goed idee verdient een goede pitch
DESCRIPTION
Presentatie op de Creativity Class 2014 bij Vlerick i.s.m. Flanders DC en Accent Jobs.TRANSCRIPT
![Page 1: Goed idee verdient een goede pitch](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/548da86cb479597a6b8b4576/html5/thumbnails/1.jpg)
GOED IDEE VERDIENT EEN GOEDE PITCH CREATIVITY CLASS | 7 MEI 2014
DR. IR. PETER BERTELS
@PBERTELS
![Page 2: Goed idee verdient een goede pitch](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/548da86cb479597a6b8b4576/html5/thumbnails/2.jpg)
Ondernemingscreativiteit
° 1981
Ondernemer: oprichter van Dwengo
Creativiteit en innovatie stimuleren in Vlaanderen
@pbertels
Flanders DC
IK BEN PETER
![Page 3: Goed idee verdient een goede pitch](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/548da86cb479597a6b8b4576/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: Goed idee verdient een goede pitch](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/548da86cb479597a6b8b4576/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: Goed idee verdient een goede pitch](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/548da86cb479597a6b8b4576/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: Goed idee verdient een goede pitch](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/548da86cb479597a6b8b4576/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: Goed idee verdient een goede pitch](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/548da86cb479597a6b8b4576/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: Goed idee verdient een goede pitch](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/548da86cb479597a6b8b4576/html5/thumbnails/8.jpg)
THEORETISCH MODEL WAAROM BLIJVEN WE VAST IN MYTHES GELOVEN?
![Page 9: Goed idee verdient een goede pitch](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/548da86cb479597a6b8b4576/html5/thumbnails/9.jpg)
Dan Heath CWF 2008, Antwerpen
![Page 10: Goed idee verdient een goede pitch](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/548da86cb479597a6b8b4576/html5/thumbnails/10.jpg)
S TORY U NEXPECTED C ONCRETE C REDIBLE E MOTIONAL S IMPLE
![Page 11: Goed idee verdient een goede pitch](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/548da86cb479597a6b8b4576/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Goed idee verdient een goede pitch](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/548da86cb479597a6b8b4576/html5/thumbnails/12.jpg)
WINNENDE PITCH STARTUP WEEKEND GHENT 2013: TEAM QURUU
![Page 13: Goed idee verdient een goede pitch](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/548da86cb479597a6b8b4576/html5/thumbnails/13.jpg)
intelligence for events
@QuruuBe
![Page 14: Goed idee verdient een goede pitch](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/548da86cb479597a6b8b4576/html5/thumbnails/14.jpg)
John and Unconvention
![Page 15: Goed idee verdient een goede pitch](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/548da86cb479597a6b8b4576/html5/thumbnails/15.jpg)
Last year, John used an electronic survey
![Page 16: Goed idee verdient een goede pitch](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/548da86cb479597a6b8b4576/html5/thumbnails/16.jpg)
John has no clue…
![Page 17: Goed idee verdient een goede pitch](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/548da86cb479597a6b8b4576/html5/thumbnails/17.jpg)
We help John with a combi- nation of paper and electronics
![Page 18: Goed idee verdient een goede pitch](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/548da86cb479597a6b8b4576/html5/thumbnails/18.jpg)
One-stop-shop for event evaluation
online & offline
reponse rate
super statistics
![Page 19: Goed idee verdient een goede pitch](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/548da86cb479597a6b8b4576/html5/thumbnails/19.jpg)
Customer validation
![Page 20: Goed idee verdient een goede pitch](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/548da86cb479597a6b8b4576/html5/thumbnails/20.jpg)
Customer validation
![Page 21: Goed idee verdient een goede pitch](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/548da86cb479597a6b8b4576/html5/thumbnails/21.jpg)
Our plan of invasion…
2013 BE BE = 3.000
2014 NL 2015 EU
EU = 65.000
2016-2018 USA = 140.000
timing # organising companies
![Page 22: Goed idee verdient een goede pitch](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/548da86cb479597a6b8b4576/html5/thumbnails/22.jpg)
Product life cycle analysis
![Page 23: Goed idee verdient een goede pitch](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/548da86cb479597a6b8b4576/html5/thumbnails/23.jpg)
Product life cycle analysis
![Page 24: Goed idee verdient een goede pitch](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/548da86cb479597a6b8b4576/html5/thumbnails/24.jpg)
Product life cycle analysis
