Integrantes: Juan Garcia

Alexis Bernardi

Mario GarciaPlanificación y control de Producción

La empresa

• … a nivel mundial:

• Grupo industrial holandés.

• Productos: recubrimiento de ventanas, decoración

del hogar y arquitectura.

• Mas de 90 años en el mercado en mas de 140 países.

• Líder en mercado mundial: cortinas Duette,

Silhouette, persianas de madera.

La empresa

• Se constituyó en el país en abril de 1992.

• Cuenta con 13 líneas de productos en recubrimientos de

ventanas.

• Ensambladora Moisés en Caracas. Fabricación y

distribución de persianas.

• Ensambladoras de producto

arquitectónicos en cuatro

ciudades del país.

Proyectos en Venezuela

• Construcción de corredores de pasajerospara la llegada de vuelos internacionalesen el aeropuerto de Maiquetía. Seutilizaron diversos productos de lacompañía.

Análisis Foda

FORTALEZAS DEBILIDADES

Análisis Interno

Líder mundial en productos cubre-ventanas.Más de 90 años en el mercado. Ideas arquitectónicas .Diseños de cubre-ventanas.Diseños únicos. Más de 60 productos arquitectónicos. Ensambladoras en ciudades estratégicas.Diseños innovadores y modernos.

No poseen plantas de fabricación. Costos más elevados.Uso correcto de las maquinarias suministradas.No poseen distribuidoras propias.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Análisis Externo

Tecnología. Diseños computarizados.Crecimiento de la población, aumento de la demanda.Tendencia a la modernización de diseños arquitectónicos externos e internos.País en vías de desarrollo.

Inestabilidad política en el país.Asignación de divisas subsidiadas para la importación de maquinarias y suministros.Climas de inseguridad para inversiones en el país.

Análisis del sector1. Diagnosticar la competencia

• Entrada de participantes

Tomemos este dicho como ejemplo ”Dime que necesitas que yo te lo venderé”.

• Riesgo de sustitución

Con la globalización, avances tecnológicos y desarrollo de nuevos productos.

• Negociación con proveedores

Todo el suministro es estandarizado y producido en Hunter Douglas importado de EEUU.

• Negociación de los compradores

Los precios de Hunter para el público están dados por lista de precios, por producto.

• Rivalidad entre competidores

Mercado bastante cambiante y competitivo

Análisis del sector

2. Identificar los puntos Débiles y Fuertes

Débiles

• Suplir en un 100% de la importación

• Dólar controlado

• Tramites de CADIVI y demás entidades gubernamentales

• Problema de entrada a los puertos nacionales

• Aumento del número de días para suplir a los distribuidores

• Ser una marca foránea

Fuertes

• Reducción de costos

• Depender de la materia prima importada y no nos afecta la escasez

• Productos innovadores con nuevos materiales

• Mas duraderos por la utilización de una mejor tecnología

• Posibilidad de utilizar maderas con certificación de bosques sustentables

Análisis del sector

3. Establecer acciones ofensivas y defensivas

• Posicionamiento de la compañía

Nos encontramos en el tope dentro del posicionamiento de cortinas y persianas de alta calidad y

diseño

• Aplicar tácticas estratégicas

El lanzamiento de nuevos productos, gran variedad, diseños innovadores y decorativos, mercadeo

agresivo, precios mas económicos

• Prever los cambios de la fuerza

Misión y Estrategia

Misión

Proporcionar cortinas y persianas a clientes de Venezuela de la mejor calidad y

características únicas, decorando de la mejor manera ventanas y mejorando el confort de sus

ambientes.

Estrategia

Se vale de la diferenciación y capacidad de respuesta. Ésta diferencia sus productos con

innovación constante, características únicas y de alta calidad. Distinguiéndose por sus

materias primas de alta calidad, diseño moderno tecnología avanzada en sus mecanismos de

accionamiento, diversidad de colecciones, colores y soluciones especiales

Funciones en la empresaHunter Douglas

de Venezuela S.A

Red de Ensambladoras

Recursos Humanos

Operaciones

Administración y Cobranzas

Distribuidores

Prioritarios

Exclusivos

Autorizados

Finanzas Mercadeo

Distribuidores

• Prioritarios:

- Únicamente productos Hunter Douglas. Porcentaje de descuento:

5%.

• Exclusivos:

- Ofrecen distintos productos decorativos, pero solamente pueden

mostrar catálogos Hunter Douglas para persianas y cortinas.

Porcentaje de descuento: 4%.

• Autorizados:

- Ofrecen variedad de marcas en persianas y cortinas. Porcentaje de

descuento: 2%.

Productos: Cortinas y PersianasPrecious Metals

Productos: Cortinas y Persianas

Country Woods

Productos: Cortinas y Persianas

Enrollable

Productos: Cortinas y Persianas

Duette

Productos: Cortinas y Persianas

Romana

Productos: Cortinas y Persianas

Productos Importados

Materia Prima

Duette

Componente Medida Bs volumen anual Monto anual en BS Porcentaje Clasificación

Tela Duette Classic ML 400 5590 2236000 76,68% A

Cabezal y tapa ML 118,5 2600 308100 10,57% A

Base ML 100 2600 260000 8,92% A

Freno PZ 36 1300 46800 1,60% A

Cordón 0,9 mm ML 1,5 16900 25350 0,87% B

Soporte PZ 6 3900 23400 0,80% B

Tapa Base PZ 3 2600 7800 0,27% C

Igualador y tapa PZ 4,5 1300 5850 0,20% C

Guía Cordón PZ 2 1300 2600 0,09% C

2915900

Country woodsComponentes Medidas Bs volumen anual Monto anual en BS Porcentaje Clasificación

