gia sư hà nội, gia sư ở hà nội, tìm gia sư hà nội
If you can't read please download the document
DESCRIPTION
Gia sư ngoại thương http://giasungoaithuong.net/ SĐT : 04 66 55 88 90 Hotline : 0165 628 6659 gia sư hà nội các bạn cần gia sư tại hà nội hãy gọi ngay cho chúng tôiTRANSCRIPT
- 1. JAY A B RA H A MDCH GI: TRN NG KHOA - UNG XUN VY GII PHPT PH9 CCH A CNG VIC KINH DOANH CA BN THOT KHI CNH TR TR V TNG TRNG NH V BO TRONGTHI IM KINH T KH KHNNH XUT BN PH N
2. THE STICKING POINT SOLUTION9 ways to move your business from stagnation to stunning growthin tough economic timesby Jay AbrahamCopyright 2009 by Jay AbrahamVietnamese edition published by arrangement with the author, c/o LowensteinAssociatesVietnamese Edition 2011 by TGM Corporation. All rights reserved.GII PHP T PH9 cch a cng vic kinh doanh ca bn thot khi cnh tr trv tng trng nh v bo trong thi im kinh t kh khnTc gi: Jay AbrahamDch gi: Trn ng Khoa & Ung Xun VyTGM Corporation gi bn quyn xut bn v pht hnh n bn ting Vit trn ton th giitheo hp ng chuyn giao bn quyn vi Jay Abraham. Bt c s sao chp no khngc s ng ca TGM v Jay Abraham u l bt hp php v vi phm Lut Xut BnVit Nam, Lut Bn Quyn Quc T v Cng c Bo H Bn Quyn S Hu Tr Tu Berne.TGM chn thnh cm n s hp tc ca ch Trng Vit Hng (Cng tc vin dchthut) v ch Bi Hong Thanh Dung (Bin tp vin) trong vic hon thnh n bn tingVit ca quyn sch ny.TGM CORPORATIONwww.tgm.vnVn phng ti TP. H Ch MinhTng 4, Ta nh Mirae Business Center268 T Hin Thnh, Phng 15, Qun 10, TP. H Ch MinhTel: (08) 6264 7902 Fax: (08) 6264 7906Vn phng ti H NiTng 6, trng Tiu hc Ngi Sao H NiL T1, Khu th Trung Ha Nhn Chnh, Qun Thanh Xun, H NiTel: (04) 3771 2162 Fax: (04) 3555 8594 3. http://sach.tgm.vn MC LCLi Cm n................................................................................................................... 5Gii ThiuNn Kinh T Tut Dc ? L Mt Tin Tt Lnh!........................................................................................... 71.Cng Ty Ca Bn C B Tc Khng?..........................................................172.Bn B Tc V Thua Km i Th?..............................................................333.Bn B Tc V Khng Doanh Thu?........................................................534.Bn B Tc V Doanh Thu Khng n nh?..............................................855.Bn B Tc V Thiu Chin Lc?..............................................................1076.Bn B Tc V Chi Ph Ln t Li Nhun?...............................................1277.Bn B Tc V Lm Mi Nhng Vic Khng Hiu Qu?........................1458.Bn B Tc V B Th Trng o Thi?....................................................1679.Bn B Tc V Nhng Hot ng Tip Th Tm Thng?....................18510. Bn B Tc V Vn Ni Rng Ti T Lm c?.................................21311. Lm Sao Tn Ti V Pht Trin Trong Khng Hong Kinh T......241Kt LunChc mng! Bn thot khi b tc!.................................................................257 www.toitaigioi.com 4. http://sach.tgm.vndch gi: TRN NG KHOA - UNG XUN VYGII THIUNN KINH T TUT DC ? L MT TIN TT LNH!Ti yu khng hong kinh t. Khch hng ca ti cng vy. V sau khi c xong quyn sch ny, bn cng s ging nh ti. Vi nhng tn tht m n gy ra, khng hong kinh t nh t gnnht chng ta tri qua gip chng ta pht hin v s c hi tng trng,cn nhiu hn so vi thi k thnh vng. V l l do ti sao ti thchkhng hong kinh t. Trong giai on kinh t kh khn, bn c th vt qua i th, lm chsn chi, nh bi i phng bn chn cch ni no cng c. imchnh l bn c th chin thng d dng nu bn tm ra li th trong thibui kh khn. Cc i th khc u b cuc, v trc mt bn l chn. Trong khi ngi khc ngoi nhn li pha sau, bn lun nhn v phatrc. H s hi, cn bn kim c c gia ti. ng vy, bn nhn thynhng c hi v th trng b b qun, cc mi giao thng v tng mgia thi thnh vng khng ai ngh ti, v chc chn gia lc ti chnh khkhn nh th ny, th h li cng khng.Gii Php t Ph cha ng mt li cam kt c bit. Lc sun s,ai cng c th ch cho bn phng php thnh cng. Nhng ti s hngdn bn cch lm th no thnh cng hn bao gi ht khi tnh hnh tichnh quc gia v th gii tht m m. Gii Thiu - Nn Kinh T Tut Dc ? L Mt Tin Tt Lnh! 7 www.toitaigioi.com 5. http://sach.tgm.vnJAY ABRAHAMKhi ti ang hon thin quyn sch ny, th trng chng khon stgim cha tng thy. Ch trong vng mt ngy, th trng rt hn 700im. Nhng cng trong cng ngy , 100 c phiu ln gi. Ti sao ngaylc tin tc ti t nht, mt s cng ty li c mt nm kinh doanh thnhcng cha tng c?Vy bn c th thnh cng nh h khng?Bn hon ton c th, v vi quyn sch ny, ti s ch cho bn chnhxc bng cch no. u tin, xin cho php ti c hi cng ty ca bn c ang b tc haykhng.Mt cng ty ang b tc, d l cng ty mi khi nghip hay cFortune bu chn trong top 500, l mt cng ty c d on l khngtng trng mi nm, mi qu, mi ngy. Nu bn ang b th trng iukhin, th khi th trng cn kit, cng ty bn cng tr nn kit qu, bi bnkhng th nm gi vn mnh ca mnh. Khi th trng n nh, mt cngty b tc thm ch cn khng nhn ra l h ang trong tnh trng b tc!Hy tng tng mt cng ty kim c 100.000 trong nm trcv 110.000 trong nm nay. CEO (Tng gim c) c th ni rng cngty mnh lm n pht t, nhng thc t, c th l do th trng tng trng ch hon ton khng phi nh vo bt k chin lc ch ng no tpha CEO. Trong nhng trng hp nh vy, khi th trng xung dc, ns nhn chm nhng cng ty b tc dng ny. V cng ty tng kimc 110.000 nay ch kim c 70.000 . Hoc t hn. Trong khi, i th ca h (nh p dng nhng tng m bn s tm thy trongquyn sch ny) kim c 250.000 . Vy ti sao c qu nhiu cng ty b tc v c mi b tc? Bn l dochnh khin vic lm n tr tr, theo kinh nghim ca ti, chnh l:1. Khng a t duy pht trin kinh doanh vo mi mt trong doanh nghip.2. Khng nh gi, gim st, so snh hay o lng kt qu kinh doanh.3. Khng c k hoch chin lc tip th chi tit cng nhng ch tiu tngtrng c th; v8 GII PHP T PHwww.toitaigioi.com 6. http://sach.tgm.vn dch gi: TRN NG KHOA - UNG XUN VY4. Khng bit cch t mc tiu r rng v ph hp. Nhng vn ny ni cm ln trong thi im kinh t i xung. Vn u tin l doanh thu gim st v iu kin kinh doanh kh khn. Thhai, chnh khi nim khng hong hay kh khn khin mi ngi b tlit. H cm thy s hi. H khng bit phi lm g, nn h thng khnglm g c, hoc c tip tc lm nhng vic khng hiu qu t lc u. Tin tt lnh l i th ca bn c th cha c quyn sch Gii Phpt Ph ny. Thc t, trong thi bui kinh t kh khn, i th ca bnang phi n lc gi cho vic lm n khi chng chnh hoc chmxung mt ri, cha li nhiu th phn hn cho bn.Mc tiu ca quyn sch ny l hng dn bn cch trnh khi tnhcnh tng t. Tht ra, ti s i xa hn mt cht v gip bn chp nhnkhng hong kinh t, v lm th no kim c li nhun t chnhnhng kh khn, trc tr m doanh nghip ca bn phi ng u, thmch t nhng sai lm ca i th. Mt trong nhng sai lm l ng cav rt lui khi mi vic tr nn kh khn. Nhng nu bn suy ngh chinlc, bit iu hnh cng ty hoc b phn mnh ph trch mt cch khnngoan, bit cch pht trin v gi chn cc khch hng ln, bit nh voyu im ca i th, bn s nhanh chng nhn ra mnh c th gt hic nhiu thnh qu hn, thm ch kim c nhiu tin hn thi ktng trng. Nu cng ty ca bn b tc, ti s gip bn thot khi b tc. V khic xong Gii Php t Ph, bn s i mt vi khng hong kinh t nhcch nhng doanh nhn thnh t thng ni Chp lun! Bn c thkhng thch thi im kh khn nh lc thnh vng, nhng bn s t tinrng mnh vn c th kim ra tin, cho d nn kinh t c ra sao hay i thca bn ng gm n mc no. Bn s nhn ra nhng kh nng v c hitng chng nh khng hin hu trong qu kh. V bn s c nhng khoch hnh ng cc k chi tit bt ph. Bn s c tt c nhng iuny trong khi cc chuyn gia d on ti chnh th ang run s.L mt ch doanh nghip hay chuyn gia, bn khng c php s hikhi nn kinh t i xung hay gp khng hong. Lc th trng pht trinGii Thiu - Nn Kinh T Tut Dc ? L Mt Tin Tt Lnh! 9www.toitaigioi.com 7. http://sach.tgm.vnJAY ABRAHAMtt, hu nh ai cng ngi i c hi g ca nh mnh. Dng chy kinh tcun mi doanh nhn tin v pha trc. H khng nht thit phi giimi bit lm n. H chng cn chin lc. H khng cn chng t u imvt tri ca mnh i vi khch hng. H thm ch khng cn ngh cchy mnh kinh doanh. H ch lt sng m thi. Ngay c nhng k btti cng c th eo bm nn kinh t tng trng i ln.Nhng trong thi k khng hong, nhng ngi nh vy s b o thi.Sng lng, v h khng bit phi lm g. H rt lui. H l. H tn thigian v ch vo nhng vic khng hiu qu tng lm trc y, s bt tica h khng cn c che y bi nn kinh t sng sa na. Nhng cngty nh vy ging nh con diu: khi lng gi, n c th bay hng gi. Nhngkhi p sut thay i khng kim sot c, n s tip t mt cch ththm khng ai dm nhn.Ngc li, mt s cng ty rt c chin lc trong thi im kh khn.Bng cch p dng chin lc tng trng, nhng cng ty ny thu gomphn ln khch hng mi trong th trng nhng ngi cha tng muahng ca h, hoc trc y cha c nhu cu v sn phm, dch v m hkinh doanh. Nhng quan trng hn c, nhng cng ty c t duy chin lcc th nm gi hay phng tay trn mt cch danh chnh ngn thunlng khch hng ni trn bi 15% ti 20% khch hng tim nng nhtn t i th cnh tranh. Vy, nu bn thu ht tt c khch hng mi trong th trng v bnang nm khong 15% - 20% khch hng tt nht, tim nng nht v thnthit nht t na t i th ca mnh, th bn s tng gp i d bn ctin hay khng, tng gp i nhng g bn c