiar con detenimiento las distintas formas de contratacioacuten existentes en cada momento

El plan de organizacioacuten de una empresa trataraacute de delimitar los siguientes aspectos - -definicioacuten de los distintos puestos de trabajo- funciones a desarrollar en cada uno de los puestos-conocimientos y calificacioacuten necesaria en cada uno de los puestos de trabajo- los sistemas de coordinacioacuten y organizacioacuten del personal-las formas de seleccioacuten y contratacioacuten de personal- la poliacutetica salarial y formativa - la condiciones laborales (vacaciones horarioshellip) Es posible y bastante habitual que ciertas funciones tales como la asesoriacutea laboral o fiscal no recaigan en personal de la empresa sino que se subcontraten En tal caso habraacute que especificar su coste y condiciones En la medida en que evoluciones y crezca la empresa habraacute que introducir explicaciones sobre las relaciones de mando y de dependencia Estas quedaraacuten plasmadas en un organigrama que refleje las diferentes relaciones establecidas

68 AacuteREA JURIacuteDICO FISCAL

Llegados a este punto de nuestro plan de empresa es el momento de darle la forma juriacutedica que maacutes nos convenga e informarnos acerca de los traacutemites burocraacuteticos y administrativos necesarios para ponerla en marcha

Cuando el proyecto empresarial se estaacute gestando habraacute que indicar la forma juriacutedica correspondiente efectuando una breve indicacioacuten del porqueacute de la eleccioacuten

En el caso de no estar auacuten legalizados debemos indicar la forma juriacutedica elegida argumentar la razoacuten de la eleccioacuten y detallar la tramitacioacuten necesaria y el calendario de legalizacioacutenSe trata de especificar el proceso de anaacutelisis que ha llevado a adoptar una determinada forma juriacutedica en detrimento de otras incidiendo especialmente en los gastos de constitucioacuten el proceso de tramitacioacuten y el calendario de legalizacioacuten

Es difiacutecil establecer unos criterios generales que permitan determinar la forma juriacutedica maacutes idoacutenea pues cada proyecto tiene caracteriacutesticas propias que requieren un estudio individualizado

Es importante un previo conocimiento de las diferentes posibilidades para elegir la forma juriacutedica maacutes que maacutes nos convenga Cada modelo presenta ciertas ventajas y desventajas y habraacute que estudiar la incidencia de los distintos aspectos legales fiscales y administrativos en el desarrollo econoacutemico de nuestra empresa

A continuacioacuten exponemos algunos de los aspectos que debes tener en cuenta a la hora de tomar la decisioacuten

Eleccioacuten de la forma juriacutedica Factores a tener en cuentaLa actividad de la empresa Nuacutemero de socios y la relacioacuten entre ellosCuantiacutea del capital socialRequisitos de constitucioacuten Obligaciones fiscales Responsabilidad frente a terceros

La actividad de la empresa La normativa que regula la actividad a la que se va a dedicar la empresa puede determinar una forma juriacutedica concreta A ciertas actividades como la banca seguros agencias de viaje etc se les exige ser constituidas como una sociedad mercantilEl nuacutemero de promotores El nuacutemero de promotores puede condicionar la eleccioacuten de la forma juriacutedica al poder darse el caso de que por ley se exija un miacutenimo x de socios

Responsabilidad de los promotores El grado de responsabilidad que quieran asumir los promotores influiraacute en la eleccioacuten de la forma juriacutedica Puede limitarse a la aportacioacuten realizada al capital social o ser ilimitada

Relacioacuten entre los socios Existe la posibilidad de restringir la entrada de nuevos socios o simplemente valorar la aportacioacuten econoacutemica

Dimensioacuten econoacutemica del proyecto Las necesidades econoacutemicas del proyecto condicionan tambieacuten la decisioacuten ademaacutes de la existencia de un desembolso de capital miacutenimo dependiendo de la forma juriacutedica elegida

Aspectos fiscales Dependiendo de la personalidad juriacutedica de la empresa variaraacute la fiscalidad de la empresa De esta manera las personas fiacutesicas (empresario individual Comunidad de Bienes y Sociedad Civil) tributan a traveacutes del IRPF mientras que las personasjuriacutedicas (Sociedad de Responsabilidad Limitada Sociedad Anoacutenima) tributan a traveacutes del Impuesto sobre SociedadesUniendo estos dos uacuteltimos (dimensioacuten econoacutemica y aspecto fiscal) Atendiendo al nivel de facturacioacuten previsto interesaraacute tributar por el IRPF o por el Impuesto de sociedades

El proyecto empresarial puede adquirir la forma de persona fiacutesica o juriacutedicaPersona fiacutesica o empresario individual es el que organiza los medios de produccioacuten para conseguir unos resultados Los recursos materiales son propiedad del empresario y deben ser suficientes para minimizar el riesgo que soporten terceras personas a mayor dimensioacuten de la empresa y de sus actividades mayores seraacuten las necesidades de patrimonio personalLa persona juriacutedica es una organizacioacuten de un grupo de personas que desarrollan funciones propias de la actividad empresarialPuede adoptar distintas formas juriacutedicas tales como Sociedad Anoacutenima Colectiva Limitada Cooperativa etc

FORMA JURIacuteDICA

EMPRESARIO INDIVIDUALAUTOacuteNOMO

COMUNIDAD DE BIENESC B

SOCIEDAD LIMITADAS L o S R L

SOCIEDAD LIMITADA NUEVA EMPRESAS L N E

DESCRIPCIOacuteNPersona fiacutesica que realiza en nombre propio y por medio de una empresa una actividad comercial industrial o profesional

Contrato por el cual la propiedad de una cosa o de un derecho pertenece proindiviso a varias personas

Sociedad mercantil cuyo capital estaacute integrado por las aportaciones de los socios y dividido en participaciones iguales

Sociedad mercantil regulada como una especialidad de la SL y cuyo objetivo es estimular la creacioacuten de nuevas empresas especialmente las de pequentildea y mediana dimensioacuten

PERSONALIDAD JURIDICA

La del titular del negocio No tiene Propia Propia

APORTACION SOCIAL

Sin desembolso miacutenimo Desembolso inicial sin miacutenimo

300506euro Totalmente desembolsados

Miacutenimo 3012euroMaacuteximo 120202euro

NUMERO DE SOCIOS

Siempre 1 Miacutenimo 2 Miacutenimo 1 Maacuteximo 5 en el momento de constitucioacuten

RESPONSABILIDAD

Ilimitada Ilimitada Limitada al capital aportado Limitada al capital aportado

REGIMEN FISCAL

IRPF e IVA IRPF e IVA Impuesto de sociedades e IVA

Impuesto de sociedades e IVA

REacuteGIMEN DE SEGURIDAD SOCIAL

El empresario debe ser autoacutenomo inscribieacutendose en el Reacutegimen General de Trabajadores Autoacutenomos (RETA)

Hay comuneros que soacutelo aportan capital Los comuneros (socios) que aporten trabajo deben darse de alta como autoacutenomos

Hay socios que soacutelo aportan capital Los socios trabajadores son autoacutenomos en funcioacuten de su participacioacuten y de realizar funciones de administracioacuten

Hay socios que soacutelo aportan capital Los socios trabajadores son autoacutenomos en funcioacuten de su participacioacuten y de realizar funciones de administracioacuten

VENTAJAS Traacutemites sencillos y econoacutemicosRapidez de constitucioacutenpuesta en marchaTramitacioacuten centralizada en la Ventanilla uacutenica de la Caacutemara de ComercioNo es necesario un capital miacutenimo salvo lo necesario para los gastos de constitucioacutenAyudas directas al autoempleo del SEF

Traacutemites de formalizacioacuten sencillos Tramitacioacuten centralizada en la Ventanilla uacutenica de la Caacutemara de ComercioSin capital miacutenimo para su creacioacuten

Facilidad de constitucioacuten a traveacutes del punto PAITLimitacioacuten de responsabilidad al capital socialCapital social miacutenimo muy reducido y no existencia de

Responsabilidad limitadaRapidez de constitucioacuten (en 48h) incluso de forma telemaacuteticaGestiones de contabilidad sencillas (sistema simplificado)Medidas fiscales especialesPosibilidad de conversioacuten a SRL de

El beneficio se reparte seguacuten una cuota pactada Ayudas directas al autoempleo del SEF

capital maacuteximoReacutegimen juriacutedico flexibleIdoacutenea para sociedades pequentildeas y con pocos sociosSuele tener ayudas consistentes en preacutestamos subvencionados en diversos grados

manera sencillaApoyo especial Ver wwwcirceesSuele tener ayudas consistentes en preacutestamos subvencionados en diversos grados

INCONVENIENTES

Responsabilidad individual ilimitada El empresario responde con su patrimonio personal y empresarialSin sociosEmpresa limitada a la capacidad de gestioacuten de una persona

Responsabilidad ilimitada No reciben retribucioacuten por su trabajoNo estaacute regulada por la legislacioacuten mercantil

Proceso de constitucioacuten lento y con gastosLa falta de ejercicio de la actividad durante tres antildeos seguidos es causa de disolucioacutenSi el volumen de negocio es lt a 8 millones de euro tributan al 25

Los beneficios de esta forma juriacutedica soacutelo se maximizan cuando son microempresasLimitacioacuten en el nuacutemero de socios en la constitucioacutenNo se puede ser socio uacutenico de dos SLNELas sociedades a las que la Ley imponga tener un objeto social uacutenico no pueden utilizar esta forma juriacutedica ya que se exige que su objeto social sea maacutes generalista

FORMA JURIacuteDICA

SOCIEDAD ANOacuteNIMAS A

SOCIEDADES LABORALESS L L SAL

SOCIEDAD COOPERATIVAS Coop

SOCIEDAD AGRARIA DE TRANSFORMACIOacuteN

S A T

DESCRIPCIOacuteN

Sociedad mercantil en la que el capital estaacute dividido en acciones que son distribuidas entre accionistas Esta es la figura propia de las grandes empresas

Sociedad en la que la mayoriacutea del capital social es propiedad de los trabajadores Estos son retribuidos de forma personal y directa Relacioacuten laboral indefinida

Pueden ser limitadas o anoacutenimas en funcioacuten del capital

Sociedad constituida por personas que se asocian en reacutegimen de libre adhesioacuten y baja voluntaria Estructura y funcionamiento democraacutetico

Sociedad civil de finalidad econoacutemico-social en orden a la produccioacuten transformacioacuten y comercializacioacuten de productos agriacutecolas ganaderos forestales la realizacioacuten de mejoras en el medio rural promocioacuten y desarrollo agrario y la prestacioacuten de servicios comunes que sirva a aquella finalidad

Producto Tenemos que tener en cuenta que nuestro producto no se va a vender por siacute mismo sino por los problemas que resuelva De cada producto hay que identificar sus caracteriacutesticas fundamentales y traducirlas en beneficios para el cliente de ese segmento El producto es la suma de una serie de caracteriacutesticas como la calidad marca envase estilo disentildeo y tambieacuten de otros aspectos como pueden ser el servicio postventa el mantenimiento la garantiacutea entrega financiacioacuten etcSe diferenciaraacute al maacuteximo del resto de los productos o servicios similares

Precio El precio es otra de las caracteriacutesticas importantes para definir nuestra actividad empresarial Para determinar el precio es importante calcular los costes que vamos a tener para no incurrir en el error de vender por debajo de ellos lo que nos acarreariacutea peacuterdidas Pero ademaacutes tendraacutes en cuenta los precios de la competencia asiacute como la percepcioacuten psicoloacutegica de los consumidores sobre el valor real de nuestro producto

Distribucioacuten La distribucioacuten es lo que nos va a permitir que nuestros productos lleguen a nuestros clientes Tenemos que decidir doacutende queremos que nuestro producto llegue y como lo vamos a hacer llegar y decidir si podemos hacerlo nosotros mismos o si necesitaremos intermediarios La distribucioacuten supone un coste antildeadido a nuestro producto por lo que habraacute que estudiar detenidamente como lo vamos a distribuir

Promocioacuten Cuando hablamos de promocioacuten nos referimos a aquella actividad que nos permite dar a conocer nuestro producto y las necesidades que satisface Decidiremos como se vaacute a contactar con los clientes si se van a utilizar vendedores y con queacute caracteriacutesticas se indicaraacuten los sistemas de promocioacuten y publicidad que se van a utilizar Es importante elaborar un plan de medios que recoja las medidas promocionales en que se piensa incurrir tales como los mailings presentaciones en ferias artiacuteculos y anuncios en revistas especializadas Combinando adecuadamente las acciones mencionadas anteriormente conseguiremos que nuestro producto tenga un estilo propio y que los consumidores nos distingan del resto de competidores

Los puntos anteriores nos han permitido tener maacutes clara nuestra idea y definir con mayor precisioacuten nuestro producto corresponde ahora coordinar los cuatro elementos anteriores producto precio promocioacuten y distribucioacuten y elaborar un programa de actuaciones al que llamaremos PLAN DE MARKETING

66 PLAN DE PRODUCCIOacuteN Y CALIDAD

Ya hemos disentildeado nuestro plan de marketing ahora debemos elaborar el Plan de produccioacuten Para ello debemos prever coacutemo cuaacutento cuaacutendo y doacutende vamos a producir o prestar nuestro servicio En este sentido debemos decidir sobre cuestiones relativas a la localizacioacuten de nuestra empresa las materias primas necesarias la maquinaria las necesidades de almacenamiento el plan de compras de materias primas la negociacioacuten con los proveedores las formas de pago que nos van a permitirhellip etcTambieacuten tendremos que hacer referencia a la calidad la logiacutestica de equipamientos e infraestructura y las medidas de proteccioacuten en el trabajoPara realizar un plan de produccioacuten se tendraacuten en cuenta los siguientes aspectos1 Decisiones sobre la localizacioacuten del negocio2 Descripcioacuten del disentildeo del proceso de produccioacuten disentildeo fiacutesico del bien a fabricar facilidad de produccioacuten fiabilidad mantenimiento y embalaje3 Descripcioacuten del disentildeo de prestacioacuten del servicio apariencia externa apariencia y actitud de los empleados tiempo requerido para cada servicio contacto con el cliente forma de pago y grado requerido de autoservicio4 Decisiones sobre distribucioacuten del espacio5 Esquema de produccioacuten y prestacioacuten del bienservicio teniendo en cuenta queacute volumen necesitamos producir o comprar y como se distribuye el tiempo de produccioacuten

6 Decisiones sobre el equipo especiacutefico7 Alternativas al proceso de produccioacuten8 Calidad del producto o servicio

67 PLAN DE ORGANIZACIOacuteN

El equipo humano con el que cuente tu empresa seraacute uno de sus principales recursos Es posible que la uacutenica forma de diferenciarnos de nuestros competidores sea a traveacutes de las personas que trabajan con nosotros

Necesitaremos una buena planificacioacuten teniendo en cuenta el elevado coste econoacutemico que supone por lo que habraacute que estudiar con detenimiento las distintas formas de contratacioacuten existentes en cada momento

El plan de organizacioacuten de una empresa trataraacute de delimitar los siguientes aspectos - -definicioacuten de los distintos puestos de trabajo- funciones a desarrollar en cada uno de los puestos-conocimientos y calificacioacuten necesaria en cada uno de los puestos de trabajo- los sistemas de coordinacioacuten y organizacioacuten del personal-las formas de seleccioacuten y contratacioacuten de personal- la poliacutetica salarial y formativa - la condiciones laborales (vacaciones horarioshellip) Es posible y bastante habitual que ciertas funciones tales como la asesoriacutea laboral o fiscal no recaigan en personal de la empresa sino que se subcontraten En tal caso habraacute que especificar su coste y condiciones En la medida en que evoluciones y crezca la empresa habraacute que introducir explicaciones sobre las relaciones de mando y de dependencia Estas quedaraacuten plasmadas en un organigrama que refleje las diferentes relaciones establecidas

68 AacuteREA JURIacuteDICO FISCAL

Llegados a este punto de nuestro plan de empresa es el momento de darle la forma juriacutedica que maacutes nos convenga e informarnos acerca de los traacutemites burocraacuteticos y administrativos necesarios para ponerla en marcha

Cuando el proyecto empresarial se estaacute gestando habraacute que indicar la forma juriacutedica correspondiente efectuando una breve indicacioacuten del porqueacute de la eleccioacuten

En el caso de no estar auacuten legalizados debemos indicar la forma juriacutedica elegida argumentar la razoacuten de la eleccioacuten y detallar la tramitacioacuten necesaria y el calendario de legalizacioacutenSe trata de especificar el proceso de anaacutelisis que ha llevado a adoptar una determinada forma juriacutedica en detrimento de otras incidiendo especialmente en los gastos de constitucioacuten el proceso de tramitacioacuten y el calendario de legalizacioacuten

Es difiacutecil establecer unos criterios generales que permitan determinar la forma juriacutedica maacutes idoacutenea pues cada proyecto tiene caracteriacutesticas propias que requieren un estudio individualizado

Es importante un previo conocimiento de las diferentes posibilidades para elegir la forma juriacutedica maacutes que maacutes nos convenga Cada modelo presenta ciertas ventajas y desventajas y habraacute que estudiar la incidencia de los distintos aspectos legales fiscales y administrativos en el desarrollo econoacutemico de nuestra empresa

A continuacioacuten exponemos algunos de los aspectos que debes tener en cuenta a la hora de tomar la decisioacuten

Eleccioacuten de la forma juriacutedica Factores a tener en cuentaLa actividad de la empresa Nuacutemero de socios y la relacioacuten entre ellosCuantiacutea del capital socialRequisitos de constitucioacuten Obligaciones fiscales Responsabilidad frente a terceros

La actividad de la empresa La normativa que regula la actividad a la que se va a dedicar la empresa puede determinar una forma juriacutedica concreta A ciertas actividades como la banca seguros agencias de viaje etc se les exige ser constituidas como una sociedad mercantilEl nuacutemero de promotores El nuacutemero de promotores puede condicionar la eleccioacuten de la forma juriacutedica al poder darse el caso de que por ley se exija un miacutenimo x de socios

Responsabilidad de los promotores El grado de responsabilidad que quieran asumir los promotores influiraacute en la eleccioacuten de la forma juriacutedica Puede limitarse a la aportacioacuten realizada al capital social o ser ilimitada

Relacioacuten entre los socios Existe la posibilidad de restringir la entrada de nuevos socios o simplemente valorar la aportacioacuten econoacutemica

Dimensioacuten econoacutemica del proyecto Las necesidades econoacutemicas del proyecto condicionan tambieacuten la decisioacuten ademaacutes de la existencia de un desembolso de capital miacutenimo dependiendo de la forma juriacutedica elegida

Aspectos fiscales Dependiendo de la personalidad juriacutedica de la empresa variaraacute la fiscalidad de la empresa De esta manera las personas fiacutesicas (empresario individual Comunidad de Bienes y Sociedad Civil) tributan a traveacutes del IRPF mientras que las personasjuriacutedicas (Sociedad de Responsabilidad Limitada Sociedad Anoacutenima) tributan a traveacutes del Impuesto sobre SociedadesUniendo estos dos uacuteltimos (dimensioacuten econoacutemica y aspecto fiscal) Atendiendo al nivel de facturacioacuten previsto interesaraacute tributar por el IRPF o por el Impuesto de sociedades

El proyecto empresarial puede adquirir la forma de persona fiacutesica o juriacutedicaPersona fiacutesica o empresario individual es el que organiza los medios de produccioacuten para conseguir unos resultados Los recursos materiales son propiedad del empresario y deben ser suficientes para minimizar el riesgo que soporten terceras personas a mayor dimensioacuten de la empresa y de sus actividades mayores seraacuten las necesidades de patrimonio personalLa persona juriacutedica es una organizacioacuten de un grupo de personas que desarrollan funciones propias de la actividad empresarialPuede adoptar distintas formas juriacutedicas tales como Sociedad Anoacutenima Colectiva Limitada Cooperativa etc

FORMA JURIacuteDICA

EMPRESARIO INDIVIDUALAUTOacuteNOMO

COMUNIDAD DE BIENESC B

SOCIEDAD LIMITADAS L o S R L

SOCIEDAD LIMITADA NUEVA EMPRESAS L N E

DESCRIPCIOacuteNPersona fiacutesica que realiza en nombre propio y por medio de una empresa una actividad comercial industrial o profesional

Contrato por el cual la propiedad de una cosa o de un derecho pertenece proindiviso a varias personas

Sociedad mercantil cuyo capital estaacute integrado por las aportaciones de los socios y dividido en participaciones iguales

Sociedad mercantil regulada como una especialidad de la SL y cuyo objetivo es estimular la creacioacuten de nuevas empresas especialmente las de pequentildea y mediana dimensioacuten

PERSONALIDAD JURIDICA

La del titular del negocio No tiene Propia Propia

APORTACION SOCIAL

Sin desembolso miacutenimo Desembolso inicial sin miacutenimo

300506euro Totalmente desembolsados

Miacutenimo 3012euroMaacuteximo 120202euro

NUMERO DE SOCIOS

Siempre 1 Miacutenimo 2 Miacutenimo 1 Maacuteximo 5 en el momento de constitucioacuten

RESPONSABILIDAD

Ilimitada Ilimitada Limitada al capital aportado Limitada al capital aportado

REGIMEN FISCAL

IRPF e IVA IRPF e IVA Impuesto de sociedades e IVA

Impuesto de sociedades e IVA

REacuteGIMEN DE SEGURIDAD SOCIAL

El empresario debe ser autoacutenomo inscribieacutendose en el Reacutegimen General de Trabajadores Autoacutenomos (RETA)

Hay comuneros que soacutelo aportan capital Los comuneros (socios) que aporten trabajo deben darse de alta como autoacutenomos

Hay socios que soacutelo aportan capital Los socios trabajadores son autoacutenomos en funcioacuten de su participacioacuten y de realizar funciones de administracioacuten

Hay socios que soacutelo aportan capital Los socios trabajadores son autoacutenomos en funcioacuten de su participacioacuten y de realizar funciones de administracioacuten

VENTAJAS Traacutemites sencillos y econoacutemicosRapidez de constitucioacutenpuesta en marchaTramitacioacuten centralizada en la Ventanilla uacutenica de la Caacutemara de ComercioNo es necesario un capital miacutenimo salvo lo necesario para los gastos de constitucioacutenAyudas directas al autoempleo del SEF

Traacutemites de formalizacioacuten sencillos Tramitacioacuten centralizada en la Ventanilla uacutenica de la Caacutemara de ComercioSin capital miacutenimo para su creacioacuten

Facilidad de constitucioacuten a traveacutes del punto PAITLimitacioacuten de responsabilidad al capital socialCapital social miacutenimo muy reducido y no existencia de

Responsabilidad limitadaRapidez de constitucioacuten (en 48h) incluso de forma telemaacuteticaGestiones de contabilidad sencillas (sistema simplificado)Medidas fiscales especialesPosibilidad de conversioacuten a SRL de

El beneficio se reparte seguacuten una cuota pactada Ayudas directas al autoempleo del SEF

capital maacuteximoReacutegimen juriacutedico flexibleIdoacutenea para sociedades pequentildeas y con pocos sociosSuele tener ayudas consistentes en preacutestamos subvencionados en diversos grados

manera sencillaApoyo especial Ver wwwcirceesSuele tener ayudas consistentes en preacutestamos subvencionados en diversos grados

INCONVENIENTES

Responsabilidad individual ilimitada El empresario responde con su patrimonio personal y empresarialSin sociosEmpresa limitada a la capacidad de gestioacuten de una persona

Responsabilidad ilimitada No reciben retribucioacuten por su trabajoNo estaacute regulada por la legislacioacuten mercantil

Proceso de constitucioacuten lento y con gastosLa falta de ejercicio de la actividad durante tres antildeos seguidos es causa de disolucioacutenSi el volumen de negocio es lt a 8 millones de euro tributan al 25

Los beneficios de esta forma juriacutedica soacutelo se maximizan cuando son microempresasLimitacioacuten en el nuacutemero de socios en la constitucioacutenNo se puede ser socio uacutenico de dos SLNELas sociedades a las que la Ley imponga tener un objeto social uacutenico no pueden utilizar esta forma juriacutedica ya que se exige que su objeto social sea maacutes generalista

FORMA JURIacuteDICA

SOCIEDAD ANOacuteNIMAS A

SOCIEDADES LABORALESS L L SAL

SOCIEDAD COOPERATIVAS Coop

SOCIEDAD AGRARIA DE TRANSFORMACIOacuteN

S A T

DESCRIPCIOacuteN

Sociedad mercantil en la que el capital estaacute dividido en acciones que son distribuidas entre accionistas Esta es la figura propia de las grandes empresas

Sociedad en la que la mayoriacutea del capital social es propiedad de los trabajadores Estos son retribuidos de forma personal y directa Relacioacuten laboral indefinida

Pueden ser limitadas o anoacutenimas en funcioacuten del capital

Sociedad constituida por personas que se asocian en reacutegimen de libre adhesioacuten y baja voluntaria Estructura y funcionamiento democraacutetico

Sociedad civil de finalidad econoacutemico-social en orden a la produccioacuten transformacioacuten y comercializacioacuten de productos agriacutecolas ganaderos forestales la realizacioacuten de mejoras en el medio rural promocioacuten y desarrollo agrario y la prestacioacuten de servicios comunes que sirva a aquella finalidad

6 Decisiones sobre el equipo especiacutefico7 Alternativas al proceso de produccioacuten8 Calidad del producto o servicio

67 PLAN DE ORGANIZACIOacuteN

El equipo humano con el que cuente tu empresa seraacute uno de sus principales recursos Es posible que la uacutenica forma de diferenciarnos de nuestros competidores sea a traveacutes de las personas que trabajan con nosotros

Necesitaremos una buena planificacioacuten teniendo en cuenta el elevado coste econoacutemico que supone por lo que habraacute que estudiar con detenimiento las distintas formas de contratacioacuten existentes en cada momento

El plan de organizacioacuten de una empresa trataraacute de delimitar los siguientes aspectos - -definicioacuten de los distintos puestos de trabajo- funciones a desarrollar en cada uno de los puestos-conocimientos y calificacioacuten necesaria en cada uno de los puestos de trabajo- los sistemas de coordinacioacuten y organizacioacuten del personal-las formas de seleccioacuten y contratacioacuten de personal- la poliacutetica salarial y formativa - la condiciones laborales (vacaciones horarioshellip) Es posible y bastante habitual que ciertas funciones tales como la asesoriacutea laboral o fiscal no recaigan en personal de la empresa sino que se subcontraten En tal caso habraacute que especificar su coste y condiciones En la medida en que evoluciones y crezca la empresa habraacute que introducir explicaciones sobre las relaciones de mando y de dependencia Estas quedaraacuten plasmadas en un organigrama que refleje las diferentes relaciones establecidas

68 AacuteREA JURIacuteDICO FISCAL

Llegados a este punto de nuestro plan de empresa es el momento de darle la forma juriacutedica que maacutes nos convenga e informarnos acerca de los traacutemites burocraacuteticos y administrativos necesarios para ponerla en marcha

Cuando el proyecto empresarial se estaacute gestando habraacute que indicar la forma juriacutedica correspondiente efectuando una breve indicacioacuten del porqueacute de la eleccioacuten

En el caso de no estar auacuten legalizados debemos indicar la forma juriacutedica elegida argumentar la razoacuten de la eleccioacuten y detallar la tramitacioacuten necesaria y el calendario de legalizacioacutenSe trata de especificar el proceso de anaacutelisis que ha llevado a adoptar una determinada forma juriacutedica en detrimento de otras incidiendo especialmente en los gastos de constitucioacuten el proceso de tramitacioacuten y el calendario de legalizacioacuten

Es difiacutecil establecer unos criterios generales que permitan determinar la forma juriacutedica maacutes idoacutenea pues cada proyecto tiene caracteriacutesticas propias que requieren un estudio individualizado

Es importante un previo conocimiento de las diferentes posibilidades para elegir la forma juriacutedica maacutes que maacutes nos convenga Cada modelo presenta ciertas ventajas y desventajas y habraacute que estudiar la incidencia de los distintos aspectos legales fiscales y administrativos en el desarrollo econoacutemico de nuestra empresa

A continuacioacuten exponemos algunos de los aspectos que debes tener en cuenta a la hora de tomar la decisioacuten

Eleccioacuten de la forma juriacutedica Factores a tener en cuentaLa actividad de la empresa Nuacutemero de socios y la relacioacuten entre ellosCuantiacutea del capital socialRequisitos de constitucioacuten Obligaciones fiscales Responsabilidad frente a terceros

La actividad de la empresa La normativa que regula la actividad a la que se va a dedicar la empresa puede determinar una forma juriacutedica concreta A ciertas actividades como la banca seguros agencias de viaje etc se les exige ser constituidas como una sociedad mercantilEl nuacutemero de promotores El nuacutemero de promotores puede condicionar la eleccioacuten de la forma juriacutedica al poder darse el caso de que por ley se exija un miacutenimo x de socios

Responsabilidad de los promotores El grado de responsabilidad que quieran asumir los promotores influiraacute en la eleccioacuten de la forma juriacutedica Puede limitarse a la aportacioacuten realizada al capital social o ser ilimitada

Relacioacuten entre los socios Existe la posibilidad de restringir la entrada de nuevos socios o simplemente valorar la aportacioacuten econoacutemica

Dimensioacuten econoacutemica del proyecto Las necesidades econoacutemicas del proyecto condicionan tambieacuten la decisioacuten ademaacutes de la existencia de un desembolso de capital miacutenimo dependiendo de la forma juriacutedica elegida

Aspectos fiscales Dependiendo de la personalidad juriacutedica de la empresa variaraacute la fiscalidad de la empresa De esta manera las personas fiacutesicas (empresario individual Comunidad de Bienes y Sociedad Civil) tributan a traveacutes del IRPF mientras que las personasjuriacutedicas (Sociedad de Responsabilidad Limitada Sociedad Anoacutenima) tributan a traveacutes del Impuesto sobre SociedadesUniendo estos dos uacuteltimos (dimensioacuten econoacutemica y aspecto fiscal) Atendiendo al nivel de facturacioacuten previsto interesaraacute tributar por el IRPF o por el Impuesto de sociedades

El proyecto empresarial puede adquirir la forma de persona fiacutesica o juriacutedicaPersona fiacutesica o empresario individual es el que organiza los medios de produccioacuten para conseguir unos resultados Los recursos materiales son propiedad del empresario y deben ser suficientes para minimizar el riesgo que soporten terceras personas a mayor dimensioacuten de la empresa y de sus actividades mayores seraacuten las necesidades de patrimonio personalLa persona juriacutedica es una organizacioacuten de un grupo de personas que desarrollan funciones propias de la actividad empresarialPuede adoptar distintas formas juriacutedicas tales como Sociedad Anoacutenima Colectiva Limitada Cooperativa etc

FORMA JURIacuteDICA

EMPRESARIO INDIVIDUALAUTOacuteNOMO

COMUNIDAD DE BIENESC B

SOCIEDAD LIMITADAS L o S R L

SOCIEDAD LIMITADA NUEVA EMPRESAS L N E

DESCRIPCIOacuteNPersona fiacutesica que realiza en nombre propio y por medio de una empresa una actividad comercial industrial o profesional

Contrato por el cual la propiedad de una cosa o de un derecho pertenece proindiviso a varias personas

Sociedad mercantil cuyo capital estaacute integrado por las aportaciones de los socios y dividido en participaciones iguales

Sociedad mercantil regulada como una especialidad de la SL y cuyo objetivo es estimular la creacioacuten de nuevas empresas especialmente las de pequentildea y mediana dimensioacuten

PERSONALIDAD JURIDICA

La del titular del negocio No tiene Propia Propia

APORTACION SOCIAL

Sin desembolso miacutenimo Desembolso inicial sin miacutenimo

300506euro Totalmente desembolsados

Miacutenimo 3012euroMaacuteximo 120202euro

NUMERO DE SOCIOS

Siempre 1 Miacutenimo 2 Miacutenimo 1 Maacuteximo 5 en el momento de constitucioacuten

RESPONSABILIDAD

Ilimitada Ilimitada Limitada al capital aportado Limitada al capital aportado

REGIMEN FISCAL

IRPF e IVA IRPF e IVA Impuesto de sociedades e IVA

Impuesto de sociedades e IVA

REacuteGIMEN DE SEGURIDAD SOCIAL

El empresario debe ser autoacutenomo inscribieacutendose en el Reacutegimen General de Trabajadores Autoacutenomos (RETA)

Hay comuneros que soacutelo aportan capital Los comuneros (socios) que aporten trabajo deben darse de alta como autoacutenomos

Hay socios que soacutelo aportan capital Los socios trabajadores son autoacutenomos en funcioacuten de su participacioacuten y de realizar funciones de administracioacuten

Hay socios que soacutelo aportan capital Los socios trabajadores son autoacutenomos en funcioacuten de su participacioacuten y de realizar funciones de administracioacuten

VENTAJAS Traacutemites sencillos y econoacutemicosRapidez de constitucioacutenpuesta en marchaTramitacioacuten centralizada en la Ventanilla uacutenica de la Caacutemara de ComercioNo es necesario un capital miacutenimo salvo lo necesario para los gastos de constitucioacutenAyudas directas al autoempleo del SEF

Traacutemites de formalizacioacuten sencillos Tramitacioacuten centralizada en la Ventanilla uacutenica de la Caacutemara de ComercioSin capital miacutenimo para su creacioacuten

Facilidad de constitucioacuten a traveacutes del punto PAITLimitacioacuten de responsabilidad al capital socialCapital social miacutenimo muy reducido y no existencia de

Responsabilidad limitadaRapidez de constitucioacuten (en 48h) incluso de forma telemaacuteticaGestiones de contabilidad sencillas (sistema simplificado)Medidas fiscales especialesPosibilidad de conversioacuten a SRL de

El beneficio se reparte seguacuten una cuota pactada Ayudas directas al autoempleo del SEF

capital maacuteximoReacutegimen juriacutedico flexibleIdoacutenea para sociedades pequentildeas y con pocos sociosSuele tener ayudas consistentes en preacutestamos subvencionados en diversos grados

manera sencillaApoyo especial Ver wwwcirceesSuele tener ayudas consistentes en preacutestamos subvencionados en diversos grados

INCONVENIENTES

Responsabilidad individual ilimitada El empresario responde con su patrimonio personal y empresarialSin sociosEmpresa limitada a la capacidad de gestioacuten de una persona

Responsabilidad ilimitada No reciben retribucioacuten por su trabajoNo estaacute regulada por la legislacioacuten mercantil

Proceso de constitucioacuten lento y con gastosLa falta de ejercicio de la actividad durante tres antildeos seguidos es causa de disolucioacutenSi el volumen de negocio es lt a 8 millones de euro tributan al 25

Los beneficios de esta forma juriacutedica soacutelo se maximizan cuando son microempresasLimitacioacuten en el nuacutemero de socios en la constitucioacutenNo se puede ser socio uacutenico de dos SLNELas sociedades a las que la Ley imponga tener un objeto social uacutenico no pueden utilizar esta forma juriacutedica ya que se exige que su objeto social sea maacutes generalista

FORMA JURIacuteDICA

SOCIEDAD ANOacuteNIMAS A

SOCIEDADES LABORALESS L L SAL

SOCIEDAD COOPERATIVAS Coop

SOCIEDAD AGRARIA DE TRANSFORMACIOacuteN

S A T

DESCRIPCIOacuteN

Sociedad mercantil en la que el capital estaacute dividido en acciones que son distribuidas entre accionistas Esta es la figura propia de las grandes empresas

Sociedad en la que la mayoriacutea del capital social es propiedad de los trabajadores Estos son retribuidos de forma personal y directa Relacioacuten laboral indefinida

Pueden ser limitadas o anoacutenimas en funcioacuten del capital

Sociedad constituida por personas que se asocian en reacutegimen de libre adhesioacuten y baja voluntaria Estructura y funcionamiento democraacutetico

Sociedad civil de finalidad econoacutemico-social en orden a la produccioacuten transformacioacuten y comercializacioacuten de productos agriacutecolas ganaderos forestales la realizacioacuten de mejoras en el medio rural promocioacuten y desarrollo agrario y la prestacioacuten de servicios comunes que sirva a aquella finalidad

A continuacioacuten exponemos algunos de los aspectos que debes tener en cuenta a la hora de tomar la decisioacuten

Eleccioacuten de la forma juriacutedica Factores a tener en cuentaLa actividad de la empresa Nuacutemero de socios y la relacioacuten entre ellosCuantiacutea del capital socialRequisitos de constitucioacuten Obligaciones fiscales Responsabilidad frente a terceros

La actividad de la empresa La normativa que regula la actividad a la que se va a dedicar la empresa puede determinar una forma juriacutedica concreta A ciertas actividades como la banca seguros agencias de viaje etc se les exige ser constituidas como una sociedad mercantilEl nuacutemero de promotores El nuacutemero de promotores puede condicionar la eleccioacuten de la forma juriacutedica al poder darse el caso de que por ley se exija un miacutenimo x de socios

Responsabilidad de los promotores El grado de responsabilidad que quieran asumir los promotores influiraacute en la eleccioacuten de la forma juriacutedica Puede limitarse a la aportacioacuten realizada al capital social o ser ilimitada

Relacioacuten entre los socios Existe la posibilidad de restringir la entrada de nuevos socios o simplemente valorar la aportacioacuten econoacutemica

Dimensioacuten econoacutemica del proyecto Las necesidades econoacutemicas del proyecto condicionan tambieacuten la decisioacuten ademaacutes de la existencia de un desembolso de capital miacutenimo dependiendo de la forma juriacutedica elegida

Aspectos fiscales Dependiendo de la personalidad juriacutedica de la empresa variaraacute la fiscalidad de la empresa De esta manera las personas fiacutesicas (empresario individual Comunidad de Bienes y Sociedad Civil) tributan a traveacutes del IRPF mientras que las personasjuriacutedicas (Sociedad de Responsabilidad Limitada Sociedad Anoacutenima) tributan a traveacutes del Impuesto sobre SociedadesUniendo estos dos uacuteltimos (dimensioacuten econoacutemica y aspecto fiscal) Atendiendo al nivel de facturacioacuten previsto interesaraacute tributar por el IRPF o por el Impuesto de sociedades