Lámina ML 15 64200 963000 81,05% A

Cabezal ML 35 1560 54600 4,60% A

Varilla de giro ML 30 1560 46800 3,94% B

Soporte PZ 19 2340 44460 3,74% B

Máquina de girar PZ 50 780 39000 3,28% A

Freno PZ 25 780 19500 1,64% A

Tapas cabezal PZ 3,5 1560 5460 0,46% C

Tambor Escalerilla PZ 6,5 780 5070 0,43% C

Escalerilla ML 2,5 1794 4485 0,38% C

Clip Cenefa PZ 2 1560 3120 0,26% C

Perilla cónica PZ 3,5 780 2730 0,23% C

1188225

Análisis ABC

Materia Prima

EnrollableComponentes Medidas Bs volumen anual Monto anual en BS Porcentaje Clasificación

Tubo de aluminio ML 170 4680 795600 20,24% A

Cadenilla ML 6 7020 42120 1,07% C

Base ML 27 4680 126360 3,21% B

Tapa soporte PZ 7,5 4680 35100 0,89% C

Tela ML 230 11700 2691000 68,45% A

Soporte (par) PZ 26 2340 60840 1,55% C

Rueda para tubo PZ 21 4680 98280 2,50% A

Sistema PZ 35 2340 81900 2,08% A

3931200

Precious MetalsComponentes Medidas Bs volumen anual Monto anual en BS Porcentaje Clasificación

Base ML 66 4680 308880 10,85% A

Cabezal ML 71 4680 332280 11,67% A

Clip freno PZ 2,2 2340 5148 0,18% C

Freno PZ 25 2340 58500 2,06% A

Lámina metalizada ML 5,5 312000 1716000 60,28% A

Máquina de girar PZ 49 2340 114660 4,03% A

Soporte PZ 18,5 7020 129870 4,56% B

Tambor esterilla PZ 6,5 2340 15210 0,53% C

Tapa base PZ 3,5 4680 16380 0,58% C

Varilla de girro ML 32 4680 149760 5,26% B

2846688

Materia Prima

RomanaComponentes Medidas Bs volumen anual Monto anual en BS Porcentaje Clasificación

Adaptador freno PZ 4,5 1040 4680 0,21% C

Asegurador varillla PZ 3,2 1040 3328 0,15% C

Cabezal ML 124 2080 257920 11,81% A

Cordón 0,9 mm ML 3,33 13520 45021,6 2,06% B

Cordón 1,4mm ML 2,6 1040 2704 0,12% C

Freno PZ 15,1 1040 15704 0,72% A

Guía cordón PZ 1,5 1040 1560 0,07% C

Perfil plástico cabezal ML 39 2080 81120 3,71% B

Polea PZ 2 1040 2080 0,10% A

Separador cordón PZ 1,3 1040 1352 0,06% C

Sistema de control PZ 149 1040 154960 7,09% A

Soporte (Par) PZ 48 520 24960 1,14% B

Tapa cabezal PZ 24 2080 49920 2,29% B

Varilla ML 24 2080 49920 2,29% B

Tela ML 358 4160 1489280 68,17% A

2184509,6

Materia Prima

Adicionalmente, se recomienda a la empresa la implementación de un conteo

cíclico de partes para el control de sus inventarios, con el fin de saber con que

cuenta y evitar paros en la fabricación de persianas, cuya consecuencia sería

pérdida de clientes y desconfianza a distribuidores. La cuenta se realizará de la

siguiente manera:

- Clasificación A: Cada semana.

- Clasificación B: Cada 2 semanas.

- Clasificación 3: Cada mes.

Persiana Duette

Componentes cantidad x unidadCantidad

al año

En cajas/tubos

al añoCosto de Pedido

Costo almacenaje EOQ

Punto de Pedido por caja

Cordón recogedor 0,9mm (mts) 13 16900 17 30 0,15 2,6 3,1

Soportes 3 3900 39 30 0,6 6,2 7,5

Cabezal (mts) 2 2600 433 30 11,85 19,1 87,8

Freno 1 1300 13 30 3,6 1,5 3,0

Igualador 1 1300 13 30 0,45 4,2 3,0

Tela (mts) 4,3 5590 56 160 40 2,1 10,5Perilla cordón 1 1300 13 30 0,2 6,2 3,0

Tapa base 2 2600 26 30 0,3 7,2 5,3

Base (mts) 2 2600 433 30 10 20,8 87,8

Tamaño Óptimo de Pedido y

Punto de Reorden

Punto de reorden hecho en base

a una demanda y tiempo de

aprovisionamiento variable.

Planificación Agregada

Demanda diaria (persianas) 30

Dias laborales anuales 260

Demanda anual (persianas) 7800

Numero de empleados 35

• Datos de producción:

Trimestre Demanda Nivel de Producción Plantilla de trabajo Distribuidores

1 Alta Alta producción debido a los trabajos

pendientes del mes anterior.

Mantienen plantilla de

trabajadores.

Maquinarias que

requieren de especial

manejo. Costos elevados

en entrenamiento. Se

evaden empleados

temporales.

Subcontratación

de

distribuidores

para cubrir los

distintos puntos

de venta

alrededor de la

ciudad

2 Media Disminución de la producción debido a

que comienza a decaer la demanda.

3 Baja Producción bastante baja debido al periodo

de vacaciones

4 Alta Producción bastante alta gracias al periodo

de festividades