CAPITULO I

EL SECTOR COMERCIO EN LA CIUDAD DE AHUACHAPAN.

1. CONCEPTO DE EMPRESA.

La empresa es una unidad de produccin econmica legalmente constituida por

una serie de elementos personales y materiales, los mismos que estn

asentados en un lugar determinado para obtener un bienestar econmico,

ofreciendo bienes y servicios para satisfacer las necesidades del consumidor,

excepto las asociaciones y fundaciones que no tienen fines de lucro y buscan

satisfacer las necesidades de la comunidad.

Adems se puede definir empresa como un grupo social en el que, a travs de

la administracin del capital y el trabajo se producen bienes y/o servicios

tendientes a la satisfaccin de las necesidades de la comunidad.

2. CLASIFICACION DE LAS EMPRESAS

2.1 SEGN SU ACTIVIDAD.

Las empresas pueden clasificarse, de acuerdo con la actividad que desarrollen,

en: industriales, comerciales y de servicio.

a) Empresas Industriales.

La actividad principal de las empresas industriales es la produccin de bienes

mediante la transformacin y/o extraccin de materias primas.

Las empresas industriales son susceptibles de clasificarse en:

Extractivas. Cuando se dedican a la explotacin de recursos naturales ya sean

renovables o no renovables. Ejemplos de este tipo de empresas son las

pesqueras, madereras, mineras, petroleras, entre otras.

Manufactureras. Son empresas que transforman las materias primas en

productos terminados, y pueden ser de dos tipos:

Empresas que producen bienes de consumo final.

Empresas que producen bienes de produccin.

Las empresas que producen bienes de consumo final, son las que satisfacen

directamente la necesidad del consumidor.

Las empresas que producen bienes de produccin satisfacen preferentemente

la demanda de la industria de bienes de consumo final.

b) Empresas Comerciales. Son intermediarias entre productor y consumidor;

su funcin primordial es la compraventa de productos terminados.

Las empresas comerciales pueden clasificarse de la siguiente manera:

Mayoristas. Cuando efectan ventas en gran escala a otras empresas

minoristas, que a su vez distribuyen el producto directamente al consumidor.

Minoristas o detallistas. Las que venden productos al menudeo o en

pequeas cantidades al consumidor.

Comisionistas. Se dedican a vender mercanca que los productores les dan a

consignacin, percibiendo por esta funcin una ganancia o comisin.

c) Empresa de Servicio. Son aquellas que brindan un servicio a la comunidad

y pueden tener o no fines lucrativos.

Las empresas de servicios pueden clasificarse en:

a- Transporte.

b- Turismo.

c-. Instituciones Financieras.

d-. Servicios Pblicos varios. Este tipo de servicio puede ser:

Comunicaciones, energa, agua.

e- Servicios privados varios. Este tipo de servicio puede ser:

Asesora contable, jurdicos, administrativos, promocin y ventas, agencias de

publicidad entre otros.

f-. Educacin.

g-. Salubridad (hospitales).

h- Finanzas, seguros.

2.2 SEGN SU APORTE DE CAPITAL.

Las empresas reciben tambin su clasificacin dependiendo de la aportacin de

de su capital y del carcter a quienes dirijan sus actividades. Estas pueden

clasificarse en:

a) Empresas Pblicas. El capital pertenece al estado y, generalmente, su

finalidad es satisfacer necesidades de carcter social.

Las empresas Pblicas pueden ser sub-clasificadas en:

Centralizadas. Cuando los organismos de las empresas se integran en una

jerarqua que encabeza directamente el Presidente de la Repblica, con el

objeto de unificar las decisiones, el mando y la ejecucin. Las secretaras

caen dentro de esta clasificacin.

Desconcentradas. Son aquellas que tienen determinadas facultades de

decisin limitada, que manejan su autonoma y su presupuesto, pero sin que

deje de existir el nexo de jerarqua. Ejemplos: Instituto Nacional de Bellas

Artes, Comisin Nacional Bancaria.

Descentralizadas. En las que se desarrollan actividades que competen al

Estado y que son de inters general, pero que estn dotadas de

personalidad, patrimonio y rgimen jurdicos propios.

Estatales. Pertenecen ntegramente al Estado, no adoptan una forma

externa de sociedad privada, tienen personalidad jurdica propia, se dedican

a una actividad econmica y se someten alternativamente al derecho pblico

y al derecho privado.