El proyecto empresarial puede adquirir la forma de persona fiacutesica o juriacutedicaPersona fiacutesica o empresario individual es el que organiza los medios de produccioacuten para conseguir unos resultados Los recursos materiales son propiedad del empresario y deben ser suficientes para minimizar el riesgo que soporten terceras personas a mayor dimensioacuten de la empresa y de sus actividades mayores seraacuten las necesidades de patrimonio personalLa persona juriacutedica es una organizacioacuten de un grupo de personas que desarrollan funciones propias de la actividad empresarialPuede adoptar distintas formas juriacutedicas tales como Sociedad Anoacutenima Colectiva Limitada Cooperativa etc

FORMA JURIacuteDICA

EMPRESARIO INDIVIDUALAUTOacuteNOMO

COMUNIDAD DE BIENESC B

SOCIEDAD LIMITADAS L o S R L

SOCIEDAD LIMITADA NUEVA EMPRESAS L N E

DESCRIPCIOacuteNPersona fiacutesica que realiza en nombre propio y por medio de una empresa una actividad comercial industrial o profesional

Contrato por el cual la propiedad de una cosa o de un derecho pertenece proindiviso a varias personas

Sociedad mercantil cuyo capital estaacute integrado por las aportaciones de los socios y dividido en participaciones iguales

Sociedad mercantil regulada como una especialidad de la SL y cuyo objetivo es estimular la creacioacuten de nuevas empresas especialmente las de pequentildea y mediana dimensioacuten

PERSONALIDAD JURIDICA

La del titular del negocio No tiene Propia Propia

APORTACION SOCIAL

Sin desembolso miacutenimo Desembolso inicial sin miacutenimo

300506euro Totalmente desembolsados

Miacutenimo 3012euroMaacuteximo 120202euro

NUMERO DE SOCIOS

Siempre 1 Miacutenimo 2 Miacutenimo 1 Maacuteximo 5 en el momento de constitucioacuten

RESPONSABILIDAD

Ilimitada Ilimitada Limitada al capital aportado Limitada al capital aportado

REGIMEN FISCAL

IRPF e IVA IRPF e IVA Impuesto de sociedades e IVA

Impuesto de sociedades e IVA

REacuteGIMEN DE SEGURIDAD SOCIAL

El empresario debe ser autoacutenomo inscribieacutendose en el Reacutegimen General de Trabajadores Autoacutenomos (RETA)

Hay comuneros que soacutelo aportan capital Los comuneros (socios) que aporten trabajo deben darse de alta como autoacutenomos

Hay socios que soacutelo aportan capital Los socios trabajadores son autoacutenomos en funcioacuten de su participacioacuten y de realizar funciones de administracioacuten

Hay socios que soacutelo aportan capital Los socios trabajadores son autoacutenomos en funcioacuten de su participacioacuten y de realizar funciones de administracioacuten

VENTAJAS Traacutemites sencillos y econoacutemicosRapidez de constitucioacutenpuesta en marchaTramitacioacuten centralizada en la Ventanilla uacutenica de la Caacutemara de ComercioNo es necesario un capital miacutenimo salvo lo necesario para los gastos de constitucioacutenAyudas directas al autoempleo del SEF

Traacutemites de formalizacioacuten sencillos Tramitacioacuten centralizada en la Ventanilla uacutenica de la Caacutemara de ComercioSin capital miacutenimo para su creacioacuten

Facilidad de constitucioacuten a traveacutes del punto PAITLimitacioacuten de responsabilidad al capital socialCapital social miacutenimo muy reducido y no existencia de

Responsabilidad limitadaRapidez de constitucioacuten (en 48h) incluso de forma telemaacuteticaGestiones de contabilidad sencillas (sistema simplificado)Medidas fiscales especialesPosibilidad de conversioacuten a SRL de

El beneficio se reparte seguacuten una cuota pactada Ayudas directas al autoempleo del SEF

capital maacuteximoReacutegimen juriacutedico flexibleIdoacutenea para sociedades pequentildeas y con pocos sociosSuele tener ayudas consistentes en preacutestamos subvencionados en diversos grados

manera sencillaApoyo especial Ver wwwcirceesSuele tener ayudas consistentes en preacutestamos subvencionados en diversos grados

INCONVENIENTES

Responsabilidad individual ilimitada El empresario responde con su patrimonio personal y empresarialSin sociosEmpresa limitada a la capacidad de gestioacuten de una persona

Responsabilidad ilimitada No reciben retribucioacuten por su trabajoNo estaacute regulada por la legislacioacuten mercantil

Proceso de constitucioacuten lento y con gastosLa falta de ejercicio de la actividad durante tres antildeos seguidos es causa de disolucioacutenSi el volumen de negocio es lt a 8 millones de euro tributan al 25

Los beneficios de esta forma juriacutedica soacutelo se maximizan cuando son microempresasLimitacioacuten en el nuacutemero de socios en la constitucioacutenNo se puede ser socio uacutenico de dos SLNELas sociedades a las que la Ley imponga tener un objeto social uacutenico no pueden utilizar esta forma juriacutedica ya que se exige que su objeto social sea maacutes generalista

FORMA JURIacuteDICA

SOCIEDAD ANOacuteNIMAS A

SOCIEDADES LABORALESS L L SAL

SOCIEDAD COOPERATIVAS Coop

SOCIEDAD AGRARIA DE TRANSFORMACIOacuteN

S A T

DESCRIPCIOacuteN

Sociedad mercantil en la que el capital estaacute dividido en acciones que son distribuidas entre accionistas Esta es la figura propia de las grandes empresas

Sociedad en la que la mayoriacutea del capital social es propiedad de los trabajadores Estos son retribuidos de forma personal y directa Relacioacuten laboral indefinida

Pueden ser limitadas o anoacutenimas en funcioacuten del capital

Sociedad constituida por personas que se asocian en reacutegimen de libre adhesioacuten y baja voluntaria Estructura y funcionamiento democraacutetico

Sociedad civil de finalidad econoacutemico-social en orden a la produccioacuten transformacioacuten y comercializacioacuten de productos agriacutecolas ganaderos forestales la realizacioacuten de mejoras en el medio rural promocioacuten y desarrollo agrario y la prestacioacuten de servicios comunes que sirva a aquella finalidad

El proyecto empresarial puede adquirir la forma de persona fiacutesica o juriacutedicaPersona fiacutesica o empresario individual es el que organiza los medios de produccioacuten para conseguir unos resultados Los recursos materiales son propiedad del empresario y deben ser suficientes para minimizar el riesgo que soporten terceras personas a mayor dimensioacuten de la empresa y de sus actividades mayores seraacuten las necesidades de patrimonio personalLa persona juriacutedica es una organizacioacuten de un grupo de personas que desarrollan funciones propias de la actividad empresarialPuede adoptar distintas formas juriacutedicas tales como Sociedad Anoacutenima Colectiva Limitada Cooperativa etc

FORMA JURIacuteDICA

EMPRESARIO INDIVIDUALAUTOacuteNOMO

COMUNIDAD DE BIENESC B

SOCIEDAD LIMITADAS L o S R L

SOCIEDAD LIMITADA NUEVA EMPRESAS L N E

DESCRIPCIOacuteNPersona fiacutesica que realiza en nombre propio y por medio de una empresa una actividad comercial industrial o profesional

Contrato por el cual la propiedad de una cosa o de un derecho pertenece proindiviso a varias personas

Sociedad mercantil cuyo capital estaacute integrado por las aportaciones de los socios y dividido en participaciones iguales

Sociedad mercantil regulada como una especialidad de la SL y cuyo objetivo es estimular la creacioacuten de nuevas empresas especialmente las de pequentildea y mediana dimensioacuten

PERSONALIDAD JURIDICA

La del titular del negocio No tiene Propia Propia

APORTACION SOCIAL

Sin desembolso miacutenimo Desembolso inicial sin miacutenimo

300506euro Totalmente desembolsados

Miacutenimo 3012euroMaacuteximo 120202euro

NUMERO DE SOCIOS

Siempre 1 Miacutenimo 2 Miacutenimo 1 Maacuteximo 5 en el momento de constitucioacuten

RESPONSABILIDAD

Ilimitada Ilimitada Limitada al capital aportado Limitada al capital aportado

REGIMEN FISCAL

IRPF e IVA IRPF e IVA Impuesto de sociedades e IVA

Impuesto de sociedades e IVA

REacuteGIMEN DE SEGURIDAD SOCIAL

El empresario debe ser autoacutenomo inscribieacutendose en el Reacutegimen General de Trabajadores Autoacutenomos (RETA)

Hay comuneros que soacutelo aportan capital Los comuneros (socios) que aporten trabajo deben darse de alta como autoacutenomos

Hay socios que soacutelo aportan capital Los socios trabajadores son autoacutenomos en funcioacuten de su participacioacuten y de realizar funciones de administracioacuten

Hay socios que soacutelo aportan capital Los socios trabajadores son autoacutenomos en funcioacuten de su participacioacuten y de realizar funciones de administracioacuten

VENTAJAS Traacutemites sencillos y econoacutemicosRapidez de constitucioacutenpuesta en marchaTramitacioacuten centralizada en la Ventanilla uacutenica de la Caacutemara de ComercioNo es necesario un capital miacutenimo salvo lo necesario para los gastos de constitucioacutenAyudas directas al autoempleo del SEF

Traacutemites de formalizacioacuten sencillos Tramitacioacuten centralizada en la Ventanilla uacutenica de la Caacutemara de ComercioSin capital miacutenimo para su creacioacuten

Facilidad de constitucioacuten a traveacutes del punto PAITLimitacioacuten de responsabilidad al capital socialCapital social miacutenimo muy reducido y no existencia de

Responsabilidad limitadaRapidez de constitucioacuten (en 48h) incluso de forma telemaacuteticaGestiones de contabilidad sencillas (sistema simplificado)Medidas fiscales especialesPosibilidad de conversioacuten a SRL de

El beneficio se reparte seguacuten una cuota pactada Ayudas directas al autoempleo del SEF

capital maacuteximoReacutegimen juriacutedico flexibleIdoacutenea para sociedades pequentildeas y con pocos sociosSuele tener ayudas consistentes en preacutestamos subvencionados en diversos grados

manera sencillaApoyo especial Ver wwwcirceesSuele tener ayudas consistentes en preacutestamos subvencionados en diversos grados

INCONVENIENTES

Responsabilidad individual ilimitada El empresario responde con su patrimonio personal y empresarialSin sociosEmpresa limitada a la capacidad de gestioacuten de una persona

Responsabilidad ilimitada No reciben retribucioacuten por su trabajoNo estaacute regulada por la legislacioacuten mercantil

Proceso de constitucioacuten lento y con gastosLa falta de ejercicio de la actividad durante tres antildeos seguidos es causa de disolucioacutenSi el volumen de negocio es lt a 8 millones de euro tributan al 25

Los beneficios de esta forma juriacutedica soacutelo se maximizan cuando son microempresasLimitacioacuten en el nuacutemero de socios en la constitucioacutenNo se puede ser socio uacutenico de dos SLNELas sociedades a las que la Ley imponga tener un objeto social uacutenico no pueden utilizar esta forma juriacutedica ya que se exige que su objeto social sea maacutes generalista

FORMA JURIacuteDICA

SOCIEDAD ANOacuteNIMAS A

SOCIEDADES LABORALESS L L SAL

SOCIEDAD COOPERATIVAS Coop

SOCIEDAD AGRARIA DE TRANSFORMACIOacuteN

S A T

DESCRIPCIOacuteN

Sociedad mercantil en la que el capital estaacute dividido en acciones que son distribuidas entre accionistas Esta es la figura propia de las grandes empresas

Sociedad en la que la mayoriacutea del capital social es propiedad de los trabajadores Estos son retribuidos de forma personal y directa Relacioacuten laboral indefinida

Pueden ser limitadas o anoacutenimas en funcioacuten del capital

Sociedad constituida por personas que se asocian en reacutegimen de libre adhesioacuten y baja voluntaria Estructura y funcionamiento democraacutetico

Sociedad civil de finalidad econoacutemico-social en orden a la produccioacuten transformacioacuten y comercializacioacuten de productos agriacutecolas ganaderos forestales la realizacioacuten de mejoras en el medio rural promocioacuten y desarrollo agrario y la prestacioacuten de servicios comunes que sirva a aquella finalidad

FORMA JURIacuteDICA

EMPRESARIO INDIVIDUALAUTOacuteNOMO

COMUNIDAD DE BIENESC B

SOCIEDAD LIMITADAS L o S R L

SOCIEDAD LIMITADA NUEVA EMPRESAS L N E

DESCRIPCIOacuteNPersona fiacutesica que realiza en nombre propio y por medio de una empresa una actividad comercial industrial o profesional

Contrato por el cual la propiedad de una cosa o de un derecho pertenece proindiviso a varias personas

Sociedad mercantil cuyo capital estaacute integrado por las aportaciones de los socios y dividido en participaciones iguales

Sociedad mercantil regulada como una especialidad de la SL y cuyo objetivo es estimular la creacioacuten de nuevas empresas especialmente las de pequentildea y mediana dimensioacuten

PERSONALIDAD JURIDICA

La del titular del negocio No tiene Propia Propia

APORTACION SOCIAL

Sin desembolso miacutenimo Desembolso inicial sin miacutenimo

300506euro Totalmente desembolsados

Miacutenimo 3012euroMaacuteximo 120202euro

NUMERO DE SOCIOS

Siempre 1 Miacutenimo 2 Miacutenimo 1 Maacuteximo 5 en el momento de constitucioacuten

RESPONSABILIDAD

Ilimitada Ilimitada Limitada al capital aportado Limitada al capital aportado

REGIMEN FISCAL

IRPF e IVA IRPF e IVA Impuesto de sociedades e IVA

Impuesto de sociedades e IVA

REacuteGIMEN DE SEGURIDAD SOCIAL

El empresario debe ser autoacutenomo inscribieacutendose en el Reacutegimen General de Trabajadores Autoacutenomos (RETA)

Hay comuneros que soacutelo aportan capital Los comuneros (socios) que aporten trabajo deben darse de alta como autoacutenomos

Hay socios que soacutelo aportan capital Los socios trabajadores son autoacutenomos en funcioacuten de su participacioacuten y de realizar funciones de administracioacuten

Hay socios que soacutelo aportan capital Los socios trabajadores son autoacutenomos en funcioacuten de su participacioacuten y de realizar funciones de administracioacuten

VENTAJAS Traacutemites sencillos y econoacutemicosRapidez de constitucioacutenpuesta en marchaTramitacioacuten centralizada en la Ventanilla uacutenica de la Caacutemara de ComercioNo es necesario un capital miacutenimo salvo lo necesario para los gastos de constitucioacutenAyudas directas al autoempleo del SEF

Traacutemites de formalizacioacuten sencillos Tramitacioacuten centralizada en la Ventanilla uacutenica de la Caacutemara de ComercioSin capital miacutenimo para su creacioacuten

Facilidad de constitucioacuten a traveacutes del punto PAITLimitacioacuten de responsabilidad al capital socialCapital social miacutenimo muy reducido y no existencia de

Responsabilidad limitadaRapidez de constitucioacuten (en 48h) incluso de forma telemaacuteticaGestiones de contabilidad sencillas (sistema simplificado)Medidas fiscales especialesPosibilidad de conversioacuten a SRL de

El beneficio se reparte seguacuten una cuota pactada Ayudas directas al autoempleo del SEF

capital maacuteximoReacutegimen juriacutedico flexibleIdoacutenea para sociedades pequentildeas y con pocos sociosSuele tener ayudas consistentes en preacutestamos subvencionados en diversos grados

manera sencillaApoyo especial Ver wwwcirceesSuele tener ayudas consistentes en preacutestamos subvencionados en diversos grados

INCONVENIENTES

Responsabilidad individual ilimitada El empresario responde con su patrimonio personal y empresarialSin sociosEmpresa limitada a la capacidad de gestioacuten de una persona

Responsabilidad ilimitada No reciben retribucioacuten por su trabajoNo estaacute regulada por la legislacioacuten mercantil

Proceso de constitucioacuten lento y con gastosLa falta de ejercicio de la actividad durante tres antildeos seguidos es causa de disolucioacutenSi el volumen de negocio es lt a 8 millones de euro tributan al 25

Los beneficios de esta forma juriacutedica soacutelo se maximizan cuando son microempresasLimitacioacuten en el nuacutemero de socios en la constitucioacutenNo se puede ser socio uacutenico de dos SLNELas sociedades a las que la Ley imponga tener un objeto social uacutenico no pueden utilizar esta forma juriacutedica ya que se exige que su objeto social sea maacutes generalista

FORMA JURIacuteDICA

SOCIEDAD ANOacuteNIMAS A

SOCIEDADES LABORALESS L L SAL

SOCIEDAD COOPERATIVAS Coop

SOCIEDAD AGRARIA DE TRANSFORMACIOacuteN

S A T

DESCRIPCIOacuteN

Sociedad mercantil en la que el capital estaacute dividido en acciones que son distribuidas entre accionistas Esta es la figura propia de las grandes empresas

Sociedad en la que la mayoriacutea del capital social es propiedad de los trabajadores Estos son retribuidos de forma personal y directa Relacioacuten laboral indefinida

Pueden ser limitadas o anoacutenimas en funcioacuten del capital

Sociedad constituida por personas que se asocian en reacutegimen de libre adhesioacuten y baja voluntaria Estructura y funcionamiento democraacutetico

Sociedad civil de finalidad econoacutemico-social en orden a la produccioacuten transformacioacuten y comercializacioacuten de productos agriacutecolas ganaderos forestales la realizacioacuten de mejoras en el medio rural promocioacuten y desarrollo agrario y la prestacioacuten de servicios comunes que sirva a aquella finalidad

El beneficio se reparte seguacuten una cuota pactada Ayudas directas al autoempleo del SEF

capital maacuteximoReacutegimen juriacutedico flexibleIdoacutenea para sociedades pequentildeas y con pocos sociosSuele tener ayudas consistentes en preacutestamos subvencionados en diversos grados

manera sencillaApoyo especial Ver wwwcirceesSuele tener ayudas consistentes en preacutestamos subvencionados en diversos grados

INCONVENIENTES

Responsabilidad individual ilimitada El empresario responde con su patrimonio personal y empresarialSin sociosEmpresa limitada a la capacidad de gestioacuten de una persona

Responsabilidad ilimitada No reciben retribucioacuten por su trabajoNo estaacute regulada por la legislacioacuten mercantil

Proceso de constitucioacuten lento y con gastosLa falta de ejercicio de la actividad durante tres antildeos seguidos es causa de disolucioacutenSi el volumen de negocio es lt a 8 millones de euro tributan al 25

Los beneficios de esta forma juriacutedica soacutelo se maximizan cuando son microempresasLimitacioacuten en el nuacutemero de socios en la constitucioacutenNo se puede ser socio uacutenico de dos SLNELas sociedades a las que la Ley imponga tener un objeto social uacutenico no pueden utilizar esta forma juriacutedica ya que se exige que su objeto social sea maacutes generalista

FORMA JURIacuteDICA

SOCIEDAD ANOacuteNIMAS A

SOCIEDADES LABORALESS L L SAL

SOCIEDAD COOPERATIVAS Coop

SOCIEDAD AGRARIA DE TRANSFORMACIOacuteN

S A T

DESCRIPCIOacuteN

Sociedad mercantil en la que el capital estaacute dividido en acciones que son distribuidas entre accionistas Esta es la figura propia de las grandes empresas

Sociedad en la que la mayoriacutea del capital social es propiedad de los trabajadores Estos son retribuidos de forma personal y directa Relacioacuten laboral indefinida

Pueden ser limitadas o anoacutenimas en funcioacuten del capital

Sociedad constituida por personas que se asocian en reacutegimen de libre adhesioacuten y baja voluntaria Estructura y funcionamiento democraacutetico

Sociedad civil de finalidad econoacutemico-social en orden a la produccioacuten transformacioacuten y comercializacioacuten de productos agriacutecolas ganaderos forestales la realizacioacuten de mejoras en el medio rural promocioacuten y desarrollo agrario y la prestacioacuten de servicios comunes que sirva a aquella finalidad

PERSONALIDAD JURIDICA

Propia Propia Propia Propia

APORTACION SOCIAL

Debe contar con un capital miacutenimo de 6010121euro Desembolso inicial miacutenimo del 25

Limitadas 300506 euro Totalmente desembolsadosAnoacutenimas 6010121euro Desembolso inicial miacutenimo del 25

El que se fije en los Estatutos El miacutenimo lo fijan los socios Desembolso miacutenimo del 25 al inicio de la constitucioacuten

NUMERO DE SOCIOS

Miacutenimo 1 Miacutenimo 3 S Coop en 1ordm grado 3 sociosS Coop en 2ordm grado 2 socios

Miacutenimo 3

RESPONSAB Limitada al capital aportado Limitada al capital aportado Limitada al capital aportado IlimitadaREGIMEN FISCAL

Impuesto de sociedades e IVA Impuesto de sociedades e IVA Impuesto de sociedades con reacutegimen especial e IVA

Impuesto de sociedades e IVA

REacuteGIMEN DE SEGURIDAD SOCIAL

Hay socios que soacutelo aportan capital Los socios trabajadores son autoacutenomos en funcioacuten de su participacioacuten y de realizar funciones de administracioacuten

Los socios trabajadores que ejerzan el control o gerencia deberaacuten ser autoacutenomos El resto de socios trabajadores estaraacuten en el Reacutegimen General

Los socios trabajadores estaraacuten en el Reacutegimen General de Trabajadores o en el RETA seguacuten lo fijen los estatutos de la cooperativa libremente

Reacutegimen especial agrario para ambos tipos de socios titulares de explotacioacuten que deben estar inscritos por cuenta propia mientras que los trabajadores agriacutecolas deben estarlo por cuenta ajena

VENTAJAS Idoacutenea para sociedades con muchos socios y gran volumen de negocioPuede cotizar en BolsaResponsabilidad limitada a lo aportadoNo existe porcentaje miacutenimo ni maacuteximo de capital por socioImagen de solidez en el traacutefico mercantilSuele tener ayudas consistentes en preacutestamos subvencionados en diversos grados

Responsabilidad limitadaAcceso a subvenciones (empresas de economiacutea social)Los trabajadores participan de su propia empresaExenta del ITPAJD en su constitucioacuten y ampliacioacuten de capitalLos socios trabajadores cotizan en el reacutegimen general de la Seguridad SocialBonificaciones fiscales por ser una forma juriacutedica de economiacutea social

Responsabilidad limitadaAcceso a subvenciones (empresas de economiacutea social)Posibilidad de escoger el reacutegimen de Seguridad Social de los sociosTributan al 20 en el IS y estaacute exenta de ITPAJD en su constitucioacuten y ampliacioacuten de capital Hay bonificaciones por tener un reacutegimen especial de proteccioacutenAlto grado de compenetracioacuten y confianza entre los socios

Sin capital social miacutenimo para su creacioacutenMayor libertad de autorregulacioacuten que en la cooperativa agraria

INCONVENIENTES

Capital social miacutenimo elevadoLentitud y gastos del proceso de

Traacutemites de constitucioacuten complejos y costosos

Traacutemites de constitucioacuten complejos y costosos

Responsabilidad ilimitada y mancomunada de los socios

constitucioacutenOacuterganos de funcionamiento complejosImposibilidad de controlar la entrada de terceras personas a la sociedad mediante la venta de acciones

Restriccioacuten a la contratacioacuten de trabajadores indefinidos no sociosSi el volumen de negocio es lt a 8 millones de euro tributan al 25

Restriccioacuten a la contratacioacuten de trabajadores indefinidos no socios

El cese de actividad durante dos antildeos seguidos conlleva la disolucioacuten automaacutetica de la sociedad

Aparte de las principales que hemos citado tambieacuten existen otras formas juriacutedicas tales como

Sociedades civiles colectivas comanditarias anoacutenimas de caraacutecter europeo de garantiacutea reciacuteproca de inversioacuten mobiliaria o colectiva de capital riesgo y agrupaciones de intereacutes econoacutemico entre otras

Merece especial mencioacuten las llamadas Sociedades profesionales que son aquellas constituidas de cualquiera de las formas previstas en las leyes cuyo objeto social sea el ejercicio en comuacuten de una actividad profesional

Para maacutes informacioacuten puedes acudir al portal de la Ventanilla Uacutenica Empresarial wwwvuees o a la paacutegina Web de la Direccioacuten General de Poliacutetica de la PYME del Ministerio de Industria Turismo y Comercio wwwipymees

En AJE tambieacuten te asesoraremos para crear tu empresa wwwajemurciacom

69 ESTUDIO ECONOMICO FINANCIERO

Llegamos a una de las etapas maacutes importantes de nuestra aventura el dinero Definidos los objetivos y las estrategias de la empresa se pasaraacute a plasmar de forma cuantitativa cada uno de los apartados de nuestro plan de empresa analizados anteriormente en lo que llamamos ldquopresupuestos generales de la empresardquo Los presupuestos tienen por objeto expresar en teacuterminos econoacutemicos el contenido del plan de negocios y sus implicaciones es decir todos los aspectos econoacutemicos y financieros del proyecto Es recomendable tener en cuenta que los primeros meses o antildeos de una nueva empresa se suele obtener resultados escasos Por ese motivo se debe gestionar con previsioacuten de negocio

Informacioacuten del plan econoacutemico financieroLos fondos necesarios para desarrollar el plan de negocio -La inversioacuten inicial del proyecto-Necesidades financieras para acometer la actividad una vez puesta en marchaBuacutesqueda de financiacioacuten Determinacioacuten de la estructura financiera de la empresa -Recursos propios-Recursos ajenosRentabilidad de la empresa-Rentabilidad econoacutemica-Rentabilidad Financiera

El estudio econoacutemico y financiero deberaacute presentar al menos informacioacuten financiera sobre los siguientes puntos

- Plan de inversiones inicial - plan de financiacioacuten- Sistema de cobros a clientes - Sistema de pagos a proveedores - Presupuesto de tesoreriacutea - Previsioacuten de la cuenta de resultados - Balance de situacioacuten- Punto de equilibrio

691 Plan de inversioacuten inicial

constitucioacutenOacuterganos de funcionamiento complejosImposibilidad de controlar la entrada de terceras personas a la sociedad mediante la venta de acciones

Restriccioacuten a la contratacioacuten de trabajadores indefinidos no sociosSi el volumen de negocio es lt a 8 millones de euro tributan al 25

Restriccioacuten a la contratacioacuten de trabajadores indefinidos no socios

El cese de actividad durante dos antildeos seguidos conlleva la disolucioacuten automaacutetica de la sociedad

Aparte de las principales que hemos citado tambieacuten existen otras formas juriacutedicas tales como

Sociedades civiles colectivas comanditarias anoacutenimas de caraacutecter europeo de garantiacutea reciacuteproca de inversioacuten mobiliaria o colectiva de capital riesgo y agrupaciones de intereacutes econoacutemico entre otras

Merece especial mencioacuten las llamadas Sociedades profesionales que son aquellas constituidas de cualquiera de las formas previstas en las leyes cuyo objeto social sea el ejercicio en comuacuten de una actividad profesional

Para maacutes informacioacuten puedes acudir al portal de la Ventanilla Uacutenica Empresarial wwwvuees o a la paacutegina Web de la Direccioacuten General de Poliacutetica de la PYME del Ministerio de Industria Turismo y Comercio wwwipymees

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69 ESTUDIO ECONOMICO FINANCIERO

Llegamos a una de las etapas maacutes importantes de nuestra aventura el dinero Definidos los objetivos y las estrategias de la empresa se pasaraacute a plasmar de forma cuantitativa cada uno de los apartados de nuestro plan de empresa analizados anteriormente en lo que llamamos ldquopresupuestos generales de la empresardquo Los presupuestos tienen por objeto expresar en teacuterminos econoacutemicos el contenido del plan de negocios y sus implicaciones es decir todos los aspectos econoacutemicos y financieros del proyecto Es recomendable tener en cuenta que los primeros meses o antildeos de una nueva empresa se suele obtener resultados escasos Por ese motivo se debe gestionar con previsioacuten de negocio

Informacioacuten del plan econoacutemico financieroLos fondos necesarios para desarrollar el plan de negocio -La inversioacuten inicial del proyecto-Necesidades financieras para acometer la actividad una vez puesta en marchaBuacutesqueda de financiacioacuten Determinacioacuten de la estructura financiera de la empresa -Recursos propios-Recursos ajenosRentabilidad de la empresa-Rentabilidad econoacutemica-Rentabilidad Financiera

El estudio econoacutemico y financiero deberaacute presentar al menos informacioacuten financiera sobre los siguientes puntos

- Plan de inversiones inicial - plan de financiacioacuten- Sistema de cobros a clientes - Sistema de pagos a proveedores - Presupuesto de tesoreriacutea - Previsioacuten de la cuenta de resultados - Balance de situacioacuten- Punto de equilibrio

691 Plan de inversioacuten inicial

Aparte de las principales que hemos citado tambieacuten existen otras formas juriacutedicas tales como

Sociedades civiles colectivas comanditarias anoacutenimas de caraacutecter europeo de garantiacutea reciacuteproca de inversioacuten mobiliaria o colectiva de capital riesgo y agrupaciones de intereacutes econoacutemico entre otras

Merece especial mencioacuten las llamadas Sociedades profesionales que son aquellas constituidas de cualquiera de las formas previstas en las leyes cuyo objeto social sea el ejercicio en comuacuten de una actividad profesional

Para maacutes informacioacuten puedes acudir al portal de la Ventanilla Uacutenica Empresarial wwwvuees o a la paacutegina Web de la Direccioacuten General de Poliacutetica de la PYME del Ministerio de Industria Turismo y Comercio wwwipymees

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69 ESTUDIO ECONOMICO FINANCIERO

Llegamos a una de las etapas maacutes importantes de nuestra aventura el dinero Definidos los objetivos y las estrategias de la empresa se pasaraacute a plasmar de forma cuantitativa cada uno de los apartados de nuestro plan de empresa analizados anteriormente en lo que llamamos ldquopresupuestos generales de la empresardquo Los presupuestos tienen por objeto expresar en teacuterminos econoacutemicos el contenido del plan de negocios y sus implicaciones es decir todos los aspectos econoacutemicos y financieros del proyecto Es recomendable tener en cuenta que los primeros meses o antildeos de una nueva empresa se suele obtener resultados escasos Por ese motivo se debe gestionar con previsioacuten de negocio

Informacioacuten del plan econoacutemico financieroLos fondos necesarios para desarrollar el plan de negocio -La inversioacuten inicial del proyecto-Necesidades financieras para acometer la actividad una vez puesta en marchaBuacutesqueda de financiacioacuten Determinacioacuten de la estructura financiera de la empresa -Recursos propios-Recursos ajenosRentabilidad de la empresa-Rentabilidad econoacutemica-Rentabilidad Financiera

El estudio econoacutemico y financiero deberaacute presentar al menos informacioacuten financiera sobre los siguientes puntos

- Plan de inversiones inicial - plan de financiacioacuten- Sistema de cobros a clientes - Sistema de pagos a proveedores - Presupuesto de tesoreriacutea - Previsioacuten de la cuenta de resultados - Balance de situacioacuten- Punto de equilibrio

691 Plan de inversioacuten inicial

En este apartado se refleja la decisioacuten de invertir en una empresa Se determinaraacuten todos los fondos o inversiones en activo fijo y activo circulante que requiere nuestra inversioacuten en el horizonte temporal que deseamos conocer (miacutenimo tres antildeos)

El plan de inversioacuten inicial ha de recoger Activos fijos

- Inmovilizado material inversiones realizadas en bienes muebles o inmuebles tangibles que no seraacuten objeto de venta o transformacioacuten y que tendraacuten una vida uacutetil mayor a 1 antildeo

- Inmovilizado inmaterial Inversiones o elementos patrimoniales intangibles que tienen caraacutecter estable en la empresa y que pueden ser valorados econoacutemicamente

- Inmovilizado financiero son inversiones financieras de caraacutecter permanente (maacutes de un antildeo)

- Gastos amortizables gastos en que se incurre hasta el comienzo de la actividad de la empresa (gastos de establecimiento y gastos de constitucioacuten) Tienen caraacutecter plurianual por lo que son susceptibles de ser amortizados anualmente Los maacutes comunes son los de los abogados notarios registros etc ligados a la constitucioacuten de la personalidad juriacutedica de la empresa

Activos circulantes La inversioacuten vinculada al ciclo de explotacioacuten de la empresa se denomina capital circulante y determina el volumen de recursos financieros que un proyecto necesita tener de forma permanente para hacer frente a las exigencias del proceso productivo Periacuteodo de maduracioacuten es el tiempo que transcurre entre la adquisicioacuten de las materias primas y el cobro del producto de las ventas y determina con otros factores el volumen de fondos necesarios para financiar los pagos cotidianos de la empresa hasta que lo invertido en el proceso de transformacioacuten empiece a generar beneficios

- Existencias son todas las inversiones realizadas en los almacenes de materias primas materiales auxiliares productos semi terminados productos terminados envases y embalajes

- Cuentas a cobrar son aquellas inversiones realizadas para financiar las ventas a clientes que no pagan al contado Incluiraacute los diacuteas de creacutedito que se concedan a nuestros clientes para el pago de las deudas

- Cuentas a pagar se corresponden con la financiacioacuten de proveedores y acreedores Adquisicioacuten de bienes y servicios que no se pagan al contado Es una cuenta de pasivo Igual que las cuentas a cobrar se complementa con los diacuteas de creacutedito que nos conceden los proveedores

- Tesoreriacutea es el dinero en caja o bancos necesario para el desarrollo de la actividad Para calcularlo existen varios modelos que dependen de factores cualitativos como por ejemplo la idea que tenga el director financiero En un sentido praacutectico se puede estimar que representaraacute entre un 10 y un 20 del total invertido en existencias y cuentas a cobrar

PLAN DE INVERSIONES EN ACTIVO FIJOInicial Antildeo1 Antildeo2 Antildeo3 Antildeo4

ACTIVO FIJO

GASTOS DE ESTABLECIMIENTOGastos de constitucioacuten Gastos de primer establecimiento

INMOVILIZADO MATERIAL Terrenos y bienes naturalesConstrucciones Instalaciones teacutecnicas Maquinaria Utillaje Otras instalacionesMobiliario Equipos para proceso de informacioacuten Elementos de transporte Otro inmovilizado material

INMOVILIZADO INMATERIAL Gastos de investigacioacuten y desarrollo Concesiones administrativas Propiedad Industrial Fondo de Comercio Derechos de Traspaso Aplicaciones InformaacuteticasDchos sbienes en arrendamiento financiero

TOTAL INMOVILIZADO

PLAN DE INVERSIOacuteN EN CAPITAL CIRCULANTE DE EXPLOTACIOacuteNInicial Antildeo1 Antildeo2 Antildeo3 Antildeo4

ACTIVO CIRCULANTE

+Existencias+Cuentas a cobrar +Tesoreriacutea miacutenima -Cuentas a pagar

TOTAL ACTIVO CIRCULANTE

692 Plan de financiacioacuten

Llegamos a uno de los puntos maacutes importantes y quizaacutes maacutes complicados en la elaboracioacuten del plan de empresa iquestDe doacutende obtenemos el dinero para poner en marcha nuestra idea iquestA que fuentes de financiacioacuten podemos optar

Primero es muy importante tener en cuenta que en la buacutesqueda de financiacioacuten va a contar mucho el hecho de que aportemos parte de ella de nuestros propios recursos es decir que invirtamos en nuestro proyecto recursos propios o personales ya que esto supone un mayor grado de compromiso e implicacioacuten Pero

tranquilos este es un requisito necesario pero no imprescindible El segundo factor a tener en cuenta es la propia elaboracioacuten del plan de empresa es decir si pe acudimos a una Sociedad de Garantiacutea Reciproca para obtener un posible aval ante una entidad de creacutedito hay que tener claro que sin un plan de empresa no tenemos ninguna de opcioacuten de conseguir dicho aval Si optamos por buscar inversores privados business angel sociedades de capital riesgo empresarios o directivos el planteamiento de un plan de negocio adquiere aun si cabe maacutes importancia En este caso este segundo factor siacute que es requisito necesario e imprescindible

Antes de entrar en detalle en el plan de financiacioacuten es importante matizar el hecho de que no podemos enfocar toda la financiacioacuten que necesitemos para nuestro proyecto en las posibles ayudas que existan por parte de las administraciones u otros organismos puacuteblicos Estas ayudas se han de considerar como unos recursos extraordinarios pero nuestro proyecto de ninguacuten modo puede basarse en dichas ayudas Ademaacutes el proceso de concesioacuten de una subvencioacuten es lento puede superar el antildeo desde que se solicita y no siempre el hecho de cumplir las condiciones exigidas garantiza su obtencioacuten

Una vez aclarado algunos de los puntos a tener en cuenta a la hora de buscar financiacioacuten vamos a entrar maacutes en detalle sobre los distintos tipos de recursos que existen para financiar nuestro proyecto En este sentido vamos a diferenciar entre

Recursos propios son recursos no exigibles por terceras personas y su principal funcioacuten es cubrir los contratiempos que puedan surgir Los recursos propios comprenden las aportaciones por parte del empresario (capital) yo fondos propios acumulados una vez la empresa estaacute en funcionamiento (reservas) Este tipo de recursos no supone ninguacuten coste financiero para la empresa y tienen como principal fin garantizar la solvencia a la empresa

Recursos ajenos son los fondos obtenidos por la empresa de terceras personas bajo compromiso de devolucioacuten en una fecha determinada y bajo la obligacioacuten de satisfacer una remuneracioacuten en forma de intereacutes Estos recursos se van a clasificar seguacuten su duracioacuten y su origen

I Financiacioacuten bancaria bancos cajas de ahorro y cooperativas de creacutedito forman lo que tradicionalmente se conoce como financiacioacuten bancaria Los tipos de recursos que nos ofrece la financiacioacuten bancaria pueden variar entre el corto y largo plazo (menos y maacutes de 12 meses) Es importante tener en cuenta que si nuestro proyecto no es lo suficientemente innovador estas entidades de creacutedito van a analizar principalmente la viabilidad y garantiacuteas del proyecto

II Inversores privados y puacuteblicos existen diversas modalidades de financiacioacuten dentro de este apartado Desde los fondos de inversioacuten local que presupuestan partidas de gastos destinadas a la creacioacuten y constitucioacuten de nuevas empresas hasta los propios inversores privados que buscan formar parte de proyectos viables y rentables econoacutemicamente Ademaacutes todas las comunidades autoacutenomos tienen programas de financiacioacuten y ayuda algunas de ellas a fondo perdido destinadas a la creacioacuten y desarrollo de proyectos empresariales No te preocupes nosotros te asesoramos para saber doacutende y coacutemo buscar

