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Producto: Manufacturas diversas de metales comunesSector: Metálicos

Dirección de Estudios Económicos de Mype e IndustriaMinisterio de la ProducciónElaborado: On Global Market

Guía de Oportunidades yMercados Internacionales

Ministeriode la Producción

Diciembre 2015

2

Guía de Oportunidades y Mercados InternacionalesMANUFACTURAS DIVERSAS DE METALES COMUNES

Ministerio de la Producción - PRODUCE - Mag. Olga Noel Ventura

1. INFORMACIÓN GENERAL DEL PRODUCTO - VARIEDAD

1.1 Descripción de la categoría de producto: 1.2 Descripción del producto 1.3 Variedades y usos del producto. 1.4 Aspectos relevantes de la producción nacional: 1.5 Clasificación arancelaria

2. DEMANDA EN EL PAÍS SELECCIONADO

2.1 Países atractivos. Análisis de las importaciones del mundo y exportaciones peruanas. 2.2 Selección y evaluación de países. 2.3 Descripción general de la demanda: características, usos y tendencias de consumo en el país seleccionado. 2.4 Principales países proveedores al país seleccionado. 2.5 Análisis de precios de importación. (Valor FOB -USD/Kilos)

3. ASPECTOS DE COMERCIALIZACIÓN

3.1 Canales de distribución e intermediarios. 3.2 Estrategia de acceso comercial. 3.3 Estrategia de precios. 3.4 Medios de pago. 3.5 INCOTERMS® 3.6 Aspectos legales y culturales destacados

4. REQUISITOS DE ACCESO

4.1 Requisitos arancelarios, normas sanitarias y fitosanitarias, TLC 4.2 Normativa de importación. 4.3 Etiquetado, empaque, embalaje y estándares de calidad. 4.4 Almacenamiento. 4.5 Sitios de interés.

3

33444

4

4

77

89

9

9 10 10 10

1111

12

12 12 12 12 13

Contenido


3

Manufacturasdiversas de

metales comunes

MiscellaneousArticles ofBase Metal

Metálicos Ind. demateriales6996

MANUFACTURAS DE MATERIALES MINERALES VARIOS

1. INFORMACIÓN GENERAL DEL PRODUCTO - VARIEDAD

1.1 Descripción de la categoría de producto:

Los productos que se encuentran considerados en la categoría manufacturas de materiales minerales varios son:

Barra de hierro o acero sin alear forjadas, alambre de hierro o acero sin revestir, incluso pulido, alambre de hierro o acero cincado, alambre de hierro o acero revestido de otro metal comun, los demas alambres de hierro o acero, alambre de acero inoxidable, las demas barras, simplemente forjadas de los demas aceros aleados, alambre de acero silicomanganeso, alambre de puas de hierro o acero, demas alambres y fleje de hierro o acero utilizados p` cercar, anclas, rezones y sus partes, de fundicion, hierro o acero, los demas articulos roscados de fundicion de hierro o acero, las demas manufacturas forjadas de hierro o acero, manufacturas de alambre de hierro o acero.

Si bien podemos ver que existen muchas partidas arancelarias con las que se exportaron en los últimos años, muchas de ellas presentan considerables caídas en sus exportaciones algunas quedándose sin exportar en los últimos tres años u otras que simplemente presentaron exportaciones durante un solo año. Para analizar esta categoría se han considerado los productos que han mantenido exportaciones crecientes o constantes que se detallaran a continuación:

Alambre de hierro o acero sin revestir, incluso pulido, en esta partida arancelaria vemos que predomina la exportación de alambre ACC, y alambre BCC. Alambre de hierro o acero cincado, esta partida predomina el alambre BCC galvanizado que es un alambre con bajo contenido de carbono, deformado o estirado en frío para obtener diversos diámetros.Alambre de puas de hierro o acero, en esta partida los principales productos a exportar son púas de la marca IOWA y RAMBO. Las púas IOWA son fabricado con alambre galvanizado. Es un alambre de púas de tradición, en calibre grueso con la púa entrelazada en la línea del alambre. Púas RAMBO es fabricado con alambre galvanizado corriente de alta resistencia, tejido en un sentido de torsión alternada entre cada púa, lo que le permite actuar como resorte frente a los impactos.

