gizli İkna taktikleri
TRANSCRIPT
![Page 1: Gizli İkna Taktikleri](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/586f738f1a28ab10258b5805/html5/thumbnails/1.jpg)
Univerist® Education Company Pk:34736 Kozyatağı I Kadıköy I İstanbul I Türkiye
T: 02167061154 I E-Posta: [email protected]
![Page 2: Gizli İkna Taktikleri](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/586f738f1a28ab10258b5805/html5/thumbnails/2.jpg)
Uyum yakalayamamanız durumunda karşınızdaki insanları ikna etmeniz güçleşir.Uyum olmazsa güven de olmaz, inanç da olmaz, ikna da olmaz.
![Page 3: Gizli İkna Taktikleri](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/586f738f1a28ab10258b5805/html5/thumbnails/3.jpg)
Hedefinizin ilgi alanlarını öğrenin ve bu konularda bilginiz yoksa bilgi edinin. İnsanlar ilgi duydukları konuları konuşmaktan hoşlanırlar.
![Page 4: Gizli İkna Taktikleri](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/586f738f1a28ab10258b5805/html5/thumbnails/4.jpg)
Karşınızdaki insanın duruşuna, hareketlerine senkronize olun. Ama kesinlikle taklit ettiğiniz izlenimini uyandırmayın.
![Page 5: Gizli İkna Taktikleri](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/586f738f1a28ab10258b5805/html5/thumbnails/5.jpg)
İnsanlar başlangıç itibariyle, fikirlerin, ürünlerin, hizmetlerin, adayların ya da amaçlarını müşterisi olmazlar.Sizin müşteriniz olurlar.Onun için ortaklık kurun.
![Page 6: Gizli İkna Taktikleri](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/586f738f1a28ab10258b5805/html5/thumbnails/6.jpg)
Hatalarınızı, kusurlarınızı itiraf etmeniz, sizi daha güvenilir kılacaktır.
![Page 7: Gizli İkna Taktikleri](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/586f738f1a28ab10258b5805/html5/thumbnails/7.jpg)
Hiçbir şey insanları,grupları, ulusları ortak bir düşman kadar birbirine bağlayamaz.
![Page 8: Gizli İkna Taktikleri](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/586f738f1a28ab10258b5805/html5/thumbnails/8.jpg)
Samimi bir şekilde saygı gösterirseniz hedefiniz amaçlarınıza daha açık,daha az eleştirel bir yaklaşım sergileyecektir.
![Page 9: Gizli İkna Taktikleri](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/586f738f1a28ab10258b5805/html5/thumbnails/9.jpg)
Samimi bir şekilde saygı gösterirseniz hedefiniz amaçlarınıza daha açık,daha az eleştirel bir yaklaşım sergileyecektir.
![Page 10: Gizli İkna Taktikleri](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/586f738f1a28ab10258b5805/html5/thumbnails/10.jpg)
Kesin ifadeler kullanmanız, inandırıcılığınızı ve güvenilirliğinizi artıracaktır.
![Page 11: Gizli İkna Taktikleri](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/586f738f1a28ab10258b5805/html5/thumbnails/11.jpg)
Dikkatle dinlediğiniz zaman, karşınızdaki insanın takdirini kazanırsınız. Bu sayede O kişide kendisini sizi dinlemeye mecbur hisseder.
![Page 12: Gizli İkna Taktikleri](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/586f738f1a28ab10258b5805/html5/thumbnails/12.jpg)
Onay istemenin en basit yolu, önerilerinizin yararlarını sıralayarak «artık başlayalım olur mu» demektir.
![Page 13: Gizli İkna Taktikleri](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/586f738f1a28ab10258b5805/html5/thumbnails/13.jpg)
İstediğimiz şeyin miktar,zaman,renk seçenekleri itibarıyla sınırlı olduğunu öğrendiğimizde bu şeye duyduğumuz istek artar.
![Page 14: Gizli İkna Taktikleri](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/586f738f1a28ab10258b5805/html5/thumbnails/14.jpg)
Birilerinin sizin için bir şey yapmasını istiyorsanız, asla kabul etmeyeceği bir şey isteyin. Ardından «hayır» yanıtı verdiğinde, daha önemsiz bir iyilik isteyin.
![Page 15: Gizli İkna Taktikleri](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/586f738f1a28ab10258b5805/html5/thumbnails/15.jpg)
• Denemenin; insanların farkına bile varmadan, daha çabuk bir şekilde ikna olmalarını sağlayacağını unutmayın.
• Müşterinize ürünü deneme fırsatı verin.
![Page 16: Gizli İkna Taktikleri](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/586f738f1a28ab10258b5805/html5/thumbnails/16.jpg)
Univerist® Education Company Pk:34736 Kozyatağı I Kadıköy I İstanbul I Türkiye
T: 02167061154 I E-Posta: [email protected]
Teşekkürler
![Page 17: Gizli İkna Taktikleri](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050900/586f738f1a28ab10258b5805/html5/thumbnails/17.jpg)
• Gose, B. (1996). Study finds children of divorced parents are less likely to enroll at selective colleges. Chronicle of Higher Education,XLII, A35-A36. 151
• Gysbers, N., C., Heppner, M., J., & Johnson, J., A. (2003). Career Counseling: Process, issues and Techniques. Boston, MA: Allyn & Bacon.
• Hansen, S., S. (2003). Career counselors as advocates and change agents for equality. Career Development Quarterly, 52, 43-53.