Es importante al analizar las distintas alternativas de financiacioacuten valorar el coste (tipo de intereacutes) el plazo de amortizacioacuten y las garantiacuteas exigidas En ese sentido el plazo de amortizacioacuten adquiere mayor importancia puesto que debemos ajustar el periodo esperado de nuestras inversiones o lo que es lo mismo el momento en el que empezaremos a generar recursos con la devolucioacuten del dinero que nos han facilitado

Por uacuteltimo hay que tener en cuenta que para confeccionar un plan de financiacioacuten inicial de forma de eficiente tenemos que tener muy claro cuaacuteles van a ser los recursos necesarios tanto en el corto como en el largo plazo

PLAN DE FINANCIACIOacuteN INCIAL

Aportaciones de los socios helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip00euroPreacutestamos a largo plazohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip00euroCreacuteditoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip00euroSubvenciones recibidashelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip00euroOtroshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip00euro

693 Sistema de cobro a clientes y pago a proveedores

El sistema de cobro a clientes y pago a proveedores es uno de los puntos maacutes importante dentro del estudio econoacutemico financiero de cualquier empresa ya que si no se establece de forma correcta puede provocar problemas serios de liquidez en el estado de tesoreriacutea En este sentido hay que analizar aspectos claves tales como

Plazos y formas de pago del sector en el que vamos a desarrollar nuestra actividad

Nuacutemero de diacuteas que por teacutermino medio tardamos en fabricar nuestro producto en cobrar de nuestros clientes y en pagar a los proveedores En este sentido es interesante sobre todo negociar con nuestros proveedores el pago de las facturas al maacuteximo tiempo posible ya que de esta manera podremos financiar nuestras ventas sin necesidad de recurrir a otro tipo de recursos

Utilizacioacuten de liacuteneas de descuento de pagaresrecibosfacturas Condiciones financiero

Diacuteas de creacutedito a clientes Diacuteas de creacutedito de los proveedores

694 Balance de situacioacuten

El balance de situacioacuten refleja en un momento determinado la situacioacuten patrimonial de la empresa Este tipo de documento junto con la cuenta de resultados y la memoria forman lo que se conoce como Cuentas anuales Estas cuentas son de vital importancia puesto que representan la imagen de la empresa ante nuestros accionistas proveedores bancos etc

En el balance de situacioacuten estaacuten reflejados tantos los derechos y bienes de la empresa ndashActivo- como sus obligaciones y fondos ndashPasivo y neto A continuacioacuten se detalla cual es la estructura de un balance de situacioacuten

ACTIVO

a) Accionistas por desembolsos no exigidos

Representa el capital social que ha sido suscrito y que todaviacutea no estaacute desembolsado Tiene su origen en que nuestra legislacioacuten no exige un desembolso total del capital emitido en el momento en que es suscrito

b) Inmovilizado

Estaacute compuesto por el patrimonio de la empresa a largo plazo es decir partidas que apareceraacuten en el balance de situacioacuten del ejercicio actual y de los siguientes Entre ellas podemos citar los edificios maquinarias inversiones a largo plazo-

c) Gastos a distribuir en varios ejercicio

Se trata de gastos de naturaleza financiera que se van a imputar a resultados en varios ejercicios por ejemplo los gastos asociados a la formalizacioacuten de un preacutestamo bancario

d) Activo circulante

Los activos que estaacuten recogidos en este epiacutegrafe son aquellos que tienen una renovacioacuten dentro del corto plazo (un antildeo) o dicho de otra forma partidas que se transformaraacuten en dinero en un plazo inferior al antildeo Baacutesicamente estaacute constituido por las existencias los derechos de cobro sobre clientes y deudores y las disponibilidades liquidas o tesoreriacutea

PASIVO

a) Fondos propios

Se trata de fondos aportados por los propietarios de la empresa o generados por ella

b) Ingresos a distribuir en varios ejercicios

Son ingresos que se imputan a resultados en varios ejercicios por ejemplo una subvencioacuten recibida para la adquisicioacuten de inmovilizado la cual se imputaraacute resultados durante la vida uacutetil del inmovilizado y no en el ejercicio en el que se recibe

representa el

capital social que ha sido suscrito y que todaviacutea embolsado Tiene su origen en que nues

c) Provisiones para riesgos y gastos

Para aquellas deudas cuya cuantiacutea y vencimiento no son conocidos con exactitud a nivel contable se reflejan mediante las Provisiones para riesgos y gastos tales como provisiones para responsabilidades provisioacuten para impuestos y provisioacuten para grandes reparaciones de elementos comprendidos en el inmovilizado

d) Acreedores a largo plazo

Recoge conceptos de financiacioacuten ajena y cuyo vencimiento es superior al antildeo Entre ellas podemos citar Preacutestamos recibidos Obligaciones y bonos

e) Acreedores a corto plazo o pasivo circulante

Recoge aquellas deudas cuyo vencimiento es a corto plazo o lo que es lo mismo aquellas deudas que deberaacuten ser pagadas en el plazo de un antildeo Entre ellas podemos citar deudas con proveedores y acreedores a corto plazo y deudas con administraciones puacuteblicas

El balance nos permite conocer el estado econoacutemico financiero de la empresa en un momento determinado identificando lo que tiene (activo) con lo que debe (pasivo)

El activo es lo que tiene la empresa es una lista valorada de bienes o derechos propiedad de la empresa Estos recursos pueden permanecer en el proceso productivo de la empresa durante varios ejercicios contables en cuyo caso se hablaraacute del activo fijo para diferenciarlo del circulante

Activo = Bienes+Inversiones de la empresa

El Pasivo Son las obligaciones contraiacutedas por las diferentes fuentes de financiacioacuten de las inversiones reflejadas en el activo Existen dos tipos de pasivo pasivo fijo (recursos propios y recursos ajenos) y pasivo circulante (capital exigible a corto plazo)

Cuando la empresa obtiene beneficios y los socios dejan una parte destinada a la empresa este capital contribuye a aumentar los Fondos Propios de eacutesta Pero si la empresa tiene peacuterdidas esas se reflejariacutean en el balance como resultado negativo y se reduciriacutea la cantidad de Fondos Propios

La tendencia de acumular resultados negativos podriacutea reducir los fondos propios y provocar una quiebra salvo que los propietarios yo otros inversores volvieran a aportar nuevos fondos a la empresa Pero iquestCoacutemo se explica el resultado iquestCoacutemo se ha producido un beneficio o una peacuterdida Hay un informe que nos ayuda a comprender esto se trata de la Cuenta de Resultados

695La Cuenta de Resultados o proyeccioacuten de ganancias y perdidas

La proyeccioacuten de ganancias y peacuterdidas o cuenta de Resultados estructura la relacioacuten de los gastos e ingresos (ventas) previstos para un periodo de tiempo determinado

Resultado de una empresa ingresos de la actividad ndash gastos necesarios para la actividad

La Cuenta de Resultados nos permite anticipar el Beneficio esperado para poder asiacute comprobar si los resultados se ajustan a los objetivos planteados

Los resultados son positivos cuando el total de ingresos supera al total de gastos obtenido Si los resultados son negativos se deberiacutea volver a plantear los presupuestos de ventas compras publicidad gastos de personal financieros etchellip Hasta conseguir el resultado pretendido

Es importante matizar la diferencia que existe entre los binomios ingresosgastos cuenta de resultados y cobrospagos flujo de tesoreriacutea Por ejemplo si nuestra idea consiste en poner en marcha un cibercafeacute deberemos destinar parte de nuestros recursos a cubrir la renovacioacuten de los ordenadores que tengamos en propiedad ya que con el uso del tiempo se produciraacute una obsolescencia o peacuterdida de valor de estos Pues bien dichos recursos supondraacuten un gasto pero no una salida

de efectivo de dinero todo ello con el objetivo de amortizar nuestro inmovilizado y destinar un fondo para su renovacioacuten

El otro elemento clave de la cuenta de resultados son los gastos que pueden ser fijos y variables

Gastos fijos son aquellos que es necesario realizar para cubrir el soporte baacutesico de la empresa (alquiler seguros sueldoshellip) Gastos variables son proporcionales al volumen de actividad de la empresa (materia prima mercaderiacuteas etchellip)

VENTAS PREVISTASPRODUCTO 1 Antildeo1 Antildeo2 Antildeo3 Antildeo4 Antildeo5PRODUCTO 2 0 0 0 0 0PRODUCTO 3 0 0 0 0 0PRODUCTO 4 0 0 0 0 0PRODUCTO 5 0 0 0 0 0PRODUCTO 6 0 0 0 0 0PRODUCTO 7 0 0 0 0 0

COSTES DE LA ACTIVIDADAntildeo1

Antildeo2 Antildeo3

Antildeo4 Antildeo5

Deducciones de las ventas brutas Descuentos sobre ventas Costes variables de produccioacutenMercanciacuteas Materias primas Costes de personal Suministros Otros costes Costes variables de comercializacioacuten Comisiones Trasportes Publicidad Otros costes Costes fijos Costes de personal fijo Costes comerciales fijos Suministros fijos Amortizacioacuten Gastos de establecimiento Inmovilizado Otros costes fijos Arrendamientos Tributos Otros costes fijos Costes financieros Intereses sobre deudas

Total costes

Despueacutes de haber realizado la estimacioacuten de ventas y el anaacutelisis de los costos se debe confeccionar una planilla donde quede reflejado el resultado de la empresa La proyeccioacuten de ganancias o peacuterdidas puede prepararse en forma mensual para el primer antildeo de actividades y en forma anual para los dos antildeos posteriores Es importante acompantildear la proyeccioacuten con informacioacuten adicional para explicar coacutemo se llegoacute a las cifras y el proceso que se utilizoacute

En el caso de que el resultado (antes) despueacutes de impuestos no sea positivo debes revisar donde comienzan a aparecer los resultados negativos si es en el margen (ganancia) bruto en el resultado de explotacioacuten o en el resultado de la empresa (resultado antes de impuestos) Este anaacutelisis debes hacerlo hasta donde empiezan las cifras negativas

696 Presupuesto de tesoreriacutea

Esta cuenta indica mediante diferencias de cobros y pagos la liquidez de la empresa y las necesidades de financiacioacuten a corto plazo de la empresa La liquidez del proyecto de inversioacuten la va a determinar el estado de tesoreriacutea Nos permitiraacute optimizar la dimensioacuten del proyecto conociendo la demanda de fondos en todo el horizonte temporal del mismo es decir cuaacutento dinero hace falta y cuaacutendo va a ser necesario Para ello es conveniente realizar una anotacioacuten metoacutedica de todas las salidas y entradas de dinero en efectivo de esa forma se puede anticipar si se va a requerir maacutes dinero del que proporciona la actividad diaria de la empresa y cuanto se va a necesitar

En caso de prever un deacuteficit de tesoreriacutea el plan de tesoreriacutea nos ayuda a programar las necesidades de creacutedito por periodos e importes determinados

Si se trata de u superaacutevit de tesoreriacutea el plan nos facilita conocer el importe que se puede invertir para rentabilizar este dinero no utilizado

7 TRAMITES DE CONSTITUCION

Los traacutemites para la constitucioacuten de tu empresa variaraacuten en funcioacuten de la forma juriacutedica que hayas elegido A continuacioacuten te detallamos los que corresponden a las formas juriacutedicas maacutes comunes

Empresario individual

a) Declaracioacuten de Inicio de Actividad Empresarial yo Profesional Declaracioacuten Censal Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT) b) Alta en el Impuesto de Actividades Econoacutemicas (IAE) (10 diacuteas antes de inicio de la actividad)Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT) c) Alta en el Reacutegimen Especial de Trabajadores Autoacutenomos (RETA) de la Seguridad Social Tesoreriacutea General de la Seguridad Social d) Inscripcioacuten del Empresario en la Seguridad Social y Alta de Trabajadores si va a contratar personas trabajadoras Tesoreriacutea General de la Seguridad Social e) Habilitacioacuten Libros de Visita Inspeccioacuten Provincial de Trabajo y Asuntos Sociales f) Licencias Municipales Ayuntamiento competente

g) Comunicacioacuten de Apertura de Centro de Trabajo Autorizaciones y Registros Comunidad autoacutenoma competente

Todos estos traacutemites para mayor comodidad estaacuten centralizados en la Ventanilla Uacutenica Empresarial existente en la Caacutemara de Comercio sita en Plaza de San Bartolomeacute 3 cp 30004 MurciaTeleacutefono para cita previa 968 229434

Sociedad limitada y sociedad anoacutenima

a) Solicitud de la Certificacioacuten Negativa de Denominacioacuten (CNN) ante el Registro Mercantil Central (vigencia 2 meses a efectos del otorgamiento de la escritura) El nombre queda reservado por 15 meses Registro Mercantil Central

b) Depoacutesito Bancario en la entidad financiera del capital social exigido- Sociedad Limitada (300506)- Sociedad Anoacutenima (25 del capital social miacutenimo 6010121) (Certificado validez 2 meses) Entidad Bancaria

c) Redaccioacuten de Estatutos y Otorgamiento de la Escritura de Constitucioacuten (el notario redacta la escritura se otorga la misma y se suscriben los estatutos ante el notario)La constitucioacuten de la sociedad se realiza en un soacutelo acto llamado fundacioacuten simultaacuteneaNotariacutea

SEGURIDAD SOCIALInscripcioacuten empresa

Alta en el RETAAlta de trabajadores

Legalizacioacuten del libro de visitas

COMUNIDAD AUTOacuteNOMAComunicacioacuten de apertura de

centro de trabajo

AGENCIA TRIBUTARIADeclaracioacuten censal 036

Alta AEATModalidad IRPFModalidad IVA

Alta IAE

YA ERES EMPRESARIO

d) Obtencioacuten del CIF Provisional aportando copia simple de la escritura (se exige para tramitar la inscripcioacuten en el Registro Mercantil Se solicita una vez otorgada la escritura y con anterioridad a la liquidacioacuten del Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Juriacutedicos Documentados (ITPYAJD)Declaracioacuten Censal vaacutelida para solicitar conjuntamente el NIF y la Declaracioacuten de Inicio de actividad (validez 6 meses)Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT) e) Liquidacioacuten del ITPYAJD por operaciones societarias Impuesto de Sociedades (IS) 1 del capital social (dentro de los 30 diacuteas haacutebiles siguientes al otorgamiento de la escritura)Direccioacuten General de Tributos de la Comunidad autoacutenoma correspondiente

f) Inscripcioacuten de la Sociedad en el Registro Mercantil Provincial en el plazo de dos meses desde el otorgamiento de la escritura (Dicho registro se encargaraacute de completar la publicidad de la fundacioacuten de la sociedad mediante su publicacioacuten en el Boletiacuten Oficial del Registro Mercantil BORME)Registro Mercantil Provincial correspondiente g) Obtencioacuten del CIF definitivo una vez inscrita la sociedad Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT) h) Legalizacioacuten de los libros de las sociedades Registro Mercantil Correspondiente i) Alta en el Impuesto de Actividades Econoacutemicas IAE (10 diacuteas antes del inicio de la actividad)Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT)

j) Inscripcioacuten de la Empresa en la Seguridad Social antes del inicio de la actividad si va a contratar trabajadores Tesoreriacutea General de la Seguridad Social k) Licencias Municipales Ayuntamiento Correspondiente l) Comunicacioacuten de Apertura de Centro de Trabajo Autorizaciones y Registros Comunidad Autoacutenoma m) Libros de Visita Inspeccioacuten Provincial de Trabajo y Asuntos Sociales n) Alta en el Reacutegimen Especial de trabajadores autoacutenomos de la Seguridad Social Reacutegimen Especial de Trabajadores Autoacutenomos (RETA) Tesoreriacutea General de la Seguridad Social

p) Alta yo Afiliacioacuten de lasos trabajadorases en el Reacutegimen General de la Seguridad Social (trabajadores por cuenta ajena) Tesoreriacutea General de la Seguridad Social Si la forma elegida es Sociedad Limitada o Limitada Nueva Empresa se facilita la tramitacioacuten al poder acceder los PAIT (puntos de asesoramiento e inicio de tramitacioacuten) en la que se asesora se informa y se crean estas empresas sin necesidad de trasladarse de un organismo a otroBrevemente la tramitacioacuten en estos casos se reduce a enviacuteo de la documentacioacuten al PAIT preparacioacuten del DUE firma del DUE paso por Notariacutea Cif provisional y en el plazo de unos 8 a 10 diacuteas estaacute inscrita en el Registro Mercantil

Sociedad Laboral

a) Eleccioacuten de denominacioacuten o razoacuten social En todo caso deben figurar las palabras ldquoSociedad Limitada Laboralrdquo o ldquoSociedad Anoacutenima Laboralrdquo o sus abreviaturas SLL oacute SAL

b) Junta constituyente para aprobar los Estatutos de la Sociedad

c) Solicitud de la Certificacioacuten Negativa de Denominacioacuten Registro Mercantil d) Solicitud de CIF AEAT e) Certificado bancario depositando al menos el 25 del capital si se trata de SAL o el 100 si es SLL Entidad bancaria correspondienteOtorgamiento de Escritura Puacuteblica Notario

g) Presentacioacuten de declaracioacuten del Impuesto Sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Juriacutedicos Documentados (ITP y AJD)Direccioacuten General de Tributos de la Comunidad Autoacutenoma de Murcia

h) Calificacioacuten de Sociedad Laboral Inscripcioacuten en el Registro de Sociedades Laborales

i) Inscripcioacuten en el Registro Mercantil Una vez obtenida la calificacioacuten de Sociedad Laboral Registro Mercantil j) Alta en el reacutegimen correspondiente de la Seguridad Social (tanto las personas socias trabajadoras como por el personal a contratar) Tesoreriacutea General de la Seguridad k) Inscripcioacuten de la empresa en la Seguridad Social cuando se vaya a contratar a personal Tesoreriacutea General de la Seguridad Social

Cooperativa

a) Solicitud de la Certificacioacuten Negativa de Denominacioacuten Registro de Sociedades Cooperativas (RSCoop) (validez 6 meses ampliable a dos meses maacutes) La emisioacuten del Certificado Negativo de Denominacioacuten (CNN) por parte del RSCoop se efectuaraacute previa informacioacuten al Registro Mercantil Central Registro de Sociedades Cooperativas (Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales)

b) Depoacutesito bancario en la entidad financiera a nombre de la cooperativa Entidad Financiera

c) Redaccioacuten de Estatutos y posible solicitud de calificacioacuten previa ante el Registro de Cooperativas (opcional) que compruebe que todo es conforme a Ley Registro de Sociedades Cooperativas

d) Otorgamiento de la Escritura de Constitucioacuten Notariacutea

e) Obtencioacuten del CIF Provisional (validez 6 meses)AEAT

f) Liquidacioacuten del Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Juriacutedicos Documentados (ITPYAJD) por operaciones societarias 1 del capital social Consejeriacutea de Hacienda de la Comunidad Autoacutenoma Correspondiente

g) El Registro de Sociedades Cooperativas es un oacutergano de la Administracioacuten General del Estado (AGE) radica en Madrid y tiene caraacutecter unitario para todo el territorio Dependeraacute de la Direccioacuten General de Fomento de la Economiacutea Social y del Fondo Social Europeo (FSE) del Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales Las aacutereas de las Delegaciones y Subdelegaciones del Gobierno tendraacuten las funciones delegadas del Registro de Sociedades Cooperativas Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales

h) Obtencioacuten del CIF Definitivo una vez inscrita la sociedad AEAT

i) Legalizacioacuten de los libros de las cooperativas Delegacioacuten y Subdelegacioacuten del Gobierno Los libros sociales obligatorios se diligenciaraacuten ante el Registro de Cooperativas

j) Alta en el reacutegimen correspondiente de la Seguridad Social (tanto lasos sociasos trabajadoras como por el personal a contratar) Tesoreriacutea General de la Seguridad Social k) Inscripcioacuten de la empresa en la Seguridad Social cuando se vaya a contratar a personal Tesoreriacutea General de la Seguridad Social

Caacutelculo de los gastos necesarios para la puesta en marcha de la actividad

Gastos formales a) Traacutemites de constitucioacuten

- Certificacioacuten negativa del nombre- Escritura puacuteblica ante notario- Publicacioacuten en el Registro Mercantil

b) Impuestos sobre el capital social- Impuestos de Actos Juriacutedicos Documentados

Gastos de establecimiento- Solicitud de licencia de obras- Inscripcioacuten de la empresa en la Seguridad Social- Comunicacioacuten de la apertura del centro de trabajo- Alta en el Reacutegimen de autoacutenomos - Alta en el Reacutegimen General

DIRECCIONES TELEacuteFONOS y WEB DE INTEREacuteS

Registro Mercantil Central httpwwwrmces

Agencia tributaria httpwwwaeates

Ventanilla uacutenica empresarial de la Caacutemara de Comercio Murcia httpwwwventanillaempresarialorg

Croem httpwwwcroemes

Agencia Estatal de Administracioacuten Tributaria ndash Murciac Gran Viacutea 21 - 30071 MurciaTel 968 361100 ndash Fax 968 290906

Direccioacuten General de Tributos ndash Oficina Liquidadora- MurciaConsejeriacutea de Economiacutea y HaciendaAvda Teniente Floresta Palacio Regional - 30003 MurciaTel informacioacuten 901 141141

Registro Mercantil- MurciaAvda Teniente Montesinos 8 Torre Z 1ordf Planta - 30011 MurciaTel 968 237958 ndash Fax 968 241775

Tesoreriacutea General de la Seguridad Social- Murciac Ortega y Gasset sn - 30071 MurciaTel 968 395000 ndash Fax 968 395120

GASTOS DE ESTABLECIMIENTOGastos de constitucioacuten Gastos de primer establecimiento

INMOVILIZADO MATERIAL Terrenos y bienes naturalesConstrucciones Instalaciones teacutecnicas Maquinaria Utillaje Otras instalacionesMobiliario Equipos para proceso de informacioacuten Elementos de transporte Otro inmovilizado material

INMOVILIZADO INMATERIAL Gastos de investigacioacuten y desarrollo Concesiones administrativas Propiedad Industrial Fondo de Comercio Derechos de Traspaso Aplicaciones InformaacuteticasDchos sbienes en arrendamiento financiero

TOTAL INMOVILIZADO

PLAN DE INVERSIOacuteN EN CAPITAL CIRCULANTE DE EXPLOTACIOacuteNInicial Antildeo1 Antildeo2 Antildeo3 Antildeo4

ACTIVO CIRCULANTE

+Existencias+Cuentas a cobrar +Tesoreriacutea miacutenima -Cuentas a pagar

TOTAL ACTIVO CIRCULANTE

692 Plan de financiacioacuten

Llegamos a uno de los puntos maacutes importantes y quizaacutes maacutes complicados en la elaboracioacuten del plan de empresa iquestDe doacutende obtenemos el dinero para poner en marcha nuestra idea iquestA que fuentes de financiacioacuten podemos optar

Primero es muy importante tener en cuenta que en la buacutesqueda de financiacioacuten va a contar mucho el hecho de que aportemos parte de ella de nuestros propios recursos es decir que invirtamos en nuestro proyecto recursos propios o personales ya que esto supone un mayor grado de compromiso e implicacioacuten Pero

tranquilos este es un requisito necesario pero no imprescindible El segundo factor a tener en cuenta es la propia elaboracioacuten del plan de empresa es decir si pe acudimos a una Sociedad de Garantiacutea Reciproca para obtener un posible aval ante una entidad de creacutedito hay que tener claro que sin un plan de empresa no tenemos ninguna de opcioacuten de conseguir dicho aval Si optamos por buscar inversores privados business angel sociedades de capital riesgo empresarios o directivos el planteamiento de un plan de negocio adquiere aun si cabe maacutes importancia En este caso este segundo factor siacute que es requisito necesario e imprescindible

Antes de entrar en detalle en el plan de financiacioacuten es importante matizar el hecho de que no podemos enfocar toda la financiacioacuten que necesitemos para nuestro proyecto en las posibles ayudas que existan por parte de las administraciones u otros organismos puacuteblicos Estas ayudas se han de considerar como unos recursos extraordinarios pero nuestro proyecto de ninguacuten modo puede basarse en dichas ayudas Ademaacutes el proceso de concesioacuten de una subvencioacuten es lento puede superar el antildeo desde que se solicita y no siempre el hecho de cumplir las condiciones exigidas garantiza su obtencioacuten

Una vez aclarado algunos de los puntos a tener en cuenta a la hora de buscar financiacioacuten vamos a entrar maacutes en detalle sobre los distintos tipos de recursos que existen para financiar nuestro proyecto En este sentido vamos a diferenciar entre

Recursos propios son recursos no exigibles por terceras personas y su principal funcioacuten es cubrir los contratiempos que puedan surgir Los recursos propios comprenden las aportaciones por parte del empresario (capital) yo fondos propios acumulados una vez la empresa estaacute en funcionamiento (reservas) Este tipo de recursos no supone ninguacuten coste financiero para la empresa y tienen como principal fin garantizar la solvencia a la empresa

Recursos ajenos son los fondos obtenidos por la empresa de terceras personas bajo compromiso de devolucioacuten en una fecha determinada y bajo la obligacioacuten de satisfacer una remuneracioacuten en forma de intereacutes Estos recursos se van a clasificar seguacuten su duracioacuten y su origen

I Financiacioacuten bancaria bancos cajas de ahorro y cooperativas de creacutedito forman lo que tradicionalmente se conoce como financiacioacuten bancaria Los tipos de recursos que nos ofrece la financiacioacuten bancaria pueden variar entre el corto y largo plazo (menos y maacutes de 12 meses) Es importante tener en cuenta que si nuestro proyecto no es lo suficientemente innovador estas entidades de creacutedito van a analizar principalmente la viabilidad y garantiacuteas del proyecto

II Inversores privados y puacuteblicos existen diversas modalidades de financiacioacuten dentro de este apartado Desde los fondos de inversioacuten local que presupuestan partidas de gastos destinadas a la creacioacuten y constitucioacuten de nuevas empresas hasta los propios inversores privados que buscan formar parte de proyectos viables y rentables econoacutemicamente Ademaacutes todas las comunidades autoacutenomos tienen programas de financiacioacuten y ayuda algunas de ellas a fondo perdido destinadas a la creacioacuten y desarrollo de proyectos empresariales No te preocupes nosotros te asesoramos para saber doacutende y coacutemo buscar

Es importante al analizar las distintas alternativas de financiacioacuten valorar el coste (tipo de intereacutes) el plazo de amortizacioacuten y las garantiacuteas exigidas En ese sentido el plazo de amortizacioacuten adquiere mayor importancia puesto que debemos ajustar el periodo esperado de nuestras inversiones o lo que es lo mismo el momento en el que empezaremos a generar recursos con la devolucioacuten del dinero que nos han facilitado

Por uacuteltimo hay que tener en cuenta que para confeccionar un plan de financiacioacuten inicial de forma de eficiente tenemos que tener muy claro cuaacuteles van a ser los recursos necesarios tanto en el corto como en el largo plazo

PLAN DE FINANCIACIOacuteN INCIAL

Aportaciones de los socios helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip00euroPreacutestamos a largo plazohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip00euroCreacuteditoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip00euroSubvenciones recibidashelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip00euroOtroshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip00euro

693 Sistema de cobro a clientes y pago a proveedores

El sistema de cobro a clientes y pago a proveedores es uno de los puntos maacutes importante dentro del estudio econoacutemico financiero de cualquier empresa ya que si no se establece de forma correcta puede provocar problemas serios de liquidez en el estado de tesoreriacutea En este sentido hay que analizar aspectos claves tales como

Plazos y formas de pago del sector en el que vamos a desarrollar nuestra actividad

Nuacutemero de diacuteas que por teacutermino medio tardamos en fabricar nuestro producto en cobrar de nuestros clientes y en pagar a los proveedores En este sentido es interesante sobre todo negociar con nuestros proveedores el pago de las facturas al maacuteximo tiempo posible ya que de esta manera podremos financiar nuestras ventas sin necesidad de recurrir a otro tipo de recursos

Utilizacioacuten de liacuteneas de descuento de pagaresrecibosfacturas Condiciones financiero

Diacuteas de creacutedito a clientes Diacuteas de creacutedito de los proveedores

694 Balance de situacioacuten

El balance de situacioacuten refleja en un momento determinado la situacioacuten patrimonial de la empresa Este tipo de documento junto con la cuenta de resultados y la memoria forman lo que se conoce como Cuentas anuales Estas cuentas son de vital importancia puesto que representan la imagen de la empresa ante nuestros accionistas proveedores bancos etc

En el balance de situacioacuten estaacuten reflejados tantos los derechos y bienes de la empresa ndashActivo- como sus obligaciones y fondos ndashPasivo y neto A continuacioacuten se detalla cual es la estructura de un balance de situacioacuten

ACTIVO

a) Accionistas por desembolsos no exigidos

Representa el capital social que ha sido suscrito y que todaviacutea no estaacute desembolsado Tiene su origen en que nuestra legislacioacuten no exige un desembolso total del capital emitido en el momento en que es suscrito

b) Inmovilizado

Estaacute compuesto por el patrimonio de la empresa a largo plazo es decir partidas que apareceraacuten en el balance de situacioacuten del ejercicio actual y de los siguientes Entre ellas podemos citar los edificios maquinarias inversiones a largo plazo-

c) Gastos a distribuir en varios ejercicio

Se trata de gastos de naturaleza financiera que se van a imputar a resultados en varios ejercicios por ejemplo los gastos asociados a la formalizacioacuten de un preacutestamo bancario

d) Activo circulante

Los activos que estaacuten recogidos en este epiacutegrafe son aquellos que tienen una renovacioacuten dentro del corto plazo (un antildeo) o dicho de otra forma partidas que se transformaraacuten en dinero en un plazo inferior al antildeo Baacutesicamente estaacute constituido por las existencias los derechos de cobro sobre clientes y deudores y las disponibilidades liquidas o tesoreriacutea

PASIVO

a) Fondos propios

Se trata de fondos aportados por los propietarios de la empresa o generados por ella

b) Ingresos a distribuir en varios ejercicios

Son ingresos que se imputan a resultados en varios ejercicios por ejemplo una subvencioacuten recibida para la adquisicioacuten de inmovilizado la cual se imputaraacute resultados durante la vida uacutetil del inmovilizado y no en el ejercicio en el que se recibe

representa el

capital social que ha sido suscrito y que todaviacutea embolsado Tiene su origen en que nues

c) Provisiones para riesgos y gastos

Para aquellas deudas cuya cuantiacutea y vencimiento no son conocidos con exactitud a nivel contable se reflejan mediante las Provisiones para riesgos y gastos tales como provisiones para responsabilidades provisioacuten para impuestos y provisioacuten para grandes reparaciones de elementos comprendidos en el inmovilizado

d) Acreedores a largo plazo

Recoge conceptos de financiacioacuten ajena y cuyo vencimiento es superior al antildeo Entre ellas podemos citar Preacutestamos recibidos Obligaciones y bonos

e) Acreedores a corto plazo o pasivo circulante

Recoge aquellas deudas cuyo vencimiento es a corto plazo o lo que es lo mismo aquellas deudas que deberaacuten ser pagadas en el plazo de un antildeo Entre ellas podemos citar deudas con proveedores y acreedores a corto plazo y deudas con administraciones puacuteblicas

El balance nos permite conocer el estado econoacutemico financiero de la empresa en un momento determinado identificando lo que tiene (activo) con lo que debe (pasivo)

El activo es lo que tiene la empresa es una lista valorada de bienes o derechos propiedad de la empresa Estos recursos pueden permanecer en el proceso productivo de la empresa durante varios ejercicios contables en cuyo caso se hablaraacute del activo fijo para diferenciarlo del circulante

Activo = Bienes+Inversiones de la empresa

El Pasivo Son las obligaciones contraiacutedas por las diferentes fuentes de financiacioacuten de las inversiones reflejadas en el activo Existen dos tipos de pasivo pasivo fijo (recursos propios y recursos ajenos) y pasivo circulante (capital exigible a corto plazo)

Cuando la empresa obtiene beneficios y los socios dejan una parte destinada a la empresa este capital contribuye a aumentar los Fondos Propios de eacutesta Pero si la empresa tiene peacuterdidas esas se reflejariacutean en el balance como resultado negativo y se reduciriacutea la cantidad de Fondos Propios

La tendencia de acumular resultados negativos podriacutea reducir los fondos propios y provocar una quiebra salvo que los propietarios yo otros inversores volvieran a aportar nuevos fondos a la empresa Pero iquestCoacutemo se explica el resultado iquestCoacutemo se ha producido un beneficio o una peacuterdida Hay un informe que nos ayuda a comprender esto se trata de la Cuenta de Resultados

695La Cuenta de Resultados o proyeccioacuten de ganancias y perdidas

La proyeccioacuten de ganancias y peacuterdidas o cuenta de Resultados estructura la relacioacuten de los gastos e ingresos (ventas) previstos para un periodo de tiempo determinado

Resultado de una empresa ingresos de la actividad ndash gastos necesarios para la actividad

La Cuenta de Resultados nos permite anticipar el Beneficio esperado para poder asiacute comprobar si los resultados se ajustan a los objetivos planteados

Los resultados son positivos cuando el total de ingresos supera al total de gastos obtenido Si los resultados son negativos se deberiacutea volver a plantear los presupuestos de ventas compras publicidad gastos de personal financieros etchellip Hasta conseguir el resultado pretendido

Es importante matizar la diferencia que existe entre los binomios ingresosgastos cuenta de resultados y cobrospagos flujo de tesoreriacutea Por ejemplo si nuestra idea consiste en poner en marcha un cibercafeacute deberemos destinar parte de nuestros recursos a cubrir la renovacioacuten de los ordenadores que tengamos en propiedad ya que con el uso del tiempo se produciraacute una obsolescencia o peacuterdida de valor de estos Pues bien dichos recursos supondraacuten un gasto pero no una salida

de efectivo de dinero todo ello con el objetivo de amortizar nuestro inmovilizado y destinar un fondo para su renovacioacuten

El otro elemento clave de la cuenta de resultados son los gastos que pueden ser fijos y variables

Gastos fijos son aquellos que es necesario realizar para cubrir el soporte baacutesico de la empresa (alquiler seguros sueldoshellip) Gastos variables son proporcionales al volumen de actividad de la empresa (materia prima mercaderiacuteas etchellip)

VENTAS PREVISTASPRODUCTO 1 Antildeo1 Antildeo2 Antildeo3 Antildeo4 Antildeo5PRODUCTO 2 0 0 0 0 0PRODUCTO 3 0 0 0 0 0PRODUCTO 4 0 0 0 0 0PRODUCTO 5 0 0 0 0 0PRODUCTO 6 0 0 0 0 0PRODUCTO 7 0 0 0 0 0

COSTES DE LA ACTIVIDADAntildeo1

Antildeo2 Antildeo3

Antildeo4 Antildeo5

Deducciones de las ventas brutas Descuentos sobre ventas Costes variables de produccioacutenMercanciacuteas Materias primas Costes de personal Suministros Otros costes Costes variables de comercializacioacuten Comisiones Trasportes Publicidad Otros costes Costes fijos Costes de personal fijo Costes comerciales fijos Suministros fijos Amortizacioacuten Gastos de establecimiento Inmovilizado Otros costes fijos Arrendamientos Tributos Otros costes fijos Costes financieros Intereses sobre deudas

Total costes

Despueacutes de haber realizado la estimacioacuten de ventas y el anaacutelisis de los costos se debe confeccionar una planilla donde quede reflejado el resultado de la empresa La proyeccioacuten de ganancias o peacuterdidas puede prepararse en forma mensual para el primer antildeo de actividades y en forma anual para los dos antildeos posteriores Es importante acompantildear la proyeccioacuten con informacioacuten adicional para explicar coacutemo se llegoacute a las cifras y el proceso que se utilizoacute

En el caso de que el resultado (antes) despueacutes de impuestos no sea positivo debes revisar donde comienzan a aparecer los resultados negativos si es en el margen (ganancia) bruto en el resultado de explotacioacuten o en el resultado de la empresa (resultado antes de impuestos) Este anaacutelisis debes hacerlo hasta donde empiezan las cifras negativas

696 Presupuesto de tesoreriacutea

Esta cuenta indica mediante diferencias de cobros y pagos la liquidez de la empresa y las necesidades de financiacioacuten a corto plazo de la empresa La liquidez del proyecto de inversioacuten la va a determinar el estado de tesoreriacutea Nos permitiraacute optimizar la dimensioacuten del proyecto conociendo la demanda de fondos en todo el horizonte temporal del mismo es decir cuaacutento dinero hace falta y cuaacutendo va a ser necesario Para ello es conveniente realizar una anotacioacuten metoacutedica de todas las salidas y entradas de dinero en efectivo de esa forma se puede anticipar si se va a requerir maacutes dinero del que proporciona la actividad diaria de la empresa y cuanto se va a necesitar

En caso de prever un deacuteficit de tesoreriacutea el plan de tesoreriacutea nos ayuda a programar las necesidades de creacutedito por periodos e importes determinados

Si se trata de u superaacutevit de tesoreriacutea el plan nos facilita conocer el importe que se puede invertir para rentabilizar este dinero no utilizado

7 TRAMITES DE CONSTITUCION

Los traacutemites para la constitucioacuten de tu empresa variaraacuten en funcioacuten de la forma juriacutedica que hayas elegido A continuacioacuten te detallamos los que corresponden a las formas juriacutedicas maacutes comunes

Empresario individual

a) Declaracioacuten de Inicio de Actividad Empresarial yo Profesional Declaracioacuten Censal Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT) b) Alta en el Impuesto de Actividades Econoacutemicas (IAE) (10 diacuteas antes de inicio de la actividad)Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT) c) Alta en el Reacutegimen Especial de Trabajadores Autoacutenomos (RETA) de la Seguridad Social Tesoreriacutea General de la Seguridad Social d) Inscripcioacuten del Empresario en la Seguridad Social y Alta de Trabajadores si va a contratar personas trabajadoras Tesoreriacutea General de la Seguridad Social e) Habilitacioacuten Libros de Visita Inspeccioacuten Provincial de Trabajo y Asuntos Sociales f) Licencias Municipales Ayuntamiento competente

g) Comunicacioacuten de Apertura de Centro de Trabajo Autorizaciones y Registros Comunidad autoacutenoma competente

