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CONFIDENTIAL & PROPRIETARY INFORMATION - MANOMANO 2017
Giardinaggio Online 2017 I ManoMano 22 Febbraio 2018 | Milano
CONFIDENTIAL & PROPRIETARY INFORMATION - MANOMANO 2018
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Presentazione ManoManoChi siamo, mission e risultati
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Cos’è ManoMano?
1° marketplace europeo specializzato in prodotti per il giardinaggio e DIY
Commercianti Clienti finali
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Il nostro sviluppo internazionale
2013
Lancio Manomano
BELGIO
2014
Lancio Manomano
ITALIA
Settembre 2015
Lancio Manomano GERMANIA
Novembre 2016
Lancio Manomano
UK
Gennaio 2016
Lancio Manomano
FRANCIA
1 Million € a day
Lancio Manomano
SPAGNA
Gennaio 2015
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I nostri numeri
200 collaboratori
+1.7M prodotti online6Paesi
+500K feedback
10 nazionalità, 28.5 anni
in media
+1.200 sellers attivi
2.3M
clienti
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La nostra crescita
+ Belgium
2014
15M€
2017
250M€
2013
1M€ Apertura Francia
Business model scalable:0 stock, 0 logistica diretta,Cash Burn Rate minimo
Facilità di esportazione:Piattaforma tecnologica basata suweb-marketing automatizzato
90M€
+ Germania+ UK
33M€
20152015 2016 2018
Round di
investimento
da 60M€
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Proprietary + Confidential
Focus giardinaggio 2017
Organizzazione famiglie, categorie, trend
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Le nostre famiglie
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La crescita delle nostre Top categorie in 2017
Arredamenti e giochi da giardino Piscine e laghetti artificiali Macchine da giardino
2016 2017
+ 217% + 194% + 113%
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Chi sono i nostri partner ?
Internazionalizzazione
• 13.73% dei commercianti provengono da
paesi esteri
52 commercianti italiani già vendono sulle
nostre piattaforme estere
Accompagniamo i migliori seller italiani per
allargare i loro commerci all’internazionale!
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Best practices per vendere online
Be smart, grow fast
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Definire gli obiettivi
2- Data Driven
➔ Il cliente deve sempre essere al centro delle decisioni strategiche
➔ Da BtoB a BtoC
➔ Da Retail a Online
1- Consumer Centric
➔ Errare humanum est,perseverare autem diabolicum
➔ Crescita naturale, costante e controllata
➔ Rapidità di adattamento
2- Test & Learn
➔ Ogni strategia é basata al 100% sui dati
➔ Visibilità al 100%
➔ Troppa informazione uccide l’informazione
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KPIs più importanti
CONVERSION RATE1
2
3
4 TASSO DI CONTATTO
CARRELLO MEDIO
BUSINESS VOLUME
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Conversion rate: definizione e componenti
ConversionRate
Numero vendite
Visitatoriunici
Influenzato da:
● Qualità scheda prodotto● Chiarezza contenuti foto / video● Concorrenza prezzo● Coerenza spese di spedizione● Qualità percepita del prodotto● Feedback
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Conversion rate: indicatore di salute
Il conversion rate
permette di monitorare
Il ROI (Return On Investment) del
prodotto…
e di conseguenza degli investimenti!!!Vs.
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Proprietary + Confidential
Conclusione
Be smart, grow fast
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Il nostro principale segreto: la scelta dei partners
Selezioniamo i migliori partners per crescere insieme rapidamente
Cerchiamo di ottenerele migliori condizioni per entrambi
Incrementiamo il numero di vendite e di clienti Collaborazioni a
lungo termine
Accordistrategici
Win-Win partnerships
Ci concentriamo sulla qualità
Lavoriamo strettamente con
i partners
Miglioramento del catalogo
Ottica internazionale fin da subito
+40% nuovi sellers nel 2017
+180% di Business Volumein media tra 2016 e 2017
Prezzi Rentabilità Catalogo
Apportiamo una vera expertise digitale Servizi
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GRAZIE PER L’ATTENZIONE!Venite a trovarci al nostro stand: PAD. 12 , stand G 44
Andrea Degl’InnocentiLead Business Developer Italy