th t c. V vy, ngayc khi th trng ang ri t do th bn vn c th tng trng 60%, 80%,100% hay cn cao hn na, trong khi mi ngi xung quanh bn angln bi hoc sp . Nu bn nghim tc tm hiu v nhng xut gitr, nhng li cho mi kh cng li, v khi nim u vit, cng nhngphng php hiu qu khc m ti sp chia s y, thnh cng s n vibn mt cch r rng v bt ng nht.10 G I I P H P T P H www.toitaigioi.com 8. http://sach.tgm.vn dch gi: TRN NG KHOA - UNG XUN VYTrong mi tng quan ny, hy lun nh rng mi cng ty u c nhngh s nh hng cn gi l yu t (eX) thc y doanh s t 20% - 50%thm ch cao hn. Nhng yu t (eX) ny c th mang li ngun doanhthu khng l nu bn nhn ra v tn dng chng. Chng lm tng kh nngkhch hng gi in n cng ty hoc vo thm trang web ca bn. Chnggip bn bn hng v tha thun d dng hn. Chng bin khch hngvng lai thnh khch hng thn thit mua hng mi qu, v bin khchhng tim nng thnh khch hng tht s. Nhng yu t ny l nhng vicn gin n bt ng m bn c th p dng c nhiu khch hng hn,bn c nhiu hn, tng li nhun, tng th phn, thm nhiu hng mrng v duy tr cc mi quan h lm n. Nu cng ty ca bn c 50 yut (eX) v ch cn bn pht huy tc dng ca khong 10 yu t thi, bnkhng nhng s tn ti qua thi kinh t kh khn m cn pht trin hnbao gi ht. W.Edwards Deming khm ph nhng yu t ny trong mitrng sn xut v dng kin thc ny m rng nhng tp on khngl. Ti cng c cch tip cn tng t v p dng chng vo mt iu quantrng hn: qu trnh to ra doanh thu cho doanh nghip ca bn.Mt ln na, mc cho nhng thit thi ny sinh trong thi k suy thoi,nhng doanh nhn thnh cng, c u c chin lc v ch ng s tndng c thi c v nn kinh t kh khn s dp b nhng i th nxi th, tranh th kim tin lc kinh t i ln ch thc cht khng phil nhng doanh nhn gii. l l do ti sao ti cm thy rt thoi mi khini rng ti s lm cho bn yu thch khng hong kinh t. Bn c th cnhng nm tt nht trong i, trong khi nhng ngi xung quanh bn imt vi thm ha. Bn c th thot khi khng hong mnh m hn, giuc hn v sn sng pht trin nhanh hn c nhng g bn tng mong i,hay c th tng tng ra. Thnh cng trong kinh doanh thc cht l qu trnh tm kim th mti gi l nhu cu cha c khm ph v p ng n bng s kho lo,cm thng v thu hiu m khng phi ai cng lm c. Ni ngn gn,bn s gii quyt nhng vn m ngi khc cn cha bit din t nhth no. C ba loi vn : vn ca bn, vn ca i th v vn cath trng. T xa xa, nhng ngi c kh nng gii quyt nhng vn toG i i T h i u - N n K i n h T T u t D c ? L M t T i n T t L n h ! 11www.toitaigioi.com 9. http://sach.tgm.vnJAY ABRAHAMln nht v quan trng nht u c tng thng xng ng. T xa vy v sau ny vn vy.C th trong thi im kh khn, c bn v i th u khng bit vn m mnh ang phi ng u l g. Thm ch bn cn khng th dint thnh li ch ng ni n chuyn tm ra gii php. Nhng nu bn hiur vn m bn ang phi i mt v c gng gii quyt, bn s tr thnhchuyn gia gii quyt nhng vn cho bn thn v th trng. V nu bnlm c, s giu c ang ch n bn.Thnh thong, mt doanh nghip hay cng ty lm c iu . Ly vd JetBlue, hng hng khng ny nhn thy cc doanh nhn ngi my baythng khng c g lm. Vy l h lp tivi vo lng gh my bay. Mt tng n gin nhng rt hiu qu. Hay hy nhn vo tc gi v chuyngia ti chnh Howard Ruff, ngi t xng l bt kh chin bi trong snhng nh u t trung lu. Nhn thy nhng nh u t nh ng thngb nhng nh xut bn nhm vo gii thng lu pht l, ng kimc c mt gia ti bng cch a ra li khuyn cho nhng ngi chagiu. American Express cng cm c iu . H nghin cu hnh vimua sm ca khch hng v gi nhng l th cho hng n cho khch baogm nhng th h c th mua.Mt trong nhng vn m ti nhn thy trn th trng l ci m tigi l tnh trng khng r rng, ngha l khch hng hon ton khng bitc nn mua mn hng hay khng, ch ng ni n chuyn mua hngca bn hay ca ai khc. Khch hng kiu y nh mt ngi ng trc rpchiu phim, nhn thy bao nhiu l ta phim, khng thy ta no hp dnc, m ngay t u anh ta cng khng bit mnh c mun xem phim haykhng na. Lm sao anh ta quyt nh mua v xem phim ca bn cngl m ra c hi cho anh ta mua bp rang, nc ngt khi anh vo rp xemphim, v mua a DVD ca bn vi thng sau ?12 G I I P H P T P H www.toitaigioi.com 10. http://sach.tgm.vn dch gi: TRN NG KHOA - UNG XUN VYTnh trng khng r rng xy ra khi khch hng tim nng ca bnkhng dm chc l h c cn sn phm hay dch v ca bn, hoc khnghon ton tin rng bn chnh l ngi c th gip h gii quyt vn . Nubn c th tn dng hai yu t (eX) ny trong cng ty mnh - bng cchloi b tnh trng khng r rng v vic h c cn sn phm ca bn vc nn chn bn hay khng th thnh cng rc r s l ca bn. Ti s ch cch cho bn. Vy nu b tc ang l vn trc mt, bn cn lm g gii thot chocng ty mnh?Bn chia nh nhng con s, khng ch t thng ny qua thng n,nm ny qua nm kia, m cn tch thnh tng nhm nh bn tm cbao nhiu khch hng mi, doanh thu mi theo tng sn phm, doanh thutrung bnh, s lng sn phm trung bnh bn c. Sau , bn phn tchtt c cc mi tng quan, h qu, v nhng im bt thng m nhngcon s ny th hin. Bn a ra mt quy trnh c h thng v chin lc r rng, hotng n nh v lun mang ti khch hng tim nng v khch hng mi.G i i T h i u - N n K i n h T T u t D c ? L M t T i n T t L n h ! 13www.toitaigioi.com 11. http://sach.tgm.vnJAY ABRAHAMBn phi thng xuyn ci tin v nng cp quy trnh ny c th d onmt cch chnh xc doanh thu trong 90 ngy, 100 ngy, hay mt khungthi gian no . Bn c th tnh c mc tng trng mt cch cth theo tng nm, v bn hnh ng khc vi i th. Trong khi h vnmit mi gi t ri n khch hng, th bn lm Webinar (hi tho trnmng), ng dng cng ngh truyn thng x hi, Internet 2.0, v LinkedIn nhng th m vi nm trc y nhiu ngi cn cha bit n. H cy mnh qung co nhng khng ko c doanh thu ln, cn bn angbt tay vi mt nhm lin kt gip bn qung co v gii thiu bn n ccthnh vin ca h. Vn vn v vn vn.Bn khng ch to ra li nhun m cn l li nhun cp s nhn htnm ny qua nm khc. t c iu ny, bn cn khai thc sc mnht ngi bit n ca vic tng doanh thu v li nhun ln gp nhiu ln. Vd, Costco ngi phn tch cc s liu ca mnh v nhn thy rng cng tyh kim c nhiu tin bng vic bn th thnh vin hn l kinh doanhhng ha trong cc ca hng! Hin nay, h thit k nhng chng trnhqung co v tip th ph hp khch hng quay li mua hng ti cc cahng thng xuyn nh khch hng c th duy tr quyn li thnhvin ca mnh. V chng trnh Truyn hnh The Biggest Loser (Ngi BoGim Cn Nhanh Nht) qung b cho cu lc b gim bo trn mng TheBiggest Loser Club, trong ngi c nhu cu n king phi thanh tonmt khon ph thnh vin mi nm. Kt qu l hn mt triu ngi thamgia vo chng trnh ny mi qu. C hch ny tht s c tc dng!Bn bit r mi kh khn nh hng n vic kinh doanh ca bn,v bn nhn ra khng mt th thch no l khng vt qua c. Trn thct, phn ln vn u c th c ci thin. Gi y bn nhn u cngthy c hi kim tin v bn bit cch bin hon cnh thnh con g trng vng cho mnh. V d, bn bit mt nhm khch hng ca mnh ckh nng mua hng cao gp 10 ln so vi cc khch hng khc, v nu bntip cn h ng cch, h c th mua hng nhiu gp 17 ln so vi lngmua trung bnh. Hay khi qung co khng cn hiu qu na, bn bit philm th no c ln truyn hnh min ph. Hay khi ngi tiu dng14 G I I P H P T P H www.toitaigioi.com 12. http://sach.tgm.vn dch gi: TRN NG KHOA - UNG XUN VYkhng chi tin mnh tay nh trc, bn bit cch thay i cu cho hng khch hng khng th t chi. Hay nu vic tip th ti nhng s kinhay hi ch thng mi khng cn mang li hiu qu cho bn, bn bit phttrin mt knh phn phi mi m cc i th khc khng h bit. Bn tr thnh Wayne Gretzky, bit trt ti ni m qu bng s vng ti. Bn nm c sc ht, u th v s khc bit ca i th trn thtrng v bn bit cch ngn chn nhng iu ny, hoc bn thnh cngtrong vic t mnh vo th ngang hng vi i th. Bn hiu l do ti saokhch hng mua sn phm t h ch khng phi t bn, v bn bit cchchuyn i tnh th.Bn bit v nhng sn phm v dch v thay th m khch hng cth mua thay cho sn phm v dch v ca bn, bao gm c vic khchhng khng bit mua g (nh anh bn i xem phim m chng ta cp).V bn c th chng minh cho khch hng thy vic mua hng ca bn lquyt nh ng n nht. Bn bit cch ng vin v thuyt phc khchhng hnh ng v quyt nh mua hng. Bn khng ch c ci m ti gil nhn thc khng i, hay lng kin thc v th trng, m cn c ckh nng kim c li nhun ng k t khch hng.Tt c nhng g bn lm u gn lin vi mc tiu tng trng: mihnh ng, quyt nh u t hay trong mi quan h gia bn vi khchhng v th trng. Hy ly Kevin Trudeau lm v d. Trudeau ni tingnh nhng quyn sch cha bnh mt tr v nhng vn v sc khe.ng cng l bc thy v thng tin thng mi. Bn mun bit b quytthnh cng ca ng? Trudeau thnh cng l do ng qung co sn phmtrc ri mi cng b gi tin! u tin, ng xem c bao nhiu cuc gi tihi thng tin trn 1.000 ngi truy cp thng tin thng mi ri ng tra mc gi nhm ti a ha li nhun. y l cch lm cc k thng minh.Phn ln mi ngi ch on mc gi ngi tiu dng sn lng tr cho mtsn phm hay dch v, nhng Trudeau p dng mt phng php rt khcthng nhng cng rt thuyt phc ng lng nghe th trng ri mixem xt iu mnh nn ni.G i i T h i u - N n K i n h T T u t D c ? L M t T i n T t L n h ! 