guia de 10 pasos para sacarle el jugo a linkedin por publicar

GUÍA DE 10 PASOS.......... Para sacarle el jugo a

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¿Este es la guía correcta para mí?

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Si usted es de los que considera que Linkedin es el espacio virtual para alojar su hoja de vida, ha desaprovechado el potencial de una red poderosa. Con esta guía, de manera sencilla y práctica, conocerá sus funcionalidades y aprenderá a sacarle el “jugo”. ¡Adelante! Es el momento de empezar a posicionar su marca personal.

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01. ¿Qué es networking? // 6

02. Linkedin: de�nición y utilidad // 8

03. La importancia de la marca personal // 13

04. Primeros pasos, creación y optimización de mi per�l // 16

05. Versión Paga vs Versión Gratuita // 22

06. Cómo generar trá�co// 24

07. El poder de las recomendaciones // 27

08. La magia de los grupos// 29

09. Calidad vs cantidad // 31

10. Cómo buscar empleo // 34

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introducción

Linkedin cuenta con más de 200 millones de usuarios registrados de 200 países y cada segundo 2 personas crean un per�l. Por obvias razones, es la plataforma profesional más grande e importante del mundo.

De acuerdo con la Encuesta de Reclutamiento Social - Jobvite, en Linkedin el 87% de las empresas usa esta red como fuente de reclutamiento y de ellos un 94.5% ha realizado contrataciones exitosas. Quizá en Colombia, aún no se utiliza como en Estados Unidos donde más de 10 millones de norteamericanos a�rman que consiguieron empleo por este medio. Pero esa tendencia va a cambiar, así que debemos estar preparados.

En la actualidad, el 90%* de los usuarios sólo ingresan una vez para poner algunos datos clave de su per�l profesional y nunca regresan a gestionarlo. La gente desconoce que hay una gran diferencia entre los portales de empleo tradicionales y una plataforma de marketing personal-profesional, como es Linkedin. Con esta Guía usted cambiará esa percepción.

A partir de este momento, piense en Linkedin como un espacio donde no va a perder contacto con la gente que tiene intereses a�nes y lo más importante, será un medio para aprender y enseñar. Lo invito a aprender acerca del verdadero potencial de Linkedin y a consolidar su marca personal.

* Datos publicados en el Blog “Exprimiendo Linkedn”


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Para entender mejor este concepto , piense en algo en el mundo real que esté conectado entre sí, como una red de carreteras. En el caso del mundo intangible un buen ejemplo puede ser el árbol genealógico de su familia. En la actualidad hablamos de red social para referirnos al espacio virtual donde usted está al tanto de lo que hacen sus familiares, amigos, compañeros de trabajo, etc. En el caso de una Red de Contactos (Networking) la mecánica es igual, pero el objetivo cambia.

SI traducimos de manera literal del término es “trabajar su

red de contactos”. Eso tiene un signi�cado muy profundo, pues más allá de conseguir una gran cantidad de “contactos” con intereses a�nes o no, la clave está en cultivar la relación. De nada le sirve conocer 500 personas si no está al tanto de lo que hacen y sino comparte información de calidad que les agregue valor.

He empezado con este término, porque de allí nace el concepto de Linkedin. En esta red profesional usted está en la capacidad de hacer venta personal gracias a su red de contactos.

¿Qué es Networking?


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Linkedin, definición y utilidad






02.Linkedin, definición y utilidad


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Quien tuvo la brillante idea de crear esta Red fue Reid Ho�man. Él hace 10 años

sintió la necesidad de generar un espacio para administrar su red de contactos. En ese momento existían espacios sociales, pero ninguno cumplía sus expectativas. Para llenar ese vacío fundó Linkedin, una

empresa que busca “conectar a los profesionales del mundo para ayudarles a aumentar su productividad y rendimiento”





Las conexiones en Linkedin

Son las personas que usted conoce personalmente y hay una relación directa desde su cuenta y la de ellos. Acá es usual que estén sus jefes, compañeros de trabajo, familiares, amigos, etc.