SITC rev. 4 Productos

Fuente: SUNAT

Fuente: SUNAT

Sector Descripción SITC Industria

Partida Descripción Arancelaria

7214.10.00.007217.10.00.007217.20.00.007217.30.00.007217.90.00.007223.00.00.007228.40.10.007228.40.90.007229.20.00.007313.00.10.007313.00.90.007316.00.00.007318.19.00.007326.19.00.007326.20.00.00

Barra de hierro o acero sin alear forjadas.Alambre de hierro o acero sin revestir, incluso pulido.Alambre de hierro o acero cincado.Alambre de hierro o acero revestido de otro metal común.Los demás alambres de hierro o acero.Alambre de acero inoxidable.Las demás barras, simplemente forjadas de los demás aceros aleados.Las demás barras, simplemente forjadas de los demás aceros aleados.Alambre de acero silicomanganeso.Alambre de puas de hierro o acero.Demás alambres y fleje de hierro o acero utilizados para cercar.Anclas, rezones y sus partes, de fundición, hierro o acero.Los demas articulos roscados de fundición de hierro o acero.Las demas manufacturas forjadas de hierro o acero.Manufacturas de alambre de hierro o acero.

Esta categoría de productos involucra quince partidas arancelarias:

1.2 Descripción del producto:




9.5 -4.47.4Var. %

4,430,464

3,171,761

2,748,223

3,366,541

3,145,208

2,886,853

3,511,127

4,940,379

3,060,964

3,829,759

6,013,237

2,146,120

3,972,368

1,610,726

1,941,159

3,756,878

2,443,381

1,649,512

2,857,067

2,393,632

1,672,869

3,209,050

4,363,866

1,847,123

3,926,491

5,705,108

1,444,435

4

Alambre de hierro o acerosin revestir, incluso pulido

Alambre de hierroo acero cincado

Alambre de puasde hierro o acero



Fuente: PRODUCE

En la evaluación de los últimos 5 años sobre las partidas arancelarias, dentro de la categoría aluminio procesado vemos como de las cinco partidas analizadas solo tres de ellas que se encuentran seleccionadas son las que mantienen exportaciones constantes a nivel mundial pero muchos de los mercados se han ido cayendo a lo largo de los años por lo que analizaremos partidas por partidas.

Las variedades del producto se limitan a los principales exportados dentro de cada partida, no vemos mucha variación debido a que son alambres solo con diferentes características de uso como se menciona previamente, la mayoría de las exportaciones corresponden a una o dos empresas que son las que han mantenido ventas constantes.

1.3 Variedades y usos del producto:

1.4 Aspectos relevantes de la producción nacional:

1.5 Clasificación arancelaria:

•Tabla N°1:

•País de origen Perú

Fuente: SUNAT

Partida Descripción Arancelaria

7217.10.00.007217.20.00.007313.00.10.00

Alambre de hierro o acero sin revestir, incluso pulidoAlambre de hierro o acero cincadoAlambre de puas de hierro o acero


2013 20152014

Industrias básicas de hierro y acero (CIIU 2410)

7217.10.00.00

7217.20.00.00

7313.00.10.00

4,135,150

1,922,550

3,282,288

2. DEMANDA EN EL PAÍS SELECCIONADO

2.1 Países atractivos. Análisis de las importaciones del mundo y exportaciones peruanas.

PartidaDescripciónArancelaria

Fuente: SUNAT

2010 2011 2012 2013 2014 2010 2011 2012 2013 2014

•Tabla N°2: Exportaciones totales peruanas de las partidas arancelarias dentro de la categoría Manufacturas Diversas De Metales Comunes entre 2010 y 2014

US$ - FOB Peso Neto (Kg)

•Tabla N°4: Exportaciones totales peruanas de la partida arancelaria 7217.20.00.00 entre 2010 y 2014


