guia de marketing sofisticado no

Why does my businessneed Linkedin?From brand building, to lead generation, to content marketing and advertising, linkedin can help you build your business.

Marketing and Advertising

Information Technology and Services

Financial Services

8:00 a.m.Most LinkedIn members look for inspiration

early in the day with peak consumption at 8:00 a.m.

awareness

consideration

action

1PART 1: Why does my business need LinkedIn?

PART 1:

LinkedIn is so much more than a place to find a job or an online resume. Its quickly becoming the go-to content publishing platform for the professional mindset. As more professionals are spending more and more time looking for new content and keeping in touch with their networks, it brings with it an opportunity for marketers.

The idea of being a sophisticated marketer comes from the current state of the golden age of social media marketing and how it is

transforming into the enlightening era. No longer can marketers just do social, they need results and actionable insights in order to prove the value of their efforts. And no longer are we forced to take a spray and pray method to get our message heard in the noisy world of social. The technology is in place that allows us to take a much more refined approach, a sophisticated approach if you will, to social media marketing on the worlds largest professional network.

Guia de Marketing Sofisticado no

2LinkedIn is so much more than a place to find a job or an online resume. Its quickly becoming the go-to content publishing platform for the professional mindset. As more professionals are spending more and more time looking for new content and keeping in touch with their networks, it brings with it an opportunity for marketers.

The idea of being a sophisticated marketer comes from the current state of the golden age of social media marketing and how it is

transforming into the enlightening era. No longer can marketers just do social, they need results and actionable insights in order to prove the value of their efforts. And no longer are we forced to take a spray and pray method to get our message heard in the noisy world of social. The technology is in place that allows us to take a much more refined approach, a sophisticated approach if you will, to social media marketing on the worlds largest professional network.

UMA MENSAGEM PARA O PROFISSIONAL DE MARKETING SOFISTICADO

3

POR QUE DEVO LER ESSE GUIA?

4

PARTE 1: POR QUE MINHA EMPRESA PRECISA DO LINKEDIN? 56

PARTE 2: CONSTRUINDO O ALICERCE: EXPLORE AS PODEROSAS SOLUES DE MARKETING 711

PARTE 3: OTIMIZANDO SEU PERFIL 1214

PARTE 4: EXPANDA SUA REDE DE INFLUENCERS 1518

PARTE 5: FIQUE INFORMADO SOBRE TENDNCIAS SEM SE ESFORAR 1921

PARTE 6: PUBLIQUE COM UM OBJETIVO: MARKETING DE CONTEDO NO LINKEDIN 2239

PARTE 7: EXPANDA SEU ALCANCE DIRECIONADO: PUBLICIDADE NO LINKEDIN 4047

PARTE 8: APROVEITE O POTENCIAL DOS PROGRAMAS DE PARCERIA DO LINKEDIN 4850

25 ESPECIALISTAS EM MDIAS SOCIAIS QUE VOC PRECISA CONHECER

51-52

ndice

32012 foi o ano das mdias sociais. 2013 foi o ano do contedo. E 2014 ser o ano da convergncia dos dois. As mdias sociais no vivem isoladas, mas so componentes vitais para o sucesso de muitas campanhas de marketing. Com o contedo alimentando o marketing social, chegamos era da estratgia de marketing verdadeiramente integrada, que est sendo liderada por uma nova espcie de profissionais de marketing sofisticados.

O profissional de marketing sofisticado algum que aproveita as tcnicas de marketing novas e antigas, e as executa em uma estratgia de marketing integrada geral.

Esse tipo de profissional de marketing se baseia em tticas clssicas e as combina com tecnologias novas e modernas. O que funcionou durante os anos dourados do marketing ainda funciona hoje, mas os profissionais precisam se adaptar. As mdias sociais so seu playground, o contedo seu combustvel e plataformas como o LinkedIn agora so essenciais.

Este guia foi redigido com voc em mente, o profissional de marketing sofisticado. Tudo que voc precisa saber sobre marketing no LinkedIn, exposto de forma estratgica e educativa.

a sua fonte completa para as grandes oportunidades que o aguardam. Aumente o conhecimento de marca, influencie a percepo, gere leads e, por fim, aumente a receita com o LinkedIn.

Ento, vamos comear?

Jason Miller

Gerente Snior de Marketing de Contedo, Solues de Marketing do LinkedIn

Uma mensagem para oprofissional de marketing sofisticado

4Este guia um trabalho de muito carinho do LinkedIn. Ns o criamos para ser uma fonte completa com tudo que os profissionais de marketing e suas empresas precisam saber para obter o mximo do LinkedIn. Ele no apenas um manual de instrues, mas um guia estratgico com muitas contribuies dos principais lderes inovadores e especialistas em marketing do LinkedIn, combinadas com a experincia da equipe de Solues de Marketing do LinkedIn.

Ainda, este guia demonstra como acessar todo o poder e potencial do marketing em mdias sociais.

Hoje em dia o marketing em mdias sociais no mais apenas uma estratgia interessante, mas uma parte fundamental da abordagem de marketing integrado que visa gerar conhecimento de marca, leads e, por fim, lucro.

Ns chamamos este documento de guia para profissionais de marketing sofisticados, porque sentimos que hora de elevar o marketing em mdias sociais para o prximo nvel, saindo da teoria e passando para a prtica inteligente. Chegou o momento de obter resultados de verdade com o seu marketing em mdias sociais e este o guia que o ajudar a fazer isso.

Nosso objetivo oferecer o melhor e mais atualizado guia para os profissionais de marketing utilizarem o LinkedIn com sucesso como parte de sua abordagem geral de marketing.

Por que devo ler este guia?

5PART 1:

PARTE 1: Por que minha empresa precisa do LinkedIn?

Alm disso, todos esses profissionais so altamente receptivos formao de relacionamentos. Eles demonstram isso no que fazem enquanto navegam no site. O tempo no LinkedIn no simplesmente gasto. O tempo no LinkedIn investido no desenvolvimento profissional. E isso refletido no crescente nmero de visitas e tempo despendido no LinkedIn.

O investimento dos nossos usurios nasce do seu mindset profissional.O mindset profissional aspiracional. Em outras palavras, os usurios pensam em como atingir seus objetivos e dar o prximo passo em suas carreiras. Como resultado, nossos usurios so altamente receptivos a propagandas, contedo e experincias que os ajudem a obter mais conhecimento e, por fim, mais sucesso.

Por que minha empresaprecisa do linkedin?

O trabalho no est mais restrito a uma atividade das 9 as 18h

1 em cada 3 profissionais do planeta est no LinkedIn

No terceiro trimestre de 2013, o LinkedIn recebeu 184 milhes de visitantes no mundo

Os usurios do LinkedIn compem a maior comunidade profissional do mundo e trabalham em empresas de todos os tamanhos. Considere que:

Atualmente, no mundo dos negcios, os relacionamentos importam mais do que nunca. Isso porque as pessoas no prestam mais ateno s mensagens promocionais ou irrelevantes, mas esto dispostas a interagir com empresas que focam o compartilhamento de informaes e contedos teis e interessantes. E as empresas que informam e envolvem no esto apenas vendendo elas esto criando relacionamentos.

Contedo agora gera 6x mais engajamento do que empregos no LinkedIn

Os usurios do LinkedIn esto em nossa plataforma todas as horas do dia, todos os dias da semana. Mas, dependendo de onde esto e o que esto fazendo, eles podem acessar a plataforma de seus computadores, tablets ou dispositivos mveis. Na verdade, ns observamos o pico de acesso em computadores durante o dia, em tablets pela manh e noite e em dispositivos mveis o dia inteiro.

115

Q311 Q411 Q112 Q212 Q312 Q412 Q113 Q213 Q313 Q413

131150 161

175187

200225

238

259,000,000+

A MAIOR REDE DE PROFISSIONAIS DO MUNDO

Fonte: LinkedIn Press Release

PARTe 1:

6PART 1:

Como um crescente nmero de profissionais passa cada vez mais tempo lendo as notcias e mantendo contato com sua rede no LinkedIn, voc possui uma oportunidade sem precedentes de construir e cultivar relacionamentos com profissionais em todo o mundo. E esses relacionamentos podem se transformar em renda. Desde 2010, o nmero de profissionais de marketing B2B e B2C que geram vendas atravs do LinkedIn vem crescendo consistentemente. At mesmo as agncias americanas classificam o LinkedIn como a plataforma de mdia social mais importante para novos negcios.

50% de nossos usurios informam que so mais suscetveis a comprar de uma empresa com a qual interagem no LinkedIn. E uma enorme porcentagem (80%) de usurios do LinkedIn deseja se conectar com empresas, porque essas conexes oferecem oportunidades para eles aprimorarem suas tomadas de

decises profissionais. E, para isso, basta um profissional de marketing sofisticado que consiga aproveitar a oportunidade de interess-los.

Mas o que queremos dizer com profissional de marketing sofisticado? A ideia de ser um profissional de marketing sofisticado vem da transio do marketing em mdias sociais de pura teoria para a prtica. Mas os profissionais de marketing no podem apenas fazer marketing em mdias sociais. Agora, eles precisam produzir resultados e insights que gerem aes para provar o valor de seus esforos. Felizmente, ns no precisamos mais seguir a abordagem de atirar para todos os lados esperando que nossa mensagem seja ouvida no meio da cacofonia das mdias sociais. A tecnologia est aqui, e ela nos permite adotar uma abordagem muito mais refinada sofisticada, se preferir para o marketing em mdias sociais, utilizando a maior rede profissional do mundo.

O LINKEDIN O PRINCIPAL CANAL DE DISTRIBUIO DE CONTEDO % dos profissionais de marketing B2B que utilizam vrios sites de mdias sociais para distribuir contedo

O LINKEDIN CONSIDERADO O MAIS EFICIENTE PARA GERAO DE LEADS B2B

Entre as organizaes que apresentam o melhor desempenho, % dos profissionais de

marketing B2B que classificaram o site de mdias sociais em eficincia na gerao de leads

O LINKEDIN CONTINUA A GERAR VENDAS CONSISTENTEMENTE PARA PROFISSIONAIS DE MARKETING B2B Porcentagem de empresas que conquistaram

um cliente B2B por meio desse canal

OS PROFISSIONAIS DE MARKETING B2C ESTO RAPIDAMENTE DESCOBRINDO O LINKEDIN Porcentagem de empresas que

conquistaram um cliente B2C por meio

desse canal

O LINKEDIN GERA MAIS TRFEGO PARA SITES E BLOGS B2B 90% do trfego social foi gerado pelas trs grandes redes, sendo que metade dele partiu do LinkedIn

O LINKEDIN EM NMEROS:O LinkedIn uma plataforma que permite aos profissionais de marketing sofisticados formarem relacionamentos com esses profissionais. No de se estranhar que o LinkedIn tenha rapidamente se tornado a plataforma de publicao de contedo que os profissionais de marketing escolhem. Na verdade, uma pesquisa com os usurios do LinkedIn descobriu que o LinkedIn considerado a rede social mais eficiente para a divulgao de contedo B2B. E uma pesquisa conduzida pela Investis IQ constatou que o LinkedIn a rede social nmero um na hora de gerar trfego para os sites corporativos.