Todos estos traacutemites para mayor comodidad estaacuten centralizados en la Ventanilla Uacutenica Empresarial existente en la Caacutemara de Comercio sita en Plaza de San Bartolomeacute 3 cp 30004 MurciaTeleacutefono para cita previa 968 229434

Sociedad limitada y sociedad anoacutenima

a) Solicitud de la Certificacioacuten Negativa de Denominacioacuten (CNN) ante el Registro Mercantil Central (vigencia 2 meses a efectos del otorgamiento de la escritura) El nombre queda reservado por 15 meses Registro Mercantil Central

b) Depoacutesito Bancario en la entidad financiera del capital social exigido- Sociedad Limitada (300506)- Sociedad Anoacutenima (25 del capital social miacutenimo 6010121) (Certificado validez 2 meses) Entidad Bancaria

c) Redaccioacuten de Estatutos y Otorgamiento de la Escritura de Constitucioacuten (el notario redacta la escritura se otorga la misma y se suscriben los estatutos ante el notario)La constitucioacuten de la sociedad se realiza en un soacutelo acto llamado fundacioacuten simultaacuteneaNotariacutea

SEGURIDAD SOCIALInscripcioacuten empresa

Alta en el RETAAlta de trabajadores

Legalizacioacuten del libro de visitas

COMUNIDAD AUTOacuteNOMAComunicacioacuten de apertura de

centro de trabajo

AGENCIA TRIBUTARIADeclaracioacuten censal 036

Alta AEATModalidad IRPFModalidad IVA

Alta IAE

YA ERES EMPRESARIO

d) Obtencioacuten del CIF Provisional aportando copia simple de la escritura (se exige para tramitar la inscripcioacuten en el Registro Mercantil Se solicita una vez otorgada la escritura y con anterioridad a la liquidacioacuten del Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Juriacutedicos Documentados (ITPYAJD)Declaracioacuten Censal vaacutelida para solicitar conjuntamente el NIF y la Declaracioacuten de Inicio de actividad (validez 6 meses)Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT) e) Liquidacioacuten del ITPYAJD por operaciones societarias Impuesto de Sociedades (IS) 1 del capital social (dentro de los 30 diacuteas haacutebiles siguientes al otorgamiento de la escritura)Direccioacuten General de Tributos de la Comunidad autoacutenoma correspondiente

f) Inscripcioacuten de la Sociedad en el Registro Mercantil Provincial en el plazo de dos meses desde el otorgamiento de la escritura (Dicho registro se encargaraacute de completar la publicidad de la fundacioacuten de la sociedad mediante su publicacioacuten en el Boletiacuten Oficial del Registro Mercantil BORME)Registro Mercantil Provincial correspondiente g) Obtencioacuten del CIF definitivo una vez inscrita la sociedad Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT) h) Legalizacioacuten de los libros de las sociedades Registro Mercantil Correspondiente i) Alta en el Impuesto de Actividades Econoacutemicas IAE (10 diacuteas antes del inicio de la actividad)Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT)

j) Inscripcioacuten de la Empresa en la Seguridad Social antes del inicio de la actividad si va a contratar trabajadores Tesoreriacutea General de la Seguridad Social k) Licencias Municipales Ayuntamiento Correspondiente l) Comunicacioacuten de Apertura de Centro de Trabajo Autorizaciones y Registros Comunidad Autoacutenoma m) Libros de Visita Inspeccioacuten Provincial de Trabajo y Asuntos Sociales n) Alta en el Reacutegimen Especial de trabajadores autoacutenomos de la Seguridad Social Reacutegimen Especial de Trabajadores Autoacutenomos (RETA) Tesoreriacutea General de la Seguridad Social

p) Alta yo Afiliacioacuten de lasos trabajadorases en el Reacutegimen General de la Seguridad Social (trabajadores por cuenta ajena) Tesoreriacutea General de la Seguridad Social Si la forma elegida es Sociedad Limitada o Limitada Nueva Empresa se facilita la tramitacioacuten al poder acceder los PAIT (puntos de asesoramiento e inicio de tramitacioacuten) en la que se asesora se informa y se crean estas empresas sin necesidad de trasladarse de un organismo a otroBrevemente la tramitacioacuten en estos casos se reduce a enviacuteo de la documentacioacuten al PAIT preparacioacuten del DUE firma del DUE paso por Notariacutea Cif provisional y en el plazo de unos 8 a 10 diacuteas estaacute inscrita en el Registro Mercantil

Sociedad Laboral

a) Eleccioacuten de denominacioacuten o razoacuten social En todo caso deben figurar las palabras ldquoSociedad Limitada Laboralrdquo o ldquoSociedad Anoacutenima Laboralrdquo o sus abreviaturas SLL oacute SAL

b) Junta constituyente para aprobar los Estatutos de la Sociedad

c) Solicitud de la Certificacioacuten Negativa de Denominacioacuten Registro Mercantil d) Solicitud de CIF AEAT e) Certificado bancario depositando al menos el 25 del capital si se trata de SAL o el 100 si es SLL Entidad bancaria correspondienteOtorgamiento de Escritura Puacuteblica Notario

g) Presentacioacuten de declaracioacuten del Impuesto Sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Juriacutedicos Documentados (ITP y AJD)Direccioacuten General de Tributos de la Comunidad Autoacutenoma de Murcia

h) Calificacioacuten de Sociedad Laboral Inscripcioacuten en el Registro de Sociedades Laborales

i) Inscripcioacuten en el Registro Mercantil Una vez obtenida la calificacioacuten de Sociedad Laboral Registro Mercantil j) Alta en el reacutegimen correspondiente de la Seguridad Social (tanto las personas socias trabajadoras como por el personal a contratar) Tesoreriacutea General de la Seguridad k) Inscripcioacuten de la empresa en la Seguridad Social cuando se vaya a contratar a personal Tesoreriacutea General de la Seguridad Social

Cooperativa

a) Solicitud de la Certificacioacuten Negativa de Denominacioacuten Registro de Sociedades Cooperativas (RSCoop) (validez 6 meses ampliable a dos meses maacutes) La emisioacuten del Certificado Negativo de Denominacioacuten (CNN) por parte del RSCoop se efectuaraacute previa informacioacuten al Registro Mercantil Central Registro de Sociedades Cooperativas (Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales)

b) Depoacutesito bancario en la entidad financiera a nombre de la cooperativa Entidad Financiera

c) Redaccioacuten de Estatutos y posible solicitud de calificacioacuten previa ante el Registro de Cooperativas (opcional) que compruebe que todo es conforme a Ley Registro de Sociedades Cooperativas

d) Otorgamiento de la Escritura de Constitucioacuten Notariacutea

e) Obtencioacuten del CIF Provisional (validez 6 meses)AEAT

f) Liquidacioacuten del Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Juriacutedicos Documentados (ITPYAJD) por operaciones societarias 1 del capital social Consejeriacutea de Hacienda de la Comunidad Autoacutenoma Correspondiente

g) El Registro de Sociedades Cooperativas es un oacutergano de la Administracioacuten General del Estado (AGE) radica en Madrid y tiene caraacutecter unitario para todo el territorio Dependeraacute de la Direccioacuten General de Fomento de la Economiacutea Social y del Fondo Social Europeo (FSE) del Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales Las aacutereas de las Delegaciones y Subdelegaciones del Gobierno tendraacuten las funciones delegadas del Registro de Sociedades Cooperativas Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales

h) Obtencioacuten del CIF Definitivo una vez inscrita la sociedad AEAT

i) Legalizacioacuten de los libros de las cooperativas Delegacioacuten y Subdelegacioacuten del Gobierno Los libros sociales obligatorios se diligenciaraacuten ante el Registro de Cooperativas

j) Alta en el reacutegimen correspondiente de la Seguridad Social (tanto lasos sociasos trabajadoras como por el personal a contratar) Tesoreriacutea General de la Seguridad Social k) Inscripcioacuten de la empresa en la Seguridad Social cuando se vaya a contratar a personal Tesoreriacutea General de la Seguridad Social

Caacutelculo de los gastos necesarios para la puesta en marcha de la actividad

Gastos formales a) Traacutemites de constitucioacuten

- Certificacioacuten negativa del nombre- Escritura puacuteblica ante notario- Publicacioacuten en el Registro Mercantil

b) Impuestos sobre el capital social- Impuestos de Actos Juriacutedicos Documentados

Gastos de establecimiento- Solicitud de licencia de obras- Inscripcioacuten de la empresa en la Seguridad Social- Comunicacioacuten de la apertura del centro de trabajo- Alta en el Reacutegimen de autoacutenomos - Alta en el Reacutegimen General

DIRECCIONES TELEacuteFONOS y WEB DE INTEREacuteS

Registro Mercantil Central httpwwwrmces

Agencia tributaria httpwwwaeates

Ventanilla uacutenica empresarial de la Caacutemara de Comercio Murcia httpwwwventanillaempresarialorg

Croem httpwwwcroemes

Agencia Estatal de Administracioacuten Tributaria ndash Murciac Gran Viacutea 21 - 30071 MurciaTel 968 361100 ndash Fax 968 290906

Direccioacuten General de Tributos ndash Oficina Liquidadora- MurciaConsejeriacutea de Economiacutea y HaciendaAvda Teniente Floresta Palacio Regional - 30003 MurciaTel informacioacuten 901 141141

Registro Mercantil- MurciaAvda Teniente Montesinos 8 Torre Z 1ordf Planta - 30011 MurciaTel 968 237958 ndash Fax 968 241775

Tesoreriacutea General de la Seguridad Social- Murciac Ortega y Gasset sn - 30071 MurciaTel 968 395000 ndash Fax 968 395120

tranquilos este es un requisito necesario pero no imprescindible El segundo factor a tener en cuenta es la propia elaboracioacuten del plan de empresa es decir si pe acudimos a una Sociedad de Garantiacutea Reciproca para obtener un posible aval ante una entidad de creacutedito hay que tener claro que sin un plan de empresa no tenemos ninguna de opcioacuten de conseguir dicho aval Si optamos por buscar inversores privados business angel sociedades de capital riesgo empresarios o directivos el planteamiento de un plan de negocio adquiere aun si cabe maacutes importancia En este caso este segundo factor siacute que es requisito necesario e imprescindible

Antes de entrar en detalle en el plan de financiacioacuten es importante matizar el hecho de que no podemos enfocar toda la financiacioacuten que necesitemos para nuestro proyecto en las posibles ayudas que existan por parte de las administraciones u otros organismos puacuteblicos Estas ayudas se han de considerar como unos recursos extraordinarios pero nuestro proyecto de ninguacuten modo puede basarse en dichas ayudas Ademaacutes el proceso de concesioacuten de una subvencioacuten es lento puede superar el antildeo desde que se solicita y no siempre el hecho de cumplir las condiciones exigidas garantiza su obtencioacuten

Una vez aclarado algunos de los puntos a tener en cuenta a la hora de buscar financiacioacuten vamos a entrar maacutes en detalle sobre los distintos tipos de recursos que existen para financiar nuestro proyecto En este sentido vamos a diferenciar entre

Recursos propios son recursos no exigibles por terceras personas y su principal funcioacuten es cubrir los contratiempos que puedan surgir Los recursos propios comprenden las aportaciones por parte del empresario (capital) yo fondos propios acumulados una vez la empresa estaacute en funcionamiento (reservas) Este tipo de recursos no supone ninguacuten coste financiero para la empresa y tienen como principal fin garantizar la solvencia a la empresa

Recursos ajenos son los fondos obtenidos por la empresa de terceras personas bajo compromiso de devolucioacuten en una fecha determinada y bajo la obligacioacuten de satisfacer una remuneracioacuten en forma de intereacutes Estos recursos se van a clasificar seguacuten su duracioacuten y su origen

I Financiacioacuten bancaria bancos cajas de ahorro y cooperativas de creacutedito forman lo que tradicionalmente se conoce como financiacioacuten bancaria Los tipos de recursos que nos ofrece la financiacioacuten bancaria pueden variar entre el corto y largo plazo (menos y maacutes de 12 meses) Es importante tener en cuenta que si nuestro proyecto no es lo suficientemente innovador estas entidades de creacutedito van a analizar principalmente la viabilidad y garantiacuteas del proyecto

II Inversores privados y puacuteblicos existen diversas modalidades de financiacioacuten dentro de este apartado Desde los fondos de inversioacuten local que presupuestan partidas de gastos destinadas a la creacioacuten y constitucioacuten de nuevas empresas hasta los propios inversores privados que buscan formar parte de proyectos viables y rentables econoacutemicamente Ademaacutes todas las comunidades autoacutenomos tienen programas de financiacioacuten y ayuda algunas de ellas a fondo perdido destinadas a la creacioacuten y desarrollo de proyectos empresariales No te preocupes nosotros te asesoramos para saber doacutende y coacutemo buscar

Es importante al analizar las distintas alternativas de financiacioacuten valorar el coste (tipo de intereacutes) el plazo de amortizacioacuten y las garantiacuteas exigidas En ese sentido el plazo de amortizacioacuten adquiere mayor importancia puesto que debemos ajustar el periodo esperado de nuestras inversiones o lo que es lo mismo el momento en el que empezaremos a generar recursos con la devolucioacuten del dinero que nos han facilitado

Por uacuteltimo hay que tener en cuenta que para confeccionar un plan de financiacioacuten inicial de forma de eficiente tenemos que tener muy claro cuaacuteles van a ser los recursos necesarios tanto en el corto como en el largo plazo

PLAN DE FINANCIACIOacuteN INCIAL

Aportaciones de los socios helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip00euroPreacutestamos a largo plazohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip00euroCreacuteditoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip00euroSubvenciones recibidashelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip00euroOtroshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip00euro

693 Sistema de cobro a clientes y pago a proveedores

El sistema de cobro a clientes y pago a proveedores es uno de los puntos maacutes importante dentro del estudio econoacutemico financiero de cualquier empresa ya que si no se establece de forma correcta puede provocar problemas serios de liquidez en el estado de tesoreriacutea En este sentido hay que analizar aspectos claves tales como

Plazos y formas de pago del sector en el que vamos a desarrollar nuestra actividad

Nuacutemero de diacuteas que por teacutermino medio tardamos en fabricar nuestro producto en cobrar de nuestros clientes y en pagar a los proveedores En este sentido es interesante sobre todo negociar con nuestros proveedores el pago de las facturas al maacuteximo tiempo posible ya que de esta manera podremos financiar nuestras ventas sin necesidad de recurrir a otro tipo de recursos

Utilizacioacuten de liacuteneas de descuento de pagaresrecibosfacturas Condiciones financiero

Diacuteas de creacutedito a clientes Diacuteas de creacutedito de los proveedores

694 Balance de situacioacuten

El balance de situacioacuten refleja en un momento determinado la situacioacuten patrimonial de la empresa Este tipo de documento junto con la cuenta de resultados y la memoria forman lo que se conoce como Cuentas anuales Estas cuentas son de vital importancia puesto que representan la imagen de la empresa ante nuestros accionistas proveedores bancos etc

En el balance de situacioacuten estaacuten reflejados tantos los derechos y bienes de la empresa ndashActivo- como sus obligaciones y fondos ndashPasivo y neto A continuacioacuten se detalla cual es la estructura de un balance de situacioacuten

ACTIVO

a) Accionistas por desembolsos no exigidos

Representa el capital social que ha sido suscrito y que todaviacutea no estaacute desembolsado Tiene su origen en que nuestra legislacioacuten no exige un desembolso total del capital emitido en el momento en que es suscrito

b) Inmovilizado

Estaacute compuesto por el patrimonio de la empresa a largo plazo es decir partidas que apareceraacuten en el balance de situacioacuten del ejercicio actual y de los siguientes Entre ellas podemos citar los edificios maquinarias inversiones a largo plazo-

c) Gastos a distribuir en varios ejercicio

Se trata de gastos de naturaleza financiera que se van a imputar a resultados en varios ejercicios por ejemplo los gastos asociados a la formalizacioacuten de un preacutestamo bancario

d) Activo circulante

Los activos que estaacuten recogidos en este epiacutegrafe son aquellos que tienen una renovacioacuten dentro del corto plazo (un antildeo) o dicho de otra forma partidas que se transformaraacuten en dinero en un plazo inferior al antildeo Baacutesicamente estaacute constituido por las existencias los derechos de cobro sobre clientes y deudores y las disponibilidades liquidas o tesoreriacutea

PASIVO

a) Fondos propios

Se trata de fondos aportados por los propietarios de la empresa o generados por ella

b) Ingresos a distribuir en varios ejercicios

Son ingresos que se imputan a resultados en varios ejercicios por ejemplo una subvencioacuten recibida para la adquisicioacuten de inmovilizado la cual se imputaraacute resultados durante la vida uacutetil del inmovilizado y no en el ejercicio en el que se recibe

representa el

capital social que ha sido suscrito y que todaviacutea embolsado Tiene su origen en que nues

c) Provisiones para riesgos y gastos

Para aquellas deudas cuya cuantiacutea y vencimiento no son conocidos con exactitud a nivel contable se reflejan mediante las Provisiones para riesgos y gastos tales como provisiones para responsabilidades provisioacuten para impuestos y provisioacuten para grandes reparaciones de elementos comprendidos en el inmovilizado

d) Acreedores a largo plazo

Recoge conceptos de financiacioacuten ajena y cuyo vencimiento es superior al antildeo Entre ellas podemos citar Preacutestamos recibidos Obligaciones y bonos

e) Acreedores a corto plazo o pasivo circulante

Recoge aquellas deudas cuyo vencimiento es a corto plazo o lo que es lo mismo aquellas deudas que deberaacuten ser pagadas en el plazo de un antildeo Entre ellas podemos citar deudas con proveedores y acreedores a corto plazo y deudas con administraciones puacuteblicas

El balance nos permite conocer el estado econoacutemico financiero de la empresa en un momento determinado identificando lo que tiene (activo) con lo que debe (pasivo)

El activo es lo que tiene la empresa es una lista valorada de bienes o derechos propiedad de la empresa Estos recursos pueden permanecer en el proceso productivo de la empresa durante varios ejercicios contables en cuyo caso se hablaraacute del activo fijo para diferenciarlo del circulante

Activo = Bienes+Inversiones de la empresa

El Pasivo Son las obligaciones contraiacutedas por las diferentes fuentes de financiacioacuten de las inversiones reflejadas en el activo Existen dos tipos de pasivo pasivo fijo (recursos propios y recursos ajenos) y pasivo circulante (capital exigible a corto plazo)

Cuando la empresa obtiene beneficios y los socios dejan una parte destinada a la empresa este capital contribuye a aumentar los Fondos Propios de eacutesta Pero si la empresa tiene peacuterdidas esas se reflejariacutean en el balance como resultado negativo y se reduciriacutea la cantidad de Fondos Propios

La tendencia de acumular resultados negativos podriacutea reducir los fondos propios y provocar una quiebra salvo que los propietarios yo otros inversores volvieran a aportar nuevos fondos a la empresa Pero iquestCoacutemo se explica el resultado iquestCoacutemo se ha producido un beneficio o una peacuterdida Hay un informe que nos ayuda a comprender esto se trata de la Cuenta de Resultados

695La Cuenta de Resultados o proyeccioacuten de ganancias y perdidas

La proyeccioacuten de ganancias y peacuterdidas o cuenta de Resultados estructura la relacioacuten de los gastos e ingresos (ventas) previstos para un periodo de tiempo determinado

Resultado de una empresa ingresos de la actividad ndash gastos necesarios para la actividad

La Cuenta de Resultados nos permite anticipar el Beneficio esperado para poder asiacute comprobar si los resultados se ajustan a los objetivos planteados

Los resultados son positivos cuando el total de ingresos supera al total de gastos obtenido Si los resultados son negativos se deberiacutea volver a plantear los presupuestos de ventas compras publicidad gastos de personal financieros etchellip Hasta conseguir el resultado pretendido

Es importante matizar la diferencia que existe entre los binomios ingresosgastos cuenta de resultados y cobrospagos flujo de tesoreriacutea Por ejemplo si nuestra idea consiste en poner en marcha un cibercafeacute deberemos destinar parte de nuestros recursos a cubrir la renovacioacuten de los ordenadores que tengamos en propiedad ya que con el uso del tiempo se produciraacute una obsolescencia o peacuterdida de valor de estos Pues bien dichos recursos supondraacuten un gasto pero no una salida

de efectivo de dinero todo ello con el objetivo de amortizar nuestro inmovilizado y destinar un fondo para su renovacioacuten

El otro elemento clave de la cuenta de resultados son los gastos que pueden ser fijos y variables

Gastos fijos son aquellos que es necesario realizar para cubrir el soporte baacutesico de la empresa (alquiler seguros sueldoshellip) Gastos variables son proporcionales al volumen de actividad de la empresa (materia prima mercaderiacuteas etchellip)

VENTAS PREVISTASPRODUCTO 1 Antildeo1 Antildeo2 Antildeo3 Antildeo4 Antildeo5PRODUCTO 2 0 0 0 0 0PRODUCTO 3 0 0 0 0 0PRODUCTO 4 0 0 0 0 0PRODUCTO 5 0 0 0 0 0PRODUCTO 6 0 0 0 0 0PRODUCTO 7 0 0 0 0 0

COSTES DE LA ACTIVIDADAntildeo1

Antildeo2 Antildeo3

Antildeo4 Antildeo5

Deducciones de las ventas brutas Descuentos sobre ventas Costes variables de produccioacutenMercanciacuteas Materias primas Costes de personal Suministros Otros costes Costes variables de comercializacioacuten Comisiones Trasportes Publicidad Otros costes Costes fijos Costes de personal fijo Costes comerciales fijos Suministros fijos Amortizacioacuten Gastos de establecimiento Inmovilizado Otros costes fijos Arrendamientos Tributos Otros costes fijos Costes financieros Intereses sobre deudas

Total costes

Despueacutes de haber realizado la estimacioacuten de ventas y el anaacutelisis de los costos se debe confeccionar una planilla donde quede reflejado el resultado de la empresa La proyeccioacuten de ganancias o peacuterdidas puede prepararse en forma mensual para el primer antildeo de actividades y en forma anual para los dos antildeos posteriores Es importante acompantildear la proyeccioacuten con informacioacuten adicional para explicar coacutemo se llegoacute a las cifras y el proceso que se utilizoacute

En el caso de que el resultado (antes) despueacutes de impuestos no sea positivo debes revisar donde comienzan a aparecer los resultados negativos si es en el margen (ganancia) bruto en el resultado de explotacioacuten o en el resultado de la empresa (resultado antes de impuestos) Este anaacutelisis debes hacerlo hasta donde empiezan las cifras negativas

696 Presupuesto de tesoreriacutea

Esta cuenta indica mediante diferencias de cobros y pagos la liquidez de la empresa y las necesidades de financiacioacuten a corto plazo de la empresa La liquidez del proyecto de inversioacuten la va a determinar el estado de tesoreriacutea Nos permitiraacute optimizar la dimensioacuten del proyecto conociendo la demanda de fondos en todo el horizonte temporal del mismo es decir cuaacutento dinero hace falta y cuaacutendo va a ser necesario Para ello es conveniente realizar una anotacioacuten metoacutedica de todas las salidas y entradas de dinero en efectivo de esa forma se puede anticipar si se va a requerir maacutes dinero del que proporciona la actividad diaria de la empresa y cuanto se va a necesitar

En caso de prever un deacuteficit de tesoreriacutea el plan de tesoreriacutea nos ayuda a programar las necesidades de creacutedito por periodos e importes determinados

Si se trata de u superaacutevit de tesoreriacutea el plan nos facilita conocer el importe que se puede invertir para rentabilizar este dinero no utilizado

7 TRAMITES DE CONSTITUCION

Los traacutemites para la constitucioacuten de tu empresa variaraacuten en funcioacuten de la forma juriacutedica que hayas elegido A continuacioacuten te detallamos los que corresponden a las formas juriacutedicas maacutes comunes

Empresario individual

a) Declaracioacuten de Inicio de Actividad Empresarial yo Profesional Declaracioacuten Censal Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT) b) Alta en el Impuesto de Actividades Econoacutemicas (IAE) (10 diacuteas antes de inicio de la actividad)Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT) c) Alta en el Reacutegimen Especial de Trabajadores Autoacutenomos (RETA) de la Seguridad Social Tesoreriacutea General de la Seguridad Social d) Inscripcioacuten del Empresario en la Seguridad Social y Alta de Trabajadores si va a contratar personas trabajadoras Tesoreriacutea General de la Seguridad Social e) Habilitacioacuten Libros de Visita Inspeccioacuten Provincial de Trabajo y Asuntos Sociales f) Licencias Municipales Ayuntamiento competente

g) Comunicacioacuten de Apertura de Centro de Trabajo Autorizaciones y Registros Comunidad autoacutenoma competente

Todos estos traacutemites para mayor comodidad estaacuten centralizados en la Ventanilla Uacutenica Empresarial existente en la Caacutemara de Comercio sita en Plaza de San Bartolomeacute 3 cp 30004 MurciaTeleacutefono para cita previa 968 229434

Sociedad limitada y sociedad anoacutenima

a) Solicitud de la Certificacioacuten Negativa de Denominacioacuten (CNN) ante el Registro Mercantil Central (vigencia 2 meses a efectos del otorgamiento de la escritura) El nombre queda reservado por 15 meses Registro Mercantil Central

b) Depoacutesito Bancario en la entidad financiera del capital social exigido- Sociedad Limitada (300506)- Sociedad Anoacutenima (25 del capital social miacutenimo 6010121) (Certificado validez 2 meses) Entidad Bancaria

c) Redaccioacuten de Estatutos y Otorgamiento de la Escritura de Constitucioacuten (el notario redacta la escritura se otorga la misma y se suscriben los estatutos ante el notario)La constitucioacuten de la sociedad se realiza en un soacutelo acto llamado fundacioacuten simultaacuteneaNotariacutea

SEGURIDAD SOCIALInscripcioacuten empresa

Alta en el RETAAlta de trabajadores

Legalizacioacuten del libro de visitas

COMUNIDAD AUTOacuteNOMAComunicacioacuten de apertura de

centro de trabajo

AGENCIA TRIBUTARIADeclaracioacuten censal 036

Alta AEATModalidad IRPFModalidad IVA

Alta IAE

YA ERES EMPRESARIO

d) Obtencioacuten del CIF Provisional aportando copia simple de la escritura (se exige para tramitar la inscripcioacuten en el Registro Mercantil Se solicita una vez otorgada la escritura y con anterioridad a la liquidacioacuten del Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Juriacutedicos Documentados (ITPYAJD)Declaracioacuten Censal vaacutelida para solicitar conjuntamente el NIF y la Declaracioacuten de Inicio de actividad (validez 6 meses)Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT) e) Liquidacioacuten del ITPYAJD por operaciones societarias Impuesto de Sociedades (IS) 1 del capital social (dentro de los 30 diacuteas haacutebiles siguientes al otorgamiento de la escritura)Direccioacuten General de Tributos de la Comunidad autoacutenoma correspondiente

f) Inscripcioacuten de la Sociedad en el Registro Mercantil Provincial en el plazo de dos meses desde el otorgamiento de la escritura (Dicho registro se encargaraacute de completar la publicidad de la fundacioacuten de la sociedad mediante su publicacioacuten en el Boletiacuten Oficial del Registro Mercantil BORME)Registro Mercantil Provincial correspondiente g) Obtencioacuten del CIF definitivo una vez inscrita la sociedad Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT) h) Legalizacioacuten de los libros de las sociedades Registro Mercantil Correspondiente i) Alta en el Impuesto de Actividades Econoacutemicas IAE (10 diacuteas antes del inicio de la actividad)Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT)

j) Inscripcioacuten de la Empresa en la Seguridad Social antes del inicio de la actividad si va a contratar trabajadores Tesoreriacutea General de la Seguridad Social k) Licencias Municipales Ayuntamiento Correspondiente l) Comunicacioacuten de Apertura de Centro de Trabajo Autorizaciones y Registros Comunidad Autoacutenoma m) Libros de Visita Inspeccioacuten Provincial de Trabajo y Asuntos Sociales n) Alta en el Reacutegimen Especial de trabajadores autoacutenomos de la Seguridad Social Reacutegimen Especial de Trabajadores Autoacutenomos (RETA) Tesoreriacutea General de la Seguridad Social

p) Alta yo Afiliacioacuten de lasos trabajadorases en el Reacutegimen General de la Seguridad Social (trabajadores por cuenta ajena) Tesoreriacutea General de la Seguridad Social Si la forma elegida es Sociedad Limitada o Limitada Nueva Empresa se facilita la tramitacioacuten al poder acceder los PAIT (puntos de asesoramiento e inicio de tramitacioacuten) en la que se asesora se informa y se crean estas empresas sin necesidad de trasladarse de un organismo a otroBrevemente la tramitacioacuten en estos casos se reduce a enviacuteo de la documentacioacuten al PAIT preparacioacuten del DUE firma del DUE paso por Notariacutea Cif provisional y en el plazo de unos 8 a 10 diacuteas estaacute inscrita en el Registro Mercantil

Sociedad Laboral

a) Eleccioacuten de denominacioacuten o razoacuten social En todo caso deben figurar las palabras ldquoSociedad Limitada Laboralrdquo o ldquoSociedad Anoacutenima Laboralrdquo o sus abreviaturas SLL oacute SAL

b) Junta constituyente para aprobar los Estatutos de la Sociedad

c) Solicitud de la Certificacioacuten Negativa de Denominacioacuten Registro Mercantil d) Solicitud de CIF AEAT e) Certificado bancario depositando al menos el 25 del capital si se trata de SAL o el 100 si es SLL Entidad bancaria correspondienteOtorgamiento de Escritura Puacuteblica Notario

g) Presentacioacuten de declaracioacuten del Impuesto Sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Juriacutedicos Documentados (ITP y AJD)Direccioacuten General de Tributos de la Comunidad Autoacutenoma de Murcia

h) Calificacioacuten de Sociedad Laboral Inscripcioacuten en el Registro de Sociedades Laborales

i) Inscripcioacuten en el Registro Mercantil Una vez obtenida la calificacioacuten de Sociedad Laboral Registro Mercantil j) Alta en el reacutegimen correspondiente de la Seguridad Social (tanto las personas socias trabajadoras como por el personal a contratar) Tesoreriacutea General de la Seguridad k) Inscripcioacuten de la empresa en la Seguridad Social cuando se vaya a contratar a personal Tesoreriacutea General de la Seguridad Social

Cooperativa

a) Solicitud de la Certificacioacuten Negativa de Denominacioacuten Registro de Sociedades Cooperativas (RSCoop) (validez 6 meses ampliable a dos meses maacutes) La emisioacuten del Certificado Negativo de Denominacioacuten (CNN) por parte del RSCoop se efectuaraacute previa informacioacuten al Registro Mercantil Central Registro de Sociedades Cooperativas (Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales)

b) Depoacutesito bancario en la entidad financiera a nombre de la cooperativa Entidad Financiera

c) Redaccioacuten de Estatutos y posible solicitud de calificacioacuten previa ante el Registro de Cooperativas (opcional) que compruebe que todo es conforme a Ley Registro de Sociedades Cooperativas

d) Otorgamiento de la Escritura de Constitucioacuten Notariacutea

e) Obtencioacuten del CIF Provisional (validez 6 meses)AEAT

f) Liquidacioacuten del Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Juriacutedicos Documentados (ITPYAJD) por operaciones societarias 1 del capital social Consejeriacutea de Hacienda de la Comunidad Autoacutenoma Correspondiente

g) El Registro de Sociedades Cooperativas es un oacutergano de la Administracioacuten General del Estado (AGE) radica en Madrid y tiene caraacutecter unitario para todo el territorio Dependeraacute de la Direccioacuten General de Fomento de la Economiacutea Social y del Fondo Social Europeo (FSE) del Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales Las aacutereas de las Delegaciones y Subdelegaciones del Gobierno tendraacuten las funciones delegadas del Registro de Sociedades Cooperativas Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales

h) Obtencioacuten del CIF Definitivo una vez inscrita la sociedad AEAT

i) Legalizacioacuten de los libros de las cooperativas Delegacioacuten y Subdelegacioacuten del Gobierno Los libros sociales obligatorios se diligenciaraacuten ante el Registro de Cooperativas

j) Alta en el reacutegimen correspondiente de la Seguridad Social (tanto lasos sociasos trabajadoras como por el personal a contratar) Tesoreriacutea General de la Seguridad Social k) Inscripcioacuten de la empresa en la Seguridad Social cuando se vaya a contratar a personal Tesoreriacutea General de la Seguridad Social

Caacutelculo de los gastos necesarios para la puesta en marcha de la actividad

Gastos formales a) Traacutemites de constitucioacuten

- Certificacioacuten negativa del nombre- Escritura puacuteblica ante notario- Publicacioacuten en el Registro Mercantil

b) Impuestos sobre el capital social- Impuestos de Actos Juriacutedicos Documentados

Gastos de establecimiento- Solicitud de licencia de obras- Inscripcioacuten de la empresa en la Seguridad Social- Comunicacioacuten de la apertura del centro de trabajo- Alta en el Reacutegimen de autoacutenomos - Alta en el Reacutegimen General

DIRECCIONES TELEacuteFONOS y WEB DE INTEREacuteS

Registro Mercantil Central httpwwwrmces

Agencia tributaria httpwwwaeates

Ventanilla uacutenica empresarial de la Caacutemara de Comercio Murcia httpwwwventanillaempresarialorg

Croem httpwwwcroemes

Agencia Estatal de Administracioacuten Tributaria ndash Murciac Gran Viacutea 21 - 30071 MurciaTel 968 361100 ndash Fax 968 290906

Direccioacuten General de Tributos ndash Oficina Liquidadora- MurciaConsejeriacutea de Economiacutea y HaciendaAvda Teniente Floresta Palacio Regional - 30003 MurciaTel informacioacuten 901 141141

Registro Mercantil- MurciaAvda Teniente Montesinos 8 Torre Z 1ordf Planta - 30011 MurciaTel 968 237958 ndash Fax 968 241775

Tesoreriacutea General de la Seguridad Social- Murciac Ortega y Gasset sn - 30071 MurciaTel 968 395000 ndash Fax 968 395120

Es importante al analizar las distintas alternativas de financiacioacuten valorar el coste (tipo de intereacutes) el plazo de amortizacioacuten y las garantiacuteas exigidas En ese sentido el plazo de amortizacioacuten adquiere mayor importancia puesto que debemos ajustar el periodo esperado de nuestras inversiones o lo que es lo mismo el momento en el que empezaremos a generar recursos con la devolucioacuten del dinero que nos han facilitado

Por uacuteltimo hay que tener en cuenta que para confeccionar un plan de financiacioacuten inicial de forma de eficiente tenemos que tener muy claro cuaacuteles van a ser los recursos necesarios tanto en el corto como en el largo plazo

PLAN DE FINANCIACIOacuteN INCIAL

Aportaciones de los socios helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip00euroPreacutestamos a largo plazohelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip00euroCreacuteditoshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip00euroSubvenciones recibidashelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip00euroOtroshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip00euro

693 Sistema de cobro a clientes y pago a proveedores

El sistema de cobro a clientes y pago a proveedores es uno de los puntos maacutes importante dentro del estudio econoacutemico financiero de cualquier empresa ya que si no se establece de forma correcta puede provocar problemas serios de liquidez en el estado de tesoreriacutea En este sentido hay que analizar aspectos claves tales como

Plazos y formas de pago del sector en el que vamos a desarrollar nuestra actividad

Nuacutemero de diacuteas que por teacutermino medio tardamos en fabricar nuestro producto en cobrar de nuestros clientes y en pagar a los proveedores En este sentido es interesante sobre todo negociar con nuestros proveedores el pago de las facturas al maacuteximo tiempo posible ya que de esta manera podremos financiar nuestras ventas sin necesidad de recurrir a otro tipo de recursos

Utilizacioacuten de liacuteneas de descuento de pagaresrecibosfacturas Condiciones financiero

Diacuteas de creacutedito a clientes Diacuteas de creacutedito de los proveedores

694 Balance de situacioacuten

El balance de situacioacuten refleja en un momento determinado la situacioacuten patrimonial de la empresa Este tipo de documento junto con la cuenta de resultados y la memoria forman lo que se conoce como Cuentas anuales Estas cuentas son de vital importancia puesto que representan la imagen de la empresa ante nuestros accionistas proveedores bancos etc

En el balance de situacioacuten estaacuten reflejados tantos los derechos y bienes de la empresa ndashActivo- como sus obligaciones y fondos ndashPasivo y neto A continuacioacuten se detalla cual es la estructura de un balance de situacioacuten

ACTIVO

a) Accionistas por desembolsos no exigidos

Representa el capital social que ha sido suscrito y que todaviacutea no estaacute desembolsado Tiene su origen en que nuestra legislacioacuten no exige un desembolso total del capital emitido en el momento en que es suscrito

b) Inmovilizado

Estaacute compuesto por el patrimonio de la empresa a largo plazo es decir partidas que apareceraacuten en el balance de situacioacuten del ejercicio actual y de los siguientes Entre ellas podemos citar los edificios maquinarias inversiones a largo plazo-

c) Gastos a distribuir en varios ejercicio

Se trata de gastos de naturaleza financiera que se van a imputar a resultados en varios ejercicios por ejemplo los gastos asociados a la formalizacioacuten de un preacutestamo bancario

d) Activo circulante

Los activos que estaacuten recogidos en este epiacutegrafe son aquellos que tienen una renovacioacuten dentro del corto plazo (un antildeo) o dicho de otra forma partidas que se transformaraacuten en dinero en un plazo inferior al antildeo Baacutesicamente estaacute constituido por las existencias los derechos de cobro sobre clientes y deudores y las disponibilidades liquidas o tesoreriacutea