5




N°

123456

PaísTotal

BoliviaChile

Puerto ricoEstados unidos

ColombiaZonas francas

del PerúFuente: SUNAT - Elaboración: OGM

20104,135,1503,614,484218,375

00

213,383738

20114,430,4643,704,965322,29547,438

0217,347

0

20123,366,5412,946,783

67,0970900

20133,511,1273,280,468226,206

0000

20143,829,7593,702,156

44,62537,32030,3087,9647,387

20103,972,3683,484,861186,053

00

190,588185

20113,756,8783,137,741271,10346,354

0194,166

0

20122,857,0672,486,439

71,8900000

20133,209,0502,953,931250,000

0000

20143,926,4913,791,148

50,00046,31020,98710,7967,250

US$ - FOB

Exportaciones peruanas de la P.A: 7217.10.00.00 del 2010 a 2014

Peso Neto (Kg)

N°

1234567891011121314

PaísTotal

BoliviaTrinidad y Tobago

Puerto RicoColombiaPanamá

HaitiBrasil

MéxicoRepública Dominicana

BarbadosChile

UruguayGuatemalaCosta Rica

Fuente: SUNAT - Elaboración: OGM

20101,922,5501,053,707

05,523

276,8671,440

105,0100

34,43118,01955,087

2080

27,76131,994

20113,171,7611,552,106

018,5302,29761,717532,286

045,67314,20150,040332,768

071,45425,206

20123,145,2082,334,002

92,34850,6941,01012,779366,528

083,84555,953

06,825

035,15414,511

20134,940,3792,420,690341,167566,071196,445233,546695,924

0127,011162,50325,257

00

12,90318,020

20146,013,2373,013,7051,029,719873,929385,415230,726130,67160,56159,99549,41347,98239,22023,61319,93810,669

20101,610,726821,945

02,716

295,250975

90,5250

23,83811,36449,170

1870

19,67630,940

20112,443,3811,195,035

08,9431,19050,014415,586

029,0707,44634,751236,835

048,51016,025

20122,393,6321,804,862

88,75246,176

5487,102

279,3010

53,38624,398

04,564

023,1748,681

20134,363,8661,964,949314,691610,419218,250237,001661,326

0140,78589,26124,937

00

8,80611,324

20145,705,1082,620,5011,072,658998,243369,807245,636130,10847,67351,00625,19150,53224,62822,41614,4647,381

US$ - FOB

ExporExportaciones peruanas de la P.A: 7217.20.00.00 del 2010 a 2014

Peso Neto (Kg)


N°

123456

PaísTotal

BoliviaChile

GuyanaPanamá

Puerto ricoBélice

Fuente: SUNAT - Elaboración: OGM

20103,282,2883,114,892

00000

20112,748,2232,253,840285,649

0159,696

00

20122,886,8532,641,047

00

178,30400

20133,060,9642,912,841

00

25,4720

1,661

20142,146,1201,749,717219,06099,64753,45120,2923,952

20101,941,1591,805,372

00000

20111,649,5121,323,850183,832

0112,650

00

20121,672,8691,513,829

00

115,45000

20131,847,1231,726,884

00

16,2560

753

20141,444,4351,123,190184,47473,71042,20017,3103,551

US$ - FOB

ExporExportaciones peruanas de la P.A: 7217.20.00.00 del 2010 a 2014

Peso Neto (Kg)

Dentro de las partidas analizadas vemos que gran parte de las exportaciones de la categoría manufacturas diversas de metales comunes tienen como destino Bolivia ya que es el único mercado que se mantiene constante respecto a la demanda de productos. Si bien existen otros países importadores como Puerto Rico, Colombia y Panamá que han ido mejorando su demanda en los últimos años, hubo al menos un año en el que cayó la cantidad demandada.