15www.toitaigioi.com 13. http://sach.tgm.vnJAY ABRAHAMy ch l mt vi bc bn c th lm a cng ty ra khi nguy cln bi; cn v s cch khc na trong nhng trang sau. Mt khi bn bit cch nh thc s giu c tim n trong suy thoi, bn s tr li conng thnh cng tt bc. V trong quyn sch ny, ti s ch cho bn. Cn mt iu cui cng na m bn ang phn vn, ng khng? l tisao bn phi nghe theo ti.Cu tr li c th hi qu l nhng s tht l s tht. Nh Gil Grissomni trong lot phim iu tra CSI, Bng chng ni ln tt c. Ti c hn 7t ti sn c giy t chng minh cho khch hng ca mnh. Ti c hn12.500 cu chuyn thnh cng. Ti c khong 3.000 tc gi v chuyngia nhc n trong sch ca h. Cch lm ca ti khng phi l cch camt tay m mi vo ngh, hay nhng chuyn gia t phong vi m lthuyt vin vng cha c ai chng minh. Ngc li, ti mang nthnh cng cho nhiu cng ty trong nhiu ngnh v nhiu nc khcnhau, v cho cc doanh nghip lt vo top 500 t chc kinh doanh pht tnht do tp ch Fortune bnh chn, hn bt k ai trn hnh tinh ny k ctrong thi im en ti. Ti gip cho v s ngi tht vng no n cmthy trn y hy vng, v ti mun lm iu cho bn.Ti khng yu cu bn tr cho ti 25.000 cho mt bui hi tho.Ti khng yu cu bn tr mc ph su con s v chia s th phn. Ti chc gng gip cho cng ty bn, gip bn, ti chnh v cuc i bn tr nntt p hn. l mt cuc hnh trnh ca c i ngi. No, ta hy cng bt u.16 G I I P H P T P H www.toitaigioi.com 14. http://sach.tgm.vn dch gi: TRN NG KHOA - UNG XUN VY 1CNG TY CA BNC B TC KHNG?Ti sp chia s vi bn mt con s cc k n tng: Theo nghin cu cati, 95% doanh nghip va v nh v cc cng ty mi thnh lp khng tc mc tiu ca h. 95% mt con s khng khip! S lng cng ty tht bi nhiu n thm thng. Ti sao vy? Bi vphn ln cng ty khng lp k hoch chi tit da trn bn yu t cn thit:sn phm, th trng, thu ht khch hng v tip th.Phn ln cng ty khng c phng hng r rng cng ty mnh s iu v u. a s ch doanh nghip tht bi trong vic nh gi nhng khoch hin ti. H khng bit t ra cu hi nu iu xy ra th sao?,loi cu hi dn n thnh cng. H cng khng s hu quyn sch Gii Php t Ph m bn angcm trong tay. y l mt tin tt lnh.Cch tip cn ca ti s gip bn khng i vo vt xe . Khi cng tybn p dng chin lc ca ti, mi nm bn s lp k hoch tng trngchi tit v thng nht cho nm . Bn k hoch ca bn s c chia theosn phm, th trng, tip th, ngun cung, loi khch hng, theo thng, vc khi theo tun. Bn s to ra nhng chin lc sn sng p dng ngaylp tc. Bn s gim st v nh gi hiu qu ca tng chin lc 2 tunmt ln, nu c th thng xuyn hn, v khi bn thy kt qu i ln hayi xung, bn s ch ng ng ph ngay lp tc, thay v ngi ch cho nkhi mi vic i qu xa. C h ng 1 - Cng T y C a B n C B T c K h ng ? 17 www.toitaigioi.com 15. http://sach.tgm.vnJAY ABRAHAMBn s bit cch to ra nh hng mnh m nht. Bn s bit phi lmg v trin khai k hoch, chin lc ca mnh nh th no. Bn s ti aha li nhun cng ty bng cch thay th nhng hot ng khng hiu qubng nhng tng mi m bn c th th nghim ngay. Nu s thay i c hiu qu, bn s sn sng khai thc su hn. Ngcli, bn s iu chnh bng cch thay i phng thc hot ng, tinh chnhcch tip cn hay tm thm phng php mi. Quyn sch ny s mang linhng g bn cn thc hin nhng iu trn cho cng ty ca bn.Vy b tc l nh th no? B tc ng ngha vi vic bn cm thycng thng. Bn ng vc. Bn bc bi. Ngy qua ngy, khng c g ci thinc. Bn bao nhiu thi gian vo vic gii quyt nhng vn rc rinh lu chuyn tin t hay tr lng cho nhn vin. Bn c cm gic nhmnh ang treo l lng trn vch bng my u ngn tay. Bn mun ut thi gian vo vic tm ra phng thc vc dy hot ng kinh doanh,nhng li khng bit nn lm th no. Hay nu bn c vi tng, bnkhng bit bt u t u hay lm sao thc hin tng . Ngay ckhi bn bit cch lm th li c qu nhiu vn ny sinh mi ngy lmchi phi s tp trung ca bn, khin bn khng nng lng bt tayvo nhng d n chin lc gip cng ty tin ln mt tm cao mi, giithot bn khi hin thc b tc ngt ngt m bn ang mc kt. Li nhuncn dn. Qung co khng hiu qu. Khng thuyt phc c khch hngtim nng. Ch s li nhun bt u gim. Mt bc tranh y m m.18 G I I P H P T P H www.toitaigioi.com 16. http://sach.tgm.vndch gi: TRN NG KHOA - UNG XUN VYCu chm ngn Hoc l tng trng hoc l cht p dng cho mith bao gm c s sng cn ca doanh nghip. Mt cng ty phi tngtrng khng ngng. Bn khng th sng ly lt, bn phi pht trin bngmi gi. Trong nhng trang sau, ti s cho bn thy cn phi lm g utin, lm g tip theo v sau lm nh th no, p dng vo u, v tisao li lm nh vy, bn khng cm thy mnh b b ri gia vin cnhti p m khng bit k hoch hnh ng c th ra sao.Bn thng nghe ngi ta ni rng cn nh l s u t ln nht cami c nhn. Trn thc t, chnh cng ty mi l ni bn u t, dn quyttm v dnh cho n hn 80% thi gian bn thc mi ngy. Cng ty cngl ni bn nn t nhiu tnh cm. l ni bn nn dnh trn nim amm ca mnh. phi l ni cc gi tr ca ci, ti sn ca bn sinh si nyn v ngy cng nhn ln khng ngng. Vy m, phn ln doanh nhn likhng tht s ngh vy.Khi bn u t cng sc, thi gian v tin bc vo cng ty mnh, bnkhng ch to ra thu nhp m cn c mt gia ti tht s. Ti sao? Bi v bnc th bn cng ty vi gi gp 5 n 15 ln li nhun, ty vo lnh vc kinhdoanh. Khng g c th mang li mc li nhun cao n vy. V bng cchgii thot bn thn ra khi mi cng thng, bn cng s c gia nh yuthng nhiu hn! C h ng 1 - Cng T y C a B n C B T c K h ng ? 19www.toitaigioi.com 17. http://sach.tgm.vnJAY ABRAHAMTheo kin ca ti, bn khng ch xng ng c c li nhun ti at cng ty ca mnh m bn cn nn mong i iu , c v hnh ln huhnh. Bn xng ng c c mc thnh cng cao hn, thu nhp lintc tng ln, s hu lng ti sn to ln, vng chc v tt c nhng thnhqu khc. Vng, ti ang cp n s di do ca ci, nhng n cn phii km vi s tha mn, hi lng, t cng thng, cm gic mn nguyn, mtli sng m bn mong mun v gn gi vi nhng ngi thn yu.Mt l do khin cc doanh nhn b b tc l v h khng am m nhngg mnh lm v nhng ngi mnh phc v. Hoc l h nh mt nim amm ca mnh hoc cha bao gi c n, th nn h thng ch tm vonhng iu khng u. H khng theo kp tr chi m h ang tham gia,hoc c th ngay t u h khng hiu lut chi. H cm thy bt lc khng th thay i cng vic kinh doanh ln cuc sng ca mnh. Vickhi ngun v thi bng nim am m s a n nhng thnh cng cmiu t trn. Ti s ch cch cho bn.Phn ln mi ngi trong thi bui kh khn thng ct gim chi phmt cch khng th tin c bng cch gim bin ch hay gim u tvo tri thc, ti sn tht s ca a s cng ty ngy nay. l mt sai lm.Bn khng th tm u ra th n by lm tng doanh thu mnh m nhnim am m, sc lc, tr thng minh, mi quan h v mu kinh doanh canhng ngi xung quanh bn. Chng ta s tm hiu v iu ny Chng10, quan nim Ti t lm c! c th ng khi bn 6 tui, ch khngth ng vi th gii kinh doanh y th thch trong th k 21 ny.Cay ng thay, cng cm thy b tc th con ngi ta cng mun ginguyn hin trng v phng php tip cn m h ang p dng, d nlc b ra khng mang li kt qu sng sa g. Nhng nu c mt thi imquan trng no kim tra s thay i trong cch bn t duy v lmkinh doanh th chnh l thi im kinh t kh khn. Bn c ton quynth nghim phng php kinh doanh mi, chng trnh tip th mi,qung co mi m khng phi mo him, v sau khm ph ra rngcch th hai ci thin c 20% vn . Nhng ng dng li bitu cch th ba c th ci thin tnh hnh n 40%!20 G I I P H P T P H www.toitaigioi.com 18. http://sach.tgm.vn dch gi: TRN NG KHOA - UNG XUN VY Bn cng c th dng 40%, nhng ti sao li dng? Nu ngnh cngnghip ca bn ang gim 30% v bn vn dn u vic g phi dng li?Bn ang t t tin v pha trc. Bn ang kim c nhiu tin hn, saoli ng qun trn chin thng? Ti tng chng kin s thay i trongqu trnh th nghim phng php kinh doanh gip tng doanh thu ti 21ln tc l tng 2.100%! Vy m, phn ln cng ty gp vn tng trngli ri vo b tc v h t bng lng vi mc tng trng . H ngh tngth ri nhng tng thm khng bao gi l . Ch cn bn b vongn y thi gian v cng sc, ch mt ngn y chi ph c hi, cng tng khch hng bc vo ng ngha vi mc tng 333% doanh thu, vy ti saobn bng lng vi mc 33%? y chnh l lc bn cn p dng tt c nhng n by gip vc dydoanh nghip m ti cp. Ngay c trong khng hong kinh t khi ith ca bn phi ng ca, bn vn c th vn ln. Bn vn ang tngtrng, mc cho tin tc ti chnh en ti v m mt. Bn thy th no? Nu bn thy kh quan, hy c tip nh.9 LOI B TC CN TR THNH CNG CA BNQuyn sch ny c vit ra gip bn tho g b tc cho cng ty. Vy, lm cho thng ip ca ti r rng v d hiu hn, ti s chia nh chngthnh tng loi b tc.Ti xc nh c 9 loi hon cnh ch yu m cng ty thng rivo b tc, trong thi im tt ln xu, v cho tng loi, ti s dnh hnmt chng trong quyn sch ny. Mi chng ti s ch cho bn nhngnguy him khn lng, nhng ci by v nhng sai lm thng gp trongloi b tc . Quan trng hn c, ti s xut nhng gii php c th bn p dng ngay hm nay cho doanh nghip ca mnh t c mctng trng ng k, thm ch ng ghen t, m bn xng ng c c.Sau , ti s ch cho bn bng cch no tn dng hon cnh tiu cc cann kinh t trong th gii ngy nay. V ti s hng dn bn cch p dngnhng iu va hc c.C h ng 1 - Cng T y C a B n C B T c K h ng ? 