Goya Foods, la Compañía Hispana número uno en los Estados Unidos.

AGENDA

1. LIDERAZGO DE GOYA FOODS EN EEUU

2. CAMPAÑA DE MARKETING SOBRE LA QUINOA DE GOYA

3. PRESENCIA EN EEUU DE LA QUINOA DE GOYA

4. PRODUCTOS CON QUINOA Y USOS

5. PERFIL DEL CONSUMIDOR DE LA QUINOA

1 compañía Hispana en Cuota de Mercado en EEUU

1. LIDERAZGO DE GOYA FOODS EN EEUU

23.0

2.6

2.6

2.6

2.8

3.0

3.3

3.3

3.5

4.0

4.5

6.2

13.2

25

0.0 5.0 10.0 15.0 20.0 25.0 30.0

Rem 48 Brands

El Guapo

La Preferida

La Victoria

Gamesa

La Costeña

Rosarita

Juanitas

Badia

La Banderita

El Mexicano

Bimbo

Guerrero

Goya

Source: AC Nielsen

1 compañía Hispana en Reconocimiento de marca en EEUU

99% de los Hispanos conocen la marca Goya Foods

1. LIDERAZGO DE GOYA FOODS EN EEUU

1 compañía Hispana en Penetración de mercado

80% de penetración en los mercados desarrollados

1 compañía Hispana en Distribución

70% Distribución en EEUU

1. LIDERAZGO DE GOYA FOODS EN EEUU

Source: AC Nielsen

La Herencia

Expertos en auténticas comidas Hispanas

Portafolio de Productos

El Sistema de Distribución

FORTALEZAS DE GOYA FOODS

1. LIDERAZGO DE GOYA FOODS EN EEUU

+ de 2,000 Productos / + 50 Categorías

1. LIDERAZGO DE GOYA FOODS EN EEUU

El Sistema de Distribución

Bodega

Grandes Cadenas

Supermercado

1. LIDERAZGO DE GOYA FOODS EN EEUU

2. CAMPAÑA DE MARKETING SOBRE LA QUINOA DE GOYA

2009 2010 2011 2012 2013

Goya Quinoa - Ventas Anuales en Cajas

Quinoa Organica

Quinoa Regular

El crecimiento en las ventas de Quínoa es el resultado del crecimiento en la

popularidad de Quínoa en los Estados Unidos. Hasta la fecha de este año,

Goya Quínoa orgánica supera las ventas de la Quínoa regular por un 34%,

lo que indica que hay un mercado más grande para la Quínoa orgánica.

3. PRESENCIA EN EEUU DE LA QUINOA DE GOYA

Ventas Mensuales de Quinoa

Las ventas mensuales han ido aumentando de mes a mes.

3. PRESENCIA EN EEUU DE LA QUINOA DE GOYA

23%

Distribución de Quinoa - North East

Clientes deQuinoa

Clientes Goya

En tan sólo un año, hemos sido capaces de asignar Quínoa en el

23% de los clientes de Goya. Hoy Goya Quínoa está disponible en

cerca de 3.000 tiendas. Este número de distribución sigue

creciendo sobre una base semanal.

3. PRESENCIA EN EEUU DE LA QUINOA DE GOYA

FL NY NY IL NJ NJ NY MA

Miami New York Brooklyn Chicago Secaucus JerseyCity

Flushing Boston

Ventas por Ciudades - 2013

Los Estados Unidos Quinoa Perfil del Mercado

• Blancos (no Hispanos) y los Hispanos que son Bi-cultural a mas

aculturados (Americanizados)

• Ingreso anual supera los $60,000

• De Media Clase a Clase Alta

• Consumidores que le dan importancia a la Salud

• La mayor parte de estos consumidores viven en grandes ciudades, como

New York

4. PRODUCTOS CON QUINOA Y USOS

Quinoa Plants White Quinoa Red Quinoa Black Quinoa

Existen muchas variedades de Quinoa comercializadas en EEUU,

principalmente Quinoa Blanca, Roja y Negra (Regular/Orgánica). Sin

embargo continua creciendo en el mercado americano con diferentes

formatos, tales como, quinoa en hojuelas, harinas, batidos o barras

energéticas

Los principales usos de la Quinoa en los EEUU son como acompañante

de pescado/ carne, sopas o ensaladas

Como consecuencia de su explosión en el mercado norteamericano,

comienza a usarse como snack, refresco o galletas

4. PRODUCTOS CON QUINOA Y USOS

Existen muchas variedades de Quinoa comercializadas en EEUU,

principalmente Quinoa Blanca, Roja y Negra (Regular/Orgánica). Sin

embargo continua creciendo en el mercado americano con diferentes

formatos, tales como, hojuelas, harinas, batidos o barras energéticas

Los principales usos de la Quinoa en los EEUU son como acompañante

de pescado/ carne, sopas o ensaladas.