![Page 25: Goed idee verdient een goede pitch](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/548da86cb479597a6b8b4576/html5/thumbnails/25.jpg)
It’s a viable business
![Page 26: Goed idee verdient een goede pitch](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/548da86cb479597a6b8b4576/html5/thumbnails/26.jpg)
Meet the Quruu-team
![Page 27: Goed idee verdient een goede pitch](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/548da86cb479597a6b8b4576/html5/thumbnails/27.jpg)
Meet the Quruu-team
![Page 28: Goed idee verdient een goede pitch](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/548da86cb479597a6b8b4576/html5/thumbnails/28.jpg)
![Page 29: Goed idee verdient een goede pitch](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/548da86cb479597a6b8b4576/html5/thumbnails/29.jpg)
intelligence for events
@QuruuBe
![Page 30: Goed idee verdient een goede pitch](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/548da86cb479597a6b8b4576/html5/thumbnails/30.jpg)
PAPER 1.0 DIY survey
Comparing to other players…
![Page 31: Goed idee verdient een goede pitch](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/548da86cb479597a6b8b4576/html5/thumbnails/31.jpg)
Marketsize
Congresses and event organizers Pricing
pay as you go basic full High volume
10% 5% 1%
Belgium 3000 300 150 30 5
Netherlands 4,364 436 218 44 10
Germany 21,818 2,182 1,091 218 40
UK 16,909 1,691 845 169 30
France 17,727 1,773 886 177 30
EU 3060,818 741,646 2100,091 638 115
US 136,364 13,636 6,818 1,364 273
Financials
![Page 32: Goed idee verdient een goede pitch](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/548da86cb479597a6b8b4576/html5/thumbnails/32.jpg)
COSTS Year 1 Year 2 Year 3
1 Wage type
Business Development & Account manager 2 3 4
marketing, communicatie, social media, commercial content .... 0,5 0,5 1
IT 1 1 1 Statistics 0,5 1 1 3 5 7 loon/fte € 100,000.00 € 100,000.00 € 100,000.00 total wage € 300,000.00 € 500,000.00 € 700,000.00
2 Technical costs IT € 50,000.00 € 50,000.00 € 50,000.00 3 Marketing € 10,000.00 € 20,000.00 € 50,000.00 4 Fixed costs € 10,000.00 € 10,000.00 € 10,000.00
TOTAL € 370,000.00 € 580,000.00 € 810,000.00
Financials
![Page 33: Goed idee verdient een goede pitch](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/548da86cb479597a6b8b4576/html5/thumbnails/33.jpg)
REVENUE POTENTIAL EU
Jaar 1 (BE) Jaar 2 (NL) jaar 3 (EU)
recurring revenue 0 € 224,000.00 € 631,636.36 € 631,636.36
pay as you go € 1,500.00 € 2,181.82 € 4,227.27 € 94,909.09
Medium € 112,500.00 € 218,181.82 € 443,181.82 € 9,528,409.09
Full € 60,000.00 € 87,272.73 € 177,272.73 € 3,796,363.64
High Volume € 50,000.00 € 100,000.00 € 150,000.00
TOTAL € 224,000.00 € 631,636.36 € 1,406,318.18 € 14,051,318.18
Financials
![Page 34: Goed idee verdient een goede pitch](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/548da86cb479597a6b8b4576/html5/thumbnails/34.jpg)
www.snapsurveys.com UK soUware
medische sector (standaard pakket voor dental survey -‐> online en offline in één pakket)
www.remarktestgrading.com US soUware
scholen (single/teacher license/per PC, school license)
www.apian.com US soUware
werkt op basis van de remark soUware (surveypro 5.0)
www.speedwell.co.uk UK soUware
KeyPoint Scanning -‐ Survey Scanning (zie keypoint PDF voor een uitgebreide prijslijst)
www.inspiroscan.com US soUware
leuke ROI calculator (hbp://www.inspiroscan.com/inspiroscan.aspx#ROI)
hbp://www.scantron.com/ US hardware
hardwarde oplossing voor survey scanning en verwerking (1100USD per jaar onderhoud)
hbp://www.zip-‐scansurvey.com/ US soUware excel plugin en scanning tool voor forms
hbp://www.neoptec.com/en/products/data-‐scan/survey-‐processing.php US soUware overheid
hbp://www.irislink.com/c2-‐2234-‐189/IRISCapture-‐-‐-‐Price-‐list.aspx US soUware werkvloer
hbp://www.abbyy.com/data_capture_soUware Internahonaal soUware
marktleider in scanning soUware, accent ligt op CE fabrikanten (dell, epson, samsung, etc)
hbp://www.youston.be BE service
accent ligt op document formulier verwerking voor de logishek (enquetes ziben er bij, maar geen focus)
hbp://www.bluevision.be/formulier-‐herkenning.html BE service
integreert en ontwikkeld scanning oplossingen op basis van IRIS
hbp://www.simac.com/datacollect/oplossingen/formulieren/cDU433_Formulieren.aspx NL service
sector gerichte oplossingen: ziekenhuizen, onderwijs
hbp://ddi.nl/oplossingen/formulierverwerking/formulieren-‐scannen/ BE service vooral service gericht op het fysiek verwerken
Competitors…
![Page 35: Goed idee verdient een goede pitch](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/548da86cb479597a6b8b4576/html5/thumbnails/35.jpg)
S TORY U NEXPECTED C ONCRETE C REDIBLE E MOTIONAL S IMPLE
![Page 36: Goed idee verdient een goede pitch](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/548da86cb479597a6b8b4576/html5/thumbnails/36.jpg)
GOED IDEE VERDIENT EEN GOEDE PITCH CREATIVITY CLASS | 7 MEI 2014
DR. IR. PETER BERTELS
@PBERTELS