21 www.toitaigioi.com 19. http://sach.tgm.vnJAY ABRAHAM By gi, chng ta hy cng xem 9 loi b tc. Ch l khi qut thi trongnhng chng sau bn s tm thy nhng khi nim v gii php c th.MT S CNG TY B TC V THUA KM I TH CNH TRANHNu i th ang c li th trong cuc chin hn bn, khng c ngha lh cung cp sn phm hay dch v tt hn. Nhiu kh nng l v h bitcch khng nh v th, tip th v bn hng tt hn. M cng c th docch lm hin ti ca bn khng hiu qu.Mi kha cnh ni trn u phi c ci tin khng ngng, vy mphn ln cng ty tht bi trong vic lin tc sng to nhng chiu tip th,chin lc, i mi, v phng thc qun l. V kt qu l? Nh cu nini ting ca Peter Drucker: Nhng ch doanh nghip ny khng thngxuyn lm mi bn thn, vy h c th yn tm rng i th ca mnh angngy cng mi hn h. Bn khng th to ra s t ph tr phi bn hiuc cng ty mnh ang hot ng ra sao trong lnh vc . Nhng citin trong kinh doanh th li d dng n mc kinh ngc, nh ta s thy Chng 2.Trong Chng 2, chng ta s xem xt vic i mi trong kinh doanhc ngha l g v c nhng phng php tuyt vi no thc hin iu .Chng ta s m x s khc bit gia ti u ha v i mi, v hc hi cchthc tm ra nhng sch lc hon ton mi ca mt s t cng ty. D tnhhnh kinh doanh i ln hay i xung, cng ty v c nhn thng lm mttrong hai iu sau: c sc lm thm hoc lm bt nhng vic mnh angthc hin. Nhng d lm g i na th vn l nhng th c k t trc nnay, thay v ngh ra mt iu g khc bit, tt hn, tng li nhun, chiu qu, nng sut cao, thit thc v ch ng hn.Lm sao t ph? Lm sao kim sot c ri ro? Lm sao bnnhn ra nhng ci tin trong nhng lnh vc khc m c th mang vp dng cho ngnh ngh ca mnh? Khi bn tr li c nhng cu hitrn, bn s khng cn b tc v thua km i th cnh tranh na. cuiChng 2, bn s t chn ln con ng pht trin tn ti, giu c vthng tr.22 G I I P H P T P H www.toitaigioi.com 20. http://sach.tgm.vndch gi: TRN NG KHOA - UNG XUN VYMT S CNG TY B TC V KHNG DOANH THUBn s i nc c no bn cho nhiu khch hng hn, bn c nhiuhng mt cch thng xuyn hn, bn hng nhanh chng v d dng hn?Trong Chng 3, ti s gii thiu vi bn ci gi l Trng Qun l Kinhdoanh Indiana Jones v bn s nm c phng php. Mu cht nm vic thay hn mt vn c khc, chuyn t vn bn ang cm chc tht bisang mt vn m ch c bn l ngi nm trong tay b quyt chin thngngt ngo, d dng v vui sng trong sut qu trnh ln kt qu cuicng m bn t c.C nhiu yu t trong vic kinh doanh bn cn ci thin. u tin,chng ta s bn v vic thay i phng php ca cc nhn vin bn hngca bn, bao gm hun luyn k nng t vn bn hng cho ton i ng.Sau , chng ta s xt n cng tc qung co ca bn, bit u cn qukh khan, thiu chin lc v khng hiu qu. Chng ta s o su vovic thay i nhng th tng chng nh n gin nh tiu qung conhng li c th mang n v vn c hi kinh doanh mi m.Chng ta cng s tm hiu v vic thay i hnh nh ca bn trn mng iu quan trng hn c trong mt th gii d dng kt ni nh ngy nay.Bn c trang web cha? N c thu ht c lng khch hng nh bnmong mun khng? Nu khng th n lc phi thay i.C rt nhiu kha cnh trong kinh doanh m ch cn thay i mt chts tr nn cc k sng sa v hu ch v d nh cch bn y mnh kinhdoanh, hoc thng ip m bn mun chuyn ti. Chng ta s xem xt ttc nhng yu t ny, cng nh phng thc sng to no gip bn trnh xakhi n nn v vn tin bc.Khi bn tt nghip Trng Qun L Kinh Doanh Indiana Jones ca ti cui Chng 3, bn s tr nn iu luyn trong vic bn hng, ngh ra nhngli cho mi c o, chin lc kinh doanh u vit, v phng php bnhng theo kiu t vn nhng cng c kinh doanh m bo bn s khngcn b tc v khng doanh thu na. Thay i vn c, thay i chin lcv th thut bn hng v hy on xem? Kt qu s thay i. Rt, rt nhanh. C h ng 1 - Cng T y C a B n C B T c K h ng ? 23www.toitaigioi.com 21. http://sach.tgm.vnJAY ABRAHAMMT S CNG TY B TC V DOANH THU KHNG N NHDoanh thu khng n nh, khng th d on c thng xy ra khicng ty khng c chin lc, khng c h thng v khng bit phn tchtnh hnh. Trong Chng 4, ti s chia s vi bn khi nim to ra chinlc thc y v ci thin mi quan h vi khch hng, nhng ngi giithiu khch hng v nhng ngi qung co cho cng ty.Chng ta hy cng nh ngha nhng t ny. Chin lc thu ht khchhng bao gm vic nhm ti nhng i tng khch hng tt nht, lmcho h ch n li cho hng ca bn, khin h khng cng li c,bn bn cho h mt ln, v thm nhiu ln na. Bn ang thu ht khchhng vo h thng ca bn. Chin lc ny bt u bng vic to ra mt hthng tng hp nhm to mi quan h vi ngi mua v/hoc khch hngn thm cng ty ca bn thng qua cc knh nh in thoi, trang web,catalogue, b phn h tr k thut ti ni bn hng, phng cung cp thngtin sn phm, hay bt c iu g khin h n vi cng ty.H thng ny c th bao gm hng dng th min ph, nhng snphm khng qu tn km, ti liu thng tin nh km, dch v t vn haythm nh min ph, v nhng phng php to s kt ni khc. N khngch gip bn nhn ra ai l khch hng tt nht v lin h vi h bng cchno, m n cn mang h n gn cng ty t ch ch xem qua (cn hoinghi) n ch mua mt t (ln mua hng u tin), v cui cng l bcvo giai on mua nhiu ln, mi ln mua s lng ln (khch hng trungthnh). Ti s chia s vi bn cch lm rt hiu qu nhng cng ty mti t vn trong mt s trng hp gip doanh thu ca h tng ln 15ln ch trong vng 18 thng. Kt qu ny t c thng xuyn hn bnngh v thng din ra trong thi im kinh t sa st. Chin lc ca tin gin l buc cc cng ty v nhn vin ca h n lc ht sc trong ttc mi vic h lm.MT S CNG TY B TC V KHNG BIT CCH LP K HOCHNu bn vit nht k cho tt c hot ng kinh doanh ca bn trong vngmt thng, bn c th khm ph ra rng 80% nhng hot ng ny l24 G I I P H P T P H www.toitaigioi.com 22. http://sach.tgm.vn dch gi: TRN NG KHOA - UNG XUN VYkhng hiu qu v khng c tnh chin lc. Phn ln doanh nhn tht bitrong vic ln k hoch, iu hnh v ra nhng phng n kinh doanhhiu qu cao. H mi m qun l vi m ch cha h bit qun l v m. Htip tc tiu tn thi gian, tin bc v nhn lc vo nhng vic t trcn nay khng my kh quan. H ch trng vo nhng th thut nng caodoanh s hng ngy nai lng ra lm cho cng ty, thay v tm cch cngty lm vic tt hn cho h. Chng 5, ti s gip bn tht s hiu chin lc l g, mt thutng sang trng m doanh nhn no cng ni nhng t ai hiu c trnvn hay bit cch p dng. Ti s gii thch bng cch so snh gia chinlc vi chin thut, nng sut v hiu qu, phng php qun l thi giancho doanh nhn, v l thuyt tn dng ti a. Ti s cho bn thy lm thno tng nng sut ca bn mt cch trung thc, nhanh chng n ngcnhin bng cch tp trung vo 3 hay 5 im mnh m cng ty ang tr chobn lm. Chng ta s chia nh nhng c im thnh 5, 6 im nhhn, sp xp chng da theo trnh , nim am m ca bn v vai tr cachng i vi s thnh cng trong hin ti v tng lai ca cng ty.MT S CNG TY B TC V CHI PH LN T LI NHUNV sao chi ph cao hn li nhun trong nhng cng ty tr tr?u tin, phn ln doanh nghip khng o lng c li ch do ut tip th mang li, thm ch nu c i chng na, h s nhn thy chinlc tip th hin ti nut tin nh mui b bin. Th hai, h tm cch ctgim chi ph dnh cho hot ng bn hng v tip th trong thi im kinht kh khn thi im h cn nhng b phn ny nht (vi iu kin lh bit cch lm cho nhng u t ny sinh li). V th ba, h cn iuchnh phng php nh gi tng th cho bt k hot ng no h thchin, v nu kinh doanh sa st, cng ty cng khng th hot ng. H cnchuyn sang dng tip th u tin, theo cch ti thng gi. H khngbit t g v ng c mua hng ca khch hng vng lai hoc khch hngtim nng, v vy hoc l h ang chi tiu qu nhiu hoc qu t.C h ng 1 - Cng T y C a B n C B T c K h ng ? 25 www.toitaigioi.com 23. http://sach.tgm.vnJAY ABRAHAMKhi nn kinh t bt u i xung, cn doanh nghip th tr tr hocthua l, phn ln ch doanh nghip hoc ban qun l ch bit thmtin vo hot ng tip th m khng xc nh c s u t mang v linhun bao nhiu. Nu khng ti a ha hot ng tc l bn ang ti thiuha n. R rng, tip tc lm nhng vic khng ch li g trong thi thnhvng khng th cu bn ra khi thi suy thoi! Trong Chng 6, ti sch cho bn cch phn tch tt c cc hot ng ca mnh da trn mt cuhi ht sc n gin: nu bn b ra 1 , bn s thu li c bao nhiu? Vbn s kim c bao nhiu li nhun trong tng lai? Tt c nhng thbn lm phi c o lng nh mt dng u t hay qu li nhun, thayv ch xem nh chi ph.Lm th no bn rt ngn thi gian lp k hoch v hot ng (cngty nn lm g cho bn trong ngn hn, trung hn v di hn) bn c thm bo khng ch s tng trng m cn l s sng cn ca cng ty? Lmsao bn c th thot khi tnh trng ng gi ang gy hoang mang chocc doanh nghip nh chui thc n nhanh? Lm sao bn c th a ramc gi cao nh mc ca Ritz-Carlton hay Tiffany? Lm sao bn linkt vi cc cng ty ln, bn thm sn phm ca nhng cng ty khc, tipcn sn phm v cng ngh mi m khng tn thi gian v tin bc, tmkim ch ng cc th trng mi v quc t, lm sao phng nghincu v pht trin (R&D) tn rt t chi ph hoc thm ch khng mt ngno? y l nhng cu hi mu cht m ti s tr li trong Chng 6.MT S CNG TY B TC V LM MI NHNG VIC KHNG HIU QUMt s doanh nhn, ch doanh nghip v gim c iu hnh n ginkhng mun thay i hin trng thng thng. Phn ln cc doanh nhn,d l trong ngnh no, u c khuynh hng hot ng kinh doanh tngt nh nhng doanh nghip khc cng ngnh. Nhng khng nht thitphi nh th.Nu bn lm nhng g ngi khc ang lm, bn s khng to ra btk s khc bit no so vi i th. Bn ang t ng ha bn thn v lmcho mnh tr thnh th yu. Trong Chng 7, chng ta s bn v phngphp gip bn khng lm nhng th khng hiu qu na, trnh t tng26 G I I P H P T P H www.toitaigioi.com 24. http://sach.tgm.vndch gi: TRN NG KHOA - UNG XUN VYbng lng vi thc ti, v tp thi quen th nghim, o lng v nh ginhng cch thc, hot ng v la chn tt hn. Ti s chun b cho bnhnh trang tin v pha trc cng nhng gii php t ph mi v hiuqu. Nhng gii php ny, mc d rt c tim nng gip vic kinh doanhpht t, nhng c th cha hu ch cho lnh vc hin ti ca bn.MT S CNG TY B TC V B TH TRNG O THIim khi u cho thnh cng chnh l tm nhn v hnh nh ca chnhbn thn bn v cng ty bn. Nu bn ngh mnh ch kinh doanh mt loihng ha thng thng, hay mt dch v ph bin nh nhng ngi khc,th bn s tr thnh nh vy. chnh l li tin on thnh hin thc. Bns lm y ht nhng ngi khc: bn nim yt gi tng t ngi khc, ribn bn hng, tip th, lin h, giao dch vi mi ngi, v i x vi khchhng cng mt cch nh nhng ngi khc. Nh vy th chng khc nobn t kt n t hnh cho chnh mnh.Nu bn bn cng mt loi hng vi cng mt gi tin theo cng mtcch m ai cng lm, bn phi thm vo mt gi tr g , nu khng bns b th trng o thi. Gi tr c th l nhiu qu tng hn, nhiu lich hn, bo hnh lu hn, d lin h hn v c h tr k thut tt hn.Bn phi to s khc bit cho chnh mnh, cho sn phm, cng ty v mhnh kinh doanh ca bn khng ging vi ai ht v, c th hn l kt ni bn vi nhng gi tr khc bit v hp dn. Nu bn lm c iu, bn s ni bt gia m ng, v bn s a mnh ra khi th gii canhng cng ty kinh doanh hng ha thng thng. Trong Chng 8, ti s ch cho bn cch tr nn u vit, bit cch nu nhng tr ngi ca khch hng v c quyn trong mt khch hng.Con ngi bao gm mi i tng v khch hng, v chc chn c cdoanh nhn ai cng c nhu cu cm thy mnh c bit. iu cngng trong kinh doanh: h cn phi xut hin c bit trn th trng, nukhng h s phi i din vi ri ro b y ra khi th trng, b o thi,v bin thnh hng ha thng thng. Vt qua thch thc ny ngha lbn phi khin cho khch hng cm thy h c bit, c gi tr v c tntrng. Ti s hng dn bn. C h ng 1 - Cng T y C a B n C B T c K h ng ? 