group 9 hugo dufour bah mamadou mouctar faculté des sciences deladministration université laval...

Group 9 Hugo Dufour Bah Mamadou Mouctar Facult des sciences deladministration Universit Laval Jeudi 11 fvrier 2010 The five competitive forces that shape strategy By Michael E. Porter

Plan de la prsentation 2 Introduction 5 forces comptitives de Porter Facteurs influant sur lindustrie Changement dans la structure de lindustrie Implications de la stratgie Conclusion

Introduction 3 Auparavant, la rentabilit dune industrie tait value seulement avec le nombre de comptiteurs Porter, en 1979, a rvolutionn la manire dvaluer cette rentabilit avec les 5 forces comptitives de lindustrie En comprenant les 5 forces comptitives de lindustrie et leurs causes, un investisseur est en mesure de: Positionner sa compagnie avantageusement Anticiper et exploiter les changements de lindustrie Changer la structure de lindustrie Analyser les bases de la profitabilit de lindustrie

Introduction 4 Diffrence de proditabilit pour diverses industries Comment expliquer ces diffrences?

5 forces comptitives de Porter 5

5 forces comptitives de Porter Menace de nouveaux entrants potentiels 6 Barrires lentre conomies dchelle Cot de changement pour le client Capital requis Avantages des compagnies de lindustrie Accs au point de distribution Politique gouvernementale restrictive Raction des compagnies de lindustrie face aux nouveaux arrivants Comment ont-ils ragi auparavant? Ressources des compagnies de lindustrie Croissance de lindustrie Pourcentage des cots fixes

5 forces comptitives de Porter Pouvoir de ngociation des fournisseurs 7 Est-ce que les cots de changement de fournisseurs sont levs? Est-ce quil y a beaucoup de fournisseurs? Est-ce que les fournisseurs sont dpendants lindustrie? Est-ce quil y a des substituts? Est-ce que les fournisseurs peuvent intgrer facilement lindustrie? Question dterminante dans la dtermination du pouvoir de ngociation des fournisseurs...

5 forces comptitives de Porter Pouvoir de ngociation des clients 8 Nombre de clients Volume de ventes attribu chaque client Diffrenciation des produits de lindustrie Cots de changement pour les clients Qualit du produit Prix du produit Est-ce que les clients peuvent intgrer lindustrie? Facteurs influanant le pouvoir des clients...

5 forces comptitives de Porter Menace des produits substituts 9 Le nombre dalternatives pour le produit Le prix des substituts et la qualit de ceux-ci Cots de changement pour les clients

5 forces comptitives de Porter Rivalit entre concurrents 10 Intensit de la comptition... Nombre de comptiteurs Croissance de lindustrie Barrire la sortie Degr dengagement des firmes de lindustrie Diffrence entre les concurrents Comptition sur les prix... Diffrenciation des produits Pourcentage des cots fixes Le produit est-il prissable? Comptition sur la qualit...

Facteurs 11 Taux de croissance Source derreur (industrie croissance rapide pas toujours attrayante) Offre des possibilits tous les concurrents Peut mettre les fournisseurs en position de force Attire des concurrents Ne garantira pas la rentabilit Une focalisation troite sur la croissance est l'une des principales causes de mauvaise dcision de stratgie

Facteurs 12 Technologie et innovation. Ne peuvent pas eux seuls rendre une industrie structuralement attrayante (ou peu attrayante) Les industries faible technologie avec des acheteurs insensibles au prix, cots de transfert levs, ou des barrires l'entre leves dcoulant d'conomies d'chelle sont souvent beaucoup plus rentables que les industries sduisantes, comme les logiciels et technologies Internet, qui attirent des concurrents

Facteurs 13 Gouvernement Analyser comment les politiques gouvernementales bien prcises affectent sur les cinq forces concurrentielles (brevets, rgles de faillite...) Fonctionne plusieurs niveaux et travers de nombreuses politiques diffrentes, dont chacune aura une incidence sur la structure de diffrentes faons

Facteurs 14 Produits et services complmentaires. Importants quand ils affectent la demande globale de produits d'une industrie Dterminer la rentabilit de l'industrie depuis la prsence d'un solide complment n'est pas ncessairement mauvais (ou bon) pour la rentabilit de l'industrie Affectent la rentabilit par la faon dont ils influent sur les cinq forces Peuvent lever ou baisser les barrires lentre Peuvent affecter la menace des substituts L'importance stratgique des complments sera mieux comprise travers le prisme des cinq forces

Changement dans la structure 15 Menace changeante de nouvelles entres (brevets) Changement de la puissance du fournisseur ou de lacheteur Menace changeante de la substitution: deviennent plus ou moins menaants au fil du temps parce que les progrs technologiques crent de nouveaux substituts Nouvelles bases de rivalit La nature de la rivalit dans une industrie est altre par des fusions et acquisitions Linnovation technologique peut remodeler la rivalit Les cinq forces de la concurrence nous disent quune aubaine sans but lucratif d'enlever les concurrents d'aujourd'hui, attire souvent les nouveaux concurrents et des ractions hostiles des clients et des fournisseurs

Implication pour la stratgie 16 Chaque entreprise devrait dj savoir quel est la rentabilit moyenne de son industrie est et comment il a volu au fil du temps Les forces fournissent une base pour le dimensionnement des forces de l'entreprise et ses faiblesses (position de lentreprise par rapport aux divers acteurs) guident les cadres vers des possibilits daction stratgique fructueuse. (positionnement de lentreprise, anticiper et exploiter les changements dans les forces et faonner la balance, des forces)

Conclusion 17 Les forces concurrentielles rvlent les moteurs de la concurrence industrielle. Un stratge de la compagnie qui comprend que la concurrence s'tend bien au-del de ses rivaux en vigueur dtectera des menaces comptitives plus larges et pourra tre mieux quip pour y faire face. En mme temps, rflchir globalement sur la structure d'une industrie peut dvoiler des occasions qui pourraient devenir la base pour des stratgies distinctes donnant un rendement suprieur. Les cinq forces concurrentielles rvlent si une industrie est vraiment attrayante, et elles aident les investisseurs anticiper les changements positifs ou ngatifs de la structure de l'industrie avant quils soient vidents. Cette rflexion plus profonde sur la concurrence est un moyen plus puissant pour atteindre le succs que les projections financires et l'extrapolation des tendances qui dominent l'analyse des investissements d'aujourd'hui.

Questions? 18

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