14

utorak 17/7/2012 www.business.hr

Čovjek kao markagost kolumnist

mirela Španjol marković, direktorica Ciceron komunikacija i stručnjakinja za retoriku i komunikaciju

poduzetnička zona

Osamdesetih i devedesetih gOdina pojam marke, ili danas popularno bren-da, počeo se vezati i uz čovjeka, oso-bu, identitet. Unatoč početnom otporu (neki ljudi i danas imaju potrebu os-poravati činjenicu da je čovjek također roba), većina poslovnih ljudi brzo je pri-hvatila činjenicu da su i sami na tržištu. U tržišnom sustavu poslovanja koje se regulira samo po sebi shvatili smo koli-ko je bitno strateški promovirati sebe, baš kao i robu ili usluge koje prodaje-

mo. Upravo to i jest osobni marketing - strategija čije su faze promišljanje, osmišljavanje i provođenje kvalitet-ne osobne promocije radi postizanja ži-votnih uspjeha i ciljeva.Jedinstvena prOdaJna karakteri-stikaGlavni su postulati osobnog marke-tinga isticanje vlastitih posebnosti te prednosti ličnosti. Pritom, pod svaku cijenu, moramo izbjegavati bilo kakav oblik umjetnog pretvaranja, imitacije drugih, samohvale i, naravno, laži. Sva-kako moramo identificirati svoje snage i slabosti, što je ujedno prvi od tri važ-na koraka u izgradnji strategije osob-nog marketinga. Drugi korak je defi-nirati po čemu se razlikujemo od svih drugih. I u trećem koraku, usporedbom svojih snaga i onoga što već postoji na tržištu, detektirati ono što u prodaji zo-vemo jedinstvenom prodajnom karak-teristikom - svoju posebnost, jedinstve-nost i specifičnost.pOzitivan stav i samOpOuzdanJePreduvjet svakog uspješnog osobnog marketinga jest temeljno poznavanje i prihvaćanje sebe u karakternom i fizič-kom smislu. U tome nam može pomoći osobni i poslovni coaching. Zatim slije-di rad na pozitivnom stavu prema sebi i okolini. Moramo znati voljeti sebe i nje-govati se, iznutra i izvana. Tek kad ima-mo pozitivan stav o sebi, možemo imati i pozitivan stav prema životu. Za poslov-ne ljude na rukovodećim pozicijama i li-dere to je jako važna karakteristika i mo-tivacijski element. Nadalje, kao ključ uspješnog osobnog marketinga name-će se samopouzdanje. Sigurnost u sebe i vjera u svoje sposobnosti presudni su za životni uspjeh. mislili vi da mOžete ili ne mOžete, kako god bilo, u pravu ste! Tolika je moć vla-stitih uvjerenja da sami sebe može-mo uzdignuti ili u potpunosti sabotira-ti. Na vama je odluka hoćete li biti svoj najbolji ili najgori saveznik. Kako bi vaš

osobni marketing urodio plodom, mo-rate biti spremni na put koji nije krat-kotrajan i znati da vas na tom putu če-kaju mnoge prepreke i iskušenja. Zato je bitno neprekidno raditi na samomo-tivaciji. Stoga, motivirajte se uzorima, ljudima koji su već uspjeli na tom putu i koji rade i uživaju u nečemu što su sami stvorili. Gradite svoju viziju i vi-zualizirajte kako dostižete svoje ciljeve te postajte osoba koja želite biti i koja je ostvarila u životu sve što je poželjela. Mašta je često moćan alat, moćniji i od znanja. Budite uporni, usudite se pro-bati, pokušati, pa čak i pogriješiti.Zadajte si izazove i ustrajte u njihovim ostvarenjima. Budite svoji, takvi kakvi jeste!savJeti i trikOvi kakO vOditi uspJe-šan OsObni marketing:- uskladite verbalnu i neverbalnu komu-nikaciju- budite autentični i vjerodostojnosti- jačajte samopouzdanje i pozitivan stav prema životu- budite uvjerljivi u onome što radite- ono što pripovijedate opravdajte djeli-ma (walk the talk!)- usavršavajte prezentacijske i komuni-kacijske vještine- naučite tehnike aktivnog slušanja su-govornika- budite ljubazni i pridržavajte se po-slovnog bontona- planirajte kako i što ćete odjenuti nje-gujući osobni odjevni stil- neka vaši profili na društvenim strani-cama budu odraz vašeg identiteta i vje-rodostojnosti- na društvenim mrežama njegujte dvo-smjernu komunikaciju- smijte se što više možete, efekt smija-nja 40 je puta jači od bilo koje druge re-laksacije

I za kraj, volite sebe i svoju jedinstve-nost.Sretno!

kod osobnog marketinga

moramo istaknuti vlastite

posebnosti i prednosti

ličnosti

Sigurnost u sebe i vjera u svoje sposobnosti presudni su za životni uspjeh. Mislili vi da Možete ili ne Možete, u pravu ste! Tolika je moć vlastitih uvjerenja da sami sebe možemo uzdignuti ili u potpunosti sabotirati. Na vama je odluka hoćete li biti svoj najbolji ili najgori saveznikFO

TOLIA