gola 25 02 2010
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
„An entrepreneur is someone who dares to
dream the dreams and is foolish enough to try
to make those dreams come true.”
Vinod Khosla
Venture Angels
Inwestujemy (również) własne środki
Nie jesteśmy analitykami, jesteśmy „seryjnymi przedsiębiorcami” –
wiemy co to znaczy prowadzić działalność gospodarczą
Oferujemy „inteligentny kapitał”
7 zamkniętych pierwszych rund inwestycyjnych w tym dwa debiuty
rynkowe: www.gagabox.pl; www.legimi.com
KRÓTKO O NAS
Jak finansować Start-upy?
Kapitał własny
Magiczne 3xF: Family, Friends and Fools
Dług (najczęściej pożyczka bankowa).
Współpraca z funduszem inwestycyjnym
W realiach dzisiejszego świata biznesu
możecie zapomnieć o finansowaniu długiem
nowego przedsięwzięcia biznesowego
Fundusz inwestycyjny może zaoferować Wam
wsparcie kapitałowe w zamian za udziały
w Waszym przedsięwzięciu.
Mam wrażenie, że Fundusze Inwestycyjne
cieszą się złą sławą.
Skąd to się bierze?
Problemem jest różnica oczekiwań i
niezrozumienie celów, które obu stronom
(start-up – VC) przyświecają obu stronom.
Spójrzmy na tę relację bez obłudy.
Dlaczego i w jaki sposób Fundusz inwestuje
w Start-upy?
Fundusz chce pomnożyć zarobione środki (banalne ale
warto zdawać sobie z tego sprawę), umiejętność
pomnażania powierzonych kapitałów to główne kryterium
oceny menadżerów funduszy inwestycyjnych.
Fundusz musi zabezpieczyć powierzone Wam środki (to jest
biznes ekstremalnego ryzyka, pomyślcie czego wymagają
banki kiedy bierzecie w nich pożyczkę ).
Fundusz jest z Wami tylko „na chwilę”, jeżeli myślicie o
swoim przedsięwzięciu długofalowo musicie zdawać sobie
sprawę, że w ty czasie możecie mieć kilku różnych
udziałowców „finansowych”.
Typy funduszy inwestycyjnych
Seed
• Fundusze inwestujące w pomysł (SEED) lub firmę która jest na samym początku drogi, np. przed komercyjnym startem projektu (START UP)
Venture
• Finansują rozwój działającej firmy, która ma już komercyjny produkt ale nie jest w stanie generować kapitału na bieżący rozwój (rozwój jest szybszy niż możliwości jego finansowania)
PrivateEquity
• Tak zwana druga lub trzecia runda finansowania. Działająca (o dobrej reputacji!) firma pozyskuje pieniądze na rozwój nowej usługi, ekspansję (np. geograficzną) lub przejęcia innych podmiotów.
Najlepiej rozwijać się finansując swój rozwój
z własnych środków.
Jeżeli życie zmusza Cie do pozyskania
kapitału zewnętrznego pamiętaj, że oznacza
to pozyskanie wspólnika
Co oznacza współpraca
z funduszem?
Otrzymujecie prawo (m.in. prawo do finansowania),
ponieważ jednak „nie ma darmowych obiadów”, oddajecie
coś w zamian.
W Twojej firmie pojawia się wspólnik, od teraz, to będzie
wspólna firma.
Prawdopodobnie będziecie musieli zrozumieć różnice
pomiędzy spojrzeniem właściciela spojrzeniem osób
zarządzających.
Musisz zaakceptować fakt dzielenia się władzą w firmie.
Kryteria wyboru projektów przez VF
Nie ma jednej dobrej rady, jak przygotować
się do spotkania z Twoim przyszłym,
potencjalnym inwestorem.
Pamiętaj, że jak zawsze, relacje, odczucia,
chemia ma kluczowe znaczenie!
Przygotuj prezentację – trzy
kluczowe obszary.
Rynek
Produkt / Pomysł
Ludzie
Rynek
Spróbujcie pokazać na jakim rynku działacie
Nie chodzi o pokazanie ile zarabiają konkurenci czy też ile
wart jest cały rynek (to może być trudne jeżeli chcesz być
innowatorem…).
Przekonaj fundusz, że działasz w otoczeniu który ma
potencjał biznesowy
Produkt / pomysł
Pokaż swój produkt
Młodzi przedsiębiorcy często popełniają błąd utożsamiają
definicję technologii z opisem produktu
Ludzie nie płacą za technologię (na pewno nie na masową
skalę) ale za korzyści , które ona im przynosi.
Zastanówcie się jakie korzyści oferujecie Klientom, jakiego
problemu ich pozbawiacie.
Ludzie
Najważniejszy aspekt dla każdego inwestora!
Jeżeli wybór jest pomiędzy dobrym pomysłem ze słabym
menadżerem a nieco gorszym ze świetnym liderem, wybór
padnie na ten projekt, za którym stoją „lepsi” ludzie.
Jeżeli mają zostać powierzone Tobie pieniądze funduszu
udowodnić swą pozytywną determinację
To jest biznes ekstremalnego ryzyka, nie zwiększaj go
wysyłając niejasne komunikaty („pracuje gdzie indziej i nie
zostawię tej pracy”, „szefem ds. marketingu jest moja żona”
etc)
Jeżeli macie świetny projekt i szukacie dla
niego inwestora, spotkajcie się z jak
największą liczbą funduszy!
Czujcie się ze swoją decyzją komfortowo.