Starring : Dhruv Thadani

Ashutosh Naik

Chandni Gupta

Manvi Yadav

Produced By :

Team SynergyLocation :Great Lakes Institute

of Management,

Chennai

CinephilesCinephile

Executive Summary

App name –”CINEPHILE”- Meaning- ”A film or movie enthusiast” The name is chosen so because it represents what the app does since Abstract brand creation on the app store is hard we have tried to stick to something that clearly describes what the app does so people find it as they look for a solution to that problem.

App icon – Most of the users download an app because they are attracted just by the icon , the icon of CinePhile is so designed to stand out.

App description –The first lines are critical, the distinctive features like SOS , plan a meet, along with the obvious features like Book tickets ,offers, some key sound bites from reviewers  will be shown to make this app unique

Keywords – The app description and metadata will use key words that would help people would use to find your app.

Screen shots –The description will showcase what makes your app unique and our quality artwork.

Solu

tion

Cine

Phile

Address to the opportunity that the growth of bollywood, Internet user base and the rapidly increasing mobile internet subscribers in India.

Travel Social media Dining

Prob

lem

Gaming Lifestyle

G A

P

SOS,PLAN, Book TicketsAn app that engages the users by providing  travel, movies, friends, places of 

interest, merchandize,  lifestyle and every other related thing hence filling the gap.

Current      Mobile App        Offerings

Presents

VISION

We conducted a survey to know about consumer needs with movies and mobile.

  SURVEY INSIGHTS

I would like to sell my spare tickets

I want to ask my friends to 

a movie

I want to be updated about the 

latest releases

I want to easily book 

tickets

I want to get the feedback about a theater

The movie was a turnoff, I want to hangout nearbyI want to buy 

Salman’s Glares from Dabangg

I want to purchase 

classic DVDs

I want to give the director a piece of advice

I forget which movies I wanted 

to watch

I want to know gossips about the movie

I want to listen to new songs

Sample was 200 MBA students of age group 24-30.

Primary Research

Industry data, market analysis, similar apps.

Secondary Research

Digital Life Physical Life

Mobile Internet Usage in IndiaIndia’s smartphone user population is growing exponentially says a new survey by Nielsen Informate Mobile Insights.

Our App Offerings

Our Ideal Customer

The Growing Numbers- There are already 27 million-plus smartphone users in urban India. Users living a dual life nowadays 

While people across all age groups are purchasing smartphones, users below the age of 25 (Gen Y) have been quicker to adopt them, compared to those aged above 25 (Gen X). This is evident from the fact that 11 per cent of all Gen Y users in urban India own smartphones but only 6 per cent of all Gen X users own them, according to a survey by Nielsen Informate Mobile Insights.

 29 Billion apps downloaded in 2011, with Android share of 44% to Apple’s 31% Cost/MB set to fall from Rs.1 to Rs. 0.5, Average usage set to increase from 1041 MB to 3391 MB*  Apps industry growing at 22.6%, projected to cross Rs 1.8 Billion in 2012.  There are 200 million mobile video playbacks every day on YouTube  Over 230 million users have a ticket delivered or buy a ticket with their phones PayPal expects to see $7 billion in mobile payment volume in 2012 Mobile ad revenue increased 1.5X to $1.6 billion in 2011

 919.2M subscriber in India, out of which 39M 3G users Third-fastest growing mobile app market in the world 56% of Smartphone owners access Mobile Internet multiple times a day App market is expected to rise $227 billion, which is 22.6 percent higher than the previous year  High number of Paid Apps in Apple and Nokia, whereas Android Market is dominated by Ad-Supported Free or Freemium Apps

Opportunity vs. Maturity OPPORTUNITIES GALORE

Projected Growth

App Charging Trends

  INTRODUCING CINEPHILE

THE MOVIEThe users can View trailers of latest releases, once downloaded, the trailer gets embedded into the app, fans can watch anytime without the need of internet or data connectivity