1 Fonte: B2B Content Marketing report, Holger Schulze, 2013 2 Fonte: Dazeinfo

Fonte: 2014 B2B Content Marketing Trends/ North America, Content Marketing Institute/ Marketing Profs. Webbiquity, Aug 27,2013. Content Marketing gets Social, Unisphere research, 2013. HubSpot, State of inbound Marketing 2010,2011,2012.

91%

93%

45%26%

2010

1.5x 2.0x

20102011 20112013 2013

61%39%

65%51%

85%

84%

81%

71%

73%

56%

55%

outros

PARTe 1:

7PARTe 2:

O LinkedIn oferece imensas oportunidades para profissionais de marketing como voc construir sua marca e gerar leads. Nossas solues permitem que voc direcione suas mensagens e interaes ao pblico certo, publique contedo que o conecte a tal pblico, e amplie o engajamento dentro e fora da rede.

Construindo o alicerce:explore as poderosas solues de marketing

SEGMENTE Segmente com preciso

para alcanar um pblico de alta qualidade.

PUBLIQUEPublique contedo

relevante em um contexto profissional.

AmplieAmplie seu contedo atravs do compartilhamento social e gere trfego de qualidade e

dados para os seus sites.

Na verdade...a segmentao precisa, com base em dados reais, a verdadeira base da plataforma do LinkedIn. A segmentao do LinkedIn altamente precisa, porque ela baseada em dados reais dos perfis, fornecidos e continuadamente atualizados por nossos usurios. Voc tambm pode segmentar as conexes de 1 grau de usurios especficos. E voc pode utilizar o comportamento deles no LinkedIn como os grupos dos quais participam, quanto contedo compartilham e comentam para informar sua segmentao. Os profissionais de marketing podem utilizar nossos dados de segmentao para personalizar suas mensagens e contedo.

Parte 2: Construindo o alicerce: explore as poderosas Solues de Marketing

8Ao usar o LinkedIn para construir relacionamentos com os profissionais do mundo, voc pode atingir uma srie de objetivos de marketing:

Gerar conhecimento

aumentar considerao

e preferencia

Gerar trfeGo e leads

criar comunidades

Gerar lealdade

Isso porque suas campanhas vo causar maior impacto se forem segmentadas para profissionais com nossas solues de publicidade segmentada. Seu contedo vai ser mais compartilhado quando for publicado em um contexto profissional. E o seu trabalho vai se expandir atravs do compartilhamento social que acontece naturalmente no LinkedIn.

Voc tambm pode utilizar as APIs do LinkedIn para criar experincias de marca personalizadas, que possibilitem aos usurios interagir utilizando os dados da conta do LinkedIn. Isso facilita o acesso e, ao usar a API para acessar os dados do LinkedIn, voc pode personalizar a experincia dos usurios com base nos dados de seus respectivos perfis, assim como incentivar a viralizao de contedo ao ativar seu aplicativo para que ele possa publicar atualizaes sobre as atividades dos usurios no site.

Alm disso, voc tambm pode estender este trfego de qualidade dos profissionais do LinkedIn at os sites de sua marca. Ao incluir chamadas para ao nos seus anncios no LinkedIn, voc garante o fluxo de profissionais influentes, afluentes e instrudos para suas outras presenas online.

PARTe 2:

O LinkedIn a maior rede profissional do mundo uma poderosa plataforma de publicao. Ns ajudamos profissionais de marketing a engajarem diretamente com os usurios do LinkedIn por meio de contedos e experincias que sejam profissionalmente relevantes. Pense nisso como uma forma de publicar com um objetivo.


Quote Para mim, as outras redes sociais podem ficar com os gatos, os memes e os rsrs. O LinkedIn o lugar certo para contedo e conexes. Como um profissional de marketing, isso o que mais me interessa e o LinkedIn me fornece isso todos os dias. Se voc no acompanha o setor com o LinkedIn Pulse, ficar por fora do que est acontecendo no mundo digital.

Jay Baer, estrategista de mdias sociais e marketing de contedo, escritor de best-seller no New York Times, palestrante, Social Pros

Podcast.

9Alguns profissionais de marketing usam branding e gerao de leads como atividades independentes. Mas quando se quer atingir o mix de marketing corretamente, fundamental encontrar o equilibrio entre branding e gerao de leads. Isso porque atividades de branding fortes prepara o caminho para gerao de leads bem-sucedida. Afinal, o awareness fazer potenciais clientes se tornarem familiarizados e conhecedores da sua marca. O objetivo que eles associem sua marca certas caractersticas e qualidades, reconheam e confiem na sua marca. Idealmente,

voc quer que sua marca seja vista como uma autoridade confivel e credvel em uma categoria, tpico ou assunto. Com esse alicerce formado, potenciais clientes sero mais abertos para responder seus anncios, contedo e ofertas quando voc est tentando gerar leads. De fato, os profissionais de marketing mais bem-sucedidos tomam medidas para garantir que seu branding e gerao de leads esto trabalhando em sintonia. As Solues de Marketing do LinkedIn podem te auxiliar a abordar tanto branding como gerao de leads de uma maneira integrada e eficaz.

PARTe 2:Realizar branding e gerao de leads em conjunto para ser mais eficaz.

O LinkedIn a nica plataforma que a maioria dos profissionais de marketing B2B considera eficaz.

Relatrio de pesquisa de marketing de contedo de 2014,

Content Marketing Institute

Solution Branding Lead Generation

Display e Anncios com Texto

InMail Patrocinado

Company Page

Showcase Pages

Anncios Follow Company

Atualizaes de empresa

Atualizaes Patrocinadas

SlideShare

Anncios de Contedo

Solues API customizadas

Grupos no LinkedIn

Parceiros no LinkedIn


Solues Branding Gerao de Leads

10

1. companY paGes: Os melhores relacionamentos esto enraizados em boas conversas, e a melhor ferramenta para dar incio a essas conversas so as atualizaes em sua Company Page. No de se estranhar que as Company Pages tenham evoludo de uma ferramenta interessante a uma ferramenta essencial. Com uma Company Page, voc pode divulgar seu negcio para a comunidade do LinkedIn, contando a histria de sua empresa e dando aos clientes atuais e potenciais um local onde eles possam saber mais sobre sua empresa, seus funcionrios e sua marca.

2. Atualizaes da empresa Qual o contedo que mais interessa os seguidores e mais gera engajamento? Aquele que permite que voc se comunique de maneira personalizada e relevante. Isso possvel com as Atualizaes da empresa, enviadas a partir de sua Company Page, onde voc pode criar atualizaes de status de sua empresa especialmente voltadas para os interesses profissionais de seus seguidores. Mais especificamente, voc pode apresentar contedo altamente direcionado no feed de notcias da pgina inicial dos usurios do LinkedIn, aumentando o engajamento e a lealdade sua marca.

3. atualizaes patrocinadas Enquanto as atualizaes orgnicas so uma excelente maneira de conectar-se com seus atuais seguidores, as Atualizaes patrocinadas permitem ampliar seu alcance, apresentando atualizaes direcionadas nos feeds daqueles usurios que ainda no seguem sua empresa.

4. anncios displaY: Os profissionais de marketing sofisticados compreendem que devem combinar as estratgias de push e pull marketing para alcanar seu pblico-alvo. Para o push marketing no LinkedIn, voc pode exibir anncios em vrias pginas do LinkedIn, incluindo pgina de perfil, pgina inicial, caixa de entrada, pgina de resultados de pesquisa e pgina de grupos. Com os Anncios LinkedIn Premium Display, voc pode aproveitar o ambiente organizado e diferenciado para alcanar um pblico profissional de alta qualidade em busca de insights e informaes. Ou voc pode gerar novos clientes para seus negcios com nossa prtica plataforma self-service LinkedIn Ads, em CPC (custo por clique), que permite que voc divulgue sua mensagem ao seu pblico em poucos minutos.

5. inmail: Com o InMail, voc consegue entrar em contato com qualquer pessoa no LinkedIn sem precisar de apresentao ou informaes de contato. uma forma de comunicao com credibilidade, que ainda oferece a vantagem de estar vinculado ao seu perfil.

PARTe 2:

Agora que voc compreende o poder do marketing no LinkedIn, vamos destacar cinco oportunidades estratgicas. Ns vamos explor-las mais detalhadamente nas partes 6 e 7:


INTEGRAO DOS ANNCIOS DISPLAY COM AS MDIAS SOCIAIS EST COMEANDO A CRESCER

28%

J est integrado

Planejam integrar

No est integrado

28%44%

Fonte: Responses, Cross-Channel Marketing Report, 2012

11

fundador e ceo da copyblogger media

LI: Voc confere seu feed do Pulse regularmente? Como voc o utiliza?

BC: Comecei a seguir a categoria de Estratgias de Marketing no Pulse h pouco tempo e uma verdadeira mina de ouro de contedo em um s lugar. O Pulse passou a ser um timo recurso no s para ficar atualizado sobre as ltimas ideias de outras pessoas, mas tambm alimenta nosso prprio compartilhamento de contedo em outras redes sociais.

LI: Qual o seu conselho para quem ir redigir uma atualizao na Company Page para atrair ateno?

BC: Conte uma histria. E, o mais importante, crie uma relao entre essa histria e os problemas e desejos do seu lead ideal. Mesmo se a histria focar na fundao, desenvolvimento ou crescimento da sua empresa, faa as pessoas entenderem que tudo isso foi decorrente do valor que voc fornece ao seu pblico e aos seus clientes.

LI: Como uma empresa pode melhor aproveitar o LinkedIn para a gerao de leads?

BC: O LinkedIn, diferentemente do Facebook e do Twitter, completamente voltado para os negcios. A mentalidade e a inteno so naturalmente mais receptivas para solucionar problemas profissionais do que o tipo de socializao e compartilhamento que ocorre nos outros lugares.

Dito isso, voc ainda precisa liderar com valor para gerar leads qualificados. O foco do LinkedIn no marketing de

contedo preparou o pblico para esperar informaes e insights primeiro, e s depois uma ao para elevar o relacionamento a um novo patamar. Para aqueles que j criam marketing de contedo para seus prprios sites h anos, o LinkedIn se torna uma plataforma avanada essencial para a divulgao desse contedo, combinado com engajamento individual.

LI: Onde voc v o LinkedIn daqui a 5 anos?

BC: O LinkedIn parece estar a caminho de se tornar uma verdadeira empresa de mdia. Ouvi algumas queixas de fs antigos do LinkedIn de que a empresa e o site esto perdendo o foco singular do incio, mas enxergo isso de forma diferente.

