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8/10/2019 Gestos de mentira y cómo miente una persona.docx

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Gestos de mentira y cómo miente una persona

En este capitulo, estudiaremos unas cuantas claves, para poder detectar

señales de incongruencia, por medio del lenguaje corporal, para que

puedas detectar si una persona no te dice lo que piensa.

Como ya habíamos dicho el 55% de la comunicación, es a nivel corporale inconsciente, por lo tanto, el movimiento de los dedos, palmas, brazosy piernas, nos pueden facilitar una visión, fascinante de los verdaderossentimientos de las personas podrian indicar "gestos de mentira". Lomejor de todo, como decía Tom Peters “una sola pizca de informaciónvaliosa, puede ser la gran diferencia, que puede hacer cambiar tu vida”.

A qué me refiero con esto coachee? que la mayoría de las personas, no

son conscientes de que su cuerpo, tiene un lenguaje propio, dado que,mientras ellos intentan engañar o convencer con palabras “el 7%”, enrealidad, la verdad de lo que piensa una persona, siempre se puedeobservar, en su corporalidad es decir el cuerpo no miente, es decir que elnos indica "Cuando miente una persona".

En conclusión: solamente con saber algunas de estas claves coachee, yaestarías haciendo la gran diferencia, como ya te había dicho… Lamayoría de las personas, ¡no saben cuan importante es el lenguaje del

cuerpo!

Se dice que si usted está con una persona que no mantiene el contactovisual directo, es porque ese individuo le está mintiendo o engañando.Pues así, expresada esta idea, no es del todo cierta.

¡Déjeme explicarlo!... Suponiendo que usted entra a una verdulería y loatiende un aprendiz en el arte del gato por liebre. Y usted pasa acomprarle un kilo de manzanas, luego al llegar a su casa lo pesa en subalanza y se da cuenta que le faltan 100gms, rápidamente usted reclamaque le faltan sus 100gms al aprendiz, y él con seguridad, le contestaráque falló la balanza y sin mirarlo a los ojos.

El caso es que una persona promedio actúa así, porque de formainconsciente cree que si lo mira a la cara, pensará que usted se dará



cuenta de su falta, además cuando las personas mienten, sientenvergüenza y culpa, por eso, no miran a los ojos.

Por lo contrario, si a usted lo acusan falsamente de una mentira, usted

mirará a los ojos de la persona de una forma fija y contundente, comodiciendo “me vas a mirar a los ojos, sin escaparte hasta aclarar esto” Elcaso es que los nuevos estudios de la Programación Neurolingüística,desacreditan en parte esta creencia, por dos motivos: uno, la personapuede ser un perfecto mentiroso y lo mirará a los ojos hasta sinparpadear y el otro punto, es que puede ser una respuesta neurológica,que no significa exactamente que este mintiendo.

Cómo darse cuenta cuando nos miente una persona"gestos de Incongruencia"

Esta es la continuación del apunte del curso gratis de pnl y lenguaje del

cuerpo. Se estudiara otros gestos de incongruencia con lo que dice en

ralación a lo que piensan, es decir, "altos indicadores de mentira"

Una persona promedio, que no tiene desarrollada la habilidad que posee el mentiroso, es

muy probable que no lo mire a los ojos. Ésta al no confiar en su discurso, “por ser falso”,

en consecuencia hará lo posible para no mirarlo, porque al tener poca confianza en símisma, creerá de forma inconsciente que usted será capaz de verlo a través de sus ojos,

y como ésta se siente culpable, no querrá mirarlo directamente.

• La expresividad

Las manos y los brazos son un excelente indicador, del estado emocional

de la personas, porque en general, se utilizan para gesticular ¡por esocoachee…! si observamos con mucha atención, estas nos podrán darmuchas pistas, de lo que en realidad está pensando la persona.(Puedeestar mintiendo)



•Manos y brazos sin vida

En mi experiencia en selección de personal, cuando una persona tiendea ser menos expresiva con las manos o los brazos, es decir que, esta mepodrá hablar muy bien, pero si sus manos y brazos están colgados comosi fueran, que estarían muertos o si esta sentada y apoya sus manos,como si fuera que tuviera una plomada de 5 kilos en cada una de estas,es muy probable que esta persona, me este ocultando algo o que estémuy insegura, con lo que me está diciendo. (puede estar eleborandouna mentira)

Cuando una persona es congruente con lo que piensa y dice, es muy normal que sus

manos acompañen su discurso verbal.

•Esconden las manos

Otro de los puntos más notorios coachee en PNL, cuando una personaoculta algo o está insegura, es cuando esconde las manos altasprobabilidades de "Cuando una persona nos miente". Es muy común,en los vendedores o mejor dicho, los mercenarios de las ventas y tequiero aclarar coachee, que yo amo la profesión llamada ventas, perodetesto, a esta raza de vendedores, que no les interesan, los clientes ymucho menos la empresa en que trabajan.

Volviendo al tema, en un mercenario mentiroso, es muy difícil detectarsus mentiras, ya que este, logra seducirte con su lengua, y es aquí endonde vamos a recurrir a la PNL, para poder desarmarlo. La PNL nosindica que cuando una persona miente, su mente tiene la orden de

ocultar lo que no quiere decir y como el inconsciente es parte de lamente, acepta esta orden y la ejecuta inconscientemente, por medio dealgún gesto de ocultamiento, por lo tanto coachee, es muy común que laspersonas que ocultan algo, guarden sus manos en los bolsillos o ponganlas manos en la zona de las vértebras lumbares. a esto a tambien se lollama Gestos de incongruencia



En conclusión:

las personas piensan a nivel inconsciente, que tienen la verdad másoculta, en sus palmas “por algo los gitanos leen la mano” por lo tanto anivel inconsciente, las personas, quieren ocultar a toda costa sus palmas.