SOCIAL MEDIA INTEGRATIONSeamless integration  with Facebook , twitter , email and other social media so that  users can spread the buzz about the app and their experience, about the movie , or the theatre, or any offers or interesting gossip about the movie

FRIENDS FEEDStreaming of real time friends activity and  chat from across the web and among friends  so that users can know more about the movie

Engaging the fansWe can add games surveys and reviews  , the ability to plan a movie outing with friends and ability to add experience of a theatre as a story , give a suggestion to the director, will keep the fans and users engaged thus helping create the buzz

AnalyticsUpdates on current viewers of the movie, how many times has the trailer been played, what are fans speaking about the movie,  what do users like in a theatre, what offers are preferred by users, the analytics will be a source of revenue.

Ads, SponsorshipsEvery page on the app has a placeholder for advertisements , we can tie up with Google ads, Facebook ads and iAds to generate revenue

Event and location

Users will be kept up to date with event info like screening/show timings, appearances. Maps of theatre and nearby areas of interests, ability to purchase tickets online.

HOMESCREEN

Runs across Platforms

Profile PictureThe profile picture will be automatically updated from the users preferred mode of login like Facebook or Gmail, alternatively user can also upload a picture of his choice.

Latest ReleasesThis section is dynamic with the  artwork of  latest releases and recently viewed movies and other classics and movies based on user preferences are shown , user can click,  and details of the movie along with other options will display

TheatresThis button will take the user to view the details of nearby theatres determined based on user location

Mirchi top 20This button will display the users the list of trending Bollywood numbers.

Friends FeedUsers can check out what their friends feel about movies and related fashion , if they are planning a movie get together, what was their experience of a theatre etc

SearchUsers can search movies , theatres , friends , songs etc

LatestReleas

es

THEATRE

PVR1

SOS

Plan a Meet

SearchNews

HOME

LatestReleases

THEATRES

HOME

Movie Details Gives Details about the movie like Director, Writer, Stars etc

Watch Trailer Watch HD Movie Trailers, Teasers, Promotional Interviews

Goof-ups Enjoy watching, reading ,writing about the goof ups in the movies

Merchandize Users can buy merchandize like T-shirts , Jewellery Glares etc as a style statement

Write Review Share your views about the movie to help friends.

Downloads Download Movie Songs, Clips, Stills ,trailers & Wallpapers

Theatres Get a list of “Theatres running the  movie” using Google Maps  

Tell a Friend Tell a friend about the new release, Plan watching with a friend

PVR1

SOS

Plan a Meet

SearchNews

Book DVD Users can buy movies ,this can be a DVD delivered at home address or online streaming

HOME Latest Releases

Integration with An existing

Movie ListSwipe to Browse 

through the movies

Movie List

LatestReleas

es

PVR1

HOME

Theaters

Your Location

Users will be shown the address of their current location .

Click to change location

If the location shown is not accurate users can change       their location using this link.

Theatres Nearby

This  section  will display the user the list of near around theatres.

PVR1

Here we are showing an example of  how a theatre details will be shown, users can switch the tabs on the left to view the details of other theatres.

The initial Details  of PVR1 like address, current movie s running and the rating of the theatre  will be seen

Similar details will be available when a user click on other theaters like Waves,  Inox

Click to view more details

This feature will give more details about the theatre which are explained on next slide

SOS

Plan a Meet

SearchNews

Revenue

Home Latest Releases Theatres

LatestReleas

es

HOME

THEATRE

PVR 1

Nearby This tab will give the details of outlets, places of interest  around the 

selected theatre. For e.g.. Food hubs, shopping mall, bars etc

Click for offers This feature will update users about the offers, if any, going in the 

outlets. For e.g.. 20% off in Pantaloon till 10 Nov 2012

More Clicking on this will help a user find the location of an outlet and also 

the direction to reach that outlet.

More below Pantaloon

This feature will tell about the more stores available around the theatre.