Mixtas o Para Estatales. En stas existe la comparticin del Estado y los

particulares para producir bienes o servicios. Su objetivo es que el Estado

tienda a ser el nico propietario tanto del capital como de los servicios de la

empresa.

b) Empresas Privadas. Son aquellas cuando el capital es propiedad de

inversionistas privados y la finalidad es eminentemente lucrativa.

A su vez, pueden ser nacionales, cuando los inversionistas son nacionales y

extranjeros, y transnacionales, cuando el capital es preponderadamente de

origen extranjero y las utilidades se reinvierten en los pases de origen.

2.3 SEGN LA MAGNITUD DE LA EMPRESA.

Uno de los criterios ms utilizados para la clasificacin de la empresa es de

acuerdo con el tamao de stas, se establece que puede ser pequea,

mediana o grande. En El Salvador existen diferentes instituciones que definen

el concepto de pequea y mediana empresa, los cuales se detallan a

continuacin:

INSTITUCION PEQUEA MEDIANA

CONAMYPE Hasta 50 personas y

ventas entre US$

5,714.28 y US$

57,142.85 mensuales

FUSADES Emplea entre 10 y 59

trabajadores; realizan

ventas mensuales

menores a US$

57,142.29

Ocupan entre 50 y 100

trabajadores y tiene un

volumen mensual de

ventas hasta de $

114,285.00

INSAFORP 11-49 empleados 50-99 empleados

FUNDAPYME 5-49 empleados 50-99 empleados

SWISSCONTACT 11-50 empleados 51-100 empleados

BMI Que posea de 11-49

empleados y cuyas

ventas anuales se

ubiquen entre US$

5,714.28 y US$

57,142.85

Emplea entre 50 y 199

trabajadores y tiene

ventas mensuales entre

US$ 57,142.85 y US$

380,000.00

2.4 OTROS CRITERIOS.

Existen otros criterios para la definicin de las empresas, los cuales son:

Financiero. El tamao de la empresa se determina con base al monto de

su capital.

Personal ocupado. Este criterio establece que una empresa pequea es

aquella en la que laboran menos de 250 empleados; mediana que posee

entre 250 y 1000 trabajadores; y una grande se compone de ms de

1000 empleados.

Produccin. Este criterio clasifica a la empresa de acuerdo al grado de

maquinizacin que existe en el proceso de produccin; una empresa

pequea es aquella en la que el trabajo del hombre es decisivo, o sea

que su produccin es artesanal aunque puede estar mecanizada; pero si

es de esta forma, generalmente la maquinaria es obsoleta y requiere de

mucha mano de obra. Una empresa mediana puede estar mecanizada

como en el caso anterior, pero cuenta con ms maquinaria y menos

mano de obra. Por ltimo, la gran empresa es la que est altamente

mecanizada y/o sistematizada.

Ventas. Establece el tamao de la empresa en la relacin con el

mercado que la empresa abastece y con el monto de sus ventas. Segn

este criterio, una empresa es pequea cuando sus ventas son locales,

mediana, si sus ventas son nacionales, y grande si cubre mercados

internacionales.

Criterio de Nacional Financiera. Nacional Financiera posee uno de los

criterios ms razonables para determinar el tamao de la empresa. Para

esta institucin, una empresa grande es la ms importante dentro del

grupo correspondiente a su mismo giro. La empresa pequea es la de

menor importancia dentro de su ramo, y la mediana es aquella en la que

existe una interpolacin entre la grande y la pequea.

Adems de los criterios anteriores se puede mencionar el criterio econmico,

dentro de ste las empresas puede ser:

Nuevas. Se dedican a la manufactura o fabricacin de mercancas que no

produce el pas, siempre que no se trate de meros sustitutos de otros que ya se

produzcan en ste, y que contribuyen en forma importante al desarrollo

econmico del mismo.

Necesarias. Tienen por objeto la manufactura o fabricacin de mercancas que

se producen en el pas en cantidades insuficientes para satisfacer las

necesidades del consumo nacional, siempre y cuando el mencionado dficit sea

considerable y no tenga su origen en causas transitorias.

Bsicas. Aquellas industrias consideradas primordialmente para una o ms

actividades de importancia para el desarrollo agrcola o industrial del pas.

