GLOBAL SOURCES Ltd. Evolucioni i B2B

Punoi: Ejona GjeciErjola LukaMegi FociSara VenaValbona Muja

Global Sources-vitet më të mira• 1971- Themelimi i revistës Asian Source në Hong Kong• 1985-Lancimi për të parën herë i revistës në tregun kinez• 1991-lancimi i trade management software• 1995-lancimi i Asian Sources online

• 1998-printohet katalogu i parë i Asian Sources Private Buyer• 1999-lancohet Global Sources

Një treg B2B, 24 orë online, 365 ditë të vitit me një mision dhe identitet të ri

Deklarata e misionit të Global Sources

“Ne lidhim furnitorët dhe blerësit më të mirë global, duke i dhënë atyre informacionin e duhur, në kohën e duhur, në formatin e duhur.”

Si një kompani B2B Global Sources ka ditur të:

1. Jetë gjithmonë alert ndaj mundësive që kishte tregu

2. Të parashikojë të ardhmen dhe të ishte i pari që t’i siguronte klientëve informacion mbi bizneset.

3. Të krijojë aleanca strategjike me partnerë ndërkombëtarë ose dhe t’i blinte këto kompani në mënyrë që të kishte akses në sa më shumë tregje aziatike, por gjithashtu të mbetet një kompani e pavarur që “flies solo”.

4. Të krijojë sa më shumë trade software dhe të shpërndahet gjeografikisht dhe në tregje të tjera përvec atij aziatik.

5. Krijojë një kulturë organizative me punonjës besnikë me shumë vite eksperiencë, që e donin kompaninë e tyre dhe ishin të motivuar për ta cuar atë drejt suksesit.

6. Ta përcaktojë tregun B2B si një lum i cili ka nevojë të vazhdueshme për ti rikonceptuar dhe t’i japë një mbështetjë të madhe edukimit.

5 modelet kryesore B2B

1. Modeli i qendërzuar tek blerësi2. Modeli i qendërzuar tek furnitori3. Portalet e distribucionit4. Portalet e prokurimit5. Tregjet e pavarura

Buyer-Centered

• një kompani e madhe e cila udhëheq tregun, si psh Intel ose Wal-Mart

• blerësi ushtronte fuqi të madhe mbi furnitorët

• konkuronin në cmim dhe kohë shpërndarje të shpejtë në treg

Supplyer-Centered

• numër i madh , furnitorësh që i shërbejnë shumë blerësve , si psh Dell Computers dhe Cisco Systems

• furnitorët ushtrojnë fuqi të madhe kundrejt blerësve

Portalet e distribucionit

• veprojnë si kanale shpërndarje online duke dërguar të mirat nga shumë furnitorë të medhenj tek shumë shitës

• Balanca e pushtetit shtrihet më shumë tek furnitorët meqë mbajnë pozicionet komanduese të industrive respektive

Portalet e prokurimit

• pak blerës të mëdhenj që vijnë sëbashku online për të arritur ekonomi të blerjes

• I shtyjne furnitoret të marrin pjesë në konsorcium

Tregu i pavarur

• Global Sources• Quhen ndryshe tregje neutrale• Ka neutralitet mes blerësve dhe shitësve nga platformat për zhvillimin dhe

lehtësimin e marrdhënieve tregtare

Te pavarur vs te njeanshem• Tregjet e njëanshme ofrojnë shërbime me cmim më të ulët sesa tregjet

neutral/të pavarura. • Ka nje numër më të madh blerësish në tregjet e njëanshme.• E-shpërndarësit neutral janë krijuesit e vërtetë të tregut, janë po aq

tërheqës si për blerësit ashtu dhe për shitësit

Sfidat e tregjeve neutrale• problemi i “pulës dhe vezës”• duhet të kapërcejnë konfliktin e kanaleve të shitësit• duhet të jenë të kujdesshëm kur të marrin investime kapitali

nga blerësit e mëdhenj, si dhe nga furnizuesit e mëdhenj pasi mund të krijojnë paragjykime.