27www.toitaigioi.com 25. http://sach.tgm.vnJAY ABRAHAMMT S CNG TY B TCV NHNG HOT NG TIP TH TM THNGa s doanh nhn khng hiu c rng s khc bit gia tm thng vkim c tin triu lin quan n vic tip th hiu qu hn bt k yu tno khc. Trong Chng 9, chng ta s ni v nhng g c th xy ra khibn bit cch tn dng nhng cng c thin bin vn ha ca tip th m rng kinh doanh. Ti nh ngha tip th rt n gin: Tip th ngha ldy cho khch hng trong th trng m bn nhm n bit rng ch cdoanh nghip ca bn mi c th gii quyt c vn ca h, p ngc nhu cu ca h, hay t c nhng c hi, hy vng v mc tiu mkhng mt cng ty no khc c th t c. Khch hng ca bn s chngbao gi ni ra nhng vn ca h. Nhng nu cng ty ca bn c c hiqung b kh nng gii quyt vn cho khch hng mt cch mnh m,n s tng trng vt bc.Tip th vn lun l mt nn tng cho s pht trin lu di, bn vngca mi doanh nghip trong mi ngnh ngh. Bn phi tr thnh chuyngia tip th siu ng. Mt tin tt lnh l nhng chuyn vin tip th tinng do o to ch khng phi do bm sinh. Qu trnh hc hi cch thctip th sao cho hiu qu, tch cc v c li nht tht ra n gin n mcngc nhin, mc d rt nhiu tc gi vit sch v c nhng ngi gi lchuyn gia thng lm qu ln.Nu bn sn sng nhm n nhng mc tiu cao xa v tin vo s hngdn ca ti, chng ta s t c n. Trong Chng 9, bn s bit cch shu tm nhn 20/20 v s tp trung hon ton vo tip th nhm gip cngty tng trng tt bc. Mc ch chnh ca Chng 9 l bn s lm c gch khng ch l bn hiu c nhng g.MT S CNG TY B TC V VN NI RNG TI T LM C!Nu mt a tr ni, Con t lm c! th tt. Khi chng t ct dy giy,tht dy an ton hay nm bng vo r, th chng ta nn c v tr hccch t chm lo bn thn mnh. Nhng trong th gii kinh doanh, cu niTi t lm c! thng dn n chng au tim v tht bi hn l thnhcng. Chng 10, ti s ch cho bn cch to ra lng ti sn v thnh28 G I I P H P T P H www.toitaigioi.com 26. http://sach.tgm.vn dch gi: TRN NG KHOA - UNG XUN VYcng khng l cho bn thn v cng ty bng cch gt b ci suy ngh trcon Ti t lm c! i. Chnh nim tin ny gii hn rt nhiu nhngg bn c th lm, n cn gii hn c kin thc, k nng, v thu nhp cabn. Bn c th ngh rng bn khng th giao ph cng vic cho ai khc.Trn thc t, bn khng th khng giao ph.C iu g bn phi nh ngi khc lm m bn khng th t lm? Nitht lng th kinh doanh chnh l tn dng sc ngi, k nng, ti sn, vnv n lc. Trong Chng 10, ti s ch cho bn ngh thut tn dng ti nngca ngi khc theo cch m sc mnh tp th s to nn thnh cng to lnhn nhiu so vi bt k thnh qu no m bn t c bng n lc c nhn,cho d bn ti gii n my. Ti s ch cho bn phng php lp ra ban cvn cho ring mnh iu m Napoleon Hill gi l Nhm tr thc. Ticng s ni cho bn bit cch tn dng OPE (Other Peoples Efforts nlc ca nhng ngi khc), OPI (Other Peoples Ideas tng ca nhngngi khc), OPS/K (Other Peoples Skills and Knowledge k nng vkin thc ca nhng ngi khc) v OPRR (Other Peoples Resources andRelationships ngun lc v mi quan h ca nhng ngi khc). Ktqu, th m ngi ta thng gi l OPM (Other Peoples Money tin canhng ngi khc) s tr thnh tin ca bn.HNH TRNH HM NAYN MT TNG LAI KHNG B TCKhng b tc l nh th no? S ra sao nu ta khng cn b 9 tc nhn gyb tc trn quy ry na? tr li cho cu hi , hy ngh v nhng k nim hnh phc nhttrong i bn ngy ci, ngy con bn cho i, bn thng m bn ghic cho i trng. l mc phn khi, vui v v h hi m bn sc nm tri mi ngy lm vic. Nghe nh mt li ha to tt, vy th hy ti gii thch ti sao ti li ni th.Trc tin, bn s hon ton kim sot c vn mnh bn thn. Bns trnh c nguy c b nn kinh t en ti hay i th dp tt. Bn sta sng bi thi im kh khn ch l mt l do na bn vt ln trnC h ng 1 - Cng T y C a B n C B T c K h ng ? 29 www.toitaigioi.com 27. http://sach.tgm.vnJAY ABRAHAMnhng ngi khc. Bn s bit trc ngy mai mang n nhng g. Vickinh doanh s phc v tt hn cho bn thay v bn nai lng ra phc v n.Bn s c nhiu hot ng chin lc bng cch kim thm nhng ngunthu mi, khch hng mi, i tng mi, v a chng vo quy trnh hthng lu di. H thng y lun sn sng, bt c khi no bn cn, cung cplng ngi gii thiu khch hng cht lng, cng nh lng khch hngmua hng di do v to ra li nhun cao nht. Cui cng, bn s xy dngcng ty thnh mt gia ti c th bn c cho bt k ai trn th gii, bin c trang b mt h thng, quy trnh sn sng, hon ton d onc, mang li li nhun v bn vng.Kiu mu l tng ca mt doanh nhn th k 20 l tay trng dng nnc . Nhng thnh cng trong mi trng kinh doanh th k 21 i hikh nng phi hp sng to vi nhng c th khc. Khng ai bit tt c, hayc tt c nhng mnh ghp ca mt bc tranh. Tip tc cho rng iu yhon ton c th l mt suy ngh ch k, v ba l do. L do th nht, nu bnc mt sn phm, dch v hay cng ty tt, bn c quyn tr thnh mtphn ca th trng, v thnh cng ca bn ch l kt qu ph ca s gpphn . L do th hai, cho d bn l doanh nhn hay l gim c doanhnghip, gia nh ca bn lun mong bn c mt s nghip v cng vic mmn, khng cng thng, to ra ca ci vt cht cho bn v cho h. V thba, nh c nhn vin, nh u t, v nhng ngi tham gia khc m cngty ca bn sinh li, bn vng, v tr thnh la chn u tin trong suy nghngi tiu dng.Thot khi b tc chnh l cch nhanh nht v d dng nht to nns khc bit, bn mang li thng li cho bn thn mnh.Vic lm cnnng cao tinh thn ca bn, khin bn thy mnh c kh nng hn v giuc hn na!Bng phng php tip cn c h thng, chc chn bn s lun thu htngi khc (d l i tng tim nng hay l khch hng, ty thuc voloi hnh kinh doanh ca bn), v bin h t khch hng vng lai thnhkhch hng thng xuyn v trung thnh c i, t tng trng doanhthu v quy m kinh doanh ca bn. Bn ang lm vic vi nim am m t n mc tiu cao nht. Bn gt hi c kt qu tt nht v cc mi30 G I I P H P T P H www.toitaigioi.com 28. http://sach.tgm.vn dch gi: TRN NG KHOA - UNG XUN VYquan h bn vng nht, trong hin ti v c tng lai, t nhng g m bnang lm. Bn bit chnh xc nhng tc ng, chi ph, nguyn nhn v hqu ca tt c hnh ng ca mnh. Bn c bo v an ton v c rt nhiungun thu khc nhau. Bn xy nn nhng pho i kin c nh nn mngvng chc. Bn lm nhng vic khng ging ai, th nn bn lun ni btv khc bit.Trong th trng chuyn bit ca bn, bn c xem l gii php tiu duy nht. Bn hiu v din t c nhng nhu cu, hy vng, c mv vn ca th trng hn bt k ai khc, v bn cn a ra gii phptrit khin th trng c bit yu thch v mong mun c c t bn.Bn hon ton kim sot c mnh ang lm g v s i v u. Bn ck hoch hnh ng c th m bn c th theo di st sao, qun l v iuchnh v bn c sn chin lc rt lui khi cn, bao gm vic bn cng ty,chuyn quyn cho nhn vin hay bt k gii php no khc. Bn i t s vnh n s chc chn tuyt i, t cm gic m h n vui sng cc .Bn c nh nhn vt Tin Man (ngi thic) trong truyn The Wizardof Oz (Ph Thy X Oz) khng? Ch cn mt cht du tra vo ng chs gip anh ta c ng li c. Anh ta khng cn quay li ca hng sacha c th tip tc i trn con ng bng gch vng anh ta ch cnvi git du, tra ng vo nhng ch cn thit.C h ng 1 - Cng T y C a B n C B T c K h ng ? 31 www.toitaigioi.com 29. http://sach.tgm.vnJAY ABRAHAM chnh l nhng g trong quyn sch ny ch cho bn cch i thno, lm sao tng trng, lm sao ti a ha nim vui v li nhunca cng ty m bn dn bao nhiu thi gian, cng sc v tm huyt.Mi chng sch a ra hng t tng c chng minh v vicgip doanh nghip thot khi b tc, v ti dm khng nh rng kho tng tng m ti sp chia s vi bn s t chng minh hiu qu ca n. Vy,ngoi vic tm tt nhng im chnh m ti va ni, cui mi chng sc mt phn ghi ch nhng bc c th m bn c th p dng c ngaylc ny ci m ti gi l Nhng bc hnh ng ngay lp tc.Bn sn sng cho 9 loi b tc cha? Hy chun b thot khi btc nh!32 G I I P H P T P H www.toitaigioi.com 30. http://sach.tgm.vn11.2.3.sach.tgm.vn www.toitaigioi.com 31. http://sach.tgm.vnGII THIU DCH GIATrn ng KhoaTrn ng Khoa khng ch la mt din gia tre ytai nng, ma con la mt doanh nhn tre thanh at,mt dch gia c yu quy. Ch mi quay v VitNam cha y hai nm, nhng nhng quyn sach,nhng bai din thuyt va nhng khoa hoc cua anha tao nn nhiu anh hng tch cc manh me nhang trm nghn ngi, khin anh c xem nhmt hin tng cua gii tre Vit Nam. Anh trthanh tm gng thanh at trc tui 30 c yu 2mn nh y ch va khat vong vn ln khng ngngt hai ban tay trng.Trong vai tro dch gia, Trn ng Khoa a giup Ti Tai Gioi , Ban CungTh! nhanh chong tr thanh quyn sach ban chay nht tai Vit Nam chsau hn mt thang ra mt. Sau o, quyn sach nay a c cng nhn nhmt hin tng giao duc vi hn 200.000 ban sach in c ban ra va hn400.000 ban sach in t c phn phi. Khng nhng th, nhng quynsach tip theo cua anh trong nm 2009-2011 nh: Con Cai Chung Ta uGioi, Lam Chu T Duy Thay i Vn Mnh, B Quyt Tay Trng ThanhTriu Phu, B Quyt Gy