Semi-bsicas. Producen mercancas distintas a satisfacer directamente las

necesidades vitales de la poblacin.

Secundarias. Fabrican artculos no comprendidos en los grupos anteriores.

Criterio de Constitucin Legal. De acuerdo con el rgimen jurdico en que se

constituya la empresa, sta puede ser: Sociedad de Responsabilidad Limitada,

Sociedad Cooperativa, Sociedad en Nombre Colectivo.

3. ANTECEDENTES DEL SECTOR COMERCIO.

El Comercio es la actividad econmica de intercambiar los bienes, valores,

servicios y conocimientos entre dos o ms personas, en una sociedad donde se

compra, se vende o se cambia mercancas que han sido producidas por el

consumo.

El Comercio es tan antiguo como la sociedad, en las primeras fases de la

humanidad, el hombre para satisfacer sus necesidades vitales debi agotar

todos sus esfuerzos y alcanzar unos cuantos alimentos. Para protegerse de la

intemperie y mantener a distancia a los animales salvajes, tuvo que buscar

refugio en las cavernas. La lucha aislada del hombre primitivo fue tenaz y

desesperada por la supervivencia humana.

Posteriormente, aparece el ncleo familiar y la organizacin social dio su primer

paso, las familias se unieron y cada vez formaban organizaciones ms amplias,

con sistemas de gobiernos apropiados para la poca.

El incremento del grupo humano y sus nuevas formas de vida social eran las

razones para encontrar nuevas necesidades de satisfaccin humana, como la

alimentacin, el vestido, la vivienda, etc., originalmente los productos de la caza

y la pesca sirvieron de forma exclusiva para la alimentacin de un ncleo

humano y ms adelante, cuando los mtodos mejoraron adems de encontrar

lo suficiente para la alimentacin tenan un excedente que serva para soportar

tiempos de escasez.

En muchas ocasiones las necesidades no eran plenamente satisfechas con el

producto de la caza, pesca y recogimiento de frutos silvestres del lugar, era

menester cambiar alimentos con otros para que el men diario fuera ms

agradable y as apareci el intercambio de bienes alimenticios como: carnes,

pescados, frutas, etc.

Estos bienes, productos del intercambio o trueque llegaron a satisfacer mejor

las necesidades humanas tanto individuales como colectivas, razn por las que

buscaban la forma de mejorar el sistema de trueque para tener mejores

productos y entregar sus excedentes.

Cuando la humanidad alcanz una mejor organizacin social, crecieron las

necesidades y la comercializacin de los bienes, encontrando nuevos

instrumentos perfeccionados para el intercambio. Los pueblos ampliaron sus

mercados para productos intermedios y finales; los hebreos, indios, chinos,

fenicios, etc., pueblos que ms se distinguieron en el comercio, perfeccionaron

sus sistemas de transporte terrestres y marinos para llegar cada vez ms lejos

con sus mercancas y traer consigo nuevos productos desconocidos en la

regin de origen, los productores se preocupaban de mejorar la calidad de sus

artculos y los consumidores de encontrar nuevos medios de adquirir productos

indispensables para la subsistencia humana.

Como se dificult el continuo intercambio de bienes o trueques, buscaron una

medida comn para realizar el comercio, as en la India apareci una especie

de letra de cambio como papeles portadores de valor, en Cartago aparecieron

unos pedazos de cuero que constituan signos monetarios de la poca con

representaciones de valores, en el pueblo incsico eran granos de sal los que

facilitaban el comercio. Cada pueblo se busc un sistema monetario propio para

medir con facilidad las transacciones comerciales.

Finalmente se perfeccion el sistema monetario como medida de cambio,

importador del valor y posteriormente el dinero se convirti en acumulador de

riquezas. El sistema bancario se hizo indispensable y el comercio empez a

disponer de mejores elementos para su desarrollo.

En un principio se pudo considerar el comercio como un medio comunicativo

entre las diversas culturas, siendo tambin el motor de grandes

descubrimientos, sin embargo poco a poco el intercambio de diversas especies

no tenan solamente un sentido comercial sino que se volvi un elemento

importante en la formacin de las diferentes naciones del viejo mundo, que

iran sentando su poder poltico a travs del fortalecimiento de su podero

econmico. Este mismo factor fue lo que impuls a la conquista de nuevos

territorios con el fin de disponer de nuevos recursos naturales que aumentaron

las riquezas existentes.