•Tabla N°6: Principales países importadores mundiales del producto alambre de hierro o acero sin alear sin revestir, incluso pulido P.A: 7217.10

6

Análisis de las importaciones mundiales




Estados Unidos Alemania

BrasilPoloniaSuiza

FranciaRepública Checa

Países BajosChina

AustriaReino Unido

ItaliaJapón

LituaniaKazajstán

382833334416168526155576139076135275939948873688638810327418167208587734847648021

-302103445

-149737-127902-1363373612880016-1475320439521098-1496412809991021684

-47000

35580035415910284218029915725111943092274129645484331076536864254000543517274272275

10769441639863884113310196841830753108112451081666664

8-17613-864-1515-341522

1102623-125

-11-4615-671524

101419712-15-315253517-214

1210,55,34,94,44,22,92,82,82,52,32,11,81,51,5

123456789101112131415

Fuente: TradeMap - Elaboración OGM

Indicadores comerciales

Importadores Valorimportadoen 2014

(miles de US$)

Saldocomercial

2014(miles de US$)

Cantidadimportada

2014

Valorunitario(US$/

unidad)Toneladas

Tasa decrecimiento

anual envalor

2010-2014(%)

Tasa decrecimiento

anual encantidad

2010-2014(%)

Tasa decrecimiento

anual envalor

2013-2014(%)

Participaciónen las

importacionesmundiales

(%)

•Tabla N°7: Principales países importadores mundiales del producto cincado P.A: 7217.20

Estados Unidos AlemaniaFrancia

Reino UnidoArabia Saudita

PoloniaCorea, República de

JapónEmiratos Árabes

UnidosItalia

BélgicaEspañaCanadá

MyanmarPaíses Bajos

3174154138567108112831567776174934729556930666685

637335782946533443334151739486

-134977-35136-34570-41864-76571-33390-27369-53549-41041

2627-418851805831508-41517-21379

16015710238889043717426239472203940626579564114

508455943842339341126157547402

10871353121411591246103877610531040

125397310991300674833

-3-2-1-21369-25

-1-282205

-3-2-2-3561324

1-1822310

6-962217136-5-4

22-2512-934-20

7,76,14,83,73,43,33,23,12,9

2,82,62,12

1,81,7

123456789

101112131415




(miles de US$)

Saldocomercial

2014(miles de US$)

Cantidadimportada

2014

Valorunitario(US$/

unidad)Toneladas

Tasa decrecimiento

anual envalor

2010-2014(%)

Tasa decrecimiento

anual encantidad

2010-2014(%)

Tasa decrecimiento

anual envalor

2013-2014(%)



(%)

Los principales importadores mundiales vemos que son países desarrollados como Estados Unidos, Suiza, Corea, Reino Unido, Suiza, etc. Pero el país que presenta mayor participación como importador mundial en las partidas analizadas es Estados Unidos. Si bien estos países lucen favorables, ya contamos con países compradores por lo que para la selección de mercados estamos considerando a los principales países que le demandan a Perú.

En el análisis de las principales exportaciones peruanas podemos observar que no existe en concreto un mercado de exportación atractivo con excepción de Bolivia, si bien aparecen otros mercados con una creciente demanda estos no figuran dentro del ranking de importadores mundiales además que el porcentaje de participación de las exportaciones peruanas es mínimo (Eje. Trinidad y Tobago) por lo que se ha decidido analizar directamente el mercado Boliviano.

7

2.2 Selección y evaluación de países.

En general la demanda Boliviana se mantiene constante, es el mercado con mejor panorama para exportar el producto pero basándonos a niveles más generales aún no está definido a que otros países se podrá exportar debido a la inestabilidad de su demanda o porque aún son muy recientes en el mercado, si bien en un futuro se puede trabajar con los países de la lista de principales importadores se debe prestar especial atención ya que no solo bastaría con decir dirigir la oferta a estos mercados, también debemos ver cuáles son las cantidades y condiciones que manejan con sus principales proveedores.

