gfk / aqoa cooperations. agenda rappel contacts antérieurs nouvelles perspectives next steps
TRANSCRIPT
GFK / AQOA
COOPERATIONS
Agenda
Rappel contacts antérieurs
Nouvelles perspectives
Next steps
3
Rappel – AQOA GfK
> Création d’AQOA mai 2007
> RDV AQOA / G Hermet, F Wasson le 31/7/2007
Proposition de coopération sur la mise en place de mini-rapports Hardware à destination
> Création d’AQOA mai 2007
> RDV AQOA / G Hermet, F Wasson le 31/7/2007
Proposition de coopération sur la mise en place de mini-rapports Hardware à destination
Accord de principe de GfK pour la mise en place de l’offre
- ouverture des informations de Digital Convergence- développement des rapports sous la marque AQOA / source GfK- commercialisation par AQOA- revenu sharing 50/50
Accord de principe de GfK pour la mise en place de l’offre
- ouverture des informations de Digital Convergence- développement des rapports sous la marque AQOA / source GfK- commercialisation par AQOA- revenu sharing 50/50
4
Rappel – AQOA GfK
> Octobre 2007
Envoi par AQOA d’une proposition de deal-mémo / protocole d’accord à GfK
> Octobre 2007
Envoi par AQOA d’une proposition de deal-mémo / protocole d’accord à GfK
Agenda
Rappels contacts antérieurs
Nouvelles perspectives
Next steps
6
Nouvelles perspectives
Pour AQOA, la réflexion continue dans le but de trouver des moyens de valorisation complémentaire de la donnée premium GfK.
Pour AQOA, la réflexion continue dans le but de trouver des moyens de valorisation complémentaire de la donnée premium GfK.
7
Nouvelles perspectives
Au départ, quelques constats:Au départ, quelques constats:
- Le besoin de prévisions de marché à moyen et long terme
- À destination des industriels mais aussi à d’autres acheteurs potentiels:
- financiers: banques, fonds- groupes de media- institutionnelsEtc.
- effectuer des prévisions à + de 2 ans
- coordonner des prévisions LT à l’échelle internationale
- prendre parti pour des options/technologies etc.
- facturer des tâches de consulting
D’une part,La difficulté pour GfK de:D’une part,La difficulté pour GfK de:
D’autre part,D’autre part,
8
Nouvelles perspectives
La conviction qu’une complémentarité fructueuse peut être exploitée au bénéfice des deux parties, s’appuyant sur:La conviction qu’une complémentarité fructueuse peut être exploitée au bénéfice des deux parties, s’appuyant sur:
- souplesse que permet la configuration d’AQOA
- liberté de prise de parole
- intégration d’une dimension graphique
- possibilité de facturer des tâches de consulting
- La valeur de référence que constitue l’information GfK
- La disponibilité de cette information via l’approche Digital Convergence
Agenda
Rappels contacts antérieurs
Nouvelles perspectives
Next steps
Le Projet FYF
Approche Marketing
Approche Commerciale & Financière
Business Plan
Approche Marketing
Produit
Distribution
Promotion
Prix
12
Produit
Des prévisions tenant compte du contexte: évènements sportifs, législation, dynamiques macro-économiques..Des prévisions tenant compte du contexte: évènements sportifs, législation, dynamiques macro-économiques..
Pas d’obscur modèle mathématique mais:- La caution de l’historique GfK- l’expertise marché AQOA
Pas d’obscur modèle mathématique mais:- La caution de l’historique GfK- l’expertise marché AQOA
Sur le fond:Sur le fond:
Des commentaires ultra concis, rien que l’essentiel: l’énoncé du contexte et des paramètres qui influent sur la prévisionDes commentaires ultra concis, rien que l’essentiel: l’énoncé du contexte et des paramètres qui influent sur la prévision
Pas de vérité absolue mais 3 scénarii possibles, réactualisés chaque annéePas de vérité absolue mais 3 scénarii possibles, réactualisés chaque année
13
Produit
Un design soigné, décliné sur les différentes versions et plateformes:
- rapport PDF- version Print papier glacé- site Web
Un design soigné, décliné sur les différentes versions et plateformes:
- rapport PDF- version Print papier glacé- site Web
Une approche homogène entre les marchés et territoires: les infos clés lisibles en quelques minutes, le tout en 6 pagesUne approche homogène entre les marchés et territoires: les infos clés lisibles en quelques minutes, le tout en 6 pages
Sur la forme:Sur la forme:
14
Distribution
Réseau B2B GfK & AQOARéseau B2B GfK & AQOA
Site Web dédié FYFSite Web dédié FYF
15
Promotion
Création d’un rapport démo en version print, à donner lors de rdvs: marché et territoire à définirCréation d’un rapport démo en version print, à donner lors de rdvs: marché et territoire à définir
Communication Internet, adwords, forums etcCommunication Internet, adwords, forums etc
Communication presse pro: « le marché de la TV va générer x milliards d’€ en Europe d’ici 2013 » diffusé dans toute l’Europe + US.