Të ardhurat, nga vijne?• marketingu i produkteve të furnitorit• hostimi i websiteve të furnitorit• kuota anëtarësimi me pagesë për shpërndarjen e informacionit dhe të dhënave• tarifa transaksionesh për të thjeshtësuar procesin e gjetjes së blerësve dhe

shitësve• teknologji të licensuara dhe aplikacione të tregtueshme• shërbime konsultimi për kompanitë

Sfidat • Natyra e portaleve të qendërzuara tek blerësi/shitësi është e vështirë dhe e

limituar. • ISM-të përballen me detyra të komplikuara të integrimit të informacioneve.• kompani që mund të adaptojnë një teknologji të ngjashme duke e bërë të

panevojshme nevojën e një shpërndarësi online. • ushtrohet trysni mbi cmimet , e cila do sjellë reduktim të diferencimit dhe

inovacionit të produktit.• Niveli I pasigurisë për qëllimin e këtyre portaleve.

Atributet kryesore• Struktura e pronësisë con ne nje lufte politike mes interesave vetjake. • Reduktimi I kostove të proceseve të prokurimit• Më shume zgjedhje për blerësit dhe konkurueshmëri në cmime• Logjistikë më eficiente dhe ulje e kostove të marketingut për furnitorët• Gjenerimi I konsumatorëve të rinj në një treg me miliona blerës dhe

shitës.

• Për të pasur një organizatë me vitalitet, duhet të kërkoni vazhdimisht për njerëzit e mirë, motivimin e tyre dhe në një faze të caktuar të lejojë që ata të marrin vendime.

• Global Source beson në sigurimin e përgjegjësisë për njerëzit, të cilët tregojnë një aftësi për të prodhuar rezultate pavarësisht nga kombësia, gjinia, besimi ose eksperienca.

• Ne vlerësojmë anëtarët e ekipit tone dhe kërkojmë zhvillimin e aftësive dhe mundësive për karrierë për të ndihmuar ata të përparojnë

KOMUNITETI ARSIMI

Global Source inkurajon anëtarët e ekipit për të dhënë akoma më shumë në komunitetet ku ne bëjmë biznes me anë të dashurisë dhe vullnetarizmit.

Global Source beson në fuqinë e edukimit për të bërë një ndikim pozitiv në jetën e individëve dhe për të mbështetur ekonomitë në zhvillim rreth botës.  Mund të përmendim trajnimin në vendin e punës për bursa për studentë në Azi.

• Hinrichs beson se të gjitha modelet e kishin vlefshmërinë afatgjatë, edhe pse secili u përball me sfidat e veta të veçanta mbi të ardhmen në terma afatshkurtër

• Ai parashikoi mundësinë që kompanitë ekzistuese mund të miratojnë teknologji bashkëkohore ose të përmirësuara për të ndihmuar në dis-ndërmjetësimin e procesit te biznesit, për të shmangur nevojën për shpërndarësit online

FAKTORET KYC TE SUKSESIT

• Shikimi- nevoja për të qenë në gjendje për të apeluar për investitorët potencialë dhe ekzistues si dhe ofrimin e përvojave positive në mënyrë që konsumatorët do të bëhen përdorues të përsëritur.

• Likuiditeti-nevoja për të ndërtuar një masë kritike të blerësve dhe shitësve active që mund të zbulojne dhe rrjedhimisht te shkembejnë me njëri-tjetrin.

• Shtrirja-domain I përshtatshëm dhe ekspertiza teknologjike për tëmundësuar ofrimin e shërbimeve të përshtatshme në treg.

• Përshkallëzim-aftësia për të mbështetur dhe zgjeruar shërbimet e ofruara për komunitetet më të mëdha tregtare Brenda një mjedisi të shpërndarë në internet.

• Përfitueshmëria- dëshira që investitorët dhe konsumatorët të punojnë me një interpretues të dëshmuar për të hedhurposhtë skepticizmin mbi B2Bs online.

Portofoli i shërbimeve online• Shërbimet online Global Source përfshijne pesë karakteristika

të ndërlidhura:

• Një treg online B2B• Blerësit private• Furnizuesi Privat • Një platformë lidhëse • Një platformë e transaksionit

1. AliBaba.com2. MeetTrade.com3. Vertical.net

Konkurrentët

• Themeluar në vitin 1999 nga May Yun (babai i internetit).• E përshirë në tregtimin e të mirave në 27 tregje vertikale.• Ka krijuar aleanca të forta.• Ka zyra të vendosura në Hangzhou, Shanghai, Shenzen, Beijing, Kinë, po

ashu dhe në Londër.• Ka njohur një rritje të madhe në numrin e të rregjistruarve që përdorin

portalin falas.