Al igual que en el Networking, en Linkedin hay diferentes grados de conexión entre los usuarios. Para empezar es importante entender lo que signi�ca cada una y más adelante entenderá su relevancia:

Se re�ere a los amigos de sus amigos. Usted puede llegar a estas personas, si uno de sus contactos de primer grado lo presenta.

Personas con las que ni siquiera sus amigos de 2do grado tienen conexión, en otras palabras son los amigos de los amigos de sus amigos.

2do grado

3er grado


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1er grado

Tip: Si desea ver cómo está con�rmada su red de Contactos, ingrese por la palabra Red que aparece en la barra superior.





El objetivo lo debe de�nir cada persona de acuerdo con sus intereses, pues esta plataforma de networking “es un medio para alcanzar las metas y no el objetivo en sí”. De acuerdo con esto determine la razón por la que debe estar: conseguir un nuevo empleo; mantenerse actualizado de las noticias de su sector; conseguir más clientes; ampliar su red de contactos; posicionarse como experto, etc.

Los intereses son diversos y de acuerdo con lo que usted quiera, debe enfocar su per�l y escoger los grupos a los que va a seguir. Eso lo veremos en profundidad más adelante, pero para empezar es clave que de�na la razón por la cual está o quiere hacer parte de Linkedin.

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¿Para qué estar en Linkedin?





Los beneficiosA diferencia de los portales tradicionales de empleo, una red de networking le auto-exige a sus usuarios la transparencia en lo que a�rman. La gente al estar expuesta ante personas que van a ver su per�l, es más responsable en poner información veraz o que puedan validar terceros, porque no sirve de nada que usted sea un experto en determinado tema, sino hay gente que lo corrobore. En Linkedin la clave más allá de qué soy, es quién lo valida.

Aunque hay muchos más, los bene�cios más relevantes de estar en Linkedin son:


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Construir su marca, per�l y reputación profesional.

Buscar nuevas oportunidades laborales.

Encontrar información valiosa de su interés, siguiendo a las compañías o personas que usted admira, como a Grupos a�nes que publicarán contenido relevante.

Expandir su red de contactos.





La importancia de la marca personal

El hecho de que recordamos, amamos u odiamos a algunas marcas, se debe al trabajo que ellos han hecho para posicionarse. Por supuesto, el éxito está marcado por su coherencia entre su publicidad y la calidad de lo que ofrecen. Para empresas como Apple, Google o Coca-Cola, su marca es tan valiosa que llega a superar el costo de sus activos. Por eso ellos se preocupan por cuidar lo que comunican en TODO: comerciales, punto de venta, redes sociales, etc.

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De la misma manera funciona la marca personal. Es la que lo diferencia, pero también la que evidencia su coherencia; es decir no puede estar desligado su per�l de Linkedin con su trabajo o con lo que publica en las redes sociales. Gracias a las nuevas tecnologías, cualquier cosa que haga en la red quedará en la red, y una empresa podrá descartarlo por esa razón.

De hecho una reciente encuesta que realizó una importante �rma londinense a 1.600 profesionales de selección, arrojó los siguientes resultados frente a la injerencia que tiene el uso de las Redes Sociales para seleccionar o no un candidato:

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Así que nunca desestime el poder de las Redes Sociales y de cada acción que realice, para darle o quitarle puntos a su reputación profesional. ¡Empiece desde ya!

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1 de cada 3 indicaron que las redes sociales in�uyeron, tanto en la cantidad como en la calidad de los candidatos.42% han reconsiderado un candidato basado en el contexto de sus per�les de redes sociales.El 61% descartó un candidato por errores de gramática y ortografía.

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Crear y optimizar el perfil






04.Primeros pasos, la creación y optimización del perfil


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Consejos para un perfil 10:Después de registrarse llega uno de los pasos fundamentales, redactar su per�l. Piense que éste es su Página Web Personal, por ende debe ser cuidadoso, tanto en la información como en la forma de expresarlo. Estos son algunos tips:

1Ponga su nombre real, no use sobrenombres o variaciones, porque afectará las búsquedas de personas que quieran conectarse con usted y no brindará una imagen profesional.