Entre los aos de 1948 a 1950 periodo de la Segunda Guerra Mundial se

estableci la gran importancia que tiene el comercio con relacin a la

generacin de empleo, debido a que por efectos de la guerra el comercio

decay al igual que los niveles de empleo en grandes proporciones.

En El Salvador la Empresa Comercial naci con el objetivo de ser intermediario

entre productores y consumidores, con su funcin principal de compra y venta

de productos terminados, los cuales pueden ser minoristas o mayoristas, fue

creada para atender las necesidades de la sociedad proporcionando

satisfacciones a cambio de una retribucin que compensar los esfuerzos,

riesgo e inversin de los empresarios.

4. APORTE DEL SECTOR COMERCIO AL PRODUCTO INTERNO BRUTO.

4.1 IMPORTANCIA DEL SECTOR COMERCIO.

En El Salvador el Sector Comercio es considerado tradicionalmente como uno

de los sectores ms importantes por su aporte a la economa por medio del

intercambio de bienes de calidad con el propsito de satisfacer necesidades del

consumidor y beneficiar la situacin socio-econmica de nuestro pas por medio

de la creacin de empleo para el sostenimiento del servicio pblico, por su

aporte al fisco y al Producto Interno Bruto del pas, siendo su mayor

participacin como entidad econmica contribuir a los ingresos del gobierno

central y a la economa familiar.

En la economa Salvadorea el Sector Comercio representa el segundo sector

de mayor importancia para el aporte al Producto Interno Bruto del ao 2000

teniendo este una participacin del 19.6%, considerando los restaurantes y

hoteles junto al comercio por mayor y comercio por menor.

La participacin de todas las ramas de actividad, que aportan a la formacin del

PIB a precios constantes se muestra en el grfico 1.1

PARTICIPACION DE LAS DIVERSAS RAMAS ECONOMICAS EN EL PIB

INDUSTRIA MANUFACTURERA23.2%

AGRICULTURACAZA 12.2%

CONSTRUCCION3.7%

OTROS32.8%

TRANSPORTEY ALMACENAMIENTO

8.5%COMERCIO Y REST.

19.6%

Grfico 1.1 Fuente: Banco Central de Reserva Revista Trimestral (Julio Septiembre 2001)

En el Sector Externo las importaciones respecto a las exportaciones, siempre

se mantienen valores negativos en la Balanza Comercial, sin embargo ha

comenzado a disminuir desde abril del 2001, al igual que los volmenes de

importaciones y exportaciones, todo este comportamiento de la Balanza

Comercial se observa entre el 2001 y todos los aos anteriores hasta 1997

describindose en la tabla 1.1

Tabla 1.1

BALANZA COMERCIAL DE EL SALVADOR RESUMIDA

(En millones de US Dlares y millones de Kilogramos)

CONCEPTO BZA. COMERCIALaos y Periodo Valor FOB Volumn Valor CIF Volumn1997 2426.10 1187.80 3744.40 4380.20 -1318.301998 2441.10 1333.10 3968.20 4952.80 -1527.101999 2510.00 1408.60 4094.70 5031.30 -1584.702000 2941.20 1649.70 4951.20 5635.20 -2010.00Abr-01 217.90 192.20 380.70 471.00 -162.80May-01 249.20 170.60 480.50 589.10 -231.30Jun-01 255.90 142.50 455.40 560.10 -199.50Jul-01 261.50 202.50 450.60 523.90 -189.10Ago-01 241.30 112.10 428.60 546.10 -187.30Sep-01 236.10 132.80 393.20 470.90 -157.10

EXPORTACIONES IMPORTACIONES

Fuente: Banco Central de Reserva Revista Trimestral (Julio-Septiembre

2001)

4.2 APORTE DEL SECTOR COMERCIO AL PRODUCTO INTERNO

BRUTO.