AddressUsers can view the address of the theatre

ReviewsUsers can read ,write reviews about the theatre

Book a ticket Users can select any movie  running in the theatre, the show time, 

Number of seats , Date and book their tickets.

Write a ReviewThrough this tab, a user can give reviews about the movie

SOS

Plan a Meet

SearchNews

Home Latest Releases Theatres Details

Hey one of my friends is not coming for the movie. Can you help me officially

sell the extra ticket?

Buyer asks : If all the tickets to the show are sold off, the user can raise a “Help Me Buy” request

Seller Comes In : Selects ticket ID/Seat No. of the extra ticket booked using CinePhile/BookMyShowRaises  a “Help Me Sell” request

Match buyer to seller : CinePhile  broadcasts a “Ticket available” message to buyers based on their requested quantity, timestamps and location

Transaction Processing : On buyer payment, seller is refunded 70% of ticket price. New ticket id is generated for the sold ticket and passed on to the buyer

Breakthrough

feature

How many times has it happened that one of you friend drops out of the movie ?

What to do of that extra ticket

What if this information can be shared with thousand users?

Send a 

LatestReleas

es

Home

Plan a Meet

HOME

THEATRE

SOS

PVR1

  S.O.S

LatestReleas

es

Home

Plan a Meet

HOME

THEATRE

SOS

PVR1

Home My account SOS Sell

This feature enables a user to sell his extra tickets up to 1 hour before the show time.  

Ticket ID User selects the Ticket ID he wishes to sell, if its an eligible 

show 

Enter No. of SeatsEnter No. of Tickets that you wish to sell

Select Seat No. User can select the seat no. from the drop down that he 

wants to sell, this is dynamic based on the selected number of seats in the above field

Details This field gets automatically populated it Summarizes the Show 

Timings, Theatre , movie  name etc.

Confirm Upon agree to the terms and conditions, user can they raise 

the sell  ticket request

Alert for Buyer Other users  will get an alert for buying tickets,  this alert will 

be based on location aware intelligence like within the city  in which the theatre is

Alert XX Tickets Available.    Book Now?

Yes No

Sell a Ticket

LatestReleas

es

Home

HOME

THEATRE

PVR1

SOS

Plan aMeet

Plan

This tab will allow a user to plan a movie with his friends.. User will send request to friends by choosing a theatre ,a movie,  a 

date and show time 

Status

This  tab  will inform the user which friend have  responded favorably or refused , this will help the user book the exact number of tickets, transport etc.

Book

In this tab  the user will just have to select the number of seats , other details like the Theatre , Movie, show time  and date will automatically get populated  and user at the click of a button can book the movie ticket.

Select Friends

Users can  select the list of  friends  from his entire friend list to send request for the movie.

Alert me if seats are filling fast

This tab will update the user with real time status about the available seats of the planned theatre , in case the seats are filling very fast or if very few seats are left the user will get alert

Friends feed Plan Meet

Alert only xx seats are left for your planned  movie on date xx/xx/xxxx?

Yes No

LatestReleas

es

HOME

THEATRE

PVR1

SOS

SearchNews

Plan a Meet

I am sick of Pigs ,if only I could watch movies, read gossips on the move

Quahh

Haven’t You Heard of CinePhile

Search Page allows the user to search regional movies , movies by Name, stars, Director, Writer , Producer, Year of release etc

The results will display the best possible match , the theatres running the movie , the option of purchasing the DVD, the related merchandise sale , watching trailers  option, booking tickets , available tickets from SOS , if friends are planning to go for that movie etc

Home Search

Home News

This section will provide the users updates about the Bollywood industry

More          Gives users more  news

Facebook   Users can post their views about the news on Facebook.

Tweet         Users can tweet their views .

Download  Users can download the article or related pictures .

Kareena     Users can read more about the featured star , download wallpapers ,know about the movies etc .