Um centro de educao profissional do tipo que o LinkedIn est criando s tem como aumentar o valor do ecossistema.

LI: Cite algo que no est no seu perfil do LinkedIn.

BC: No mencionei o fato de ter exercido advocacia no meu perfil do LinkedIn. Algumas pessoas podem usar isso contra mim. ;-)

PARTe 2:

Pergunte ao Especialista: Brian clark


12

Caso esteja procurando pessoas, empregos, empresas ou grupos, ns fornecemos os resultados mais relevantes, com base em sua identidade profissional, sua rede e como as pessoas na sua rede interagem com o Linkedin. Alm disso, um dos primeiros passos que muitos usurios do ao receber contedo de uma empresa ou de outro usurio clicar para visualizar o perfil pessoal ou a Company Page do remetente e saber mais sobre ele. por isso que vital para voc e sua empresa manterem perfis completos e otimizados.

como voc pode se beneficiar com um perfil otimizado Como profissional de marketing, voc pode usar o LinkedIn para networking e para avanar em sua profisso. Afinal, poucas pessoas trabalham em uma nica empresa em suas carreiras. Portanto, se voc estiver procurando uma nova posio ou maximizando a sua posio atual, importante garantir que seu perfil esteja configurado para obter exposioo e engajamento mximos. Alm disso, adicionar contedo em rich media como apresentaes do SlideShare, vdeos e

infogrficos ao seu perfil uma excelente maneira de exibir seus recursos visuais a quem visita o seu perfil. como sua empresa pode se beneficiar com um perfil otimizado No necessrio dizer que sua empresa e todos seus funcionrios devem otimizar seus perfis do LinkedIn. Afinal, um perfil otimizado pode impulsionar a visibilidade de sua empresa e seu contedo nos resultados de pesquisas, dentro e fora da rede. Isso acontece porque as ferramentas de pesquisa, como o Google, percorrem nossas pginas e URLs em busca de palavras-chave. Os perfis do LinkedIn oferecem muitas oportunidades de incluir palavras-chave, como na URL do LinkedIn, outras URLs que voc incluir em seu perfil, cargos e descries, assim como links para contedo. Ento, se sua empresa e seus funcionrios otimizaram seus perfis, provvel que voc tenha uma vantagem sobre seus concorrentes quando os clientes em potencial estiverem pesquisando empresas, produtos e servios como o seu.

PARTe 3:Esse infogrfico destaca todas as oportunidades para voc aproveitar ao mximo seu perfil.

Todo dia, vemos milhares de profissionais encontrarem outros profissionais ou serem encontrados atravs da pesquisa do LinkedIn.

Otimizandoseu perfil

Parte 3: Otimizando seu perfil

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1. Quando as pessoas fazem uma pesquisa no LinkedIn, os resultados so apresentados em ordem de relevncia, que leva em considerao os seguintes fatores:

Conexes de 1 grau com perfis que estiverem 100% completos (ou quase) e possuem o maior nmero de conexes/grupos em comum, classificados em ordem decrescente

Conexes de 1 grau com perfis que possurem o menor nmero de conexes/grupos em comum, classificados em ordem decrescente, de acordo com o grau de preenchimento do perfil

Conexes de 2 grau classificadas em ordem decrescente, de acordo com o grau de preenchimento do perfil

Conexes de 3 grau classificadas em ordem decrescente, de acordo com o grau de preenchimento do perfil

Integrantes de grupos em comum (fora de sua rede), classificados em ordem decrescente, de acordo com o grau de preenchimento do perfil

Outras pessoas (fora de sua rede), classificadas em ordem decrescente, de acordo com o grau de preenchimento do perfil.

2. As palavras-chave em seu nome, ttulo, nome de empresa, cargo e competncias tm maior peso na classificao dos resultados de pesquisa do que as palavras-chave em outras sees.

3. Quando voc preenche todos os campos e utiliza todas as opes disponveis como participar de 50 grupos , isso aumenta seu lugar na classificao.

4. Use palavras-chaves e termos diferentes para descrever o que voc faz e ter a oportunidade de aparecer em vrios resultados de pesquisa.

5. Confira as tendncias de pesquisa do LinkedIn para ver quantas vezes voc apareceu nos resultados de pesquisa e quantas pessoas visualizaram seu perfil nos ltimos trs meses para ento fazer os ajustes necessrios ao seu perfil.

PARTe 3:Veja cinco coisas que voc precisa saber sobre a Pesquisa do LinkedIn, resumido por Stacy Donovan Zapar, a mulher mais bem conectada do LinkedIn:

Receba os benefcios do networkingVoc sabia que o tamanho de sua rede do LinkedIn e participao nos Grupos do LinkedIn podem aumentar consideravelmente a sua visibilidade no LinkedIn?

14

ceo da possiBle

LI: Quais fatores so mais importantes para voc ao considerar os canais de publicidade para seus clientes?

SA: Os principais incluem concentrao e relevncia de pblico, funcionalidade de segmentao, e a capacidade de estender ou ampliar o contedo do canal para outras propriedades prprias ou adquiridas. Tambm aproveitamos nossas tecnologias de cincia de marketing e acompanhamento de redes sociais (social listening) para identificar oportunidades para a marca dentro de cada canal e com cada pblico.

LI: Quais tipos de clientes deveriam utilizar o LinkedIn mais do que esto usando atualmente?

SA: Acho que clientes com investimentos em contedo esto perdendo uma enorme oportunidade de aproveitar sua presena no LinkedIn. Eles poderiam utilizar o LinkedIn

junto com suas propriedades para segmentar precisamente, compartilhar e, em seguida, gerar retorno sobre seus investimentos em contedo. Mas, para isso, eles precisam compreender a estratgia que integra a plataforma do LinkedIn, seu contedo e seus esforos em CRM.

LI: Qual o risco que o cliente corre se no tiver uma presena da empresa no LinkedIn?

SA: O maior risco, principalmente para B2B, a perda da capacidade de ser descoberto. O LinkedIn est se tornando o real ponto de partida na pesquisa de parceiros e avaliao de solues. Uma presena inteligente no LinkedIn no apenas uma tima oportunidade de aumentar a sua visibilidade como pessoa. As empresas tambm podem utiliz-lo para transformar sua fora de trabalho e seguidores em embaixadores da marca.

LI: Qual a diferena entre os objetivos de marketing dos seus clientes no LinkedIn e em outras redes sociais? Como isso afeta a estratgia de contedo dos seus clientes?

SA: A maioria das redes sociais oferece oportunidades apenas no topo do funil e fornece modos limitados de interao. Voc pode adaptar a plataforma do LinkedIn aos objetivos de marketing de cada cliente e utiliz-la como parte de uma estratgia de contedo maior. Com a plataforma, as marcas podem facilmente distribuir aos seus pblicos um contedo personalizado, tanto em termos de profundidade, quanto de frequncia. Isso torna o contedo mais inteligente e relevante em qualquer escala. Como resultado, gera ciclos de engajamento, em vez de oportunidades nicas.

LI: Qual a diferena entre o recurso de segmentao de pblico do LinkedIn e o das outras redes sociais?

SA: Os dados do LinkedIn so melhores para a segmentao por trs motivos: atualidade, autenticidade e padronizao dos dados. Atualidade significa que as pessoas tendem a manter seus perfis no LinkedIn atualizados algo que raramente

acontece nas outras redes. Autenticidade significa que elas so quem dizem ser. impossvel listar um cargo falso no LinkedIn. E a padronizao dos dados gerados pelos usurios facilita a anlise e a integrao da plataforma na sua estratgia de contedo.

LI: Qual o equvoco que os profissionais de marketing esto cometendo com o LinkedIn?

SA: Eles pensam no LinkedIn como simplesmente uma plataforma de contratao, prospeco e publicidade unidimensional. Na verdade, uma plataforma de contedo verstil com dados precisos que podem ser integrados a uma variedade de programas dentro e fora do site. Por exemplo, muitas vezes, as marcas B2C perdem a oportunidade que o LinkedIn oferece de melhorar ou expandir redes de distribuio ou planos de comunicao de parceiros de canal. Elas tambm perdem a oportunidade de criar programas em torno do LinkedIn, que aproveitem o contedo para gerar ciclos de vida de engajamento e estimular o desenvolvimento de uma comunidade de forma orgnica. Os recursos da plataforma nessa rea so incomparveis e subutilizados

Pergunte ao Especialista:shane atchison

Parte 3: Otimizando seu perfil

PARTe 3:

15

No final de 2012, possibilitamos que qualquer usurio do LinkedIn pudesse seguir um grupo exclusivo de Influencers no LinkedIn. De executivos e empreendedores a lderes mundiais e filantropos, essas pessoas influentes contribuem com insights nicos sobre negcios e fomentam debates inteligentes sobre vrias questes. Apresentado via LinkedIn Pulse, o programa de Influencers uma fonte de contedo original, criada para inspirar, informar e fazer de voc um profissional de marketing ainda melhor.

Enquanto o programa de Influencers gira em torno de 300 pessoas (dados de

outubro de 2013), ns acrescentamos lderes inspiradores ao programa com frequncia. E voc pode se envolver diretamente com qualquer uma delas, seja ao gostar de uma publicao ou participar de um debate sobre uma de suas publicaes. Mais ainda, atravs da cadeia de comentrios, voc pode responder a uma publicao de uma pessoa influente e iniciar dilogos e debates com outras pessoas lendo a mesma publicao. Voc pode mencionar outras pessoas para cham-las para participar desse debate e receber notificaes quando seu comentrio receber uma resposta

.

PARTe 4:

Expanda sua rede de influencers

Eu fico muito entusiasmada em ver o LinkedIn ganhar terreno como um site no qual as pessoas interagem. H muto tempo afirmo que o LinkedIn o azaro das plataformas de mdias sociais, ou, pelo menos, o burro de carga entre elas.

Se o Twitter onde se vai para conhecer pessoas novas e o Facebook onde se vai para conversar com quem voc j conhece, o LinkedIn onde todos podem se encontrar para trabalhar juntos.

Ann Handley, autora de Content Rules, diretora de contedo da Marketing

Parte 4: Expanda sua rede de Influencers

16

Alm de participar de debates interessantes, voc ver quais pessoas influentes e assuntos esto gerando mais interesse e isso, quem sabe, pode at dar incio a uma ideia para voc mesmo criar e publicar contedo. Sem mencionar que os usurios do LinkedIn podem gostar e compartilhar o contedo publicado pelos Influencers, o que permite a voc saber rapidamente

o que as pessoas de sua rede esto lendo e com o que esto interagindo, ajudando voc a ter novas ideias. Quer expandir seus horizontes? Aproveite os mdulos de descoberta dentro do LinkedIn e descubra mais contedo relevante com base no que as pessoas que voc estiver seguindo dizem e nas publicaes que voc estiver lendo.