2.3 Descripción general de la demanda: características, usos y tendencias de consumo en el país seleccionado.

•Tabla N°8: Principales países importadores mundiales del producto alambre con púas, de hierro o de acero , alambre o fleje , de hierro P.A: 7313.00




OmánEspaña

Costa RicaBrasil

Estados UnidosNicaragua

FranciaBélgica

DinamarcaBolivia, Estado

Plurinacional deRepública

DominicanaReino Unido

AustraliaZimbabwe

Nigeria

3333019304117019708862866046545600557365493

5427

4674453339963848

-33285-9875-11589

0-2744-6604-3524-1020-5418-5493

-5226

5252-3400-3507-3848

402531019222169347811252803253313028423596

3731

2619480933823811

828189452801039106412512012191920181528

1455

178594311821010

49-53342-816-6-114-2

12

-3-716-15

632248-716-6213-3

12

-4133-19

78022-219

-181928-1959-26

-8

-43-16-6-46

137,64,63,83,42,62,62,32,22,1

2,1

1,81,81,61,5

12345678910

11

12131415




(miles de US$)

Saldocomercial

2014(miles de US$)

Cantidadimportada

2014

Valorunitario(US$/

unidad)Toneladas

Tasa decrecimiento

anual envalor

2010-2014(%)

Tasa decrecimiento

anual encantidad

2010-2014(%)

Tasa decrecimiento

anual envalor

2013-2014(%)



(%)

8

•Tabla N°9: Principales 10 proveedores internacionales de Bolivia del producto alambre de hierro o acero sin alear sin revestir, incluso pulido P.A: 7217.10

•Tabla N°10: Principales 7 proveedores internacionales de Bolivia del producto cincado P.A: 7217.20

2.4 Principales países proveedores al país seleccionado.




PerúChinaBrasil

EspañaColombiaTurquía

ChileEstados Unidos

EcuadorCorea,

República de

3809164715291081532451581188

-3809-1647-1529-1081-532-451-58-11-8-8

41,718

16,711,85,84,90,60,10,10,1

3824257513871066458521322823

996640110210141162866181355001000348

-132-8

292

94-40

135-1029224080-15

12-6-66992075

12345678910

Fuente: TradeMap


Exportadores Valorimportadoen 2014

(miles de US$)

Saldocomercial

2014(miles de US$)

Cantidadimportada

2014

Valorunitario(US$/

unidad)

Tasa decrecimiento delas cantidades

importadas2010-2014 (%)

Tasa decrecimiento de

los valoresimportados

2010-2014 (%)

Tasa decrecimiento

de los valoresimportados

2013-2014 (%)


importacionespara Chile

(%)

BrasilPerú

ArgentinaTurquíaChina

ColombiaItalia

56103220235093380111031

-5610-3220-2350-933-801-110-31

4324,7187,16,10,80,2

4263273817739059476919

131611761325103184615941632

82512

40-921

62812

36-7-24

-22292

60730-6294

1234567

Fuente: TradeMap



(miles de US$)

Saldocomercial

2014(miles de US$)

Cantidadimportada

2014

Valorunitario(US$/

unidad)





2010-2014 (%)

Tasa decrecimiento


2013-2014 (%)



(%)

•Tabla N°11: Principales 9 proveedores internacionales de Bolivia del producto alambre con púas, de hierro o de acero , alambre o fleje , de hierro P.A: 7313.00

BrasilPerúChina

Hong Kong, ChinaArgentinaEcuadorMéxicoEspaña

Alemania

3525172211463469751

-3525-1722-114-63-46-9-7-5-1

64,231,32,11,10,80,20,10,10

22611085114100236510

1559158710006302000150014005000

5-11-16

2

-23

3-9-23

-11

-10-43-57117667

123456789

Fuente: TradeMap



(miles de US$)

Saldocomercial

2014(miles de US$)

Cantidadimportada

2014

Valorunitario(US$/

unidad)





2010-2014 (%)

Tasa decrecimiento


2013-2014 (%)



(%)

9

•Tabla N°12: Precio promedio de los productos seleccionados

Los principales países proveedores para Bolivia tienen como a Perú y Brasil, también aparece China dentro de la lista pero las cantidades son pocas si las comparamos con la de los países mencionados previamente, esto nos demuestra como aún existe demanda en Bolivia por ser abastecida además de corroborar porque es el principal destino de esta categoría de producto.

En general la demanda Boliviana se mantiene constante, es el mercado con mejor panorama para exportar el producto pero basándonos a niveles más generales aún no está definido a que otros países se podrá exportar debido a la inestabilidad de su demanda o porque aún son muy recientes en el mercado, si bien en un futuro se puede trabajar con los países de la lista de principales importadores se debe prestar especial atención ya que no solo bastaría con decir dirigir la oferta a estos mercados, también debemos ver cuáles son las cantidades y condiciones que manejan con sus principales proveedores.