Impulse Buyers

Experimental adopters

Pragmatic Purchases

Green Buyers

Disengaged Functionalists

Tech Evangelists

Target CUSTOMER PROFILE

Tier 1Ideal Customer“Sales Revenue”

 Primary target – Tech Evangelists/Experimental adopters Deeply involved educated consumer Maximum contributor to ROI Drives adoption across other      segments Marketing efforts include website      content , app reviews, direct email,      sms, marketing partners, Facebook      page.

Tier 2Mid Target Audience

“Lead Generation”

Tier 3Broad Audience

“Brand Awareness”

Secondary Target – Impulse buyers  Entertainment Enthusiasts Movie loversParents who are added as  Friends in Facebook and want to     keep up with recent technology.

Tertiary Target – Just Audience Old retired people Who are time fencers and do not 

want to use new technology-smart phones 

Marketing efforts should not be much Newer and less tech savvy people 

from rural areas

Market Segments

LADDER OF

Identify the Ideal customer- are those who really trust what you do, who really value what you do, who really look to your specific expertise in order to bring the results they want 

Compelling Reason to Buy – The target customers motivation to buy is that we are offering entertainment and convenience at the push of a button.

Tertiary Target- users will start adopting once the product rage catches on

T1

T2

T1

T2

T3

T3

  PRE-LAUNCH PROMOTION

AIM

ACTIVITIES

CHANNELS

TIMELINE

Information AdsDaily Motion embed on news links like the Tech section of TOI, lifestyle magazinesDemo video on YouTubeTeasers on Banners & YouTube Ads. For ex: Is your ‘Talaash’ for a complete app still on? Click Here or Hover Here

Public relationsLocal media Coverage in Tier 1 & 2 citiesUse graphics & screenshots focusing on Features & Added User Value of App during its launch

Hype building Displays : Posters in public places like cinema, malls, metros etc. Radio Promotion for continuous reminders  of the launch via talk shows  

Direct Marketing:  Embedded info on features in Book-my-show ticket confirmation

To understand our customer and the place he can be found

Highlight features in communication Increase visibility

Initial 2-3 months

Get Social Launch a website whose quality will give idea to people on what quality to expect from CinePhile Interactive  Facebook page of CinePhile, focusing on its features Twitter stream with regular updates Movie related Discussion forums like “www.talk-movies.com”  

Effective app advertising requires three key areas of focus

  POST-LAUNCH PROMOTION

I. Brand How CRM can help grow our business

Customers will connect with CINIPHILE, by identifying the name, logo, slogan or design of the company “Direct i”

Building a brand will consist of 2  elements

#  Reach out to your traditional brand followers to let them know you now have a presence as an app#  Create a personality around our app’s brand and introduce it, for the very first time, to many people who have never heard of you

Sell value, not an App::CINIPHILE – A third place after your home & office where you watch, share & experience

Establish touch points  of customers

Grab a first move advantage when IAMAI will host the first “Appfest” in India this  december

Maintain communication stream

C R M

Information TechnologyInnovation

Marketing Orientation

Sales

Keep Customers Up-To-Date For Top-Of-Mind AwarenessWith the Apps flooding in market on hour basis,it is imperative that it is  our brand that has top-of-mind awareness. New offers & regular upadtes can support this. Up-Sell Every customer has the potential to bring 100 other customers. CRM help to identify such customers and hence, grab the opportunity to increase our sales. Enhance Customer ExperienceBlogger & Influencer Engagement Programs ,Social Networks.Timed Tweets, Updates, News Feeds, E-mailsQuick response to queries raised by our users

Effective app advertising requires three key areas of focus

  POST-LAUNCH PROMOTION

II. BUZZ

Trend Setter

Trend Spreader

Uses my product for the first time

Spreads across media Social Hub: helps 

to get numbers

Expert Hub: Helps to convey value and image of brand  Two different 

sets of peopleSomeone who has 1000+ friends on Facebook

Someone who writes blogs

Viral Marketing Stealth marketingSeed marketing

By planting seeds of awareness among targeted audience, We will be able to reap the reward of followers, loyalists & customers