El aporte del Sector Comercio hacia el Producto Interno Bruto es muy

considerable, este aporta el 19.6% de la produccin total de El Salvador, al

hacer un seguimiento de cmo se desenvolvi el Sector Comercio desde el ao

de 1996 hasta el 2000 a precios constantes de 1990 y en millones de colones

se observa un crecimiento como sector independiente entre los dems

sectores que componen el PIB como muestra la tabla 1.2

Tabla 1.2

PRODUCTO INTERNO BRUTO PARA EL SECTOR COMERCIO

Precios Constantes de 1998 (En millones de Colones)

Ramas de actividad 1996 1997 1998 1999 2000Comercio, Restaurantes y Hoteles 10075.60 10366.40 10785.40 11006.70 11189.40Comercio 8502.90 8722.90 9076.20 9243.00 9381.60Restaurantes y Hoteles 1727.00 1643.50 1709.20 1763.70 1807.80

Fuente: Banco Central de Reserva Revista Trimestral (Julio-Septiembre 2001)

La participacin de la actividad econmica comercial, posee un crecimiento el

cual no es constante, en 1998 obtuvo un crecimiento mayor que en 1997, no

obstante en la comparacin de los aos 1998-1999-2000, se observa una

disminucin en el crecimiento del Sector Comercio, esta disminucin se le

adjudica a la inflacin, los bajos niveles de ingreso que poseen las personas, la

delincuencia, y desastres naturales que han afectado la economa Salvadorea.

A continuacin se muestra el clculo de una tasa de crecimiento del sector

comercio en la tabla 1.3

Frmula tasa de Crecimiento = Ao Posterior Ao Anterior x 100

Ao Anterior

Tabla 1.3

AOS 1996-1997 1997-1998 1998-1999 1999-2000Fluctuacin 2.88% 4.04% 2.05% 1.65%

La participacin del Sector Comercio con respecto al PIB posee una variacin

porcentual promedio del 0.18% anual, sto en comparacin al crecimiento del

Producto Interno Bruto que ha sido en mayores proporciones que el sector

comercio. Lo anterior lo podemos observar en la tabla 1.4

Tabla 1.4

Estructura del Producto Interno Bruto Porcentual en Comparacin al

Crecimiento del PIB en millones de colones

Ramas de Actividad 1996 1997 1998 1999 2000Comercio, restaurantes y hoteles % 20.1 19.9 19.9 19.7 19.6PIB a Precios Constantes de 1990 50077.8 52204.1 541061 56979.6 57099.2en millones de dlares

El Sector Comercio aporta a la Oferta Global de El Salvador $ 11,189.40 en

millones de dlares anuales a precios constantes de acuerdo al ltimo ao de

operacin del 2000, con una variacin porcentual de aumento de 0.80% anual

con relacin a los aos anteriores, como se muestra en la tabla 1.2.

Datos de la Tabla 1.2 Valores de la oferta global y sus variaciones

Ao Valor Variacin %

1996 10,075.60 0.4

1997 10,366.40 2.9

1998 10,785.40 4.0

1999 11,006.70 2.1

2000 11,189.40 1.7

Fuente: Banco Central de Reserva Revista Trimestral (Julio-Septiembre

2001)

Se observa un aumento en la oferta que el Sector Comercio aporta a la

economa junto a la variacin porcentual de participacin de sta que sigue la

misma tendencia.

OFERTA GLOBAL COMERCIO, RESTAURANTES Y HOTELES

A Precios Constantes 1990

(En millones de colones)

5. LOS TRATADOS DE LIBRE COMERCIO (TLC) Y EL SECTOR COMERCIO.

Los Tratados de Libre Comercio representan beneficios y oportunidades para

las Pymes, pero tambin obstculos y desafos, mencionando a continuacin

algunos de ellos:

Beneficios del TLC para las PYME

Hacia fuera del mercado

Diversificacin de los mercados

Logro de acceso preferencial a algunos de los mercados ms grandes

del mundo.

Posibilidad de reducir las restricciones al comercio, especialmente el

mecanismo de cuotas. Ejemplo: beneficio que actualmente tiene El

Salvador de la Iniciativa de la Cuenca del Caribe (ICC) y el Sistema

Generalizado de Preferencias (SGP) con EE. UU. y Europa.

Mayor competencia que obligar a los productores locales a volverse

ms eficientes, lo cual se traducir en mejores servicios y productos para

la poblacin.

Capacitacin de la mano de obra.

Inversin en infraestructura nacional y extranjera: mantenimiento de

carreteras, mejoramiento de servicios en puertos y aeropuertos.

Uso de estndares de calidad: certificacin de productos y servicios.

Mayor abastecimiento de insumos en mejores condiciones de precio y

posiblemente calidad.