2.5 Análisis de precios de importación. (Valor FOB -USD/Kilos)

Los precios promedio en Valor FOB de los productos mostrados en la tabla muestran cambios no tan considerables en los últimos años, vemos que la variación máxima es de 0.30 por lo que podemos decir que tienen trazados claramente un límite inferior y superior en los precios. La variación también puede deberse a las cantidades que se han demandado.

1.04

1.19

1.69

1.18

1.30

1.67

1.18

1.31

1.73

1.09

1.13

1.66

0.98

1.05

1.49

Alambre de hierro oacero sin revestir,

incluso pulidoAlambre de hierro o

acero cincadoAlambre de puasde hierro o acero

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La mayor parte de la población reside en zonas urbanas (65,98%), por lo que la mayoría de empresas optan por localizarse cerca de estos puntos de concentración urbana, como son la ciudad de Santa Cruz o La Paz, con un agente en otras dos grandes ciudades. Últimamente Santa Cruz está resultando la localización más activa.El transporte es un factor a considerar seriamente en las estrategias de distribución y comercialización, al no tener acceso al mar, la mercancía es introducida por los puertos de Perú, Brasil, Chile o Argentina. Las dificultades que plantea en algunos casos la vía marítima hacen preferible muchas veces, el transporte aéreo incluso para mercancías pesadas. En la actualidad existen un puerto seco, el de El Alto en el departamento de La Paz, aunque se espera la construcción de uno nuevo en Oruro, a la espera de determinar su mejor localización tras varios estudios realizados.La economía boliviana tiene un gran sector informal (vendedores ambulantes, mercados populares con todo tipo de oferta), además un alto porcentaje de mercancías entran al país de contrabando, lo que desvirtúa a la competencia.

3. ASPECTOS DE COMERCIALIZACIÓN

3.1 Canales de distribución e intermediarios. Consideraciones previas:




7217.10.00.00

7217.20.00.00

7313.00.10.00

DescripciónArancelaria

PartidaArancelaria

Fuente: SUNAT

2010 2011 2012 2013 2014

Precio promedio por Kilo

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En Bolivia se acostumbra utilizar la carta de crédito documentario, además de otros diferentes mecanismos y medios de pago, los métodos de pagos son los siguientes:

3.4 Medios de pago.

El método de distribución más utilizado es el nombramiento de representante, aunque la distribución a través de filiales u oficinas de representación también se está extendiendo.Los habituales canales de distribución están poco desarrollados en Bolivia y aunque pocos, existen grandes mayoristas-importadores que comercializan diferentes productos y no suelen ser exclusivos de una marca o producto, para otro tipo de productos más específicos o elaborados la vía de acceso al mercado es a través del contacto y negociación directa con el importador del producto.La Ley Boliviana no requiere forma específica el uso de distribuidores locales para el sector privado de venta. Sin embargo, muchas de las adquisiciones por parte de entidades gubernamentales se realizan a través de la figura de un agente. Las cadenas de supermercados e hipermercados siguen invirtiendo en el país incentivando el mercado formal. Asimismo, los minoristas de alimentos están incursionando en la apertura de nuevos mercados y en la expansión hacia otras ciudades, mientras que los especialistas en salud y belleza y electrónica continúan mostrando tasas interesantes de crecimiento.

El mejor método de poder ingresar al mercado boliviano es mediante un representante ya que este necesita estar presente para poder coordinar los aspectos de distribución a través de filiales u oficinas.

Un atractivo del mercado boliviano es que sus canales de distribución habituales no están completamente desarrollados y que la mayoría de mayoristas – importadores no tienen una predilección por una marca o empresa lo que facilitaría el acceso a nuevos exportadores. Estos intermediarios se encargan de que el producto se distribuya a través de grandes sectores o cadenas pero si lo que queremos es llegar a lugares de distribución más puntuales como pequeñas tiendas se debe considerar a los subdistribuidores.