2Cuando redacte su per�l, sea conciso. Una fórmula rápida y fácil es enfocarlo en responder: Quién, Qué y Logros. Por ejemplo “Soy Gerente de Tecnología con amplia experiencia en multinacionales, en donde he liderado más de 20 proyectos de impacto global”

3Es muy importante que en el per�l incluya las palabras clave por las que quiere ser encontrado (competencias, habilidades y/o conocimiento). Revise cómo están buscando los cargos de su interés y realice los ajustes necesarios, pero sea coherente y veraz. Nunca escriba de más.


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4Una buena fotografía y redacción es indispensable. Con esto ganará o perderá impacto. Pídale a un contacto de con�anza (ójala con conocimientos en selección de personal) que revise su per�l y le dé sus comentarios para mejorarlo.





5Sea honesto, pero no tímido: Esta es la oportunidad para resaltar sus competencias y logros. Pero siempre tenga en cuenta si sus contactos pueden validar eso que usted está a�rmando.

6La tendencia es poner la foto de frente y verse algo serio, pero en realidad hay per�les que descrestan y la foto está fuera de lo usual. Lo invito a mirar el per�l de este chef, es fabuloso porque se vale de imágenes estupendas y vendedoras que hablan de su trabajo y captan la atención.

7El titular profesional es la llave para que usted aparezca en las búsquedas y será uno de los tres elementos (junto con su foto y nombre) que verán sus posibles empleadores o clientes. A menos que su sector y empresa sean muy conocidos, no se limite a poner su cargo. Tiene 120 caracteres, puede ser más creativo. Para hacerlo más claro, piense en que debe ser similar a la propuesta de valor de una empresa. ¿Qué lo diferencia de los demás?

Gabriel ZeladaExperto en Tutoriales, Brand Manager y Coordinador de Social Media en Carvajal [email protected] Salvador - Medios e Información

300contactos


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8 Termine su perfil. Si usted lo deja para después, seguramente la tarea se va a dilatar y puede perder oportunidades por no hacerlo de inmediato. Es usual ver muchas cuentas sólo con el nombre y el cargo. En ese caso es mejor no estar en Linkedin

9 Compleméntelo con links a su página web, blog y adicione material de su portafolio.

10Revíselo periódicamente y actualícelo cada vez que sea necesario. Es importante que quienes estén interesados, vean que detrás hay un usuario activo.


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Inicio: Link a su página principal de Linkedin, donde verá todas las actualizaciones de las personas con las que tiene conexión y de las empresas o líderes que sigue.

Perfil: Se podría decir que este es el espacio para su Hoja de Vida, acá está toda la información de su per�l profesional, las recomendaciones, muestras de su trabajo, etc.

Red: Especi�ca todos los contactos que tiene y los organiza de acuerdo con relación, empresa, ubicación, sector y actividad reciente.

Empleos: Aquí puede ver ofertas vigentes y buscar de acuerdo con sus intereses o por empresas

Intereses: Allí aparecen las empresas que usted sigue, los grupos, Pulse (canal de para obtener información de profesionales líderes en sectores especí�cos) y Educación (página de centros educativos que promueven la conexión entre alumnos actuales y egresados).


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La barra principal





La decisión de pagar una mensualidad o no en Linkedin depende de sus intereses, pero lo que si es claro es que cuando usted aparece como un usuario Premium va a tener mayor relevancia para los empleadores, porque además de aparecer en mejores resultados, signi�ca que conoce el valor de esta Red y es un usuario activo.