Oportunidades de las PYMES ante los TLC.

Posibilidad de convertirse en proveedor, distribuidora y representante de

la gran empresa extranjera

Mejorar los niveles de calidad de los productos, de acuerdo con las

exigencias del mercado.

Fortalecimiento de empresas nacionales para competir con los nuevos

estndares de calidad a nivel nacional e internacional.

Mayor conocimiento de los requerimientos para penetrar a los mercados

internacionales: registros de marca, patentes, permisos de salud, etc.

Conocimiento de informacin comercial.

Obstculos del entorno ante los TLC

Altos costos de energa elctrica.

Trmites aduanales y del sistema aduanal en general.

Falta de apoyo tecnolgico cientfico.

Falta de apoyo de instituciones.

Poca vinculacin entre Universidad-Empresa.

Bajo nivel de escolaridad y bajo nivel de formacin tcnica.

Altos costos de hacer negocios: comunicaciones, seguridad de la

empresa, trmites numerosos.

Difcil acceso a financiamiento.

Desafos de las PYME ante los TLC

Identificar los nichos de mercado adecuados.

Aprovechar a los salvadoreos en el exterior para el establecimiento de

vnculos comerciales.

Desarrollo de la competitividad de las PYMES en el sector de transporte

de carga.

Desarrollo de grupos asociativos de PYME orientados al turismo

receptivo.

Adopcin de normas tcnicas para mejorar la calidad y servicios de las

Pequeas y Medianas Empresas al perfilarse como proveedores de la

gran empresa.

Los desafos anteriores y otros ms, deben ser enfrentados tanto por las

grandes como por las pequeas empresas. Sin embargo, las PYMES deben

hacerlo de manera asociada.

La asociatividad como estrategia de bsqueda de ventajas competitivas, se

diferencia de otras estrategias orientadas al mismo fin, en que se desarrolla a

travs de la cooperacin, o sea mediante el establecimiento de acuerdos con

otras empresas para la realizacin de una serie de actividades dentro de la

cadena de valor del producto o servicio que conduzcan a una mayor presencia

de la empresa en uno o ms mercados.

6. DESCRIPCION DE LA ESTRUCTURA DEL SECTOR COMERCIO EN

AHUACHAPAN.

El Sector Comercio se conoce como uno de los sectores de mayor importancia

en la economa de El Salvador. Por lo que es conveniente conocer los

diferentes tipos de comercio que en l existen.

6.1 CLASIFICACION DEL SECTOR COMERCIO.

El comercio de la ciudad de Ahuachapn se clasifica en los siguientes grupos:

A. POR EL OBJETO. Cuando se entrega o se recibe un buen servicio se

obtiene dinero el cual puede ser: al contado, es decir que al momento de

entregar el bien recibe el dinero en efectivo; o tambin al crdito cuando el

momento de entregar el bien no obtiene dinero en efectivo sino una letra de

cambio, pagars, etc.

B. POR LOS MEDIOS DE TRANSPORTE. Los diferentes medios de transporte

que utiliza el comerciante son el fluvial y el terrestre, facilitando el trnsito de

productos dentro y fuera del pas. Es posible trasladar grandes volmenes de

mercadera por una de las vas mencionadas con servicios de seguridad y

rapidez.

C. POR LA CANTIDAD. El comercio se realiza al por mayor y al por menor, el

comerciante se abastece en cantidades mayores en el sector produccin para

distribuir a los consumidores en pequeas cantidades.

D. POR LOS LUGARES DONDE SE REALIZA. El comercio con relacin al

lugar donde se realiza puede ser interno o externo, nacional o internacional;

cuando los comerciantes compran mercadera al exterior, se denomina

importacin y cuando venden bienes elaborados o materia prima al exterior, se

denomina exportacin.

6.2 ASOCIACIONES Y GREMIOS.

En El Salvador existen diferentes asociaciones empresariales de todos los

sectores, las cuales velan por los intereses de estos como lo es la ANEP, ASI,

FUSADES, AMPES 1; CAMARASAL (Cmara de Comercio e Industria de El

Salvador); entre otros, esta ltima se considera como la ms representativa del

sector comercio en El Salvador.

Investigaciones realizadas han mostrado que las pequeas y medianas

empresas salvadoreas tienen una moderada tendencia hacia la organizacin

gremial. Dos de cada cinco empresas estn asociadas a alguna organizacin

de tipo gremial, existiendo diferencias significativas entre las pequeas y las

medianas empresas.