PARTe 4:VEjA OS ExEMPLOS A SEgUIR:

O Bill Gates um Influencer, com mais 625 mil seguidores. Uma de suas publicaes recebeu mais de 1.600.000 visualizaes, mais de 10.000 gostei e mais de 4.000 comentrios.

Uma publicao de um Influecer costuma receber uma mdia de

49% dos seguidores de Influencers so usurios de nvel diretoria ou superior.

22% so profissionais em incio de carreira.

Outro exemplo Joe Pulizzi, um orador, empresrio, autor e fundador do Content Marketing Institute, com mais de 11 mil seguidores no LinkedIn. Uma de suas publicaes est prxima de 38 mil visualizaes e mais de 140 comentrios. muito fcil participar de um dilogo to rico!

625,000

30,000

11,000Seguidores no Linkedin

Seguidores no Linkedin

visualizaes

O NMEROS FALAM POR SI S


Voc pode seguir um Influencer sem estar conectado a ele.

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especialista no linkedin e autora de linkedin marketing: an hour a day, palestrante internacional, uma das 20 pessoas mais influentes segundo a revista forbes

LI: Qual tipo de contedo repercute melhor com o pblico no LinkedIn? Existe algum tipo especfico de contedo que voc prefere consumir no LinkedIn?

VR: No h um padro definido quando se trata do LinkedIn. Eu mesma gosto de vrias coisas diferentes.

Influencers e Pulse do LinkedIn: Para

comear, o LinkedIn realmente entende a importncia do bom contedo. No momento, o nico site de mdias sociais

a ter sua prpria plataforma de blog com contedo criado pelos lderes inovadores do mundo (Influencers do LinkedIn). Essas pessoas, muitas delas renomadas (escritores de sucesso, CEOs da Fortune 500, chefes de estado), criam contedo especificamente para o LinkedIn. Alm de seguir esses Influencers,

voc pode seguir canais de contedo (graas interface Pulse que o LinkedIn adquiriu no ano passado). Na verdade, recentemente, o LinkedIn atualizou o aplicativo Pulse para interagir com mais facilidade por meio da interface do LinkedIn, para que seu

Pulse no iPad ou iPhone monitore o que voc faz no LinkedIn e faa sugestes. Voc tambm pode compartilhar esse contedo com facilidade com o Pulse.

Acho que o Pulse um timo lugar

para encontrar contedo profissional relevante para compartilhar no s no LinkedIn, mas em outros sites de redes sociais tambm. Quando um cliente precisa de um bom artigo sobre negcios para publicar em sua pgina no Facebook ou no Twitter, geralmente, consigo encontrar algo relevante no Pulse com rapidez e facilidade. Por isso, o Pulse chama mais a minha ateno do que outros feeds RSS ou agregadores de notcias que utilizo.

Menes nas Atualizaes do LinkedIn: contanto que voc esteja conectado a uma pessoa ou siga uma empresa, voc pode compartilhar o contedo dessa pessoa e mencion-la em uma atualizao.

Queria eu ter tempo de acessar minha pgina inicial a cada hora e ler todas as atualizaes de cada uma das minhas mais de 29 mil conexes, mas no tenho. (Tudo bem, para ser honesta, eu realmente no gostaria disso!) muito provvel que voc tambm no. Por isso, eu dependo das Menes nas Atualizaes de status no

LinkedIn e da relativamente nova guia Notificaes do LinkedIn para saber o que as pessoas esto falando sobre mim, qual contedo meu elas esto compartilhando e seus comentrios nas minhas atualizaes. Ento, embora eu no leia

TODAS as atualizaes, leio as que me envolvem de alguma forma.

Grupos Para realizar uma pesquisa de mercado informal, considere os Grupos do LinkedIn. Os Grupos esto recheados de pblicos segmentados com ideias afins. Faa perguntas. Pea ajuda. Eventualmente, compartilhe um arquivo do qual voc gostou. Adoro o contedo e a interao em alguns dos meus Grupos e sei que sempre posso acess-lo para obter respostas rpidas s minhas perguntas e encontrar as ltimas novidades no mundo das vendas. Encontrar esses grupos interessantes leva algum tempo. Recomendo perguntar sua rede quais grupos eles gostam e por qu. (Por exemplo, sou f

PARTe 4:

Pergunte ao Especialista:ViVeka Von rosen


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PARTe 4:

Pergunte ao Especialista:ViVeka Von rosenincondicional do Grupo da Jill Konrath: Fresh Sales Strategies, porque sempre traz contedo excepcional e de fcil digesto).

LI: O que voc faz para garantir que o tempo pessoal gasto no LinkedIn seja produtivo? Como ele difere das outras redes sociais?

VR: No LinkedIn, a probabilidade de que voc seja perca seu tempo com vdeos de gatos cantando e cachorros surfando menor do que em algumas das outras redes sociais. Mas as mensagens, atualizaes, Grupos e Pulse podem certamente captar a sua ateno. Geralmente, trata-se de um contedo bom e relevante para os seus negcios, o que significa que voc pode at gastar mais tempo, pois permitido. Recomendo reservar seu tempo para o LinkedIn (e outras redes sociais) para garantir que haja uma hora para comear e uma hora para parar. Tambm sugiro criar uma lista de verificao que abranja tudo que voc precisa fazer no LinkedIn (mensal, semanal e diariamente).


VR: Basicamente, os profissionais de marketing fazem estas trs coisas errado:

Vender demais

No fazer uso das ferramentas

No perceber seu potencial.

Vendas: Sempre digo para as pessoas que elas nunca devem vender seu peixe no LinkedIn. A probabilidade de algum visualizar uma atualizao que voc publicou sobre como voc vende o melhor equipamento e depois ir comprar esse equipamento mnima. O LinkedIn serve para criar relacionamentos com pessoas. Uma vez estabelecida uma conexo, depois de passar da fase inicial de apresentao para uma relao de afinidade e confiana, s ento voc ter uma boa chance de compartilhar os seus produtos e servios com algum capaz de compr-los. Mas esses relacionamentos exigem esforo e cuidado. Estabelecer afinidade e confiana pode parecer muito trabalho, mas a recompensa pode

ser monumental. Fazer com que as pessoas comprem de voc no LinkedIn significa um investimento em tempo, mas, para mim, vale a pena.

Ferramentas: O LinkedIn oferece tantas ferramentas legais. A minha favorita o Bookmarklet de compartilhamento. Para localizar o Bookmarklet de compartilhamento, basta ir at o link Ferramentas e, no lado direito, clicar na guia onde est escrito Bookmarklet de compartilhamento. Arraste o boto Bookmarklet para a barra do navegador. Em seguida, independentemente da pgina da web em que voc estiver, tudo que voc precisa fazer clicar no link de compartilhar no LinkedIn e voc facilmente compartilhar essa pgina.

Nem todos os sites so centrados no LinkedIn, ento, se voc encontrar um site, blog ou artigo que no tenha o boto de compartilhar no LinkedIn, pode compartilh-lo mesmo assim, clicando no boto Compartilhar no LinkedIn. Voc pode publicar a pgina como uma atualizao ou um tweet. Voc pode public-la nos seus Grupos, clicando na opo Grupo e inserindo o nome dos

Grupos do LinkedIn nos quais deseja compartilhar a publicao. Voc pode at mesmo envi-la para uma pessoa individual.

Essa uma forma muito rpida e fcil de publicar contedo til e interessante para a sua rede. Essas atualizaes sero exibidas na pgina inicial das suas conexes e no seu perfil, em atividades Potencial: Espero que um pouco do que mencionei abra alguns olhos para o potencial do LinkedIn. H tanto para se fazer com o site. uma ferramenta completamente subutilizada, desde os Grupos s Company Pages e alm. Mas imagino que seja por isso que tenho um emprego! Se voc tiver alguma dvida sobre como o LinkedIn pode ajudar com prospeco, gerao de leads, desenvolvimento de relacionamentos e reconhecimento de marca, no deixe de entrar em contato comigo. http://www.LinkedIn.com/inLinkedInexpert


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Na verdade, como a maioria dos profissionais de marketing, voc provavelmente acha que est cada dia mais difcil saber o que ler entre as vrias notcias de vrias fontes diferentes. Milhes de profissionais investem seu tempo no LinkedIn, mantendo-se atualizados com as notcias do setor atravs do Pulse, um aplicativo de notcias e contedo sobre marcas do LinkedIn.

O Pulse apresenta notcias mais relevantes, com contedo criado sob medida de acordo com seus interesses profissionais em todo o LinkedIn. o nosso principal veculo para notcias em mdias sociais e pode ser acessado tanto no computador quanto em dispositivos mveis. O Pulse uma das melhores maneiras para profissionais de marketing ficarem atualizados sobre os ltimos insights e tendncias.

Acesse contedo mais relevante Com o aplicativo LinkedIn Pulse, voc pode acessar artigos inteiros e grficos

elaborados provenientes de uma vasta gama de recursos, disponibilizados por meio de nossas parcerias com mais de 750 editores, como Harvard Business Review, TechCrunch e Fast Company.

O Pulse possibilita acessar notcias personalizadas com base em seus interesses. Ainda, como um profissional de marketing, voc pode facilmente aproveitar todo o conhecimento profissional divulgado no LinkedIn em forma de notcias, publicaes de Influencers, atualizaes do setor, debates, comentrios e muito mais. E j que possvel personalizar o contedo com base em suas preferncias, voc pode encontrar exatamente o que mais lhe interessa. Pense no Pulse como seu jornal dirio, um peridico que que manter voc atualizado e pode ser acessado no seu desktop, smartphone (Android ou iOS) ou tablet!

PARTe 5:

Com todos os novos sites, blogs e boletins em circulao atualmente, ficar atualizado pode consumir bastante tempo.

Fique informado sobre tendncias sem se esforar

Descubra novo contedo prof com facilidade

Ns no apenas aprimoramos o recurso de pesquisa com sugestes de preenchimento automtico mais rpidas, como facilitamos a localizao de novidades entre os eventos mundiais atuais e das tendncias entre profissionais como voc em todo o mundo.

Parte 5: Fique informado sobre tendncias sem se esforar

issional

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organize suas leituras dirias As listas no aplicativo Pulse permitem que voc organize seus canais por tpicos de sua escolha, como Tecnologia, Esportes, Favoritos ou Leitura obrigatria. Todos os Canais e Influencers que voc segue no LinkedIn.com sincronizaro automaticamente com o Pulse. Voc tambm pode adicionar qualquer blog ou feed de notcias localizado atravs do recurso de pesquisa do Pulse. Como resultado, voc obtm acesso instantneo s mais relevantes notcias e contedo personalizado que correspondam aos seus interesses profissionais.