Cinephile is a one stop shop entertainment package, that is free and  that could be accessed  anywhere. This shop will spread like a fire 

The person will send friend request to targeted customer. He is a ‘hired’ friend who will plant marketing message of our app Ad in customer’s news feed 

No BuzzNo 

engagement

No revenue

Effective app advertising requires three key areas of focus

  POST-LAUNCH PROMOTION

III. BALANCED OPPORTUNITY

TestingTarget volunteer Beta Tester or incentivize internet nerds to get feedback

Ads1 on AppsGive Ad of CinePhile on apps where our target customer engages in their free time. Ex. weather forecast

Ads2-:Distribute free pop-corn covers (with CinePhile printed on) to food vendors in theaters.Other directi products like “talk to” can also be promoted with our app

Give ad on bookmyshow.com, fashionandyou.com etc. & other movie and shopping sites

On the spotOrganize a stage event in major malls in metros. Display the app functionality on big screen. Give free Wi-Fi in around 50 m radius with the constraint to download our app the first thing.

Free App download

Break- through features

Family App

Total Entertainment solution

Ads3:-Set a small corner shop during any events in college campus and in regional Film festivals, to spread awareness about our app. Set up free Wi-Fi.

First time:-Give incentive of 10% off on parking for the latest release movie, in return of downloading our app. This will drag customers  to our app. Then the app function will hold their interest  

10%  off parking

Switch on Wi-Fi to Download

  MARKETING INITIATIVE Word-of-mouth recommendations  from friends, websites etc. Rewards-for-recommendation  Make sharing the app itself dead simple: have a way to share via SMS, Twitter, Facebook, 

email Post your app video on Facebook and twitter. Things spread like wildfire on social networks.  Distribute Promo codes  for sharing the app with friends. 

Get Reviewed

• Get featured on app          review sites like ‘Mashable’• Reach out to authors/journalists  and pitch them the 

app

GO

 VIR

AL

Can implement this request after they’ve used the app a few 

times

Encourage users to rate the app

Update the app & its website by implementing suggestions given by users

We will do Organic Marketing for the app promotion as in today’s internet world, charging for an app is like burning our own house

Web MarketingLots of blogs allow guest posts.Write a blog, testimonial about  app

Web LandingTo fill the gap of "non-rich, very limited" experience in detail page on app, webpage should look its             opposite

PartnershipTie-up with websites like 70mm.com, bookmyshow.com etc. to give premium service to customers

RATING

  MARKETING INITIATIVEPost launch Optimization

* Detailed press release distribution* Visibility tracking via click-count analysis* Suggestions for upgrades based on feedback *Publish winning user of events. Ex. Quiz on Facebook

Engaging customers

* Running contests - Submit ideas/scripts for movie on Facebook * Engagement programs-Launch Quiz on Facebook

Highlight customer experiences through various media channels

Customized ads

* Highlight unique features of our app like SOS,* Print media special focus on added attraction

Distribution Channels• App stores like Google play, Nokia’s Ovi Store• Apps pre-installed on low range handsets 

such as Micromax, Spice• Free download from Facebook page, website• Easy download in stage events in malls in 

metros, college campus CCD cafes• Free download in college campus, CCDs by 

availing permissions from them respectively. • Embed a Mobile web version of CinePhile for 

customers who don’t have smart phones

Scream for a Movie

• Allows user to shout out if they like the movie by click of a button. Like in instances when they like any Item number or action sequence.• Promotes both theatre and movie.• Creates a sense of togetherness among app users.