Otros estudios demuestran que la asociatividad empresarial no es todava una

prctica comn en las PYMES salvadoreas.

Solamente el 5% de las empresas PYMES manifiesta participar o haber

participado en algn tipo de red empresarial.

Estos ltimos aspectos se traducen en:

Desaprovechamiento de las sinergias que se podran generar entre las

empresas.

Desaprovechamiento de toda la oferta de servicios de apoyo al sector.

Prdida de competitividad.

6.3 GRUPOS ESTRATEGICOS.

Los Grupos Estratgicos es una tcnica para revelar la poltica competitiva de la

participacin en un sector econmico.

En El Salvador existen diferentes grupos estratgicos los que se han ido

posicionando poco a poco a lo largo de nuestro territorio nacional, entre ellos se

mencionan: las industrias hoteleras, restaurantes de comida rpida, centros

comerciales, empresas distribuidoras de vehculos, supermercados, almacenes

de electrodomsticos, etc.

En la ciudad de Ahuachapn los grupos estratgicos existentes son muy pocos,

debido a su lento desarrollo comercial, por lo que es limitado el nmero de

empresas que han decidido invertir; siendo nicamente:

CADENAS DE RESTAURANTES: Biggest, Pollo Campero y Dominos

Pizza.

CADENAS DE SUPERMERCADOS: Super Selectos, Super de Todo, La

Despensa Familiar.

ALMACENES DE ELECTRODOMSTICOS: Prado, Electrpolis, La

Curacao, Prisma Hogar, Tropigas, Omnisport.

6.4 FACTORES QUE HACEN ATRACTIVOS AL SECTOR COMERCIO.

Los factores atractivos del Sector Comercio son aquellos aspectos positivos

que ofrecen el entorno. Las condiciones competitivas del sector y su atractivo

general son importantes para determinar el rumbo de una empresa. Los

factores atractivos se pueden aprovechar para mejorar la competencia y la

perspectiva del mismo, por consiguiente el entorno del sector como es ahora y

como se espera que sea ms adelante, tiene una relacin directa con la manera

de actuar, tanto para evitar el riesgo como para aprovechar oportunidades.

Entre los factores que hacen atractivos al Sector Comercio podemos

mencionar:

1. La posicin favorable que poseen las empresas dentro del sub-sector.

2. La amplitud del mercado sin explotar: sta es muy grande a pesar del

nmero de competidores que existe en Ahuachapn y sus alrededores

para compensarlo.

3. El alto rendimiento en el mercado.

4. Las posibilidades de crecimiento y diversificacin.

6.5 FACTORES QUE HACEN INATRACTIVOS AL SECTOR COMERCIO.

Dentro del Sector Comercio existen factores inatractivos que dificultan el

desarrollo de las empresas, creando barreras para el crecimiento continuo de

stas, ocasionando daos persistentes capaces de debilitar y eliminarlas del

sector.

Estos factores inatractivos denotan ms su existencia cuando la organizacin

no es capaz de adaptarse al nivel competitivo del entorno donde se

desenvuelve, aunque algunos de los factores son inevitables, la empresa debe

tomar una decisin de como seguir enfrentndose al adverso medio o buscar

nuevas inversiones en otro sector.

Dentro de los factores inatractivos del sector comercio se pueden mencionar

los siguientes:

1- El exceso de participantes en el mercado.

2- La existencia de alto grado de riesgo e incertidumbre.

3- El estancamiento del sector.

6.6 PERSPECTIVAS DEL SECTOR COMERCIO EN AHUACHAPAN.

Las perspectivas de un sector determinado van atadas a los factores atractivos

e inatractivos donde se desenvuelven las empresas tomando un gran valor el

entorno de la misma; stas pueden variar totalmente, debido a que los factores

situacionales afectan en forma diferente a la organizacin, dependiendo de que

tan fuerte haya crecido su posicin, ante los competidores y de los tipos de

estrategias utilizadas.

Dentro de este contexto la firma de los TLC podr permitir a las Pymes

establecer una mayor vinculacin con las grandes empresas extranjeras, las

cuales incrementarn sus niveles de inversin, lo que alcanzar un impacto

positivo en el Sector Comercio.