globalizacija i medunarodni marketing-p

8/16/2019 Globalizacija i Medunarodni Marketing-P

1/19


2/19

Globalizacijai međunaro ni marketing

Tema 1


3/19

Kako praviti profit u uvjetimaglobalizacije tržišta?

• Je li Electrolux kao globalna kompanija jedinipre o ređen a pravi profit u bijeloj tehnici?

• Može li Gorenje biti profitabilna kompanija ako se

ograničava na evropsko tržište? • Ima li Bira Bihad šanse a pravi profit na tržištima u

susjedstvu BiH?


4/19


5/19


6/19


7/19

Globalna industrija

• Industrija u kojoj konkurentska pozicija kompanije u je noj zemlji utiče na konkurentsku poziciju u rugojzemlji ili u svijetu uopde

• Ovisnost kompanija u globalnoj industriji- tehnološka - tržišna - financijska

- organizaciono-integrativna


8/19

Globalno tržište

• Ponu a i tražnja na svjetskoj razini u uvjetima globalizacijetehnologija, proizvodnje, kapitala, znanja, informacija ipotrošačkih potreba

• Konvergencija potreba• Homogenizacija potrošača • Diverzificiranost globalnog tržišta • Međuovisnost ijelova globalnog tržišta

(funkcionalno-geografska, konkurentska i korporativna)


9/19

Konvergencija potreba ihomogenizacija tržišta

Potreba 1

Potreba 2

Potreba 3

Potrošač 1

Potrošač 2

Potrošač 3

Proizvod 1

Proizvod 2

Proizvod 3

Konvergiranapotreba

Homogeniziranipotrošači

Standardiziraniproizvod

Konvergencijapotreba

Homogenizacijapotrošača

TV aparat A 1.000 USD( serija 50.000 kom)TV aparat B 900 USD( serija 70.000 kom)TV aparat C 700 USD( serija 80.000 kom)

TV aparat 400 USD( serija 200.000 kom)

Standardizacijaproizvoda


10/19

Globalno tržište

Rezultat konvergencije potreba, homogenizacije potrošača istandardizacije proizvoda i marketinga

Konvergencijapotreba

Homogenizacijapotrošača

Standardizacija

proizvoda imarketinga

Niža cijena -veća

vrijednost zapotrošača

Potrebe A

Potrebe B

Potrebe C

Potrošači A

Potrošači B

Potrošači C

Proizvod A

Proizvod B

Proizvod C

• Prevazilaženje stanja fragmentiranog tržišta sa visokim cijenama za potrošače

Cijena A

Cijena B

Cijena C


11/19

Matsushita vs Philips(zanemarivanje konvergencije potrošačkih potreba)

Potrošači -Dobar kvalitet-Dobar dizajn

-Prihvatljiva cijena

PHILIPS-7 modela TV aparata

-Decentralizirana proizvodnja-Niske serije-Visoke (neprihvatljive) cijene

MATSUSHITA-2 modela TV aparata

-Centralizirano planiranje-Visoke serije-Prihvatljive cijene


12/19

Globalna kompanija

• Globalna kompanija je osnovni akter globalnog tržišta koji sefokusira na sličnosti među potrošačima svijeta za koje proizvo istandardizirane proizvode na konceptu globalnog marketinga.

• gradi globalni lanac vrijednosti• razvija globalnu konkurentnost• razvija se putem direktnog investiranja• gra i globalni fokus na tržište i izvore resursa

• razvija globalno strateško partnerstvo • jeluje neovisno o veličini


13/19

Horizontalni tigrovi ivertikalni zmajevi

• Pro ukti različitih strategija rasta

1

Poslovno 2po ručje

3

4 1 2 3 4Zemlje/regioni

Vertikalni zmaj

1

Poslovno 2po ručje

3

4

Horizontalni tigar

1 2 3 4Zemlje/regioni


14/19

Značaj FDI za različite zemlje po nivourazvijenosti i veličine

Indeks transnacionalnosti (TNI) 2005.

65,9

31,9

6,51,8

10,5

49,5

33

13,6

39,6

30

103,7

1218,8

13,6

29,1

38,6

17,19,9

0

20

40

60

80

100

120

B e l g i j

a

H o l a n

d i j a S A D

J a p a n

N j e m a

č k a

E s t o n

i j a Č e

š k a

S l o v e n

i j a

B u g a r

s k a I r s k a

H o n g

K o n g K i n

a

M a l e z

i j a T u

r s k a B i H

M a k e d

o n i j a

S r b i j a

A l b a n i

j a

Izvor: WIR, 2008.


15/19

Indeks kompanijsketransnacionalnosti C T I ( CTI )- 10 vo edih TNK svijeta 2003.

Indeks kompanijske transnacionalnosti (CTI) vodećih TNC2006.

53

80

45

70

68

50

85

74

35

41

0 10 20 30 40 50 60 70 80 90

General Electric

British Petroleum

Toyota Motor Corp.

Royal Tuch/Shell Group

Exonmobil Corp.

Ford Motor Corp.

Vodafone

Total

Electricite De France

Wall-Mart Stories


16/19

CTI (Indeks kompanijske transnacionalnosti) 10najvedih auto kompanija

TCI 10 vodećih automobilskih kompanija svijeta 2006.

45

57

82

44

62

31

35

51

77

27

46

5272

0

47

25

0

41

73

0

0 10 20 30 40 50 60 70 80 90

Toyota

VW

Honda

GM

Nissan

Daimler-Chrysler

Mitsubishi

Renault

Volvo

Hundai

2006 2003


17/19

Transnacionalnost kompanija uzemljama u tranziciji 2003

0 20 40 60 80

1. Lukoil RU

3. Pliva CRO

6. Gorenje SI

7. HEP CRO

8. Mercator SI

9. Krka SI

11. Petrol SI

13. MALEV HU

14. Podravka CRO

15. MOL

Company Transnationality Index


18/19

Uppsala model i globalizacija

• Uppsala model sa tri dimenzije (Johanson, Vahlne, 1977 ). )- pre anost međunaro nom tržištu - rastudi stupanj internacionaliziranja - geografska diverzifikacija- rast tržišta

• Kritika (Nordstrom, 1990 ): globalizacija i preskakanje (leap-frog)

- leap frog na aleka tržišta i više oblike - psihička istanca i konvergencija potrošača - prevaziđenost etapnog internacionaliziranja


19/19

Born global i Uppsala modelinternacionaliziranja firme

Nema izvoza Izvoz prekoposrednika

Trgovačkafirma iinozemstvu

Proizvodnafirma uinozemstvu

Tržište

zemlje A Rastuća predanost tržištu B

C

D

Rastuća geografska diverzifikacija

Rastućeinternacionaliziranje

Bornglobal

globalizacija i medunarodni marketing-p

Documents