PASIVO

a) Fondos propios

Se trata de fondos aportados por los propietarios de la empresa o generados por ella

b) Ingresos a distribuir en varios ejercicios

Son ingresos que se imputan a resultados en varios ejercicios por ejemplo una subvencioacuten recibida para la adquisicioacuten de inmovilizado la cual se imputaraacute resultados durante la vida uacutetil del inmovilizado y no en el ejercicio en el que se recibe

representa el

capital social que ha sido suscrito y que todaviacutea embolsado Tiene su origen en que nues

c) Provisiones para riesgos y gastos

Para aquellas deudas cuya cuantiacutea y vencimiento no son conocidos con exactitud a nivel contable se reflejan mediante las Provisiones para riesgos y gastos tales como provisiones para responsabilidades provisioacuten para impuestos y provisioacuten para grandes reparaciones de elementos comprendidos en el inmovilizado

d) Acreedores a largo plazo

Recoge conceptos de financiacioacuten ajena y cuyo vencimiento es superior al antildeo Entre ellas podemos citar Preacutestamos recibidos Obligaciones y bonos

e) Acreedores a corto plazo o pasivo circulante

Recoge aquellas deudas cuyo vencimiento es a corto plazo o lo que es lo mismo aquellas deudas que deberaacuten ser pagadas en el plazo de un antildeo Entre ellas podemos citar deudas con proveedores y acreedores a corto plazo y deudas con administraciones puacuteblicas

El balance nos permite conocer el estado econoacutemico financiero de la empresa en un momento determinado identificando lo que tiene (activo) con lo que debe (pasivo)

El activo es lo que tiene la empresa es una lista valorada de bienes o derechos propiedad de la empresa Estos recursos pueden permanecer en el proceso productivo de la empresa durante varios ejercicios contables en cuyo caso se hablaraacute del activo fijo para diferenciarlo del circulante

Activo = Bienes+Inversiones de la empresa

El Pasivo Son las obligaciones contraiacutedas por las diferentes fuentes de financiacioacuten de las inversiones reflejadas en el activo Existen dos tipos de pasivo pasivo fijo (recursos propios y recursos ajenos) y pasivo circulante (capital exigible a corto plazo)

Cuando la empresa obtiene beneficios y los socios dejan una parte destinada a la empresa este capital contribuye a aumentar los Fondos Propios de eacutesta Pero si la empresa tiene peacuterdidas esas se reflejariacutean en el balance como resultado negativo y se reduciriacutea la cantidad de Fondos Propios

La tendencia de acumular resultados negativos podriacutea reducir los fondos propios y provocar una quiebra salvo que los propietarios yo otros inversores volvieran a aportar nuevos fondos a la empresa Pero iquestCoacutemo se explica el resultado iquestCoacutemo se ha producido un beneficio o una peacuterdida Hay un informe que nos ayuda a comprender esto se trata de la Cuenta de Resultados

695La Cuenta de Resultados o proyeccioacuten de ganancias y perdidas

La proyeccioacuten de ganancias y peacuterdidas o cuenta de Resultados estructura la relacioacuten de los gastos e ingresos (ventas) previstos para un periodo de tiempo determinado

Resultado de una empresa ingresos de la actividad ndash gastos necesarios para la actividad

La Cuenta de Resultados nos permite anticipar el Beneficio esperado para poder asiacute comprobar si los resultados se ajustan a los objetivos planteados

Los resultados son positivos cuando el total de ingresos supera al total de gastos obtenido Si los resultados son negativos se deberiacutea volver a plantear los presupuestos de ventas compras publicidad gastos de personal financieros etchellip Hasta conseguir el resultado pretendido

Es importante matizar la diferencia que existe entre los binomios ingresosgastos cuenta de resultados y cobrospagos flujo de tesoreriacutea Por ejemplo si nuestra idea consiste en poner en marcha un cibercafeacute deberemos destinar parte de nuestros recursos a cubrir la renovacioacuten de los ordenadores que tengamos en propiedad ya que con el uso del tiempo se produciraacute una obsolescencia o peacuterdida de valor de estos Pues bien dichos recursos supondraacuten un gasto pero no una salida

de efectivo de dinero todo ello con el objetivo de amortizar nuestro inmovilizado y destinar un fondo para su renovacioacuten

El otro elemento clave de la cuenta de resultados son los gastos que pueden ser fijos y variables

Gastos fijos son aquellos que es necesario realizar para cubrir el soporte baacutesico de la empresa (alquiler seguros sueldoshellip) Gastos variables son proporcionales al volumen de actividad de la empresa (materia prima mercaderiacuteas etchellip)

VENTAS PREVISTASPRODUCTO 1 Antildeo1 Antildeo2 Antildeo3 Antildeo4 Antildeo5PRODUCTO 2 0 0 0 0 0PRODUCTO 3 0 0 0 0 0PRODUCTO 4 0 0 0 0 0PRODUCTO 5 0 0 0 0 0PRODUCTO 6 0 0 0 0 0PRODUCTO 7 0 0 0 0 0

COSTES DE LA ACTIVIDADAntildeo1

Antildeo2 Antildeo3

Antildeo4 Antildeo5

Deducciones de las ventas brutas Descuentos sobre ventas Costes variables de produccioacutenMercanciacuteas Materias primas Costes de personal Suministros Otros costes Costes variables de comercializacioacuten Comisiones Trasportes Publicidad Otros costes Costes fijos Costes de personal fijo Costes comerciales fijos Suministros fijos Amortizacioacuten Gastos de establecimiento Inmovilizado Otros costes fijos Arrendamientos Tributos Otros costes fijos Costes financieros Intereses sobre deudas

Total costes

Despueacutes de haber realizado la estimacioacuten de ventas y el anaacutelisis de los costos se debe confeccionar una planilla donde quede reflejado el resultado de la empresa La proyeccioacuten de ganancias o peacuterdidas puede prepararse en forma mensual para el primer antildeo de actividades y en forma anual para los dos antildeos posteriores Es importante acompantildear la proyeccioacuten con informacioacuten adicional para explicar coacutemo se llegoacute a las cifras y el proceso que se utilizoacute

En el caso de que el resultado (antes) despueacutes de impuestos no sea positivo debes revisar donde comienzan a aparecer los resultados negativos si es en el margen (ganancia) bruto en el resultado de explotacioacuten o en el resultado de la empresa (resultado antes de impuestos) Este anaacutelisis debes hacerlo hasta donde empiezan las cifras negativas

696 Presupuesto de tesoreriacutea

Esta cuenta indica mediante diferencias de cobros y pagos la liquidez de la empresa y las necesidades de financiacioacuten a corto plazo de la empresa La liquidez del proyecto de inversioacuten la va a determinar el estado de tesoreriacutea Nos permitiraacute optimizar la dimensioacuten del proyecto conociendo la demanda de fondos en todo el horizonte temporal del mismo es decir cuaacutento dinero hace falta y cuaacutendo va a ser necesario Para ello es conveniente realizar una anotacioacuten metoacutedica de todas las salidas y entradas de dinero en efectivo de esa forma se puede anticipar si se va a requerir maacutes dinero del que proporciona la actividad diaria de la empresa y cuanto se va a necesitar

En caso de prever un deacuteficit de tesoreriacutea el plan de tesoreriacutea nos ayuda a programar las necesidades de creacutedito por periodos e importes determinados

Si se trata de u superaacutevit de tesoreriacutea el plan nos facilita conocer el importe que se puede invertir para rentabilizar este dinero no utilizado

7 TRAMITES DE CONSTITUCION

Los traacutemites para la constitucioacuten de tu empresa variaraacuten en funcioacuten de la forma juriacutedica que hayas elegido A continuacioacuten te detallamos los que corresponden a las formas juriacutedicas maacutes comunes

Empresario individual

a) Declaracioacuten de Inicio de Actividad Empresarial yo Profesional Declaracioacuten Censal Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT) b) Alta en el Impuesto de Actividades Econoacutemicas (IAE) (10 diacuteas antes de inicio de la actividad)Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT) c) Alta en el Reacutegimen Especial de Trabajadores Autoacutenomos (RETA) de la Seguridad Social Tesoreriacutea General de la Seguridad Social d) Inscripcioacuten del Empresario en la Seguridad Social y Alta de Trabajadores si va a contratar personas trabajadoras Tesoreriacutea General de la Seguridad Social e) Habilitacioacuten Libros de Visita Inspeccioacuten Provincial de Trabajo y Asuntos Sociales f) Licencias Municipales Ayuntamiento competente

g) Comunicacioacuten de Apertura de Centro de Trabajo Autorizaciones y Registros Comunidad autoacutenoma competente

Todos estos traacutemites para mayor comodidad estaacuten centralizados en la Ventanilla Uacutenica Empresarial existente en la Caacutemara de Comercio sita en Plaza de San Bartolomeacute 3 cp 30004 MurciaTeleacutefono para cita previa 968 229434

Sociedad limitada y sociedad anoacutenima

a) Solicitud de la Certificacioacuten Negativa de Denominacioacuten (CNN) ante el Registro Mercantil Central (vigencia 2 meses a efectos del otorgamiento de la escritura) El nombre queda reservado por 15 meses Registro Mercantil Central

b) Depoacutesito Bancario en la entidad financiera del capital social exigido- Sociedad Limitada (300506)- Sociedad Anoacutenima (25 del capital social miacutenimo 6010121) (Certificado validez 2 meses) Entidad Bancaria

c) Redaccioacuten de Estatutos y Otorgamiento de la Escritura de Constitucioacuten (el notario redacta la escritura se otorga la misma y se suscriben los estatutos ante el notario)La constitucioacuten de la sociedad se realiza en un soacutelo acto llamado fundacioacuten simultaacuteneaNotariacutea

SEGURIDAD SOCIALInscripcioacuten empresa

Alta en el RETAAlta de trabajadores

Legalizacioacuten del libro de visitas

COMUNIDAD AUTOacuteNOMAComunicacioacuten de apertura de

centro de trabajo

AGENCIA TRIBUTARIADeclaracioacuten censal 036

Alta AEATModalidad IRPFModalidad IVA

Alta IAE

YA ERES EMPRESARIO

d) Obtencioacuten del CIF Provisional aportando copia simple de la escritura (se exige para tramitar la inscripcioacuten en el Registro Mercantil Se solicita una vez otorgada la escritura y con anterioridad a la liquidacioacuten del Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Juriacutedicos Documentados (ITPYAJD)Declaracioacuten Censal vaacutelida para solicitar conjuntamente el NIF y la Declaracioacuten de Inicio de actividad (validez 6 meses)Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT) e) Liquidacioacuten del ITPYAJD por operaciones societarias Impuesto de Sociedades (IS) 1 del capital social (dentro de los 30 diacuteas haacutebiles siguientes al otorgamiento de la escritura)Direccioacuten General de Tributos de la Comunidad autoacutenoma correspondiente

f) Inscripcioacuten de la Sociedad en el Registro Mercantil Provincial en el plazo de dos meses desde el otorgamiento de la escritura (Dicho registro se encargaraacute de completar la publicidad de la fundacioacuten de la sociedad mediante su publicacioacuten en el Boletiacuten Oficial del Registro Mercantil BORME)Registro Mercantil Provincial correspondiente g) Obtencioacuten del CIF definitivo una vez inscrita la sociedad Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT) h) Legalizacioacuten de los libros de las sociedades Registro Mercantil Correspondiente i) Alta en el Impuesto de Actividades Econoacutemicas IAE (10 diacuteas antes del inicio de la actividad)Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT)

j) Inscripcioacuten de la Empresa en la Seguridad Social antes del inicio de la actividad si va a contratar trabajadores Tesoreriacutea General de la Seguridad Social k) Licencias Municipales Ayuntamiento Correspondiente l) Comunicacioacuten de Apertura de Centro de Trabajo Autorizaciones y Registros Comunidad Autoacutenoma m) Libros de Visita Inspeccioacuten Provincial de Trabajo y Asuntos Sociales n) Alta en el Reacutegimen Especial de trabajadores autoacutenomos de la Seguridad Social Reacutegimen Especial de Trabajadores Autoacutenomos (RETA) Tesoreriacutea General de la Seguridad Social

p) Alta yo Afiliacioacuten de lasos trabajadorases en el Reacutegimen General de la Seguridad Social (trabajadores por cuenta ajena) Tesoreriacutea General de la Seguridad Social Si la forma elegida es Sociedad Limitada o Limitada Nueva Empresa se facilita la tramitacioacuten al poder acceder los PAIT (puntos de asesoramiento e inicio de tramitacioacuten) en la que se asesora se informa y se crean estas empresas sin necesidad de trasladarse de un organismo a otroBrevemente la tramitacioacuten en estos casos se reduce a enviacuteo de la documentacioacuten al PAIT preparacioacuten del DUE firma del DUE paso por Notariacutea Cif provisional y en el plazo de unos 8 a 10 diacuteas estaacute inscrita en el Registro Mercantil

Sociedad Laboral

a) Eleccioacuten de denominacioacuten o razoacuten social En todo caso deben figurar las palabras ldquoSociedad Limitada Laboralrdquo o ldquoSociedad Anoacutenima Laboralrdquo o sus abreviaturas SLL oacute SAL

b) Junta constituyente para aprobar los Estatutos de la Sociedad

c) Solicitud de la Certificacioacuten Negativa de Denominacioacuten Registro Mercantil d) Solicitud de CIF AEAT e) Certificado bancario depositando al menos el 25 del capital si se trata de SAL o el 100 si es SLL Entidad bancaria correspondienteOtorgamiento de Escritura Puacuteblica Notario

g) Presentacioacuten de declaracioacuten del Impuesto Sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Juriacutedicos Documentados (ITP y AJD)Direccioacuten General de Tributos de la Comunidad Autoacutenoma de Murcia

h) Calificacioacuten de Sociedad Laboral Inscripcioacuten en el Registro de Sociedades Laborales

i) Inscripcioacuten en el Registro Mercantil Una vez obtenida la calificacioacuten de Sociedad Laboral Registro Mercantil j) Alta en el reacutegimen correspondiente de la Seguridad Social (tanto las personas socias trabajadoras como por el personal a contratar) Tesoreriacutea General de la Seguridad k) Inscripcioacuten de la empresa en la Seguridad Social cuando se vaya a contratar a personal Tesoreriacutea General de la Seguridad Social

Cooperativa

a) Solicitud de la Certificacioacuten Negativa de Denominacioacuten Registro de Sociedades Cooperativas (RSCoop) (validez 6 meses ampliable a dos meses maacutes) La emisioacuten del Certificado Negativo de Denominacioacuten (CNN) por parte del RSCoop se efectuaraacute previa informacioacuten al Registro Mercantil Central Registro de Sociedades Cooperativas (Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales)

b) Depoacutesito bancario en la entidad financiera a nombre de la cooperativa Entidad Financiera

c) Redaccioacuten de Estatutos y posible solicitud de calificacioacuten previa ante el Registro de Cooperativas (opcional) que compruebe que todo es conforme a Ley Registro de Sociedades Cooperativas

d) Otorgamiento de la Escritura de Constitucioacuten Notariacutea

e) Obtencioacuten del CIF Provisional (validez 6 meses)AEAT

f) Liquidacioacuten del Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Juriacutedicos Documentados (ITPYAJD) por operaciones societarias 1 del capital social Consejeriacutea de Hacienda de la Comunidad Autoacutenoma Correspondiente

g) El Registro de Sociedades Cooperativas es un oacutergano de la Administracioacuten General del Estado (AGE) radica en Madrid y tiene caraacutecter unitario para todo el territorio Dependeraacute de la Direccioacuten General de Fomento de la Economiacutea Social y del Fondo Social Europeo (FSE) del Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales Las aacutereas de las Delegaciones y Subdelegaciones del Gobierno tendraacuten las funciones delegadas del Registro de Sociedades Cooperativas Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales

h) Obtencioacuten del CIF Definitivo una vez inscrita la sociedad AEAT

i) Legalizacioacuten de los libros de las cooperativas Delegacioacuten y Subdelegacioacuten del Gobierno Los libros sociales obligatorios se diligenciaraacuten ante el Registro de Cooperativas

j) Alta en el reacutegimen correspondiente de la Seguridad Social (tanto lasos sociasos trabajadoras como por el personal a contratar) Tesoreriacutea General de la Seguridad Social k) Inscripcioacuten de la empresa en la Seguridad Social cuando se vaya a contratar a personal Tesoreriacutea General de la Seguridad Social

Caacutelculo de los gastos necesarios para la puesta en marcha de la actividad

Gastos formales a) Traacutemites de constitucioacuten

- Certificacioacuten negativa del nombre- Escritura puacuteblica ante notario- Publicacioacuten en el Registro Mercantil

b) Impuestos sobre el capital social- Impuestos de Actos Juriacutedicos Documentados

Gastos de establecimiento- Solicitud de licencia de obras- Inscripcioacuten de la empresa en la Seguridad Social- Comunicacioacuten de la apertura del centro de trabajo- Alta en el Reacutegimen de autoacutenomos - Alta en el Reacutegimen General

DIRECCIONES TELEacuteFONOS y WEB DE INTEREacuteS

Registro Mercantil Central httpwwwrmces

Agencia tributaria httpwwwaeates

Ventanilla uacutenica empresarial de la Caacutemara de Comercio Murcia httpwwwventanillaempresarialorg

Croem httpwwwcroemes

Agencia Estatal de Administracioacuten Tributaria ndash Murciac Gran Viacutea 21 - 30071 MurciaTel 968 361100 ndash Fax 968 290906

Direccioacuten General de Tributos ndash Oficina Liquidadora- MurciaConsejeriacutea de Economiacutea y HaciendaAvda Teniente Floresta Palacio Regional - 30003 MurciaTel informacioacuten 901 141141

Registro Mercantil- MurciaAvda Teniente Montesinos 8 Torre Z 1ordf Planta - 30011 MurciaTel 968 237958 ndash Fax 968 241775

Tesoreriacutea General de la Seguridad Social- Murciac Ortega y Gasset sn - 30071 MurciaTel 968 395000 ndash Fax 968 395120

ACTIVO

a) Accionistas por desembolsos no exigidos

Representa el capital social que ha sido suscrito y que todaviacutea no estaacute desembolsado Tiene su origen en que nuestra legislacioacuten no exige un desembolso total del capital emitido en el momento en que es suscrito

b) Inmovilizado

Estaacute compuesto por el patrimonio de la empresa a largo plazo es decir partidas que apareceraacuten en el balance de situacioacuten del ejercicio actual y de los siguientes Entre ellas podemos citar los edificios maquinarias inversiones a largo plazo-

c) Gastos a distribuir en varios ejercicio

Se trata de gastos de naturaleza financiera que se van a imputar a resultados en varios ejercicios por ejemplo los gastos asociados a la formalizacioacuten de un preacutestamo bancario

d) Activo circulante

Los activos que estaacuten recogidos en este epiacutegrafe son aquellos que tienen una renovacioacuten dentro del corto plazo (un antildeo) o dicho de otra forma partidas que se transformaraacuten en dinero en un plazo inferior al antildeo Baacutesicamente estaacute constituido por las existencias los derechos de cobro sobre clientes y deudores y las disponibilidades liquidas o tesoreriacutea

PASIVO

a) Fondos propios

Se trata de fondos aportados por los propietarios de la empresa o generados por ella

b) Ingresos a distribuir en varios ejercicios

Son ingresos que se imputan a resultados en varios ejercicios por ejemplo una subvencioacuten recibida para la adquisicioacuten de inmovilizado la cual se imputaraacute resultados durante la vida uacutetil del inmovilizado y no en el ejercicio en el que se recibe

representa el

capital social que ha sido suscrito y que todaviacutea embolsado Tiene su origen en que nues

c) Provisiones para riesgos y gastos

Para aquellas deudas cuya cuantiacutea y vencimiento no son conocidos con exactitud a nivel contable se reflejan mediante las Provisiones para riesgos y gastos tales como provisiones para responsabilidades provisioacuten para impuestos y provisioacuten para grandes reparaciones de elementos comprendidos en el inmovilizado

d) Acreedores a largo plazo

Recoge conceptos de financiacioacuten ajena y cuyo vencimiento es superior al antildeo Entre ellas podemos citar Preacutestamos recibidos Obligaciones y bonos

e) Acreedores a corto plazo o pasivo circulante

Recoge aquellas deudas cuyo vencimiento es a corto plazo o lo que es lo mismo aquellas deudas que deberaacuten ser pagadas en el plazo de un antildeo Entre ellas podemos citar deudas con proveedores y acreedores a corto plazo y deudas con administraciones puacuteblicas

El balance nos permite conocer el estado econoacutemico financiero de la empresa en un momento determinado identificando lo que tiene (activo) con lo que debe (pasivo)

El activo es lo que tiene la empresa es una lista valorada de bienes o derechos propiedad de la empresa Estos recursos pueden permanecer en el proceso productivo de la empresa durante varios ejercicios contables en cuyo caso se hablaraacute del activo fijo para diferenciarlo del circulante

Activo = Bienes+Inversiones de la empresa

El Pasivo Son las obligaciones contraiacutedas por las diferentes fuentes de financiacioacuten de las inversiones reflejadas en el activo Existen dos tipos de pasivo pasivo fijo (recursos propios y recursos ajenos) y pasivo circulante (capital exigible a corto plazo)

Cuando la empresa obtiene beneficios y los socios dejan una parte destinada a la empresa este capital contribuye a aumentar los Fondos Propios de eacutesta Pero si la empresa tiene peacuterdidas esas se reflejariacutean en el balance como resultado negativo y se reduciriacutea la cantidad de Fondos Propios

La tendencia de acumular resultados negativos podriacutea reducir los fondos propios y provocar una quiebra salvo que los propietarios yo otros inversores volvieran a aportar nuevos fondos a la empresa Pero iquestCoacutemo se explica el resultado iquestCoacutemo se ha producido un beneficio o una peacuterdida Hay un informe que nos ayuda a comprender esto se trata de la Cuenta de Resultados

695La Cuenta de Resultados o proyeccioacuten de ganancias y perdidas

La proyeccioacuten de ganancias y peacuterdidas o cuenta de Resultados estructura la relacioacuten de los gastos e ingresos (ventas) previstos para un periodo de tiempo determinado

Resultado de una empresa ingresos de la actividad ndash gastos necesarios para la actividad

La Cuenta de Resultados nos permite anticipar el Beneficio esperado para poder asiacute comprobar si los resultados se ajustan a los objetivos planteados

Los resultados son positivos cuando el total de ingresos supera al total de gastos obtenido Si los resultados son negativos se deberiacutea volver a plantear los presupuestos de ventas compras publicidad gastos de personal financieros etchellip Hasta conseguir el resultado pretendido

Es importante matizar la diferencia que existe entre los binomios ingresosgastos cuenta de resultados y cobrospagos flujo de tesoreriacutea Por ejemplo si nuestra idea consiste en poner en marcha un cibercafeacute deberemos destinar parte de nuestros recursos a cubrir la renovacioacuten de los ordenadores que tengamos en propiedad ya que con el uso del tiempo se produciraacute una obsolescencia o peacuterdida de valor de estos Pues bien dichos recursos supondraacuten un gasto pero no una salida

de efectivo de dinero todo ello con el objetivo de amortizar nuestro inmovilizado y destinar un fondo para su renovacioacuten

El otro elemento clave de la cuenta de resultados son los gastos que pueden ser fijos y variables

Gastos fijos son aquellos que es necesario realizar para cubrir el soporte baacutesico de la empresa (alquiler seguros sueldoshellip) Gastos variables son proporcionales al volumen de actividad de la empresa (materia prima mercaderiacuteas etchellip)

VENTAS PREVISTASPRODUCTO 1 Antildeo1 Antildeo2 Antildeo3 Antildeo4 Antildeo5PRODUCTO 2 0 0 0 0 0PRODUCTO 3 0 0 0 0 0PRODUCTO 4 0 0 0 0 0PRODUCTO 5 0 0 0 0 0PRODUCTO 6 0 0 0 0 0PRODUCTO 7 0 0 0 0 0

COSTES DE LA ACTIVIDADAntildeo1

Antildeo2 Antildeo3

Antildeo4 Antildeo5

Deducciones de las ventas brutas Descuentos sobre ventas Costes variables de produccioacutenMercanciacuteas Materias primas Costes de personal Suministros Otros costes Costes variables de comercializacioacuten Comisiones Trasportes Publicidad Otros costes Costes fijos Costes de personal fijo Costes comerciales fijos Suministros fijos Amortizacioacuten Gastos de establecimiento Inmovilizado Otros costes fijos Arrendamientos Tributos Otros costes fijos Costes financieros Intereses sobre deudas

Total costes

Despueacutes de haber realizado la estimacioacuten de ventas y el anaacutelisis de los costos se debe confeccionar una planilla donde quede reflejado el resultado de la empresa La proyeccioacuten de ganancias o peacuterdidas puede prepararse en forma mensual para el primer antildeo de actividades y en forma anual para los dos antildeos posteriores Es importante acompantildear la proyeccioacuten con informacioacuten adicional para explicar coacutemo se llegoacute a las cifras y el proceso que se utilizoacute

En el caso de que el resultado (antes) despueacutes de impuestos no sea positivo debes revisar donde comienzan a aparecer los resultados negativos si es en el margen (ganancia) bruto en el resultado de explotacioacuten o en el resultado de la empresa (resultado antes de impuestos) Este anaacutelisis debes hacerlo hasta donde empiezan las cifras negativas

696 Presupuesto de tesoreriacutea

Esta cuenta indica mediante diferencias de cobros y pagos la liquidez de la empresa y las necesidades de financiacioacuten a corto plazo de la empresa La liquidez del proyecto de inversioacuten la va a determinar el estado de tesoreriacutea Nos permitiraacute optimizar la dimensioacuten del proyecto conociendo la demanda de fondos en todo el horizonte temporal del mismo es decir cuaacutento dinero hace falta y cuaacutendo va a ser necesario Para ello es conveniente realizar una anotacioacuten metoacutedica de todas las salidas y entradas de dinero en efectivo de esa forma se puede anticipar si se va a requerir maacutes dinero del que proporciona la actividad diaria de la empresa y cuanto se va a necesitar

En caso de prever un deacuteficit de tesoreriacutea el plan de tesoreriacutea nos ayuda a programar las necesidades de creacutedito por periodos e importes determinados

Si se trata de u superaacutevit de tesoreriacutea el plan nos facilita conocer el importe que se puede invertir para rentabilizar este dinero no utilizado

7 TRAMITES DE CONSTITUCION

Los traacutemites para la constitucioacuten de tu empresa variaraacuten en funcioacuten de la forma juriacutedica que hayas elegido A continuacioacuten te detallamos los que corresponden a las formas juriacutedicas maacutes comunes

Empresario individual

a) Declaracioacuten de Inicio de Actividad Empresarial yo Profesional Declaracioacuten Censal Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT) b) Alta en el Impuesto de Actividades Econoacutemicas (IAE) (10 diacuteas antes de inicio de la actividad)Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT) c) Alta en el Reacutegimen Especial de Trabajadores Autoacutenomos (RETA) de la Seguridad Social Tesoreriacutea General de la Seguridad Social d) Inscripcioacuten del Empresario en la Seguridad Social y Alta de Trabajadores si va a contratar personas trabajadoras Tesoreriacutea General de la Seguridad Social e) Habilitacioacuten Libros de Visita Inspeccioacuten Provincial de Trabajo y Asuntos Sociales f) Licencias Municipales Ayuntamiento competente

g) Comunicacioacuten de Apertura de Centro de Trabajo Autorizaciones y Registros Comunidad autoacutenoma competente

Todos estos traacutemites para mayor comodidad estaacuten centralizados en la Ventanilla Uacutenica Empresarial existente en la Caacutemara de Comercio sita en Plaza de San Bartolomeacute 3 cp 30004 MurciaTeleacutefono para cita previa 968 229434

Sociedad limitada y sociedad anoacutenima

a) Solicitud de la Certificacioacuten Negativa de Denominacioacuten (CNN) ante el Registro Mercantil Central (vigencia 2 meses a efectos del otorgamiento de la escritura) El nombre queda reservado por 15 meses Registro Mercantil Central

b) Depoacutesito Bancario en la entidad financiera del capital social exigido- Sociedad Limitada (300506)- Sociedad Anoacutenima (25 del capital social miacutenimo 6010121) (Certificado validez 2 meses) Entidad Bancaria

c) Redaccioacuten de Estatutos y Otorgamiento de la Escritura de Constitucioacuten (el notario redacta la escritura se otorga la misma y se suscriben los estatutos ante el notario)La constitucioacuten de la sociedad se realiza en un soacutelo acto llamado fundacioacuten simultaacuteneaNotariacutea

SEGURIDAD SOCIALInscripcioacuten empresa

Alta en el RETAAlta de trabajadores

Legalizacioacuten del libro de visitas

COMUNIDAD AUTOacuteNOMAComunicacioacuten de apertura de

centro de trabajo

AGENCIA TRIBUTARIADeclaracioacuten censal 036

Alta AEATModalidad IRPFModalidad IVA

Alta IAE

YA ERES EMPRESARIO

d) Obtencioacuten del CIF Provisional aportando copia simple de la escritura (se exige para tramitar la inscripcioacuten en el Registro Mercantil Se solicita una vez otorgada la escritura y con anterioridad a la liquidacioacuten del Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Juriacutedicos Documentados (ITPYAJD)Declaracioacuten Censal vaacutelida para solicitar conjuntamente el NIF y la Declaracioacuten de Inicio de actividad (validez 6 meses)Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT) e) Liquidacioacuten del ITPYAJD por operaciones societarias Impuesto de Sociedades (IS) 1 del capital social (dentro de los 30 diacuteas haacutebiles siguientes al otorgamiento de la escritura)Direccioacuten General de Tributos de la Comunidad autoacutenoma correspondiente

f) Inscripcioacuten de la Sociedad en el Registro Mercantil Provincial en el plazo de dos meses desde el otorgamiento de la escritura (Dicho registro se encargaraacute de completar la publicidad de la fundacioacuten de la sociedad mediante su publicacioacuten en el Boletiacuten Oficial del Registro Mercantil BORME)Registro Mercantil Provincial correspondiente g) Obtencioacuten del CIF definitivo una vez inscrita la sociedad Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT) h) Legalizacioacuten de los libros de las sociedades Registro Mercantil Correspondiente i) Alta en el Impuesto de Actividades Econoacutemicas IAE (10 diacuteas antes del inicio de la actividad)Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT)

j) Inscripcioacuten de la Empresa en la Seguridad Social antes del inicio de la actividad si va a contratar trabajadores Tesoreriacutea General de la Seguridad Social k) Licencias Municipales Ayuntamiento Correspondiente l) Comunicacioacuten de Apertura de Centro de Trabajo Autorizaciones y Registros Comunidad Autoacutenoma m) Libros de Visita Inspeccioacuten Provincial de Trabajo y Asuntos Sociales n) Alta en el Reacutegimen Especial de trabajadores autoacutenomos de la Seguridad Social Reacutegimen Especial de Trabajadores Autoacutenomos (RETA) Tesoreriacutea General de la Seguridad Social

p) Alta yo Afiliacioacuten de lasos trabajadorases en el Reacutegimen General de la Seguridad Social (trabajadores por cuenta ajena) Tesoreriacutea General de la Seguridad Social Si la forma elegida es Sociedad Limitada o Limitada Nueva Empresa se facilita la tramitacioacuten al poder acceder los PAIT (puntos de asesoramiento e inicio de tramitacioacuten) en la que se asesora se informa y se crean estas empresas sin necesidad de trasladarse de un organismo a otroBrevemente la tramitacioacuten en estos casos se reduce a enviacuteo de la documentacioacuten al PAIT preparacioacuten del DUE firma del DUE paso por Notariacutea Cif provisional y en el plazo de unos 8 a 10 diacuteas estaacute inscrita en el Registro Mercantil

Sociedad Laboral

a) Eleccioacuten de denominacioacuten o razoacuten social En todo caso deben figurar las palabras ldquoSociedad Limitada Laboralrdquo o ldquoSociedad Anoacutenima Laboralrdquo o sus abreviaturas SLL oacute SAL

b) Junta constituyente para aprobar los Estatutos de la Sociedad

c) Solicitud de la Certificacioacuten Negativa de Denominacioacuten Registro Mercantil d) Solicitud de CIF AEAT e) Certificado bancario depositando al menos el 25 del capital si se trata de SAL o el 100 si es SLL Entidad bancaria correspondienteOtorgamiento de Escritura Puacuteblica Notario

g) Presentacioacuten de declaracioacuten del Impuesto Sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Juriacutedicos Documentados (ITP y AJD)Direccioacuten General de Tributos de la Comunidad Autoacutenoma de Murcia

h) Calificacioacuten de Sociedad Laboral Inscripcioacuten en el Registro de Sociedades Laborales

i) Inscripcioacuten en el Registro Mercantil Una vez obtenida la calificacioacuten de Sociedad Laboral Registro Mercantil j) Alta en el reacutegimen correspondiente de la Seguridad Social (tanto las personas socias trabajadoras como por el personal a contratar) Tesoreriacutea General de la Seguridad k) Inscripcioacuten de la empresa en la Seguridad Social cuando se vaya a contratar a personal Tesoreriacutea General de la Seguridad Social

Cooperativa

a) Solicitud de la Certificacioacuten Negativa de Denominacioacuten Registro de Sociedades Cooperativas (RSCoop) (validez 6 meses ampliable a dos meses maacutes) La emisioacuten del Certificado Negativo de Denominacioacuten (CNN) por parte del RSCoop se efectuaraacute previa informacioacuten al Registro Mercantil Central Registro de Sociedades Cooperativas (Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales)

b) Depoacutesito bancario en la entidad financiera a nombre de la cooperativa Entidad Financiera

c) Redaccioacuten de Estatutos y posible solicitud de calificacioacuten previa ante el Registro de Cooperativas (opcional) que compruebe que todo es conforme a Ley Registro de Sociedades Cooperativas

d) Otorgamiento de la Escritura de Constitucioacuten Notariacutea

e) Obtencioacuten del CIF Provisional (validez 6 meses)AEAT

f) Liquidacioacuten del Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Juriacutedicos Documentados (ITPYAJD) por operaciones societarias 1 del capital social Consejeriacutea de Hacienda de la Comunidad Autoacutenoma Correspondiente

g) El Registro de Sociedades Cooperativas es un oacutergano de la Administracioacuten General del Estado (AGE) radica en Madrid y tiene caraacutecter unitario para todo el territorio Dependeraacute de la Direccioacuten General de Fomento de la Economiacutea Social y del Fondo Social Europeo (FSE) del Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales Las aacutereas de las Delegaciones y Subdelegaciones del Gobierno tendraacuten las funciones delegadas del Registro de Sociedades Cooperativas Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales

h) Obtencioacuten del CIF Definitivo una vez inscrita la sociedad AEAT

i) Legalizacioacuten de los libros de las cooperativas Delegacioacuten y Subdelegacioacuten del Gobierno Los libros sociales obligatorios se diligenciaraacuten ante el Registro de Cooperativas

j) Alta en el reacutegimen correspondiente de la Seguridad Social (tanto lasos sociasos trabajadoras como por el personal a contratar) Tesoreriacutea General de la Seguridad Social k) Inscripcioacuten de la empresa en la Seguridad Social cuando se vaya a contratar a personal Tesoreriacutea General de la Seguridad Social

Caacutelculo de los gastos necesarios para la puesta en marcha de la actividad

Gastos formales a) Traacutemites de constitucioacuten

- Certificacioacuten negativa del nombre- Escritura puacuteblica ante notario- Publicacioacuten en el Registro Mercantil

b) Impuestos sobre el capital social- Impuestos de Actos Juriacutedicos Documentados

Gastos de establecimiento- Solicitud de licencia de obras- Inscripcioacuten de la empresa en la Seguridad Social- Comunicacioacuten de la apertura del centro de trabajo- Alta en el Reacutegimen de autoacutenomos - Alta en el Reacutegimen General

DIRECCIONES TELEacuteFONOS y WEB DE INTEREacuteS

Registro Mercantil Central httpwwwrmces

Agencia tributaria httpwwwaeates

Ventanilla uacutenica empresarial de la Caacutemara de Comercio Murcia httpwwwventanillaempresarialorg

Croem httpwwwcroemes

Agencia Estatal de Administracioacuten Tributaria ndash Murciac Gran Viacutea 21 - 30071 MurciaTel 968 361100 ndash Fax 968 290906

Direccioacuten General de Tributos ndash Oficina Liquidadora- MurciaConsejeriacutea de Economiacutea y HaciendaAvda Teniente Floresta Palacio Regional - 30003 MurciaTel informacioacuten 901 141141

Registro Mercantil- MurciaAvda Teniente Montesinos 8 Torre Z 1ordf Planta - 30011 MurciaTel 968 237958 ndash Fax 968 241775

Tesoreriacutea General de la Seguridad Social- Murciac Ortega y Gasset sn - 30071 MurciaTel 968 395000 ndash Fax 968 395120

c) Provisiones para riesgos y gastos

Para aquellas deudas cuya cuantiacutea y vencimiento no son conocidos con exactitud a nivel contable se reflejan mediante las Provisiones para riesgos y gastos tales como provisiones para responsabilidades provisioacuten para impuestos y provisioacuten para grandes reparaciones de elementos comprendidos en el inmovilizado

d) Acreedores a largo plazo

Recoge conceptos de financiacioacuten ajena y cuyo vencimiento es superior al antildeo Entre ellas podemos citar Preacutestamos recibidos Obligaciones y bonos

e) Acreedores a corto plazo o pasivo circulante

Recoge aquellas deudas cuyo vencimiento es a corto plazo o lo que es lo mismo aquellas deudas que deberaacuten ser pagadas en el plazo de un antildeo Entre ellas podemos citar deudas con proveedores y acreedores a corto plazo y deudas con administraciones puacuteblicas

El balance nos permite conocer el estado econoacutemico financiero de la empresa en un momento determinado identificando lo que tiene (activo) con lo que debe (pasivo)

El activo es lo que tiene la empresa es una lista valorada de bienes o derechos propiedad de la empresa Estos recursos pueden permanecer en el proceso productivo de la empresa durante varios ejercicios contables en cuyo caso se hablaraacute del activo fijo para diferenciarlo del circulante

Activo = Bienes+Inversiones de la empresa

El Pasivo Son las obligaciones contraiacutedas por las diferentes fuentes de financiacioacuten de las inversiones reflejadas en el activo Existen dos tipos de pasivo pasivo fijo (recursos propios y recursos ajenos) y pasivo circulante (capital exigible a corto plazo)

Cuando la empresa obtiene beneficios y los socios dejan una parte destinada a la empresa este capital contribuye a aumentar los Fondos Propios de eacutesta Pero si la empresa tiene peacuterdidas esas se reflejariacutean en el balance como resultado negativo y se reduciriacutea la cantidad de Fondos Propios

La tendencia de acumular resultados negativos podriacutea reducir los fondos propios y provocar una quiebra salvo que los propietarios yo otros inversores volvieran a aportar nuevos fondos a la empresa Pero iquestCoacutemo se explica el resultado iquestCoacutemo se ha producido un beneficio o una peacuterdida Hay un informe que nos ayuda a comprender esto se trata de la Cuenta de Resultados