Sin embargo, vamos a ver un comparativo de las ventajas de ambas opciones:

Versión Paga vs. Versión Gratuita

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VERSIÓN GRATUITA VERSIÓN PAGA

Su red puede ser ilimitada, tiene la posibilidad de conectarse con cuantos usuario quiera.Puede dar y recibir un número ilimitado de recomendacionesTiene la posibilidad de participar y crear máximo 50 grupos

Enviar y recibir mensajes de cualquier usuario de Linkedin, sin importar que sean de 2do o 3er grado.Puede saber quién ha visto su per�l, de manera ilimitadaTiene mayor cantidad de presentaciones a contactos que no sean de primer gradoPodrá realizar búsquedas más avanzadas


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Tip: Antes de tomar la recomendación de pasarse a la versión paga, es importante que conozca a la perfección las funcionalidades de la versión gratuita, o lo más probable es que pierda su inversión.





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Cómo llevar tráfico a su perfilAntes de continuar, vaya a su per�l y haga clic en la palabra Avanzado. Luego de esto se abrirá una herramienta con todas las posibilidades de realizar búsquedas. Puede hacerlo por palabras clave, nombre, cargo, empresa, Universidad, etc. A través de esta opción es que sus clientes potenciales o empresas seleccionadoras, buscan a los candidatos.

06.Quiero compartir esta guía Quiero compartir esta guía

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Crear y optimizar el perfil

Estár en las primeras posiciones no es fácil, al igual que pasa en Google, pero los expertos dan los siguientes consejos:

Cree y participe en Grupos

Responda las preguntas de acuerdo con su área de interés.

Actualice periódicamente su status, ya sea con artículos externos o propios. Aporte valor.

Personalice la url de su perfil (en con�guración de su per�l lo puede hacer fácilmente)

Incluya las palabras clave (términos relacionados con su expertise, competencias) en el titular profesional, en el per�l, en las recomendaciones y en las especialidades.

Incremente su número de contactos, entre más grande sea su red, más posibilidades tendrá de ser relevante. Pero, ojo no es conveniente estar todos los días sumando y sumando contactos. Debe haber interacción con los mismos. “Esto es muy diferente a una carrera de recolección”.

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Tip: Para validar la cantidad de palabras clave, haga Ctrl+F, escriba una palabra y de inmediato aparecerán subrayadas en amarillo.


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El poder de las recomendaciones y de las validaciones






07.El poder de las recomendaciones y de las validacionesAsí como en la hoja de vida impresa o cuando llaman de una empresa en la que lo van a contratar a contrarrestar su experiencia y habilidades, de la misma manera las recomendaciones en Linkedin juegan un papel determinante. Pero no las solicite sólo por tener demasiadas, con 3 es su�ciente y también depende de quien se las da. Si lo hacen sus pares no tienen el mismo impacto que si las consigue de su jefe o de un cliente. Si usted tiene la con�anza su�ciente con la persona a quien le ha hecho la solicitud, sugiérale personalizarla lo más posible, recomiénde que destaque sus logros especí�cos y que incluya sus palabras clave.

Por otro lado tenemos las validaciones, que son las aptitudes o conocimientos que certi�can sus contactos, de esa forma entre más personas tengan personas que han validado esa aptitud quiere decir que muchas respaldan lo que usted dice saber y le ayudará a conseguir más ofertas laborales o clientes.

Eso es lo magni�co de esta red de networking, que la gente puede decir que sabe mil cosas, pero si la comunidad no lo valida, la relevancia disminuye.


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La Magia de los Grupos


08.La Magia de los GruposCon su usuario gratuito tiene la posibilidad de participar o crear hasta en 50 grupos. Eso es más que su�ciente, así que tenga en cuenta estos tips y empiece a hacer parte de la conversación:

En la barra superior de búsqueda seleccione Grupos. Elija los que comparten temáticas de su interés o que sean a�nes con áreas de trabajo en la que quiere incursionar. Lea muy bien la descripción y teniendo en cuenta aspectos como la ubicación, la cantidad de personas, los intereses, la edad, etc., tome la decisión de unirse.

Participe activamente, comparta material, opine y genere debates.

Cree el hábito de mantener comunicación constante, porque de nada sirve unirse si es pasivo.

Al igual que en los contactos no se desborde uniéndose a cuanto grupo vea, sea selectivo y no pretenda abarcar todo de una sola vez.