Communication presse pro: « le marché de la TV va générer x milliards d’€ en Europe d’ici 2013 » diffusé dans toute l’Europe + US.
16
Prix
Un prix attractif mais cohérent:
- Avec Digital Convergence (prévisions 1an)
- vs benchmark concurrence
Un prix attractif mais cohérent:
- Avec Digital Convergence (prévisions 1an)
- vs benchmark concurrence
Ajusté en fonction du P&L > cf volet financierAjusté en fonction du P&L > cf volet financier
Le Projet FYF
Approche Marketing
Approche Commerciale & Financière
Business Plan
18
Cibles
FABRICANTS
GROUPES DE MEDIA
INSTITUTIONNELS
BANQUES / ORGANISMES FINANCIERS
CABINETS DE CONSEIL
DISTRIBUTEURS
AUTRES: PUB,
OPERATEURS
19
Objectifs disponibilité: offrir rapidement une couverture mondiale des catégories clés
Année de lancement TV DVD MOBILE GPS APN
1 NORTH AMERICA 2009 2009 2010 2010 2010
2 UK 2009 2009 2010 2010 2010
3 FRANCE 2009 2009 2010 2010 2010
4 GERMANY 2009 2009 2010 2010 2010
5 SPAIN 2009 2009 2010 2010 2010
6 ITALY 2009 2009 2010 2010 2010
7 JAPAN 2009 2009 2010 2010 2010
8 SOUTH COREA 2009 2009 2010 2010 2010
9 BRAZIL 2009 2009 2010 2010 2010
10 RUSSIA 2009 2009 2010 2010 2010
11 INDIA 2009 2009 2010 2010 2010
12 CHINA 2009 2009 2010 2010 2010
13 EUROPE 5 2009 2009 2010 2010 2010
14 COREA+JAPAN 2009 2009 2010 2010 2010
15 BRIC 2009 2009 2010 2010 2010
16 GLOBAL = TOTAL 12 AREAS 2009 2009 2010 2010 2010
NOMBRE DE RAPPORTS 16 16 16 16 16
20
Structure de Coûts
SET UPSET UP
PRODUCTIONPRODUCTION
DISTRIBUTIONDISTRIBUTION
CONCEPTION KE
design rapport 3
design website 7
update website 5
PROMOTION KE
Démos print 3
Diffusion CP 5
adwords 10
TOTAL PROMOTION 18
PRODUCTION J KE
forecast 0,5 0,25
rédactionnel 0,5 0,25
TOTAL PRODUCTION / RAPPORT 0,5
UPDATE J KE
forecast 0,2 0,1
rédactionnel 0,2 0,1
TOTAL UPDATE / RAPPORT 0,2
DISTRIBUTION J KE
temps commercial 0,1 0,05
frais généraux 0,1 0,05
TOTAL DISTRIBUTION / RAPPORT 0,05
PROMOTIONPROMOTION
21
Pricing: plusieurs options possibles
NB DE RAPPORTS VENDUS >>>NB DE RAPPORTS VENDUS >>>
RE
SU
LTA
T E
N K
€ >
>>
RE
SU
LTA
T E
N K
€ >
>>
prix d’1 rapportprix d’1 rapport
Hypothèse Offre = 18 rapportsHypothèse Offre = 18 rapports
Le Projet FYF
Approche Marketing
Approche Commerciale & Financière
Business Plan
23
2009 2010 2011 2012 2013
TERRITOIRES 12 12 12 12 12
CATEGORIES 2 5 5 5 5
RAPPORTS 32 80 80 80 80
PRIX 899 899 899 899 899
VENTES 50 120 130 140 150
moy 1,6 1,5 1,6 1,8 1,9
CA K€ 45,0 107,9 116,9 125,9 134,9
conception 10 20% 5 7% 5 10% 5 9% 5 9%
promotion 18 37% 18 26% 18 35% 18 34% 18 33%
COUTS FIXES 28 57% 23 33% 23 44% 23 43% 23 43%
prod 16 33% 24 34% 0 0% 0 0% 0 0%
update 0 0% 11,2 16% 16 31% 16 30% 16 30%
distrib 5 10% 12 17% 13 25% 14 26% 15 28%
COUTS VARIABLES 21 43% 47,2 67% 29 56% 30 57% 31 57%
TOTAL COSTS 49 70 52 53 54
MARGE 38% 35% 56% 58% 60%
MARGE K€ 17 38 65 73 81
gfk 8,5 18,8 32,4 36,4 40,4
aqoa 8,5 18,8 32,4 36,4 40,4
Business Plan 5 ans
24
Next steps
Accord sur les Catégories / Territoires / PrixAccord sur les Catégories / Territoires / Prix
Développement d’une maquetteDéveloppement d’une maquette
Lancement commercial FYF TV+DVD Février 2009Lancement commercial FYF TV+DVD Février 2009
En fonction du feedback clients, choix des catégories pour 2010, ouverture à l’univers PEM/GEM…En fonction du feedback clients, choix des catégories pour 2010, ouverture à l’univers PEM/GEM…