Dng C Nghip Bac Ty, Nhng Bc n Giann c M, Mt Phai, B Quyt Thanh Cng Danh Cho Tui Teen... uang la nhng quyn sach ban chay nht, c hang trm ngan c giatrn ca nc yu thch. Cho n nay, nhng quyn sach cua anh (bao gmca sach in va sach in t) a n vi hn 1.000.000 c gia trn khp canc.Trong vai tro din gia, Trn ng Khoa a c cng nhn la MasterTrainer cua Tp oan Giao duc va ao tao hang u khu vc AdamKhoo Learning Technologies Group (co tru s chnh t tai Singapore va chinhanh khoang 15 thanh ph trn th gii). www.toitaigioi.com 32. http://sach.tgm.vnCh sau hn mt nm quay v Vit Nam, anh a din thuyt trc tipcho hn 20.000 khan thnh gia trn ca nc. Nhng bui din thuyt vakhoa hoc cua anh u c thnh gia anh gia rt cao v s li cunhp dn, tnh hu ch va hiu qua thc t. c bit, khoa hoc Ti TaiGioi! a chnh thc tr thanh mt hin tng tht s trong lnh vchun luyn va ao tao ky nng sng. Chnh v th, Trn ng Khoaa nhanh chong c bit n va cng nhn nh la din gia hang uc nhiu ngi yu mn nht Vit Nam hin nay.Trong vai tro doanh nhn, ch trong vong cha y 2 nm, Trn ngKhoa a a TGM Corporation t mt cng ty non tre ch co 4 nhnvin khi mi c thanh lp vao u nm 2009 tr thanh mt cng tytr gia hang triu la vi gn 100 nhn vin va hang trm hun luynvin. Hin nay, co mt tai TP. H Ch Minh va Ha Ni, s hu hai Trungtm ao tao Ky nng sng cht lng quc t u tin va duy nht tai3Vit Nam, va hang loat cac u sach ban chay nht, TGM t hao la cngty hang u Vit Nam trong lnh vc xut ban va ao tao ky nng sng.Thng tin v anh Trn ng Khoa va nhng ong gop cua anh anhiu ln xut hin trn cac bao: Tui Tre, Thanh Nin, Sai Gon GiaiPhong, VNExpress, Doanh Nhn Sai Gon, Nhp Cu u T, GiaoDuc Thi ai, Ngi Th, ai oan Kt, Gia nh va Xa Hi,Mc Tm, Hoa Hoc Tro, Sinh Vin Vit Nam,...cac knh truyn thanhtruyn hnh: VTV1, VTV2, VTV3, VTV4, VTV6, HTV3, HTV7, HTV9,O2TV, VTC, VCTV, SCTV, VOV, Fansipan TV,... va cac chng trnhuy tn c nhiu khan gia quan tm: Ngi ng Thi, Mun MtChuyn Ngh, Ngi Vit Tre, Sc Sng Mi, Nhp Cu Tui Tre,...Ban co th tm hiu thm v din gia - dch gia Trn ng Khoa tai trangweb: www.trandangkhoa.comhoc trn Facebook: http://www.facebook.com/diengia.trandangkhoawww.toitaigioi.com 33. http://sach.tgm.vnUng Xun VyDch gia Ung Xun Vy la mt phu ntre tran y nhit huyt. Tng la hoc sinhlp chuyn Anh trng Bui Th Xun vac tuyn thng vao ai hoc Kinh t, chlai tip tuc thi u vao khoa Quan tr kinhdoanh (School of Business Administration)cua trng ai Hoc Quc Gia Singapore(National University of Singapore).Nim am m tht s cua ch la mang khotang kin thc cua th gii v Vit Nam thng qua nhng quynsach c chuyn ng vi cht lng cao nht. Do o, ch a t bocng vic tai tp oan Yahoo! ng Nam A Singapore, tr v quhng nm gi vai tro Giam c Xut ban tai TGM Corporation.4Vi phng chm Mang cht lng vao kin thc, nhng quynsach do ch xut ban c u t cng phu t vic chon loc nidung ky lng n cng oan dch thut chnh xac, ri bin tp laivi ngn t trong sang, d oc, d hiu, gn gui vi vn hoa VitNam... mang lai nhng gia tr hu ch cho c gia ngi Vit. Vvy, TGM noi chung va ch noi ring lun t hao v nhng quynsach lin tuc nm trong danh sach ban chay nht va c c giaca nc yu thch.Ch la dch gia cua nhng quyn sach ni ting nh: Ti Tai GioiBan Cung Th!, Con Cai Chung Ta u Gioi, Lam Chu T Duy Thayi Vn Mnh, B Quyt Tay Trng Thanh Triu Phu, B Quyt GyDng C Nghip Bac Ty, Nhng Bc n Gian n c M, MtPhai va B Quyt Thanh Cng Danh Cho Tui Teen. Cho n nay,nhng quyn sach cua ch (bao gm ca sach in va sach in t) an vi hn 1.000.000 c gia trn khp ca nc.Ban co th tm hiu thm v dch gia Ung Xun Vy tai trang web:www.uongxuanvy.comhoc trn Facebook:http://www.facebook.com/dichgia.uongxuanvywww.toitaigioi.com 34. http://sach.tgm.vnGII THIU TGM CORPORATIONTGM Corporation la cng ty v ky nng sng hang u Vit Nam vinhng khoa ao tao mang tnh hin tng va nhng u sach banchay nht. S mnh Giup 1 triu ngi Vit Nam hanh phuc vathanh cng hn a tr thanh muc tiu hng n cua TGM t ngayu thanh lp n nay.Trong lnh vc ao tao, ch trong mt thi gian ngn, khoa hoc Ti TaiGioi! a tr thanh mt hin tng c gii tre va cac b c phu huynhtrn ca nc quan tm. Cac khoa hoc cua TGM t p trung vao haimang chnh: ky nng sng (khai thac va phat trin tim nng vn cotrong mi con ngi) va ky nng mm (phng phap hoc tp tng tc, 6ky nng giao tip, quan tr, ban hang, tip th, phat trin va quan ly taichnh). Nhng khoa hoc ring bit phu hp vi tng la tui nhn cs tin tng va ung h cua cng ng ngi Vit cang lam cho TGMkhng ngng nng cao cht lng trn con ng thc hin s mnhGiup 1 triu ngi Vit Nam hanh phuc va thanh cng hn.Hin nay, TGM Corporation la cng ty chuyn v ao tao hunluyn con ngi duy nht Vit Nam u t kinh ph xy dnghai Trung tm ao tao ky nng sng TGM tai Thanh ph H ChMinh va Ha Ni theo ung tiu chun quc t, c trang b hinai u ap ng nhng yu cu rt cao v khng gian, hnh anh,m thanh, anh sang...Trong lnh vc xut ban, cac n phm cua TGM a va ang mang lainhng gia tr to ln cho sinh vin hoc sinh, cac bc cha me cung nhcng nhn vin chc, cac nha quan ly lanh ao, v.v... c bit, quynsach Ti Tai Gioi, Ban Cung Th! a va ang la quyn sach v ky nngsng va ky nng hoc tp hay nht tng xut hin tai Vit Nam t trcn nay vi hn 200.000 ban sach in c ban ra va hn 400.000 bansach in t c phn phi.www.toitaigioi.com 35. http://sach.tgm.vnKhng nhng th, nhng quyn sach tip theo do TGM phat hanh trongnm 2009-2011 nh: Con Cai Chung Ta u Gioi, Lam Chu T Duy, Thayi Vn Mnh, B Quyt Tay Trng Thanh Triu Phu, Cam Hng SngTheo 7 Thoi Quen Thanh at, B Quyt Gy Dng C Nghip Bac Ty,Nhng Bc n Gian n c M, Mt Phai va B Quyt Thanh CngDanh Cho Tui Teen u ang nm trong danh sach nhng quyn sachban chay nht Vit Nam va c c gia ca nc yu thch.Vi phng chm Hanh phuc va thanh cng cua mi ca nhn la mtphn ong gop vao s phat trin xa hi va con ngi Vit Nam cungi ngu tre nhit huyt, y nng lc, sang tao, dam ngh dam lam,7TGM khng nh mang n nhng san phm tr tu tinh tuy nht chongi Vit Nam.Moi thng tin chi tit, xin vui long tm hiu thm tai trang web: www.tgm.vn www.toitaigioi.com 36. http://sach.tgm.vnCht lng cc kha o to ca TGM Corporation c khngnh qua chng ch v qun l cht lng quc t ISO 9001:2008Hin nay ti Vit Nam, c rt nhiu cc kha o to k nng 8mm, k nng sng v gi tr sng (gi chung l cc khao to pht trin bn thn) c cung cp bi nhiu t chckhc nhau. Tuy nhin, chng ta vn cha c cc tiu chun mangtm quc t qun l cht lng trong vic cung cp cc khao to ny nhm m bo cht lng tt nht cho ngi hc.Thc trng ny khin cho ngi Vit Nam chng ta, nht l nhngai c nhu cu pht trin bn thn nhm m bo sc cnh tranh cnhn trong thi k hi nhp quc t v thnh cng hn trong cucsng hin i, gp kh nhiu kh khn v bi ri trong vic la chncho mnh cc kha o to pht trin bn thn ph hp. y cngl iu khin i ng TGM lun lun trn tr tm ra gii php.Chnh v th, vi kinh nghim hc hi c t vic hp tc vitp on gio dc v o to hng u chu AKLTG, TGMquyt tm i tin phong trong vic t nghin cu v pht trinmt quy trnh m bo cht lng o to ring, v chunha quy trnh ny theo cc tiu chun quc t ca ISO, vimong mun mang li nhng li ch to ln v thit thc nhtcho con ngi v t nc Vit Nam trong lnh vc o topht trin bn thn, gp phn y nhanh vic hin thc ha khtvng gip 1 triu ngi Vit Nam hnh phc v thnh cng hn.www.toitaigioi.com 37. http://sach.tgm.vnNgy 04/10/2011 va qua, TGM chnh thc n nhn ChngCh Quc T ISO 9001:2008 cng nhn TGM Corporation,l t chc v o to pht trin bn thn u tin v duynht ti Vit Nam hin nay, t c nhng chun mc quct v h thng qun l cht lng trong vic cung cp cckha o to v k nng sng, k nng mm v gi tr sng.Vi Chng Ch Quc T ISO 9001:2008, TGM tip tc cc cam ktca mnh i vi khch hng: m bo cc kha hc ca TGM cho d c t chc bt c tnh thnhhay a im no u t cc chun mc cao nh nhau v ni dung chtlng c bn quyn, cng tc t chc chuyn nghip v i ng tham gia9o to c hun luyn bi bn, nhm mang n cht lng vi chunmc khng i cho khch hng ca TGM trn khp mi min t nc. m bo lin tc u t nghin cu v chiu rng ln chiu su khng ngng nng cao cht lng cc chng trnh o to ca TGM,nhm mang li nhng gi tr v ngha to ln nht cho khch hng. m bo lin tc hun luyn nng cao trnh i ngdin gi, chuyn gia o to v hun luyn vin, nhm mangn cho qu khch hng nhng ngi ng hnh c lctrn con ng khm ph v pht trin bn thn ca mnh.Cng nhn dp ny, TGM Corporation xin php c gi licm n chn thnh n hng trm ngn khch hng luntin tng v ng h TGM trong nhiu nm qua. TGM cam kts tip tc n lc khng ngng lun xng ng l ngi bnng hnh vi mi ngi v mi gia nh Vit Nam trn conng xy dng mt cuc sng hnh phc v thnh cng hn.Ghi ch: Chng Ch Quc T ISO 9001:2008 ca TGM Corporationc cp bi tp on a quc gia TV SD (140 nm tui) - l t chchng u th gii chuyn v kim nh cht lng sn phm, cng nhchng nhn cc h thng qun l v gio dc o to. Hin nay, TVSD c hn 16.000 nhn vin lm vic ti hn 600 c s trn ton cu.www.toitaigioi.com 38. http://sach.tgm.vnc phat trin t khoa hoc Ti Tai Gioi! (I Am Gifted! ) niting, a lam thay i cuc sng cua hang trm ngan hocsinh - sinh vin trn th gii va Vit Nam, khoa hoc Ti TaiGioi! Teen