Cuando ya domine la mecánica de los grupos, dé el siguiente paso y láncese a crear uno. Piense con claridad en el objetivo y empiece a compartir información porque si es activo y le agrega valor, la gente se empezará a unir rápidamente. Recuerde que debe dedicarle tiempo a diario porque en Linkedin es muy común que llegue gran cantidad de spam y usted como moderador debe mantenerlo limpio.


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09.






En Linkedin hay una tendencia nociva de algunos usuarios que manejan esta red y es usarla de la misma forma que cuando empezó Facebook. ¡Conéctese con todo el que pueda! Veo constantemente como algunos de mi red se conectan con 3 ó 5 personas al día. Al principio creía que eran muy activos en Linkedin, pero no es así. Sólo están coleccionando contactos “como si fueran láminas de un álbum”. Nunca publican un artículo interesante. Sólo buscan gente que les sirva a sus intereses. Van en contra de lo fundamental de una red de Networking, donde la clave es “Dar antes que recibir”.

09.Calidad vs. Cantidad


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¡Has recibido una solicitud para

conectarte!

+500

El Salvador - Medios e Información





Usted se preguntará: ¿cuál es el límite? La respuesta es muy sencilla. Todo depende de su objetivo. ¿Por qué está en Linkedin?. Es lógico que entre más personas tenga, aparecerá con mayor frecuencia en los resultados de búsqueda y podrá acceder con más facilidad a los contactos de segundo nivel, pero no se exceda. Tenga el norte claro. Recuerde ¡De nada sirve aparecer, si cuando visitan su per�l no hay contenido valioso!

Piense antes de aceptar a una persona. No aumente su red de contactos porque si, esto afecta el verdadero sentido de esta red profesional. SI esa persona está en capacidad de recomendar su trabajo; puede validar alguna de sus aptitudes y o tiene interés a�nes con su per�l, adelante. En caso contrario piénselo dos veces.

En una red de networking usted debe alimentar las relaciones a diario. Para esto comparta contenido de “calidad” periódicamente. Si tiene un blog mucho mejor, porque será la forma de evidenciar aún más su expertise profesional. Como dice Pedro de Vicente en su blog Exprimiendo Linkedin, la clave no es ser visible sino relevante.

“El 90% de los usuarios no son activos; es decir, no crean contenido propio, no comparten información de terceros relacionados con su expertise profesional. Es ahí donde usted puede hacer una gran diferencia”.


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La prioridad debe ser la calidad





CON REDESSOCIALESCómo buscar

empleo


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El éxito de conseguir o no un trabajo en Linkedin radica en algo muy simple: Necesita un trabajo ya o está con la actitud “escucho propuestas”. Si ha tomado la decisión, empiece a ser activo desde este momento, ponga en práctica todos los consejos de los 9 capítulos anteriores y los que siguen:

10.Cómo buscar empleo

1. Solicitar un empleo

Vaya a la pestaña Empleos (barra superior) y haga una búsqueda por palabras clave, cargo o empresa.

Lea el tipo de per�l que están buscando para que se haga una idea más clara de las competencias que requieren para el cargo.

Si la oferta de trabajo es de su interés, haga clic en Solicitar el empleo ahora


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d. Haga conexiones con ex gerentes, compañeros y aliados. Actualice su per�l, sea activo y solicíteles recomendaciones

2. Tácticas para conseguir empleo en Linkedin


Proponga debates y responda preguntas en los grupos que está participando. Allí podrá evidenciar que usted en realidad tienen conocimiento de ese tema.

Revise los per�les de colegas y note como ellos describen su experiencia, sus logros y complementansu per�l.

Busque la página de su universidad, ahí encontrará colegas con los que podrá hacer contactos efectivos.

Si quiere hacer parte de una compañía determinada, empiece a unirse a contactos que trabajen en la misma y siga las páginas de estas empresas, participe, recomiende, etc.

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FuentesLinkedin for Dummies. Joel Elad. 2da edición. Blog Exprimiendo Linkedin. Pedro de Vicente.

Linkedin Company - SupportLinkedin: A practical Guide to Optimizing Networking

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