Ali Baba

• Ka krijuar mbështetjen e disa investitorëve të njohur institucionalë.• Profili i Ali Babës, filloi të ngrihej në Azi, për shkak të shtypit në përgjithësi

të favorshëm.• Forbes Global e citoi portalin si “më të mirin e webit”në B2B kategori.• Far Eastern Economic Review e citoi atë si Website më të lexuar B2B dhe

më të populluar në Azi.

Ali Baba

Ali BabaKërcënimet Mundësitë

• Është një ndër të parat tregje online të krijuara në Azi.

• Ka një themelues mjaft të njohur, May Yun. • Është portali më i lexuar dhe më i

popullarizuar në Azi.• Është e përfshirë në 27 tregje vertikale të

cilat janë të profilizuara në 3 Website.• Ka krijuar aleanca me investitorë të

fuqishëm.• Ka një rritje tepër të lartë në numrin e të

rregjistruarve në portalin falas.• Ka zyra të vendosura në Hangzhou,

Shanghai, Shenzen, Beijing, Kinë, po ashu dhe në Londër.

• Kishte mjaft ndikim në shtyp.

• Nuk dihet qartë se çfarë model biznesi ndjek.

• Numri i komunitetit të tregtarëve nuk është audituar nga ndonjë firmë e njohur.

• Nuk është aq e përgatitur sa për të ofruar gamën e shërbimeve dhe zgjidhjeve për konsumatorët.

• Kaosi me të cilin ishte ndeshur kompania gjatë rënies së kompanive të lidhura më internet në mars të 2000 solli një luhatje dhe nevojën për një sistemim të ri.

• Rrënjët e kompanisë, gjurmohen në 1998, ku një grup investitorësh privatë, formuan MeetChina.com.

• Është një portal i specializuar, në koordinimin e furnizuesve kinezë me blerësit në çdo vend të botës.

• Në një përpjekje për të zgjeruar shtrirjen gjeografike, kompania ndërmori një joint ventures në Korrik 2000 me korporatën Ayala.

• Në fund të vitit 2000 Meet China ishte rritur duke u bërë një nga tregjet B2B më kryesorë në Kinë.

• Në prill 2001 Meetchina.com sinjalizoi një ndryshim në drejtimin strategjik =►MeetWorldTrade.com.

MeetWorldTrade.com

MeetWorldTrade.com

Kërcënimet Mundësitë• Ishte një portal i specializuar, në

koordinimin e furnizuesve kinezë me blerësit në çdo vend të botës

• Vendosi marrëdhënje me disa ofrues kryesorë shërbimesh, gjithashtu dhe me disa organizata qeveritare me ndikim në Kinë

• Meet China ishte e aftë të tërhiqte investime financiare nga Softbank China, Mitsubishi dhe Motorola.

• Në fund të vitit 2000 Meet China ishte rritur duke u bërë një nga tregjet B2B më kryesorë në Kinë

• Në prill 2001 Meetchina.com sinjalizoi një ndryshim në drejtimin strategjik =►MeetWorldTrade.com.

• Kina ka qënë fokusi i vetëm i tyre.

• Kina ndodhej në një situatë të disfavorshme.

• MeetWorldtrade.com është përfolur që ka shkurtuar stafin dhe ka mbyllur zyrat.

• Ka akoma rrugë për të bërë për tu përfshirë në arenën ndërkombëtare.

• Bëri investime të shumta në tregun kinez të cilat i sollën dhe “goditjen” më të madhe.

• Është krijuar në vitin 1995, dhe ka qënë një ndër kompanitë e para në listën e aksioneve të Nastaq.

• VerticalNet ka qënë e aftë të tërhiqte faktorë financiarë suksesi, dhe partnerë teknologjike.

• Microsoft ka investuar 2 % aksione në kompani, në shumën prej 100 milion dollarë.