Aqui est uma sugesto de um Canal para seguir agora mesmo e obter novos insights sobre marketing oferecido

pelos Influencers no LinkedIn e pelas principais fontes da rea, como o The Wall Street Journal, Ad Week, Mashable e outros: o canal Marketing Strategies. https://www.LinkedIn.com/channels/marketing_strategies

compartilhe com sua rede Ns facilitamos ainda mais o compartilhamento de notcias e insights a partir de seu aplicativo Pulse. Com os novos e aprimorados recursos sociais, que podem ser acessados em cada artigo na parte superior da pgina, voc pode ver o que os outros profissionais esto falando e gostar, comentar ou compartilhar um artigo instantaneamente com sua rede profissional no LinkedIn.

PARTe 5:

Experimento o Pulse agora mesmo

Quando baixar o novo aplicativo Pulse para iOS ou Android, voc ser solicitado a inserir seus dados de acesso do LinkedIn. Depois que o fizer, ns apresentaremos automaticamente no Pulse os canais, Influencers e contedo do LinkedIn que voc j segue. E mais: o Pulse sugere contedo personalizado com base em suas preferncias do LinkedIn e interesses profissionais.

Descubra novo contedo profissional com facilidade

Ns no apenas aprimoramos o recurso de pesquisa com sugestes de preenchimento automtico mais rpidas, como facilitamos a localizao de novidades entre os eventos mundiais atuais e das tendncias entre profissionais como voc em todo o mundo.


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PARTe 5:


ceo da toprank online marketing, autor de optimize, palestrante: integrao de marketing de pesquisa, contedo e social

LI: Voc confere seu feed do Pulse regularmente? Como voc o utiliza?

LO: Eu acesso o LinkedIn diariamente, incluindo o feed do Pulse. Eu sigo vrios lderes inovadores e tambm presto ateno nas notcias que atraem o interesse da minha rede. Eu posso interagir com o contedo ao gostar, comentar, compartilhar no LinkedIn ou divulgar para nossa comunidade em geral.

LI: Qual a sua melhor dica para redigir uma atualizao de Company Page cativante?

LO: Talvez isso soe como pr a carroa na frente dos bois, mas importante ter um pblico. Atualizar uma Company Page para 2 seguidores em comparao com 200 no a mesma coisa. Como com qualquer outra plataforma de publicao, pense em quem faz parte da sua rede e quais so os interesses deles. O que eles esperam? Dar s pessoas o que elas querem na forma de contedo, dicas e informaes teis sobre mudanas na sua empresa uma tima maneira de atrair mais seguidores e envolver mais os que voc j tem.

Do ponto de vista da redao, seja sucinto e cativante. Consulte palavras-chave populares no ubersuggest.org e considere usar frases especficas no ttulo e na descrio, mas apenas se fizerem sentido e agregarem valor mensagem. Voc pode atrair mais seguidores para a pgina da sua empresa no LinkedIn por meio da pesquisa do LinkedIn e da pesquisa orgnica.

LI: Como uma empresa pode melhor aproveitar o LinkedIn como parte de uma estratgia de marketing de contedo?

LO: A participao de contedo em qualquer rede social ou plataforma da web deve ser baseada nas estratgias de marketing de contedo e negcios da empresa.

Os clientes esto no LinkedIn? O que eles esto fazendo? Quais so os interesses deles? Que oportunidades existem para a marca ser valiosa para esses potenciais clientes?

Para a maioria das empresas que vendem no mercado empresarial, participar do LinkedIn deveria ser obrigatrio. A forma especfica na qual o LinkedIn utilizado depende da combinao de empresa, setor e produto. Tambm depende das oportunidades existentes para que a empresa se torne a melhor resposta no LinkedIn no que diz respeito aos interesses dos clientes.

no mnimo: 1. Certifique-se de que os perfis de executivos no LinkedIn estejam preenchidos e otimizados.

2. Certifique-se de que a Company Page seja robusta.

3. Publique notcias teis em atualizaes de status e na Company Page.

4. Utilize o LinkedIn como forma de dar seguimento aps conhecer pessoas online e, principalmente, em eventos offline, onde so trocados cartes de visita

Alm disso, a plataforma de rede social do LinkedIn oferece muitas oportunidades de interagir com potenciais clientes, apoiar a liderana de pessoas e marcas e conectar-se com outros grupos como a mdia do setor e potenciais funcionrios. Seja por publicidade segmentada ou divulgao de uma mistura de notcias do setor e da empresa na Company Page, as empresas que querem atrair e engajar outras empresas precisam estar no LinkedIn.

Pergunte ao Especialista:lee odden

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Ns j ressaltamos a importncia de apresentar contedo relevante, de modo a criar relacionamentos com seu pblico-alvo. O LinkedIn fornece as seguintes solues para apresentar contedo relevante aos nossos usurios:

Company Pages, Showcase Pages, Follow Company Ads e Atualizaes de empresa

Atualizaes patrocinadas

SlideShare

Anncios de contedo

Grupos do LinkedIn.

Leia mais para obter informaes sobre como melhor aproveitar cada opo.

company pages, showcase pages, follow company ads e atualizaes de empresa: seja encontrado e conecte-se s pessoas que mais interessam

Mais de 3 milhes de empresas utilizam Company Pages para divulgar

contedo e formar relacionamentos. Na Company Page, voc pode conquistar a ateno de leads ao destacar contedo de liderana inovadora ou o que voc acreditar ser relevante para seu pblico-alvo, incluindo links para seus artigos tcnicos, e-books, estudos de caso e contedo instrutivo. Ao apresentar contedo til e interessante, voc fomentar o engajamento e ajudar a divulgar sua mensagem mais rapidamente. Na verdade, nossa pesquisa demonstra que as Atualizaes de empresa que contm links geram engajamento de seguidores at 45% maior do que as atualizaes sem links.

E, lembre-se: a integrao com fornecedores comuns de gerenciamento de mdias sociais, incluindo Adobe, Hootsuite, Percolate, Salesforce, Shoutlet, Spredfast e Sprinklr facilitam ainda mais o gerenciamento de sua pgina e das atualizaes de empresa.

PARTe 6:

Publique com um objetivo:marketing

de contedo no linkedin

Mobilize seus funcionrios paraAmplif icar sua mensagemgeAs empresas lderes de mercado incentivam seus prprios funcionrios a compartilhar contedo no LinkedIn com suas redes, aumentando significativamente o alcance do contedo. Essa prtica particularmente eficaz para empresas cujos representantes de venda esto conectados aos decisores certos.

% 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100Eficiente Ineficiente Eu no uso

Parte 6: Publique com um objetivo: marketing de contedo no LinkedIn

Fonte: Customer Engagement: The Role of Content in the IT Purchase Process & Connecting Content Marketing to Sales Follow Up. IDG Enterprise, Sep2013. N=1,138 range of industries worldwide were surveyed in Spring 2013.

LINKEDIN: UMA PLATAFORMA ESSENCIAL PARA A DISTRIBUIO DE CONTEDO B2BQual a eficincia dessas redes sociais na distribuio de contedo B2B (% dos participantes)

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A sua empresa, como muitas outras, prioriza vrios aspectos comerciais diferentes. E para dar a devida ateno a cada um, voc deve ter mais do que apenas uma voz. Com as Showcase Pages, voc pode conquistar sua presena e apresentar uma voz exclusiva para cada aspecto importante de seu negcio. Ao criar Showcase Pages dedicadas a cada uma das suas marcas, negcios e iniciativas mais proeminentes, voc pode ampliar sua presena no

LinkedIn. Em outras palavras, voc pode criar uma plataforma distinta para cada aspecto de seu negcio e atribuir a cada uma uma mensagem prpria a ser divulgada para um pblico-alvo especfico. uma maneira nica de engajar diretamente as pessoas certas no contexto certo. E assim como nas Company Pages, seus administradores podero acompanhar o desempenho atravs de ferramentas de anlise dedicadas dentro da experincia da Showcase Page.

PARTe 6:Showcase Pages: alcance pblicos especficos e estabelea relacionamentos

5 etapas para engajar seguidores no LinkedIn

1. Crie sua presena

2. Atraia seguidores

4. Amplifique a mensagem

3. Envolva os seguidores

5. Analise e refine

Quando gerenciei o departamento de marketing de uma startup no setor de telefonia mvel, era rotina comparar o impacto de cada canal em cada estgio do funil. Ns travamos canais ao longo de duas dimenses: volume de nomes e custo por leads. O LinkedIn superou todas as outras fontes de leads nas duas dimenses e em cada estgio do funil. Com relao a distribuio de contedo e gerao de leads, o LinkedIn rapidamente se tornou o primeiro dlar orado em cada trimestre.

Joe Chernov Ex-vice-presidente de marketing da Kinvey, atualmente VP de contedo da Hubspot


8:00 a.m.Most LinkedIn members look for inspiration

early in the day with peak consumption at 8:00 a.m.

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PARTe 6:

Quanto mais melhor na volta do carrossel social. Aqui seguem algumas estratgias simples e eficazes para atrair mais seguidores com suas atualizaes de empresa:

Envolva seus colegas. Os funcionrios so 70% mais propensos a se envolver com suas atualizaes de empresa, ento no esquea de pedir-lhes para faz-lo! Inicie a comunicao e torne mais fcil para eles responderem.

Cultive uma sequncia com abordagens diferentes. Encoraje seus colegas a adicionar o link da sua Company Page na assinatura de email. Se necessrio, pea para seu designer criar um banner customizado ou boto.

Adicione um boto Seguir no seu site. Seu time web pode obter o cdigo do boto Seguir no developer.linkedin.com para adicionar ao seu site ou blog. Isso permite aos usurios do LinkedIn seguir sua empresa em um s clique.

Atraia mais seguidores


Fato divertido:

Mais de 1,5 milhes de publicadores diferentes utilizam o boto Compartilhar do LinkedIn ativamente em seus sites para enviar contedo para a plataforma do LinkedIn (lucro do 1 trimestre de 2013)

O Marketing de Contedo planejamento, criao, promoo e a mensurao do contedo para um pblico-alvo com o objetivo de satisfazer clientes e refletir nos resultados do negcio. O LinkedIn oferece uma plataforma incrivelmente til para pesquisa, ideias e amplificao de um contedo para um grupo de interesse especfico do seu pblico-alvo a influenciadores que os inspira a tomar uma ao. O LinkedIn essencial para atingir os resultados do Marketing de Contedo.

Lee Odden, CEO da TopRank Online Marketing, autor de Optimize, palestrante: Integrao de marketing de pesquisa, contedo e social.

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Quer incentivar os usurios a seguirem sua Company Page ou Showcase Page? Utilize os Follow Company Ads para apresentar mensagens personalizadas nas pginas iniciais de seu pblico-alvo e assim estabelecer a relevncia de sua empresa a esses usurios e formar seu pblico de seguidores. Quando usurios seguem sua empresa, essa atualizao ser compartilhada com toda a rede deles, uma maneira de conquistar um pblico ainda maior.