695La Cuenta de Resultados o proyeccioacuten de ganancias y perdidas

La proyeccioacuten de ganancias y peacuterdidas o cuenta de Resultados estructura la relacioacuten de los gastos e ingresos (ventas) previstos para un periodo de tiempo determinado

Resultado de una empresa ingresos de la actividad ndash gastos necesarios para la actividad

La Cuenta de Resultados nos permite anticipar el Beneficio esperado para poder asiacute comprobar si los resultados se ajustan a los objetivos planteados

Los resultados son positivos cuando el total de ingresos supera al total de gastos obtenido Si los resultados son negativos se deberiacutea volver a plantear los presupuestos de ventas compras publicidad gastos de personal financieros etchellip Hasta conseguir el resultado pretendido

Es importante matizar la diferencia que existe entre los binomios ingresosgastos cuenta de resultados y cobrospagos flujo de tesoreriacutea Por ejemplo si nuestra idea consiste en poner en marcha un cibercafeacute deberemos destinar parte de nuestros recursos a cubrir la renovacioacuten de los ordenadores que tengamos en propiedad ya que con el uso del tiempo se produciraacute una obsolescencia o peacuterdida de valor de estos Pues bien dichos recursos supondraacuten un gasto pero no una salida

de efectivo de dinero todo ello con el objetivo de amortizar nuestro inmovilizado y destinar un fondo para su renovacioacuten

El otro elemento clave de la cuenta de resultados son los gastos que pueden ser fijos y variables

Gastos fijos son aquellos que es necesario realizar para cubrir el soporte baacutesico de la empresa (alquiler seguros sueldoshellip) Gastos variables son proporcionales al volumen de actividad de la empresa (materia prima mercaderiacuteas etchellip)

VENTAS PREVISTASPRODUCTO 1 Antildeo1 Antildeo2 Antildeo3 Antildeo4 Antildeo5PRODUCTO 2 0 0 0 0 0PRODUCTO 3 0 0 0 0 0PRODUCTO 4 0 0 0 0 0PRODUCTO 5 0 0 0 0 0PRODUCTO 6 0 0 0 0 0PRODUCTO 7 0 0 0 0 0

COSTES DE LA ACTIVIDADAntildeo1

Antildeo2 Antildeo3

Antildeo4 Antildeo5

Deducciones de las ventas brutas Descuentos sobre ventas Costes variables de produccioacutenMercanciacuteas Materias primas Costes de personal Suministros Otros costes Costes variables de comercializacioacuten Comisiones Trasportes Publicidad Otros costes Costes fijos Costes de personal fijo Costes comerciales fijos Suministros fijos Amortizacioacuten Gastos de establecimiento Inmovilizado Otros costes fijos Arrendamientos Tributos Otros costes fijos Costes financieros Intereses sobre deudas

Total costes

Despueacutes de haber realizado la estimacioacuten de ventas y el anaacutelisis de los costos se debe confeccionar una planilla donde quede reflejado el resultado de la empresa La proyeccioacuten de ganancias o peacuterdidas puede prepararse en forma mensual para el primer antildeo de actividades y en forma anual para los dos antildeos posteriores Es importante acompantildear la proyeccioacuten con informacioacuten adicional para explicar coacutemo se llegoacute a las cifras y el proceso que se utilizoacute

En el caso de que el resultado (antes) despueacutes de impuestos no sea positivo debes revisar donde comienzan a aparecer los resultados negativos si es en el margen (ganancia) bruto en el resultado de explotacioacuten o en el resultado de la empresa (resultado antes de impuestos) Este anaacutelisis debes hacerlo hasta donde empiezan las cifras negativas

696 Presupuesto de tesoreriacutea

Esta cuenta indica mediante diferencias de cobros y pagos la liquidez de la empresa y las necesidades de financiacioacuten a corto plazo de la empresa La liquidez del proyecto de inversioacuten la va a determinar el estado de tesoreriacutea Nos permitiraacute optimizar la dimensioacuten del proyecto conociendo la demanda de fondos en todo el horizonte temporal del mismo es decir cuaacutento dinero hace falta y cuaacutendo va a ser necesario Para ello es conveniente realizar una anotacioacuten metoacutedica de todas las salidas y entradas de dinero en efectivo de esa forma se puede anticipar si se va a requerir maacutes dinero del que proporciona la actividad diaria de la empresa y cuanto se va a necesitar

En caso de prever un deacuteficit de tesoreriacutea el plan de tesoreriacutea nos ayuda a programar las necesidades de creacutedito por periodos e importes determinados

Si se trata de u superaacutevit de tesoreriacutea el plan nos facilita conocer el importe que se puede invertir para rentabilizar este dinero no utilizado

7 TRAMITES DE CONSTITUCION

Los traacutemites para la constitucioacuten de tu empresa variaraacuten en funcioacuten de la forma juriacutedica que hayas elegido A continuacioacuten te detallamos los que corresponden a las formas juriacutedicas maacutes comunes

Empresario individual

a) Declaracioacuten de Inicio de Actividad Empresarial yo Profesional Declaracioacuten Censal Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT) b) Alta en el Impuesto de Actividades Econoacutemicas (IAE) (10 diacuteas antes de inicio de la actividad)Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT) c) Alta en el Reacutegimen Especial de Trabajadores Autoacutenomos (RETA) de la Seguridad Social Tesoreriacutea General de la Seguridad Social d) Inscripcioacuten del Empresario en la Seguridad Social y Alta de Trabajadores si va a contratar personas trabajadoras Tesoreriacutea General de la Seguridad Social e) Habilitacioacuten Libros de Visita Inspeccioacuten Provincial de Trabajo y Asuntos Sociales f) Licencias Municipales Ayuntamiento competente

g) Comunicacioacuten de Apertura de Centro de Trabajo Autorizaciones y Registros Comunidad autoacutenoma competente

Todos estos traacutemites para mayor comodidad estaacuten centralizados en la Ventanilla Uacutenica Empresarial existente en la Caacutemara de Comercio sita en Plaza de San Bartolomeacute 3 cp 30004 MurciaTeleacutefono para cita previa 968 229434

Sociedad limitada y sociedad anoacutenima

a) Solicitud de la Certificacioacuten Negativa de Denominacioacuten (CNN) ante el Registro Mercantil Central (vigencia 2 meses a efectos del otorgamiento de la escritura) El nombre queda reservado por 15 meses Registro Mercantil Central

b) Depoacutesito Bancario en la entidad financiera del capital social exigido- Sociedad Limitada (300506)- Sociedad Anoacutenima (25 del capital social miacutenimo 6010121) (Certificado validez 2 meses) Entidad Bancaria

c) Redaccioacuten de Estatutos y Otorgamiento de la Escritura de Constitucioacuten (el notario redacta la escritura se otorga la misma y se suscriben los estatutos ante el notario)La constitucioacuten de la sociedad se realiza en un soacutelo acto llamado fundacioacuten simultaacuteneaNotariacutea

SEGURIDAD SOCIALInscripcioacuten empresa

Alta en el RETAAlta de trabajadores

Legalizacioacuten del libro de visitas

COMUNIDAD AUTOacuteNOMAComunicacioacuten de apertura de

centro de trabajo

AGENCIA TRIBUTARIADeclaracioacuten censal 036

Alta AEATModalidad IRPFModalidad IVA

Alta IAE

YA ERES EMPRESARIO

d) Obtencioacuten del CIF Provisional aportando copia simple de la escritura (se exige para tramitar la inscripcioacuten en el Registro Mercantil Se solicita una vez otorgada la escritura y con anterioridad a la liquidacioacuten del Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Juriacutedicos Documentados (ITPYAJD)Declaracioacuten Censal vaacutelida para solicitar conjuntamente el NIF y la Declaracioacuten de Inicio de actividad (validez 6 meses)Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT) e) Liquidacioacuten del ITPYAJD por operaciones societarias Impuesto de Sociedades (IS) 1 del capital social (dentro de los 30 diacuteas haacutebiles siguientes al otorgamiento de la escritura)Direccioacuten General de Tributos de la Comunidad autoacutenoma correspondiente

f) Inscripcioacuten de la Sociedad en el Registro Mercantil Provincial en el plazo de dos meses desde el otorgamiento de la escritura (Dicho registro se encargaraacute de completar la publicidad de la fundacioacuten de la sociedad mediante su publicacioacuten en el Boletiacuten Oficial del Registro Mercantil BORME)Registro Mercantil Provincial correspondiente g) Obtencioacuten del CIF definitivo una vez inscrita la sociedad Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT) h) Legalizacioacuten de los libros de las sociedades Registro Mercantil Correspondiente i) Alta en el Impuesto de Actividades Econoacutemicas IAE (10 diacuteas antes del inicio de la actividad)Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT)

j) Inscripcioacuten de la Empresa en la Seguridad Social antes del inicio de la actividad si va a contratar trabajadores Tesoreriacutea General de la Seguridad Social k) Licencias Municipales Ayuntamiento Correspondiente l) Comunicacioacuten de Apertura de Centro de Trabajo Autorizaciones y Registros Comunidad Autoacutenoma m) Libros de Visita Inspeccioacuten Provincial de Trabajo y Asuntos Sociales n) Alta en el Reacutegimen Especial de trabajadores autoacutenomos de la Seguridad Social Reacutegimen Especial de Trabajadores Autoacutenomos (RETA) Tesoreriacutea General de la Seguridad Social

p) Alta yo Afiliacioacuten de lasos trabajadorases en el Reacutegimen General de la Seguridad Social (trabajadores por cuenta ajena) Tesoreriacutea General de la Seguridad Social Si la forma elegida es Sociedad Limitada o Limitada Nueva Empresa se facilita la tramitacioacuten al poder acceder los PAIT (puntos de asesoramiento e inicio de tramitacioacuten) en la que se asesora se informa y se crean estas empresas sin necesidad de trasladarse de un organismo a otroBrevemente la tramitacioacuten en estos casos se reduce a enviacuteo de la documentacioacuten al PAIT preparacioacuten del DUE firma del DUE paso por Notariacutea Cif provisional y en el plazo de unos 8 a 10 diacuteas estaacute inscrita en el Registro Mercantil

Sociedad Laboral

a) Eleccioacuten de denominacioacuten o razoacuten social En todo caso deben figurar las palabras ldquoSociedad Limitada Laboralrdquo o ldquoSociedad Anoacutenima Laboralrdquo o sus abreviaturas SLL oacute SAL

b) Junta constituyente para aprobar los Estatutos de la Sociedad

c) Solicitud de la Certificacioacuten Negativa de Denominacioacuten Registro Mercantil d) Solicitud de CIF AEAT e) Certificado bancario depositando al menos el 25 del capital si se trata de SAL o el 100 si es SLL Entidad bancaria correspondienteOtorgamiento de Escritura Puacuteblica Notario

g) Presentacioacuten de declaracioacuten del Impuesto Sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Juriacutedicos Documentados (ITP y AJD)Direccioacuten General de Tributos de la Comunidad Autoacutenoma de Murcia

h) Calificacioacuten de Sociedad Laboral Inscripcioacuten en el Registro de Sociedades Laborales

i) Inscripcioacuten en el Registro Mercantil Una vez obtenida la calificacioacuten de Sociedad Laboral Registro Mercantil j) Alta en el reacutegimen correspondiente de la Seguridad Social (tanto las personas socias trabajadoras como por el personal a contratar) Tesoreriacutea General de la Seguridad k) Inscripcioacuten de la empresa en la Seguridad Social cuando se vaya a contratar a personal Tesoreriacutea General de la Seguridad Social

Cooperativa

a) Solicitud de la Certificacioacuten Negativa de Denominacioacuten Registro de Sociedades Cooperativas (RSCoop) (validez 6 meses ampliable a dos meses maacutes) La emisioacuten del Certificado Negativo de Denominacioacuten (CNN) por parte del RSCoop se efectuaraacute previa informacioacuten al Registro Mercantil Central Registro de Sociedades Cooperativas (Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales)

b) Depoacutesito bancario en la entidad financiera a nombre de la cooperativa Entidad Financiera

c) Redaccioacuten de Estatutos y posible solicitud de calificacioacuten previa ante el Registro de Cooperativas (opcional) que compruebe que todo es conforme a Ley Registro de Sociedades Cooperativas

d) Otorgamiento de la Escritura de Constitucioacuten Notariacutea

e) Obtencioacuten del CIF Provisional (validez 6 meses)AEAT

f) Liquidacioacuten del Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Juriacutedicos Documentados (ITPYAJD) por operaciones societarias 1 del capital social Consejeriacutea de Hacienda de la Comunidad Autoacutenoma Correspondiente

g) El Registro de Sociedades Cooperativas es un oacutergano de la Administracioacuten General del Estado (AGE) radica en Madrid y tiene caraacutecter unitario para todo el territorio Dependeraacute de la Direccioacuten General de Fomento de la Economiacutea Social y del Fondo Social Europeo (FSE) del Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales Las aacutereas de las Delegaciones y Subdelegaciones del Gobierno tendraacuten las funciones delegadas del Registro de Sociedades Cooperativas Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales

h) Obtencioacuten del CIF Definitivo una vez inscrita la sociedad AEAT

i) Legalizacioacuten de los libros de las cooperativas Delegacioacuten y Subdelegacioacuten del Gobierno Los libros sociales obligatorios se diligenciaraacuten ante el Registro de Cooperativas

j) Alta en el reacutegimen correspondiente de la Seguridad Social (tanto lasos sociasos trabajadoras como por el personal a contratar) Tesoreriacutea General de la Seguridad Social k) Inscripcioacuten de la empresa en la Seguridad Social cuando se vaya a contratar a personal Tesoreriacutea General de la Seguridad Social

Caacutelculo de los gastos necesarios para la puesta en marcha de la actividad

Gastos formales a) Traacutemites de constitucioacuten

- Certificacioacuten negativa del nombre- Escritura puacuteblica ante notario- Publicacioacuten en el Registro Mercantil

b) Impuestos sobre el capital social- Impuestos de Actos Juriacutedicos Documentados

Gastos de establecimiento- Solicitud de licencia de obras- Inscripcioacuten de la empresa en la Seguridad Social- Comunicacioacuten de la apertura del centro de trabajo- Alta en el Reacutegimen de autoacutenomos - Alta en el Reacutegimen General

DIRECCIONES TELEacuteFONOS y WEB DE INTEREacuteS

Registro Mercantil Central httpwwwrmces

Agencia tributaria httpwwwaeates

Ventanilla uacutenica empresarial de la Caacutemara de Comercio Murcia httpwwwventanillaempresarialorg

Croem httpwwwcroemes

Agencia Estatal de Administracioacuten Tributaria ndash Murciac Gran Viacutea 21 - 30071 MurciaTel 968 361100 ndash Fax 968 290906

Direccioacuten General de Tributos ndash Oficina Liquidadora- MurciaConsejeriacutea de Economiacutea y HaciendaAvda Teniente Floresta Palacio Regional - 30003 MurciaTel informacioacuten 901 141141

Registro Mercantil- MurciaAvda Teniente Montesinos 8 Torre Z 1ordf Planta - 30011 MurciaTel 968 237958 ndash Fax 968 241775

Tesoreriacutea General de la Seguridad Social- Murciac Ortega y Gasset sn - 30071 MurciaTel 968 395000 ndash Fax 968 395120

El activo es lo que tiene la empresa es una lista valorada de bienes o derechos propiedad de la empresa Estos recursos pueden permanecer en el proceso productivo de la empresa durante varios ejercicios contables en cuyo caso se hablaraacute del activo fijo para diferenciarlo del circulante

Activo = Bienes+Inversiones de la empresa

El Pasivo Son las obligaciones contraiacutedas por las diferentes fuentes de financiacioacuten de las inversiones reflejadas en el activo Existen dos tipos de pasivo pasivo fijo (recursos propios y recursos ajenos) y pasivo circulante (capital exigible a corto plazo)

Cuando la empresa obtiene beneficios y los socios dejan una parte destinada a la empresa este capital contribuye a aumentar los Fondos Propios de eacutesta Pero si la empresa tiene peacuterdidas esas se reflejariacutean en el balance como resultado negativo y se reduciriacutea la cantidad de Fondos Propios

La tendencia de acumular resultados negativos podriacutea reducir los fondos propios y provocar una quiebra salvo que los propietarios yo otros inversores volvieran a aportar nuevos fondos a la empresa Pero iquestCoacutemo se explica el resultado iquestCoacutemo se ha producido un beneficio o una peacuterdida Hay un informe que nos ayuda a comprender esto se trata de la Cuenta de Resultados

695La Cuenta de Resultados o proyeccioacuten de ganancias y perdidas

La proyeccioacuten de ganancias y peacuterdidas o cuenta de Resultados estructura la relacioacuten de los gastos e ingresos (ventas) previstos para un periodo de tiempo determinado

Resultado de una empresa ingresos de la actividad ndash gastos necesarios para la actividad

La Cuenta de Resultados nos permite anticipar el Beneficio esperado para poder asiacute comprobar si los resultados se ajustan a los objetivos planteados

Los resultados son positivos cuando el total de ingresos supera al total de gastos obtenido Si los resultados son negativos se deberiacutea volver a plantear los presupuestos de ventas compras publicidad gastos de personal financieros etchellip Hasta conseguir el resultado pretendido

Es importante matizar la diferencia que existe entre los binomios ingresosgastos cuenta de resultados y cobrospagos flujo de tesoreriacutea Por ejemplo si nuestra idea consiste en poner en marcha un cibercafeacute deberemos destinar parte de nuestros recursos a cubrir la renovacioacuten de los ordenadores que tengamos en propiedad ya que con el uso del tiempo se produciraacute una obsolescencia o peacuterdida de valor de estos Pues bien dichos recursos supondraacuten un gasto pero no una salida

de efectivo de dinero todo ello con el objetivo de amortizar nuestro inmovilizado y destinar un fondo para su renovacioacuten

El otro elemento clave de la cuenta de resultados son los gastos que pueden ser fijos y variables

Gastos fijos son aquellos que es necesario realizar para cubrir el soporte baacutesico de la empresa (alquiler seguros sueldoshellip) Gastos variables son proporcionales al volumen de actividad de la empresa (materia prima mercaderiacuteas etchellip)

VENTAS PREVISTASPRODUCTO 1 Antildeo1 Antildeo2 Antildeo3 Antildeo4 Antildeo5PRODUCTO 2 0 0 0 0 0PRODUCTO 3 0 0 0 0 0PRODUCTO 4 0 0 0 0 0PRODUCTO 5 0 0 0 0 0PRODUCTO 6 0 0 0 0 0PRODUCTO 7 0 0 0 0 0

COSTES DE LA ACTIVIDADAntildeo1

Antildeo2 Antildeo3

Antildeo4 Antildeo5

Deducciones de las ventas brutas Descuentos sobre ventas Costes variables de produccioacutenMercanciacuteas Materias primas Costes de personal Suministros Otros costes Costes variables de comercializacioacuten Comisiones Trasportes Publicidad Otros costes Costes fijos Costes de personal fijo Costes comerciales fijos Suministros fijos Amortizacioacuten Gastos de establecimiento Inmovilizado Otros costes fijos Arrendamientos Tributos Otros costes fijos Costes financieros Intereses sobre deudas

Total costes

Despueacutes de haber realizado la estimacioacuten de ventas y el anaacutelisis de los costos se debe confeccionar una planilla donde quede reflejado el resultado de la empresa La proyeccioacuten de ganancias o peacuterdidas puede prepararse en forma mensual para el primer antildeo de actividades y en forma anual para los dos antildeos posteriores Es importante acompantildear la proyeccioacuten con informacioacuten adicional para explicar coacutemo se llegoacute a las cifras y el proceso que se utilizoacute

En el caso de que el resultado (antes) despueacutes de impuestos no sea positivo debes revisar donde comienzan a aparecer los resultados negativos si es en el margen (ganancia) bruto en el resultado de explotacioacuten o en el resultado de la empresa (resultado antes de impuestos) Este anaacutelisis debes hacerlo hasta donde empiezan las cifras negativas

696 Presupuesto de tesoreriacutea

Esta cuenta indica mediante diferencias de cobros y pagos la liquidez de la empresa y las necesidades de financiacioacuten a corto plazo de la empresa La liquidez del proyecto de inversioacuten la va a determinar el estado de tesoreriacutea Nos permitiraacute optimizar la dimensioacuten del proyecto conociendo la demanda de fondos en todo el horizonte temporal del mismo es decir cuaacutento dinero hace falta y cuaacutendo va a ser necesario Para ello es conveniente realizar una anotacioacuten metoacutedica de todas las salidas y entradas de dinero en efectivo de esa forma se puede anticipar si se va a requerir maacutes dinero del que proporciona la actividad diaria de la empresa y cuanto se va a necesitar

En caso de prever un deacuteficit de tesoreriacutea el plan de tesoreriacutea nos ayuda a programar las necesidades de creacutedito por periodos e importes determinados

Si se trata de u superaacutevit de tesoreriacutea el plan nos facilita conocer el importe que se puede invertir para rentabilizar este dinero no utilizado

7 TRAMITES DE CONSTITUCION

Los traacutemites para la constitucioacuten de tu empresa variaraacuten en funcioacuten de la forma juriacutedica que hayas elegido A continuacioacuten te detallamos los que corresponden a las formas juriacutedicas maacutes comunes

Empresario individual

a) Declaracioacuten de Inicio de Actividad Empresarial yo Profesional Declaracioacuten Censal Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT) b) Alta en el Impuesto de Actividades Econoacutemicas (IAE) (10 diacuteas antes de inicio de la actividad)Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT) c) Alta en el Reacutegimen Especial de Trabajadores Autoacutenomos (RETA) de la Seguridad Social Tesoreriacutea General de la Seguridad Social d) Inscripcioacuten del Empresario en la Seguridad Social y Alta de Trabajadores si va a contratar personas trabajadoras Tesoreriacutea General de la Seguridad Social e) Habilitacioacuten Libros de Visita Inspeccioacuten Provincial de Trabajo y Asuntos Sociales f) Licencias Municipales Ayuntamiento competente

g) Comunicacioacuten de Apertura de Centro de Trabajo Autorizaciones y Registros Comunidad autoacutenoma competente

Todos estos traacutemites para mayor comodidad estaacuten centralizados en la Ventanilla Uacutenica Empresarial existente en la Caacutemara de Comercio sita en Plaza de San Bartolomeacute 3 cp 30004 MurciaTeleacutefono para cita previa 968 229434

Sociedad limitada y sociedad anoacutenima

a) Solicitud de la Certificacioacuten Negativa de Denominacioacuten (CNN) ante el Registro Mercantil Central (vigencia 2 meses a efectos del otorgamiento de la escritura) El nombre queda reservado por 15 meses Registro Mercantil Central

b) Depoacutesito Bancario en la entidad financiera del capital social exigido- Sociedad Limitada (300506)- Sociedad Anoacutenima (25 del capital social miacutenimo 6010121) (Certificado validez 2 meses) Entidad Bancaria

c) Redaccioacuten de Estatutos y Otorgamiento de la Escritura de Constitucioacuten (el notario redacta la escritura se otorga la misma y se suscriben los estatutos ante el notario)La constitucioacuten de la sociedad se realiza en un soacutelo acto llamado fundacioacuten simultaacuteneaNotariacutea

SEGURIDAD SOCIALInscripcioacuten empresa

Alta en el RETAAlta de trabajadores

Legalizacioacuten del libro de visitas

COMUNIDAD AUTOacuteNOMAComunicacioacuten de apertura de

centro de trabajo

AGENCIA TRIBUTARIADeclaracioacuten censal 036

Alta AEATModalidad IRPFModalidad IVA

Alta IAE

YA ERES EMPRESARIO

d) Obtencioacuten del CIF Provisional aportando copia simple de la escritura (se exige para tramitar la inscripcioacuten en el Registro Mercantil Se solicita una vez otorgada la escritura y con anterioridad a la liquidacioacuten del Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Juriacutedicos Documentados (ITPYAJD)Declaracioacuten Censal vaacutelida para solicitar conjuntamente el NIF y la Declaracioacuten de Inicio de actividad (validez 6 meses)Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT) e) Liquidacioacuten del ITPYAJD por operaciones societarias Impuesto de Sociedades (IS) 1 del capital social (dentro de los 30 diacuteas haacutebiles siguientes al otorgamiento de la escritura)Direccioacuten General de Tributos de la Comunidad autoacutenoma correspondiente

f) Inscripcioacuten de la Sociedad en el Registro Mercantil Provincial en el plazo de dos meses desde el otorgamiento de la escritura (Dicho registro se encargaraacute de completar la publicidad de la fundacioacuten de la sociedad mediante su publicacioacuten en el Boletiacuten Oficial del Registro Mercantil BORME)Registro Mercantil Provincial correspondiente g) Obtencioacuten del CIF definitivo una vez inscrita la sociedad Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT) h) Legalizacioacuten de los libros de las sociedades Registro Mercantil Correspondiente i) Alta en el Impuesto de Actividades Econoacutemicas IAE (10 diacuteas antes del inicio de la actividad)Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT)

j) Inscripcioacuten de la Empresa en la Seguridad Social antes del inicio de la actividad si va a contratar trabajadores Tesoreriacutea General de la Seguridad Social k) Licencias Municipales Ayuntamiento Correspondiente l) Comunicacioacuten de Apertura de Centro de Trabajo Autorizaciones y Registros Comunidad Autoacutenoma m) Libros de Visita Inspeccioacuten Provincial de Trabajo y Asuntos Sociales n) Alta en el Reacutegimen Especial de trabajadores autoacutenomos de la Seguridad Social Reacutegimen Especial de Trabajadores Autoacutenomos (RETA) Tesoreriacutea General de la Seguridad Social

p) Alta yo Afiliacioacuten de lasos trabajadorases en el Reacutegimen General de la Seguridad Social (trabajadores por cuenta ajena) Tesoreriacutea General de la Seguridad Social Si la forma elegida es Sociedad Limitada o Limitada Nueva Empresa se facilita la tramitacioacuten al poder acceder los PAIT (puntos de asesoramiento e inicio de tramitacioacuten) en la que se asesora se informa y se crean estas empresas sin necesidad de trasladarse de un organismo a otroBrevemente la tramitacioacuten en estos casos se reduce a enviacuteo de la documentacioacuten al PAIT preparacioacuten del DUE firma del DUE paso por Notariacutea Cif provisional y en el plazo de unos 8 a 10 diacuteas estaacute inscrita en el Registro Mercantil

Sociedad Laboral

a) Eleccioacuten de denominacioacuten o razoacuten social En todo caso deben figurar las palabras ldquoSociedad Limitada Laboralrdquo o ldquoSociedad Anoacutenima Laboralrdquo o sus abreviaturas SLL oacute SAL

b) Junta constituyente para aprobar los Estatutos de la Sociedad

c) Solicitud de la Certificacioacuten Negativa de Denominacioacuten Registro Mercantil d) Solicitud de CIF AEAT e) Certificado bancario depositando al menos el 25 del capital si se trata de SAL o el 100 si es SLL Entidad bancaria correspondienteOtorgamiento de Escritura Puacuteblica Notario

g) Presentacioacuten de declaracioacuten del Impuesto Sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Juriacutedicos Documentados (ITP y AJD)Direccioacuten General de Tributos de la Comunidad Autoacutenoma de Murcia

h) Calificacioacuten de Sociedad Laboral Inscripcioacuten en el Registro de Sociedades Laborales

i) Inscripcioacuten en el Registro Mercantil Una vez obtenida la calificacioacuten de Sociedad Laboral Registro Mercantil j) Alta en el reacutegimen correspondiente de la Seguridad Social (tanto las personas socias trabajadoras como por el personal a contratar) Tesoreriacutea General de la Seguridad k) Inscripcioacuten de la empresa en la Seguridad Social cuando se vaya a contratar a personal Tesoreriacutea General de la Seguridad Social

Cooperativa

a) Solicitud de la Certificacioacuten Negativa de Denominacioacuten Registro de Sociedades Cooperativas (RSCoop) (validez 6 meses ampliable a dos meses maacutes) La emisioacuten del Certificado Negativo de Denominacioacuten (CNN) por parte del RSCoop se efectuaraacute previa informacioacuten al Registro Mercantil Central Registro de Sociedades Cooperativas (Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales)

b) Depoacutesito bancario en la entidad financiera a nombre de la cooperativa Entidad Financiera

c) Redaccioacuten de Estatutos y posible solicitud de calificacioacuten previa ante el Registro de Cooperativas (opcional) que compruebe que todo es conforme a Ley Registro de Sociedades Cooperativas

d) Otorgamiento de la Escritura de Constitucioacuten Notariacutea

e) Obtencioacuten del CIF Provisional (validez 6 meses)AEAT

f) Liquidacioacuten del Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Juriacutedicos Documentados (ITPYAJD) por operaciones societarias 1 del capital social Consejeriacutea de Hacienda de la Comunidad Autoacutenoma Correspondiente

g) El Registro de Sociedades Cooperativas es un oacutergano de la Administracioacuten General del Estado (AGE) radica en Madrid y tiene caraacutecter unitario para todo el territorio Dependeraacute de la Direccioacuten General de Fomento de la Economiacutea Social y del Fondo Social Europeo (FSE) del Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales Las aacutereas de las Delegaciones y Subdelegaciones del Gobierno tendraacuten las funciones delegadas del Registro de Sociedades Cooperativas Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales

h) Obtencioacuten del CIF Definitivo una vez inscrita la sociedad AEAT

i) Legalizacioacuten de los libros de las cooperativas Delegacioacuten y Subdelegacioacuten del Gobierno Los libros sociales obligatorios se diligenciaraacuten ante el Registro de Cooperativas

j) Alta en el reacutegimen correspondiente de la Seguridad Social (tanto lasos sociasos trabajadoras como por el personal a contratar) Tesoreriacutea General de la Seguridad Social k) Inscripcioacuten de la empresa en la Seguridad Social cuando se vaya a contratar a personal Tesoreriacutea General de la Seguridad Social

Caacutelculo de los gastos necesarios para la puesta en marcha de la actividad

Gastos formales a) Traacutemites de constitucioacuten

- Certificacioacuten negativa del nombre- Escritura puacuteblica ante notario- Publicacioacuten en el Registro Mercantil

b) Impuestos sobre el capital social- Impuestos de Actos Juriacutedicos Documentados

Gastos de establecimiento- Solicitud de licencia de obras- Inscripcioacuten de la empresa en la Seguridad Social- Comunicacioacuten de la apertura del centro de trabajo- Alta en el Reacutegimen de autoacutenomos - Alta en el Reacutegimen General

DIRECCIONES TELEacuteFONOS y WEB DE INTEREacuteS

Registro Mercantil Central httpwwwrmces

Agencia tributaria httpwwwaeates

Ventanilla uacutenica empresarial de la Caacutemara de Comercio Murcia httpwwwventanillaempresarialorg

Croem httpwwwcroemes

Agencia Estatal de Administracioacuten Tributaria ndash Murciac Gran Viacutea 21 - 30071 MurciaTel 968 361100 ndash Fax 968 290906

Direccioacuten General de Tributos ndash Oficina Liquidadora- MurciaConsejeriacutea de Economiacutea y HaciendaAvda Teniente Floresta Palacio Regional - 30003 MurciaTel informacioacuten 901 141141

Registro Mercantil- MurciaAvda Teniente Montesinos 8 Torre Z 1ordf Planta - 30011 MurciaTel 968 237958 ndash Fax 968 241775

Tesoreriacutea General de la Seguridad Social- Murciac Ortega y Gasset sn - 30071 MurciaTel 968 395000 ndash Fax 968 395120

de efectivo de dinero todo ello con el objetivo de amortizar nuestro inmovilizado y destinar un fondo para su renovacioacuten

El otro elemento clave de la cuenta de resultados son los gastos que pueden ser fijos y variables

Gastos fijos son aquellos que es necesario realizar para cubrir el soporte baacutesico de la empresa (alquiler seguros sueldoshellip) Gastos variables son proporcionales al volumen de actividad de la empresa (materia prima mercaderiacuteas etchellip)

VENTAS PREVISTASPRODUCTO 1 Antildeo1 Antildeo2 Antildeo3 Antildeo4 Antildeo5PRODUCTO 2 0 0 0 0 0PRODUCTO 3 0 0 0 0 0PRODUCTO 4 0 0 0 0 0PRODUCTO 5 0 0 0 0 0PRODUCTO 6 0 0 0 0 0PRODUCTO 7 0 0 0 0 0

COSTES DE LA ACTIVIDADAntildeo1

Antildeo2 Antildeo3

Antildeo4 Antildeo5

Deducciones de las ventas brutas Descuentos sobre ventas Costes variables de produccioacutenMercanciacuteas Materias primas Costes de personal Suministros Otros costes Costes variables de comercializacioacuten Comisiones Trasportes Publicidad Otros costes Costes fijos Costes de personal fijo Costes comerciales fijos Suministros fijos Amortizacioacuten Gastos de establecimiento Inmovilizado Otros costes fijos Arrendamientos Tributos Otros costes fijos Costes financieros Intereses sobre deudas

Total costes

Despueacutes de haber realizado la estimacioacuten de ventas y el anaacutelisis de los costos se debe confeccionar una planilla donde quede reflejado el resultado de la empresa La proyeccioacuten de ganancias o peacuterdidas puede prepararse en forma mensual para el primer antildeo de actividades y en forma anual para los dos antildeos posteriores Es importante acompantildear la proyeccioacuten con informacioacuten adicional para explicar coacutemo se llegoacute a las cifras y el proceso que se utilizoacute

En el caso de que el resultado (antes) despueacutes de impuestos no sea positivo debes revisar donde comienzan a aparecer los resultados negativos si es en el margen (ganancia) bruto en el resultado de explotacioacuten o en el resultado de la empresa (resultado antes de impuestos) Este anaacutelisis debes hacerlo hasta donde empiezan las cifras negativas

696 Presupuesto de tesoreriacutea

Esta cuenta indica mediante diferencias de cobros y pagos la liquidez de la empresa y las necesidades de financiacioacuten a corto plazo de la empresa La liquidez del proyecto de inversioacuten la va a determinar el estado de tesoreriacutea Nos permitiraacute optimizar la dimensioacuten del proyecto conociendo la demanda de fondos en todo el horizonte temporal del mismo es decir cuaacutento dinero hace falta y cuaacutendo va a ser necesario Para ello es conveniente realizar una anotacioacuten metoacutedica de todas las salidas y entradas de dinero en efectivo de esa forma se puede anticipar si se va a requerir maacutes dinero del que proporciona la actividad diaria de la empresa y cuanto se va a necesitar

En caso de prever un deacuteficit de tesoreriacutea el plan de tesoreriacutea nos ayuda a programar las necesidades de creacutedito por periodos e importes determinados

Si se trata de u superaacutevit de tesoreriacutea el plan nos facilita conocer el importe que se puede invertir para rentabilizar este dinero no utilizado

7 TRAMITES DE CONSTITUCION

Los traacutemites para la constitucioacuten de tu empresa variaraacuten en funcioacuten de la forma juriacutedica que hayas elegido A continuacioacuten te detallamos los que corresponden a las formas juriacutedicas maacutes comunes

Empresario individual

a) Declaracioacuten de Inicio de Actividad Empresarial yo Profesional Declaracioacuten Censal Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT) b) Alta en el Impuesto de Actividades Econoacutemicas (IAE) (10 diacuteas antes de inicio de la actividad)Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT) c) Alta en el Reacutegimen Especial de Trabajadores Autoacutenomos (RETA) de la Seguridad Social Tesoreriacutea General de la Seguridad Social d) Inscripcioacuten del Empresario en la Seguridad Social y Alta de Trabajadores si va a contratar personas trabajadoras Tesoreriacutea General de la Seguridad Social e) Habilitacioacuten Libros de Visita Inspeccioacuten Provincial de Trabajo y Asuntos Sociales f) Licencias Municipales Ayuntamiento competente

g) Comunicacioacuten de Apertura de Centro de Trabajo Autorizaciones y Registros Comunidad autoacutenoma competente

Todos estos traacutemites para mayor comodidad estaacuten centralizados en la Ventanilla Uacutenica Empresarial existente en la Caacutemara de Comercio sita en Plaza de San Bartolomeacute 3 cp 30004 MurciaTeleacutefono para cita previa 968 229434

Sociedad limitada y sociedad anoacutenima

a) Solicitud de la Certificacioacuten Negativa de Denominacioacuten (CNN) ante el Registro Mercantil Central (vigencia 2 meses a efectos del otorgamiento de la escritura) El nombre queda reservado por 15 meses Registro Mercantil Central

b) Depoacutesito Bancario en la entidad financiera del capital social exigido- Sociedad Limitada (300506)- Sociedad Anoacutenima (25 del capital social miacutenimo 6010121) (Certificado validez 2 meses) Entidad Bancaria

c) Redaccioacuten de Estatutos y Otorgamiento de la Escritura de Constitucioacuten (el notario redacta la escritura se otorga la misma y se suscriben los estatutos ante el notario)La constitucioacuten de la sociedad se realiza en un soacutelo acto llamado fundacioacuten simultaacuteneaNotariacutea