la s la chon ung n cua cac bc phu huynhbit quan tm va u t cho con cai.Ti Tai Gioi! Teen la mon qua tuyt vi giup con ban t tinhn, hoc tp tt hn, giup cac em trng thanh hn, bit yuthng ban thn va gia nh, hoa ng tt hn vao trng10lp va xa hi, tao lp nn tang vng chc cho thanh cng vahanh phuc sau nay cua con.Ti Tai Gioi! Teen c bit hu ch vi cac ban hoc sinh co tui t 13 n 18.Ti Tai Gioi! Teen se giup con ban tng bc lam chu banthn, lam chu cuc sng, lam chu kin thc va lam chu cacmi quan h.Lam chu ban thnrGiup con ban sng vui ve hn, han h phuc hn, giao tip tt hn va... thng minh hn thng qua vic bit lam chu cam xuc.rGiup con ban t tin hn, t lp hn, c ngi khac tn trong va yu quy hn thng qua vic xy dng va cung c long t trong.rGiup con ban co u ngh lc thanh cng thng qua vic bit cach t tao ng lc cho chnh ban thn mnh.www.toitaigioi.com 39. http://sach.tgm.vn Lam chu cuc sng rGiup con ban khi u mt tng lai ti sang thng qua vicxac nh muc tiu, nh hng cuc sng va s nghip. rGiup con ban bin nhng c m to ln thanh hin thcthng qua vic phat trin cach nhn thc va suy ngh cuangi thanh cng. rGiup con ban vt qua nhng kho khn th thach trong hoctp va cuc sng thng qua vic tng tnh linh hoat, kha nngphan ng tch cc va kha nng quan ly thi gian hiu qua. Lam chu kin thc11 rGiup con ban hoc t hn ma hiu qua cao hn thng qua vicvn dung cac phng phap hoc tp tng tc tin tin nh:Ghi chu toan nao b, tr nh siu ng, oc sach nhanh... rGiup con ban linh ng thay i cach hoc tp cho ban thnthng qua vic hiu ro nhng kha nng vn co cua mnh. rGiup con ban lun lun trong tp dn u thng qua victrang b nhng ky nng t hoc hu ch cho ca cuc i. Lam chu cac mi quan h rGiup con ban co th lam c nhng vic y th thach,vt hn kha nng cua ban thn thng qua vic tng cngkha nng lam vic theo nhom. rGiup con ban lun c yu quy va ung h bi nhng ngixung quanh thng qua vic bit cach tao dng nhng miquan h tt ep vi cha me, anh em, ban be tt va thy c. rGiup con ban co th tranh hoc hoa giai xung t thanhcng thng qua vic bit cach bay to suy ngh va cam xuccua mnh mt cach hp ly.www.toitaigioi.com 40. http://sach.tgm.vn 12Co th cac ban khng tin nhng qua 3 ngay hoc, mnh a bin ithanh mt con ngi mi, bit cach noi: Con yu ba nhiu lm -cai ma trc y cha tng lam c va tng ngh se khng bao gilam c, bit mnh phai sng cho xng ang v mnh la ngi csng, c sinh ra va a hiu gia tr v thi gian.Pham Th Hng Yn 17 tuiKhoa hoc nay a giup ti nhn ra c mnh gioi, tai nng va giauco nh th nao. Cuc i cua ti luc trc nh mt cai ken va khoa hocTi Tai Gioi! a giup ti lt xac tr thanh bm! Ti tht s cam n mev a cho ti hoc khoa hoc nay.Trn Vy Nht Ha 15 tuiLuc u nghe quang cao ti cung ngh o ch la chiu thng mai.Nhng ti a thc s thay i c mnh toan din nn ban hay tcho mnh c hi thanh cng. Nguyn Mai Vy 17 tui www.toitaigioi.com 41. http://sach.tgm.vn Ban se khng bao gi phai tht ln cu: Ti hi hn. Hay t long tin vao cac anh ch trong TGM va ban se cam nhn c ngon la trong mi ngi bung ln mt cach manh lit. Ban se khng bao gi phai noi rng ti hi hn 1 ln nao trong i mnh. Trn Thin Thanh 18 tui La chon sang sut thay i tt ca!!! Khoa hoc a giup ti rt nhiu iu. Ti cam oan ban se trng thanh hn sau khi hoan tt khoa hoc. Ti khng quang cao v ti tht s cam thy a thay i khi kt thuc Ti Tai Gioi!. Hay i hoc ri ban se cam thy iu ti noi la ung. Hay suy ngh k nhe. o la la chon cua ban, nhng ng bo mt c hi. a rt nhiu ngi thay i ri y. By gi a ti lt cua ban.13Pham Manh Khi 18 tui Thng tin chi tit v khoa hoc Ti Tai Gioi! Teen vui long xem tai: www.toitaigioi.com hoc goi s in thoai di y (trong gi lam vic): (08) 6264 7902 (TP.HCM)(04) 3771 2162 (Ha Ni) hoc gi email n: [email protected] (TP.HCM) [email protected] (Ha Ni) www.toitaigioi.com 42. http://sach.tgm.vn 14www.toitaigioi.com 43. http://sach.tgm.vn Khoa hoc Ti Tai Gioi! Thanh Nin c thit k da trn nhng nn tang vng chc cua hai khoa hoc cht lng quc t:Patterns of Excellence (khoa hoc c phat trin va toasang trong gn 10 nm cua tp oan giao duc hang uchu A Adam Khoo Learning Technologies Group(AKLTG) a lam thay i cuc i cua hang trm ngan15ngi trn khp th gii) vaTi Ta i Gio i ! (khoa hoc ni ting tai Vit Nam cua TGMCorporation a tr thanh mt hin tng v ao tao vahun luyn ky nng sng t nm 2009). Ti Tai Gioi! Thanh Nin c bit hu ch vi cac ban sinh vin t 19 tui tr ln. Mi trng phat trin va hi nhp nhanh chong cua Vit Nam trong nhng nm gn y a mang n nhiu thach thc cung nh nhng c hi trong cng vic va hoc tp cho mi chung ta. Tuy nhin, nhiu ban tre hin nay cha th hoc tp tt giang ng va thanh cng trong cng vic do cha hoc c cach suy ngh hiu qua va con thiu nhng ky nng cn thit tht s thanh cng. Thc t chng minh rng, mt khi a c trang b nhng cng cu cn thit nay, ban se co y u kha nng va ban lnh ng u va vt qua moi th thach trong cucwww.toitaigioi.com 44. http://sach.tgm.vnsng, cho du o la vic hoc, cng vic hay nhng tr ngaitrn con ng hin thc hoa c m cua mnh.Ti Tai Gioi! Thanh Nin chnh la nhng g ban cn giaiphong sc manh vt tri cua ban thn va vn ln t btky hoan canh nao trong cuc sng.Ti Tai Gioi! Thanh Nin c thit k da trn nhng nntang va kin thc su sc nht v phat trin va phat huytim nng con ngi nhm giup ban co th:Tao s t pha trong hoc tp va cuc sngrGiup ban khi u mt tng lai ti sang thng qua vic 16 xac nh muc tiu, nh hng cuc sng va s nghip.rGiup ban bin nhng c m to ln thanh hin thc thng qua vic phat trin cach nhn thc va suy ngh cua ngi thanh cng.rGiup ban vt qua moi kho khn th thach thng qua vic tng tnh linh hoat, kha nng ng pho va kha nng quan ly thi gian hiu qua.Vn ti thanh cng da trn kha nng lam chuban thnrGiup ban sng vui ve hn, hanh phuc hn, giao tip tt hn va... thng minh hn thng qua vic bit lam chu cam xuc.rGiup ban t tin, manh me hn va c ngi khac tn trong, mn m thng qua vic xy dng va cung c long t trong.rGiup ban lun co u ngh lc thanh cng thng qua vic bit cach t tao ng lc cho chnh ban thn mnh.www.toitaigioi.com 45. http://sach.tgm.vn Vn ti thanh cng t nhng mi quan h tt ep va bn vng rGiup ban lam c nhng vic khng tng vt qua khanng cua ban thn thng qua vic tng cng kha nng lamvic theo nhom. rGiup ban lun c yu quy va ung h bi nhng ngixung quanh thng qua vic bit cach tao dng nhng miquan h tt ep vi gia nh, ban be va ng nghip. rGiup ban co th tranh hoc hoa giai xung t hiu quathng qua vic bit cach bay to suy ngh va cam xuc cuamnh mt cach hp ly bt c mi trng nao.17 Khoa hoc Ti Tai Gioi! ch co ba ngay ngn ngui nhng a bin ti thanh mt con ngi hoan toan khac: Ti co thm nim tin, ng lc vn ln. Gi y ti lun co u sc manh ng dy i tip sau khi vp nga v ti bit rng ti se thanh cng, mt thanh cng tuyt vi ang ch i ti ng sau nhng th thach kia.Nguyn Xun Phuc 26 tui www.toitaigioi.com 46. http://sach.tgm.vnLn u tin trong i k t khi ti c moi ngi goi la mtchang trai, ti a khoc, nhng giot nc mt cht cha a t luc th tun trao khi anh Khoa noi cho ti bit tai sao ti c sinhra, ln ln va s hai trong cuc sng nh th nao. Gi y ti nhnra c ban thn mnh la ai? Mnh mun g va cn phai lam g sng cuc sng ung ngha. Ti la ti. Ti la ngi tai gioi. Cam nTGM rt nhiu, c mong anh Khoa hoan thanh muc tiu la giup 1 triu ngi trong 10 nm. Trn nh Hng 27 tuiTht long mnh mun cam n cac anh ch TGM rt nhiu, cac anhch khng ch giup mnh nhn ra gia tr cua ban thn ma dng nhcac anh ch a sinh ra mnh ln th 2, mnh khng sng cuc sng 18chan chng, tht vong va huy hoai ban thn mnh na.Trn Th Oanh 20 tuiThng tin chi tit v khoa hoc Ti Tai Gioi! Thanh Nin vuilong xem tai:www.toitaigioi.com hoc goi s in thoai di y (trong gi lam vic):(08) 6264 7902 (TP.HCM) (04) 3771 2162 (Ha Ni) hoc gi email n:[email protected] (TP.HCM)[email protected] (Ha Ni) www.toitaigioi.com 47. http://sach.tgm.vnKhoa hoc danh ring cho c nhn Ti Tai Gioi! t lp 7 n lp 12 Khoa hoc Ti Tai Gioi! ng Hanh se tip ni nhng nn tang a c xy dng t khoa hoc Ti Tai Gioi! nhm giup c nhn Ti Tai Gioi! tip tuc gi la, ren luyn va ap dung cac phng phap hoc tp mi vao cac mn hoc trng, ng thi hnh thanh cac thoi quen tch cc trong cuc sng.19 c u t nhiu kinh ph va thi gian nghin cu va xy dng, Ti Tai Gioi! ng Hanh se la mt khoa hun luyn 10 tun tht s mang lai nhng gia tr to ln cho cac ban a hoc Ti Tai Gioi!. am bao cht lng cung nh hiu qua cua khoa hoc, s lng hoc vin se c gii han ch 30 hoc vin mi khoa. Ni dung cua khoa hoc Ti Tai Gioi! ng Hanh se tp trung vao nhng mang chnh:Lam th nao ap dung cac phng phap hoc tp a c hoctrong khoa hoc Ti Tai Gioi! (S T Duy, Tr Nh Siung va oc Nhanh) vao cac mn hoc trong nha trng.Hnh thanh cac thoi quen tch cc va nhng ky nng hu ch at nhiu kt qua dai lu trong hoc tp va cuc sng, v dunh ky nng thuyt trnh, lam vic nhom, xy dng cac miquan h bn vng.M hnh h tr nhom giup hoc vin lun nhn c s ngvin cung nh h tr cn thit t hun luyn vin cung nhnhng hoc vin cung nhom. www.toitaigioi.com 48. http://sach.tgm.vn10 tu n ho c lin ti p v