LAUNCH PLAN & REVENUE MODELS

Ad-supported app – Using Ad Networks like Google AdMob/InMobi/Facebook Ads

Location based sponsored links for promotion of theatres, hangouts like malls, pubs, restaurants & retailers

Revenue sharing with BookMyShow for Movie Ticketing

Incremental revenues through Cross promotion of other Directi products like bigrock.com, talk.to

Buy DVD’s/Online streaming of Movies, clips in association with T-series, Hungama and Moser-baer

Revenue from Promotion of Merchandizing partners like SeventyMM

Social Media revenue model using Virtual currency

Collaborating with Production Houses for showing new movie trailers and songs

Selling of market research data to big retailers and other partners to help them realize market potential through CinePhile

Sources of Revenue

National Launch

Roll-out

Test Launch

Pre-launch on all platforms through Campus Kiosks, Mall Kiosks and QR code based Ads

Initially roll-out in Apple marketplace to get niche users who will be early adopters, followed by release in Google Play 

Leverage the success in the earlier roll-out, and launch nationwide on all platforms – Symbian, Windows Mobile, Java, PalmOS, Blackberry

Launch Plan

ALL-NEW SOS!!!

FEATURE WITH HIGH

CONTRIBUTION MARGIN

• 73% of apps in the Android marketplace are free• 80% rely on advertising as their main business model• Just 20% of paid apps are downloaded more than 100 times• Only 0.2% of paid apps are downloaded more than 10,000 times • 20% of free apps get 10,000 or more downloads• 45 percent of consumers (especially younger people) noticed mobile advertising and of these, 29 percent responded to it• Backflip Studios is now earning more than $100,000 a month with AdMob

Why use ads? Why not a paid app?  How will these 

ads get me money ?

• Select publisher – Location based, User preference based Ad services• Example: InMobi, AdMob, BuzzCity, Millenial Media• Average ad displayed monthly for each provider - 50.4 Billion• Average Geographical coverage – 23%• Price charged - $0.02 - $1.00• Revenue sharing – 60% to App Developer

REVENUE MODEL – Ad SUPPORT

Ad Based Revenue Share

REVENUE MODEL – SOCIAL MEDIA

• Leverage tie-ups with Production and Music Houses, offer to run paid promotion of their movies through content-sharing via social media.• Using Market Research, obtain the incremental profits earned by the Production houses from Content-sharing 

• Categorize members into Silver, Gold and Platinum, based on RFM analysis• Leverage relationship with BookMyShow and Other partners, to offer discounts to members• Members can use the virtual currency as part-payment for purchase from partners, Redeeming them at 50%, 65%, 80% of currency value based on Membership status 

• After negotiating a share in this incremental profits with the production house, pass on a share to the user. [For every Rs.10 of business, Re.1 is shared back with the user]• This virtual currency will be redeemable against movie-ticketing, movie-purchasing and Merchandize, similar to the reward-points system in Credit/Debit cards  

1 Virtual Rupee

10 Likes

5 re- tweets

3 trailer views

3 Shares

Virtual Money

Real Money

Merchandise / Tickets / Discounts

• http://promoteyourbusiness.thomasnet.com/industrial-marketer/3-easy-steps-to-target-more-customers.html

• http://www.intomobile.com/2012/05/03/survey-most-developers-not-making-money-apps-spend-0-marketing/

• http://www.livemint.com/Companies/5FPH2QLJX214LIzp8C5HdN/Smartphone-usage-on-the-upswing-in-urban-India.html

• http://techcircle.vccircle.com/500/gen-y-spends-more-than-3-hours-on-smartphones-every-day-what-does-gen-x-prefer/• http://www.trai.gov.in/’

• http://www.portioresearch.com/en/reports/current-portfolio/mobile-data-usage-trends-2011-2015.aspx

• http://www.abiresearch.com/press/android-overtakes-apple-with-44-worldwide-share-of• http://blog.jian.com/how-crm-and-email-marketing-can-help-grow-your-small-business/ • http://mobile.tutsplus.com/articles/marketing/10-free-ways-to-market-your-app/ • http://momswithapps.com/2012/02/27/five-free-ways-to-market-your-app/ • http://mashable.com/2012/01/20/advertise-app/

  References