A HP descobriu um incrvel valor ao aproveitar da capacidade de segmentao inigualvel que os Follow Company Ads do LinkedIn dispem. Alm de possibilitar que a HP alcanasse as pessoas que desejava engajar como decisores seniores em vrios setores , os Follow Company Ads concederam empresa um aumento de 300 mil seguidores em um perodo de dois meses. E mais: a HP a primeira empresa no LinkedIn a atingir a marca de 1 milho de seguidores.

PARTe 6:Follow Company Ads: incentive usurios a seguirem voc

Acelere o relacionamento com seu pblico-alvo Torne-se fcil de encontrar para otimizar seu desempenho.

Garanta a qualidade dos seus seguidores atravs da segmentao avanada.


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As Atualizaes da empresa do LinkedIn oferecem uma maneira eficaz de alcanar e engajar profissionais com contedo relevante em vrios dispositivos. Elas so enviadas a partir de sua Company Page e apresentam contedo direcionado no feed de nossos usurios, aumentando o engajamento deles com sua marca. Voc est otimizando suas atualizaes? Lembre-se das seguintes melhores prticas ao criar e publicar atualizaes em sua Company Page, aumentando o engajamento e alcance geral.

1. Pense como um jornalista e otimize introdues e ttulos, acrescentando seu ponto de vista, fazendo perguntas interessantes para envolver seu pblico e incluindo uma chamada para ao clara e direta.

2. Inclua uma imagem cativante ou rich media para destacar sua atualizao no feed.

3. Alinhe seu contedo s necessidades e interesses dos usurios e atraia seu pblico com publicaes curtas e interessantes.

4. Publique contedo de forma

consistente, responda rapidamente, envolva usurios atravs de comentrios e refine continuamente sua estratgia de contedo para manter o interesse do seu pblico.

5. Amplie seu alcance direcionado alm dos seguidores de sua Company Page, usando as Atualizaes patrocinadas para divulgar seu melhor contedo.

PARTe 6:Atualizaes da empresa: envolva seus seguidores


EXECUTIVOS CLASSIFICAM O VALOR OBTIDO DO LINKEDIN EM SUAS INICIATIVAS DE MARKETING SOCIAL COMO ALTO% que classificam o valor como extremamente valioso ou valioso

1 EM CADA 3 USURIOS DA INTERNET VISITA A PGINA DE MDIA SOCIAL DE UMA MARCAMetas da publicidade paga nas mdias sociais

O LINKEDIN EM NMEROS:

64%Blog da marca

LinkedIn

Twitter

Facebook

YouTube

Grupos do LinkedIn

Principalmente relacionado a branding (ex., aumentar o conhecimento da

marca, influenciar opinies sobre a marca)

Principalmente relacionado resposta direta, (ex., aumentar a procura de

produtos ou visitas em sites)

Uma combinao dos dois mais da metade branding

Uma combinao dos dois mais da metade resposta direta

ANUNCIANTES AGNCIAS

60%

59%

58%

50%

45%

31%

16%

15%

25%

29%

14%

25%

48%

Fonte: Content Marketing gets Social, Unisphere research, 2013, N= 217 Nielsen, Paid Social Media Advertising Report, 2013. N = 500 U.S. digital marketing and media professionals

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A regra 4-1-1 foi criado pelo Tippingpoint Labs e Joe Pulizzi do Content Marketing Institute. Embora ela tenha sido originalmente criada com o Twitter em mente, ela pode ser facilmente aplicada a estratgia de marketing de contedo da sua empresa usando o LinkedIn.

a regra diz: Para cada tweet em benefcio prprio, voc deve retweetar um tweet relevante e, mais importante ainda: compartilhar quatro itens relevantes de autoria de outras pessoas.

basicamente dizer para compartilhar o amor. Em vez de constantemente bombardear seus seguidores com

demos, webinars e download de folhetos crie uma cadncia de ideias relevantes para sua audincia. Misture um pouco de contedo de lderes do mercado. Notcias e tendncias so uma tima maneira para construir relacionamento com potenciais clientes e manter os clientes atuais interessados. Voc, autenticamente, vai se envolver em conversas, construer awareness e interagir com usurios do LinkedIn sem passar a imagem de que voc um sabe-tudo egocntrico. parte do movimento da nova mentalidade de marketing do sempre ajudar do que o antigo sempre vender.

PARTe 6:

Publicao consistente: crie um calendrio editorial para as atualizaes da sua empresa e destaque contedo relevante de terceiros. Depois, compartilhe-o com os seguidores de sua empresa.

Siga a regra 4-1-1

Venda algo e consiga um cliente por um dia. Ajude algum e conquiste um cliente para toda a vida.

Jay Baer Estrategista de marketing digital, palestrantre, escritor e presidente da Convince & Convert


Fonte: Tippingpoint Labs. www.tippingpointlabs.com

4 novos Tweets

1 Retweet

1 Tweet em benefcio

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Nossos usurios j interagem com contedo de alta qualidade proveniente de sites de notcias, lderes inovadores, suas conexes e marcas. Com as Atualizaes patrocinadas, voc pode participar da conversa e exibir suas mensagens ao lado desse contedo. Publique Atualizaes patrocinadas com rich media e garanta relevncia com nossa robusta capacidade de segmentao. Assim, voc pode alcanar as pessoas certas no momento certo com seus melhores artigos, imagens, infogrficos, PDFs, apresentaes e vdeos. Alm disso, as Atualizaes patrocinadas so a nica forma de alcanar usurios que acessam o LinkedIn a partir de dispositivos mveis em grande escala, j que elas aparecerem no feed no computador, tablet e smartphone.

as atualizaes patrocinadas so uma ferramenta poderosa para:

Gerar conhecimento e moldar percepo. Envie Atualizaes patrocinadas para seu pblico-alvo para aumentar rapidamente o conhecimento e moldar a percepo sobre sua marca, produtos e servios.

Gerar leads de qualidade. Gere leads de qualidade ao compartilhar os insights que profissionais buscam. Veja como esse contedo divulgado entre pares de forma natural no LinkedIn.

Construa relacionamentos com os profissionais do mundo. Publique seu contedo com as Atualizaes patrocinadas para agregar valor e estabelecer confiana, desencadeando um dilogo contnuo e relacionamentos mais profundos com clientes.

opes de segmentao As Atualizaes patrocinadas permitem que voc alcance um pblico segmentado alm dos seguidores de sua Company Page. Voc pode definir seu pblico utilizando critrios como localidade, tamanho da empresa, setor, funo e nvel de experincia. Lembre-se, sempre h uma relao entre a segmentao e o tamanho do pblico. Se a segmentao for muito especfica, a sua atualizao pode alcanar um pblico muito pequeno.

acompanhe o desempenho Voc pode promover atualizaes em 20 idiomas pelos 200 pases e territrios onde se encontram nossos usurios. E, apenas alguns minutos aps sua publicao, voc j ter acesso s mtricas de impresso e engajamento. Ainda, o relatrio sobre sua publicao ser atualizado praticamente em tempo real. Isso significa que voc pode acompanhar o desempenho de suas publicaes e ajustar sua estratgia instantaneamente.

PARTe 6:Atualizaes patrocinadas: contedo de marketing no feed profissional

Pense nas Atualizaes patrocinadas e direcionadas como uma forma de publicidade nativaAs Atualizaes patrocinadas so adequadas para a experincia em navegador, pois so incorporadas diretamente no feed de notcias do usurio, de forma a no interromper o fluxo do contedo..

A Bislr, uma empresa fornecedora de solues de automao de marketing, utilizou as Atualizaes patrocinadas para gerar leads de qualidade com uma taxa de converso alta e custo mais baixo. Ainda, a campanha gerou conhecimento adicional da marca como benefcio decorrente do compartilhamento orgnico.


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A criao de uma Company Page no LinkedIn a primeira etapa para utilizar as Atualizaes patrocinadas. Todas as Atualizaes patrocinadas devem primeiro ser criadas como Atualizaes orgnicas da empresa.

Assim como um anncio, a Atualizao patrocinada enviada para um usurio quando ele acessa o LinkedIn. As Atualizaes patrocinadas so claramente distintas do contedo orgnico, garantindo que nossos usurios possam diferenciar contedo orgnico de contedo pago. Atualmente, elas aparecem marcadas como Patrocinadas. Os links nas Atualizaes patrocinadas podem direcionar trfego para onde voc desejar, incluindo seus portais de contedo, notcias ou artigos relevantes, canais do YouTube ou SlideShare, artigos tcnicos e formulrios de inscrio em eventos.

As Atualizaes patrocinadas so adquiridas atravs de um leilo de segundo preo. Funciona assim: Sempre que houver uma oportunidade de exibir uma Atualizao patrocinada, o LinkedIn realiza um leilo para determinar qual atualizao exibir. Em qualquer leilo, anunciantes concorrentes podem dar vrios lances para alcanar o mesmo usurio. Isso significa que quando voc patrocina uma atualizao, sua campanha entra em um leilo para determinar se ser exibida para seu pblico-alvo. A disponibilidade de Atualizaes patrocinadas no garantida, mas voc pode ajustar o seu lance e contedo para vencer o leilo.

PARTe 6:Como funcionam as Atualizaes patrocinadas

A Adobe utilizou Atualizaes patrocinadas como parte de sua campanha para aumentar o conhecimento sobre a empresa como inovadora em marketing digital. Como resultado da exposio da marca no feed do LinkedIn, uma pesquisa confirmou que os executivos de marketing dos EUA ficaram 50% mais suscetveis a concordar que a Adobe tem a capacidade de moldar o futuro do marketing digital.


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diretor executivo, digital, nissan united LI: Quais fatores so mais importantes para voc ao considerar os canais de publicidade para seus clientes?

CD: Tudo depende das metas da campanha ou do que estamos tentando realizar. Meu foco est em uma campanha global que transcenda os Estados Unidos e a Europa, ento muito do que fazemos branding. Olhamos para as plataformas e nos perguntamos como podemos utilizar melhor

o nosso dinheiro para alcanar o maior nmero de pessoas possvel e convenc-las de que a Nissan a marca certa para elas. A principal pergunta sempre : podemos construir a marca nessa plataforma?

LI: Quais tipos de clientes deveriam utilizar o LinkedIn mais do que utilizam atualmente?

CD: Qualquer organizao que precise melhorar a divulgao da marca a pessoas com alto poder aquisitivo ou simplesmente os profissionais certos. O LinkedIn uma tima plataforma para segmentar esse tipo de pblico. O outro tipo de cliente que precisa estar no LinkedIn qualquer organizao que necessite recrutar os melhores talentos.

LI: Qual a diferena entre o recurso de segmentao de pblico do LinkedIn e o das outras redes sociais?