Como consecuencia de su explosión en el mercado norteamericano,

comienza a usarse como snack, refresco o galletas

Los Estados Unidos Quinoa Perfil del Mercado

• Blancos (no Hispanos) y los Hispanos que son Bi-cultural a mas

aculturados (Americanizados)

• Ingreso anual supera los $60,000

• De Media Clase a Clase Alta

• Consumidores que le dan importancia a la Salud

• La mayor parte de estos consumidores viven en grandes ciudades, como

New York

5. PERFIL DEL CONSUMIDOR DE LA QUINOA

El mapa muestra las

concentraciones de los hogares de

clase alta (nivel socioeconómico).

Un destino ideal para la línea de

productos de Quínoa, por ejemplo,

New York City o Brooklyn NY

5. PERFIL DEL CONSUMIDOR DE LA QUINOA

Source: Goya Sales

5. PERFIL DEL CONSUMIDOR DE LA QUINOA

El mapa muestra las ventas de la

Quinoa, representado en rojo,

naranja y amarillo donde mayores

ventas registra Goya

Cuba Republica Dominicana

Puerto Rico

Sofrito & Recaito

GOYA®

Malta GOYA®

Caribe

* * *

Productos Caribeños

Frijoles GOYA®

Gandules GOYA®

Mojo Criollo GOYA®

Leche Evaporada GOYA®

Guatemala Nicaragua Honduras

El Salvador Costa Rica

* * * * *

Centro America

Frijoles Centro Americanos GOYA®

Productos Centro Americanos

Loroco – Nance y Pacaya

GOYA®

Pupusas GOYA®

Canilla® Dorado

Parbolizado

Tamales de Elote GOYA®

Frijoles Volteados

GOYA®

*Mexico

México

Productos Mexicanos

Masarica GOYA®

Nopalitos GOYA

Salsas GOYA®

Chiles GOYA®

Tortillas de Maíz GOYA®

Frijoles Refritos GOYA®

* Colombia

* Venezuela

Sur América

Productos de Sur América

[Colombia – Venezuela]

Arepas GOYA®

Pandebono GOYA®

Sancocho Colombiano GOYA®

Harina GOYA®

Pulpa de Fruta GOYA®

Panela GOYA®

Brevas GOYA®

* Ecuador

* Peru

* Bolivia

Sur América

Productos de Sur America [Andinos: Ecuador - Peru - Bolivia]

Pasta de Aji GOYA®

Maíz GOYA®

Quinua GOYA®

Aceitunas Botija GOYA®

Ají Entero GOYA®

GOYA® Purple Corn

* Brasil

Sur América

Palmitos GOYA®

Agua de Coco GOYA®

Okra GOYA®

Pulpa de Fruta Entera

GOYA®

Pao de Queijo GOYA®

Leche de Coco GOYA®

Yuca Harina GOYA®

Productos de Sur America [Brasil]

Productos Saludables

Además de nuestra línea de productos reconocidos, Goya continua desarrollando productos con garantía de calidad para un estilo de vida “mas saludable”, con la extensión de las siguientes líneas: Productos Bajos y Reducidos en Sodio– Orgánicos – Bajos y Libres de Azúcar – Productos Integrales –

Libres de Gluten - Totalmente Naturales.

TEMPLATE

Orlando

Miami

Texas

Dominican Republic

Puerto Rico

California

Spain

Illinois Great Lakes

Virginia

Massachussetts

South Jersey

Long Island

New Jersey

Facilities & Sales Offices

Visit us at www.goya.com

* Atlanta

PROGRAMAS DE MARKETING

Campañas de Promoción de Goya Foods a través de diferentes medios: via

Televisión, Radio, Revistas, www.goya.com, principalmente

Colabroración en diversos eventos, para sociedades, artistas, deportes, etc…

Participación en proyectos sociales para el Desarrollo

Donaciones: Haiti, Japón, Sandy, Perú