i nh n g n i dung lin tu c c20thay i va lam mi se giup cac ban c nhn Ti Tai Gioi!vng vang hn khi bc ra khoi khoa hoc Ti Tai Gioi! vai din vi nhng th thach thc s ngoai cuc sng.10 tun cua khoa hoc chnh la 10 tun cac ban c s htr trc tip va lu dai t cac din gia, cac hun luyn vingiau kinh nghim cung nh c chia se nhng th thachthc t cua mnh vi cac ban c nhn y nng lng khac.Thng tin chi tit v khoa hoc Ti Tai Gioi! ng Hanh vuilong xem tai:www.toitaigioi.com hoc goi s in thoai di y (trong gi lam vic):(08) 6264 7902 (TP.HCM) (04) 3771 2162 (Ha Ni)hoc gi email n: [email protected] (TP.HCM) [email protected] (Ha Ni) www.toitaigioi.com 49. http://sach.tgm.vnKhoa hoc ch danh ring cho cac ban a hocTi Tai Gioi! Sau khi bc ra khoi khoa hoc Ti Tai Gioi!, ban a c trang b y u cac nn tang vng chc va cn thit nht cho thanh cng trong tng lai. Khng nhng th, ban con nhn c s h tr lin tuc va khng gii han cua cac chuyn gia ao tao va hun luyn thng qua email, cung nh din an Vn Ti21 Thanh Cng (www.vuontoithanhcong.com) danh ring cho hoc vin cua khoa hoc Ti Tai Gioi!. Mt khi a co nim tin vao ban thn, mt muc ch sng ro rang, nhng muc tiu cu th, nhng phng phap va ky nng lam chu ban thn, lam chu cam xuc va t tao ng lc cho mnh, a n luc ban cn co nhng kin thc chuyn su hn na www.toitaigioi.com 50. http://sach.tgm.vnmt s lnh vc giup ban thn mnh tm ra con ng ngnnht i n thanh cng. o cung chnh la ly do TGM nghincu va t chc cac hoc phn Ti Tai Gioi! Chuyn Su PhatTrin Ban Thn Toan Din.Cac ban c nhn co th t do va linh ng la chon nhngchuyn ban cam thy co ch nht cho ban thn va thanhcng cua mnh trong s cac chuyn sau y:Ky nng quan ly thi gian danh cho gii tre trong thi ai thng tin.Ngh thut lanh ao danh cho ban tre.Ngh thut thuyt phuc va thng lng.22Ky nng suy ngh sang tao, sc ben va ra quyt nh.Ngh thut noi chuyn trc am ng, din thuyt va thuyt trnh.Nn tang cua Lp Trnh Ngn Ng T Duy.nh v ban thn, tm hiu va phat huy s trng toa sang.Ngh thut tro chuyn va giao tip hiu qua.Ngh thut tao lp, xy dng va gn gi cac mi quan h.Ngh thut tm kim c hi, th hin ban thn va tra li phong vn.Vn ln trong mi trng lam vic t bt k v tr nao.Bit ngi bit ta, trm trn trm thng cung MBTI.Ky nng lam vic va lanh ao nhom.Cac hoc phn Ti Tai Gioi! Chuyn Su ch danh ring chocac ban a hoc Ti Tai Gioi! do oi hoi nhng kin thcnn tang t khoa hoc Ti Tai Gioi!. www.toitaigioi.com 51. http://sach.tgm.vn Thng tin chi tit v khoa hoc Ti Tai Gioi! Chuyn Su vui long xem tai: www.toitaigioi.comhoc goi s in thoai di y (trong gi lam vic):(08) 6264 7902 (TP.HCM) (04) 3771 2162 (Ha Ni) hoc gi email n: [email protected] (TP.HCM)[email protected] (Ha Ni)www.toitaigioi.com 52. http://sach.tgm.vnChao ban,Mi trng phat trin va hi nhp nhanh chong cua VitNam trong nhng nm gn y a mang n nhiu thachthc cung nh nhng c hi trong cng vic va cuc sngcho mi chung ta. Cho du la mi i lam hay a i lamnhiu nm, chc ban cung a tng thc mc: Lam th nao quan ly thi gian hiu qua trong cng 24 vic va cuc sng? Lam th nao thng tin nhanh chong va vng bn ni cng s? Lam th nao tht s bit mnh yu thch va co kha nng lam nhng vic g? Lam th nao thit lp muc tiu cuc i mt cach chnh xac va bit c nhng phng phap theo ui muc tiu o? Lam th nao duy tr c ng lc va quyt tm sn sang ng u vi moi th thach trong cuc sng?Khoa hoc Nhng M Thc Thanh Cng chnh la nhng gban cn giai phong sc manh vt tri cua ban thn vavn ln t bt ky hoan canh nao trong cuc sng. www.toitaigioi.com 53. http://sach.tgm.vn Khoa hoc c bit hu ch nu ban ang i lam va mong mun thanh at trc tui 35 (hoc thm ch trc tui 30). T nn tang thanh cng cua phng phap ao tao trong khoa hoc Ti Tai Gioi! (hin tng v hun luyn ky nng sng tai Vit Nam) va Patterns of Excellence (khoa hoc a lam thay i cuc i cua hn 500.000 ngi trn khp th gii), Nhng M Thc Thanh Cng c thit k nhm giup ban co th: Tao s t pha trong s nghip va cuc sng25 rGiup ban khi u mt tng lai ti sang thng qua vic xac nhmuc tiu, nh hng cuc sng va s nghip. rGiup ban bin nhng c m to ln thanh hin thc thng qua vicphat trin cach nhn thc va suy ngh cua ngi thanh cng. rGiup ban vt qua moi kho khn th thach thng qua vic tngtnh linh hoat, kha nng ng pho va kha nng quan ly thi gianhiu qua. rGiup ban nm ly nhng c hi to ln va phat huy tim nng cuamnh thng qua vic cung c va tng cng nhng nim tin tch cc. Vn ti thanh cng da trn kha nng lam chu ban thn rGiup ban sng vui ve hn, hanh phuc hn, giao tip tt hn va... thngminh hn thng qua vic bit lam chu cam xuc. rGiup ban lun vng vang trc kho khn th thach thng qua vichoc cach t duy tch cc. rGiup ban t tin, manh me hn va c ngi khac tn trong, mn mthng qua vic xy dng va cung c long t trong. rGiup ban lun co u ngh lc thanh cng thng qua vic bitcach t tao ng lc cho chnh ban thn mnh. www.toitaigioi.com 54. http://sach.tgm.vnVn ti thanh cng t nhng mi quan h tt ep vabn vngrGiup ban m rng mi quan h giao tip cua mnh thng qua vic tng cng ky nng kt giao vi ngi xung quanh va nhng ngi quan trong.rGiup ban lam c nhng vic khng tng vt qua kha nng cua ban thn thng qua vic tng cng kha nng lam vic theo nhom.rGiup ban lun c yu quy va ung h bi nhng ngi xung quanh thng qua vic bit cach tao dng nhng mi quan h tt ep vi gia nh, ban be va ng nghip. 26rGiup ban co th tranh hoc hoa giai xung t hiu qua thng qua vic bit cach bay to suy ngh va cam xuc cua mnh mt cach hp ly bt c mi trng nao. www.toitaigioi.com 55. http://sach.tgm.vn Qua khoa hoc, ti a nhn ra ti a cho nhng ngi khac chon cho mnh con ng thanh cng. Nay, ti a tm c cng thc thanh cng cho chnh mnh, thanh cng cua ti khng nm cn nha, chc vu, ma thanh cng cua ti nm nhng gia tr sng, nim tin va chnh con ngi bn trong ti. Xin gi li cam n chn thanh n tp th anh ch em TGM. Ta Chiu Bao 28 tui Ti n vi khoa hoc nay vi mong mun thay i ban thn, thay i cuc sng hin tai. Trong ba ngay vi nhng iu hoc c, nhng trai nghim thu v, ti tin mnh a co u nn tang cua mt s thay i ln. Khng co quyt nh ung hay sai, o ch la s la chon. Vi ti, n gian la ti a chon khoa hoc nay.27 ng Th Thanh Dung 24 tui Thng tin chi tit v khoa hoc Nhng M Thc Thanh Cng vui long xem tai: www.nhungmothucthanhcong.comhoc goi s in thoai di y (trong gi lam vic): (08) 6264 7902 (TP.HCM)(04) 3771 2162 (Ha Ni)hoc gi email n: [email protected] (TP.HCM) [email protected] (Ha Ni)www.toitaigioi.com 56. http://sach.tgm.vnKhoa hoc c bit ch danh ring cho nhng ban a hoc Ti Tai Gioi! hoc Nhng M Thc Thanh Cngt 16 tui tr lnSau khi kt thuc khoa hoc Ti Tai Gioi! hoc Nhng M Thc ThanhCng vi nhng phng phap lam chu ban thn va cuc sng, cach 28nng cao kin thc va phat trin cac mi quan h, khoa hoc HanhPhuc Thanh Cng se giup ban mt ln na vn dung nhng g ahoc vt qua nhng kho khn th thach d khin chung ta nhutch va chin u mt cach manh me at c muc tiu cua mnh.Tham gia khoa hoc Hanh Phuc Thanh Cng, ban se:rHiu va tht s trai nghim cng thc Han h Phuc Than h Cng.r i din vi ban thn va vt qua chnh mnh mt cach ky diu manh me hn khi i u vi nhng th thach khc nghit trong cuc sng.rC hi co nhng trai nghim cha tng co pha bo nhng suy ngh tiu cc va nim tin gii han ang can ng ban vn ti thanh cng.rTrang b cho mnh ngh lc va long can am t tin vng bc trn ng i.rNng tm thu hiu cua ban thn v nhng gia tr sng tt ep.rThi bung ln ngon la quyt tm va nim tin ky diu theo ui c m va hoai bao.www.toitaigioi.com 57. http://sach.tgm.vn29 Cac ban hay trai nghim qua khoa hoc Ha n h Phu c Tha n h Cng. Khng ung ph mt chut nao ca. Nu nh trong Ti Tai Gioi!, ban ch hoc c 1 phn, th trong Ha n h Phu c Tha n h Cng , ban se cam nhn c sc manh no ti 100 phn. Mnh khng h marketing chut nao ca. Cac ban hay th va cam nhn. Cam oan rng, sau khoa hoc, ban se thy, moi chng gai trn con ng i ma ban i la chuyn nho :). Ban d dang xoa c cam xuc tiu cc, tp trung muc tiu, va vt qua no :).Chu Tin Lc Co le trong chung ta cha tht s nhiu ngi bit c muc tiu quan trong nht cuc i mnh la g? Va lam th nao co c cam giac hanh phuc thanh cng? Ha n h Phu c Tha n h Cng la mt ni u em n cho ban nhng iu o. Hay bc vao cuc i bng trai nghim trong khoa hoc Ha n h Phu c Tha n h Cng nha cac ban. Nguyn Thin Baowww.toitaigioi.com 58. http://sach.tgm.vnTi a phai nga bit bao ln, phai th lai bit bao ln co chanh phuc thc s. Cam giac y ong mai khng th qun c vasng khng th din ta bng li. By gi bt c luc nao mnh camthy mt moi, vp nga trong cuc sng u nh n cam giac nay, vaNG DY v mnh bit rng khng g co th ngn can mnh bctip trn con ng hanh phuc.Nguyn Hanh Tuyt TrinhHa n h Phu c Tha n h Cng y mt ln... mai mai 30c bay...Thng tin chi tit v khoa hoc Ha n h Phu c Tha n h Cngvui long xem tai:www.hanhphucdethanhcong.comhoc goi s in thoai di y (trong gi lam vic): (08) 6264 7902 (TP.HCM)(04) 3771 2162 (Ha Ni)hoc gi email n: [email protected] (TP.HCM) [email protected] (Ha Ni)www.toitaigioi.com 59. http://sach.tgm.vn31 www.toitaigioi.com