CD: O que mais chama nossa ateno que podemos confiar nos

resultados do LinkedIn. As pessoas so menos propensas a forjar no LinkedIn do que nas outras redes sociais. s vezes voc no sabe se est realmente alcanando a pessoa que est segmentando, e a minha razo pessoal por preferir o LinkedIn a outras redes sociais que eu sei quem estou alcanando. Confio nos dados do LinkedIn no porque acredito que as outras redes estejam mentindo, mas porque os clientes so mais propensos a forjar nas outras redes sociais.


CD: Eles o esto enxergando como uma plataforma de publicidade e no o esto aproveitando como uma plataforma de contedo. Os publicitrios esto tentando gerar atividades na parte inferior do funil em vez de participar do dilogo. Eu vejo o LinkedIn como uma forma de continuar o dilogo de uma maneira que promova naturalmente

a proposta de valor da marca, e acho que muitas empresas ainda o esto utilizando como uma plataforma publicitria, pois a maioria das agncias de compra de mdia segue o caminho de menor resistncia e compra o que fcil. O envolvimento das equipes de criao e desenvolvimento de contedo dificulta a compra para eles. Eles podem simplesmente publicar um anncio na pgina, em vez de usar a agncia de criao e criar um plano que ser melhor no longo prazo.

Pergunte ao Especialista:chris dalessandro


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Ns somos todos pensadores visuais. Na verdade, 75% dos neurnios sensoriais em nosso crebro processam informaes visuais. O contedo visual pode diferenci-lo dos textos pesados da concorrncia, e o SlideShare o canal perfeito para seu contedo visual.

O SlideShare no apenas um lugar para arquivar suas apresentaes em slide. um canal social onde possvel estabelecer sua marca como lder inovadora e uma autoridade em assuntos e palavras-chave.

com o slideshare, voc pode:

Compartilhar apresentaes, vdeos, infogrficos e outros documentos com sua rede do LinkedIn;

Fazer upload de portflios, palestras, PDFs, apresentaes de marketing e vendas e mais;

Integrar vdeos em apresentaes e adicionar udio para transform-las em seminrios web.

Com mais de 60 milhes de visitantes por ms e trs bilhes de visualizaes de slides no mesmo perodo (ou 1.140 slides por segundo), o SlideShare a maior comunidade de compartilhamento de contedo do mundo. E voc no deve ignorar esse fato.

PARTe 6:SlideShare: acompanhe as tendncias visuais Como utilizar o LinkedIn para ampliar o alcance

do contedo do SlideShare

1. Envie Atualizaes da empresa o contedo do SlideShare aparece diretamente no feed do LinkedIn

2. Patrocine seu melhor contedo para ampliar o alcance

3. Use os Anncios de contedo do SlideShare para divulgar o contedo do SlideShare em banners 300 x 250 no LinkedIn

quase injusto perguntar a minha opinio sobre o SlideShare. Considero uma das trs principais jogadas nos meus prprios esforos em marketing de contedo. Eu sou um contribuinte do blog do SlideShare. Recomendo para todos os meus clientes e sou contratado com frequncia para escrever e criar apresentaes.

No entanto, no sou imparcial por vrios motivos. No topo da lista: O SlideShare e sua integrao com o LinkedIn responsvel por uma enorme parte do trfego do meu site, um dos motivos da autoridade que adquiri em marketing de contedo e redao publicitria para a web, e est ajudando a me trazer vrias oportunidades, incluindo novos negcios, parcerias e palestras.

Se voc no usa o SlideSlide para distribuir seu contedo, est perdendo cerca de 60 milhes de visualizaes por ms. E, se voc usa, sabe exatamente quanto o servio pode se alinhar com seus objetivos de marketing. Barry Feldman, Feldman Creative


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VOc NO VAI AcREDItAR NIStO!

1. Mantenha suas apresentaes curtas e interessantes: o ideal que tenham entre 10 e 30 slides

2. Utilize recursos visuais: procure incluir uma mdia de 19 imagens em uma apresentao de 10 a 30 slide

3. V direto ao ponto: tente manter uma mdia de 24 palavras por slide

4. Seja a autoridade no assunto: escolha um assunto e domine-o

5. Foque o design e conte uma histria: desenvolva sua apresentao para cativar o interesse do leitor

6. Aprimore o SEO para cada apresentao: inclua ttulos, descries e marcaes repletas de palavras-chave, de forma a destacar suas apresentaes em meio aos resultados em sites de pesquisa, bem como nos resultados de pesquisa do

SlideShare.

7. Integre suas apresentaes a vrios canais: o SlideShare integra-se a pginas de destino e blogs com facilidade e exibido de forma harmoniosa no Twitter;

8. Adapte suas apresentaes: publique trechos em blogs, infogrficos, seminrios web e vdeos;

9. Faa do SlideShare parte de todas as suas campanhas: acrescente o SlideShare sua lista de mdias de campanhas.

Se voc ainda no possui uma conta do SlideShare, acesse o site pelo LinkedIn para compartilhar suas apresentaes em todo o mundo e obter ainda mais visualizaes e trfego.

PARTe 6:A seguir, veja nove dicas para ajudar a garantir seu domnio do contedo no SlideShare:

Uma boa histria chama a ateno do pblico. Pense em seu livro, programa de TV ou filme favorito a trama e a forma como a histria contada prendem sua ateno. E se todas as palestras que voc assistiu (ou apresentou) tambm cativassem dessa forma?

Em uma recente conferncia, perguntaram a minha opinio sobre qual a maior oportunidade em marketing de contedo B2B. Sem hesitar, respondi SlideShare.

Michael Brenner, vice-presidente de estratgia de contedo e marketing da SAP, palestrante, blogger e lder em marketing corporativo social


Curiosidade do SlideShare:

Existem mais de 15 milhes de arquivos carregados no SlideShare (5 de dezembro de 2013)

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No LinkedIn, nossos usurios esto ativamente consumindo e compartilhando informaes e insights. Voc tem a oportunidade de compartilhar contedo com esse pblico profissional do LinkedIn atravs dos Anncios de contedo.

Os Anncios de contedo usam imagens e vdeos que so exibidos em uma posio de destaque acima da dobra em meio ao design clean e organizado do LinkedIn. Utilize esse recurso para posicionar sua empresa como lder inovadora e engajar seu pblico com artigos tcnicos, vdeos, folhetos e outros tipos de contedo de alto valor, mas sem interromper o fluxo de navegao do usurio, aprimorando sua experincia.

Nosso anncio de contedo apresenta at cinco itens diferentes em guias,

incluindo publicaes de blog, estudos de caso, artigos tcnicos e vdeo. E j que os anncios permitem RSS, eles so atualizados de modo automtico sempre que o contedo ao vivo apresentado neles for alterado.

Os Anncios de contedo so extremamente fceis de criar: voc nos fornece os arquivos e contedo, e ns criaremos seu anncio e forneceremos uma visualizao antes da veiculao, para que voc possa autorizar o anncio final. Voc poder aproveitar os dados dos perfis dos usurios do LinkedIn para direcionar seu anncio com preciso. Alm disso, voc ainda obtm uma anlise detalhada, mostrando como os usurios interagem com cada guia de contedo

PARTe 6:Anncios de contedo: aprimore a experincia do usurio sem interromp-la

Para obter as especificaes do anncio, acesse http://adspecs.liasset.com/category.php?category=Content+Ads.

ANNCIO DE CONTEDO PADRO

ANNCIO DE CONTEDO PADRO AmPLIADO


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Os Anncios de contedo do SlideShare so a ltima novidade do portflio inovador dos Anncios de contedo do LinkedIn. Com os Anncios de contedo do SlideShare, voc pode:

Ampliar o alcance e descoberta de seu contedo do SlideShare;

Aumentar o engajamento do pblico oferecendo contedo de valor;

Demonstrar liderana inovadora e conhecimento do setor.

Com os Anncios de contedo do SlideShare, ns combinamos o contedo rico e relevante do SlideShare com a capacidade nica de segmentao das Solues de Marketing do LinkedIn. Os Anncios de contedo do SlideShare proporcionam o alcance que seu contedo merece, exibindo

apresentaes detalhadas em um banner 300 x 250 o que permite distribuio ampla e flexvel.

Seu pblico pode interagir com as apresentaes nesses anncios da mesma maneira que faria no SlideShare, navegando para frente e para trs, e optar por expandir a visualizao da apresentao ou assisti-la embutida no anncio. Alm disso, voc pode integrar um formulrio de captao de leads que os usurios do LinkedIn podero preencher e enviar diretamente a partir da apresentao. E, o mais importante: eles podem fazer tudo isso sem precisar sair do LinkedIn.

Ao combinar a anlise detalhada do LinkedIn com as mtricas de visualizao de contedo do SlideShare e os formulrios de gerao de leads, ns oferecemos uma viso de engajamento exclusiva e detalhada para seu contedo de marketing.

PARTe 6:Anncios de contedo SlideShare: facilite o engajamento contnuo ANNCIO

DE CONTEDO SLIDEShARE


O SlideShare facilita a divulgao de materiais que voc j tem para um pblico muito mais amplo. E, diferentemente do que acontece com outras mdias sociais utilizadas por empresas hoje em dia, fornece uma avaliao baseada em atividades de negcios reais, como leads.

Todd Wheatland, autor de The Marketers Guide to SlideShare

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Alavanque o pblico e a plataforma profissional do LinkedIn em seus outros canais digitais com uma ampla gama de APIs e plugins completos que ajudam a aprofundar o engajamento com seu pblico e compartilhar contedo por toda nossa rede. Voc pode utilizar as APIs do LinkedIn para criar experincias de marca personalizadas que possibilitem aos usurios entrar em um aplicativo utilizando os dados da conta do LinkedIn. Isso elimina a necessidade de inserir dados adicionais. E o mais importante: ao utilizar a API para acessar os dados do LinkedIn, voc pode adaptar a experincia do usurio em seu aplicativo com base nos dados do respectivo perfil. Voc tambm pode incentivar a viralizao da sua experincia, programando-a para publicar atualizaes sobre as atividades dos usurios.

Ns oferecemos aos desenvolvedores opes eficientes para aproveitar nosso contedo e conexes, enquanto mantm os usurios em seu site.

Veja algumas maneiras de aproveitar os benefcios de nossas apis:

Convide os usurios para se cadastrarem em seu site usando seus dados de acesso do LinkedIn;

Utilize dados do perfil do LinkedIn para apresentar contedo relevante;

Coloque os feeds do LinkedIn em seu site;

Convide seus usurios para compartilhar atualizaes por toda a plataforma do LinkedIn

Para adicionar um plugin ou aplicativo do LinkedIn ao seu site, acesse: developer.LinkedIn.com para gerar o cdigo necessrio e adicion-lo ao cdigo fonte de seu site ou aplicativo. O Programa de certificao de desenvolvedores do LinkedIn (CDP) torna simples a contratao de desenvolvedores certificados para trabalhar com dados do LinkedIn e que so treinados e apoiados pelo LinkedIn. Ns tambm oferecemos opes para trabalhar com uma ampla gama de desenvolvedores.