SEGURIDAD SOCIALInscripcioacuten empresa

Alta en el RETAAlta de trabajadores

Legalizacioacuten del libro de visitas

COMUNIDAD AUTOacuteNOMAComunicacioacuten de apertura de

centro de trabajo

AGENCIA TRIBUTARIADeclaracioacuten censal 036

Alta AEATModalidad IRPFModalidad IVA

Alta IAE

YA ERES EMPRESARIO

d) Obtencioacuten del CIF Provisional aportando copia simple de la escritura (se exige para tramitar la inscripcioacuten en el Registro Mercantil Se solicita una vez otorgada la escritura y con anterioridad a la liquidacioacuten del Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Juriacutedicos Documentados (ITPYAJD)Declaracioacuten Censal vaacutelida para solicitar conjuntamente el NIF y la Declaracioacuten de Inicio de actividad (validez 6 meses)Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT) e) Liquidacioacuten del ITPYAJD por operaciones societarias Impuesto de Sociedades (IS) 1 del capital social (dentro de los 30 diacuteas haacutebiles siguientes al otorgamiento de la escritura)Direccioacuten General de Tributos de la Comunidad autoacutenoma correspondiente

f) Inscripcioacuten de la Sociedad en el Registro Mercantil Provincial en el plazo de dos meses desde el otorgamiento de la escritura (Dicho registro se encargaraacute de completar la publicidad de la fundacioacuten de la sociedad mediante su publicacioacuten en el Boletiacuten Oficial del Registro Mercantil BORME)Registro Mercantil Provincial correspondiente g) Obtencioacuten del CIF definitivo una vez inscrita la sociedad Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT) h) Legalizacioacuten de los libros de las sociedades Registro Mercantil Correspondiente i) Alta en el Impuesto de Actividades Econoacutemicas IAE (10 diacuteas antes del inicio de la actividad)Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT)

j) Inscripcioacuten de la Empresa en la Seguridad Social antes del inicio de la actividad si va a contratar trabajadores Tesoreriacutea General de la Seguridad Social k) Licencias Municipales Ayuntamiento Correspondiente l) Comunicacioacuten de Apertura de Centro de Trabajo Autorizaciones y Registros Comunidad Autoacutenoma m) Libros de Visita Inspeccioacuten Provincial de Trabajo y Asuntos Sociales n) Alta en el Reacutegimen Especial de trabajadores autoacutenomos de la Seguridad Social Reacutegimen Especial de Trabajadores Autoacutenomos (RETA) Tesoreriacutea General de la Seguridad Social

p) Alta yo Afiliacioacuten de lasos trabajadorases en el Reacutegimen General de la Seguridad Social (trabajadores por cuenta ajena) Tesoreriacutea General de la Seguridad Social Si la forma elegida es Sociedad Limitada o Limitada Nueva Empresa se facilita la tramitacioacuten al poder acceder los PAIT (puntos de asesoramiento e inicio de tramitacioacuten) en la que se asesora se informa y se crean estas empresas sin necesidad de trasladarse de un organismo a otroBrevemente la tramitacioacuten en estos casos se reduce a enviacuteo de la documentacioacuten al PAIT preparacioacuten del DUE firma del DUE paso por Notariacutea Cif provisional y en el plazo de unos 8 a 10 diacuteas estaacute inscrita en el Registro Mercantil

Sociedad Laboral

a) Eleccioacuten de denominacioacuten o razoacuten social En todo caso deben figurar las palabras ldquoSociedad Limitada Laboralrdquo o ldquoSociedad Anoacutenima Laboralrdquo o sus abreviaturas SLL oacute SAL

b) Junta constituyente para aprobar los Estatutos de la Sociedad

c) Solicitud de la Certificacioacuten Negativa de Denominacioacuten Registro Mercantil d) Solicitud de CIF AEAT e) Certificado bancario depositando al menos el 25 del capital si se trata de SAL o el 100 si es SLL Entidad bancaria correspondienteOtorgamiento de Escritura Puacuteblica Notario

g) Presentacioacuten de declaracioacuten del Impuesto Sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Juriacutedicos Documentados (ITP y AJD)Direccioacuten General de Tributos de la Comunidad Autoacutenoma de Murcia

h) Calificacioacuten de Sociedad Laboral Inscripcioacuten en el Registro de Sociedades Laborales

i) Inscripcioacuten en el Registro Mercantil Una vez obtenida la calificacioacuten de Sociedad Laboral Registro Mercantil j) Alta en el reacutegimen correspondiente de la Seguridad Social (tanto las personas socias trabajadoras como por el personal a contratar) Tesoreriacutea General de la Seguridad k) Inscripcioacuten de la empresa en la Seguridad Social cuando se vaya a contratar a personal Tesoreriacutea General de la Seguridad Social

Cooperativa

a) Solicitud de la Certificacioacuten Negativa de Denominacioacuten Registro de Sociedades Cooperativas (RSCoop) (validez 6 meses ampliable a dos meses maacutes) La emisioacuten del Certificado Negativo de Denominacioacuten (CNN) por parte del RSCoop se efectuaraacute previa informacioacuten al Registro Mercantil Central Registro de Sociedades Cooperativas (Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales)

b) Depoacutesito bancario en la entidad financiera a nombre de la cooperativa Entidad Financiera

c) Redaccioacuten de Estatutos y posible solicitud de calificacioacuten previa ante el Registro de Cooperativas (opcional) que compruebe que todo es conforme a Ley Registro de Sociedades Cooperativas

d) Otorgamiento de la Escritura de Constitucioacuten Notariacutea

e) Obtencioacuten del CIF Provisional (validez 6 meses)AEAT

f) Liquidacioacuten del Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Juriacutedicos Documentados (ITPYAJD) por operaciones societarias 1 del capital social Consejeriacutea de Hacienda de la Comunidad Autoacutenoma Correspondiente

g) El Registro de Sociedades Cooperativas es un oacutergano de la Administracioacuten General del Estado (AGE) radica en Madrid y tiene caraacutecter unitario para todo el territorio Dependeraacute de la Direccioacuten General de Fomento de la Economiacutea Social y del Fondo Social Europeo (FSE) del Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales Las aacutereas de las Delegaciones y Subdelegaciones del Gobierno tendraacuten las funciones delegadas del Registro de Sociedades Cooperativas Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales

h) Obtencioacuten del CIF Definitivo una vez inscrita la sociedad AEAT

i) Legalizacioacuten de los libros de las cooperativas Delegacioacuten y Subdelegacioacuten del Gobierno Los libros sociales obligatorios se diligenciaraacuten ante el Registro de Cooperativas

j) Alta en el reacutegimen correspondiente de la Seguridad Social (tanto lasos sociasos trabajadoras como por el personal a contratar) Tesoreriacutea General de la Seguridad Social k) Inscripcioacuten de la empresa en la Seguridad Social cuando se vaya a contratar a personal Tesoreriacutea General de la Seguridad Social

Caacutelculo de los gastos necesarios para la puesta en marcha de la actividad

Gastos formales a) Traacutemites de constitucioacuten

- Certificacioacuten negativa del nombre- Escritura puacuteblica ante notario- Publicacioacuten en el Registro Mercantil

b) Impuestos sobre el capital social- Impuestos de Actos Juriacutedicos Documentados

Gastos de establecimiento- Solicitud de licencia de obras- Inscripcioacuten de la empresa en la Seguridad Social- Comunicacioacuten de la apertura del centro de trabajo- Alta en el Reacutegimen de autoacutenomos - Alta en el Reacutegimen General

DIRECCIONES TELEacuteFONOS y WEB DE INTEREacuteS

Registro Mercantil Central httpwwwrmces

Agencia tributaria httpwwwaeates

Ventanilla uacutenica empresarial de la Caacutemara de Comercio Murcia httpwwwventanillaempresarialorg

Croem httpwwwcroemes

Agencia Estatal de Administracioacuten Tributaria ndash Murciac Gran Viacutea 21 - 30071 MurciaTel 968 361100 ndash Fax 968 290906

Direccioacuten General de Tributos ndash Oficina Liquidadora- MurciaConsejeriacutea de Economiacutea y HaciendaAvda Teniente Floresta Palacio Regional - 30003 MurciaTel informacioacuten 901 141141

Registro Mercantil- MurciaAvda Teniente Montesinos 8 Torre Z 1ordf Planta - 30011 MurciaTel 968 237958 ndash Fax 968 241775

Tesoreriacutea General de la Seguridad Social- Murciac Ortega y Gasset sn - 30071 MurciaTel 968 395000 ndash Fax 968 395120

Total costes

Despueacutes de haber realizado la estimacioacuten de ventas y el anaacutelisis de los costos se debe confeccionar una planilla donde quede reflejado el resultado de la empresa La proyeccioacuten de ganancias o peacuterdidas puede prepararse en forma mensual para el primer antildeo de actividades y en forma anual para los dos antildeos posteriores Es importante acompantildear la proyeccioacuten con informacioacuten adicional para explicar coacutemo se llegoacute a las cifras y el proceso que se utilizoacute

En el caso de que el resultado (antes) despueacutes de impuestos no sea positivo debes revisar donde comienzan a aparecer los resultados negativos si es en el margen (ganancia) bruto en el resultado de explotacioacuten o en el resultado de la empresa (resultado antes de impuestos) Este anaacutelisis debes hacerlo hasta donde empiezan las cifras negativas

696 Presupuesto de tesoreriacutea

Esta cuenta indica mediante diferencias de cobros y pagos la liquidez de la empresa y las necesidades de financiacioacuten a corto plazo de la empresa La liquidez del proyecto de inversioacuten la va a determinar el estado de tesoreriacutea Nos permitiraacute optimizar la dimensioacuten del proyecto conociendo la demanda de fondos en todo el horizonte temporal del mismo es decir cuaacutento dinero hace falta y cuaacutendo va a ser necesario Para ello es conveniente realizar una anotacioacuten metoacutedica de todas las salidas y entradas de dinero en efectivo de esa forma se puede anticipar si se va a requerir maacutes dinero del que proporciona la actividad diaria de la empresa y cuanto se va a necesitar

En caso de prever un deacuteficit de tesoreriacutea el plan de tesoreriacutea nos ayuda a programar las necesidades de creacutedito por periodos e importes determinados

Si se trata de u superaacutevit de tesoreriacutea el plan nos facilita conocer el importe que se puede invertir para rentabilizar este dinero no utilizado

7 TRAMITES DE CONSTITUCION

Los traacutemites para la constitucioacuten de tu empresa variaraacuten en funcioacuten de la forma juriacutedica que hayas elegido A continuacioacuten te detallamos los que corresponden a las formas juriacutedicas maacutes comunes

Empresario individual

a) Declaracioacuten de Inicio de Actividad Empresarial yo Profesional Declaracioacuten Censal Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT) b) Alta en el Impuesto de Actividades Econoacutemicas (IAE) (10 diacuteas antes de inicio de la actividad)Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT) c) Alta en el Reacutegimen Especial de Trabajadores Autoacutenomos (RETA) de la Seguridad Social Tesoreriacutea General de la Seguridad Social d) Inscripcioacuten del Empresario en la Seguridad Social y Alta de Trabajadores si va a contratar personas trabajadoras Tesoreriacutea General de la Seguridad Social e) Habilitacioacuten Libros de Visita Inspeccioacuten Provincial de Trabajo y Asuntos Sociales f) Licencias Municipales Ayuntamiento competente

g) Comunicacioacuten de Apertura de Centro de Trabajo Autorizaciones y Registros Comunidad autoacutenoma competente

Todos estos traacutemites para mayor comodidad estaacuten centralizados en la Ventanilla Uacutenica Empresarial existente en la Caacutemara de Comercio sita en Plaza de San Bartolomeacute 3 cp 30004 MurciaTeleacutefono para cita previa 968 229434

Sociedad limitada y sociedad anoacutenima

a) Solicitud de la Certificacioacuten Negativa de Denominacioacuten (CNN) ante el Registro Mercantil Central (vigencia 2 meses a efectos del otorgamiento de la escritura) El nombre queda reservado por 15 meses Registro Mercantil Central

b) Depoacutesito Bancario en la entidad financiera del capital social exigido- Sociedad Limitada (300506)- Sociedad Anoacutenima (25 del capital social miacutenimo 6010121) (Certificado validez 2 meses) Entidad Bancaria

c) Redaccioacuten de Estatutos y Otorgamiento de la Escritura de Constitucioacuten (el notario redacta la escritura se otorga la misma y se suscriben los estatutos ante el notario)La constitucioacuten de la sociedad se realiza en un soacutelo acto llamado fundacioacuten simultaacuteneaNotariacutea

SEGURIDAD SOCIALInscripcioacuten empresa

Alta en el RETAAlta de trabajadores

Legalizacioacuten del libro de visitas

COMUNIDAD AUTOacuteNOMAComunicacioacuten de apertura de

centro de trabajo

AGENCIA TRIBUTARIADeclaracioacuten censal 036

Alta AEATModalidad IRPFModalidad IVA

Alta IAE

YA ERES EMPRESARIO

d) Obtencioacuten del CIF Provisional aportando copia simple de la escritura (se exige para tramitar la inscripcioacuten en el Registro Mercantil Se solicita una vez otorgada la escritura y con anterioridad a la liquidacioacuten del Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Juriacutedicos Documentados (ITPYAJD)Declaracioacuten Censal vaacutelida para solicitar conjuntamente el NIF y la Declaracioacuten de Inicio de actividad (validez 6 meses)Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT) e) Liquidacioacuten del ITPYAJD por operaciones societarias Impuesto de Sociedades (IS) 1 del capital social (dentro de los 30 diacuteas haacutebiles siguientes al otorgamiento de la escritura)Direccioacuten General de Tributos de la Comunidad autoacutenoma correspondiente

f) Inscripcioacuten de la Sociedad en el Registro Mercantil Provincial en el plazo de dos meses desde el otorgamiento de la escritura (Dicho registro se encargaraacute de completar la publicidad de la fundacioacuten de la sociedad mediante su publicacioacuten en el Boletiacuten Oficial del Registro Mercantil BORME)Registro Mercantil Provincial correspondiente g) Obtencioacuten del CIF definitivo una vez inscrita la sociedad Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT) h) Legalizacioacuten de los libros de las sociedades Registro Mercantil Correspondiente i) Alta en el Impuesto de Actividades Econoacutemicas IAE (10 diacuteas antes del inicio de la actividad)Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT)

j) Inscripcioacuten de la Empresa en la Seguridad Social antes del inicio de la actividad si va a contratar trabajadores Tesoreriacutea General de la Seguridad Social k) Licencias Municipales Ayuntamiento Correspondiente l) Comunicacioacuten de Apertura de Centro de Trabajo Autorizaciones y Registros Comunidad Autoacutenoma m) Libros de Visita Inspeccioacuten Provincial de Trabajo y Asuntos Sociales n) Alta en el Reacutegimen Especial de trabajadores autoacutenomos de la Seguridad Social Reacutegimen Especial de Trabajadores Autoacutenomos (RETA) Tesoreriacutea General de la Seguridad Social

p) Alta yo Afiliacioacuten de lasos trabajadorases en el Reacutegimen General de la Seguridad Social (trabajadores por cuenta ajena) Tesoreriacutea General de la Seguridad Social Si la forma elegida es Sociedad Limitada o Limitada Nueva Empresa se facilita la tramitacioacuten al poder acceder los PAIT (puntos de asesoramiento e inicio de tramitacioacuten) en la que se asesora se informa y se crean estas empresas sin necesidad de trasladarse de un organismo a otroBrevemente la tramitacioacuten en estos casos se reduce a enviacuteo de la documentacioacuten al PAIT preparacioacuten del DUE firma del DUE paso por Notariacutea Cif provisional y en el plazo de unos 8 a 10 diacuteas estaacute inscrita en el Registro Mercantil

Sociedad Laboral

a) Eleccioacuten de denominacioacuten o razoacuten social En todo caso deben figurar las palabras ldquoSociedad Limitada Laboralrdquo o ldquoSociedad Anoacutenima Laboralrdquo o sus abreviaturas SLL oacute SAL

b) Junta constituyente para aprobar los Estatutos de la Sociedad

c) Solicitud de la Certificacioacuten Negativa de Denominacioacuten Registro Mercantil d) Solicitud de CIF AEAT e) Certificado bancario depositando al menos el 25 del capital si se trata de SAL o el 100 si es SLL Entidad bancaria correspondienteOtorgamiento de Escritura Puacuteblica Notario

g) Presentacioacuten de declaracioacuten del Impuesto Sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Juriacutedicos Documentados (ITP y AJD)Direccioacuten General de Tributos de la Comunidad Autoacutenoma de Murcia

h) Calificacioacuten de Sociedad Laboral Inscripcioacuten en el Registro de Sociedades Laborales

i) Inscripcioacuten en el Registro Mercantil Una vez obtenida la calificacioacuten de Sociedad Laboral Registro Mercantil j) Alta en el reacutegimen correspondiente de la Seguridad Social (tanto las personas socias trabajadoras como por el personal a contratar) Tesoreriacutea General de la Seguridad k) Inscripcioacuten de la empresa en la Seguridad Social cuando se vaya a contratar a personal Tesoreriacutea General de la Seguridad Social

Cooperativa

a) Solicitud de la Certificacioacuten Negativa de Denominacioacuten Registro de Sociedades Cooperativas (RSCoop) (validez 6 meses ampliable a dos meses maacutes) La emisioacuten del Certificado Negativo de Denominacioacuten (CNN) por parte del RSCoop se efectuaraacute previa informacioacuten al Registro Mercantil Central Registro de Sociedades Cooperativas (Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales)

b) Depoacutesito bancario en la entidad financiera a nombre de la cooperativa Entidad Financiera

c) Redaccioacuten de Estatutos y posible solicitud de calificacioacuten previa ante el Registro de Cooperativas (opcional) que compruebe que todo es conforme a Ley Registro de Sociedades Cooperativas

d) Otorgamiento de la Escritura de Constitucioacuten Notariacutea

e) Obtencioacuten del CIF Provisional (validez 6 meses)AEAT

f) Liquidacioacuten del Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Juriacutedicos Documentados (ITPYAJD) por operaciones societarias 1 del capital social Consejeriacutea de Hacienda de la Comunidad Autoacutenoma Correspondiente

g) El Registro de Sociedades Cooperativas es un oacutergano de la Administracioacuten General del Estado (AGE) radica en Madrid y tiene caraacutecter unitario para todo el territorio Dependeraacute de la Direccioacuten General de Fomento de la Economiacutea Social y del Fondo Social Europeo (FSE) del Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales Las aacutereas de las Delegaciones y Subdelegaciones del Gobierno tendraacuten las funciones delegadas del Registro de Sociedades Cooperativas Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales

h) Obtencioacuten del CIF Definitivo una vez inscrita la sociedad AEAT

i) Legalizacioacuten de los libros de las cooperativas Delegacioacuten y Subdelegacioacuten del Gobierno Los libros sociales obligatorios se diligenciaraacuten ante el Registro de Cooperativas

j) Alta en el reacutegimen correspondiente de la Seguridad Social (tanto lasos sociasos trabajadoras como por el personal a contratar) Tesoreriacutea General de la Seguridad Social k) Inscripcioacuten de la empresa en la Seguridad Social cuando se vaya a contratar a personal Tesoreriacutea General de la Seguridad Social

Caacutelculo de los gastos necesarios para la puesta en marcha de la actividad

Gastos formales a) Traacutemites de constitucioacuten

- Certificacioacuten negativa del nombre- Escritura puacuteblica ante notario- Publicacioacuten en el Registro Mercantil

b) Impuestos sobre el capital social- Impuestos de Actos Juriacutedicos Documentados

Gastos de establecimiento- Solicitud de licencia de obras- Inscripcioacuten de la empresa en la Seguridad Social- Comunicacioacuten de la apertura del centro de trabajo- Alta en el Reacutegimen de autoacutenomos - Alta en el Reacutegimen General

DIRECCIONES TELEacuteFONOS y WEB DE INTEREacuteS

Registro Mercantil Central httpwwwrmces

Agencia tributaria httpwwwaeates

Ventanilla uacutenica empresarial de la Caacutemara de Comercio Murcia httpwwwventanillaempresarialorg

Croem httpwwwcroemes

Agencia Estatal de Administracioacuten Tributaria ndash Murciac Gran Viacutea 21 - 30071 MurciaTel 968 361100 ndash Fax 968 290906

Direccioacuten General de Tributos ndash Oficina Liquidadora- MurciaConsejeriacutea de Economiacutea y HaciendaAvda Teniente Floresta Palacio Regional - 30003 MurciaTel informacioacuten 901 141141

Registro Mercantil- MurciaAvda Teniente Montesinos 8 Torre Z 1ordf Planta - 30011 MurciaTel 968 237958 ndash Fax 968 241775

Tesoreriacutea General de la Seguridad Social- Murciac Ortega y Gasset sn - 30071 MurciaTel 968 395000 ndash Fax 968 395120

Si se trata de u superaacutevit de tesoreriacutea el plan nos facilita conocer el importe que se puede invertir para rentabilizar este dinero no utilizado

7 TRAMITES DE CONSTITUCION

Los traacutemites para la constitucioacuten de tu empresa variaraacuten en funcioacuten de la forma juriacutedica que hayas elegido A continuacioacuten te detallamos los que corresponden a las formas juriacutedicas maacutes comunes

Empresario individual

a) Declaracioacuten de Inicio de Actividad Empresarial yo Profesional Declaracioacuten Censal Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT) b) Alta en el Impuesto de Actividades Econoacutemicas (IAE) (10 diacuteas antes de inicio de la actividad)Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT) c) Alta en el Reacutegimen Especial de Trabajadores Autoacutenomos (RETA) de la Seguridad Social Tesoreriacutea General de la Seguridad Social d) Inscripcioacuten del Empresario en la Seguridad Social y Alta de Trabajadores si va a contratar personas trabajadoras Tesoreriacutea General de la Seguridad Social e) Habilitacioacuten Libros de Visita Inspeccioacuten Provincial de Trabajo y Asuntos Sociales f) Licencias Municipales Ayuntamiento competente

g) Comunicacioacuten de Apertura de Centro de Trabajo Autorizaciones y Registros Comunidad autoacutenoma competente

Todos estos traacutemites para mayor comodidad estaacuten centralizados en la Ventanilla Uacutenica Empresarial existente en la Caacutemara de Comercio sita en Plaza de San Bartolomeacute 3 cp 30004 MurciaTeleacutefono para cita previa 968 229434

Sociedad limitada y sociedad anoacutenima

a) Solicitud de la Certificacioacuten Negativa de Denominacioacuten (CNN) ante el Registro Mercantil Central (vigencia 2 meses a efectos del otorgamiento de la escritura) El nombre queda reservado por 15 meses Registro Mercantil Central

b) Depoacutesito Bancario en la entidad financiera del capital social exigido- Sociedad Limitada (300506)- Sociedad Anoacutenima (25 del capital social miacutenimo 6010121) (Certificado validez 2 meses) Entidad Bancaria

c) Redaccioacuten de Estatutos y Otorgamiento de la Escritura de Constitucioacuten (el notario redacta la escritura se otorga la misma y se suscriben los estatutos ante el notario)La constitucioacuten de la sociedad se realiza en un soacutelo acto llamado fundacioacuten simultaacuteneaNotariacutea

SEGURIDAD SOCIALInscripcioacuten empresa

Alta en el RETAAlta de trabajadores

Legalizacioacuten del libro de visitas

COMUNIDAD AUTOacuteNOMAComunicacioacuten de apertura de

centro de trabajo

AGENCIA TRIBUTARIADeclaracioacuten censal 036

Alta AEATModalidad IRPFModalidad IVA

Alta IAE

YA ERES EMPRESARIO

d) Obtencioacuten del CIF Provisional aportando copia simple de la escritura (se exige para tramitar la inscripcioacuten en el Registro Mercantil Se solicita una vez otorgada la escritura y con anterioridad a la liquidacioacuten del Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Juriacutedicos Documentados (ITPYAJD)Declaracioacuten Censal vaacutelida para solicitar conjuntamente el NIF y la Declaracioacuten de Inicio de actividad (validez 6 meses)Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT) e) Liquidacioacuten del ITPYAJD por operaciones societarias Impuesto de Sociedades (IS) 1 del capital social (dentro de los 30 diacuteas haacutebiles siguientes al otorgamiento de la escritura)Direccioacuten General de Tributos de la Comunidad autoacutenoma correspondiente

f) Inscripcioacuten de la Sociedad en el Registro Mercantil Provincial en el plazo de dos meses desde el otorgamiento de la escritura (Dicho registro se encargaraacute de completar la publicidad de la fundacioacuten de la sociedad mediante su publicacioacuten en el Boletiacuten Oficial del Registro Mercantil BORME)Registro Mercantil Provincial correspondiente g) Obtencioacuten del CIF definitivo una vez inscrita la sociedad Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT) h) Legalizacioacuten de los libros de las sociedades Registro Mercantil Correspondiente i) Alta en el Impuesto de Actividades Econoacutemicas IAE (10 diacuteas antes del inicio de la actividad)Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT)

j) Inscripcioacuten de la Empresa en la Seguridad Social antes del inicio de la actividad si va a contratar trabajadores Tesoreriacutea General de la Seguridad Social k) Licencias Municipales Ayuntamiento Correspondiente l) Comunicacioacuten de Apertura de Centro de Trabajo Autorizaciones y Registros Comunidad Autoacutenoma m) Libros de Visita Inspeccioacuten Provincial de Trabajo y Asuntos Sociales n) Alta en el Reacutegimen Especial de trabajadores autoacutenomos de la Seguridad Social Reacutegimen Especial de Trabajadores Autoacutenomos (RETA) Tesoreriacutea General de la Seguridad Social

p) Alta yo Afiliacioacuten de lasos trabajadorases en el Reacutegimen General de la Seguridad Social (trabajadores por cuenta ajena) Tesoreriacutea General de la Seguridad Social Si la forma elegida es Sociedad Limitada o Limitada Nueva Empresa se facilita la tramitacioacuten al poder acceder los PAIT (puntos de asesoramiento e inicio de tramitacioacuten) en la que se asesora se informa y se crean estas empresas sin necesidad de trasladarse de un organismo a otroBrevemente la tramitacioacuten en estos casos se reduce a enviacuteo de la documentacioacuten al PAIT preparacioacuten del DUE firma del DUE paso por Notariacutea Cif provisional y en el plazo de unos 8 a 10 diacuteas estaacute inscrita en el Registro Mercantil

Sociedad Laboral

a) Eleccioacuten de denominacioacuten o razoacuten social En todo caso deben figurar las palabras ldquoSociedad Limitada Laboralrdquo o ldquoSociedad Anoacutenima Laboralrdquo o sus abreviaturas SLL oacute SAL

b) Junta constituyente para aprobar los Estatutos de la Sociedad

c) Solicitud de la Certificacioacuten Negativa de Denominacioacuten Registro Mercantil d) Solicitud de CIF AEAT e) Certificado bancario depositando al menos el 25 del capital si se trata de SAL o el 100 si es SLL Entidad bancaria correspondienteOtorgamiento de Escritura Puacuteblica Notario

g) Presentacioacuten de declaracioacuten del Impuesto Sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Juriacutedicos Documentados (ITP y AJD)Direccioacuten General de Tributos de la Comunidad Autoacutenoma de Murcia

h) Calificacioacuten de Sociedad Laboral Inscripcioacuten en el Registro de Sociedades Laborales

i) Inscripcioacuten en el Registro Mercantil Una vez obtenida la calificacioacuten de Sociedad Laboral Registro Mercantil j) Alta en el reacutegimen correspondiente de la Seguridad Social (tanto las personas socias trabajadoras como por el personal a contratar) Tesoreriacutea General de la Seguridad k) Inscripcioacuten de la empresa en la Seguridad Social cuando se vaya a contratar a personal Tesoreriacutea General de la Seguridad Social

Cooperativa

a) Solicitud de la Certificacioacuten Negativa de Denominacioacuten Registro de Sociedades Cooperativas (RSCoop) (validez 6 meses ampliable a dos meses maacutes) La emisioacuten del Certificado Negativo de Denominacioacuten (CNN) por parte del RSCoop se efectuaraacute previa informacioacuten al Registro Mercantil Central Registro de Sociedades Cooperativas (Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales)

b) Depoacutesito bancario en la entidad financiera a nombre de la cooperativa Entidad Financiera

c) Redaccioacuten de Estatutos y posible solicitud de calificacioacuten previa ante el Registro de Cooperativas (opcional) que compruebe que todo es conforme a Ley Registro de Sociedades Cooperativas

d) Otorgamiento de la Escritura de Constitucioacuten Notariacutea

e) Obtencioacuten del CIF Provisional (validez 6 meses)AEAT

f) Liquidacioacuten del Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Juriacutedicos Documentados (ITPYAJD) por operaciones societarias 1 del capital social Consejeriacutea de Hacienda de la Comunidad Autoacutenoma Correspondiente

g) El Registro de Sociedades Cooperativas es un oacutergano de la Administracioacuten General del Estado (AGE) radica en Madrid y tiene caraacutecter unitario para todo el territorio Dependeraacute de la Direccioacuten General de Fomento de la Economiacutea Social y del Fondo Social Europeo (FSE) del Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales Las aacutereas de las Delegaciones y Subdelegaciones del Gobierno tendraacuten las funciones delegadas del Registro de Sociedades Cooperativas Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales

h) Obtencioacuten del CIF Definitivo una vez inscrita la sociedad AEAT

i) Legalizacioacuten de los libros de las cooperativas Delegacioacuten y Subdelegacioacuten del Gobierno Los libros sociales obligatorios se diligenciaraacuten ante el Registro de Cooperativas

j) Alta en el reacutegimen correspondiente de la Seguridad Social (tanto lasos sociasos trabajadoras como por el personal a contratar) Tesoreriacutea General de la Seguridad Social k) Inscripcioacuten de la empresa en la Seguridad Social cuando se vaya a contratar a personal Tesoreriacutea General de la Seguridad Social

Caacutelculo de los gastos necesarios para la puesta en marcha de la actividad

Gastos formales a) Traacutemites de constitucioacuten

- Certificacioacuten negativa del nombre- Escritura puacuteblica ante notario- Publicacioacuten en el Registro Mercantil

b) Impuestos sobre el capital social- Impuestos de Actos Juriacutedicos Documentados

Gastos de establecimiento- Solicitud de licencia de obras- Inscripcioacuten de la empresa en la Seguridad Social- Comunicacioacuten de la apertura del centro de trabajo- Alta en el Reacutegimen de autoacutenomos - Alta en el Reacutegimen General

DIRECCIONES TELEacuteFONOS y WEB DE INTEREacuteS

Registro Mercantil Central httpwwwrmces

Agencia tributaria httpwwwaeates

Ventanilla uacutenica empresarial de la Caacutemara de Comercio Murcia httpwwwventanillaempresarialorg

Croem httpwwwcroemes

Agencia Estatal de Administracioacuten Tributaria ndash Murciac Gran Viacutea 21 - 30071 MurciaTel 968 361100 ndash Fax 968 290906

Direccioacuten General de Tributos ndash Oficina Liquidadora- MurciaConsejeriacutea de Economiacutea y HaciendaAvda Teniente Floresta Palacio Regional - 30003 MurciaTel informacioacuten 901 141141

Registro Mercantil- MurciaAvda Teniente Montesinos 8 Torre Z 1ordf Planta - 30011 MurciaTel 968 237958 ndash Fax 968 241775

Tesoreriacutea General de la Seguridad Social- Murciac Ortega y Gasset sn - 30071 MurciaTel 968 395000 ndash Fax 968 395120

g) Comunicacioacuten de Apertura de Centro de Trabajo Autorizaciones y Registros Comunidad autoacutenoma competente

Todos estos traacutemites para mayor comodidad estaacuten centralizados en la Ventanilla Uacutenica Empresarial existente en la Caacutemara de Comercio sita en Plaza de San Bartolomeacute 3 cp 30004 MurciaTeleacutefono para cita previa 968 229434

Sociedad limitada y sociedad anoacutenima

a) Solicitud de la Certificacioacuten Negativa de Denominacioacuten (CNN) ante el Registro Mercantil Central (vigencia 2 meses a efectos del otorgamiento de la escritura) El nombre queda reservado por 15 meses Registro Mercantil Central

b) Depoacutesito Bancario en la entidad financiera del capital social exigido- Sociedad Limitada (300506)- Sociedad Anoacutenima (25 del capital social miacutenimo 6010121) (Certificado validez 2 meses) Entidad Bancaria

c) Redaccioacuten de Estatutos y Otorgamiento de la Escritura de Constitucioacuten (el notario redacta la escritura se otorga la misma y se suscriben los estatutos ante el notario)La constitucioacuten de la sociedad se realiza en un soacutelo acto llamado fundacioacuten simultaacuteneaNotariacutea

SEGURIDAD SOCIALInscripcioacuten empresa

Alta en el RETAAlta de trabajadores

Legalizacioacuten del libro de visitas

COMUNIDAD AUTOacuteNOMAComunicacioacuten de apertura de

centro de trabajo

AGENCIA TRIBUTARIADeclaracioacuten censal 036

Alta AEATModalidad IRPFModalidad IVA

Alta IAE

YA ERES EMPRESARIO

d) Obtencioacuten del CIF Provisional aportando copia simple de la escritura (se exige para tramitar la inscripcioacuten en el Registro Mercantil Se solicita una vez otorgada la escritura y con anterioridad a la liquidacioacuten del Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Juriacutedicos Documentados (ITPYAJD)Declaracioacuten Censal vaacutelida para solicitar conjuntamente el NIF y la Declaracioacuten de Inicio de actividad (validez 6 meses)Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT) e) Liquidacioacuten del ITPYAJD por operaciones societarias Impuesto de Sociedades (IS) 1 del capital social (dentro de los 30 diacuteas haacutebiles siguientes al otorgamiento de la escritura)Direccioacuten General de Tributos de la Comunidad autoacutenoma correspondiente

f) Inscripcioacuten de la Sociedad en el Registro Mercantil Provincial en el plazo de dos meses desde el otorgamiento de la escritura (Dicho registro se encargaraacute de completar la publicidad de la fundacioacuten de la sociedad mediante su publicacioacuten en el Boletiacuten Oficial del Registro Mercantil BORME)Registro Mercantil Provincial correspondiente g) Obtencioacuten del CIF definitivo una vez inscrita la sociedad Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT) h) Legalizacioacuten de los libros de las sociedades Registro Mercantil Correspondiente i) Alta en el Impuesto de Actividades Econoacutemicas IAE (10 diacuteas antes del inicio de la actividad)Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT)

j) Inscripcioacuten de la Empresa en la Seguridad Social antes del inicio de la actividad si va a contratar trabajadores Tesoreriacutea General de la Seguridad Social k) Licencias Municipales Ayuntamiento Correspondiente l) Comunicacioacuten de Apertura de Centro de Trabajo Autorizaciones y Registros Comunidad Autoacutenoma m) Libros de Visita Inspeccioacuten Provincial de Trabajo y Asuntos Sociales n) Alta en el Reacutegimen Especial de trabajadores autoacutenomos de la Seguridad Social Reacutegimen Especial de Trabajadores Autoacutenomos (RETA) Tesoreriacutea General de la Seguridad Social

p) Alta yo Afiliacioacuten de lasos trabajadorases en el Reacutegimen General de la Seguridad Social (trabajadores por cuenta ajena) Tesoreriacutea General de la Seguridad Social Si la forma elegida es Sociedad Limitada o Limitada Nueva Empresa se facilita la tramitacioacuten al poder acceder los PAIT (puntos de asesoramiento e inicio de tramitacioacuten) en la que se asesora se informa y se crean estas empresas sin necesidad de trasladarse de un organismo a otroBrevemente la tramitacioacuten en estos casos se reduce a enviacuteo de la documentacioacuten al PAIT preparacioacuten del DUE firma del DUE paso por Notariacutea Cif provisional y en el plazo de unos 8 a 10 diacuteas estaacute inscrita en el Registro Mercantil

Sociedad Laboral

a) Eleccioacuten de denominacioacuten o razoacuten social En todo caso deben figurar las palabras ldquoSociedad Limitada Laboralrdquo o ldquoSociedad Anoacutenima Laboralrdquo o sus abreviaturas SLL oacute SAL

b) Junta constituyente para aprobar los Estatutos de la Sociedad

c) Solicitud de la Certificacioacuten Negativa de Denominacioacuten Registro Mercantil d) Solicitud de CIF AEAT e) Certificado bancario depositando al menos el 25 del capital si se trata de SAL o el 100 si es SLL Entidad bancaria correspondienteOtorgamiento de Escritura Puacuteblica Notario

g) Presentacioacuten de declaracioacuten del Impuesto Sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Juriacutedicos Documentados (ITP y AJD)Direccioacuten General de Tributos de la Comunidad Autoacutenoma de Murcia

h) Calificacioacuten de Sociedad Laboral Inscripcioacuten en el Registro de Sociedades Laborales

i) Inscripcioacuten en el Registro Mercantil Una vez obtenida la calificacioacuten de Sociedad Laboral Registro Mercantil j) Alta en el reacutegimen correspondiente de la Seguridad Social (tanto las personas socias trabajadoras como por el personal a contratar) Tesoreriacutea General de la Seguridad k) Inscripcioacuten de la empresa en la Seguridad Social cuando se vaya a contratar a personal Tesoreriacutea General de la Seguridad Social

Cooperativa

a) Solicitud de la Certificacioacuten Negativa de Denominacioacuten Registro de Sociedades Cooperativas (RSCoop) (validez 6 meses ampliable a dos meses maacutes) La emisioacuten del Certificado Negativo de Denominacioacuten (CNN) por parte del RSCoop se efectuaraacute previa informacioacuten al Registro Mercantil Central Registro de Sociedades Cooperativas (Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales)

b) Depoacutesito bancario en la entidad financiera a nombre de la cooperativa Entidad Financiera

c) Redaccioacuten de Estatutos y posible solicitud de calificacioacuten previa ante el Registro de Cooperativas (opcional) que compruebe que todo es conforme a Ley Registro de Sociedades Cooperativas

d) Otorgamiento de la Escritura de Constitucioacuten Notariacutea

e) Obtencioacuten del CIF Provisional (validez 6 meses)AEAT

f) Liquidacioacuten del Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Juriacutedicos Documentados (ITPYAJD) por operaciones societarias 1 del capital social Consejeriacutea de Hacienda de la Comunidad Autoacutenoma Correspondiente

g) El Registro de Sociedades Cooperativas es un oacutergano de la Administracioacuten General del Estado (AGE) radica en Madrid y tiene caraacutecter unitario para todo el territorio Dependeraacute de la Direccioacuten General de Fomento de la Economiacutea Social y del Fondo Social Europeo (FSE) del Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales Las aacutereas de las Delegaciones y Subdelegaciones del Gobierno tendraacuten las funciones delegadas del Registro de Sociedades Cooperativas Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales

h) Obtencioacuten del CIF Definitivo una vez inscrita la sociedad AEAT

i) Legalizacioacuten de los libros de las cooperativas Delegacioacuten y Subdelegacioacuten del Gobierno Los libros sociales obligatorios se diligenciaraacuten ante el Registro de Cooperativas

j) Alta en el reacutegimen correspondiente de la Seguridad Social (tanto lasos sociasos trabajadoras como por el personal a contratar) Tesoreriacutea General de la Seguridad Social k) Inscripcioacuten de la empresa en la Seguridad Social cuando se vaya a contratar a personal Tesoreriacutea General de la Seguridad Social

Caacutelculo de los gastos necesarios para la puesta en marcha de la actividad

Gastos formales a) Traacutemites de constitucioacuten

- Certificacioacuten negativa del nombre- Escritura puacuteblica ante notario- Publicacioacuten en el Registro Mercantil

b) Impuestos sobre el capital social- Impuestos de Actos Juriacutedicos Documentados

