Glosario

•VENTAJAS COMPRATIVASVENTAJAS COMPRATIVAS

•COMPETENCIAS CLAVESCOMPETENCIAS CLAVES

•VENTAJAS COMPETITIVASVENTAJAS COMPETITIVAS

•COMPETITIVIDADCOMPETITIVIDAD

•GRUPOS DE INTERESGRUPOS DE INTERES

•DESEMPEDESEMPEÑÑO FINANCIERO SUPERIOR.O FINANCIERO SUPERIOR.

•INICIATIVA DE REPOTE GLOBALINICIATIVA DE REPOTE GLOBAL

•RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVARESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA

VENTAJA COMPARATIVAVENTAJA COMPARATIVA

Es el concepto que explica que debido a Es el concepto que explica que debido a circunstanciascircunstancias culturales, geográficas o históricas. culturales, geográficas o históricas. Algunas nacionesAlgunas naciones son más eficientes que otras en la son más eficientes que otras en la producción de ciertos producción de ciertos bienes. Sobre el se soporta la bienes. Sobre el se soporta la justificación del libre justificación del libre comerciocomercio

COMPETENCIAS CLAVES Habilidades específicas de una corporación que se derivan de conocimiento especializado y la forma en la cual este es empleado por la corporación

VENTAJA COMPETITIVA Es uno de los aspectos más importantes de un plan de negocios. Trata de como el producto o el Servicio ganará participación de mercado. Reconociendo que no es suficiente ser tan bueno como la competencia, sino mejor.

COMPETITIVIDAD Usualmente se refiere a las características que le permiten a una firma competir efectivamente con otras firmas debido a bajo costo o tecnología superior. Cuando se refiere a naciones en lugar de firmas la palabra tiene una connotación mercantil.

GRUPOS DE INTERES Grupos que tienen interés en el éxito de una organización

DESEMPEÑO FINANCIERO SUPERIOR Excelencia en la cadena de abastecimiento mano a mano con lo social y ambiental.

INICIATIVA DE REPORTE GLOBAL  

Es una visión de reporte económico, social y ambiental que se pueda comparar con los reportes financieros

RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA  Es la manera de operar un negocio bajo principios éticos, legales y comerciales para que esta cumpla con las expectativas que la sociedad tiene de los negocios.

Competidores de la Industria

Rivalidad entre empresas actuales

ParticipantesPotenciales

CompradoresProveedores

sustitutos

Poder Negociador

de los Compradore

s

Riesgo de

Nuevas Empresa

s

Amenazas de

Productos o servicios

sustitutos

Poder negociador

de los proveedore

s

FUERZAS COMPETITIVASFUERZAS COMPETITIVAS

Competidores de la Industria

Rivalidad entre empresas actuales

ParticipantesPotenciales

CompradoresProveedores

sustitutos

Poder Negociador de los

Compradores

Riesgo de Nuevas

Empresas

Amenazas de Productos o

servicios sustitutos

Poder negociador de los

proveedores

Determinar el Poder de los Proveedores

•Diferenciación de Insumos•Costos de diferentes proveedores•Concentración de proveedores•Costo Promedio de costos en la industria•Importancia del Volumen para el proveedor

Determinar el Poder de los Compradores

•Volumen de Compradores•Información de los Compradores•Productos sustitutos•Diferencias de Servicio o producto•Identidad de Marca

Determinantes de la Rivalidad

•Diferencias entre productos •Costo Cambiantes•Complejidad de la información•Diversidad de competidores

Barreras contra la entrada

•Necesidades de Capital•Canales de distribución•Canales de difusión

Importancia de la ventaja competitiva

Una empresa podrá tener rentabilidad en un mercado aun cuando su sector se encuentre en una mala situación, si logra posicionarse y que sus productos sean diferenciados.

Ya que la ventaja competitiva emana del valor que una empresa logra generar en sus clientes, optimizando costo.

Aspectos que identifican las ventajas competitivas

CostoCosto

DiferenciaciónDiferenciación

ConcentraciónConcentración

CostoCosto

Producir bajo optimización de costos Producir bajo optimización de costos se puede conseguir principalmente se puede conseguir principalmente

por tres medios:por tres medios:

•Economías de escala.Economías de escala.•Tecnología.Tecnología.•Acceso preferencial a materias Acceso preferencial a materias primas.primas.

Concentración

Segmentando el mercado, Segmentando el mercado, haciendo diferenciación en los haciendo diferenciación en los

tipos de clientes.tipos de clientes.

Porque se trata de clientes con Porque se trata de clientes con necesidades diferentes y por ello necesidades diferentes y por ello necesitan atenciones especiales necesitan atenciones especiales

Diferenciación

Trabajar en la producción de Trabajar en la producción de bienes y servicios que tengan bienes y servicios que tengan atributos especiales que sean atributos especiales que sean reconocidos por los clientes.reconocidos por los clientes.

Si se quiere elevar el precio de un Si se quiere elevar el precio de un bien, este debe tener unas bien, este debe tener unas

características particulares al de la características particulares al de la competencia para que puedan ser competencia para que puedan ser

percibidas.percibidas.

Todos estos aspectos pensando siempre en:

ÉticaResponsabilidad Social CorporativaGrupos de interés.

TALLER

Explique en no más de 10 líneas un ejemplo en donde se relacione la Responsabilidad Social Corporativa y los Grupos de Interés.