PARTe 6:APIs do LinkedIn: aprofunde o engajamento e compartilhe o contedo por toda a rede

A Statoil experimenta a API do LinkedIn para centralizar seu contedo

A Statoil queria transformar sua imagem de grande empresa petroleira em uma de uma empresa que se encontra na vanguarda da energia sustentvel. Utilizando uma API do LinkedIn, ela criou uma central de contedo chamada Energy Realities que visa alcanar o pblico certo e ampliar a divulgao de seu contedo e aes sociais.


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Empresas sempre querem participar do dilogo e estabelecer liderana inovadora. Ao participar de debates dos Grupos do LinkedIn, voc pode participar do dilogo. E, ao criar comunidades ligadas sua marca no LinkedIn, voc pode iniciar o dilogo. Das duas formas, voc estar estabelecendo a liderana inovadora da sua empresa.

participe dos debates de grupo Como um profissional de marketing sofisticado, voc sabe que o envolvimento verdadeiro e significativo com potenciais clientes iniciado e mantido atravs de interaes. O truque encontrar o lugar certo para esse engajamento. Os Grupos do LinkedIn so uma excelente maneira de participar de uma comunidade que inclui seu pblico-alvo.

planeje sua participao Voc pode participar de at 50 grupos, mas sejamos realistas: com tantos grupos, difcil encontrar tempo para investir no cultivo de dilogos, conexes e relacionamentos. Quando voc identificar os grupos que retornam o melhor investimento de seu tempo, vital dedicar alguns minutos para participar. Oferea seu ponto de vista em debates ativos e traga mais informaes relevantes aos integrantes do grupo, seja essa informao uma divulgao de sua empresa ou outra organizao. O ponto principal posicionar-se como um colega confivel e prestativo em vez de um vendedor atrs do prximo cliente.

PARTe 6:Grupos do LinkedIn: participe da conversa

O grupo do LinkedIn Inbound Marketers da HubSpot outro timo exemplo de como um profissional de marketing pode melhor aproveitar um grupo no LinkedIn. A Company Page da HubSpot possui mais de 50.000 seguidores e mais de 96.000 usurios no seu grupo Inbound Marketers - um pblico significativo para suas mensagens sobre as melhores prticas do setor.

Grupos do LinkedIn para empresas


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Com as comunidades de marca do LinkedIn, voc pode criar um frum exclusivo para sua marca um ambiente segmentado que estabelece o conhecimento de sua empresa e cria uma comunidade dinmica que apoia sua marca. Como o patrocinador dessa comunidade, voc se aproveitar de um posicionamento exclusivo para seus anncios, que permite compartilhar mensagens da empresa, marca e produtos; gerar engajamento por parte dos integrantes da comunidade com e-mails semanais; e utilizar as ferramentas de gerenciamento da comunidade para manter-se envolvido no dilogo. Ainda, voc pode divulgar com exclusividade seu contedo e mensagens na lateral direita com anncios que suportam rich media e vdeo. Todas as Comunidades de marca incentivam usurios a divulgar seu contedo em suas redes do LinkedIn, compartilhando links e debates e promovendo crescimento orgnico. Alm disso, voc pode usar os Join Group Ads para atrair mais participantes, com feeds de contedo que oferecem aos potenciais membros da comunidade uma amostra dos debates em andamento e encorajam a participao (veja a seo de

Publicidade para saber mais sobre os Join Group Ads).

clientes reais, benefcios reais A Philips tem duas comunidades dedicadas liderana inovadora nas reas de sade e iluminao. Essas comunidades contriburam a um aumento significativo no Net Promoter Score da Philips. Mais ainda, a comunidade de sade da Philips contm dezenas de milhares de usurios e milhares de debates ativos, transformando-a em um verdadeiro modelo de liderana inovadora em larga escala.

De maneira parecida, a comunidade de computao em nuvem da Microsoft atraiu mais de 9 mil gerentes seniores em setores relevantes, como TI, engenharia e consultoria.

PARTe 6:Comunidades de marca do LinkedIn

Debatendo questes importantes com seus colegas profissionais e unindo suas experincias e conhecimento para solucionar problemas profissionais. Iniciar uma comunidade oferece uma plataforma interativa nica para exibir suas ideias, gerar colaborao, receber feedback e engajar novos interessados.

100.000USURIOS DO LINKEDIN PARTICIPAM

Voc pode encontrar grupos dos quais pode participar no Diretrio de Grupos ou ver as sugestes de grupos que podem ser de seu interesse. criar uma nova comunidade focada em um assunto ou setor especfico.


Voc sabia?

H mais Grupos no LinkedIn do que organizaes sem fins lucrativos nos Estados Unidos.

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Lembre-se: o marketing cria o contedo, mas precisa trabalhar em conjunto com vendas para garantir que os detalhes sejam comunicados e que eles possam dar continuidade ao dilogo nos debates das comunidades do LinkedIn. Seus representantes de vendas devem engajar potenciais clientes em plataformas online. Afinal, eles precisam interagir com potenciais clientes onde quer que eles se encontrem antes da

concorrncia alcan-los. Alm disso, ouvir e participar de dilogos online fornecer sua equipe de vendas um insight apurado sobre o que mais preocupa seus leads. Assim, eles podero oferecer informaes relevantes, como um link para um e-book, um artigo tcnico, um seminrio web ou outro contedo que estabelea sua empresa como um recurso valioso e confivel

PARTe 6:Prepare-se para o sucesso da comunidade

Invista na criao de uma comunidadeVoc pode atrair ainda mais integrantes sua comunidade com os Join Group Ads.


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presidente, anlise e dados digitais Globais do starcom mediaVest Group

LI: Quais fatores so mais importantes para voc ao considerar os canais de publicidade para seus clientes?

LW: Uma das coisas que dizemos que se trata de comportamento, no canal. Do nosso ponto de vista, quando voc comea com o comportamento do consumidor, geralmente comea com dados. Realmente acreditamos

que os dados ajudam a criar experincias e usamos a expresso criado por dados e criar seus prprios

dados. Voc pode usar os dados para entender o comportamento de clientes em uma plataforma como o LinkedIn, e, ento, quando o cliente estiver engajado, ele cria novos dados para ajudar voc a otimizar essa experincia. Comea com o comportamento, que informado por dados, que utilizamos para informar contedo.

LI: Qual a diferena entre os objetivos de marketing dos seus clientes no LinkedIn e em outras redes sociais? Como isso afeta a estratgia de contedo dos seus clientes?

LW: Eu argumentaria que os objetivos em uma plataforma como o LinkedIn no deveriam ser diferentes de outras redes sociais e que todas as redes deveriam subir altura dos objetivos gerais de marketing dos clientes. Quando voc explora o caso de uso do LinkedIn, h, certamente, algumas iniciativas mais tticas e especficas para as quais ele poderia ser utilizado. Mas, se voc estiver falando sobre objetivos de marketing em termos mais amplos, gosto de

pensar que tudo aquilo que fazemos e todas as coisas que criamos se unem para estabelecer objetivos maiores, como vendas, topo do funil, etc. Os profissionais de marketing nas mdias sociais com muita frequncia se prendem a buscar mtricas especficas s redes sociais, sendo que, no final, o que deve importar que os investimentos dos profissionais de marketing esto surtindo impacto no macro-objetivo bsico. O LinkedIn se provou eficaz para clientes que o utilizam a fim de alcanar uma srie objetivos, desde considerao e levantamento de marca, ao ROI e resposta direta. O LinkedIn leva em considerao vrias mtricas-chave no importando se esto no incio ou no fim do funil.

LI: Qual o seu conselho para um profissional de marketing que deseja criar contedo mais compartilhvel? Voc recomendaria alguma estratgia ou ferramenta especfica?

LW: Ns acreditamos que o compartilhamento um indicador de um comportamento valioso do

consumidor. Passamos muito tempo explorando ferramentas fornecidas por empresas como ShareThis, que fornece indicadores poderosos sobre os tipos de contedo que so mais compartilhveis. Desenvolvemos uma ferramenta de planejamento que permite que nossos planejadores comprem anncios com contedo que tem a maior probabilidade de ser compartilhado. Na verdade, passamos muito tempo analisando tendncias de tpicos e palavras-chave, que so outros indicadores de contedo sendo compartilhado. Formamos parceria com empresas como a Visible Measures para a divulgao de vdeos. Com vdeo pode ser diferente, e eles tm acesso a anos de dados sobre os tipos de contedo de vdeo que tm maior probabilidade de receber determinadas respostas. Tambm compartilhamos essa parte para planejar como nosso contedo de vdeo pode gerar mais compartilhamentos, pois consideramos isso uma questo estratgica. essencial para a nossa estratgia pensar sobre a combinao de contedo pago, prprio e ganho.

Pergunte ao Especialista:lisa Weinstein


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Ao combinar o alcance em massa com segmentao precisa, as Solues de Marketing do LinkedIn permitem que voc:

Interaja com um pblico segmentado entre os usurios mais influentes, instrudos e de maior poder aquisitivo das redes sociais;

Amplie conhecimento, credibilidade e impacto por meio da prova social;

Gere trfego e leads para seu site.

Conhea as solues de publicidade do LinkedIn que esto sua disposio para ajud-lo a alcanar esses resultados:

Anncios Display

Sponsored InMail

anncios display do linkedinCom os Anncios Display do LinkedIn, voc pode alcanar um pblico profissional dentro de um contexto onde esto ativamente buscando conselhos e recomendaes de marcas e empresas. Todos os formatos de Anncio Display do LinkedIn aproveitam detalhadas e exclusivas informaes do perfil de nossos usurios, oferecendo segmentao por setor, funo de trabalho, nvel de experincia, localidade e mais: uma abordagem direcionada que gera envolvimento, relevncia e resposta.

PARTe 7:

Expanda seu alcance direcionado: puBlicidade no linkedin

Parte 7: Expanda seu alcance direcionado: publicidade no LinkedIn

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Com os Anncios LinkedIn Premium Display possvel segmentar o pblico exato que voc deseja alcanar em um ambiente organizado e diferenciado. Isso facilita o reaproveitamento de anncios pr-existentes para gerar conhecimento de marca e considerao em grande escala entre o pblico do LinkedIn.

Os anncios Display concedem um share of voice fantstico. Isso acontece porque, ao contrrio de outras publicaes digitais, o LinkedIn s apresenta dois anncios visuais por pgina e por vez. Combine isso com nossas poderosas possibilid

guia de marketing sofisticado no

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content marketing

businessneed linkedin

linkedin members

business need linkedin

ser o ano

noisy world of social

sophisticated approach

52ndice32012 foi o ano