Puños cerrados, dedos y brazos, tensos

Sabías coachee, que cuando un orador le apasiona lo que nos estádiciendo, sus dedos, sus manos y sus brazos, se muestran sueltos, flojoso relajados. Esto es muy importante tener en cuenta, dado que si unapersona cuando esta hablando, nos muestra todos estos signos noverbales, es porque se siente segura en lo que dice y piensa. Ahora quepasa exactamente todo lo opuesto cuando una persona, no dice lo quepiensa o está nerviosa, las señales son simples, sus dedos se ponentensos, se pueden cruzar, hasta inclusive, guardan sus manos en losbolsillos. otro indicador de gesto de incongruencia no verbal

Cuándo miente una persona "Gestos del mentiroso"

Continuación del articulo, cuando una persona nos miente, gestos del

metiroso, claves fundamentales para descubrir cuando nos engañan.

Brazos y piernas inseguras

Muy bien Coachee en PNL, ¡sigamos…! La teoría es muy similar, comola de las manos ocultas.



Cuando nos sentimos cómodos y relajados en una comunicación, esdecir, que estamos seguros, tendemos a estirar nuestras piernas ybrazos ocupando nuestra zona personal hasta casi tocando la social. Alcontrario, cuando nos sentimos inseguros, según el grado, empezamos aocupar menos espacio, hasta inclusive la posición fetal.

Conclusión: Recuerda coachee, que para lograr obtener rapport, esimprescindible que calibres a las personas en un estado óptimo yrelajado, dado que, si ésta persona pone sus brazos pegados a sucuerpo, las piernas juntas, como pegadas, y su corporalidad empieza aencogerse, esta persona está insegura o oculta algo, podria ser támbientipicoGesto del mentiroso

Consejos:

Como ya había dicho, a las mujeres no les gustan los hombres insegurosy menos un miedoso, por lo tanto, si tenés esta actitud ¡NO LA HAGASMÁS! Las mujeres quieren a un hombre y no a una gallina.

El otro punto, cuando a este gesto se le suman las piernas cruzadas y losbrazos, se lo puede considerar un gesto defensivo y muy peligroso, enventas se lo conoce como el gato acorralado, sabes por qué? piensa muybien coachee, cuando al gato se lo acorrala su instinto le dice, TODO ONADA y ataca con toda su furia, con decirte que si a un perro y a un gato,se los encierra en un baño, el que gana es el gato.

Jamás sigas presionando, cuando una persona se encuentra en este

estado, se la conoce en la PNL, como estado contrario a rapport, esteestado es el borde de la violencia verbal o hasta inclusive, la violenciafísica.

Estas claves no verbales de brazos y piernas, son unas de las másnocivas para toda comunicación, no solamente, nos está diciendo que lapersona, NO DICE LO QUE PIENSA, “ESTA INSEGURA/O MOLESTA”



sino que también, puede estar mintiéndonos , ya que si alguien nos dicela verdad ¿por que debería estar tensa?

Gestos Robocop

Los movimientos de estos son rígidos y mecánicos. Esta actitud puedeobservarse en los vendedores mediocres o en las personas agrandadas,dado que éstas intentan y creen que para convencernos, se muestranproactivos jaaa.. jaaa… y perdón por la ironía, pero me da mucha graciaestas personas, porque son unos pésimos mentirosos ya que todo lo que

hacen es antinatural y artificial.tipico Cuándo miente una persona

Consejo:

• coachee en PNL, No les creas absolutamente nada de lo que te dicen,

porque lo que está haciendo es un esfuerzo sobre natural paraconvencerte y pon mucha atención, en la compensación, que loexplicaremos detalladamente, más adelante.

• Nunca sobre actúes, solamente a Jim Carrey le queda bien, muchosactores han intentado hacerlo y fracasaron. Imagínese coachee, que losactores estudian años de teatro y sin embargo, muchos fracasan en suactuación.

• Cuando los hombres ven a una mujer que actúa sobreactuada, estospiensan que es una mujer nerviosa e histérica y saldrán corriendo ycuando las mujeres ven a un hombre sobreactuando piensan que es unidiota e imbécil.



Resumen de gestos de incongruencias, para calibrar el estado no

deseado

• Establece muy poco contacto visual o exagerado

• Brazos y piernas se contraen a la zona íntima.

• Si sus dedos son temblorosos

• Manos y brazos sin vida sin ritmo.

• Puños cerrados, dedos y brazos, tensos

• Esconden sus manos

Cómo detectar a un mentiroso o metirosa

Ultima parte: aprenderemos más sobre, cómo podemos hacer para

detectar por medio del lenguaje no verbal y corporaral a través de gestos

de incongruencia a un mentiroso o mentirosa

Dedos temblorosos

Esto coachee en PNL, a nivel personal es uno de los grandes detalles,en el que yo presto muchísima atención, dado que, es aquí cuando abroal 100% mi filtro visual, al momento que deseo lograr Rapport, este es unpunto de inicio para calibrar el estado interno de la persona, y mejor tevoy a dar un ejemplo:

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