La Ley Boliviana no requiere forma específica el uso de distribuidores locales para el sector privado de venta.

3.2 Estrategia de acceso comercial.

La inflación registrada desde años anteriores es una variable que juega un papel determinante al momento de establecer una estrategia de precios en el mercado Boliviano.

En el año 2013 se mantuvo la cotización del boliviano frente al dólar estadounidense, siendo la cotización actual para la venta de 1 USD = 6,96 BOB, manteniéndose el diferencial de 10 centavos con respecto al tipo de cambio de compra.

Si tomamos en cuenta entonces los precios que están dispuestos a pagar por el producto podemos establecer un límite inferior y un límite superior, los precios de los productos ofertados van desde US$ 1.65 a US$5.44. Los consumidores bolivianos en los últimos años han posicionado a muchas empresas gracias a la calidad de los productos ofertados por lo que entrar con precios relativamente altos o al menos al nivel de la competencia no sería problema alguno ya que ellos estarían dispuestos a pagar por los productos siempre y cuando cumplan con las expectativas trazadas.

3.3 Estrategia de precios.




11

3.6 Contactos comerciales

Pago Anticipado:Consiste en que el importador, antes del embarque, sitúa en la plaza del exportador el importe de la compra venta. Esta forma de pago representa muchos riesgos para el comprador; quien queda totalmente a merced de la buena fe del vendedor, quien eventualmente y hasta deliberadamente puede demorar indebidamente el envío de las mercancías o simplemente en el peor de los casos no hacerlo. El uso de esta modalidad es excepcional, cuando por ejemplo el vendedor domina el mercado por ser el único proveedor del producto.Pago Directo:Se constituye cuando el importador efectúa el pago directamente al exportador y/o utiliza a una entidad para que se efectúe este pago sin mayor compromiso por parte de esa entidad. Los medios de pago más comunes para pagos directos son el cheque, la orden de pago, el giro o la transferencia. Los medios de pago directos son utilizados normalmente cuando las condiciones de pago son al contado, en cuenta corriente o a consignación. El pago directo representa una cierta forma de anticipación con la variante de que quien recibe toda la ventaja es el comprador, quedando el vendedor en absoluta inferioridad, pues debe enviar las mercancías y esperar el pago hasta que estas hayan llegado a destino.Carta de Crédito:La Carta de Crédito o Crédito Documentario, ocupa el lugar de privilegio entre los medios de pago para operaciones de compra venta internacional de mercancías, no sólo por las seguridades que ofrece, sino porque mediante su uso se consigue un equilibrio entre los riesgos de tipo comercial que asumen las partes que intervienen en la compra-venta internacional.La Carta de Crédito, constituye una garantía de pago, porque es un compromiso de pago respaldado por un banco. Estas garantías amplían según las cartas de créditos sean irrevocables y confirmadas. Este método de pago se considera de bajo riesgo porque el banco expedidor tiene la obligación legal de pagar, siempre y cuando se presenten todos los documentos requeridos y se cumplan todos los términos estipulados en el contrato.

Las normas INCOTERMS® con las que suelen trabajar las empresas bolivianas ya se encuentran claramente definidas, las más habituales para ellos son CIF (en caso de importación) y FOB (para las exportaciones) debido al tipo de responsabilidades y gastos a asumir. Cabe resaltar que a pesar de esto los importadores bolivianos tienen preferencias propias que suelen estipular dentro del contrato de compraventa internacional.

3.5 INCOTERMS®

•Tabla N°13: Empresas importadoras del rubro de manufacturas diversas de metales comunes

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Banco Central de Boliviahttp://www.bcb.gob.bo/Autoridad de Fiscalización del Sistema Financiero de Bolivia (ASFI)http://www.asfi.gob.bo/Servicio de Impuestos Nacionales de Bolivia (SIN)http://www.impuestos.gob.bo/Fundación para el Desarrollo Empresarial (FUNDEMPRESA)http://www.fundempresa.org.bo/Instituto Nacional de Estadística de Boliviahttp://www.ine.gob.bo/Promueve Boliviahttp://www.promueve.gob.bo/Gobierno Autónomo Municipal de La Pazhttp://www.lapaz.bo/Confederación de Empresarios Privados de Boliviahttp://www.cepb.org.bo/Cámara Nacional de Industriashttp://www.bolivia-industry.com/Cámara Nacional de Comerciohttp://www.boliviacomercio.org.bo/