Gastos de establecimiento- Solicitud de licencia de obras- Inscripcioacuten de la empresa en la Seguridad Social- Comunicacioacuten de la apertura del centro de trabajo- Alta en el Reacutegimen de autoacutenomos - Alta en el Reacutegimen General

DIRECCIONES TELEacuteFONOS y WEB DE INTEREacuteS

Registro Mercantil Central httpwwwrmces

Agencia tributaria httpwwwaeates

Ventanilla uacutenica empresarial de la Caacutemara de Comercio Murcia httpwwwventanillaempresarialorg

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Agencia Estatal de Administracioacuten Tributaria ndash Murciac Gran Viacutea 21 - 30071 MurciaTel 968 361100 ndash Fax 968 290906

Direccioacuten General de Tributos ndash Oficina Liquidadora- MurciaConsejeriacutea de Economiacutea y HaciendaAvda Teniente Floresta Palacio Regional - 30003 MurciaTel informacioacuten 901 141141

Registro Mercantil- MurciaAvda Teniente Montesinos 8 Torre Z 1ordf Planta - 30011 MurciaTel 968 237958 ndash Fax 968 241775

Tesoreriacutea General de la Seguridad Social- Murciac Ortega y Gasset sn - 30071 MurciaTel 968 395000 ndash Fax 968 395120

d) Obtencioacuten del CIF Provisional aportando copia simple de la escritura (se exige para tramitar la inscripcioacuten en el Registro Mercantil Se solicita una vez otorgada la escritura y con anterioridad a la liquidacioacuten del Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Juriacutedicos Documentados (ITPYAJD)Declaracioacuten Censal vaacutelida para solicitar conjuntamente el NIF y la Declaracioacuten de Inicio de actividad (validez 6 meses)Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT) e) Liquidacioacuten del ITPYAJD por operaciones societarias Impuesto de Sociedades (IS) 1 del capital social (dentro de los 30 diacuteas haacutebiles siguientes al otorgamiento de la escritura)Direccioacuten General de Tributos de la Comunidad autoacutenoma correspondiente

f) Inscripcioacuten de la Sociedad en el Registro Mercantil Provincial en el plazo de dos meses desde el otorgamiento de la escritura (Dicho registro se encargaraacute de completar la publicidad de la fundacioacuten de la sociedad mediante su publicacioacuten en el Boletiacuten Oficial del Registro Mercantil BORME)Registro Mercantil Provincial correspondiente g) Obtencioacuten del CIF definitivo una vez inscrita la sociedad Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT) h) Legalizacioacuten de los libros de las sociedades Registro Mercantil Correspondiente i) Alta en el Impuesto de Actividades Econoacutemicas IAE (10 diacuteas antes del inicio de la actividad)Agencia Estatal de la Agencia Tributaria (AEAT)

j) Inscripcioacuten de la Empresa en la Seguridad Social antes del inicio de la actividad si va a contratar trabajadores Tesoreriacutea General de la Seguridad Social k) Licencias Municipales Ayuntamiento Correspondiente l) Comunicacioacuten de Apertura de Centro de Trabajo Autorizaciones y Registros Comunidad Autoacutenoma m) Libros de Visita Inspeccioacuten Provincial de Trabajo y Asuntos Sociales n) Alta en el Reacutegimen Especial de trabajadores autoacutenomos de la Seguridad Social Reacutegimen Especial de Trabajadores Autoacutenomos (RETA) Tesoreriacutea General de la Seguridad Social

p) Alta yo Afiliacioacuten de lasos trabajadorases en el Reacutegimen General de la Seguridad Social (trabajadores por cuenta ajena) Tesoreriacutea General de la Seguridad Social Si la forma elegida es Sociedad Limitada o Limitada Nueva Empresa se facilita la tramitacioacuten al poder acceder los PAIT (puntos de asesoramiento e inicio de tramitacioacuten) en la que se asesora se informa y se crean estas empresas sin necesidad de trasladarse de un organismo a otroBrevemente la tramitacioacuten en estos casos se reduce a enviacuteo de la documentacioacuten al PAIT preparacioacuten del DUE firma del DUE paso por Notariacutea Cif provisional y en el plazo de unos 8 a 10 diacuteas estaacute inscrita en el Registro Mercantil

Sociedad Laboral

a) Eleccioacuten de denominacioacuten o razoacuten social En todo caso deben figurar las palabras ldquoSociedad Limitada Laboralrdquo o ldquoSociedad Anoacutenima Laboralrdquo o sus abreviaturas SLL oacute SAL

b) Junta constituyente para aprobar los Estatutos de la Sociedad

c) Solicitud de la Certificacioacuten Negativa de Denominacioacuten Registro Mercantil d) Solicitud de CIF AEAT e) Certificado bancario depositando al menos el 25 del capital si se trata de SAL o el 100 si es SLL Entidad bancaria correspondienteOtorgamiento de Escritura Puacuteblica Notario

g) Presentacioacuten de declaracioacuten del Impuesto Sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Juriacutedicos Documentados (ITP y AJD)Direccioacuten General de Tributos de la Comunidad Autoacutenoma de Murcia

h) Calificacioacuten de Sociedad Laboral Inscripcioacuten en el Registro de Sociedades Laborales

i) Inscripcioacuten en el Registro Mercantil Una vez obtenida la calificacioacuten de Sociedad Laboral Registro Mercantil j) Alta en el reacutegimen correspondiente de la Seguridad Social (tanto las personas socias trabajadoras como por el personal a contratar) Tesoreriacutea General de la Seguridad k) Inscripcioacuten de la empresa en la Seguridad Social cuando se vaya a contratar a personal Tesoreriacutea General de la Seguridad Social

Cooperativa

a) Solicitud de la Certificacioacuten Negativa de Denominacioacuten Registro de Sociedades Cooperativas (RSCoop) (validez 6 meses ampliable a dos meses maacutes) La emisioacuten del Certificado Negativo de Denominacioacuten (CNN) por parte del RSCoop se efectuaraacute previa informacioacuten al Registro Mercantil Central Registro de Sociedades Cooperativas (Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales)

b) Depoacutesito bancario en la entidad financiera a nombre de la cooperativa Entidad Financiera

c) Redaccioacuten de Estatutos y posible solicitud de calificacioacuten previa ante el Registro de Cooperativas (opcional) que compruebe que todo es conforme a Ley Registro de Sociedades Cooperativas

d) Otorgamiento de la Escritura de Constitucioacuten Notariacutea

e) Obtencioacuten del CIF Provisional (validez 6 meses)AEAT

f) Liquidacioacuten del Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Juriacutedicos Documentados (ITPYAJD) por operaciones societarias 1 del capital social Consejeriacutea de Hacienda de la Comunidad Autoacutenoma Correspondiente

g) El Registro de Sociedades Cooperativas es un oacutergano de la Administracioacuten General del Estado (AGE) radica en Madrid y tiene caraacutecter unitario para todo el territorio Dependeraacute de la Direccioacuten General de Fomento de la Economiacutea Social y del Fondo Social Europeo (FSE) del Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales Las aacutereas de las Delegaciones y Subdelegaciones del Gobierno tendraacuten las funciones delegadas del Registro de Sociedades Cooperativas Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales

h) Obtencioacuten del CIF Definitivo una vez inscrita la sociedad AEAT

i) Legalizacioacuten de los libros de las cooperativas Delegacioacuten y Subdelegacioacuten del Gobierno Los libros sociales obligatorios se diligenciaraacuten ante el Registro de Cooperativas

j) Alta en el reacutegimen correspondiente de la Seguridad Social (tanto lasos sociasos trabajadoras como por el personal a contratar) Tesoreriacutea General de la Seguridad Social k) Inscripcioacuten de la empresa en la Seguridad Social cuando se vaya a contratar a personal Tesoreriacutea General de la Seguridad Social

Caacutelculo de los gastos necesarios para la puesta en marcha de la actividad

Gastos formales a) Traacutemites de constitucioacuten

- Certificacioacuten negativa del nombre- Escritura puacuteblica ante notario- Publicacioacuten en el Registro Mercantil

b) Impuestos sobre el capital social- Impuestos de Actos Juriacutedicos Documentados

Gastos de establecimiento- Solicitud de licencia de obras- Inscripcioacuten de la empresa en la Seguridad Social- Comunicacioacuten de la apertura del centro de trabajo- Alta en el Reacutegimen de autoacutenomos - Alta en el Reacutegimen General

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Direccioacuten General de Tributos ndash Oficina Liquidadora- MurciaConsejeriacutea de Economiacutea y HaciendaAvda Teniente Floresta Palacio Regional - 30003 MurciaTel informacioacuten 901 141141

Registro Mercantil- MurciaAvda Teniente Montesinos 8 Torre Z 1ordf Planta - 30011 MurciaTel 968 237958 ndash Fax 968 241775

Tesoreriacutea General de la Seguridad Social- Murciac Ortega y Gasset sn - 30071 MurciaTel 968 395000 ndash Fax 968 395120

c) Solicitud de la Certificacioacuten Negativa de Denominacioacuten Registro Mercantil d) Solicitud de CIF AEAT e) Certificado bancario depositando al menos el 25 del capital si se trata de SAL o el 100 si es SLL Entidad bancaria correspondienteOtorgamiento de Escritura Puacuteblica Notario

g) Presentacioacuten de declaracioacuten del Impuesto Sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Juriacutedicos Documentados (ITP y AJD)Direccioacuten General de Tributos de la Comunidad Autoacutenoma de Murcia

h) Calificacioacuten de Sociedad Laboral Inscripcioacuten en el Registro de Sociedades Laborales

i) Inscripcioacuten en el Registro Mercantil Una vez obtenida la calificacioacuten de Sociedad Laboral Registro Mercantil j) Alta en el reacutegimen correspondiente de la Seguridad Social (tanto las personas socias trabajadoras como por el personal a contratar) Tesoreriacutea General de la Seguridad k) Inscripcioacuten de la empresa en la Seguridad Social cuando se vaya a contratar a personal Tesoreriacutea General de la Seguridad Social

Cooperativa

a) Solicitud de la Certificacioacuten Negativa de Denominacioacuten Registro de Sociedades Cooperativas (RSCoop) (validez 6 meses ampliable a dos meses maacutes) La emisioacuten del Certificado Negativo de Denominacioacuten (CNN) por parte del RSCoop se efectuaraacute previa informacioacuten al Registro Mercantil Central Registro de Sociedades Cooperativas (Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales)

b) Depoacutesito bancario en la entidad financiera a nombre de la cooperativa Entidad Financiera

c) Redaccioacuten de Estatutos y posible solicitud de calificacioacuten previa ante el Registro de Cooperativas (opcional) que compruebe que todo es conforme a Ley Registro de Sociedades Cooperativas

d) Otorgamiento de la Escritura de Constitucioacuten Notariacutea

e) Obtencioacuten del CIF Provisional (validez 6 meses)AEAT

f) Liquidacioacuten del Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Juriacutedicos Documentados (ITPYAJD) por operaciones societarias 1 del capital social Consejeriacutea de Hacienda de la Comunidad Autoacutenoma Correspondiente

g) El Registro de Sociedades Cooperativas es un oacutergano de la Administracioacuten General del Estado (AGE) radica en Madrid y tiene caraacutecter unitario para todo el territorio Dependeraacute de la Direccioacuten General de Fomento de la Economiacutea Social y del Fondo Social Europeo (FSE) del Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales Las aacutereas de las Delegaciones y Subdelegaciones del Gobierno tendraacuten las funciones delegadas del Registro de Sociedades Cooperativas Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales

h) Obtencioacuten del CIF Definitivo una vez inscrita la sociedad AEAT

i) Legalizacioacuten de los libros de las cooperativas Delegacioacuten y Subdelegacioacuten del Gobierno Los libros sociales obligatorios se diligenciaraacuten ante el Registro de Cooperativas

j) Alta en el reacutegimen correspondiente de la Seguridad Social (tanto lasos sociasos trabajadoras como por el personal a contratar) Tesoreriacutea General de la Seguridad Social k) Inscripcioacuten de la empresa en la Seguridad Social cuando se vaya a contratar a personal Tesoreriacutea General de la Seguridad Social

Caacutelculo de los gastos necesarios para la puesta en marcha de la actividad

Gastos formales a) Traacutemites de constitucioacuten

- Certificacioacuten negativa del nombre- Escritura puacuteblica ante notario- Publicacioacuten en el Registro Mercantil

b) Impuestos sobre el capital social- Impuestos de Actos Juriacutedicos Documentados

Gastos de establecimiento- Solicitud de licencia de obras- Inscripcioacuten de la empresa en la Seguridad Social- Comunicacioacuten de la apertura del centro de trabajo- Alta en el Reacutegimen de autoacutenomos - Alta en el Reacutegimen General

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Direccioacuten General de Tributos ndash Oficina Liquidadora- MurciaConsejeriacutea de Economiacutea y HaciendaAvda Teniente Floresta Palacio Regional - 30003 MurciaTel informacioacuten 901 141141

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i) Legalizacioacuten de los libros de las cooperativas Delegacioacuten y Subdelegacioacuten del Gobierno Los libros sociales obligatorios se diligenciaraacuten ante el Registro de Cooperativas

j) Alta en el reacutegimen correspondiente de la Seguridad Social (tanto lasos sociasos trabajadoras como por el personal a contratar) Tesoreriacutea General de la Seguridad Social k) Inscripcioacuten de la empresa en la Seguridad Social cuando se vaya a contratar a personal Tesoreriacutea General de la Seguridad Social

Caacutelculo de los gastos necesarios para la puesta en marcha de la actividad

Gastos formales a) Traacutemites de constitucioacuten

- Certificacioacuten negativa del nombre- Escritura puacuteblica ante notario- Publicacioacuten en el Registro Mercantil

b) Impuestos sobre el capital social- Impuestos de Actos Juriacutedicos Documentados

Gastos de establecimiento- Solicitud de licencia de obras- Inscripcioacuten de la empresa en la Seguridad Social- Comunicacioacuten de la apertura del centro de trabajo- Alta en el Reacutegimen de autoacutenomos - Alta en el Reacutegimen General

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Inspeccioacuten de Trabajo y Seguridad Social- Murciac Molina de Segura 1 Edif EroicaTel 968 231504 ndash Fax 968 201369

Gerencia de Urbanismo del Ayuntamiento de MurciaPlaza de Europa 1 - 30001 MurciaInformacioacuten telefoacutenica 968 278950

Consejeriacutea de Trabajo y Poliacutetica SocialAvda de La Fama nordm 3 1ordf planta - 30003 Murcia968 366996 ndash Fax 968 365144(Tambieacuten se puede realizar en la ventanilla uacutenica del Ayuntamiento de Murcia)

Sociedades laborales ndashAMUSAL httpwwwamusalesRonda Sur 50 30010 Murcia968 270003- FAX 968235350

Sociedades Cooperativas httpwwucomurorgCalle Nueva de San Antoacuten39 bajo 30009 Murcia968 275200

8- LINEAS DE AYUDAS AL EMPRENDEDOR

ldquoSi hallas un camino sin obstaacuteculos quizaacutes no te lleve a ninguna parterdquo(Vigil)

El emprendedor no puede basar sus previsiones econoacutemicas en la expectativa de una ayuda que puede llegar o no y que si llega a lo mejor lo hace tarde por lo que no deberiacuteamos condicionar la puesta en marcha de un proyecto soacutelo a la posible recepcioacuten de la ayuda

Si entendemos el concepto de ayuda en sentido amplio esta tambieacuten es el asesoramiento que desde distintos Organismos se te ofrece al hora de constituir tu empresa entre ellos AJE Regioacuten de Murcia a traveacutes del programa Murcia Empresa se pone a tu disposicioacuten para a traveacutes de un trato personal y personalizado de tu proyecto consigas alcanzar con eacutexito tu objetivo como empresarioNo obstante existen ayudas al emprendedor que con caraacutecter general podemos clasificar de la siguiente manera

81- AYUDAS ATENDIENDO A LA SITUACIOacuteN LABORAL DEL EMPRENDEDOR

811)- Ayudas al autoempleo Beneficiarios parados inscritos con domicilio fiscal en la Regioacuten de Murcia

- Mujeres- Personas discapacitadas- Hombres lt de 30 antildeos o gt45 antildeos- Hombres gt de 30 antildeos con 12 o + meses de inscripcioacuten en el paro

Requisitos - Estar inscritos como demandantes de empleo- Darse de alta como autoacutenomo- No haber estado dado de alta como autoacutenomo los 12 meses

anteriores- Justificar haber realizado inversiones en activos fijos materiales o

inmovilizado necesarios para el desarrollo de la actividad no inferior

a 5000 euro(solo se admiten facturas que hubieran sido pagadas antes que transcurra el plazo de solicitud correspondiente)

Plazo de solicitud 30 diacuteas naturales siguientes a la fecha de alta Contenido ayuda directa econoacutemica cuya cuantiacutea suele variar cada antildeo Maacutes informacioacuten httpwwwsefcarmes

812)- Capitalizacioacuten de la prestacioacuten por desempleo Requisitos

- Estar desempleado lo que implica no haber iniciado la actividad para la que se solicita la capitalizacioacuten

- Ser perceptor de la prestacioacuten de desempleo por haber cesado de forma definitiva la relacioacuten laboral

- Disponer de como miacutenimo 3 mensualidades de prestacioacuten pendientes de percibir

- No haber obtenido la capitalizacioacuten o pago uacutenico en los 4 antildeos anteriores

- Iniciar la actividad en un plazo maacuteximo de un mes desde la concesioacuten de la solicitud

Donde y cuando

En su Oficina de Empleo conjuntamente a la solicitud de alta inicial o reanudacioacuten de la prestacioacuten contributiva por desempleo o en cualquier momento posterior siempre que no haya tramitado el alta en Seguridad Social ni iniciado la actividad

Obligaciones del perceptor- Una vez percibida la capitalizacioacuten iniciar en el plazo maacuteximo de un

mes la actividad laboral - Presentar ante la entidad gestora la documentacioacuten acreditativa del

inicio de la actividad- Destinar la cantidad percibida a la inversioacuten necesaria para

desarrollar la actividad en el caso de trabajadores autoacutenomos En caso contrario supondraacute el cobro indebido de la misma y procederaacute su reintegro

Contenido

Admite distintas modalidades que incluyen desde la capitalizacioacuten de un porcentaje de la prestacioacuten hasta subvencioacuten de las cuotas de autoacutenomo de la Seguridad Social

Maacutes informacioacuten en httpwwwinemes

82- Ayudas atendiendo al geacutenero Ayudas a la mujer

Objeto Tiene como finalidad colaborar en la financiacioacuten de gastos corrientes derivados de la puesta en marcha y de los gastos de promocioacuten de la actividad empresarial de empresas promovidas y gestionadas exclusivamente por mujeres

Contenido Cuantiacutea variable Dificultad el plazo de solicitud suele ser corto Maacutes informacioacuten httpwwwimrmes httpwwwinmujermigualdades

83- Atendiendo a la forma juriacutedica elegida

Como comentaacutebamos en el apartado de este manual relativo a las distintas formas juriacutedicas algunas de ellas se ven favorecidas con una serie de ayudas que tratan de favorecer la creacioacuten de empresas de economiacutea social como son las Sociedades Laborales y las Cooperativas Para maacutes informacioacuten sobre las ayudas vigentes en cada momento httpwwwamusales httpwwucomurorg

84- Ayudas financieras

Existen distintos organismos tanto estatales como autonoacutemicos que conceden ayudas a las empresas de nueva creacioacuten y a los emprendedores

Liacuteneas ICO generalmente suelen subvencionar un porcentaje de los intereses a abonar a la entidad de creacutedito a la que se le ha pedido el preacutestamo y carencias en la amortizacioacuten de la cuota del capital Maacutes informacioacuten en httpwwwicoes

Ayudas del INFO (Instituto de Fomento de la Regioacuten de Murcia) mediacioacuten en la concesioacuten de preacutestamos ayudas consistentes en subvencioacuten de porcentaje de los intereses y ayudas a las empresas de actividades de innovacioacuten Maacutes informacioacuten en httpwwwinstitutofomentomurciaes

85- Otras paacuteginas de intereacutes en materia de financiacioacuten a los emprendedores

httpwwwmurciaemprendecomhttpwwwundemursgreshttpwwwmurcia-baneshttpwwwcaixacatalunyacomEtc etchellip

9- ALGUNAS PISTAShellip

Asociacioacuten de Joacutevenes Empresarios de la Regioacuten de Murciahttpwwwajemurciacom

Informacioacuten sobre Gestioacuten de Pequentildeos Negocioshttpwwwinccom

Paacutegina Web con informacioacuten empresarialhttpwwwcanalempresacom

Consulta sobre planes de negocios publicados en la revista ldquoEmprendedoresrdquohttpwwwemprendedoresorangees

Asociacioacuten Nacional de Economiacutea y Negocioshttpwwwnabecom

Confederacioacuten Espantildeola de Sociedades de Garantiacutea Reciacuteprocahttp wwwcesgares

Asociacioacuten Espantildeola de Entidades de Capital Riesgohttpwwwascriorg

Todo sobre Reacutegimen Especial de Trabajadores Autoacutenomos

httpwwwseg-sociales

Informacioacuten Econoacutemica Juriacutedica y Fiscalhttpwwwinjefcom

Centro de Recursos de Negocioshttpwwwwinredcom

Red de Colegios Profesionales de Espantildeahttpwwwrecoles

Legislacioacuten y Modelos de Documentos Legaleshttpwwwtodalaleycom

Ilustre Colegio de Economistas de la Regioacuten de Murciahttpwwweconomistasmurciacom

Asociacioacuten Espantildeola de Contabilidad y Administracioacutenhttpwwwaecaes

Instituto de Contabilidad y Auditoria de Cuentashttpwwwicacmehes

Instituto de Estudios Fiscaleshttpwwwiefes

Caacutemara Oficial de Comercio de Industria y Navegacioacuten de Murciahttp w wwcocin-murciaes

Comunidad Autoacutenoma de la Regioacuten de Murciahttpwwwcarmes

Consejo Econoacutemico y Social de la Regioacuten de Murciahttpwwwcesmurciaes

Confederacioacuten Regional de Organizaciones Empresariales (CROEM) httpwwwcroemes

Centro para el Desarrollo Tecnoloacutegico Industrialhttpwwwcdties

Ministerio de Trabajo y Asuntos Socialeshttpwwwmtases

Ministerio de Economiacutea y Haciendahttpwwwmehes

Agencia Tributariahttpwwwaeates

Comisioacuten Nacional del Mercado de Valoreshttpwwwcnmves

Ministerio de Administraciones Puacuteblicashttp wwwmapes

Secretariacutea del Estado de Comercio y Turismo de Pymeshttp wwwmcxes

Confederacioacuten Espantildeola de la Pequentildea y Mediana Empresahttpwwwcepymees

Agencia de Certificacioacuten Electroacutenicashttp wwwacees

Confederacioacuten Espantildeola de Cajas de Ahorrohttp wwwcecaes

Consejo Econoacutemico y Social de Espantildeahttp wwwceses

Consejo Superior de Caacutemaras de Comerciowwwcamarasorg

Direccioacuten General de Poliacutetica de la Pequentildea y Mediana Empresa(httpwwwipymeorg

Instituto Nacional de Estadiacutesticahttpwwwi n ees

Instituto Espantildeol de Comercio Exteriorhttpwwwicexes

Asociacioacuten Espantildeola de Estudios de Mercado Marketing y Opinioacutenhttp wwwaedemoes

Instituto Nacional de Consumohttpwwwconsumo-inces

Federacioacuten Espantildeola de Comercio Electroacutenico y Marketing Directo httpwwwfecemdorg

Base de Datos de Empresas Espantildeolashttpwwwcamerdataes

Guiacutea sobre Franquiciashttp wwwbyaes

Organizacioacuten Mundial del Comerciohttpwwwwtoorgwtoindexsphtml

Instituto Monetario Internacionalhttpwwwimforg

Bibliografiacutea recomendada

ldquoCREACIOacuteN DE EMPRESASrdquo (Francisco Joseacute Gonzaacutelez Domiacutenguez Editorial Piraacutemide) Pretende ser un instrumento de ayuda para emprendedores actuales y futuros Para ello revisa las principales fases para la puesta en marcha de una iniciativa empresarial y nos recuerda los conocimientos baacutesicos necesarios que en el aacutembito legal laboral financiero comercial u organizativo debe tener todo emprendedor para asegurarse el eacutexito de su proyecto

ldquoCOacuteMO PREPARAR Y PONER EN MARCHA PLANES DE NEGOCIOrdquo (Paul Barrow Gestioacuten 2000) La planificacioacuten es la clave del eacutexito del desarrollo de una empresa y del crecimiento de todas las compantildeiacuteas tanto nuevas como ya establecidas

ldquoPRESUPUESTOS PLANES FINANCIEROS Y ESTUDIOS DE VIABILIDADrdquo (Font J y Elvira O Gestioacuten 2000) Esta obra estaacute disentildeada para dotar a emprendedores y directivos de uno de los instrumentos y conceptos maacutes relevantes para agilizar su gestioacuten como son la confeccioacuten de presupuestos a corto plazo y planes de viabilidad a medio y largo plazo

ldquoDOacuteNDE Y COacuteMO ENCONTRAR IDEAS PARA MEJORAR SU EMPRESArdquo (Ediciones Diacuteaz de Santos)

ldquoCOacuteMO SER SU PROPIO JEFErdquo (Dobner Jorge Ediciones CEAC)

ldquoAPRENDA A PENSAR COMO UN JEFErdquo (Benton Debra Ediciones Grijalbo)

ldquoLA CREACIOacuteN DE EMPRESAS EN ESPANtildeArdquo (Fundacioacuten Incyde Consejo Superior de Caacutemaras de Comercio) Realiza un anaacutelisis sobre la evolucioacuten de nuacutemero de empresas espantildeolas por regiones sectores y tamantildeo

ldquoLOS SECRETOS DE LA DIRECCIOacuteN MANUAL PRAacuteCTICO PARA DIRIGIR ORGANIZACIONES Y EQUIPOSrdquo (Miguel Costa Cabanillas y Ernesto Loacutepez Meacutendez Editorial Piraacutemide) Este libro desarrolla todos los componentes de la relacioacuten interpersonal que las personas con responsabilidades directivas mantienen a diario con los miembros de las organizaciones Los focos temaacuteticos de la obra son las habilidades para comunicarse y negociar en situaciones tales como la transmisioacuten de informacioacuten la motivacioacuten para la tarea la direccioacuten de reuniones la delegacioacuten de tareas la solucioacuten de problemas y conflictos y el cambio de la organizacioacuten

ldquoMANUAL DE GESTIOacuteN FINANCIERA PARA PYMES CONCEPTOS Y APLICACIONES PRAacuteCTICASrdquo (Mario Cantalapiedra Arenas Cie Inversiones Editoriales Dossat) Intenta cubrir las carencias provocadas por falta de personal cualificado en la gestioacuten financiera de las PYMES

ldquoGUIacuteA PRAacuteCTICA DE LOS SERVICIOS BANCARIOS II MEDIOS DE FINANCIACIOacuteN Y NEGOCIACIOacuteNrdquo (Julio Riacuteo Baacutercena Ediciones Piraacutemide) Recoge una serie de informacioacuten pormenorizada sobre los productos bancarios maacutes utilizados

ldquoAacuteNALISIS DE BALANCES Y ESTADOS COMPLEMENTARIOSrdquo (Pedro Rivero Torre Editorial Piraacutemide) Pretende desarrollar una metodologiacutea que permita realizar un anaacutelisis de nuestra gestioacuten empresarial sobre la base de una adecuada informacioacuten contable elaborada en nuestra empresa

ldquoLA GESTIOacuteN FINANCIERA EN LA EMPRESArdquo (Joseacute Mariacutea Castaacuten Farrero Editorial Piraacutemide) De modo sencillo y ameno nos ofrece una completa visioacuten de coacutemo ha de desarrollarse la gestioacuten financiera de una empresa para lo que se apoya en una serie de ejemplos y casos que nos ayudaraacuten a comprender con claridad los diversos temas tratados

ldquo100 CUESTIONES DE INTEREacuteS SOBRE ECONOMIacuteA Y EMPRESArdquo (Intildeaki Heras Saizarbitoria Editorial Piraacutemide) De forma sencilla y amena nos introduce al mundo de la economiacutea y de la empresa A lo largo del libro se analizan una serie de temas relacionados con los indicadores econoacutemicos y los grandes problemas de la economiacutea actual incluyeacutendose un glosario de teacuterminos econoacutemicos baacutesicos

ldquoVIAJES POR ECONOCANDIA (Antonio Pulido y Larry Newsletter Editorial Piraacutemide) Guiacutea para entender la economiacutea que te familiarizaraacute con aspectos tan diversos como el PIB las causas del crecimiento econoacutemico o los liacutemites de la competitividad Incluye un Trivial

ldquoPREGUNTAS QUE HACEN VENDERrdquo (Pierre Ratau Editorial Gestioacuten 2000) Para vender hay que hablar con el cliente y escucharlo Sin duda la mejor forma de hacer que el cliente hable es a traveacutes de las preguntas Este libro dirigido a profesionales del aacuterea comercial y a directivos responsables de negociaciones con clientes descubre la utilidad y la riqueza de las preguntas que hacen vender

ldquoDIRECCIOacuteN DE VENTAS Vender y Fidelizar en el Nuevo Mileniordquo (Dionisio Caacutemara Y Mariacutea Sanz Editorial Prentice Hall) Presenta un enfoque actualizado sobre coacutemo conquistar clientes y crear una relacioacuten permanente con el mismo respetando las teacutecnicas tradicionales de venta Ademaacutes analiza la aplicacioacuten a este aacutembito de las nuevas tecnologiacuteas

ldquoCOACHING ENTRENAMIENTO EFICAZ DE LOS COMERCIALESrdquo (Pascal Debordes Gestioacuten 2000) Los profesionales de la venta de hoy en diacutea son como los deportistas de elite por las altas dosis de presioacuten e incertidumbre con las que trabajan Por ello es imprescindible entrenarlos de forma continuada Este libro expone meacutetodos praacutecticos para aumentar la eficacia del a red de ventas a traveacutes de disentildeo de programas de formacioacuten en teacutecnicas de ventas comunicacioacuten motivacioacutenhellip evaluacioacuten continuada o teacutecnicas que fomentan el espiacuteritu de equipo

ldquoCLIENTES CONTENTOS DE VERDADrdquo (Joan Eliacuteas Gestioacuten 2000) Este libro explica como conseguir mantener y fidelizar cliente con una profesionalizada atencioacuten al cliente Aborda con toda su complejidad objetiva todos los elementos que desde una vertiente estrictamente empresarial deben ser tenidos en cuenta

ldquoMARKETING INTERNACIONALrdquo (Ana Nieto y Olegario Llamazares Editorial Piraacutemide) En el mismo los conceptos se compaginan con casos praacutecticos de empresas y entrevistas a sus responsables tanto en Espantildea como en el extranjero

ldquoCOacuteMO PLANIFICAR SUS RECURSOS HUMANOSrdquo (David Bangs Jr Granica) Manual que recoge paso a paso las aacutereas y actuaciones maacutes elementales en materia de recursos humanos de las que el emprendedor debe ocuparse Muy praacutectico

ldquoLOS 10 MANDAMIENTOS PARA LA DIRECCIOacuteN DE PERSONASrdquo (S L Dolan I Martiacuten Editorial Gestioacuten 2000) Presentan los 10 mandamientos que deben guiar el comportamiento de los directivos en el desarrollo diario del trabajo con sus subordinados en el mundo competitivo complejo y cambiante en el que actualmente se desarrollan sus empresas

ldquo1001 FORMAS DE MOTIVARrdquo (Bob Nelson Gestioacuten 2000)

ldquoDIRIGIR PERSONAS EN LA EMPRESArdquo (Javier Fernaacutendez Aguado Editorial Piraacutemide) Estudia desde un enfoque pluridisciplinar el nuevo papel que desempentildean las personas en las organizaciones y aborda los temas fundamentales que configuran hoy en diacutea una direccioacuten moderna de los recursos humanos conocimiento seleccioacuten formacioacuten motivacioacuten y direccioacuten

ldquoCOMO VENDER PRODUCTOS Y SERVICIOS EN LA ERA DIGITAL Claves para Comprender el Marketing de la Tecnologiacuteardquo (Enrique de la Rica Editorial Gestioacuten

2000) Este libro le ensentildearaacute coacutemo utilizar Internet para aumentar sus ventas y le explicaraacute las posibilidades y herramientas de gestioacuten que ofrece hoy diacutea el comercio electroacutenico

ldquoE-NEGOCIOSrdquo (Luiacutes del Barrio Gestioacuten 2000) Guiacutea exhaustiva de los pasos a seguir para crear promover y mantener un negocio a traveacutes de Internet Se tratan temas como tendencias consejos y trucos para el disentildeo de una Web consejos y alternativas de hospedaje coacutemo integrar su Web en los procesos internos de la empresa coacutemo promocionar el negocio en la red coacutemo controlar la eficacia de su negocio en Internet Todos los temas expuestos van acompantildeados de muacuteltiples ejemplos reales

ldquoISO 9000-2000 CALIDAD Y EXCELENCIAldquo (Senlle A Gestioacuten 2000) Trata cada una de las normas las explica y comenta profusamente dando multitud de ejemplos praacutecticos para redactar la documentacioacuten y poner en marcha con eacutexito un sistema de gestioacuten de la calidad

• El plan de inversioacuten inicial ha de recoger
• 693 Sistema de cobro a clientes y pago a proveedores
• 695La Cuenta de Resultados o proyeccioacuten de ganancias y perdidas
• 696 Presupuesto de tesoreriacutea

ldquoVIAJES POR ECONOCANDIA (Antonio Pulido y Larry Newsletter Editorial Piraacutemide) Guiacutea para entender la economiacutea que te familiarizaraacute con aspectos tan diversos como el PIB las causas del crecimiento econoacutemico o los liacutemites de la competitividad Incluye un Trivial

ldquoPREGUNTAS QUE HACEN VENDERrdquo (Pierre Ratau Editorial Gestioacuten 2000) Para vender hay que hablar con el cliente y escucharlo Sin duda la mejor forma de hacer que el cliente hable es a traveacutes de las preguntas Este libro dirigido a profesionales del aacuterea comercial y a directivos responsables de negociaciones con clientes descubre la utilidad y la riqueza de las preguntas que hacen vender

ldquoDIRECCIOacuteN DE VENTAS Vender y Fidelizar en el Nuevo Mileniordquo (Dionisio Caacutemara Y Mariacutea Sanz Editorial Prentice Hall) Presenta un enfoque actualizado sobre coacutemo conquistar clientes y crear una relacioacuten permanente con el mismo respetando las teacutecnicas tradicionales de venta Ademaacutes analiza la aplicacioacuten a este aacutembito de las nuevas tecnologiacuteas

ldquoCOACHING ENTRENAMIENTO EFICAZ DE LOS COMERCIALESrdquo (Pascal Debordes Gestioacuten 2000) Los profesionales de la venta de hoy en diacutea son como los deportistas de elite por las altas dosis de presioacuten e incertidumbre con las que trabajan Por ello es imprescindible entrenarlos de forma continuada Este libro expone meacutetodos praacutecticos para aumentar la eficacia del a red de ventas a traveacutes de disentildeo de programas de formacioacuten en teacutecnicas de ventas comunicacioacuten motivacioacutenhellip evaluacioacuten continuada o teacutecnicas que fomentan el espiacuteritu de equipo

ldquoCLIENTES CONTENTOS DE VERDADrdquo (Joan Eliacuteas Gestioacuten 2000) Este libro explica como conseguir mantener y fidelizar cliente con una profesionalizada atencioacuten al cliente Aborda con toda su complejidad objetiva todos los elementos que desde una vertiente estrictamente empresarial deben ser tenidos en cuenta

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ldquoLOS 10 MANDAMIENTOS PARA LA DIRECCIOacuteN DE PERSONASrdquo (S L Dolan I Martiacuten Editorial Gestioacuten 2000) Presentan los 10 mandamientos que deben guiar el comportamiento de los directivos en el desarrollo diario del trabajo con sus subordinados en el mundo competitivo complejo y cambiante en el que actualmente se desarrollan sus empresas

ldquo1001 FORMAS DE MOTIVARrdquo (Bob Nelson Gestioacuten 2000)

ldquoDIRIGIR PERSONAS EN LA EMPRESArdquo (Javier Fernaacutendez Aguado Editorial Piraacutemide) Estudia desde un enfoque pluridisciplinar el nuevo papel que desempentildean las personas en las organizaciones y aborda los temas fundamentales que configuran hoy en diacutea una direccioacuten moderna de los recursos humanos conocimiento seleccioacuten formacioacuten motivacioacuten y direccioacuten

ldquoCOMO VENDER PRODUCTOS Y SERVICIOS EN LA ERA DIGITAL Claves para Comprender el Marketing de la Tecnologiacuteardquo (Enrique de la Rica Editorial Gestioacuten

2000) Este libro le ensentildearaacute coacutemo utilizar Internet para aumentar sus ventas y le explicaraacute las posibilidades y herramientas de gestioacuten que ofrece hoy diacutea el comercio electroacutenico

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• El plan de inversioacuten inicial ha de recoger
• 693 Sistema de cobro a clientes y pago a proveedores
• 695La Cuenta de Resultados o proyeccioacuten de ganancias y perdidas
• 696 Presupuesto de tesoreriacutea

2000) Este libro le ensentildearaacute coacutemo utilizar Internet para aumentar sus ventas y le explicaraacute las posibilidades y herramientas de gestioacuten que ofrece hoy diacutea el comercio electroacutenico

ldquoE-NEGOCIOSrdquo (Luiacutes del Barrio Gestioacuten 2000) Guiacutea exhaustiva de los pasos a seguir para crear promover y mantener un negocio a traveacutes de Internet Se tratan temas como tendencias consejos y trucos para el disentildeo de una Web consejos y alternativas de hospedaje coacutemo integrar su Web en los procesos internos de la empresa coacutemo promocionar el negocio en la red coacutemo controlar la eficacia de su negocio en Internet Todos los temas expuestos van acompantildeados de muacuteltiples ejemplos reales

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• El plan de inversioacuten inicial ha de recoger
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