• Në të njëjtën kohë që Vertical.net njoftoi synimin e saj për të zbuluar tregje blerësish privatë, gjithashtu ajo njoftoi që ka ristrukturuar aleancën e saj me Microsoft.

Vertical.Net

Vertical.NetKërcënimet Mundësitë

• Industri lider në perëndim.• Konsiderohet si një B2B online

për të lehtësuar tregtinë midis shitësve dhe blerësve në 59 tregje vertikale.

• Bashkëpunimi me Microsoft• Zhvilloi një strategji të re me

qëllimin për të zbuluar blerës privatë në treg.

• Ka mbi 120 milion dollarë në dispozicion

• Vertical.net mund të bënte një zgjerim agresiv në rajon.

• Janë të përfshirë më tepër në perëndim.

• Duhet të ndryshojnë strategjinë, të përdorin investimet e tyre për t’u përfshirë edhe në vende të tjera.

1. Të mbetet e pavarur 2. Të konkurojë me tre konkurrentët kryesorë të saj3. Të blejë konkurrentët e saj4. Të krijojë aleancë me konkurrentët e saj

Çfarë duhet të bëjë Global Sources kundrejt konkurrentëve?

Aleanca e Global Sources me konkurrentët

Aleancë me Ali Baba Aleancë me MeetWorld.com

• Jo e suksesshme sepse:

1. Nuk ka një model biznesi të qartë.

2. Nuk është aq e përgatitur sa për të ofruar gamën e shërbimeve dhe zgjidhjeve për konsumatorët.

3. Vërehet një e ardhme e pasigurtë.

• Jo e suksesshme sepse:

1. Është e fokusuar në tregun kinez.

2. Ndodhet në kaos si pasojë e mjedisit ku operon.

3. Vërehet një e ardhme e pasigurtë.

• E suksesshme për katër arsye kryesore:

1. Kompania Vertical.net disponon një kapital prej 120 milion dollarë.2. Edhe pse kjo kompani është e suksesshme në pjesën perëndimore, një

aleancë e mundshme me Global Sources do e bënte të njohur dhe në vende të tjera, kryesisht në Azi.

3. Gjithashtu kjo kompani ka aleancë me investitorë të fuqishëm, si për shembull Microsoft

4. Hinrichs është i ndërgjegjshëm që Vertical.net mund të sjell një zgjerim agresiv në treg.

Aleancë me Vertical.net

në vite2001 - worldwide Retail Exchange & GS formojnë aleancë strategjike për të zhvilluar

Asian Supplier Sourcing Program2004 - GSorganizon China Sourcing Fairs: 6 evente në Shanghai

Zyra të reja në Shenzhen2005 - GS/CMP Media formon aleancë publikimi me Penton Media për të lan`uar

Electronic Design-China eBay & GS formojnë aleancë strategjike për të ofruar një shërbim të ri:

Global Sources Direct2006 – HC & GS formojnë aleancën më të madhe strategjike B2B në Kinë

35 vjetori i kompanisë2007 – GS përfshihet në Russell 3000® Index

GS renditet si organizatori i 2të i trade shoë-ve në Hong KongForbes rendit GS si 'Best Under a Billion' në Azi

2009 - China Sourcing Fairs organizohet në Mumbai, Indi2011 - Spencer Au bëhet CEO i ri, pas 40 viteve të Merle Hinrich2014 - China Sourcing Fairs organizohet në Jakarta, Indonezi, research hub i ASEAN

Komuniteti blerës

2001 2002 2003 2004 2005 2006 20070

100000

200000

300000

400000

500000

600000

700000

Series 1

Duke “rendur” pas të ardhurave

Pesha e secilës degë të ardhurash në totalin e të ardhurave nga eMarketGS mund të

përqëndrohet te shërbimet me vlerë të shtuar

Qasja ndaj problemeve, zgjidhje të drejtuara nga teknologjia

Tregu B2B kinez 2015

USA B2B sa 2x B2C

B2B eCommerceNxitësit

Ngadalësuesit

74% i bëjnë gjysmat ose më shumë të blerjeve të tyre online

74% Blerja nga ëebsite

është më konveniente se sa nga shitës

përfaqësues

Lindja e modelit dixhital të shitjes mundesuar nga B2B

Konkurrentë B2B përballë Amazon

Faleminderit !