Mercantil LeónIndustrias Ferrotodo

BleichnerCorinsa

Importadora Campero

BoliviaBoliviaBoliviaBoliviaBolivia

http://www.mercantilleon.com/http://www.ferrotodo.com/

http://www.bleichner.com.bo/http://corinsa-srl.com/

http://www.importadoracampero.com.bo/

País Sitio webNombre de la empresa

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Cortesía: Tecnofil

4.4 Almacenamiento.

Si bien los productos dentro de la partida arancelaria cuentan con un libre ingreso al mercado boliviano hay ciertas normas que deben cumplir los productos dentro de la categoría de manufacturas diversas de metales comunes así como los mismos exportadores si desean ingresar a este mercado, esto esta explicado en el punto 4.2. Respecto a la normativa sobre normas sanitarias y fitosanitarias no aplica a la categoría del producto.

Como se menciona previamente hay diferentes formas y presentaciones, pero todas ellas pueden almacenarse bajo techo en una temperatura de 18 °C y que este lejos de fertilizantes o agentes contaminantes, para evitar que se ensucien pueden ser cubiertos por polietileno en caso de que se vaya a transportas y que el transporte sea mediante tarimas o carretillas. Si el producto se mantendrá en un almacén incluso puede cubrirse con papel.

4. REQUISITOS DE ACCESO

4.1 Requisitos arancelarios, normas sanitarias y fitosanitarias, TLC

Se deben considerar y seguir todos los procedimientos mencionados a continuación.. Hay que resaltar que para Bolivia se encuentra explícitamente prohibido la exportación de chatarra o acero.

4.2 Normativa de importación.

Para trabajar el embalaje de alambres debe ser agrupado en rollos, existen diversas presentaciones debido a su peso y el diámetro de este. Existen bobinas de 900 kg, rollos o rosetas de 700 kg, en bobinas de madera o hierro en pesos de 180 a 1200kg, bidones de cartón ondulado de 250 kg y rollos de peso de 15 a 40 kg.

4.3 Etiquetado, empaque, embalaje y estándares de calidad.

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Factura definitiva de las mercancías, que contenga el valor FOB desglosado, con detalle de precios unitarios; y descripción de la mercadería en forma literal no así con códigos.Lista de embarqueCertificado de origenLicencia previa para productos que lo requieran de acuerdo a ley.Certificado bromatológico, toxicólogo, fitosanitario, zoosanitario, IBNORCA, insumos agrícolas, etc.Parte de recepción emitido por el Gestor de Recinto Aduanero, en el caso de inspección en destino.




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4.5 Sitios de interés.

Embajada de Bolivia en MadridC/Velázquez 263ºPiso; 28001 Madrid EspañaTel: +34 91 5780835 +34 91 5772770Fax: +34 91 5773946Email: [email protected]: www.embajadadebolivia.esHorario: 09:30 15:00

Ministerio de Relaciones Exteriores y Cultohttp://www.cancilleria.gob.bo/Plaza Murillo C/ Ingavi esq. c/ JunínLa PazTel: +591 2 2408900 +591 2 2409114Fax: +591 2 2408642 +591 2 2408905

Ministerio de Planificación del Desarrollohttp://www.planificacion.gob.bo/Avenida Mariscal Santa Cruz Esquina OruroEx Edificio Comibol, La PazTel: +591 2 2116000

Instituciones de Normalización, Acreditación, Metrología y PropiedadIntelectualIBNORCA InstitutoBoliviano de Normalización: www.ibnorca.org

SENAPI ServicioNacional de Propiedad Intelectual:http://www.senapi.gob.bo/index.asp




guía de oportunidades y mercados internacionalesdemi.produce.gob.pe/content/files/guia/manufacturas...

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